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建材調研報告
在日常生活和工作中，報告的用途越來(lái)越大，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編整理的建材調研報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
建材調研報告1
20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區衛浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調查，主要走訪(fǎng)了沈陽(yáng)和長(cháng)春兩個(gè)地區，集中就目前休閑及整體衛浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及東北地區衛浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調查。調查的主要目的是為了分析東北地區衛浴建材市場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區的市場(chǎng)推廣做針對性的準備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據。
一、東北地區衛浴建材市場(chǎng)基本概況
隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區的經(jīng)濟建設一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機。以沈陽(yáng)為例，20xx年，沈陽(yáng)地區將陸續有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用，預計住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上，衛浴潔具的銷(xiāo)售同比將達到6~8億元。加上沈陽(yáng)對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽(yáng)和長(cháng)春地區的主要休閑及整體衛浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)內的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店(分銷(xiāo)商)、綜合賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)建材超市內聯(lián)營(yíng)等。其中專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數休閑及整體衛浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng)，中國家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。
長(cháng)春：長(cháng)春地區主要休閑及整體衛浴品牌的分布規律和沈陽(yáng)地區比較接近，中、高檔品牌在長(cháng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣(mài)場(chǎng)。
二、市場(chǎng)調查分析
1、建材市場(chǎng)調查情況
作為目前沈陽(yáng)、長(cháng)春地區休閑及整體衛浴品牌的主要銷(xiāo)售地，專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調查目標。根據建材市場(chǎng)中休閑及整體衛浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍，又分別對幾個(gè)休閑及整體衛浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(cháng)春地區的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調查。
沈陽(yáng)地區：
中國家具城——作為沈陽(yáng)乃至東北地區最早的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，在沈陽(yáng)地區有著(zhù)較高的知名度和影響力，但隨著(zhù)近幾年其他大規模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領(lǐng)域亦不復存在，現在衛浴區主要休閑及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車(chē)兩站之遙，都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷、衛浴綜合賣(mài)場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛浴品牌基本上沒(méi)有。
東北陶瓷城——沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在沈陽(yáng)地區的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠(chǎng)家對東北地區的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區各個(gè)城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)相對比較散亂，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家——居然之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閑及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長(cháng)春地區：
太陽(yáng)家居——作為東北地區第一家大型室內綜合建材賣(mài)場(chǎng)，從品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閑及整體衛浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內的展示面積和進(jìn)駐的品牌數量都是東北地區最多的。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對比太陽(yáng)家居要少一些，賣(mài)場(chǎng)內衛浴潔具區除了一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣(mài)場(chǎng)——歐亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項目。商場(chǎng)的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閑及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競爭品牌調查情況
休閑及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點(diǎn)：在當地主要建材市場(chǎng)的顯著(zhù)位置設立大規模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(cháng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛浴產(chǎn)品為主導的品牌，休閑衛浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專(zhuān)賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類(lèi)是以英皇、尚高、浪鯨為代表的'同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，這類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛浴的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(cháng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一。
目前在東北地區的休閑及整體衛浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導，但在沈陽(yáng)和長(cháng)春其表現力各有不相同。
沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區休閑及整體衛浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅，達到600-700萬(wàn)之間。
長(cháng)春：在長(cháng)春地區，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )穩居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現不俗。
從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等
從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主，而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區分銷(xiāo)商的數量超過(guò)30個(gè)。
從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設計元素中揉入歐洲風(fēng)情，專(zhuān)賣(mài)店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本色調，追求
尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強，表現出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色、黑色、灰色為主調，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色、蘭色為基調，其整體形象在消費者中傳遞著(zhù)和諧風(fēng)格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現形式，但個(gè)性化都普遍不是很強。
3、終端促銷(xiāo)方式情況
休閑及整體衛浴產(chǎn)品各品牌結合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴張市場(chǎng)份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。
從促銷(xiāo)方式看，目前各休閑及整體衛浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì )根據自己的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如主導產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)休閑衛浴送鷹牌潔具等。
從促銷(xiāo)力度看，一般強調品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì )超過(guò)8折，但會(huì )作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(cháng)春的銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)店顯著(zhù)位置的暢銷(xiāo)產(chǎn)品都以低出標價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。例如
型號：GUCI-859(藍玻、玻璃背板)
規格：950X950X2235mm
標價(jià)：16800
特價(jià)：9280
型號：GUCI-852(藍玻、玻璃背板)
規格1200X800X2210mm
標價(jià)：20800
特價(jià)：11000
型號：GUCI-856(藍玻、玻璃背板、帶沖浪)
規格1480X1480X2200mm
標價(jià)：33800
特價(jià)：18000
型號：A-0842(普通)
規格：1100X900X2230mm
標價(jià)：12800
特價(jià)：7280
以上產(chǎn)品也是阿波羅長(cháng)春專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，另外，阿波羅長(cháng)春專(zhuān)賣(mài)店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的70%。除此以外，阿波羅長(cháng)春專(zhuān)賣(mài)店也經(jīng)常推出買(mǎi)100送50、以舊換新等活動(dòng)。
在終端銷(xiāo)售過(guò)程中，各品牌都會(huì )積極搞好同當地裝飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店休閑衛浴產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店零售最低8折，而裝飾公司購買(mǎi)或推薦購買(mǎi)則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣，裝飾公司購買(mǎi)或推薦購買(mǎi)則可獲減1000元。
各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì )參加當地的團購、集采等活動(dòng)。
另外休閑及整體衛浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì )員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會(huì )員制度來(lái)穩固消費群體，增進(jìn)二次消費，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(cháng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
三、市場(chǎng)調查總結
1、走高端路線(xiàn)的休閑及整體衛浴產(chǎn)品品牌不斷涌現，在今后一段時(shí)期內肯定成為一種趨勢，無(wú)論是以休閑衛浴為主導產(chǎn)品的品牌還是以整體衛浴推進(jìn)的品牌，對于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線(xiàn)。
以長(cháng)春太陽(yáng)家居為例，在剛開(kāi)業(yè)的1999年，衛浴區品牌專(zhuān)賣(mài)店的數量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶(hù)和低端的產(chǎn)品，而到07年衛浴區品牌專(zhuān)賣(mài)店數量占70%以上。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶(hù)由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒(méi)有足夠的利潤空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專(zhuān)賣(mài)店的天下。據不完全統計，太陽(yáng)家居衛浴區衛浴的銷(xiāo)售占長(cháng)春市場(chǎng)衛浴銷(xiāo)售的二分之一以上的銷(xiāo)量。
在沈陽(yáng)和長(cháng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長(cháng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上，例如同一款衛歐VG-327，在長(cháng)春零售價(jià)格3660元，而在沈陽(yáng)只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(cháng)春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(cháng)春的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)沈陽(yáng)，而尚高、毆路莎在沈陽(yáng)的銷(xiāo)量卻遠遠超過(guò)長(cháng)春，由此看到，價(jià)格定位比較高的反而銷(xiāo)量更大。究其原因，問(wèn)題出在專(zhuān)賣(mài)店的裝修品味和檔次以及店內產(chǎn)品的陳設和促銷(xiāo)手段上，阿波羅、英皇長(cháng)春的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規模遠遠高于沈陽(yáng);而尚高、毆路莎沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規模又比長(cháng)春高檔很多，也就造成了如此不同的結果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應突出主導產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線(xiàn)更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應。尚高在東北地區乃至全國市場(chǎng)的成功得益于：準確的品牌定位——高端、時(shí)尚;清晰的產(chǎn)品線(xiàn)——以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng)、長(cháng)春的高檔休閑及整體衛浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷(xiāo)商地區代理的方式，而經(jīng)銷(xiāo)商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣(mài)，基本上沒(méi)有分銷(xiāo);不存在廠(chǎng)商聯(lián)合或廠(chǎng)家設倉的方式。在休閑衛浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對比較低端的品牌，工廠(chǎng)也沒(méi)有參與具體的分銷(xiāo)工作。由此造成高檔的休閑及整體衛浴在東北地區二級市場(chǎng)的分布極度的不平衡，東北地區二級市場(chǎng)如鞍山、遼陽(yáng)、丹東、撫順、錦州、盤(pán)錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍和接近成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區差別，交通以及市場(chǎng)容量的因素，當地經(jīng)銷(xiāo)商很難象省會(huì )城市的經(jīng)銷(xiāo)商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠(chǎng)家直接合作，因此在二級市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來(lái)講，是一個(gè)非常好的切入的機會(huì )。阿諾瑪應以沈陽(yáng)為根據地，輻射整個(gè)東北地區的二級市場(chǎng)。據了解歐派衛浴在東北三省的沈陽(yáng)、長(cháng)春都沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，但是光憑借二級市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。
阿諾瑪在東北地區的市場(chǎng)推廣應該從沈陽(yáng)開(kāi)始，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商;二是在沈陽(yáng)設倉庫，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店;三是在沈陽(yáng)設倉庫，在合適的位置自己開(kāi)設一家專(zhuān)賣(mài)店。權衡三種方式，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(cháng)，另外在目前的市場(chǎng)形式下，難度很大，即使成功，在分銷(xiāo)方面也會(huì )存在一些問(wèn)題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因為沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店應該從規模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經(jīng)銷(xiāo)商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商可能都會(huì )有現成的品牌在操作，由他們來(lái)做難免會(huì )存在一些觀(guān)望甚至投機的成分。市場(chǎng)上流行著(zhù)這樣一句話(huà)：店大的都是曾經(jīng)賺到錢(qián)的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長(cháng)遠來(lái)看應該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽(yáng)地區零售和家裝市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的形象和促銷(xiāo)能夠得到完全的貫徹和執行，在開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)以及給經(jīng)銷(xiāo)商信心方面有著(zhù)不可比擬的作用和效果�？梢栽谛蜗蠼ㄔO和終端管理上來(lái)體現品牌的內涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
4、在促銷(xiāo)形式上，傳統的促銷(xiāo)手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現方式上更加體現一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì )員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷(xiāo)的源頭應從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設計的環(huán)節中就融合進(jìn)去;而會(huì )員制度是品牌化路線(xiàn)的必由之路，完善的、合理的會(huì )員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺。
建材調研報告2
調研地點(diǎn)：
調研目的：石材調研
車(chē)建新于1986年靠借資6萬(wàn)元起家創(chuàng )業(yè)，經(jīng)過(guò)26年的奮斗，現已創(chuàng )辦了100家品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)，市場(chǎng)總規模超過(guò)600萬(wàn)平方米，20xx年銷(xiāo)售總額突破150億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。 紅星美凱龍連續5年躋身中國民營(yíng)企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長(cháng)沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽(yáng)、包頭等80個(gè)城市開(kāi)辦了100家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規模達550萬(wàn)平方米。20xx年銷(xiāo)售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。20xx年榮獲“國內影響力品牌領(lǐng)袖大獎”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎”。此外集團多年來(lái)還一直熱心社會(huì )公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 "紅星光彩基金"，用于扶危濟困，幫老助殘。
紅星美凱龍朝陽(yáng)路店打破了家居賣(mài)場(chǎng)單一銷(xiāo)售的形式，集吃、喝、玩、樂(lè )、購于一體，是紅星美凱龍第八代商城的雛形。
今天我們來(lái)到了位于遼寧省沈陽(yáng)市渾南新區的紅星美凱龍店
伴隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，石材早已走進(jìn)平常百姓家。廣泛應用于地面鋪裝、櫥柜和家具的臺面裝飾。中央擴大內需和提高城鄉家庭收入的利好政策指引下，我國人均石材消耗量將有望大幅提高，成為行業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。石材需求大幅增長(cháng)將帶動(dòng)石材行業(yè)進(jìn)入石材品牌消費時(shí)代
近二三十年來(lái)，國際石材工業(yè)發(fā)展十分迅速。自1990年以來(lái)，全球石材生產(chǎn)量和貿易額每年分別以7.3%和9.2%的速度增長(cháng)，比其它工業(yè)都高，整個(gè)石材行業(yè)的發(fā)展明顯快于全球經(jīng)濟的發(fā)展。 中國石材市場(chǎng)的繁榮和石材需求的增加，使得國際石材商紛紛投資中國，國內石材企業(yè)也整合資源，積極參與國內石材市場(chǎng)的競爭，中國石材市場(chǎng)正朝著(zhù)國際石材市場(chǎng)中心邁進(jìn)。中國石材市場(chǎng)，已經(jīng)成為國際石材市場(chǎng)中不可或缺的重要力量。在不久的將來(lái)世界石材的生產(chǎn)與貿易中心將會(huì )從歐洲轉到亞洲的中國。
石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數人對可用于裝飾的石材的種類(lèi)、性能都不甚了了。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒(méi)有天然石材高。
石材可分為天然石材和人工石材（又名人造石），石材是建筑裝飾的高檔產(chǎn)品，天然石材分為花崗巖、大 天然石材芝麻灰菠蘿面理石、砂巖、石灰巖、火山巖等，隨著(zhù)科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人造石的產(chǎn)品也不斷日新月異，質(zhì)量和美觀(guān)已經(jīng)不遜色天然石材。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，石材早已經(jīng)成為建筑、裝飾、道路、橋梁建設的重要原料之一。
天然飾面石材除需考慮色調選擇外，還要考慮建筑物的功能。在家居中，客廳及臥室的裝飾宜選用偏暖的色調，以顯示溫暖、舒適的情調；而用于衛生間、廚房的裝飾宜選用素淡雅潔的偏冷色調，以顯示出清潔衛生。
由于使用天然飾面石材裝飾的部位不同，所以選用的石材類(lèi)型也不同。用于室外建筑物裝飾時(shí)，需經(jīng)受水期風(fēng)吹雨淋日曬，花崗石因為不含有碳酸鹽，吸水率小，抗風(fēng)化能力強，最好選用各種類(lèi)型的花崗石石材；用于廳堂地面裝飾的飾面石材，要求其物理化學(xué)性能穩定，機械強度高，應首選花崗石類(lèi)石材；用于墻裙及家居臥室地面的裝飾，機械強度稍差，宜選用具有美麗圖案的大理石。 、
加工好的成品飾面石材，其質(zhì)量好壞可以從以下四方面來(lái)鑒別； ⑴觀(guān)，即肉眼觀(guān)察石材的表面結構。一般說(shuō)來(lái)，均勻的細料結構的石材具有細膩的質(zhì)感，為石材之佳品；粗粒及不等粒結構的石材其外觀(guān)效果較差，機械力學(xué)性能也不均勻，質(zhì)量稍差。另外，天然石材由于地質(zhì)作用的影響常在其中產(chǎn)生一些細脈、微裂隙，石材最易沿這些部位發(fā)生破裂，應注意剔除。至于缺棱少角更是影響美觀(guān)，選擇時(shí)尤應注意。 ⑵量，即量石材的尺寸規格，以免影響拼接，或造成拼接后的圖案、花紋、線(xiàn)條變形，影響裝飾效果。 ⑶聽(tīng)，即聽(tīng)石材的敲擊聲音。一般而言，質(zhì)量好的，內部致密均勻且無(wú)顯微裂隙的石材，其敲擊聲清脆悅耳；相反，若石材內部存在顯微裂隙或細脈或因風(fēng)化導致顆粒間接觸變松，則敲擊聲粗啞。 豪野超白洞石⑷試，即用簡(jiǎn)單的試驗方法來(lái)檢驗石材質(zhì)量好壞。通常在石材的背面滴上一小滴墨水，如墨水很快四處分散浸出，即表示石材內部顆粒較松或存在顯微裂隙，石材質(zhì)量不好；反之，若墨水滴在原處不動(dòng)，則說(shuō)明石材致密質(zhì)地好。
天然石材的幾種特性
1．耐火性 各種石材皆不同，有些石材在高溫作用下，發(fā)生化學(xué)分解。 （1）石膏：在大于 107 ℃時(shí)分解。 （2）石灰石、大理石：在大于 910℃時(shí)分解。 （3）花崗石：在 600℃時(shí)因組成礦物受熱不均而裂開(kāi)。
2．膨脹及收縮 石材也是熱脹冷縮，但若受熱后再冷卻，其收縮不能回復至原來(lái)體積，而必保留一部份成為永久性膨脹；美國兵工廠(chǎng)曾試驗由0℃至 100℃，再降到0℃，測出永久膨脹增加之度為0.02—O.045%。
3．耐凍性 到攝氏零下 20時(shí)，發(fā)生凍結，孔隙內水份膨脹比原有體積大1/10，巖石若不能抵抗此種膨脹所發(fā)生之力，便會(huì )出現破壞現象。一般若吸水率小于 0.5%，就不考慮其抗凍性能。
4．抗壓強度 石材的抗壓強度會(huì )因礦物成份、結晶粗細、膠結物質(zhì)的均勻性、荷重面積、荷重作用與解理所成角度等因素，而有所不同。若其他條件相同，通常結晶顆粒細小而彼此粘結一起的致密材料，具有較高強度。致密的火山巖在干燥及飽和水份後，抗壓強度并無(wú)差異（吸水率極低），若屬多孔性及怕水之膠結巖石，其干燥及潮濕之強度，就有顯著(zhù)差別。 建筑裝飾用石材有天然石材和人造石材兩大類(lèi)，并以天然石材為主，它是一種高級的裝飾材料，主要用于裝飾等級要求高的工 程中，人造石材屬于較低檔次的裝飾材料，只用于中、低檔的室內 裝飾工程中。 天然石材是指從天然巖體中開(kāi)采出來(lái)的，并經(jīng)加工成塊狀或 板狀材料的總稱(chēng)。建筑裝飾用的夭然石材主要有花崗石和大理石 兩大種。 所謂大理石是指沉積的或變質(zhì)的碳酸鹽巖類(lèi)的巖石，有大理 巖、白云巖、灰巖、砂巖、頁(yè)巖和板巖等。如我國著(zhù)名的漢白玉就是 北京房山產(chǎn)的白云巖，云南大理石則是產(chǎn)于大理縣的大理巖，著(zhù)名 的丹東綠則為蛇紋石化硅卡巖。同樣，作為石材開(kāi)采的各類(lèi)巖漿巖，如花崗巖、安山巖、輝綠巖、綠長(cháng)巖、片麻巖等稱(chēng)之為花崗石。如 北京白虎澗的白色花崗石是花崗巖，濟南青是輝長(cháng)巖，而青島的黑 色花崗石則是輝綠巖。 人造石材是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同， 可分為有機類(lèi)人造石材和無(wú)機類(lèi)人造石材兩類(lèi)。按其生產(chǎn)工藝過(guò) 程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復合型人造大理石、硅酸 鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類(lèi)型。 花崗石中有種叫小藍寶，又稱(chēng)屏南G654。小藍寶為屏南縣路下開(kāi)發(fā)區新開(kāi)發(fā)的一種石材產(chǎn)品．小藍寶石材內帶小藍晶點(diǎn)又稱(chēng)“藍星光”。又因神似進(jìn)口的”樹(shù)掛冰花”，所以有著(zhù)國產(chǎn)”樹(shù)掛冰花”的美名．主要用于外墻、臺面、室外廣場(chǎng)（火燒板）。是一個(gè)建筑裝飾的佳品 四種人造石質(zhì)裝飾材料中，以有機類(lèi)（聚酯型）最常用，其物 理、化學(xué)性能亦最好。
石材主要用于家具中的臺面板，吧臺，洗面臺，臉盆，沐浴盆，桌面。
花崗石 天然石材主要分為大理石（俗稱(chēng)“云石”）和花崗石，其中大理石適用于室內裝修，價(jià)格比較高；而花崗石多數用于外墻裝修，一般為100元／平方米以下。
花崗石非常堅硬，表面顆粒較粗，主要由石英、正長(cháng)石、和常見(jiàn)的云母組成。各個(gè)大陸都出產(chǎn)花崗石，有些屬于世界上最老的石頭。人類(lèi)在6000年前就開(kāi)始使用花崗石。據說(shuō)只要有花崗石，就沒(méi)有什么地方能是新的。
花崗石美麗、耐久、非常堅硬。在古代，如果有了現今的開(kāi)采、加工設備和技術(shù)，它肯定比大理石更流行。
花崗石因經(jīng)常含有其它礦物質(zhì)，如角閃石和云母，而呈現各種顏色，包括：褐色、綠色、紅色和常見(jiàn)的黑色等。因為它結晶過(guò)程很慢，它的晶體象魔方一樣一個(gè)個(gè)地交織在一起，所以它很堅硬。它同房子一樣耐久，不掉碎屑，不易刮傷，不怕高溫。不論顏色或亮光，只要有一些養護的常識，都不會(huì )褪色或變暗。他幾乎不受污染，拋光后表面光澤度很高，各種天氣帶來(lái)的雜質(zhì)幾乎都不能粘附。
花崗石的價(jià)格也是可以承受的。近年來(lái)，出現了密集排眼法和火焰噴射法等新工藝�；鹧鎳娚浞ㄩ_(kāi)采的石塊切縫整齊，不生暗傷，生產(chǎn)效率高。加上新切割、和拋光方法，花崗石成本在過(guò)去幾十年間大幅減少。今天，花崗石的價(jià)格能與低廉的人造石競爭，而且它比其它任何東西更耐久。
更何況，花崗石不污染環(huán)境。合成材料常伴有不好的甚至有毒的副產(chǎn)品，在建筑的使用期限內需要更換幾次（每次都回有處理問(wèn)題）�；◢徥恍韪鼡Q，因為它非常耐久。
另外，花崗石非常實(shí)用，可做成多種表面--拋光、亞光、細磨、火燒、水刀處理和噴沙。 天然花崗石是火成巖，也叫酸性結晶深成巖，屬于硬石材。由長(cháng)石、石英及少量云母組成�；◢徥瘶嬙熘旅�，呈整體的均粒狀結構。常按其結晶顆粒大小分為“偉晶”、“粗晶”、“細晶”三種。其顏色主要是由長(cháng)石的顏色和少量云母及深色礦物的分布情況而定，通常為灰色、紅色、薔薇色或灰、紅相間的顏色，在加工磨光后，便形成色澤深淺不同的美麗斑點(diǎn)狀花紋，花紋的特點(diǎn)是晶粒細小均勻，并分布著(zhù)繁星般的云母亮點(diǎn)與閃閃發(fā)光的石英結晶。而大理石結晶程度差，表面很少細小晶粒，而是圓圈形，枝條形或脈狀的花紋，所以可以據此來(lái)區別這兩種石材。
我國花崗石礦產(chǎn)資源也極為豐富，儲量大，品種多。據調查資料統計，我國天然花崗石的花色品種100多種。建筑裝飾用花崗石其花紋、色澤特征及原料產(chǎn)地來(lái)命名的。其中較好的有河南僵師菊花青、雪花青、云里梅，山東濟南的濟南青，四川石棉的石棉，江西上高的豆綠色，廣東中山的`中山玉，山西靈邱的貴妃紅，桔、麻點(diǎn)白、綠黑花、黃黑花等。 花崗石取材于地下優(yōu)質(zhì)的巖石層，經(jīng)過(guò)億萬(wàn)年自然時(shí)效，形態(tài)極為穩定,不用擔心因常規的溫差而發(fā)生變形�；◢徥脚_經(jīng)嚴格物理試驗和選擇的花崗石料,結晶細密,質(zhì)地堅硬。由于花崗石系非金屬材料，絕無(wú)磁性反應，亦無(wú)塑性變形�；◢徥脚_其硬度高，因此精度保持性好。由于花崗巖中常常含有放射性物質(zhì)，使用花崗巖的時(shí)候需要測量其輻射水平，再確認其使用場(chǎng)合。
花崗巖是火成巖的一種，它是是巖漿在地殼深處逐漸冷卻凝結成的結晶巖體�；◢弾r的主要成分是石英、長(cháng)石和云母，其質(zhì)地堅硬，色澤美麗，是很好的建筑材料，通稱(chēng)花崗石。 花崗巖可作鋪路石塊和建筑石料，開(kāi)采花崗巖一度是一門(mén)重要的行業(yè)�；◢弾r可以呈巖脈或巖床產(chǎn)出，更有代表性的是規模變化極大的不規則巖體。主要組分是長(cháng)石，斜長(cháng)石和堿性長(cháng)石一般都很豐富，二者的相對豐度成了花崗巖的分類(lèi)基礎。
花崗巖不易風(fēng)化，顏色美觀(guān)，外觀(guān)色澤可保持百年以上，由于其硬度高、耐磨損，除了用作高級建筑裝飾工程、大廳地面外，還是露天雕刻的首選之材。
下面介紹幾款國產(chǎn)的花崗巖
五蓮花
五蓮花原產(chǎn)于山東省日照市五蓮縣，因五蓮地名而得，花色灰點(diǎn)和黑點(diǎn)相間而得名。屬于花崗巖的一種，其花色主要以黑色為主，灰點(diǎn)和黑點(diǎn)鑲嵌其中，更顯高貴色彩。色澤美觀(guān),華麗超群,并具有永不磨損,永不褪色的優(yōu)良性能。五蓮花密度約每立方米2.75噸左右，材質(zhì)堅硬，磨光后光度如同鏡面，絕對高于化學(xué)合成石材，陶瓷產(chǎn)品等。
五蓮紅
五蓮紅屬于花崗巖的一種，其花色主要以紅色為主，白點(diǎn)和黑點(diǎn)鑲嵌其中，更顯高貴色彩。色澤美觀(guān),華麗超群,并具有永不磨損,永不褪色的優(yōu)良性能。 其板材非常適合室內裝修，廣場(chǎng)鋪設，墻壁干掛等。五蓮紅材質(zhì)加工的路沿石，蘑菇石，擋車(chē)石，風(fēng)水球，橋柱橋欄，圓柱等也廣泛用于各個(gè)地區的各項建設
黃銹石
銹石可用做磨光板，火燒板，薄板，臺面板，環(huán)境石，地鋪石，路延石，小方塊，墻壁石，石制家具，石雕及 各種建筑工程配套用石材； 加工方法：磨光面，亞光面，荔枝面，火燒面，噴砂面，龍眼面，斧剁面，機切面，菠蘿面，拉絲面，拉槽面； 黃銹石目前的產(chǎn)量正在逐年減少，希望石材工程中應節約利用黃銹石
黃銹石與白銹石的區別
黃銹石是屬于花崗巖的一種，經(jīng)常挺多別人說(shuō)黃銹石一大塊從頭到尾有的色差相差很大,頭尾已經(jīng)接近是兩個(gè)顏色了，白的部份與白銹似乎非常相像，其實(shí)不是這樣的。黃銹石是黃色的，白銹石..是白色的..巨大差異..一看便知.。
大理石
主要用于加工成各種形材、板材，作建筑物的墻面、地面、臺、柱，還常用于紀念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石還可以雕刻成工藝美術(shù)品、文具、燈具、器皿等實(shí)用藝術(shù)品。質(zhì)感柔和美觀(guān)莊重，格調高雅，是裝飾豪華建筑的理想材料，也是藝術(shù)雕刻的傳統材料。 根據大理石的品種劃分，命名原則不一，有的以產(chǎn)地和顏色命名，如丹東綠、鐵嶺紅等；有的以花紋和顏色命名，如雪花白、艾葉青；有的以花紋形象命名，如秋景、海浪；有的是傳統名稱(chēng)，如漢白玉、晶墨玉等。因此，因產(chǎn)地不同常有同類(lèi)異名或異巖同名現象出現。所以“石材資源網(wǎng)”給予以上的權威命名。 本款石性主顏色為：多色、主觀(guān)屬性為：花紋，有較高的抗壓強度和良好的物理化學(xué)性能，易于加工，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，應用范圍不斷擴大，用量越來(lái)越大，在人們生活中起著(zhù)重要作用。 特別是近10幾年來(lái)大規模開(kāi)采、工業(yè)化加工、國際性貿易，更使裝飾板材大批量地進(jìn)入建筑裝飾裝修業(yè)，不僅用于豪華的公共建筑物，也進(jìn)入了家庭的裝飾。還大量用于制造精美的用具，如家具、燈具、煙具及藝術(shù)雕刻等。有些還可以作耐堿材料。在開(kāi)采、加工過(guò)程中產(chǎn)生的碎石、邊角余料也常用于人造石、水磨石、石米、石粉的生產(chǎn)，可用于涂料、塑料、橡膠等行業(yè)的填料。
大理石分為三類(lèi)： 白云石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量40%以上 鎂橄欖石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量在5%到40%之間。 方解石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量少于5% 大理石原指產(chǎn)于云南省大理的白色帶有黑色花紋的石灰巖，剖面可以形成一幅天然的水墨山水畫(huà)，古代常選取具有成型的花紋的大理石用來(lái)制作畫(huà)屏或鑲嵌畫(huà)，后來(lái)大理石這個(gè)名稱(chēng)逐漸發(fā)展成稱(chēng)呼一切有各種顏色花紋的，用來(lái)做建筑裝飾材料的石灰巖，白色大理石一般稱(chēng)為漢白玉，但對翻譯西方制作雕像的白色大理石也稱(chēng)為大理石。
建材調研報告3
一、稅源現狀及前景
現狀：通過(guò)對xx縣建材經(jīng)營(yíng)行業(yè)的調查，就該行業(yè)經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)方式和購銷(xiāo)業(yè)務(wù)大致可分為兩類(lèi)：一是砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)領(lǐng)取《營(yíng)業(yè)執照》、開(kāi)采《許可證》，買(mǎi)一塊石山進(jìn)行開(kāi)采、加工、銷(xiāo)售砂料、石料。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)規模較大，銷(xiāo)貨渠道廣，與房地產(chǎn)企業(yè)、公路段、預制構建廠(chǎng)、個(gè)體水泥磚廠(chǎng)等單位建立了比較穩定的業(yè)務(wù)關(guān)系。不承擔貨物運輸費用，不開(kāi)具發(fā)票，購銷(xiāo)業(yè)務(wù)一次完成，貨物購銷(xiāo)大多實(shí)行現金結算，銷(xiāo)路是皇帝的女兒“不愁嫁”，據了解部分大戶(hù)年銷(xiāo)售收入過(guò)百萬(wàn)。據不完全統計，全縣從事砂石開(kāi)采的不下200戶(hù)，銷(xiāo)售收入近億元。二是生產(chǎn)水泥磚、水泥瓦和預制構件的個(gè)體戶(hù)，此類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)主要是利用砂石開(kāi)采戶(hù)生產(chǎn)的砂進(jìn)行再加工，將產(chǎn)品銷(xiāo)售給建筑企業(yè)和農民、城鎮居民用于建房。全縣從事此類(lèi)生產(chǎn)的不下100戶(hù)。其年銷(xiāo)售收入占砂石總銷(xiāo)售的一半，大概在五千萬(wàn)元左右，每個(gè)磚廠(chǎng)年利潤都在5萬(wàn)元左右。
前景:“十一.五”期間，xx縣著(zhù)力優(yōu)化交通運輸環(huán)境，縣內村村通工程正在進(jìn)行，公路越修越寬闊，里程越來(lái)越長(cháng)，需要大量砂石，其數量無(wú)法統計。同時(shí)，隨著(zhù)xx縣行政中心搬遷，以武漢大道為主軸的單位辦公高層建筑越來(lái)越多。再者房?jì)r(jià)一路攀升，樓房越蓋越多。城鎮建設步伐的加快，縣內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)火熱，各鄉、鎮的建筑施工隊如雨后春筍般發(fā)展壯大。加上新農村建設的推動(dòng)，不斷提高居民住房條件，xx縣出現了私房建房熱。大興水利建設和“沼氣”等“五改三建”項目工程等都需要大量砂石，建材市場(chǎng)前景看好。
二、稅收管理中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┙ú男袠I(yè)購銷(xiāo)情況掌握不準。由于建材行業(yè)稅源分散，而且納稅人是個(gè)體經(jīng)營(yíng)、成份復雜，財務(wù)核算賬證不全，又是現金交易，有的根本就沒(méi)有建帳，加之建材料行業(yè)供貨對象的特殊性，一般不使用發(fā)票，部分經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售給縣水泥廠(chǎng)的砂石需要發(fā)票的就征稅了，而銷(xiāo)售給個(gè)人的部分還是沒(méi)有征稅，給稅收征管帶來(lái)了難度。
�。ǘ┙ú男袠I(yè)稅收征管方面存在難題。一是發(fā)票控制難。由于個(gè)體建材戶(hù)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的建筑材料一般銷(xiāo)售給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和私人建房戶(hù)，而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為壓低價(jià)格等原因，往往不向個(gè)體建材戶(hù)索要發(fā)票，滋長(cháng)了個(gè)體建材戶(hù)不按規定開(kāi)具發(fā)票的行為，加上x(chóng)x縣建材市場(chǎng)求大于供，建材形成了俏貨；二是稅源監管難。由于不按規定開(kāi)具發(fā)票，個(gè)體建材戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)額一般遠遠高于其實(shí)際開(kāi)票額，稅務(wù)部門(mén)不能有效實(shí)施“以票控稅”的.手段，給日常稅源監控帶來(lái)很大難度；三是稅收檢查難。個(gè)體建材戶(hù)一般沒(méi)有建立規范的帳簿，實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況只有經(jīng)營(yíng)者自己清楚，加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)屬于非增值稅征管范疇，國稅部門(mén)在對個(gè)體建材行業(yè)進(jìn)行檢查時(shí)一般很難得到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的支持和配合，造成了該行業(yè)稅收流失嚴重。估計年流失稅收在300萬(wàn)元左右。
�。ㄈ┒愂照叩膬�(yōu)惠，給砂石料納稅人造成盲區。由于起征點(diǎn)二次提高后，xx縣的個(gè)體納稅戶(hù)數大幅度減少，對個(gè)體稅收征管產(chǎn)生巨大影響。同時(shí)建材經(jīng)營(yíng)者又不建賬，其營(yíng)業(yè)額是否達到起征點(diǎn)，稅務(wù)機關(guān)就很難界定，認為是未達到起征點(diǎn)戶(hù)，從而形成稅收征管盲區。
�。ㄋ模┤粘９芾肀O控不嚴。v2.0系統的考核與實(shí)際不配套，為了保證“六率”，辦證了開(kāi)發(fā)票就交稅，不辦證可以不交稅，不要發(fā)票的也可以不管，給納稅人造成可乘之機。調查中發(fā)現，由于起征點(diǎn)提高，一些個(gè)體工商戶(hù)只需辦證不需繳稅，對于習慣邊征收邊管理的稅收管理員來(lái)說(shuō)，勢必削弱對建材納稅人的監控力度，甚至放棄對其進(jìn)行稅收管理，主觀(guān)上認為管理難度大，不愿意管。也從另一個(gè)側面淡化了建材經(jīng)營(yíng)者的納稅意識。
�。ㄎ澹┎块T(mén)管理協(xié)調差、信息不暢，機制不全，給納稅人編織了“逃稅之網(wǎng)”。建材料經(jīng)營(yíng)者在國土資源局、工商局取得砂石料經(jīng)營(yíng)權，工商注冊等證件，在公安民爆管理部門(mén)獲取炸藥使用資格，在電力部門(mén)獲加工用電權后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。其電力、炸藥的耗用量可以確定其生產(chǎn)量，以及交通、能源等有關(guān)單位和企業(yè)的砂石使用量，其信息不能共享，相互配合力度小。信息傳不傳遞職責沒(méi)有新的機制約束，導致納稅人逃稅。
三、加強稅收管理的對策及措施
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宣傳力度。向建材經(jīng)營(yíng)戶(hù)宣傳有關(guān)發(fā)票管理、稅收征管等方面的法律法規，講明利害關(guān)系，引導他們規范使用發(fā)票，逐筆開(kāi)具發(fā)票，促進(jìn)納稅人的納稅觀(guān)念轉變。加強正反典型的宣傳，培養納稅人的誠信納稅意識。形成依法納稅光榮、偷稅逃稅可恥的社會(huì )氛圍。
�。ǘ┘訌娊ú男袠I(yè)的稅收征管力度。要求建材經(jīng)營(yíng)戶(hù)必須建立健全相關(guān)帳冊，對其實(shí)行查帳征收。
�。ㄈ┘訌娊ú男袠I(yè)的檢查打擊力度。積極與地稅部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展建材行業(yè)的稅收檢查，從建材生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)及建材使用單位及個(gè)人獲得建材行業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售數據，對檢查中發(fā)現的偷逃稅經(jīng)營(yíng)戶(hù)嚴格按照《征管法》的規定進(jìn)行處理，從而規范行業(yè)的稅收征管秩序。
�。ㄋ模⿵霓k證上明確納稅主體。為了充分利用砂石料資源，聯(lián)系國土資源、工商等有關(guān)單位，掌握開(kāi)采經(jīng)營(yíng)者的基本信息，包括姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、開(kāi)戶(hù)銀行及賬號等。鼓勵身份置換，主要是鼓勵生產(chǎn)者從個(gè)體身份置換成企業(yè)身份。成為正規、穩定的企業(yè)后，其機器設備、廠(chǎng)房、砂石料的堆放場(chǎng)地也會(huì )配套升級，財務(wù)管理也將逐步規范，企業(yè)控管難度系數將會(huì )縮小，稅務(wù)部門(mén)更容易獲取企業(yè)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息。
�。ㄎ澹┘訌娕c電力、民爆企業(yè)協(xié)作，掌握建材經(jīng)營(yíng)者的月耗電和耗用炸藥的數量，從而進(jìn)行納稅評估。同時(shí)可以與電力、民爆簽訂代扣代繳協(xié)議，按照耗電耗炸藥量進(jìn)行代扣代繳稅款。
�。┙ㄗh地方政府統一協(xié)調、統籌安排，召集國土、礦產(chǎn)、工商、國稅、地稅、電力、民爆等相關(guān)單位召開(kāi)協(xié)調會(huì )，按照炸藥使用量和耗電量，采取定時(shí)定點(diǎn)的管理辦法統一代扣代繳稅費。
�。ㄆ撸┘訌娚笆箱N(xiāo)售發(fā)票管理。充分發(fā)揮以票控稅的管理辦法。一是針對該行業(yè)特點(diǎn)，重點(diǎn)對建筑行業(yè)、公路交通、新建電站等有關(guān)單位取得的砂石料發(fā)票進(jìn)行倒查，從中掌握發(fā)票使用情況。二是提高消費者索取發(fā)票的意識，即購買(mǎi)方應向出售方索取發(fā)票。三是國稅機關(guān)應組織人員定期到企業(yè)或單位進(jìn)行核實(shí)調查，準確掌握發(fā)票的使用情況，并把發(fā)票設獎延伸到建材行業(yè)，從而達到以票控稅的目的。
�。ò耍⿲ξ催_到起征點(diǎn)戶(hù)要嚴格按規定辦理稅務(wù)登記證，并加強日常管理。將其納入稅收征管監控范圍，強化納稅申報管理，隨時(shí)監控稅源變化，當其達到起征點(diǎn)后要及時(shí)調整定額。
�。ň牛┘哟蠹{稅評估的力度。一是調查整理一套方案實(shí)施。先收集境內納稅人的經(jīng)營(yíng)信息資料，經(jīng)營(yíng)規模、砂石磚瓦儲量，用保本測銷(xiāo)法測定費用額、核定毛利率、銷(xiāo)售額，進(jìn)行縱向、橫向比對，及時(shí)發(fā)現異情況，采取有效手段進(jìn)行評估分析，提高評估質(zhì)量，用證據、事實(shí)說(shuō)服納稅人。二是強化現場(chǎng)評估。結合納稅人的核算情況，通過(guò)現場(chǎng)抽樣、核實(shí)測算、就地評估等方法，確定納稅人應納稅額。稅收管理員應經(jīng)常到現場(chǎng)進(jìn)行回查核實(shí)，掌握納稅人的生產(chǎn)變動(dòng)情況，根據納稅人的經(jīng)營(yíng)情況適時(shí)調整。
建材調研報告4
為了改造、提升玉林城區各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿形象，促進(jìn)玉林商貿業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了玉州區國家稅務(wù)局第三分局、玉州區地方稅務(wù)局第三所、玉州區工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶(hù)，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F將調研情況匯報如下：
一、市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區乘坐15路公交車(chē)可直接到達。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶(hù)180多戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿(mǎn)足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展潛力有限。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的.建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場(chǎng)，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區的擴展，現在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛將不能再在市區內自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場(chǎng)建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
�。ㄒ唬┙ㄔO新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)；進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4.5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
�。ǘ┙ㄔO新的建材市場(chǎng)政府應加強宏觀(guān)調控
1、加強協(xié)調，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規劃、建設、市政、工商、稅務(wù)、玉州區政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設管理委員會(huì )，進(jìn)一步加強對市場(chǎng)建設總體規劃和建設的領(lǐng)導，加強對市場(chǎng)內外關(guān)系的協(xié)調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場(chǎng)規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)一律引進(jìn)市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模，增強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì )，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務(wù)內容收取相應的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以?xún)?yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定和吸引廠(chǎng)家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
建材調研報告5
通過(guò)對建材市場(chǎng)的調查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃，進(jìn)行材料采購管理，材料儲備管理提供依據，加深對 課堂理論知識的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準備。二、 調查對象和調查單位調查對象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)地板的供應商調查單位：隨機訪(fǎng)問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應商三、 調查項目：地板市場(chǎng)的需求狀況，供應狀況，價(jià)格狀況，供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等四、 調查時(shí)間：20xx9.4至20xx9.5五、調查的組織工作：由個(gè)人單獨完成，經(jīng)費擬定為25元，主要包括車(chē)費和資料費。本次調查采取隨機抽樣的方法對德陽(yáng)市旌陽(yáng)區的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪(fǎng)、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對調查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分、匯總來(lái)完成本次調查。六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板恒大國際裝飾建材城市場(chǎng)調查分(地板)摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強化服務(wù)功能，整合廠(chǎng)家資源，加強與社會(huì )各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競爭力和發(fā)展潛力的超大型現代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。恒大建材城內主要銷(xiāo)售的.有陶瓷石材、衛浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調查我選擇地板作為調查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來(lái)越多，人們對地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調查方式對恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結論：
1、 經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)在對恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復合地板和強化木地板的商家較多。
2、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調查發(fā)現地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對象。
建材調研報告6
調研地點(diǎn)：南京弘陽(yáng)家居（邁皋橋店）
調研方式：抽樣調查
調研目的：了解市面銷(xiāo)售家具、建筑裝飾材料的款式風(fēng)格、價(jià)格定位、消費者的喜好，建材工藝結構，行業(yè)現狀。
一、家居建材賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)介
20xx年5月26日，位于城北邁化路，區域內最大的家居建材品牌大賣(mài)場(chǎng)——弘陽(yáng)家居邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開(kāi)業(yè)。占地12萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)內，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項，十七種小項的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)，并囊括了國內外一線(xiàn)知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽(yáng)裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢，弘陽(yáng)家居邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)又以五星級的店堂裝修風(fēng)格，為消費者營(yíng)造了一個(gè)輕松、高品的購物環(huán)境，力求為廣大市民帶來(lái)一種國際化的購物休閑娛樂(lè )方式，營(yíng)造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區內，但為了給消費者提供更大的便利，弘陽(yáng)家居邁皋橋店還開(kāi)通了面向下關(guān)、仙林、城東、城北等區域路線(xiàn)的四班購物直通車(chē)，以真正人性化的服務(wù)體系服務(wù)大眾，充分體現了弘陽(yáng)家居的品牌服務(wù)理念。
二、調研范圍
1.家居建材品牌系列（建材、家具、家裝、家電、家飾）： 歐派廚柜
諾貝爾磁磚
索菲亞衣柜
志邦廚柜
2.定位價(jià)格范圍：
不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格范圍
3.功能
2.1實(shí)用功能：（儲存、保溫、防滑、遮蓋等）
歐派廚柜
儲物功能：外表雖充滿(mǎn)著(zhù)田園的風(fēng)格讓人流連忘返。但櫥柜的內部也不能小瞧。
我們拉開(kāi)其中一個(gè)抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤(pán)的架子，方便你分類(lèi)收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。
2.2審美功能：（例如風(fēng)格樣式）
歐派廚柜
歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，并將不同風(fēng)格中的
優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機能為導向，強調“回歸自然”。
3.材料（實(shí)木，人造板材，鐵藝，塑料樹(shù)脂，藤，竹等）：
歐派廚柜
在材板上，這款櫥柜采用的.是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強度高，故它的靜曲強度、平面抗拉強度、彈性模數好。而且它吸濕、吸水性能較好。
4.結構工藝特點(diǎn)：
在材質(zhì)上，該款櫥柜采用中纖板，該材料彈性模數好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采用世界頂級的BLUM。除了這些表面的優(yōu)點(diǎn)，在儲物方面，它的表現也很出色�？臻g利用率比較高，抽屜里設有碗盤(pán)架，無(wú)論甚么形狀的碗盤(pán)都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設計方面雖然不出色，但是細節關(guān)注方面一點(diǎn)也不簡(jiǎn)陋，增加了許多實(shí)用的小設計。
建材調研報告7
調查內容：
1、了解現在建材市場(chǎng)上的各大材料品牌及其檔次定位
2、了解該產(chǎn)品種類(lèi)、規格、價(jià)格、施工工藝、
調查方式：
訪(fǎng)談、觀(guān)察、拍照搜集資料
調查時(shí)間：
20xx年5月22號
調查地點(diǎn)：
濟南市金牛材料市場(chǎng)
一、天然石材
天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。
一般來(lái)說(shuō)，凡是有紋理的，稱(chēng)為‘大理石’;以斑點(diǎn)為主的稱(chēng)為“花崗巖”
1、大理石
種類(lèi)：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。
規格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等用途：墻面和地面及衛生間和部分雕塑
2、花崗巖
種類(lèi)：濟南青、灰麻、中國紅等。
規格：100*250*800、100*250*1600 、400*800*40、300*150*80等
成分：要是硅酸鹽(硅酸鈣硅酸鉀等等)。
用途：于花崗石形成的特殊條件和堅定的結構特
點(diǎn)，使其具有如下獨特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場(chǎng)所及室外的裝飾。
價(jià)格100.00/平方米
二、板材
1、普通石膏板
板一般用于大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過(guò)道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。
價(jià)格范圍15—19元
2、鋁塑板
鋁塑板常見(jiàn)規格為1220*244，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料。
很多大樓的外墻和門(mén)臉亦常用此材料。
鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。
鋁塑板的.規格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張;雙面、熟膠、10絲的100元/張;16絲的150元/張，24絲的220元/張。
3、PVC板
PVC吊頂型材以PVC為原料，經(jīng)加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡(jiǎn)便。
防水、防潮的特點(diǎn)，它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能,它成本低、裝飾效果好,因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽(yáng)臺等吊頂的主導材料。
但隨著(zhù)鋁扣板和鋁塑板的出現，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。
價(jià)格范圍3500元每噸。
4、刨花板
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門(mén)窗套。
價(jià)格范圍35—85元。
5、細木工板
細木工板俗稱(chēng)大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。
中間木板是由優(yōu)質(zhì)天然的木板方經(jīng)熱處理(即烘干室烘干)以后，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。
與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類(lèi)自然的要求;它具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點(diǎn)，是室內裝修和高檔家具制作的理想材料。
價(jià)格125元每張。
陶瓷
1、釉面磚
有陶制和瓷制釉面磚，根據釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉，外墻應用的應性定耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點(diǎn)。
釉面磚的種類(lèi)按形狀分為通用磚(正方形磚)和異形磚(配件磚);按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。
價(jià)格24元
2、通體磚
通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。
價(jià)格105元。
3、拋光磚
通體坯體·的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮的磚種。
拋光磚性質(zhì)堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環(huán)境以外的多種室內空間中使用。
常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價(jià)格150元。
4、�；u
�；u是通過(guò)高溫燒結，完全瓷化生成了莫來(lái)石等多種晶體。
具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負載能力。
可用于家居，寫(xiě)字樓，餐館等地面鋪設。
特別適合于化工，食品，儀器及設備制造等車(chē)間、倉庫、廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)等地面鋪設。
價(jià)格275元。
5、陶瓷錦磚
由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。
廣泛應用于室內小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。
常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。
價(jià)格360元每平米。
涂料
1、纖維素
在家裝墻面施工中，在大粉(膩子粉)中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著(zhù)力，使大粉的粘力增加。
2.、乳膠漆
乳膠漆是乳涂料的俗稱(chēng)，誕生于二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類(lèi)合成樹(shù)脂乳液涂料。
乳膠漆按被涂物分內墻乳膠漆等;按光澤效果分無(wú)光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。
價(jià)格范圍25—30元。
3、塑料壁紙
塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多，銷(xiāo)售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡(jiǎn)稱(chēng)PVC塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類(lèi)又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
4、壁布
壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式，一樣有著(zhù)變幻多彩的圖案、瑰麗無(wú)比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。
由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無(wú)論是提花壁布、紗線(xiàn)壁布，還是無(wú)紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過(guò)特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺(jué)。
建材調研報告8
1.調研目的
建材市場(chǎng)調研是材料供應與管理、建筑企業(yè)統計課程重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)建材市場(chǎng)調研，為編制建筑材料供應計劃、進(jìn)行材料采購管理、材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，培養學(xué)生應用知識的動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎。
2.調研對象和調研單位
本次統計調研面向德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)的“門(mén)”，所以調研對象為德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)每一家買(mǎi)門(mén)的店鋪。
3.調研項目
調研項目是依據統計研究的目的確定，為了統計調研準確、方便，保證統計研究目的的實(shí)現。我們制作了一份統計調研問(wèn)卷進(jìn)行調研。該調研問(wèn)卷為單一表形式，一個(gè)調研單位填寫(xiě)一份，通過(guò)對每個(gè)調研單位基本情況的調研來(lái)了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)“門(mén)”的供需狀況，達到統計研究的目的。
4、調研時(shí)間
調研資料的所屬時(shí)間：20xx年12月1日—20xx年12月1日的德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)內“門(mén)”的.供應情況。
調研工作的起止時(shí)間：20xx年8月29日(調研表的設計) 20xx年8月30日—20xx年8月31日(實(shí)地調研) 20xx年9月1日—20xx年9月2日(撰寫(xiě)報告階段)
5、調研組織工作
調研小組人員構成：組長(cháng)：xx
組員：xx、xx組成本次調研小組。
調研經(jīng)費：本次調研的預算經(jīng)費為45元，由本小組自己承擔。其中車(chē)費40元，資料花費5元。
調研程序：本次統計調研采用的是在德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機抽樣調研。通過(guò)制定調研問(wèn)卷，印刷資料，隨機走訪(fǎng)，填寫(xiě)的調研問(wèn)卷，對調研問(wèn)卷進(jìn)行匯總整理的程序完成本次調研工作。
建材調研報告9
一、當地建材市場(chǎng)概況
縱觀(guān)**市，建材市場(chǎng)為數眾多，大大小小有十幾個(gè)，而且上得了臺面的也不下于十個(gè)，這是**建材市場(chǎng)的強勢之處�？傮w來(lái)說(shuō)，**建材市場(chǎng)比較分散，除了**裝飾材料市場(chǎng)和膠東裝飾材料市場(chǎng)距離較近外，其他都分散在城市各處，因此**大的家居建材選購群并不是很多。
**海港家飾材料市場(chǎng)是**最大的建材市場(chǎng)，入駐其內的商家達到50多家，其在**影響力是巨大的。它是**市民選購家居建材的首選之地。該市場(chǎng)距離其他建材市場(chǎng)較遠，具有相對的獨立性，這也給它帶來(lái)了一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢。雖然不能構成建材家居群，但其規模與建材家居群能夠相提并論。
**裝飾材料市場(chǎng)和膠東裝飾材料是**唯一一個(gè)家居建材選購群，本身這兩個(gè)市場(chǎng)在**就有一定的影響力，因此這個(gè)家居建材選購群在**還是有很高的地位的。**市場(chǎng)規模還算可以，而膠東裝飾材料城則是一個(gè)老市場(chǎng)。
**的地板超市也不少，像黃務(wù)樂(lè )天家居、華信家居廣場(chǎng)、幸福樂(lè )天家居等都有很大的影響力和發(fā)展潛力。
通過(guò)調查得知，**的地板市場(chǎng)總體上來(lái)說(shuō)還是不錯的。地板市場(chǎng)規模龐大，商家數量眾多，從這些上面看都可以看出這里地板市場(chǎng)的繁榮。不過(guò)**市場(chǎng)同全國大多數城市一樣也存在眾多的問(wèn)題需要解決。
二、當地市場(chǎng)特點(diǎn)分析
1.商家眾多，競爭激烈
如果把**放在全國而言，那么**并不是一個(gè)“地盤(pán)”很大的地級市，而恰恰在這個(gè)不是太大的城市里卻聚集了為數眾多的地板經(jīng)銷(xiāo)商，那么大家不難想到商家多會(huì )導致的結果，狼多肉少的局面往往會(huì )導致殘酷的競爭。調查期間，當商家被問(wèn)及主要的經(jīng)營(yíng)難度時(shí)，有85%的商家認為是商家過(guò)多，競爭激烈�？v觀(guān)**地板市場(chǎng)，每一個(gè)建材市場(chǎng)或地板超市都有眾多的地板商家入駐，從數據上可以看出，除了黃務(wù)樂(lè )天家居低于20家以外，其他像海港家飾材料城，華信家居廣場(chǎng)、膠東裝飾材料市場(chǎng)、幸福南路樂(lè )天家居、開(kāi)發(fā)區家裝市場(chǎng)都在20家或20家以上，其中海港家飾材料城更是達到了50多家，“再加上**一些小的裝飾市場(chǎng)以及分散在**各處的散戶(hù)，**的地板商家可謂多如星星�！币晃恍談⒌纳碳艺f(shuō)，由于商家過(guò)多，競爭激烈也在常理當中。另一方面，**的地板商戶(hù)似乎仍在增加當中，調查時(shí)得知，**的富爾瑪家居建材廣場(chǎng)也即將開(kāi)業(yè)，這無(wú)疑也增加了**地板市場(chǎng)的規模，這同樣會(huì )增加商家競爭的激烈程度。導致**競爭激烈的另一個(gè)原因還有客源少，不少商家反映說(shuō)客源較少，主要原因是今年樓市蕭條。因此許多商家也不得不靠低價(jià)來(lái)取得銷(xiāo)售上的優(yōu)勢，很明顯，**的一些市場(chǎng)內，價(jià)格戰還是非常激烈的。
2.相比價(jià)格，**消費者更注重質(zhì)量
**商家到底重視地板的哪些方面呢？在調查時(shí)候我們對這一問(wèn)題也做了較為詳盡的調查。商家給我們的答案是，很久之前**市民更注重價(jià)格這一塊，因此那個(gè)時(shí)候低價(jià)格的
強化地板在**很受歡迎，但是隨著(zhù)城市的發(fā)展，隨著(zhù)居民消費意識的提高和對地板認識程度的加強，如今質(zhì)量已經(jīng)成為絕大多數**消費者首先考慮的.對象了�！霸S多消費者都知道質(zhì)量不好的地板不耐用，用不了多少時(shí)間地板會(huì )有翹邊，這不僅影響美觀(guān)，還給生活帶來(lái)不便。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經(jīng)驗，沒(méi)有好的質(zhì)量是不行的�！睆倪@位商家的話(huà)中我們不難知道，**消費者對于質(zhì)量這一塊的重視。另外，調查結果顯示，也有不少消費者對品牌這一塊很重視�？傊�，價(jià)格已經(jīng)不再是大多數**人首先考慮的東西了。
3.家裝設計師推薦，影響地板銷(xiāo)量
調查期間小組了解到，雖然設計和裝修屬于前后關(guān)聯(lián)行業(yè)，但是在上海、北京等一些較大的城市，裝飾公司和設計公司是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的。設計公司只負責設計，設計師的收入就是純粹的設計費用。但是在**情況并不是這樣。 一位做了七八年地板代理的商家透露，設計師本來(lái)就是搞設計的，如果設計費不高他只能從別的渠道來(lái)填補，而建材成了最好的途徑，“吃回扣”對他們的吸引力很大�！按蟛糠衷O計師都有自己的合作伙伴，每一位通過(guò)設計師介紹的客戶(hù)，建材公司都要按照約定的比例給設計師提成。一平米墻磚三成回扣。一套房子裝下來(lái)，設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款，比純粹的設計費高出許多�！边@位經(jīng)銷(xiāo)商表示，因此家裝設計師總是盡量推薦消費者使用地磚，因為消費使用地磚進(jìn)行裝飾的話(huà)他們能夠拿到高額的回扣，這自然影響地板的銷(xiāo)量。
建材調研報告10
關(guān)于建材，對于這個(gè)大家并不是很陌生。中國自古以來(lái)都有著(zhù)歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達至今。隨著(zhù)科技以及社會(huì )的進(jìn)步，建材越來(lái)越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著(zhù)物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們對自己的住宿條件要求越開(kāi)越嚴格和提高，另一方面是響應國家號召，全面建設小康農村，將農村建設成小區形式，方便大家生活。為此便要進(jìn)行大規模的進(jìn)行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關(guān)注，越來(lái)越多的人想要在這個(gè)市場(chǎng)下通過(guò)建材獲得收益。為了響應國家號召以及地方的改革，阜陽(yáng)市在一早便進(jìn)行著(zhù)手準備建立小康農村，盡管當地經(jīng)濟以及條件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進(jìn)行響應。為此，阜陽(yáng)建材的銷(xiāo)售便在這么一個(gè)大的前提下慢慢的發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多無(wú)論是大型企業(yè)還是個(gè)人私辦的銷(xiāo)售集團，如雨后春筍般出現。玉林建材銷(xiāo)售部便是在5年前在這個(gè)大市場(chǎng)下建立起來(lái)。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷(xiāo)量上上可以大致反映出阜陽(yáng)地區的銷(xiāo)售狀況。
前言：隨著(zhù)暑假的到來(lái)，大家也為到來(lái)的暑假實(shí)習忙碌著(zhù)，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實(shí)習工作。為了貫徹暑假實(shí)習信念和學(xué)校的號召，在暑假即將來(lái)臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實(shí)習單位。最終我選擇了一份建材銷(xiāo)售員的工作。一方面建材銷(xiāo)售市場(chǎng)很大，建材銷(xiāo)售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷(xiāo)售這份工作看似簡(jiǎn)單其實(shí)對自己要求很高，不僅要對自己所銷(xiāo)售的建材質(zhì)量以及規格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語(yǔ)言技巧。不僅如此，對于一個(gè)地區多家的建材銷(xiāo)售，要時(shí)刻把握住建材價(jià)格波動(dòng)，并且抓住顧客當時(shí)的購買(mǎi)心理。
主體：初來(lái)乍到，自己獨身一人來(lái)到銷(xiāo)售部頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習情況作了一個(gè)匯報，然后就是沉默不語(yǔ)，不知道該說(shuō)些什么，做些什么。第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。在這里不比在學(xué)校，更不如在家里這么一個(gè)大環(huán)境的庇護下。銷(xiāo)售部的銷(xiāo)量一方面靠的是影響力和建材的質(zhì)量。而大部分還是決定在銷(xiāo)售員手里。如果銷(xiāo)售做的不好，很有可能對公司造成不必要的經(jīng)濟損失。所以自己必須要拿出十二分的經(jīng)歷去好好對待自己找的這份工作。雖然時(shí)間不長(cháng)，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對自己暑假實(shí)習鍛煉的負責。
玉林建材銷(xiāo)售部位于阜陽(yáng)阜臨路北側12號，往日來(lái)往車(chē)輛繁多，每天都有著(zhù)不少的人前來(lái)銷(xiāo)售部進(jìn)行建材質(zhì)量以及種類(lèi)的咨詢(xún)。并且隨著(zhù)這幾年的農村開(kāi)發(fā)和規劃，在附近開(kāi)發(fā)區有著(zhù)對建材很大的需求兩邊，雖然競爭力不小，但是仍然有著(zhù)不曉得市場(chǎng)。再加上銷(xiāo)售部地理位置優(yōu)越，來(lái)往車(chē)輛也起到了一個(gè)很好地宣傳，為此，公司的信譽(yù)還是不錯的。然而這只是一方面，要想對建材的銷(xiāo)售營(yíng)造一個(gè)良好的條件，必須要對開(kāi)發(fā)區附近進(jìn)行建筑材料的調研。調查哪種建材需求量大，哪些規格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建筑材料受市場(chǎng)影響波動(dòng)價(jià)格比較大。這就要做一個(gè)很大的準備。
下面是對開(kāi)發(fā)區建材市場(chǎng)以及影響因素的調研：
在調查中，對于建材的要求是比較高的，一方面是開(kāi)發(fā)區首次迎來(lái)上級的關(guān)注，在建筑材料上要求和把關(guān)比較嚴格，另一方面，在建筑上開(kāi)發(fā)商注重對于本地區的市場(chǎng)前景，想要在建房質(zhì)量上贏(yíng)得消費者的青睞，所以拒絕使用一些在規格上有差別的建材。在選擇家具建材時(shí)，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對建材的質(zhì)量，售后服務(wù)就會(huì )有很大的保障。不會(huì )再為今后出現的種種售后服務(wù)而擔心。有23%的消費者則是比較在意家具建材的外觀(guān)。對于對于品牌和售后服務(wù)則關(guān)注比較少。對于建筑工地的建材，例如鋼筋，開(kāi)發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽(yù)，另一方面在價(jià)格和質(zhì)量考慮上，馬鋼的性質(zhì)比是比較高的。在室內的建材上，72%的消費者在對室內建材要不是必須對身體無(wú)害，符合健康環(huán)保的標志。另一方面則是對室內風(fēng)格要求很是嚴謹。裝修的實(shí)際效果必須要與設計風(fēng)格完全一致。無(wú)論是顏色還是建材的規格，必須達到當初設計的嚴謹，不可略顯失調。對于建材銷(xiāo)售的宣傳廣告上，82%對于建材的認識是廣告的宣傳語(yǔ)太過(guò)于華麗，與實(shí)際的有著(zhù)或大或小的差別，大部分人對經(jīng)營(yíng)多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽(yù)感，比較相信和樂(lè )于去購買(mǎi)老牌企業(yè)的產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費者無(wú)法很輕松的能夠從網(wǎng)絡(luò )上的到一些實(shí)用的信息，所以各個(gè)企業(yè)幾乎是靠傳單和活動(dòng)進(jìn)行主題宣傳，讓消費者得到建材的信息以及變動(dòng)。另外在宣傳上，每個(gè)一定的時(shí)間企業(yè)會(huì )選擇做一些的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，引起廣大消費者注意和支持。
另外對于建材質(zhì)量以及銷(xiāo)售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動(dòng)才得以知曉，但是也有一部分是通過(guò)他人的介紹去知曉銷(xiāo)售部的點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)就充分的體現了一個(gè)企業(yè)的社會(huì )信譽(yù)在商業(yè)中所起到的巨大的作用。
在實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題：
1：在建材銷(xiāo)售的活動(dòng)中，對于建材的宣傳過(guò)于細致，甚至是價(jià)格，規格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費者展現了商品的規格以及詳細的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費著(zhù)便在知道信息后想要再去其他銷(xiāo)售部進(jìn)行對比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶(hù)的機會(huì )，其他企業(yè)可以通過(guò)你介紹的`商品信息進(jìn)行加工，讓消費者產(chǎn)生一種在這個(gè)企業(yè)買(mǎi)的建材和家具材料要不如廣告所說(shuō)，與宣傳內容不符。這會(huì )給一些進(jìn)行不正當企業(yè)進(jìn)行不公平競爭的機會(huì )。
2：對于品牌。建材銷(xiāo)售部對于品牌的塑造不是特別的上心，對于一些建材的采購考慮到價(jià)格和成本，甚至銷(xiāo)售部人員也認價(jià)格越貴越會(huì )得到消費者的青睞，沒(méi)有進(jìn)行廣大調查，什么品牌的建材是開(kāi)發(fā)商所經(jīng)常使用的，對于經(jīng)常使用的品牌，顧客會(huì )覺(jué)得安心，不會(huì )出現偽劣產(chǎn)品。然而，只顧追求價(jià)格的昂貴和質(zhì)量的好壞往往不會(huì )被一些顧客所了解，以至于一些價(jià)格不菲切質(zhì)量不錯的建材不被顧客所喜歡。對于新的品牌和新的產(chǎn)地，顧客會(huì )覺(jué)得不放心。而且對于一些新出的品牌并沒(méi)有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現新的問(wèn)題，顧客會(huì )把所有的問(wèn)題指向新建材的質(zhì)量上，因此會(huì )給銷(xiāo)售部帶來(lái)一些不必要的麻煩。盡管最后問(wèn)題會(huì )得到很好的解決，但是依然會(huì )給銷(xiāo)售部帶來(lái)不必要的信譽(yù)影響。
3：對與建材的銷(xiāo)售價(jià)格太過(guò)于嚴格，沒(méi)有彈性。其實(shí)在建材上的價(jià)格是可以根據顧客的反映情況以及購買(mǎi)心理進(jìn)行適當的調整。及時(shí)在價(jià)格上降了些許，但是總體來(lái)說(shuō)還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷(xiāo)。但是我所在的建材銷(xiāo)售部為了樹(shù)立建材質(zhì)量和規格信譽(yù)，一律采用規定價(jià)格進(jìn)行出售沒(méi)有彈性。導致一些顧客貨逼三家，到別處購買(mǎi)價(jià)格較為低點(diǎn)的建材，及時(shí)那些所謂的底價(jià)并沒(méi)有節省多少錢(qián)，但仍然缺失了一些客戶(hù)源。建材銷(xiāo)售不必商業(yè)其他行業(yè)，對于價(jià)格適當調整是不會(huì )影響建材在顧客心理的品質(zhì)問(wèn)題。
在這次暑假實(shí)習中，自己的到的不僅僅是物質(zhì)上的那么簡(jiǎn)單，更多的是讓自己更加了解這個(gè)社會(huì )。沒(méi)有了學(xué)校和家庭的庇護，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭執。還要，在這次實(shí)習中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內所謂的道義去解決事情。如果一味地堅持這些就如同這樣一句話(huà)，太年輕，太傻。一味地堅持這寫(xiě)會(huì )讓自己以后的道路更難行走。
建材調研報告11
1、 經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)
在對恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復合地板和強化木地板的商家較多。
2、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調研發(fā)現地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對象。
3、 消費者對地板品牌的關(guān)注度
由于地板品牌呈現出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認識需求程度也存在著(zhù)差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費者對這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對來(lái)說(shuō)較深，消費者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應和廣告效應的結果。
4、 消費者選擇地板最看重的地方
通過(guò)調研了解到消費者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調研數據顯示80%以上的消費者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀(guān)和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應該更加注重地板質(zhì)量和售后的'服務(wù)，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應。
5、 地板的價(jià)位
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著(zhù)較大的差異，經(jīng)過(guò)調研發(fā)現，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
6、 地板的銷(xiāo)售情況
根據調研了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著(zhù)較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次 以下的有5%，進(jìn)貨次數達到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著(zhù)較大差異的。
7、 市場(chǎng)需求情況
通過(guò)對恒大國際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調研，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對持平。根據各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費者對地板的需求總量變化不大。
8、 總述
通過(guò)此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調研，我了解到目前德陽(yáng)市旌陽(yáng)區的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場(chǎng)的利潤前景還是可觀(guān)的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂(lè )觀(guān)的。
建材調研報告12
為了實(shí)現閩興物流成為服務(wù)一流、西北一流的中國西部石化產(chǎn)品建材現代物流業(yè)的領(lǐng)航旗艦的宏偉企業(yè)愿景。也為了把“閩興”這一區域品牌行之有效的向西北周邊的幾個(gè)省進(jìn)行全面的推廣，為促進(jìn)公司的繁榮發(fā)展，根據公司的部署，公司企劃中心積極組織調研組。于20xx年4月20日---20xx年4月21日兩天時(shí)間赴銀川，對銀川的幾個(gè)建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了昆侖建材城、建發(fā)家世界、興隆衛生潔具市場(chǎng)、長(cháng)城裝飾材料市場(chǎng)、華龍陶瓷市場(chǎng)、民樂(lè )陶瓷市場(chǎng)、西夏建材市場(chǎng)、西部建材市場(chǎng)、三森國際家具匯展中心、中房·家居裝飾用品廣場(chǎng)、龍盤(pán)家居廣場(chǎng)、恒諾家居建材城�，F將調研情況匯報如下：
一、市場(chǎng)的基本情況
�。ㄒ唬┿y川市建材市場(chǎng)已頗具規模，專(zhuān)業(yè)化程度高，建材市場(chǎng)基本表現為集中經(jīng)營(yíng)的區位優(yōu)勢。人流密度大，信息擴散速度快，交通便捷，以致于整個(gè)建材市場(chǎng)從視覺(jué)角度來(lái)看，趨于繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢。
�。ǘ┱麄�(gè)市場(chǎng)又以倉儲面積小，產(chǎn)品堆積凌亂而處于混亂的交易狀態(tài)。鋼材市場(chǎng)主要以露天儲存為主，很多經(jīng)銷(xiāo)商受自身條件限制，使采購、倉儲、信息等資源效益低下，進(jìn)貨成本進(jìn)一步加大，市場(chǎng)風(fēng)險的危機然存在并呈上升態(tài)勢。
�。ㄈ┮粤映鋬�(yōu)“混”進(jìn)消費市場(chǎng)致使消費者權益受損，良莠不齊瞞過(guò)市場(chǎng)準入門(mén)檻利用出租營(yíng)業(yè)執照或購買(mǎi)他人的營(yíng)業(yè)執照，以此來(lái)冒充正規大廠(chǎng)家的材料。裝飾建材流通業(yè)，主要還是依托“攤位制”批發(fā)市場(chǎng)。
�。ㄋ模├鼋ú氖袌�(chǎng)位于銀川市的南入口上前城村，東接麗景街，西靠清和街，南至擬建李銀公路，北至武警支隊圍墻，市場(chǎng)總占地460畝，約合30.66萬(wàn)平方米，建設總投資1.8億元人民幣，市場(chǎng)貨場(chǎng)面積12萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)房建筑面積3萬(wàn)平方米。目
前有中巴9路、公交19路、公交27路通行于市場(chǎng)，交通便捷，出入方便。 為擴大市場(chǎng)規模該市場(chǎng)準備在已建昆侖建材市場(chǎng)的西邊約120畝土地范圍內擴建市場(chǎng)，建設一個(gè)規模更大，設施更加完善，功能更加齊全的綜合性建材市場(chǎng)。
�。ㄎ澹┙òl(fā)家世界商業(yè)廣場(chǎng)是銀川建發(fā)集團股份有限公司投資建設，由銀川建發(fā)家世界有限責任公司經(jīng)營(yíng)管理的銀川市規模大、功能完善的大型家居購物廣場(chǎng)。建發(fā)家世界商業(yè)廣場(chǎng)位于新華東街和清和南街交接地帶，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，是集產(chǎn)品銷(xiāo)售和展示為一體，市場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店等多種業(yè)態(tài)互動(dòng)共生的大型家居產(chǎn)品購物中心，提供家居設計和裝修、裝飾材料、規劃建筑面積20萬(wàn)平方米，一期建筑面積近6萬(wàn)平方米，有商戶(hù)300多家，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品5000多種，其中國際知名品牌100多家�，F已形成了家居商場(chǎng)、家裝廣場(chǎng)、電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)和餐飲、娛樂(lè )四大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
�。┿y川長(cháng)城裝飾市場(chǎng)于1998年動(dòng)工興建，總面積為7.5萬(wàn)平方米，占地150畝，總投資1.5億元，是裝飾材料及家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也是西北地區同類(lèi)產(chǎn)品的交易集散地
�。ㄆ撸┪飨慕ú某鞘怯蓪氊S投資集團有限公司旗下子公司寧夏燕寶建材實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的集鋼材、裝飾材料、倉儲及物流配送為一體的綜合建材市場(chǎng)，由鋼材市場(chǎng)、裝飾材料市場(chǎng)、倉儲中心和燕寶花園四部分組成。建材城總占地面積3160畝，規劃建筑面積80萬(wàn)平方米，建材城位于寧夏銀
川市西夏區，離城區5公里，交通便利，公路網(wǎng)絡(luò )四通八達，可連接銀青、京藏高速公路和109、307、211、110國道，集商品流、資金流、信息流為一體的現代化第三方綜合性區域物流中心。建材城裝飾材料市場(chǎng)占地面積1610畝，總建筑面積近30萬(wàn)平方米，擁有面積3000平方米至34000平方米大型鋼結構專(zhuān)業(yè)展廳16個(gè),并設有3個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)，是寧夏規模最大的專(zhuān)業(yè)裝飾材料市場(chǎng)。 建材城裝飾材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種齊全，是以經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛生潔具、木地板、木工板材、廚柜、油漆、五金、家具、燈飾、家裝等各類(lèi)裝飾材料的'專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)。市場(chǎng)內有來(lái)自全國各地的1000余家商戶(hù)，匯集知名品牌匯集，經(jīng)營(yíng)品種齊全。
�。ò耍┪鞑拷ú某亲湓阢y川德勝工業(yè)園區內，總投資2、2億元，占地面積550畝，建有配送中心、倉儲中心、信息中心，為一站式的現代化大型建材市場(chǎng)。建材城全部實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)，劃分了陶瓷瓷磚、潔具衛浴、各類(lèi)板才、地板櫥柜等11個(gè)大型建材展廳。在展廳四周建有工藝設計、五金電料、水暖配件、油漆涂料等配套專(zhuān)營(yíng)區域。這是寧夏第一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、設施高檔、功能先進(jìn)、管理規范的超大型專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。
�。ň牛┤瓏H家居匯展中心（原名稱(chēng)寧夏國際家具匯展中心）是銀川市政府在第四屆中國投資貿易洽談會(huì )上招商引資項目，由陜西三森實(shí)業(yè)集團投資1800萬(wàn)元興建的，是三森實(shí)業(yè)集團的核心企業(yè)之一，三森國際家居匯展中心位于銀川市興慶區黃金地段，交通十分，占地面積3萬(wàn)多平方米。我中心分東、西兩個(gè)大型展廳和二期精品廳，市場(chǎng)
內有經(jīng)營(yíng)商戶(hù)100多家。設有高、中、低檔民用、辦公系列家具。
�。ㄊ埍P(pán)國際家俬裝飾城是由銀川市龍盤(pán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司與浙江省寧波市多家實(shí)力雄厚的家俬企業(yè)聯(lián)合投資開(kāi)發(fā)的。分為家俬區和裝飾材料區兩部分，是集家俬、裝飾材料為一體的大型批發(fā)、零售市場(chǎng)。占地面積220畝（約15公頃），建筑面積為16萬(wàn)平方米�？偼顿Y3億人民幣左右。物流市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、集約化、規范化。地理位置優(yōu)越、廣闊市場(chǎng)前景廣闊。
�。ㄊ唬┖阒Z家居建材城位于銀川市興慶區新華東街城市核心商圈，交通便利，擁有15萬(wàn)平方米的超大規模賣(mài)場(chǎng)，集家裝、建材、家具、休閑娛樂(lè )為一體。擬訂于5月正式開(kāi)業(yè)，現正處于招商階段。
二、銀川整個(gè)建材市場(chǎng)存在的問(wèn)題
經(jīng)走訪(fǎng)調查了解發(fā)現銀川整體建材市場(chǎng)存在著(zhù)三個(gè)突出的問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)規劃不合理，建筑結構存在偏差，倉儲面積小，商業(yè)交易不便利。主要表現為三個(gè)方面：第一，商戶(hù)倉儲面積小，經(jīng)營(yíng)店鋪普遍表現為臟、亂、差的不諧調局面，店內和門(mén)面產(chǎn)品堆積成堆，不但消費者行走困難，而且在裝卸貨過(guò)程中會(huì )導致路面交通堵塞。第二，鋼材貨位場(chǎng)地硬化和倉儲房建設不完善，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，致使倉儲鋼材失光脫色。第三，缺乏對運輸隊的有效管理，外流車(chē)隊停放與出入混亂。列如：昆侖建材城。
�。ǘ┮粤映鋬�(yōu)破壞市場(chǎng)信譽(yù) 、良莠不齊市場(chǎng)產(chǎn)品標準化水平差、“攤位制”銷(xiāo)售隱憂(yōu)大 ，市場(chǎng)服務(wù)水平不高。
據統計，20xx年至20xx年銀川市的建材市場(chǎng)約有300多家，部分建材批發(fā)市場(chǎng)都是由賣(mài)方出價(jià)、買(mǎi)方砍價(jià)形式交易，商品價(jià)格透明度很差，常常會(huì )出現同一商品的價(jià)格差出一大截的情況，從而導致一些消費者誤認為商戶(hù)所售的名牌產(chǎn)品，打著(zhù)“總代理”的保護傘招搖撞騙，投機做法迎合了大眾消費心理，誤認為商家“薄利多銷(xiāo)”自己撿了便宜，其實(shí)卻不知這些賣(mài)出去的產(chǎn)品大都是以次充好、以劣充優(yōu)的貨色。 另外，一些生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)行為極不規范。他們采取欺騙手段，先按國家標準生產(chǎn)一批合格產(chǎn)品以應付有關(guān)部門(mén)的檢查，后續偷工減料大批生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品。更有甚者，采用非法手段，購進(jìn)名牌產(chǎn)品的合格證、外包裝等為自己的“殘品”進(jìn)行包裝。
裝飾建材流通業(yè)，主要還是依托“攤位制”批發(fā)市場(chǎng)。相關(guān)人員告訴記者，據統計，攤位制大約占市場(chǎng)流通形式的90%%以上。而攤位制市場(chǎng)存在的最大弊端就是，經(jīng)營(yíng)與管理相分離，沒(méi)有強有力的質(zhì)量與服務(wù)的監督制約機制，由此帶來(lái)的也遠不僅指商品質(zhì)量那么簡(jiǎn)單，價(jià)格欺騙、劣質(zhì)服務(wù)等方面的痼疾也極為嚴重。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)發(fā)展定位底，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為寧夏的商貿集散地，銀川具有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認
識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是部分市場(chǎng)建設現代化水平不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠入住，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品銷(xiāo)路局限，知名度低，輻射范圍不廣，影響力低下。
三、建議（針對銀川建材市場(chǎng)）
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展和涉及到銀川建材以后的發(fā)展趨勢，調查組結合調查到的情況對銀川建材發(fā)展提出如下的建議與意見(jiàn)：
1、市場(chǎng)應加強對市場(chǎng)現代化建設的力度，著(zhù)力解決商戶(hù)倉儲的困難。
2、完善市場(chǎng)督導體制，針對帶有欺騙行為的虛假商給予嚴厲打擊，及早防范“一粒老鼠屎破壞一鍋湯”的惡劣局面，促使市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。
3、對銀川的“區域品牌”應進(jìn)行品牌推廣戰略，不斷擴大區域品牌的影響力。
四、建議（針對閩興建材城）
通過(guò)對銀川建材市場(chǎng)的調研，對我閩興發(fā)展提出幾點(diǎn)建設性意見(jiàn)：
1、加強協(xié)調，完善市場(chǎng)管理體制，積極與政府部門(mén)協(xié)調公交車(chē)運營(yíng)線(xiàn)延長(cháng)直閩興市場(chǎng)。
2、細分市場(chǎng)各部門(mén)職責提高服務(wù)水平。
3、對外向實(shí)力的品牌進(jìn)行招商，調整高、中、低檔次俱全的市場(chǎng)格局。
4、進(jìn)一步對省內外進(jìn)行“閩興”品牌的推廣和宣傳。
5、積極協(xié)調、組建閩興物流運輸車(chē)隊，以加快物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。
建材調研報告13
1.調查目的
建材市場(chǎng)調查是材料供應與管理、建筑企業(yè)統計課程重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)建材市場(chǎng)調查，為編制建筑材料供應計劃、進(jìn)行材料采購管理、材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，培養學(xué)生應用知識的動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎。
2.調查對象和調查單位
本次統計調查面向德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)的“門(mén)”，所以調查對象為德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)每一家買(mǎi)門(mén)的店鋪。
3.調查項目
調查項目是依據統計研究的目的確定，為了統計調查準確、方便，保證統計研究目的的實(shí)現。我們制作了一份統計調查問(wèn)卷進(jìn)行調查。該調查問(wèn)卷為單一表形式，一個(gè)調查單位填寫(xiě)一份，通過(guò)對每個(gè)調查單位基本情況的調查來(lái)了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)“門(mén)”的供需狀況，達到統計研究的目的。
4、調查時(shí)間
調查資料的所屬時(shí)間：20xx年12月1日—20xx年12月1日的德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)內“門(mén)”的供應情況。
調查工作的`起止時(shí)間：20xx年8月29日(調查表的設計) 20xx年8月30日—20xx年8月31日(實(shí)地調查) 20xx年9月1日—20xx年9月2日(撰寫(xiě)報告階段)
5、調查組織工作
調查小組人員構成：組長(cháng)：xx
組員：xx、xx組成本次調查小組。
調查經(jīng)費：本次調查的預算經(jīng)費為45元，由本小組自己承擔。其中車(chē)費40元，資料花費5元。
調查程序：本次統計調查采用的是在德陽(yáng)市旌陽(yáng)區所有建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機抽樣調查。通過(guò)制定調查問(wèn)卷，印刷資料，隨機走訪(fǎng)，填寫(xiě)的調查問(wèn)卷，對調查問(wèn)卷進(jìn)行匯總整理的程序完成本次調查工作。
建材調研報告14
一、我市建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀
建材工業(yè)在我市有一百多年的發(fā)展歷史，黃石被稱(chēng)為是湖北省的水泥生產(chǎn)基地及我國的“水泥之鄉”。目前我市共有建材企業(yè)110家左右，其中水泥制造企業(yè)7家，新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)69家，非金屬礦開(kāi)采加工企業(yè)20余家，非金屬礦加工企業(yè)10余家，現有開(kāi)山塘口400多處，主要分布在大冶市和陽(yáng)新縣，建材工業(yè)已經(jīng)形成以水泥工業(yè)為主，兼有新型墻材、建材裝備、石材、非金屬礦及傳統建材產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)體系。20xx年全市規模以上建材企業(yè)106家，完成產(chǎn)值224.8億元，同比減少20.3%，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的10.45%；完成主要產(chǎn)品產(chǎn)量水泥熟料1415.4萬(wàn)噸、同比增長(cháng)3%，水泥1629.1萬(wàn)噸，同比增長(cháng)7.3%。
�。ㄒ唬┘毞中袠I(yè)情況
1、水泥。水泥工業(yè)在我市建材工業(yè)中占有舉足輕重的地位，其產(chǎn)值約占到整個(gè)建材工業(yè)總產(chǎn)值的90%。黃石市現有水泥生產(chǎn)企業(yè)7家，分別是華新水泥黃石分公司、華新水泥大冶分公司、華新水泥陽(yáng)新分公司各2條生產(chǎn)線(xiàn)，大冶尖峰水泥有限公司、黃石飛云水泥有限公司、陽(yáng)新媧石水泥有限公司和黃石成美建材有限公司各1條生產(chǎn)線(xiàn)，7家企業(yè)10條生產(chǎn)線(xiàn)熟料設計能力1394.51 萬(wàn)噸/年，水泥粉磨設計能力1530萬(wàn)噸/年，生產(chǎn)能力約占全省的15%。
華新水泥股份有限公司始創(chuàng )于1907年，被譽(yù)為“中國水泥工業(yè)的搖籃”。是中國建材行業(yè)第一家A、B股上市公司，是我省最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)的全部15個(gè)品種水泥均為國家首批質(zhì)量免檢產(chǎn)品，“華新堡壘”為中國馳名商標，在全國水泥質(zhì)量評比中始終名列前茅。北京50年代的十大建筑、北京亞運村、葛洲壩、京珠高速公路，長(cháng)江中下游數十座公路和鐵路大橋、舉世矚目的三峽工程等國家重點(diǎn)工程，均選用華新水泥。華新水泥集團近幾年來(lái)在湖北、湖南、江蘇、云南、西藏、河南、四川、重慶等地及中亞的塔吉克斯坦，擁有100余個(gè)分（子）公司，年水泥生產(chǎn)能力突破8000萬(wàn)噸、商品混凝土生產(chǎn)能力2500萬(wàn)立方、骨料生產(chǎn)能力1000萬(wàn)噸/年、水泥設備制造能力5萬(wàn)噸/年、水泥包裝袋4億只/年，廢棄物處置能力達到500萬(wàn)噸/年，員工12000人，位列中國制造業(yè)500強和財富中國500強企業(yè)。
2、非金屬加工及石材。我市非金屬礦的資源比較豐富，已發(fā)現的礦種有硅灰石、膨潤土、高嶺土、瓷土、方解石、白云石、石膏、長(cháng)石、硫鐵礦等三十余種。目前從事非金屬礦開(kāi)采的企業(yè)在二十家以上，非金屬礦加工的企業(yè)也有十多家（馮家山硅灰石、鑫溢礦產(chǎn)、陳家山鈣業(yè)、同發(fā)冶金原料等骨干企業(yè)）。其中硅灰石、硫鐵礦、方解石等產(chǎn)品通過(guò)各種銷(xiāo)售渠道已遠銷(xiāo)日本、臺灣及歐洲等地。這些企業(yè)的環(huán)境治理、安全生產(chǎn)管理手段需進(jìn)一步增強。
3、墻體、裝飾材料。目前我市從事新型墻材生產(chǎn)的企業(yè)已有70多家，年產(chǎn)新型墻材能力達到20億塊標磚。對于改善城市建設的環(huán)境污染，節約包裝材料十分重要。我市新型裝飾材料制造行業(yè)非常薄弱，目前除松本鈣板及幾家作坊式的工廠(chǎng)生產(chǎn)涂料以外，我市裝飾材料的生產(chǎn)幾乎是一片空白。
�。ǘ┲饕攸c(diǎn)
1、行業(yè)規模逐漸擴大。全市建材行業(yè)規模工業(yè)總產(chǎn)值由20xx年的216.5億元發(fā)展到20xx年的224.8億元，年均增長(cháng)1.4%；全市規模以上建材行業(yè)企業(yè)由20xx年的59家發(fā)展到20xx年的106家，年均增長(cháng)22%，占全市規模以上企業(yè)的15%；產(chǎn)值過(guò)億元企業(yè)37家，百億元企業(yè)1家（華新143億元全口徑）。
2、品牌建設不斷加強。華新水泥公司生產(chǎn)的全部15個(gè)品種水泥均為國家首批質(zhì)量免檢產(chǎn)品，“華新堡壘”為中國馳名商標，在全國水泥質(zhì)量評比中始終名列前茅。鹿峰水泥公司的“鹿峰”牌水泥是湖北省著(zhù)名商標。擁有“華新”、“堡壘”、“華新堡壘”、“尖峰等湖北名片產(chǎn)品。同時(shí)，華新水泥公司憑借良好的企業(yè)形象和水泥主業(yè)的顯著(zhù)優(yōu)勢，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，成為“第一個(gè)”中國水泥企業(yè)走向海外的成功案例，并一興趣成為塔吉克斯塔最大的水泥企業(yè)，隨著(zhù)進(jìn)軍柬埔寨等海外項目的拓展，成功打造了中國水泥工業(yè)的“絲綢之路”。
3、循環(huán)經(jīng)濟效應初顯。華新水泥公司自主開(kāi)發(fā)了第三代國際先進(jìn)的水泥窯協(xié)同處置廢棄物技術(shù)，已成為國際最大的水泥窯協(xié)同處置環(huán)保集團，獲得15類(lèi)危險廢物的處置經(jīng)營(yíng)許可和專(zhuān)利67項，已建有城市生活垃圾、市政污泥、水域漂浮物、工業(yè)危廢物、市政污染土五大廢棄物處置平臺，累計處置各類(lèi)廢棄物71萬(wàn)余噸，有的生產(chǎn)線(xiàn)使用廢棄物處置后的再生能源替代率達到10%，初步顯現循環(huán)經(jīng)濟效應。華新水泥還實(shí)現智能移動(dòng)IT技術(shù)的使用，先進(jìn)技術(shù)的運用提高能源管理水平，建成了采購供應商一站式便捷提貨物流處置系統和包裝水泥新產(chǎn)品可朔的物聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統。
�。ㄈ┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題
1、行業(yè)內水泥所占比重偏大
在我市建材工業(yè)中各門(mén)類(lèi)的發(fā)展很不平衡，水泥工業(yè)在整個(gè)建材工業(yè)中比重偏大，并有越來(lái)越嚴重的趨勢，呈現出水泥工業(yè)“一枝獨秀”的現象。上個(gè)世紀80年代，我市水泥工業(yè)的總產(chǎn)值在我市整個(gè)建材工業(yè)中的比例只占70%，到了90年代，水泥工業(yè)的比例就占到80%，然而隨著(zhù)我市水泥工業(yè)的快速發(fā)展，“十一五、十二五”期間即使是在我市關(guān)閉淘汰約400萬(wàn)噸立窯小水泥產(chǎn)能的情況下，水泥工業(yè)的所占比例仍然達到了90%以上。如果其它類(lèi)別的建材產(chǎn)品不能得到快速的發(fā)展，我市水泥的所占比例還會(huì )更高。
2、水泥的延伸加工發(fā)展不夠
我市水泥工業(yè)的'產(chǎn)能目前已經(jīng)發(fā)展到了1500萬(wàn)噸，近幾年的實(shí)際水泥產(chǎn)量也都在1200萬(wàn)噸以上，而我市水泥的年使用量只有400萬(wàn)噸左右，其余的水泥主要銷(xiāo)往武漢地區及黃岡市。雖然我市擁有生產(chǎn)水泥預制品所需的水泥、石料、粉煤灰、河砂、鋼材等豐富的資源，也擁有我市工業(yè)園區建設及城鄉基礎設施建設的較大需求。然而我市并沒(méi)有很好地利用這些條件，大力發(fā)展水泥制品行業(yè)，尤其是發(fā)展大直徑的水泥預制管。目前我市水泥的延伸加工還停留在制磚及規模小檔次不高的預制管上面，檔次高、規格大、附加值較高的大口徑水泥預制管及特殊水泥制品用件均需要從武漢等地購進(jìn)。
3、非金屬礦的深加工能力不足
我市非金屬礦的資源比較豐富，已發(fā)現的礦種有硅灰石、膨潤土、高嶺土、瓷土、方解石、白云石、石膏、長(cháng)石、硫鐵礦等三十余種。目前從事非金屬礦開(kāi)采的企業(yè)也有20多家，非金屬礦加工的企業(yè)也有10多家。其中硅灰石、硫鐵礦、方解石等產(chǎn)品通過(guò)各種銷(xiāo)售渠道已遠銷(xiāo)日本、臺灣及歐洲等地。盡管我市有著(zhù)豐富的非金屬礦產(chǎn)資源，有眾多從事非金屬礦開(kāi)采及加工的企業(yè)，大部分停留在開(kāi)山放炮炸石頭，生產(chǎn)石料、冶金灰等初級產(chǎn)品，而利用非金屬資源開(kāi)發(fā)生產(chǎn)終端產(chǎn)品、技術(shù)含量高的產(chǎn)品不多。同時(shí)，由于這些企業(yè)普遍規模較小，開(kāi)采方式簡(jiǎn)陋，加工設備落后，形成了大量開(kāi)山塘口，破壞了生態(tài)環(huán)境。
4、裝飾材料領(lǐng)域接近空白
新型建材是我市建材工業(yè)發(fā)展的一個(gè)薄弱領(lǐng)域，在改革開(kāi)放的初期，我市先后投資興建的一批玻璃鋼、馬賽克、建筑陶瓷、色釉料、石膏板、竹木地板、白水泥等新型建材生產(chǎn)企業(yè)，然而在激烈的市場(chǎng)競爭中均逐漸退出了歷史的舞臺。目前，我市的新型裝飾材料產(chǎn)業(yè)非常薄弱，裝飾材料領(lǐng)域接近空白狀態(tài)，因此“十三五”期間，新型裝飾材料制造領(lǐng)域應成為我市大力發(fā)展的一個(gè)新領(lǐng)域。
二、建材產(chǎn)業(yè)面臨的形勢和環(huán)境
一方面，行業(yè)發(fā)展面臨難得的歷史機遇。一是一系列重大戰略的歷史惠顧�！笆濉逼陂g，隨著(zhù)國家“一帶一路”、中部崛起戰略、長(cháng)江經(jīng)濟帶和長(cháng)江中游城市群建設等重大戰略實(shí)施，基礎設施建設投入加大，各項改革措施紅利的釋放，為我市新一輪發(fā)展提供了多重疊加的難得機遇。二是在市委市政府的高度重視下，我市相繼出臺《兩計劃兩工程》、《黃石市工業(yè)綠色轉型發(fā)展實(shí)施方案》和《振興黃石制造加快工業(yè)轉型發(fā)展行動(dòng)計劃》，明確提出大力發(fā)展新型建材產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)建材產(chǎn)業(yè)向節能環(huán)保的新興建材方向發(fā)展，大力推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級。三是市場(chǎng)需求提供廣闊的發(fā)展空間。如水泥行業(yè)，當前國家投資結構正處于調整階段，拉動(dòng)水泥需求增長(cháng)的動(dòng)力也處于變化之中，未來(lái)全國水泥需求將步入低速增長(cháng)的新階段，水泥行業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)生產(chǎn)平穩增長(cháng)，結構調整繼續深化的周期，未來(lái)的發(fā)展方式更加注重質(zhì)量和效益的提升，為建材行業(yè)創(chuàng )造著(zhù)持續發(fā)展空間。
另一方面，也面臨新的挑戰。一是由于國民經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，主要靠投資拉動(dòng)的建材市場(chǎng)需求增長(cháng)將非常有限。特別是資源能源和環(huán)境約束倒逼行業(yè)轉變發(fā)展方式，傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩制約發(fā)展質(zhì)量效益提升，新的增長(cháng)點(diǎn)短期內難以顯現，產(chǎn)業(yè)轉型任重道遠。二是行業(yè)門(mén)檻不斷提高，國家相繼分布了《大氣污染防治行動(dòng)計劃》、《水泥工業(yè)大氣污染物排放標準》等，修訂水泥、混凝土產(chǎn)品標準和相關(guān)設計規范，通過(guò)提高行業(yè)準入、環(huán)保、排放等指標倒逼一批落后產(chǎn)能淘汰，提升行業(yè)準入和企業(yè)生存門(mén)檻。三是市場(chǎng)競爭秩序失范。建材行業(yè)污染物排放總量較大，是環(huán)保執法重點(diǎn)。一些大企業(yè)為減少大氣污染物排放，通過(guò)技術(shù)改造采用清潔能源并配套上馬脫硝、除塵等環(huán)保設施，加大了生產(chǎn)成本。而一些小企業(yè)并未完善環(huán)保設施，也未受到處罰，導致不公平競爭。
三、建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路、發(fā)展目標、主要任務(wù)
�。ㄒ唬┛傮w思路
樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，按照市委市政府提出的“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)強市”思想，堅持以市場(chǎng)為導向，以科技創(chuàng )新為動(dòng)力，以節能減排及結構調整為主線(xiàn)，以項目建設為載體，加快發(fā)展我市新型干法水泥、新型墻體材料、新型裝飾裝修材料及無(wú)機非金屬新材料等“四新”建筑材料的發(fā)展。繼續推進(jìn)水泥產(chǎn)業(yè)集群建設，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。針對建材行業(yè)能耗高、污染大的突出特點(diǎn)，大力推動(dòng)節能減排及余熱利用工作，最大限度地合理利用資源，不斷提高資源的利用率，努力實(shí)現生產(chǎn)過(guò)程中的“零排放”與“生態(tài)化”，提高建材行業(yè)的整體競爭力。
�。ǘ┌l(fā)展目標
我市建材工業(yè)20xx-20xx年的發(fā)展目標是：
1、新型干法水泥產(chǎn)能 20xx萬(wàn)噸
2、新型建筑墻材 30億標磚
3、非金屬礦深加工產(chǎn)品 15萬(wàn)噸
4、發(fā)展新型裝飾材料產(chǎn)品 5-10個(gè)
5、建材裝備制造銷(xiāo)售收入 15億元
6、實(shí)現建材工業(yè)總產(chǎn)值 500億元
�。ㄈ┲饕蝿�(wù)
按照“控制總量、調優(yōu)存量、延伸下游、綠色發(fā)展”的思路，改造提升傳統建材行業(yè)，突破發(fā)展新型建筑材料行業(yè)。通過(guò)“等量或減量”置換技術(shù)改造，提高高標號水泥比重；全面實(shí)施窯爐煙氣治理、余熱發(fā)電等節能環(huán)保改造工程，推廣普及水泥窯無(wú)害化協(xié)同處置城市和工業(yè)廢棄物；加快發(fā)展水泥制品、商品混凝土、高附加值深加工產(chǎn)品。大力發(fā)展高檔陶瓷和名優(yōu)石材產(chǎn)品。圍繞改善建筑功能和推進(jìn)住宅現代化，加快發(fā)展系列化、配套化、標準化的新型建材產(chǎn)品。大力培育發(fā)展特種玻璃、特種陶瓷、高附加值石墨和云母制品等高端新材料產(chǎn)品。
1、新型干法水泥
充分利用我市資源豐富、交通便捷、基礎雄厚的條件，支持華新（黃石）公司萬(wàn)噸生產(chǎn)線(xiàn)（遷址重建）及大冶尖峰二期等新型干法水泥的項目建設，努力實(shí)現全市新型干法水泥產(chǎn)能達到20xx萬(wàn)噸的目標。
2、新型墻材
大力推進(jìn)墻材革新，加快發(fā)展新型材料制品，積極開(kāi)發(fā)灰砂磚、江砂磚、選礦尾砂磚、混凝土輕質(zhì)墻材及石膏建材制品，加快形成具有特色的磚、塊及整體墻板齊頭并進(jìn)的墻材體系。
3、新型裝飾材料
積極爭取發(fā)展高檔建筑鋁材、鋁塑復合材、石膏板、發(fā)泡板、復合板等新型多功能建筑裝飾材料。尤其要充分利用我市銅、鋁的冶煉及加工優(yōu)勢及模具鋼的制造優(yōu)勢，大力發(fā)展高檔裝飾鋁件、裝飾銅件、裝飾合金件等高附加值的裝飾裝修配件，使我市的建材工業(yè)由水泥生產(chǎn)基地向高檔裝飾材料生產(chǎn)基地轉型。
4、非金屬新材料
以我市豐富的非金屬礦資源為依托，大力推進(jìn)石灰石、硅灰石、方解石、白云巖、石膏、膨潤土等非金屬礦產(chǎn)品的生產(chǎn)及延伸加工，積極開(kāi)發(fā)活性石灰、高檔煉鋼灰、超細非金屬礦粉、摩擦材料等系列產(chǎn)品。力爭使全市非金屬礦的深加工年生產(chǎn)能力達到15萬(wàn)噸。
5、新型建材裝備
重點(diǎn)支持華新集團進(jìn)一步開(kāi)發(fā)生產(chǎn)先進(jìn)的大型水泥技術(shù)裝備，在滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要的同時(shí)，鼓勵更多地進(jìn)入國內和國外市場(chǎng)。加快發(fā)展大型水泥包裝和包裝系列產(chǎn)品、氣力輸送設備及裝運機電一體化。積極引導我市的建材設備制造企業(yè)向新型墻體材料設備、建材節能環(huán)保設備、高效干燥設備、超細粉碎設備等新的領(lǐng)域轉移，并形成具有競爭能力的拳頭產(chǎn)品。
四、建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施和建議
�。ㄒ唬┩苿�(dòng)行業(yè)結構調整，不斷提高企業(yè)的竟爭力。加強對全市建材工業(yè)的骨干企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，鼓勵企業(yè)使用新設備、推廣新工藝、采用新技術(shù)。堅持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，在推進(jìn)技術(shù)改造的同時(shí)，充分利用現代信息技術(shù)在各領(lǐng)域的應用，促進(jìn)一批重點(diǎn)建材工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中逐步實(shí)現計算機控制和自動(dòng)化生產(chǎn)，實(shí)現決策、管理信息化。大力發(fā)展水泥產(chǎn)品延伸加工，擴大新型建材、建材裝備規模。
�。ǘ⿲�(shí)施扶優(yōu)扶強政策，著(zhù)力培育重點(diǎn)企業(yè)和品牌產(chǎn)品。以華新水泥為龍頭，搶抓“一帶一路”機遇，實(shí)施海外拓展戰略，加快“走出去”步伐，做強水泥工業(yè)品牌。鼓勵水泥行業(yè)兼并重組，提高新型干法水泥單線(xiàn)生產(chǎn)規模，提升協(xié)同處置能力生產(chǎn)線(xiàn)比例，重點(diǎn)支持華新通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和項目推廣，加快實(shí)施環(huán)保轉型戰略。加大對名優(yōu)品牌產(chǎn)品的培植，大力實(shí)施名牌戰略。努力實(shí)現把“尖峰”牌水泥、“鹿峰”牌水泥創(chuàng )建成為國家級名優(yōu)精品產(chǎn)品。
�。ㄈ﹫猿终猩桃Y，大力推進(jìn)項目建設。進(jìn)一步拓寬招商引資領(lǐng)域，堅持外資、內資并舉，積極尋求與國際國內500強企業(yè)的交流與合作，特別是引進(jìn)戰略投資者來(lái)我市參與企業(yè)改組改制。加強對重點(diǎn)項目的指導、協(xié)調和服務(wù)，實(shí)行領(lǐng)導掛點(diǎn)跟蹤督辦。大力調整企業(yè)結構、產(chǎn)品結構和市場(chǎng)結構，著(zhù)力提高建材工業(yè)出口產(chǎn)品的比重，努力擴大出口。鼓勵企業(yè)利用技術(shù)、人才優(yōu)勢低成本擴張，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
�。ㄋ模┘訌娙瞬沤ㄔO，提供人才保障。積極引進(jìn)吸收國內外優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才來(lái)我市創(chuàng )業(yè)發(fā)展，壯大人才隊伍。努力培養一大批熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟規律，具有科技創(chuàng )新能力，又懂法律、外貿等知識的復合型人才。進(jìn)一步優(yōu)化人力資源配置，充分發(fā)揮各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和熟練技術(shù)工人的作用，為我市建材工業(yè)提供人才支撐。
�。ㄎ澹┘哟笳咧С至Χ�，推進(jìn)建材工業(yè)快速健康發(fā)展。進(jìn)一步轉變政府職能，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。認真貫徹國家有關(guān)法律、法規和行業(yè)規章、規范、技術(shù)標準，營(yíng)造良好的經(jīng)濟秩序和良好的公平競爭環(huán)境。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )作用，突出加強企業(yè)間的協(xié)調與服務(wù)，共同維護行業(yè)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)企業(yè)共同發(fā)展。建立和完善推進(jìn)建材工業(yè)“十三五”規劃的落實(shí)機制，建立工作目標責任制，完善規劃體系，制訂工作措施，促進(jìn)各項工作的順利實(shí)施。
建材調研報告15
1、 經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)
在對恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復合地板和強化木地板的商家較多。
2、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調查發(fā)現地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對象。
3、 消費者對地板品牌的關(guān)注度
由于地板品牌呈現出多樣化的狀況，消費者對地板品牌的認識需求程度也存在著(zhù)差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費者對這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對來(lái)說(shuō)較深，消費者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應和廣告效應的結果。
4、 消費者選擇地板最看重的地方
通過(guò)調查了解到消費者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調查數據顯示80%以上的消費者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費者對地板的外觀(guān)和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應該更加注重地板質(zhì)量和售后的`服務(wù)，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應。
5、 地板的價(jià)位
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著(zhù)較大的差異，經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
6、 地板的銷(xiāo)售情況
根據調查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著(zhù)較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次 以下的有5%，進(jìn)貨次數達到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著(zhù)較大差異的。
7、 市場(chǎng)需求情況
通過(guò)對恒大國際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對持平。根據各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費者對地板的需求總量變化不大。
8、 總述
通過(guò)此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調查，我了解到目前德陽(yáng)市旌陽(yáng)區的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場(chǎng)的利潤前景還是可觀(guān)的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂(lè )觀(guān)的。
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