內衣調研報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編幫大家整理的內衣調研報告，歡迎大家分享。
內衣調研報告 篇1
內衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實(shí)。你有幾件內衣?答案也許各有不同，但不能否認，在眾多女性的現實(shí)生活中，選擇一件舒適、美觀(guān)、便于搭配的內衣是再正常不過(guò)的事了。如今的各大商場(chǎng)都設有內衣專(zhuān)賣(mài)區，而各服裝市場(chǎng)也不乏內衣專(zhuān)賣(mài)攤位，這兩處場(chǎng)所雖都賣(mài)內衣，但卻各不相同。
商場(chǎng)：主打品牌吸引忠實(shí)消費
近日走訪(fǎng)我區知名商場(chǎng)，剛踏入店門(mén)就已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動(dòng)扶梯兩旁，大幅的內衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿(mǎn)巨大吸引力。設在三層的內衣專(zhuān)賣(mài)區裝飾地柔柔美美，透著(zhù)一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。
在“愛(ài)慕”專(zhuān)柜，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買(mǎi)“愛(ài)慕”內衣已有8年時(shí)間，是“愛(ài)慕”的忠實(shí)消費者。她自己都數不清買(mǎi)了多少件“愛(ài)慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿(mǎn)意。
導購小姐向我介紹說(shuō)，選擇“愛(ài)慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實(shí)度高。作為國內的內衣品牌，愛(ài)慕進(jìn)入市場(chǎng)11年來(lái)，贏(yíng)得了顧客的認知度，20xx年還一舉拿下了萍鄉市內衣銷(xiāo)售量的第一名。今年“愛(ài)慕”內衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由領(lǐng)舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷(xiāo)售的最好。
據了解，隨著(zhù)全民健身運動(dòng)的開(kāi)展，運動(dòng)型內衣今年也大唱主角，運動(dòng)內衣材質(zhì)多以萊卡棉為主，像“愛(ài)慕”運動(dòng)系列內衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主，特別適合運動(dòng)時(shí)穿，它具備透氣性、跑、跳過(guò)程中不容易移位，平時(shí)又可當內衣穿，很受年青人的喜愛(ài)。
在商場(chǎng)買(mǎi)內衣的另外一大優(yōu)勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價(jià)位偏高的內衣，導購員會(huì )提醒消費者試穿后購買(mǎi)，以免花了錢(qián)又不合適。記者在調查過(guò)程中還發(fā)現各個(gè)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格也不盡相同，“愛(ài)慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價(jià)格一般在160元~208元左右，底褲價(jià)格在80元~90元左右，顧客在選購過(guò)程中主要看重價(jià)位合適與否。在記者的'隨機調查中，顧客因為很喜歡但價(jià)位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占 50%，只購買(mǎi)成套內衣的占20%，其中外國女性選擇國產(chǎn)內衣看好了卻沒(méi)有合適杯型的占了80%以上。
市場(chǎng)：外貿貨品滿(mǎn)足消費者
許多消費者不僅到正規大商場(chǎng)去選購品牌內衣，而且還經(jīng)常到一些服裝市場(chǎng)去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領(lǐng)。
走訪(fǎng)位于我區的另一家知名外貿服裝市場(chǎng)，這里的購物人群可謂匯聚中外。在該市場(chǎng)的三層內衣專(zhuān)賣(mài)區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是中小型內衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時(shí)尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價(jià)格的優(yōu)勢比較明顯。據了解，在此購買(mǎi)內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時(shí)的語(yǔ)氣明顯能感覺(jué)到這一點(diǎn)。顧客黃小姐來(lái)了就詢(xún)問(wèn)上次看好的內衣套裝補貨了沒(méi)有，據她介紹，她常來(lái)此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鐘。同樣的款式在商場(chǎng)的價(jià)格令人望而卻步，這里的價(jià)格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價(jià)格，底褲10~15元的價(jià)格真的很令人心動(dòng)。
在一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來(lái)自烏克蘭，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場(chǎng)選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺(jué)導購小姐都煩了，最終也沒(méi)買(mǎi)到合適的內衣，只有在這家才能買(mǎi)到適合自己的內衣。她告訴記者三年來(lái)全部的內衣都是購自這里。
內衣調研報告 篇2
性感內衣網(wǎng)于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開(kāi)展了有關(guān)品牌保暖內衣的系列調查，本著(zhù)“深入市場(chǎng)一線(xiàn)，助力中國服裝企業(yè)成長(cháng)”的宗旨，對保暖內衣市場(chǎng)進(jìn)行調查，以饗讀者。
性感內衣網(wǎng)通過(guò)深訪(fǎng)、實(shí)地考察、調查問(wèn)卷、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、網(wǎng)上調查等相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調研已有三年的時(shí)間。在這三年里，調研的內容涉及商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運營(yíng)、商場(chǎng)(圈)消費者定位構成及其消費情況等各個(gè)方面。本站不但通過(guò)調研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數據和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。(注：報告中所提及的商場(chǎng)數據以商場(chǎng)調研時(shí)段的數據為依據;各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場(chǎng)為基數;品牌來(lái)源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營(yíng)銷(xiāo)公司(或總代理)總部所在地;商場(chǎng)品牌數量的統計以保暖內衣為主營(yíng)產(chǎn)品的服裝品牌為準。)
北京市場(chǎng)品牌保暖內衣消費者分析
消費者的渠道選擇
通過(guò)調查，我們了解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點(diǎn)從大型商場(chǎng)專(zhuān)柜轉移至大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)。究其原因，首先是各大商場(chǎng)減小或干脆淘汰了保暖內衣的專(zhuān)柜;其次，一些大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格更大眾化，品牌數量更為豐富，宣傳力度更強，購物環(huán)境甚至超越了大型商場(chǎng)專(zhuān)柜，可供消費者細細挑選。另外，20%的消費者選擇在品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)保暖內衣，這里的品牌專(zhuān)賣(mài)店指常規內衣品牌 專(zhuān)賣(mài)店和其他品類(lèi)服裝兼帶保暖內衣出售的專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類(lèi)服裝的同時(shí)，順手購買(mǎi)了所需的保暖內衣。
消費者對保暖內衣色彩的選擇
調查結果顯示，40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩，他們認為保暖內衣穿在里面，基本不出現外露的情況，所以在選購時(shí)不會(huì )挑選特定顏色;而30%的消費者會(huì )選擇自己喜歡的顏色，這樣的消費者以女性偏多，她們表示，如果保暖內衣款式價(jià)格相同，自己還是會(huì )選擇喜愛(ài)的色彩，甚至會(huì )在色彩缺貨的情況下放棄購買(mǎi)相同的款式;另有20%的消費者考慮得更多，他們認為柔和、自然色的保暖內衣更環(huán)保，對身體健康有利，并會(huì )在選購的過(guò)程中詳細詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員相關(guān)的問(wèn)題，甚至會(huì )選購銷(xiāo)售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。
消費者對保暖內衣款式的選擇
調查結果顯示，消費者在需求不同、性別不同的情況下，對款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費者在居家或日常穿著(zhù)中會(huì )選擇較為寬松舒適的保暖內衣，他們認為加有墊肩或特殊關(guān)節位置處理的保暖內衣只適用于特定場(chǎng)合;另有30%的消費者，特別是時(shí)尚的女性消費者則會(huì )選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內衣，強調此功能的保暖內衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重復購買(mǎi)。
消費者在保暖內衣上的消費支出
調查結果顯示，在過(guò)去的3個(gè)月里，北京市場(chǎng)的消費者在保暖內衣上的花銷(xiāo)相對其他品類(lèi)的服裝花銷(xiāo)而言較低，30%的消費者根本沒(méi)有在保暖內衣上花錢(qián);65%的`消費者在保暖內衣上花費了300元不到，只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過(guò)了300元。究其原因，除去各品牌的價(jià)格戰因素外，其他替代品(如羊絨衫、羊毛衫)的穿著(zhù)也是影響消費者花銷(xiāo)的因素之一。有部分消費者表示，自己的工作、生活環(huán)境溫度適宜，出門(mén)有車(chē)代步，根本不需要靠保暖內衣過(guò)冬。
消費者對保暖內衣面料的選擇
調查結果顯示，在購買(mǎi)保暖內衣的消費者中，20%的消費者不特別關(guān)注面料成分，他們認為導購或保暖內衣廣告上宣傳的面料概念過(guò)于專(zhuān)業(yè)，夸大了面料的特殊功能，甚至有消費者表示自己在電視上看到的關(guān)于保暖內衣的廣告后，第一反應就是覺(jué)得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料，他們憑借以往的購物經(jīng)驗認為，彩棉面料的保暖內衣穿著(zhù)起來(lái)更舒適透氣，更加健康;還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內衣，他們認為這種面料的保暖內衣不易變形，更能達到束身美體的效果;35%的消費者抱著(zhù)試驗的心理選購了標注吸濕發(fā)熱纖維成分的保暖內衣。
促銷(xiāo)手段對消費者的影響
調查結果顯示，由于消費者通過(guò)比較后，往往要看到適合自己心理價(jià)位的保暖內衣才會(huì )購買(mǎi)，所以打折或減價(jià)銷(xiāo)售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類(lèi)廣告影響下選購保暖內衣，但是，部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持
厭煩態(tài)度，甚至有消費者在回答問(wèn)卷時(shí)提到，由于不喜歡某個(gè)代言人所以拒絕購買(mǎi)其代言的保暖內衣。
北京市場(chǎng)品牌保暖內衣總體狀況描述
保暖內衣產(chǎn)品情況
調查結果顯示，20xx年底~20xx年初，北京市場(chǎng)上的保暖內衣仍以：“時(shí)尚、保暖、健康、舒適”為流行趨勢。保暖內衣的價(jià)格定位也越來(lái)越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價(jià)位與非理性的低價(jià)銷(xiāo)售策略。
分析：從面料方面看，今年北京市場(chǎng)的保暖內衣流行的材質(zhì)分兩種，即能將“保暖率”提升的發(fā)熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣大多仍然分為功能型(強調保暖及舒適度)和美體束身型(采用收身設計，凸顯人體線(xiàn)條)兩個(gè)概念。
從價(jià)格方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格適中，層次分明，在各大商場(chǎng)的專(zhuān)柜里可輕易找到100元以下的中檔產(chǎn)品與400元以上的新款產(chǎn)品。
從色彩方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣顏色與往年相比沒(méi)有大的變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主;較環(huán)保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據銷(xiāo)售人員介紹，由于保暖內衣是貼身穿著(zhù)，從心理感覺(jué)上講，暖色調的顏色容易讓人感覺(jué)暖和，所以消費者往往愛(ài)選擇紅色、紫色的保暖內衣。
品牌覆蓋情況
調查結果顯示，在取樣的17家商場(chǎng)中，來(lái)自上海的保暖內衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二，接近28%;來(lái)自山東的保暖內衣品牌數量位居第三，市場(chǎng)覆蓋率接近14%。
分析：北京本地保暖內衣品牌在市場(chǎng)覆蓋率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率上卻高于上海品牌。例如纖絲鳥(niǎo)的商場(chǎng)覆蓋率達到了88%，世王的商場(chǎng)覆蓋率達到了59%，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個(gè)保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場(chǎng)上算得上品種多，規格全，并在高檔保暖內衣市場(chǎng)份額中占有重要位置，并培養了一批忠實(shí)消費者。究其原因還在于北京的本土品牌在本地的促銷(xiāo)力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高于非本地品牌。
商場(chǎng)擁有品牌基本情況
調查結果顯示，品牌保暖內衣在取樣的17家商場(chǎng)中數量分布不均勻。如西單商場(chǎng)、藍島大廈、城鄉貿易中心等大眾消費型百貨商場(chǎng)往往擁有較多品牌，采取集中擺放、設置專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區域等方式促進(jìn)銷(xiāo)售;百盛購物中心、sogo等時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)則主要以知名度較高、產(chǎn)品類(lèi)型豐富的品牌為主;而翠微大廈沒(méi)有專(zhuān)用的保暖內衣展示柜面，在調查期間，只有兩個(gè)品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)擺放在花車(chē)中，在離扶梯出口較近的位置進(jìn)行促銷(xiāo)。
內衣調研報告 篇3
據全國統計年鑒表明，中國將成為世界第二大的內衣銷(xiāo)售大國，中國國際知名品牌紛紛打入中國市場(chǎng)。同時(shí)我國的內衣品牌大軍現已崛起，其影響力在國內也展露了一定的鋒芒。在老師的引導下我們開(kāi)始著(zhù)手對內衣市場(chǎng)的調查。
調研時(shí)間：20xx年12月1日—20xx年12月10日
調研地點(diǎn)：方塔街—華地百貨，方塔園，百盛 大潤發(fā)蘇州久光百貨，十全街 調研店面：芬狄詩(shī)fandecie，愛(ài)美菲露、歌瑞爾
店面一：芬狄詩(shī)fandecie
芬狄詩(shī)fandecie品牌是歸屬于安莉芳集團旗下，作為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的年輕代表品牌，相信每一個(gè)女人都是多面體，時(shí)尚的精髓在于展現生活中的女人多角度的美。為此，芬狄詩(shī)率先提出q-sexy設計理念，把可愛(ài)和性感完美融合，不問(wèn)年齡問(wèn)心態(tài)，為追求時(shí)尚的女人塑造最可愛(ài)的女人味，為品牌注入獨特的文化內涵。
該品牌設計風(fēng)格多樣卻又是萬(wàn)變不離其宗，都是以女孩內衣西海的風(fēng)格作為設計的精髓，每個(gè)年紀偏大的女人心中都有一個(gè)少女夢(mèng)，即使是年級逐日漸增，但是對于貼身衣服的少女夢(mèng)想，正好可以體現在內衣上面，所以fandecie的受群體的年齡有一定的寬度。其設計風(fēng)格有充滿(mǎn)街頭意味的funky countre，維多利亞式的蕾絲花邊與現代英倫朋克風(fēng)潮元素相結合的'quirky london，激發(fā)出充滿(mǎn)激情的活力瞬間的summer cool，充滿(mǎn)少女幻想的bubbles。系列的多樣化可使消費群體的可接受程度的增加大，選擇多樣化，收益的可能性才增大。
陳列設計
在店面的陳列方面，
基本上都是按照每個(gè)系列。例如經(jīng)久不衰的水手風(fēng)，
將其陳列在入口處，引人注目。并將水手風(fēng)系列的文胸，居家服、內褲陳列在一起，文胸在中間，居家服放兩邊，整體感很強。對于那些鐘情于某些風(fēng)格的消費者來(lái)說(shuō)，進(jìn)店即可一目了然，不顯復雜。 標志
標志
·funky couture
·quirky london
·summer cool
·bubbles
店面二：愛(ài)美菲露
aimer feel 是日系產(chǎn)品，產(chǎn)品風(fēng)格非常明顯，日系甜美風(fēng)，日系朋克風(fēng)。其產(chǎn)品本身就是屬于蕾絲花哨，所以在產(chǎn)品陳列方面，基本上就是以色系分類(lèi)。即使是產(chǎn)品的擺放比較擁擠，顯得店面內的內容充實(shí)，也不顯得很復雜。
內衣調研報告 篇4
一、調研概述
調研時(shí)間:20xx.1.15――1.16
調研地點(diǎn):某公司總部大會(huì )議室
調研對象:北京商場(chǎng)某品牌各專(zhuān)柜導購
調研目的:優(yōu)化現有的產(chǎn)品結構，認識和改善公司現有終端的不足，以便公司制定更加明確的解決方案，加快決勝終端的戰略步伐。
二、調研統計分析
針對本次問(wèn)卷的問(wèn)題設置和結果的呈現，為了更多更好的挖掘結果里的價(jià)值，使得到的信息得到充分的利用，有針對性的采取以下幾種分析方法:比例法、賦權重法、歸一法、遞進(jìn)法、立體分析法。
本次對于產(chǎn)品結構中款式的調研，采取了多維立體調研法，從公司目前需要開(kāi)發(fā)和目前市場(chǎng)受歡迎兩個(gè)不同的方面進(jìn)行調研，從不同的方面得出對于同一個(gè)問(wèn)題的不同方面的結果，然后分析這些結果，從而得出關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)比較客觀(guān)的結論。
1、關(guān)于公司目前需要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品款式的調研對于此次結果采取的分析方法：賦權重法、歸一法、比例法。
調研可供分析的數據：每個(gè)調研對象在此題都有兩個(gè)選擇，一個(gè)首選，一個(gè)次選；共有25份問(wèn)卷。
2、下面將從目前公司需要開(kāi)發(fā)款式的比例進(jìn)行分析：
每個(gè)調研對象在此題都有兩個(gè)選擇，一個(gè)首選，一個(gè)次選，對于首選則賦值0.6，次選則賦值0.4，然后將每個(gè)款式得到分相加，這個(gè)值就是每個(gè)款式的所需值；然后將所有款式的所需值相加就可以得出總需要值;用每個(gè)款式的所需值除以總需要值便可以得出每個(gè)款式在總需求里的比例。
例如：如下表第二行所示，劉瑋選擇公司最需要增加的款式是5、單褲，則單褲得0.6分，次需要增加的款式是8、家居套裝，則家居套裝得0.4分，以此類(lèi)推。
所有總計和為:0+2.8+1.2+0.8+9.2+1.2+3.4+6+0=24.6因此可以算出每個(gè)款式在總需求里的比例:套裝:0/27.6=0吊帶:2.8/24.6=0.114=11.4%背心:1.2/24.6=0.049=4.9%內褲:0.8/27.6=0.033=3.3%
單褲:9.2/24.6=0.374=37.4%單衣:1.2/24.6=0.049=4.9%家居裙: 3.4/24.6=0.138=13.8%家居套裝: 6/24.6=0.244=24.4%其他款式：0/24.6=0 2.關(guān)于目前市場(chǎng)在同類(lèi)所有產(chǎn)品中，最受消費者歡迎產(chǎn)品的調研對于此次結果采取的分析方法:賦權重法、歸一法、比例法、遞進(jìn)法。
調研可供分析的數據：每個(gè)調研對象在本題會(huì )寫(xiě)出三個(gè)目前市場(chǎng)最受消費者歡迎的款式，共有25份問(wèn)卷。
以下將從款式受歡迎得分和款式在市場(chǎng)受歡迎的比例兩方面進(jìn)行分析：
a.款式受歡迎得分分析方法:賦權重法如果某款式獲得25票就表明該款式在消費者中是比較受歡迎的，將結果量化成百分制，用100除以問(wèn)卷份數就可以得出一個(gè)系數，然后將每個(gè)款式得到的票數乘以這個(gè)系數，就可以得出每個(gè)款式的得分；統計結果如下表所示：
b.款式受歡迎比例分析方法：賦權重法、歸一法、比例法、遞進(jìn)法。
利用a分析出來(lái)的結果，將所有款式的得分相加，得出一個(gè)總分，然后用每個(gè)款式的得分除以這個(gè)總分就可以得出該款式在所有款式中的受歡迎比例。
如下表所示：
三、結論
結合導購問(wèn)卷的.分析結果、北京終端的評估及出差人員所獲得的市場(chǎng)信息，市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)討論認為在產(chǎn)品結構方面，存在以下兩個(gè)方面的問(wèn)題：
1.產(chǎn)品結構失衡從產(chǎn)品結構的分析可以看出，目前市場(chǎng)的需求是不平衡的，那么為什么會(huì )出現如此偏差的需求呢？行業(yè)結構性失衡：市場(chǎng)需求和供應的失衡，存在供不應求和供過(guò)于求的現象。造成行業(yè)結構性失衡的原因：同行企業(yè)包括某品牌在內，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前沒(méi)有集中的對消費者需求進(jìn)行調研，光憑經(jīng)驗開(kāi)發(fā)款式，而不是根據整個(gè)市場(chǎng)的需求和流行趨勢進(jìn)行款式的開(kāi)發(fā)，使整個(gè)市場(chǎng)的供需脫節而導致不平衡。
2.產(chǎn)品策略不明確產(chǎn)品定位龐雜、模糊。目前公司產(chǎn)品的風(fēng)格混亂，定位不明確。品牌個(gè)性不鮮明，沒(méi)有核心競爭力；品牌在目前還沒(méi)有自己的風(fēng)格，沒(méi)有自己突出的一面，因而沒(méi)有屬于自己的核心競爭力。
四、建議
市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)討論，認為就目前的情況而言，準確定位是有困難的，那么現在對產(chǎn)品應該采取的方法就是:不做清晰定位、只做產(chǎn)品細分，通過(guò)對年齡結構和身份結構的分析，將產(chǎn)品細分為三部分，然后在不斷的發(fā)展中逐漸找到自己的優(yōu)勢，衍生出自己的個(gè)性，從而形成自己的風(fēng)格，建立品派特色，創(chuàng )造出企業(yè)的核心競爭力。
內衣調研報告 篇5
性感內衣網(wǎng)于今年x月中旬至2月中旬在北京各大商圈開(kāi)展了有關(guān)品牌保暖內衣的系列調查，本著(zhù)“深入市場(chǎng)一線(xiàn)，助力中國服裝企業(yè)成長(cháng)”的宗旨，對保暖內衣市場(chǎng)進(jìn)行調查，以饗讀者。
性感內衣網(wǎng)通過(guò)深訪(fǎng)、實(shí)地考察、調查問(wèn)卷、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、網(wǎng)上調查等相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調研已有三年的時(shí)間。在這三年里，調研的內容涉及商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運營(yíng)、商場(chǎng)(圈)消費者定位構成及其消費情況等各個(gè)方面。本站不但通過(guò)調研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數據和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。(注：報告中所提及的商場(chǎng)數據以商場(chǎng)調研時(shí)段的數據為依據;各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的 7家商場(chǎng)為基數;品牌來(lái)源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營(yíng)銷(xiāo)公司(或總代理)總部所在地;商場(chǎng)品牌數量的統計以保暖內衣為主營(yíng)產(chǎn)品的服裝品牌為準。)
北京市場(chǎng)品牌保暖內衣消費者分析
消費者的渠道選擇
通過(guò)調查，我們了解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點(diǎn)從大型商場(chǎng)專(zhuān)柜轉移至大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)。究其原因，首先是各大商場(chǎng)減小或干脆淘汰了保暖內衣的專(zhuān)柜;其次，一些大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格更大眾化，品牌數量更為豐富，宣傳力度更強，購物環(huán)境甚至超越了大型商場(chǎng)專(zhuān)柜，可供消費者細細挑選。另外，xx年底~xx年初，北京市場(chǎng)上的保暖內衣仍以：“時(shí)尚、保暖、健康、舒適”為流行趨勢。保暖內衣的價(jià)格定位也越來(lái)越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價(jià)位與非理性的低價(jià)銷(xiāo)售策略。
分析：從面料方面看，今年北京市場(chǎng)的保暖內衣流行的材質(zhì)分兩種，即能將“保暖率”提升的發(fā)熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣大多仍然分為功能型(強調保暖及舒適度)和美體束身型(采用收身設計，凸顯人體線(xiàn)條)兩個(gè)概念。
從價(jià)格方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格適中，層次分明，在各大商場(chǎng)的專(zhuān)柜里可輕易找到 00元以下的中檔產(chǎn)品與400元以上的新款產(chǎn)品。
從色彩方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣顏色與往年相比沒(méi)有大的`變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主;較環(huán)保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據銷(xiāo)售人員介紹，由于保暖內衣是貼身穿著(zhù)，從心理感覺(jué)上講，暖色調的顏色容易讓人感覺(jué)暖和，所以消費者往往愛(ài)選擇紅色、紫色的保暖內衣。
品牌覆蓋情況
調查結果顯示，在取樣的 7家商場(chǎng)中，來(lái)自上海的保暖內衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二，接近28%;來(lái)自山東的保暖內衣品牌數量位居第三，市場(chǎng)覆蓋率接近 4%。
分析：北京本地保暖內衣品牌在市場(chǎng)覆蓋率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率上卻高于上海品牌。例如纖絲鳥(niǎo)的商場(chǎng)覆蓋率達到了88%，世王的商場(chǎng)覆蓋率達到了59%，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個(gè)保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場(chǎng)上算得上品種多，規格全，并在高檔保暖內衣市場(chǎng)份額中占有重要位置，并培養了一批忠實(shí)消費者。究其原因還在于北京的本土品牌在本地的促銷(xiāo)力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高于非本地品牌。
商場(chǎng)擁有品牌基本情況
調查結果顯示，品牌保暖內衣在取樣的 7家商場(chǎng)中數量分布不均勻。如西單商場(chǎng)、藍島大廈、城鄉貿易中心等大眾消費型百貨商場(chǎng)往往擁有較多品牌，采取集中擺放、設置專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區域等方式促進(jìn)銷(xiāo)售;百盛購物中心、sogo等時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)則主要以知名度較高、產(chǎn)品類(lèi)型豐富的品牌為主;而翠微大廈沒(méi)有專(zhuān)用的保暖內衣展示柜面，在調查期間，只有兩個(gè)品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)擺放在花車(chē)中，在離扶梯出口較近的位置進(jìn)行促銷(xiāo)。
內衣調研報告 篇6
對保暖內衣行業(yè)的反思
綜觀(guān)今年北京的保暖內衣市場(chǎng)，似乎各品牌已漸漸走出了價(jià)格虛高、概念瘋炒、宣傳過(guò)火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開(kāi)始走上了理性的發(fā)展道路。但是，從北京市場(chǎng)保暖內衣的基本情況調查里仍可以看到以下問(wèn)題：
品牌形象雷同
品牌形象特指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實(shí)的綜合印象，這取決于品牌塑造者事先的品牌識別規劃與傳播過(guò)程中的調控。筆者在實(shí)際走訪(fǎng)中觀(guān)察到，很多保暖內衣的視覺(jué)系統主色調相近，專(zhuān)柜陳列相近，品牌個(gè)性同一化，直觀(guān)的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無(wú)法區別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。
產(chǎn)品生命周期過(guò)短
眾所周知，歷年來(lái)保暖內衣的產(chǎn)品更新?lián)Q代率偏高，可以說(shuō)是一年一個(gè)樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場(chǎng)。其實(shí)，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過(guò)快會(huì )縮短產(chǎn)品生命周期，蠶食產(chǎn)品正常利益，斷送品牌信譽(yù)，毀壞品牌形象。
市場(chǎng)與季節瓶頸
保暖內衣作為季節性產(chǎn)品，其市場(chǎng)有一定的區域性，尤其是銷(xiāo)售周期短暫，極不利于品牌進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)運作。針對此特點(diǎn)，市場(chǎng)上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過(guò)度、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)火等偏激行為，這種營(yíng)銷(xiāo)手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最后使得品牌利潤大大受損。
女性?xún)纫率袌?chǎng)調研報告3
內衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實(shí)。你有幾件內衣?答案也許各有不同，但不能否認，在眾多女性的現實(shí)生活中，選擇一件舒適、美觀(guān)、便于搭配的內衣是再正常不過(guò)的事了。如今的各大商場(chǎng)都設有內衣專(zhuān)賣(mài)區，而各服裝市場(chǎng)也不乏內衣專(zhuān)賣(mài)攤位，這兩處場(chǎng)所雖都賣(mài)內衣，但卻各不相同。
商場(chǎng)：主打品牌吸引忠實(shí)消費
近日走訪(fǎng)京城某知名商場(chǎng)，剛踏入店門(mén)記者已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動(dòng)扶梯兩旁，大幅的內衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿(mǎn)巨大吸引力。設在三層的內衣專(zhuān)賣(mài)區裝飾地柔柔美美，透著(zhù)一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。
在“愛(ài)慕”專(zhuān)柜，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買(mǎi)“愛(ài)慕”內衣已有8年時(shí)間，是“愛(ài)慕”的忠實(shí)消費者。她自己都數不清買(mǎi)了多少件“愛(ài)慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿(mǎn)意。
導購小姐向記者介紹說(shuō)，選擇“愛(ài)慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實(shí)度高。作為北京的本土內衣品牌，愛(ài)慕進(jìn)入市場(chǎng) 年來(lái)，贏(yíng)得了顧客的.認知度，xx年還一舉拿下了北京市內衣銷(xiāo)售量的第一名。今年“愛(ài)慕”內衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由領(lǐng)舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷(xiāo)售的最好。
據了解，隨著(zhù)全民健身運動(dòng)的開(kāi)展以及xx年也大唱主角，運動(dòng)內衣材質(zhì)多以萊卡棉為主，像“愛(ài)慕”運動(dòng)系列內衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主，特別適合運動(dòng)時(shí)穿，它具備透氣性、跑、跳過(guò)程中不容易移位，平時(shí)又可當內衣穿，很受年青人的喜愛(ài)。
在大商場(chǎng)買(mǎi)內衣的另外一大優(yōu)勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價(jià)位偏高的內衣，導購員會(huì )提醒消費者試穿后購買(mǎi)，以免花了錢(qián)又不合適。記者在調查過(guò)程中還發(fā)現各個(gè)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格也不盡相同，“愛(ài)慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價(jià)格一般在 60元~xx年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鐘。同樣的款式在商場(chǎng)的價(jià)格令人望而卻步，這里的價(jià)格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價(jià)格，底褲 0~ 5元的價(jià)格真的很令人心動(dòng)。
在一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來(lái)自烏克蘭，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場(chǎng)選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺(jué)導購小姐都煩了，最終也沒(méi)買(mǎi)到合適的內衣，只有在這家才能買(mǎi)到適合自己的內衣。她告訴記者三年來(lái)全部的內衣都是購自這里。
內衣調研報告 篇7
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，注重生活品質(zhì)已經(jīng)成為當代社會(huì )人的生活需求，品質(zhì)與品牌的競爭也已經(jīng)成為商家和消費者博弈的交匯點(diǎn)。作為消費群體較大的部分——女性，更有著(zhù)對商品品質(zhì)、品牌和價(jià)格的獨特敏感度�，F在的女士?jì)纫率袌?chǎng)可謂種類(lèi)紛繁，而女性對內衣的選擇又有著(zhù)生活必須和內在美的追求，因此品牌再多對于女性而言都是可以接受并樂(lè )于嘗試的。
縱觀(guān)現在女士?jì)纫率袌?chǎng)，雖然品類(lèi)較多，但真正形成市場(chǎng)影響被廣泛公認的市場(chǎng)品牌卻非常少，因此女士?jì)纫率袌?chǎng)的前景是非�？捎^(guān)的。
為配合莫菲爾品牌內衣更好的開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，我公司于2月6日—7日對內蒙地區莫菲爾內衣的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進(jìn)行了市場(chǎng)調查，現將有關(guān)情況匯總并報告如下：
二、 調查目的
1、了解該產(chǎn)品現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀；
2、 尋找該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題；
3、為該產(chǎn)品拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，提高營(yíng)銷(xiāo)利潤提供參考依據和營(yíng)銷(xiāo)策略。
具體為：
�。�1） 目前三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售狀況；
�。�2） 了解女士?jì)纫碌氖袌?chǎng)容量及潛力。
�。�3） 了解消費者對女士?jì)纫孪M的'觀(guān)點(diǎn)、習慣。
�。�4） 了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
三、調查情況及存在問(wèn)題
（一）市場(chǎng)調查情況
對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營(yíng)店的調研分析
1、包頭王府井百貨
包頭王府井百貨位于包頭市昆區中心商務(wù)區的核心位臵，其所銷(xiāo)售商品的品牌、品質(zhì)、檔次均較高，在消費者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高，屬于高檔商品消費場(chǎng)所。
�。�1）莫菲爾品牌內衣能在包頭王府井百貨落戶(hù)，對于其產(chǎn)品定位表現比較明顯。
�。�2）產(chǎn)品所在女士?jì)纫落N(xiāo)售區的位臵相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基于婷美內衣的品質(zhì)效應，可以彌補位臵的缺陷，形成了較好的品牌群，對于不同類(lèi)型的消費者的消費，能夠產(chǎn)生影響。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產(chǎn)品的種類(lèi)不多，較為單一；產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，較雜亂，沒(méi)層次感，對主打品牌、新款式等沒(méi)有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會(huì )產(chǎn)生誤導消費的后果。
�。�4）對產(chǎn)品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現產(chǎn)品的文化內涵，感覺(jué)就是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的檔次。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)整體裝飾、裝修效果不理想，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；二是背景單調，無(wú)色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫(huà)，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應采用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。
2、呼和浩特維多利商廈
呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區，交通便利，客流量較大，多年來(lái)在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽(yù)。其所銷(xiāo)售商品的品牌、品質(zhì)、檔次較高，屬于中高檔商品消費場(chǎng)所。
�。�1）莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落戶(hù)，對于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。
�。�2）產(chǎn)品所在女士?jì)纫落N(xiāo)售區的位臵較好，周?chē)噜彽膬纫缕贩N較多，與婷美、歐迪芬、愛(ài)慕、愛(ài)美麗等內衣不相鄰，好處是同等層次品牌內衣能夠形成合理競爭，體現莫菲爾的質(zhì)量、品味的優(yōu)勢，有利于發(fā)揮“跟跑”的戰略定位；不與知名品牌內衣在一起，對于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產(chǎn)品的種類(lèi)不多，較為單一；產(chǎn)品的款式、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，沒(méi)層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。
�。�4）有對產(chǎn)品的文化內涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現產(chǎn)品的文化內涵，感覺(jué)就是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的檔次。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調，無(wú)色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫(huà)，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應采用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。
3、呼和浩特國貿商廈
呼和浩特國貿商廈位于呼和浩特火車(chē)站附近，是新開(kāi)設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬于中檔消費水平的商業(yè)區。
�。�1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特國貿商廈落戶(hù)，主要是因為店面較大，產(chǎn)品展示較集中和豐富，但對于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考�？赡軙�(huì )因為國貿的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。
�。�2）產(chǎn)品所在女士?jì)纫落N(xiāo)售區的位臵較好，不足之處是店面門(mén)口所對的地毯等商品，給人以雜貨店的感覺(jué)。周?chē)噜彽膬纫缕贩N較多，但沒(méi)有知名品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次也相對較低，能充分體現莫
菲爾品牌、質(zhì)量、品味的優(yōu)勢。產(chǎn)品的定價(jià)適中，符合消費者消費心理的預期。
�。�3）產(chǎn)品的種類(lèi)較多，款式、顏色也較夠豐富；產(chǎn)品擺放布局沒(méi)層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。
�。�4）對產(chǎn)品的文化內涵展示不夠，可以充分利用大空間優(yōu)勢，把品牌文化的內涵進(jìn)一步拓寬。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)整體裝飾、裝修效果較，也有一定的不足：
一是亮度不夠，特別是背景光較暗；
二是裝飾不豐富，宣傳畫(huà)的品位不高，溫馨裝飾品較少；
三是店內促銷(xiāo)標語(yǔ)的字跡書(shū)寫(xiě)不規范、不美觀(guān)，過(guò)于隨意，與店內產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調。
（二）對歐迪芬、婷美、愛(ài)慕、愛(ài)美麗等知名品牌調研的整體分析
1、以上知名品牌市場(chǎng)定位較好，即高檔知名品牌。
2、以上知名品牌在全國和地區的站位較高，長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃和宣傳，在消費者心目中有較好的知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳較好，輻射面較廣。
3、以上知名品牌產(chǎn)品種類(lèi)齊全，款式多樣，顏色豐富，型號較全。
4、以上知名品牌布展鮮亮美觀(guān)，裝飾、裝修格調高雅，展示層次感強，潮流、時(shí)尚元素較多，且能較好的突出。
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