服裝市場(chǎng)調研報告【精】
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告使用的頻率越來(lái)越高，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的服裝市場(chǎng)調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝市場(chǎng)調研報告1
據悉，如今大學(xué)生都越來(lái)越追求個(gè)性，并且更加愛(ài)自由愛(ài)時(shí)尚，希望自己總是與眾不同的。因此，大學(xué)生服裝市場(chǎng)在當前發(fā)展的越來(lái)越好，大學(xué)生服裝市場(chǎng)的繁榮昌盛，給市場(chǎng)經(jīng)濟帶來(lái)了很多便利。下面為大家推薦商場(chǎng)大學(xué)生服裝市場(chǎng)調查報告，朋友們可以關(guān)注本文介紹。
一、市場(chǎng)背景
現代社會(huì ),越來(lái)越多的人注重儀表。隨著(zhù)近年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長(cháng)。人們現在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對于美的追求。而大學(xué)生,作為一個(gè)特殊群體,大多數人的金錢(qián)均來(lái)自家長(cháng),家長(cháng)更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識,在穿著(zhù)上開(kāi)始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí),作為這樣的一個(gè)群體,大學(xué)生追求個(gè)性,追求自我,在構成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨特之處。
再者,作為大學(xué)生消費重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。
二、調查目的
(1)以消費者為對象,了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況,了解大學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現有的服裝品牌認知及其消費方向。
(2)通過(guò)調查,根據當代大學(xué)生服裝消費的重要特征,生產(chǎn)及銷(xiāo)售滿(mǎn)足大學(xué)生消費需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。
三、調查內容
1、大學(xué)生服裝消費市場(chǎng)需求調查,包括市場(chǎng)服裝的需求量、需求結構和需求時(shí)間的調查。
市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì )購買(mǎi)力水平。對企業(yè)來(lái)說(shuō),了解企業(yè)所在地區的需求總量、已滿(mǎn)足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的`比重,即本企業(yè)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率,以及開(kāi)拓地區市場(chǎng)的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。
調查需求結構,主要是了解購買(mǎi)力的投向。通常是按消費者收入水平、職業(yè)類(lèi)型、居住地區等標準分類(lèi),然后測算每類(lèi)消費者的購買(mǎi)力投向,即對吃、穿、用、住、行商品的需求結構。
需求時(shí)間調查,主要是了解大學(xué)生消費者需求的季節、月份、具體購買(mǎi)時(shí)間,以及需求內的品種和數量結構等。
市場(chǎng)商品需求總量及結構的調查是綜合性調查,通常是由國家相應的經(jīng)濟管理部門(mén)組織進(jìn)行,企業(yè)是利用間接資料。而各類(lèi)具體商品數量、質(zhì)量、品種、規格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿(mǎn)足程度的調查,是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內容。為了準確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對、家庭、教育、經(jīng)濟狀況、購買(mǎi)心理、購買(mǎi)行為等方面進(jìn)行調查分析,然后再得出結論。
2、現代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類(lèi)型,價(jià)格,購買(mǎi)服裝場(chǎng)所等。
四、調查方法
1、訪(fǎng)問(wèn)調查法
制作調查問(wèn)卷,調查人群為大一、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語(yǔ)、機電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調查以及實(shí)地調查兩種方法,實(shí)地調查采取由被調查者自行填寫(xiě),調查者監督的方式。
2、二手資料收集
上網(wǎng)、到圖書(shū)館找相關(guān)書(shū)籍、報紙、自身總結等途徑了解這些方面的資料。
五、調查數據及其分析
1、現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。
2、以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
3、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,近半男女生選擇在專(zhuān)賣(mài)店或者比較精致的店面購買(mǎi)。長(cháng)沙步行街就是首選之地。
六、調查結論
綜上所述,我們可以看到如今的大學(xué)生服裝消費以實(shí)用舒適為主,更重視服裝的質(zhì)量,擁有多樣的個(gè)性,服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛時(shí)尚。
據以上相關(guān)數據及分析,我們可以進(jìn)一步加強對于我國大學(xué)生服裝市場(chǎng)的認識以及定位,更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。
服裝市場(chǎng)調研報告2
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買(mǎi)意愿和購買(mǎi)數量的重要因素。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對以后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、觀(guān)察法有效結合 2、調研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調研地點(diǎn)范圍：惠州華貿天地、惠州商業(yè)步行街 4、調研對象：Hugo Boss、美特斯·邦威 調查對象的基本情況
Hugo Boss的'發(fā)展史
發(fā)源地：德國
中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng )始人：雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(Metzingen)
品牌線(xiàn)：Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。
BOSS品牌的消費群定位是城市白領(lǐng)，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶(hù)外運動(dòng)服裝為主的綠牌系列(Green
Label)。
Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。
Hugo Boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒(méi)有矯情的細節，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì )的認同。在質(zhì)地和做工上，Hugo Boss一貫維持著(zhù)歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準。
目前Hugo Boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類(lèi)和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認可。
美特斯·邦威的發(fā)展史
“”是美特斯邦威集團自主創(chuàng )立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng )建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團創(chuàng )始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節
和對于服飾文化的情有獨鐘。 在社會(huì )各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷(xiāo)售量最大的服飾品牌�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威�！懊馈保好利�，時(shí)尚；“特”：獨特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；
2
“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。
三、調查數據分析
兩大品牌價(jià)格對比分析：
從以上的表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類(lèi)服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調查中發(fā)現，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì )有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，而且會(huì )經(jīng)常以數字“9”作為價(jià)格結尾，采用了尾數定價(jià)策略，易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數定價(jià)策略，這樣會(huì )給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買(mǎi)決定。所以?xún)r(jià)格為什么會(huì )有如此之大的差距呢？我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結論。
2、兩大品牌背景分析
兩大品牌背景資料分析：
美特斯·邦威是國內知名品牌，而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而Hugo Boss則是設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類(lèi)似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線(xiàn)數量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線(xiàn)，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費群體較多種類(lèi)，而美特斯·邦威較為單一。
四、總結
消費群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著(zhù)如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像Hugo Boss，其實(shí)它在中國的價(jià)格遠遠高于它在國外的價(jià)格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買(mǎi)力旺盛的新興市場(chǎng)。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質(zhì)量也是不錯的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對較低，反之，國外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會(huì )導致國外品牌價(jià)格遠遠高于國內品牌價(jià)格。
五、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市一個(gè)國內和一個(gè)國外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調研。我們走訪(fǎng)了惠州華貿天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，，最終得出了如上描述的數據。這次調研雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當今國內外服裝品牌價(jià)格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢，從而為以后更好的幫助國內服裝品牌發(fā)展做好充分準備。
服裝市場(chǎng)調研報告3
自20xx年國際金融危機爆發(fā)以來(lái)，世界經(jīng)濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭，實(shí)體經(jīng)濟面臨錯綜復雜的環(huán)境，世界經(jīng)濟前景難以樂(lè )觀(guān)，我國經(jīng)濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場(chǎng)低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實(shí)現經(jīng)濟轉型升級。
另外，中國盡管成功地避開(kāi)了金融危機，但是中國過(guò)去三十年經(jīng)濟持續增長(cháng)嚴重依賴(lài)的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實(shí)現中國經(jīng)濟的可持續發(fā)展，就必須轉型升級。
轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時(shí)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，外需拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的因素正逐漸減弱，國內經(jīng)濟增速因此逐漸放緩。此外，隨著(zhù)材料、勞動(dòng)力成本增長(cháng)，資源、環(huán)境對經(jīng)濟增長(cháng)的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過(guò)這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，加快轉型升級步伐。
我國企業(yè)轉型升級面臨巨大的壓力，但同時(shí)也擁有巨大的機會(huì )和空間。目前國內消費市場(chǎng)正處于加速擴展時(shí)期，蘊藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經(jīng)濟增長(cháng)的強勁動(dòng)力。而城市化進(jìn)程的加快，將進(jìn)一步創(chuàng )造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創(chuàng )新能力和人力資本投入的提升，也將為經(jīng)濟增長(cháng)注入新的動(dòng)力。此時(shí)此刻，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)、管理的創(chuàng )新升級恰逢其時(shí)。
當前各個(gè)行業(yè)及省市都在抓緊制定轉型升級戰略，服裝行業(yè)也應抓住當前有利時(shí)機，培育和健全企業(yè)創(chuàng )新機制。同時(shí)，加大研發(fā)投入和人才儲備，提升創(chuàng )新能力，重點(diǎn)突破制約產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升的'關(guān)鍵環(huán)節，加快發(fā)展研發(fā)、設計、標準、物流、營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)性服務(wù)環(huán)節，促進(jìn)生產(chǎn)服務(wù)化和服務(wù)知識化。同時(shí)，通過(guò)“創(chuàng )造性破壞”，建立新的技術(shù)和生產(chǎn)體系，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對沖成本上升帶來(lái)的壓力。
未來(lái)五年，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長(cháng)速度與結構、質(zhì)量、效益、環(huán)境保護等的重大關(guān)系，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，著(zhù)力提高技術(shù)創(chuàng )新能力、國際競爭力和可持續發(fā)展能力。20xx年1月，國務(wù)院正式發(fā)布了《工業(yè)轉型升級規劃（20xx-20xx年）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規劃》）。這是改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)把整個(gè)工業(yè)作為規劃對象，并且由國務(wù)院發(fā)布實(shí)施的綜合性中長(cháng)期規劃，指導未來(lái)五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉變方向。
本研究咨詢(xún)報告由企業(yè)管理公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，主要依據國家統計局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、中國海關(guān)總署、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì )、深圳市企業(yè)管理咨詢(xún)公司、國內外相關(guān)刊物的基礎信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場(chǎng)調查資料，立足于當前經(jīng)濟轉型升級整體發(fā)展形勢，對新形勢下中國服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟運行數據、主要細分市場(chǎng)、進(jìn)出口、競爭格局、重點(diǎn)企業(yè)等進(jìn)行了分析及預測，并對20xx-20xx年服裝行業(yè)在當前經(jīng)濟轉型升級下的發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業(yè)今后轉型升級下的發(fā)展與投資策略，為服裝行業(yè)生產(chǎn)、貿易、經(jīng)銷(xiāo)等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中洞察先機，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時(shí)機和公司領(lǐng)導層做戰略規劃提供了準確的市場(chǎng)情報信息及科學(xué)的決策依據，同時(shí)對銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。大學(xué)生調研報告范文市場(chǎng)調研報告范文
服裝市場(chǎng)調研報告4
根據服裝市場(chǎng)調研統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)能力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的`服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據。
國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調研報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫�、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調研報告。
調研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢。
因此，市場(chǎng)調研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
服裝市場(chǎng)調研報告5
20xx年，我國服裝市場(chǎng)整體表現相對平穩，國內服裝銷(xiāo)售繼續堅持了平穩較快的增長(cháng)，但與往年相比不一樣的是，20xx年，我國服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯，高檔銷(xiāo)售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發(fā)展。
從服裝市場(chǎng)運行情景來(lái)看：
(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續快速增長(cháng)
20xx年，我國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續堅持了較快的增長(cháng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20xx年服裝銷(xiāo)售能夠繼續堅持較快的增長(cháng)重要因素，根據中華全國商業(yè)信息中心的數據，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比20xx年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(cháng)對零售額增長(cháng)的貢獻率高達79.9%，相比20xx年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20xx年服裝零售額的增長(cháng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。
(二)服裝零售量增速為20xx年以來(lái)最低
服裝價(jià)格的.快速增長(cháng)，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(cháng)給消費者服裝消費帶來(lái)了較大的壓力，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(cháng)4.36%，比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是20xx年以來(lái)最低水平。
(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩
20xx年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著(zhù)放緩。
根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(cháng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現了12.7%的下降。
(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國內二三線(xiàn)市場(chǎng)
20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門(mén)店數繼續快速增長(cháng)，向二三線(xiàn)發(fā)展的趨勢明顯。根據統計，20xx年zara和H&M新開(kāi)店鋪中，二三線(xiàn)城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20xx年，16類(lèi)服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計超過(guò)50%的僅有4類(lèi)，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi)，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性?xún)纫�、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類(lèi)，其中漲幅最大的是男西裝，到達3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現下滑的品類(lèi)有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。
服裝市場(chǎng)調研報告6
目前，一部分新建服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內的批發(fā)商家難以適應新型市場(chǎng)環(huán)境的變化。
(1)經(jīng)銷(xiāo)商上游的產(chǎn)業(yè)整合導致水源不足，
(2)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)的毛利都發(fā)生了降低
(3)批發(fā)市場(chǎng)的渠道策略及政策的調整。
而另外一部分老牌服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商鋪價(jià)值也在變化亡。
(1)傳統批發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)在減少;
(2)商業(yè)地產(chǎn)流通渠道在多元;
(3)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商業(yè)模式在變化。
因此，有必要對老牌和新建服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新的轉型和轉身。在某種程度上，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形成與發(fā)展，能促進(jìn)本區域內服裝生產(chǎn)和服裝流通的發(fā)展，吸引有創(chuàng )新能力的服裝企業(yè)在此聚集，帶動(dòng)本區域內主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而能形成新的服裝產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)本地經(jīng)濟的增長(cháng);另外，完善的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)體系，可以及時(shí)、有效地反映服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài)，使服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結構得到調整，大大增強區域經(jīng)濟的活力。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在一些地區的集聚和優(yōu)先發(fā)展，不僅促進(jìn)自身發(fā)展，并且以其吸引和擴散作用進(jìn)一步推動(dòng)其他地區經(jīng)濟的發(fā)展，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)的發(fā)展：所謂“市場(chǎng)興、百業(yè)興”，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的興起與發(fā)展，往往會(huì )帶動(dòng)當地的商業(yè)、交通運輸業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、郵電通信業(yè)、金融保險業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、倉儲業(yè)、信息咨詢(xún)業(yè)、廣告業(yè)、文化娛樂(lè )業(yè)等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，其發(fā)展勢頭和增長(cháng)速度甚至大大超過(guò)第一、二產(chǎn)業(yè)，這有利于經(jīng)濟總量的增長(cháng)和產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化。理論研究表明，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易額每增加1%，第三產(chǎn)業(yè)值上升0.3565%。根據國際組織估計，商貿運輸對世界經(jīng)濟產(chǎn)出(以GDP總量衡量)的貢獻率約
4.5%。商貿每創(chuàng )造100美元的產(chǎn)出，會(huì )帶動(dòng)其它附加產(chǎn)出325美元;商貿每創(chuàng )造100個(gè)工作崗位，會(huì )間接創(chuàng )造610個(gè)其他行業(yè)的工作崗位。商貿對經(jīng)濟總量的貢獻包括直接經(jīng)濟活動(dòng)、間接及引致經(jīng)濟活動(dòng)(通常以乘數效應來(lái)體現)。
市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)主要由本位產(chǎn)業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和衍生產(chǎn)業(yè)構成。其中，“本位產(chǎn)業(yè)”(市場(chǎng))向“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”(創(chuàng )意)和“衍生產(chǎn)業(yè)”(連鎖)方向發(fā)展。市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值開(kāi)始超過(guò)生產(chǎn)制造帶來(lái)的價(jià)值。
(1)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將會(huì )產(chǎn)生一次“革命”。
(2)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將在不精確中產(chǎn)生可能。
(3)“市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”將能實(shí)現復雜連鎖效應。
20xx年以來(lái)，中國服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)借助服裝產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，實(shí)現了市場(chǎng)的轉型和提升。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)隨著(zhù)“去批發(fā)”和“網(wǎng)絡(luò )化”時(shí)代的來(lái)臨，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始逐步借助展會(huì )、創(chuàng )意、品牌、網(wǎng)絡(luò )等新興市場(chǎng)服務(wù)方式，逐步形成引領(lǐng)中國服裝創(chuàng )新和發(fā)展的“服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”�！胺b市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)”正在作為一種“拉式”產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國服裝品牌孵化和創(chuàng )建的新興力量。
服裝業(yè)是廈門(mén)的傳統產(chǎn)業(yè)，二十幾年來(lái)憑借經(jīng)濟特區優(yōu)越的發(fā)展條件，服裝行業(yè)得到快速發(fā)展。改革開(kāi)放、經(jīng)濟高速發(fā)展，新崛起的服裝時(shí)尚勁旅為廈門(mén)這個(gè)海濱城市發(fā)展女裝創(chuàng )造了良好的氛圍。20xx年止，全市共有以女裝生產(chǎn)為主的服裝企業(yè)幾百家，其中規模以上企業(yè)有幾十家。20xx年共完成工業(yè)總產(chǎn)值(當年價(jià))19億元。服裝出口額已占全市出口額的10%，居全市第2位。
廈門(mén)服裝業(yè)不斷做大做強，不斷借鑒國際服裝名牌企業(yè)的成功經(jīng)驗，加快自我發(fā)展，提升行業(yè)水平，促進(jìn)廈門(mén)紡織服裝業(yè)與廈門(mén)“國際花園城市”這一城市品牌相互映襯，迄今為止已經(jīng)成功舉辦了兩屆的廈門(mén)十大品牌評選。不斷涌現出金麗盛服飾、奮發(fā)(FUN)企業(yè)、凱柔工貿、斯美泰服裝、雍雅服飾設計、友和服飾等著(zhù)名外資服裝品牌，以及寶姿服飾、優(yōu)佳麗服飾、黑眼睛服飾、萬(wàn)杰隆工貿、偉倫工貿、怡佳詠時(shí)裝、圣達威服飾、東方巴厘服飾、尤妮絲服飾、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌。
廈門(mén)服裝業(yè)發(fā)展得到紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸和紡織產(chǎn)業(yè)集群逐步形成的配套，廈門(mén)已成為我國新興的紡織服裝生產(chǎn)基地。目前紡織服裝企業(yè)有1000多家，其中規模以上企業(yè)100多家。20xx年紡織服裝工業(yè)完成總產(chǎn)值82.3億元。全市已形成了化纖、
棉紡織、針織、印染、服裝和非織造布等行業(yè)共同發(fā)展的格局。廈門(mén)市政府在推動(dòng)紡織服裝行業(yè)做大做強，爭創(chuàng )名牌產(chǎn)品中制定一系列優(yōu)惠政策和措施，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展和紡織服裝整體水平的全面提升。
廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，競爭力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng )新優(yōu)勢、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢、品牌創(chuàng )新優(yōu)勢、文化創(chuàng )新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。20xx年是產(chǎn)業(yè)調整升級的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠的影響。
迫于勞動(dòng)力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術(shù)改造、設備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起�？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中得到彰顯。成熟的廈門(mén)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備對工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，化解勞工荒問(wèn)題，解決熟練技工緊缺問(wèn)題，解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線(xiàn)、電腦縫制設備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設備、產(chǎn)品信息條碼分揀設備、后整理設備、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。
近年來(lái)，隨著(zhù)內需不斷擴大，價(jià)格指數持續上升，內需切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外服裝品牌對中國中高端市場(chǎng)躍躍欲試，在國內的生產(chǎn)基地不斷擴大生產(chǎn)的規模，國內中小企業(yè)在夾縫中苦苦掙扎，找尋生存之道。未來(lái)的廈門(mén)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細分”也將隨行而至。20xx年，廈門(mén)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。
伴隨著(zhù)新一輪國內市場(chǎng)重新“洗牌”，廈門(mén)服裝品牌和市場(chǎng)細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進(jìn)一步細分，更表現在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點(diǎn)的深度細分。主要體現為品牌在市場(chǎng)中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進(jìn)行的橫向再細分。市場(chǎng)被拉平，占據各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數將被攤薄�？梢钥闯�，新一輪細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，最終
的目標是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機遇和挑戰面前都將十分危險。
隨著(zhù)國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀(guān)要求。目前的運動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競爭態(tài)勢就已明顯體現出“洗牌”和市場(chǎng)細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng )造了條件。
近年來(lái)，耐克首創(chuàng )的“輕資產(chǎn)運營(yíng)”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(cháng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化，服裝行業(yè)的分工也加速細化�！拜p資產(chǎn)運營(yíng)”模式能夠實(shí)現品牌在短期內獲得銷(xiāo)售收入的高增長(cháng)，使品牌迅速擴張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節，而對產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏(yíng)的目的。目前，國內已經(jīng)形成了強大的專(zhuān)業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。國際品牌運營(yíng)商也將陸續登陸廈門(mén)，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為廈門(mén)服裝市場(chǎng)注入國際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念，對于我們的服裝專(zhuān)業(yè)培養提出了新的要求，比如服裝的外貿人才培養是國內的一個(gè)空白。隨著(zhù)市場(chǎng)細分對海外品牌的`需求增長(cháng)以及國內品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)外貿公司，在國際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力。
20xx年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)的步伐將明顯加快，從學(xué)生的就業(yè)單位了解到的情況是這個(gè)比重有很大的增長(cháng)。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價(jià)格高居不下;人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化;外貿加工費日益透明;國際競爭國迅速成長(cháng)等原因，常規產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，服裝的外貿加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，于是紛紛把目標指向國內市場(chǎng)，從加工型到自己的品牌運作，要求員工的素質(zhì)提高了，技術(shù)性含量高的崗位多了。隨著(zhù)GDP快速增長(cháng)、擴大內需政策的實(shí)施等，目前國內服裝市場(chǎng)呈現增值增量的成長(cháng)，
物價(jià)指數的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場(chǎng)，導致品牌個(gè)數急劇增多，市場(chǎng)競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新晉的強有力的競爭者。20xx~20xx年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國創(chuàng )造了有利條件。
國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著(zhù)出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節，包括了人、財、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域，我們的培養模式也需要跟這些環(huán)節緊密聯(lián)系。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開(kāi)國際市場(chǎng)大門(mén)一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng )造出無(wú)限可能。事實(shí)上，一些有實(shí)力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著(zhù)這一目標邁出了一步。
20xx年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實(shí)施提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制定不同模式的“走出去”戰術(shù)部署�！白叱鋈鹇浴睂⒎譃椤捌放谱叱鋈ァ�、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產(chǎn)走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠(chǎng)，服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生的勞務(wù)輸出又成為一個(gè)新的亮點(diǎn)。
“品牌走出去”是20xx年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強海外市場(chǎng)拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。20xx年，實(shí)現自有原創(chuàng )品牌出口的企業(yè)會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例�！安少徸叱鋈ァ笔侵袊b產(chǎn)業(yè)的新成長(cháng)點(diǎn)�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場(chǎng)訂單，一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易
價(jià)值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局;另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。
服裝市場(chǎng)調研報告7
摘要:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，針織物越來(lái)越受到人們的青睞。甚至現在在許多
高檔時(shí)裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著(zhù)舒適、透氣性好、活動(dòng)方便等特點(diǎn)，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見(jiàn)的，因為職業(yè)裝時(shí)常要求規整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨著(zhù)針織物越來(lái)越受到大眾的喜愛(ài)，高檔時(shí)裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。
一、 市場(chǎng)調研方案：
1、調研目的：通過(guò)調研市場(chǎng)上的針織服裝，來(lái)了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學(xué)會(huì )市場(chǎng)調研的基本方式。
2、調研地點(diǎn)：新鄉市胖東來(lái)百貨、胖東來(lái)生活廣場(chǎng)、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車(chē)站市場(chǎng)。
3、調研時(shí)間：20xx年10月8日-9日。
4、調研方式：實(shí)地統計，問(wèn)訪(fǎng)消費者，小組討論。
5、調研對象：市場(chǎng)的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場(chǎng)占有率，消費者接受程度。
二、調研對象的基本認識：
針織物是由紗線(xiàn)通過(guò)針織有規律的運動(dòng)而形成線(xiàn)圈，線(xiàn)圈和線(xiàn)圈之間互相串套起來(lái)而形成的織物。所以，線(xiàn)圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個(gè)重要標志。
織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類(lèi)。
針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內衣、緊身衣和運動(dòng)服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩定性后，同樣可做外衣。
三、調研的基本狀況：
1、針織服裝面料的應用：
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為
原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過(guò)它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調研發(fā)現，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風(fēng)衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
�。�2）經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長(cháng)絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩定性好，織物挺括，脫散性小，不會(huì )卷邊，透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣、風(fēng)衣、上裝、套裝、長(cháng)褲等面料。
2、針織服裝的款式種類(lèi)：
�。�1）針織服裝的款式種類(lèi)繁多，基本上有以下幾種基本分類(lèi)：
局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開(kāi)口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化由結構帶來(lái)款式的變化：褶的運用 內外層設計
裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片
配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花
二者以上結合 縫合線(xiàn)跡變化 異形材料結合
四、 針織服裝市場(chǎng)潛力調查：
1、針織服裝市場(chǎng)調查，市場(chǎng)潛力比較大，并且市場(chǎng)比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是：
�。�1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點(diǎn)決定的。針織服裝穿著(zhù)舒適，對于兒童的生長(cháng)發(fā)育影響較小。并且中童活動(dòng)量大，針織面料的伸縮性強。易于活動(dòng)。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿著(zhù)的也是比較流行的。近年來(lái)受韓版服飾的影響。國內休閑裝市場(chǎng)上，針織衫市場(chǎng)銷(xiāo)售量很好。新鄉市的各大商場(chǎng)中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿(mǎn)目。針織衫的價(jià)格也范圍廣泛，根據面料的不同。針織衫的面料不一樣，，價(jià)格也是有較大區別的。如便宜的有幾十元錢(qián)的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。
�。�3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷(xiāo)售多。中老年的收入穩定，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒(méi)有十足的精力來(lái)逛街，可能沒(méi)有跟上社會(huì )的消費水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉市的針織服裝市場(chǎng)展望：
新鄉市針織服裝市場(chǎng)，發(fā)展還是比較穩定的。并且，經(jīng)調查發(fā)現，新鄉市的.針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專(zhuān)業(yè)化，規�；�。針織服裝也越來(lái)越受到廣大市民的青睞。隨著(zhù)新鄉市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新鄉市的針織服裝消費的檔次也會(huì )逐步的提高。新鄉市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì )逐步提高；隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，針織服裝的品牌將會(huì )更多。品類(lèi)將會(huì )更加齊全。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
在新鄉這個(gè)二線(xiàn)城市，國際名牌進(jìn)駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約。因此，新鄉市的服裝市場(chǎng)發(fā)展還是要看新鄉市的經(jīng)濟水平的提高了。
小結：通過(guò)對新鄉市的針織服裝市場(chǎng)的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了系統的認知，又全新的認識了針織服裝的市場(chǎng)前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專(zhuān)業(yè)有更加明晰的認識。
服裝市場(chǎng)調研報告8
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對以后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、觀(guān)察法有效結合
2、調研時(shí)間：20xx年12月24、25日
3、調研地點(diǎn)范圍：深圳萬(wàn)象城；香港海港城；江門(mén)匯悅城、萬(wàn)達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個(gè)熱銷(xiāo)品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調研發(fā)現，首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹，以新穎的方式穿著(zhù)。色彩方面，駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素�；旌厢樋棌娬{觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。
男性化外套
超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢。較長(cháng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長(cháng)褲
窄腿長(cháng)褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(cháng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現為冬季關(guān)鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂(lè )福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領(lǐng)毛衣
重溫60年代摩登造型，高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格，在冬季更具現代感。細致優(yōu)雅的藍色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的`中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣(mài)點(diǎn)的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣布局為主，出現在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤(pán)格毛衣
隨著(zhù)冬季的來(lái)臨，棋盤(pán)格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內搭紐扣襯衫，打造學(xué)院風(fēng)造型。
派克大衣
實(shí)用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵，利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀(guān)的正統性，實(shí)用口袋和面料拼接則為設計細節亮點(diǎn)。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長(cháng)說(shuō)長(cháng)及膝蓋以下的造型呈現，面料是關(guān)鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙，適合在派對場(chǎng)合穿著(zhù)。
冬季騎士
機車(chē)夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對比襯里則營(yíng)造細致的設計焦點(diǎn)。
駝色
從季節性必備單品到契合趨勢的快時(shí)尚單品，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類(lèi)別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調，駝色適合用于英式傳統風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡(jiǎn)約的基調，而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿(mǎn)層次的紋理。
新波西米亞風(fēng)
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵，毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現，采用復古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時(shí)，我對五個(gè)熱銷(xiāo)品牌尤為注意，我對這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調研總結，為了更了解當今品牌服裝狀況，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng )立的。它一直堅持“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品，打造出時(shí)裝界的“超級市場(chǎng)”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬松合體比較突出人的個(gè)性
C&A是歐洲著(zhù)名的連鎖服裝店，C&A旗下各個(gè)獨具魅力的創(chuàng )新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面，專(zhuān)為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專(zhuān)業(yè)人士
到兒童，從最前衛的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿(mǎn)足不斷改變的生活需求著(zhù)名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優(yōu)衣庫UNIQLO是日本著(zhù)名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團旗下的實(shí)力核心品牌。堅持將現代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長(cháng)款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營(yíng)造統一和協(xié)調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂(lè )、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡(jiǎn)單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著(zhù)溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛衣
Only是歐洲著(zhù)名的國際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著(zhù)名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng )建；1996年ONLY來(lái)到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類(lèi)商品中堪稱(chēng)經(jīng)典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)
五個(gè)品牌對比
相同點(diǎn):
1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個(gè)性。
2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著(zhù)！
3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點(diǎn):
1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn)，時(shí)裝風(fēng)格。
2、優(yōu)衣庫就更偏休閑一點(diǎn)，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進(jìn)行交流的方式中，視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征，所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結合的反應，使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現表現美的一種形式，已成為美的體現的不可或缺的一部分。
服裝市場(chǎng)調研報告9
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌、產(chǎn)品遠銷(xiāo)中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個(gè)國家和地區、新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類(lèi)貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創(chuàng )新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設有商鋪位3000多個(gè)、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類(lèi)的理想大型商場(chǎng)、商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶(hù)倉庫、商場(chǎng)內通道寬敞，備有中央空調，自動(dòng)扶梯，貨運電梯，電話(huà)通信及完善的消防系統、商場(chǎng)附近設有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運場(chǎng)，為客戶(hù)提供良好的經(jīng)商環(huán)境。
新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)、全國最大的牛仔服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
2、政策支持、增城政府重點(diǎn)扶持。
3、價(jià)格便宜、廠(chǎng)家直銷(xiāo)。
4、規劃合理、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿易，科研，居住，旅游為一體。
5、規模宏大、營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢：
1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮
2、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚，知名度不高、市場(chǎng)20xx年開(kāi)始興建，20xx年8月開(kāi)業(yè)、廣告傳播力度不夠致使市場(chǎng)知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：
1、項目倉促開(kāi)業(yè)、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)20xx年興建，由于20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導致了服裝城入戶(hù)率不高。
2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告傳播效果差，沒(méi)有起到應有的效果。
3、經(jīng)營(yíng)方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶(hù)看的，每套服裝只有一件，沒(méi)有現貨供應，客戶(hù)只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶(hù)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車(chē)托運和火車(chē)托運給客戶(hù)，因而，在商城內很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景。
四、虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊
虎門(mén)鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門(mén)，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11、5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn)、虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家、全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元、虎門(mén)不僅是堅實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的.服裝市場(chǎng)、有著(zhù)名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現代化時(shí)裝商場(chǎng)，8,500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城、虎門(mén)不僅成了全國最活躍的服裝批銷(xiāo)中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )，中國服裝協(xié)會(huì )授予"中國女裝名鎮"稱(chēng)號、虎門(mén)服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云、迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國（虎門(mén)）國際服裝交易會(huì )和四屆"虎門(mén)杯"國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、
�。ㄒ唬└幻穹b批發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業(yè)航母。
富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越，交通便利。
2、經(jīng)營(yíng)品種齊全。
3、有著(zhù)豐富的市場(chǎng)資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮、在虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家，全鎮年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷(xiāo)售額逾100億元、這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源。
4、有效的經(jīng)營(yíng)管理。
5、濃厚的商業(yè)氛圍、市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮重要商業(yè)繁華區，商業(yè)氛圍及其濃厚。
6、客流量大、每天的人流量達到十萬(wàn)人次以上。
7、實(shí)現了品牌經(jīng)營(yíng)、在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎上，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò )廣告，電視廣告，廣播廣告，戶(hù)外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自己的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng)，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識，管理技巧等。
9、經(jīng)營(yíng)時(shí)間早，管理經(jīng)驗豐富、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：
1、周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額。
2、租金偏高、比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高。
�。ǘS河時(shí)裝城
市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門(mén)、坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)、黃河時(shí)裝城是黃河集團公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。
一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位、黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設備功能齊全，是一個(gè)現代化的智能物業(yè)群、廣場(chǎng)及地下停車(chē)場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車(chē)、根據大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內建立了一套完善的服務(wù)機制。如電子信息平臺，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設計中心，時(shí)裝展示中心及導購，禮儀等配套服務(wù)、能夠為進(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，提供一個(gè)安全，舒適的購物環(huán)境、四樓香港時(shí)裝城又稱(chēng)為（城中城），其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風(fēng)范。
黃河時(shí)裝城集傳統服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng )了適應現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和虎門(mén)本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營(yíng)管理模式、公司秉著(zhù)：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念。榮辱與共、經(jīng)營(yíng)目標：創(chuàng )建全國性至大服裝批發(fā)貿易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞。在變化中搶占先機，在競爭中創(chuàng )造優(yōu)勢。
黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越、市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)。
2、交通便利、商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門(mén)貨物托運總站、，擬在商場(chǎng)東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車(chē)站，機場(chǎng)設立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。
3、起點(diǎn)高，規劃合理、市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國虎門(mén)國際服裝交易會(huì )主會(huì )場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級時(shí)裝寫(xiě)字樓，大型時(shí)裝表演中心。
4、市場(chǎng)定位準確、黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。
5、經(jīng)營(yíng)富有特色、每年都在時(shí)裝城舉辦虎門(mén)國際服裝節，在四樓設有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類(lèi)型。
6、大型停車(chē)場(chǎng)、在時(shí)裝城地下有大型停車(chē)場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)車(chē)輛�？啃枰�，并能解決大型服裝節停車(chē)需要。
7、人流量大、由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來(lái)巨大的人流。
8、攤位面積大、在時(shí)裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大。
服裝市場(chǎng)調研報告10
一調查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況
近年來(lái)，隨著(zhù)手機在校園里的普及，越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調查對象，對校園里的手機市場(chǎng)作一次調研，。
二調查對象：大學(xué)生
三設計調查項目和調查表
四調查時(shí)間：xx年10月01日 xx年10月25日
五調查方式：網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：
提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問(wèn)卷使用平臺開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷
調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數在20天左右的時(shí)間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來(lái)自全國各地。這個(gè)數字是由調查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。
數據統計便捷。我專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)調查數據統計頁(yè)面，對調查數據進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類(lèi)選項百分比統計等
六調查方法：
由調查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。
電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
動(dòng)員調查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進(jìn)行分析
撰寫(xiě)調研報告
七調查數據統計分析：
本次調查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析、學(xué)生手機族的目標確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數據統計和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。
大學(xué)生手機擁有和需求狀況：
調查數據顯示，在被訪(fǎng)者中有68%的學(xué)生擁有手機。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì )在近期更換手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出：隨著(zhù)人們生活水平的'提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群體。
學(xué)生手機的使用要求分析
�、� 最重質(zhì)量
選擇手機時(shí)， 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì )給消費者帶來(lái)極大的不便。
另外，部分消費者對外觀(guān)款式要求也較高，手機廠(chǎng)商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著(zhù)人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價(jià)格的敏感度會(huì )降低，而對外觀(guān)款式的要求會(huì )更高。
�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機價(jià)格的調查中，我們發(fā)現消費者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達44。5%。另外，有29%的消費者表示會(huì )選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買(mǎi)高價(jià)位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。
�、� 購機地點(diǎn)較集中
對消費者購買(mǎi)手機地點(diǎn)的調查發(fā)現，消費者購買(mǎi)手機的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6。5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專(zhuān)業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏(yíng)得消費者的信任。此外手機大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。
�、� 手機品牌比較復雜
在此項調查中我發(fā)現，使用諾基亞的最多，占46。25%，其他的如摩托羅拉15。00%，愛(ài)立信6。25%，西門(mén)子6。25%，三星13。75%，菲利浦 5。00%，其他的有7。50%。
�、� 手機用途比較統一
大學(xué)生使用手機用途較統一，在已有手機用戶(hù)中，多數用于聯(lián)系親友，占67。7%。還有少數只是跟著(zhù)大家走（受周?chē)擞绊懙模┖妥汾s時(shí)尚的，各占 9。8%。家長(cháng)方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58。0%都是家長(cháng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認為有了手機可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。
�、� 手機費用普遍較低
在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以?xún)鹊恼?8%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內的占12%，其中200—300這一高消費段也占6%。超過(guò)300元手機費用的基本沒(méi)有。
�、� 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。
在被訪(fǎng)者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費能力有限。
學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析
確切地說(shuō)，消費動(dòng)力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個(gè)消費需求出現以后，為滿(mǎn)足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的，造成這一高消費動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：
第一。社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來(lái)，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。
第二。新經(jīng)濟、新文化、新觀(guān)念，學(xué)生消費者的消費行為總體規范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀(guān)念。作為e時(shí)代的 e人類(lèi) ，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會(huì )對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動(dòng)力所在。
第三。信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動(dòng)力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、電臺、店堂、車(chē)體 廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機廠(chǎng)商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機市場(chǎng)）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力也得到了提高。
總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過(guò)程中的學(xué)習，就會(huì )導致一種或一系列消費動(dòng)機的發(fā)展。
學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析
經(jīng)過(guò)學(xué)習過(guò)程對其消費需求的明確，消費動(dòng)力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生手機族的消費動(dòng)機可分為以下四種：
第一。求實(shí)購買(mǎi)動(dòng)機。據調查顯示，學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有 9%的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買(mǎi)動(dòng)機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買(mǎi)能力弱等因素的影響。
第二。求新購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，大部分被調查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時(shí)會(huì )優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買(mǎi)動(dòng)機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開(kāi)的。
服裝市場(chǎng)調研報告11
中國十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購買(mǎi)力使這個(gè)亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協(xié)會(huì )和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數據發(fā)現，中國消費者在購買(mǎi)牛仔褲，休閑裝，運動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌。調查發(fā)現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買(mǎi)到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。
調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪(fǎng)者中有53％在購買(mǎi)運動(dòng)服飾時(shí)，更喜愛(ài)國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類(lèi)別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛(ài)國際品牌。
來(lái)自國際品牌的競爭和國內經(jīng)濟增長(cháng)放緩已經(jīng)開(kāi)始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗。一些國內頂級品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關(guān)系。
根據麥肯錫咨詢(xún)公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場(chǎng)必須注意，將中國的目標市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層。在接下來(lái)的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口。并且在未來(lái)10年內，這部分人群中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線(xiàn)城市，31%生活在三線(xiàn)城市。
茂昌洞察與分析的戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務(wù)，需要借力支付寶，它是中國領(lǐng)先的第三方在線(xiàn)支付服務(wù)�！艾F在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，Saks和Bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付�！彼f(shuō)到。
這些零售商還帶來(lái)了中國追求時(shí)尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發(fā)現，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬(wàn)元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬(wàn)元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬(wàn)元人民幣以上。）
盡管可持續性并不是消費者購買(mǎi)服裝的主要驅動(dòng)因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買(mǎi)服裝非常重要，這個(gè)百分比顯著(zhù)高于收入較低的.消費者（49%）。這些消費者越來(lái)越意識到環(huán)境和社會(huì )問(wèn)題，并正在尋求用負責任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實(shí)上，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的。
對中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌提供在線(xiàn)網(wǎng)購是非常重要的。Rist說(shuō)，中國人通過(guò)移動(dòng)設備嘗試在線(xiàn)購物。根據歐睿國際（Euromonitor International）的數據，未來(lái)五年，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類(lèi)的銷(xiāo)售額預計將增長(cháng)一倍，從2620億人民幣增長(cháng)到7660億人民幣。
“隨著(zhù)智能手機在中國流行起來(lái)，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道�！盧ist說(shuō)�！按蠖鄶稻W(wǎng)上賣(mài)家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購物鏈接。此外，零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者�！�
根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。）
Rist表示，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個(gè)具有挑戰性的經(jīng)濟環(huán)境中，品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著(zhù)消費者的消費方式及時(shí)作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關(guān)重要的�！�
服裝市場(chǎng)調研報告12
一、宏觀(guān)環(huán)境分析
(一)、經(jīng)濟環(huán)境
我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個(gè)地區不盡相同，所以，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩步協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。我國進(jìn)取融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府專(zhuān)門(mén)出臺相關(guān)政策和法律法規對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務(wù)院經(jīng)過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規劃;最近國務(wù)院經(jīng)過(guò)的紡織工業(yè)振興規劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會(huì )文化環(huán)境
1、社會(huì )環(huán)境
社會(huì )是人群生活所組成的各種組織體及行為規范與態(tài)度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿(mǎn)足不一樣需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環(huán)境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自我的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律，進(jìn)行規范經(jīng)營(yíng)。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價(jià)政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類(lèi)服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿(mǎn)24個(gè)月的嬰兒服裝和內衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志，這對我國服裝出口帶來(lái)了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門(mén)提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿易新政要進(jìn)行詳細了解，對照新規定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準備;二是提高對服裝類(lèi)產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿(mǎn)足國王法規要求，避免遭受?chē)乐負p失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據了全國80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個(gè)中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經(jīng)過(guò)低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強，規模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對發(fā)展還不成熟，強勢領(lǐng)導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從世界工廠(chǎng)中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規模生產(chǎn)本事。
這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷(xiāo)售模式創(chuàng )新的兩端強化的道路上，擔負分銷(xiāo)功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，對于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無(wú)規模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著(zhù)越來(lái)越高的挑戰，各種新型貿易保護和發(fā)達國家綠色標準門(mén)檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續走粗放型老路的利潤空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，我國周邊發(fā)展中國家的勞動(dòng)力成本比我國更低，產(chǎn)品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過(guò)了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。所以生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰主要有技術(shù)挑戰、人才挑戰、企業(yè)競爭力挑戰、行業(yè)綜合競爭力挑戰。所以，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
(一)、服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)龐大的群體
我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的大，正是來(lái)自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長(cháng)也為服裝市場(chǎng)的消費供給了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當我們在研究中國這個(gè)擁有近13億人口的消費群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)本事及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)復雜的群體
消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬(wàn)別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個(gè)極為復雜的群體。從購買(mǎi)力分析，在我國，同時(shí)存在著(zhù)從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的`較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人氣程度并沒(méi)有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無(wú)論在哪里，他們的消費都會(huì )集中在那些標示著(zhù)高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會(huì )影響消費者的購買(mǎi)行為。對于服飾消費者說(shuō)，自我穿著(zhù)和送禮是兩個(gè)最基本的消費目的。當送禮成為目的時(shí)，消費者的選擇標準就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規的消費者劃分原則就會(huì )完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買(mǎi)幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過(guò)人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠(chǎng)商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點(diǎn)
1、需求兩極分化的特點(diǎn)
消費者在購買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現兩極分化的特點(diǎn)，購買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對服飾類(lèi)消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場(chǎng)上受到歡迎，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線(xiàn)的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;
2、消費者對服裝種類(lèi)的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國內服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細分，宴會(huì )服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規門(mén)類(lèi)。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
3、服裝市場(chǎng)的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個(gè)性化
層次化和個(gè)性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不一樣而開(kāi)始呈現出顯著(zhù)不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì )出現。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當時(shí)滿(mǎn)街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實(shí)在堪稱(chēng)奇觀(guān)。類(lèi)似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運動(dòng)會(huì )出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開(kāi)了。
四、存在的問(wèn)題及相關(guān)對策
存在的問(wèn)題：
有人說(shuō)：如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔心沒(méi)有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來(lái)還都夠在市面上賣(mài)個(gè)兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著(zhù)倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒(méi)見(jiàn)增長(cháng)多少。難怪很多老板說(shuō)，自我辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧，積壓只會(huì )導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要，二來(lái)低價(jià)拋出去對辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑。
另外，庫存數與企業(yè)缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有必須的周期，企業(yè)為了使自我的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數量可供銷(xiāo)售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數量，但一旦該貨品暢銷(xiāo)起來(lái)，卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷(xiāo)售良機。
服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn)。
2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。
3、豐富的市場(chǎng)資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷(xiāo)。
4、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。
服裝市場(chǎng)調研報告13
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。
所以我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新本事;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是進(jìn)取“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。經(jīng)過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)供給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先構成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的.市場(chǎng)
2).據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不一樣品位與風(fēng)格。
結論：
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
服裝市場(chǎng)調研報告14
調查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解
大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)服裝的商店提供發(fā)展的方向。
調查對象：大學(xué)生
調查方式：?jiǎn)?wèn)卷調查
調查時(shí)間：20xx年5月22日
調查結果: 這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。
�。�1） 對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。
�。�2） 買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。
�。�3） 購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧！還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
�。�4） 大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。
�。�5） 對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的`女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
�。�6） 對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )不為呢？還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。
�。�7） 了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
�。�8） 影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。
�。�9） 大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。
服裝市場(chǎng)調研報告15
一、調研目的
為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場(chǎng)調研的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對半年之后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：___年___月
3、調研地點(diǎn)范圍：
齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個(gè)體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的25.7%;35—45歲為17人，占總數的.24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學(xué)生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
三、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著(zhù)運動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著(zhù)裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著(zhù)價(jià)值與實(shí)用性。
2、服裝類(lèi)型選擇與性別差異
現在男性消費者在網(wǎng)上服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚，和經(jīng)濟實(shí)惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。
3、服裝款式選擇在女性中更為被著(zhù)重，質(zhì)量則較為被男性看重
以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有多數的購買(mǎi)者只愿接受100-200元/的服裝價(jià)位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價(jià)格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在100—200之間�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動(dòng)也越來(lái)越多這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
5、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。
面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現于價(jià)格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的增長(cháng)起來(lái)。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
四、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間學(xué)習市場(chǎng)調查與預測的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場(chǎng)調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問(wèn)卷時(shí)主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當的定位與評估。
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