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會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（精選9篇）
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，我們可以接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把利弊都寫(xiě)下來(lái)，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。一般創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
一．產(chǎn)業(yè)背景
生活中，我們會(huì )發(fā)現，對于大多數年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同，對自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現了換別墅的夢(mèng)想。
他成功換物的主要流程如下：
一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營(yíng)微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個(gè)有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿(mǎn)啤酒）→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著(zhù)名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權
二、項目簡(jiǎn)介
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實(shí)物，虛擬物品等等
以物換物活動(dòng)的推廣平臺及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò )，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì )選擇花費更大成本跨越較大區域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì )資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會(huì )，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè )，甚至建立起友情。
三、項目方案
前期創(chuàng )業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負責資金財務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著(zhù)資金的積累，業(yè)務(wù)的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。
公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標。前期創(chuàng )業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務(wù)規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò )。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個(gè)統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴大企業(yè)在社會(huì )的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)宗旨
公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現各求所需�！皥F結合作，服務(wù)顧客”為公司精神。
營(yíng)銷(xiāo)區域
合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù)，隨著(zhù)公司的發(fā)展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。
營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，要樹(shù)立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰略性的發(fā)展規劃，同時(shí)要明確這個(gè)團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團體的目前經(jīng)濟實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù)。
其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著(zhù)手，確定近期企業(yè)要實(shí)現的目標，同時(shí)對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費者的偏好也會(huì )發(fā)生變化。此時(shí)的消費者特別理性，在購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì )仔細地計算廠(chǎng)商可能從他那里獲得的利益，如果廠(chǎng)商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費者就不會(huì )購買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。
主要運營(yíng)方式
公司有限責任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著(zhù)公司規模的擴大逐步增添董事會(huì )、CEO等大部，將企業(yè)規模逐步擴大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(cháng)足發(fā)展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò )，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò )上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng)，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)，社區為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
后期，在前期基礎上，承擔運營(yíng)，雙方要交一定的運營(yíng)費，在一定的時(shí)間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實(shí)現交換。
推廣策略
公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò )、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著(zhù)公司的發(fā)展有所創(chuàng )新，交換物的種類(lèi)也有所增加。
四、融資
資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關(guān)項目投資針對資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著(zhù)本公司技術(shù)的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：
融資目的`：實(shí)現公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率，在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。
資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì )人士，分配按投入進(jìn)行。
資金用途：租賃店面，裝修，購買(mǎi)必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢(xún)去想銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)
項目啟動(dòng)資金與收益
前期
宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬(wàn)元
流動(dòng)資金：一萬(wàn)元
發(fā)展期
與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積
五、競爭分析
競爭優(yōu)勢
�。ㄒ唬┩瑫r(shí)掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運輸等其他涉及的行業(yè)
產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險小。
�。ㄈ┪镂锝粨Q最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，物物交換無(wú)需購入物品，在這方面可謂是零成本
�。ㄋ模┮子诠芾�，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。
�。ㄎ澹┟嫦蛘麄�(gè)社會(huì )群體，而非在一小范圍內進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。
�。┫鄬τ谛挛锲返馁I(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
�。ㄒ唬┐隧椖刻幱谄鸩诫A段，得到消費者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。
�。ǘ┣捌�，由于運輸方面費用較高，可能無(wú)法承擔運輸環(huán)節，以提供物物交換信息為利潤所在。
�。ㄈ┯捎谂f物品相對價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(cháng)距離運輸，則會(huì )得不償失。
六、風(fēng)險分析
行業(yè)風(fēng)險
�。ㄒ唬┻\作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
�。ǘ┵Y金問(wèn)題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。
運作時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題
首先，運作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
其次，資金問(wèn)題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。
交易時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題
首先，交易中潛在著(zhù)顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，應分別開(kāi)具合法的票據；
其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份，以防止出現黑貨的交易；
最好能現場(chǎng)檢查物品能否使用。
運輸時(shí)的風(fēng)險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營(yíng)銷(xiāo)。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷(xiāo)售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。
其次，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng )業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng )業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來(lái)說(shuō)相當重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會(huì )被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì )消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后，我本人對服裝設計有獨特的愛(ài)好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱(chēng)：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長(cháng)遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(cháng)勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現代
商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營(yíng)起來(lái);第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
三、服裝店的成立與運營(yíng)計劃
1.實(shí)體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏(yíng)得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著(zhù)網(wǎng)店。
網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng )業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費和門(mén)面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺是免費注冊開(kāi)店的，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。
2.實(shí)體服裝店的運營(yíng)
(1)開(kāi)業(yè)準備階段
服裝店選址：xX市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規劃，這里將會(huì )形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的.地位。
服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專(zhuān)業(yè)設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);
b.開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xX范圍內進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當天，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內均有精美小禮物贈送;
c.長(cháng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節假日，進(jìn)行相應的活動(dòng)宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經(jīng)營(yíng)達到規模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠(chǎng)家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每?jì)尚瞧谟行碌目钍�，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調整。
工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達能力，能說(shuō)標準的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著(zhù)服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì )隨時(shí)調整工作人員的數量。
(2)經(jīng)營(yíng)階段
資金運作：
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費用(每年) 10000
流動(dòng)資金(水電費，進(jìn)貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客;上班身著(zhù)整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一)，傳統節日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習服裝設計的知識。
雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗，計劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習能力，不斷學(xué)習會(huì )使我提高，不斷完善創(chuàng )業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“xx”會(huì )在我和員工的努力下成長(cháng)壯大!
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、 事業(yè)描述
垡頭位于北京市朝陽(yáng)區，地處四環(huán)以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著(zhù)附近翠城和華僑城的開(kāi)發(fā)以及歡樂(lè )谷的建立，使得垡頭小區居住人數擴大，整體居民消費水平提高，同時(shí)對文化的需求量也在加大。
在整個(gè)垡頭區共有一家新華書(shū)店，四個(gè)報刊亭與一家私營(yíng)書(shū)店，因此對于辦私營(yíng)書(shū)店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開(kāi)一家名叫“好書(shū)店”的租售結合的書(shū)屋，占地面積約60平方米。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說(shuō)類(lèi)、保健類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、食譜類(lèi)及時(shí)尚雜志類(lèi)書(shū)刊，同時(shí)也對這些書(shū)刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷(xiāo)售，外加銷(xiāo)售中小學(xué)教輔類(lèi)圖書(shū)及報紙與期刊。由于距本書(shū)店三百米以?xún)裙灿兴乃鶎W(xué)校，因此書(shū)店的主要客戶(hù)還是學(xué)生，同時(shí)也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書(shū)在垡頭小區還沒(méi)有，故本書(shū)店的生命周期現處于萌芽階段，書(shū)店是獨資經(jīng)營(yíng)的，主要依靠租書(shū)、售書(shū)來(lái)獲利。
書(shū)店預計在今年8月中下旬開(kāi)業(yè)，每日從早10：00營(yíng)業(yè)至晚7：30，節假日不休息(除春節假期外)。
二、產(chǎn)品∕服務(wù)規劃
本店的服務(wù)主要是出租書(shū)籍，采用以年為周期的會(huì )員制方法：1、會(huì )費50元，可用會(huì )費中的10元;2、會(huì )費150元，可用會(huì )費中的100元，租書(shū)可打9.5折優(yōu)惠;3、若要成為“貴賓”，會(huì )費是300元，可使用會(huì )費中的200元，租書(shū)9折優(yōu)惠，其特權是可以由店員上門(mén)收送書(shū)籍。所有“租書(shū)會(huì )員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書(shū)，辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號與聯(lián)系方式，以便本店在會(huì )員生日當天準備小禮物。手持“租書(shū)會(huì )員卡”的顧客在買(mǎi)書(shū)時(shí)還可享受一定的`折扣優(yōu)惠，無(wú)“租書(shū)會(huì )員卡”不可辦理圖書(shū)租賃業(yè)務(wù)。
在租價(jià)上，書(shū)價(jià)20元以下的，租金每天1元，租期3天;書(shū)價(jià)20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續約一天，加收書(shū)價(jià)的5%為續約金，續約金最高金額為該書(shū)書(shū)價(jià)，超過(guò)者則視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書(shū)本的周轉率，單以一本標價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例，每個(gè)月出租至少8次，收入就能達24元。書(shū)店利潤來(lái)源是65%租書(shū)+30%售書(shū)+5%賣(mài)報刊。
本店還可為顧客代購圖書(shū)，代購書(shū)會(huì )在3天內到店，代購前需支付書(shū)價(jià)50%的費用，代購書(shū)一般不享受折扣優(yōu)惠。
三、 市場(chǎng)分析
(一)服務(wù)對象分析
書(shū)店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)(初中)、朝陽(yáng)區化工學(xué)院(中專(zhuān)技校)、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書(shū)店服務(wù)對象是學(xué)生，主要以13歲至21歲為主。書(shū)店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶(hù)，同時(shí)由于書(shū)店附近有三大塊居民區，居民人數有3千人左右，其中老年人已達50%，為此書(shū)店也會(huì )盡量滿(mǎn)足居民的需要。
眾所周知，學(xué)校都會(huì )有圖書(shū)館的存在，這無(wú)疑會(huì )減少書(shū)店的營(yíng)業(yè)額，不過(guò)學(xué)校圖書(shū)館也存在本身的缺陷，那就是市場(chǎng)反應慢，書(shū)的周轉性低。一本上市新書(shū)，如果十分暢銷(xiāo)才有可能被校圖書(shū)館采購，可往往上架時(shí)間都會(huì )拖至半年或一年以后。為此本書(shū)店將抓住這個(gè)間隙機會(huì )，進(jìn)一些新興的暢銷(xiāo)類(lèi)讀物供顧客欣賞。至于漫畫(huà)類(lèi)書(shū)籍，現在是有相當穩固的群眾基礎的，尤其作為新新人類(lèi)又不愿長(cháng)大的14~28歲的當代都市青少年更是會(huì )對其愛(ài)不釋手。據心理咨詢(xún)專(zhuān)家介紹，當前社會(huì )壓力和工作、學(xué)習壓力沉重，而漫畫(huà)和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調劑心情。這樣比起電子游戲，我相信家長(cháng)們會(huì )比較贊成學(xué)生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫(huà)的。為了使家長(cháng)們安心，我書(shū)店對于漫畫(huà)書(shū)內容會(huì )進(jìn)行精挑細選，特別杜絕色情、過(guò)分暴力的選材。此外為滿(mǎn)足附近居民的需要，我店也會(huì )租售一些保健類(lèi)、食譜類(lèi)圖書(shū)。
鑒于臨近中小學(xué)，預計教輔類(lèi)圖書(shū)應該也會(huì )比較好售，可如今市面上教輔類(lèi)圖書(shū)太多太雜，為此我書(shū)店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔，它們的進(jìn)貨數量也只占書(shū)店庫存的8%。另外教輔類(lèi)圖書(shū)會(huì )在寒暑假進(jìn)貨，上架一個(gè)半月后將以?xún)?yōu)惠價(jià)位盡量全部出售。
(二)上市與促銷(xiāo)活動(dòng)規劃
書(shū)店在8月中下旬開(kāi)業(yè)，當時(shí)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)之際。為擴大書(shū)店認知度，培養忠誠顧客，在開(kāi)店之前，店外櫥窗欄內會(huì )貼出公告，介紹該店圖書(shū)品種，服務(wù)方式，主要書(shū)目等一般情況，再宣布對教輔、部分小說(shuō)及保健類(lèi)圖書(shū)限售100本的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，并在最后說(shuō)明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%，以此類(lèi)推，第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國某書(shū)店實(shí)踐過(guò)，結果是第一天顧客不多，來(lái)者多半是看書(shū)目和探聽(tīng)虛實(shí)的，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí)，顧客就會(huì )競相爭購了。以后連日爆滿(mǎn)，未到優(yōu)惠40%時(shí)，限量?jì)?yōu)惠圖書(shū)已全部售空。這一方法又可提高書(shū)店人氣，又可擴大書(shū)店知名度。當然開(kāi)店的促銷(xiāo)宣傳除櫥窗公告外，也會(huì )使用宣傳單的推廣方式。
在此后，書(shū)店還會(huì )組織其他促銷(xiāo)活動(dòng)。如婦女節時(shí)，每位女性會(huì )員可免一天租書(shū)金;六一兒童節，凡12歲以下的小朋友均可享受當天買(mǎi)書(shū)有禮贈送的活動(dòng)。另外本店還會(huì )在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”，這是為了在人流量較少，銷(xiāo)售量較冷清時(shí)打折吸引顧客。
假如開(kāi)店兩個(gè)月內，店內銷(xiāo)售量不高，本店將會(huì )推出“差別會(huì )員制”的售書(shū)促銷(xiāo)方式。按銷(xiāo)售額貢獻將顧客進(jìn)行分類(lèi)，對經(jīng)常買(mǎi)書(shū)且購買(mǎi)額較大的顧客實(shí)行白金會(huì )員制服務(wù)，配“購書(shū)會(huì )員卡”，每次購書(shū)超過(guò)100元即享受9折優(yōu)惠;對很少買(mǎi)書(shū)但購買(mǎi)額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書(shū)超過(guò)150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對很少買(mǎi)書(shū)且購書(shū)額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購買(mǎi)經(jīng)歷即可)，每次購書(shū)超過(guò)200元可享受同等優(yōu)惠折扣。相信這種營(yíng)銷(xiāo)方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。
(三)進(jìn)貨采購分析
由于垡頭離北京甜水園圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)不遠，故進(jìn)貨地就在那里。要使書(shū)店門(mén)庭若市，圖書(shū)暢銷(xiāo)，還要根據本店特色掌握進(jìn)貨采購的方法，我店對于進(jìn)貨采購主要是把握三個(gè)方面：
1、提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補充為輔。一般是留心目標讀者群所關(guān)心的節日、假期等，結合銷(xiāo)售情況確定書(shū)種。如寒暑假期將至，書(shū)店即可大量購進(jìn)臨摹書(shū)帖，以備學(xué)生假期練字之用;如春節來(lái)臨，除禮品書(shū)外，大眾口味的對聯(lián)、謎語(yǔ)等圖書(shū)也會(huì )非常暢銷(xiāo)。一次購進(jìn)不可太多，發(fā)現一種書(shū)走勢過(guò)旺時(shí)再及時(shí)補進(jìn)，以免缺貨。
2、大眾娛樂(lè )、科普類(lèi)圖書(shū)為主，內容專(zhuān)深圖書(shū)為輔。內容專(zhuān)深圖書(shū)讀者群少，書(shū)店因此應側重于大眾娛樂(lè )、科普類(lèi)圖書(shū)，在訂進(jìn)時(shí)，要注意收集市場(chǎng)信息，聽(tīng)取讀者反映，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍盡量實(shí)行顧客預定，在顧客預定的基礎上，擴大專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的市場(chǎng)占有率，力求滿(mǎn)足多層次的顧客要求。
3、有影響、有爭議的暢銷(xiāo)書(shū)應把握數量，及時(shí)進(jìn)貨。由于流動(dòng)資金有限，本書(shū)店負擔不起圖書(shū)積壓的風(fēng)險。因此在實(shí)際管理中，書(shū)店應對圖書(shū)實(shí)行“20：80”標準淘汰制，即只保留占銷(xiāo)售額80%的20%數量的書(shū)，并以此為依據對采購員進(jìn)行考核，將采購品種與銷(xiāo)售品種對照考核采購員業(yè)績(jì)，實(shí)行薪金與業(yè)績(jì)掛鉤。
四、地點(diǎn)環(huán)境分析
書(shū)店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn)。又因為書(shū)店西側170米處是車(chē)站聚集點(diǎn)，所以人流的方向主要是由書(shū)店?yáng)|側向書(shū)店西側流動(dòng)的，更幸運的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區與住宿區的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書(shū)店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來(lái)都匯集于此，所以有較多的過(guò)路行人關(guān)顧。故此書(shū)店就需要通過(guò)兩個(gè)以上的出入口來(lái)緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側路段上設正門(mén)，另一面側門(mén)正對垡頭街南段。
五、競爭者分析
新華書(shū)店距本店有500多米，在此就不對其進(jìn)行分析了，需主要研究的競爭對象是距書(shū)店120多米的私營(yíng)書(shū)店和距離本書(shū)店100多米的`報刊亭。
私營(yíng)書(shū)店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現主要以出售音像制品和各類(lèi)經(jīng)典小說(shuō)為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書(shū)店日常工作人員只有三人，書(shū)的周轉率低，平時(shí)生意冷淡，進(jìn)店顧客主要是購買(mǎi)音像制品與游戲光盤(pán)的。因此該書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖書(shū)向音像制品市場(chǎng)轉化了。
報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家，平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，除銷(xiāo)售書(shū)刊外，兼售手機充值卡及各種卡片。
由于私營(yíng)書(shū)店的音像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍，所以本店在未來(lái)幾年內不會(huì )開(kāi)展此兩項業(yè)務(wù)。通過(guò)對垡頭小區購買(mǎi)期刊的市場(chǎng)調查可以發(fā)現，《法制日報》、《北京晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會(huì )》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區內熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，所以本店的書(shū)刊進(jìn)貨主要就是這幾類(lèi)了。不過(guò)每份書(shū)刊的進(jìn)貨量在開(kāi)店之初會(huì )控制在很小的范圍內，目的只是對市場(chǎng)需求量的試探。
六、管理規劃
本店有東南兩個(gè)出入口，就需要在兩個(gè)店門(mén)處設立收銀臺，另外本店還需有專(zhuān)門(mén)的工作人員利用電腦掌控會(huì )員資料，進(jìn)行進(jìn)貨采購的工作人員也需有專(zhuān)業(yè)的資格，最好是自有進(jìn)貨設備。由于書(shū)店屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式，節假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。
店內除會(huì )籍管理人員與采購員要求專(zhuān)業(yè)人士外，其他人員可在附近小區下崗、內退人員中聘請，另外店內導購還可招收在校大學(xué)生做兼職。
七、人力資源規劃
依照目前書(shū)店規模，需收銀員3人，采購員3人(含非全職2人)，會(huì )籍管理人員2人，店內導購3人，為保證書(shū)店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜里值班，如此統計我店工作人員共需14人。其中店內導購全職的可只聘用2人，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗。
收銀員每月工資800元，店內導購每月700~800元(以工作時(shí)間為準)，全職采購員每月至少1000元，兼職采購員每月至少600元(所有采購員均實(shí)行薪金與業(yè)績(jì)掛鉤式計算)，會(huì )籍管理人員每月800~1000元(以會(huì )員加入量為提成標準)，保安每月700元，小時(shí)工每小時(shí)7元，其中會(huì )對采購員與會(huì )籍管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的上崗培訓。
本店在銷(xiāo)售旺季時(shí)會(huì )以店內營(yíng)業(yè)額為準，適當為本店全職人員加福利(保安除外)。
八、財務(wù)需求與運用
總投資額：45萬(wàn)元 流動(dòng)資金：5萬(wàn)元
1、 鋪貨保險金：按每平米2000元標準60平米共計12萬(wàn)元
2、 裝修：包括書(shū)架、門(mén)面等3萬(wàn)元
3、營(yíng)業(yè)設備：包括電腦及銷(xiāo)售管理軟件、會(huì )員卡工本費、電話(huà)機、空調與收銀機等其他設備，共計3萬(wàn)元
4、開(kāi)業(yè)費用：包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓等共5萬(wàn)元
5、年營(yíng)運管理總成本：月運營(yíng)管理成本*12=22萬(wàn)元
月運營(yíng)管理成本：約18000元
�、欧孔赓M：2500元
�、扑娰M：120元
�、请娫�(huà)及上網(wǎng)費：300元
�、热藛T工資：12000元
�、蔂I(yíng)業(yè)稅：7500元(預計頭一年每月?tīng)I業(yè)額15000元)
�、蔬M(jìn)貨費：包括交通設備使用費，計4000元
進(jìn)貨大單以三個(gè)月為周期，第一年月?tīng)I業(yè)額預計在15000元以上，第二年月?tīng)I業(yè)額可達20000元左右，如此一來(lái)，兩年后收回成本。為及時(shí)調整規劃，開(kāi)店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
九、風(fēng)險評估
對于書(shū)店而言，最怕的就是水災與火災。所以要在店內顯著(zhù)位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時(shí)加強培養店員的防火意識。店內裝修時(shí)要考慮到防暴雨、暴雪問(wèn)題，這就要對頂棚與護窗進(jìn)行加固建設。
為防止人為的破壞與偷盜，書(shū)店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00)。本店每年都會(huì )向保險公司投保12萬(wàn)元，隨著(zhù)未來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì )再去追加保險金。
十、成長(cháng)與發(fā)展
兩年后，如果按預期計劃獲利的話(huà)，計劃在未來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書(shū)吧”形式，同時(shí)在店內配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書(shū)環(huán)境。
在五年后，如果書(shū)店營(yíng)業(yè)額依然穩定的話(huà)，考慮在垡頭區再建連鎖店面。
假如實(shí)際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，三年內依然虧損就處理全部圖書(shū)后關(guān)張停業(yè)。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
人為什么會(huì )窮，機構為什么會(huì )老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價(jià)。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調查和商業(yè)計劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng )業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當屬服裝個(gè)體戶(hù)。
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
選址：
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)�？土髁枯^大的地段有：
�、俪擎偟纳虡I(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”）；
�、谲�(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；
�、坩t院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；
�、軐W(xué)校門(mén)口；
�、萑藲馔⒌穆糜尉包c(diǎn)；
�、薮笮团l(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權所有者），對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：
�、俑浇膯挝缓妥〖仪闆r，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì )成為你的�？停�；
�、谶^(guò)往人群的結構特性，包括他們的.年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；
�、劭土鞯牡緺顩r。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了；還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
三、費用預算
1、預算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預付六個(gè)月店租，3000元/月合計18000元總計2萬(wàn)元）
�。�1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元（約10平方左右）
�。�2）、產(chǎn)品首批調貨1.2萬(wàn)元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）
四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a）經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月 月銷(xiāo)1萬(wàn)計算（年營(yíng)業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說(shuō)明）大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費用：
i、店租：3000元/月*12=36000元/年
ii、員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
iii、工商稅務(wù)等：1800元/年
iv、水電費、電話(huà)費：500元/月*十二月=6000元/年
v、廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元
b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/十二月=0.288萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)賣(mài)店管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
�。ǘ�、行為規范、工作積分（10分為滿(mǎn)分）
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)三次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
�。ㄈ�、導購用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看（普通話(huà)）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產(chǎn)品時(shí)�！罢埵蘸�，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)�！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)�！�
9、當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)�！皩Σ黄�，您想要的款式（號碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話(huà)，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì )馬上通知您�！�
10、當顧客要求打折扣時(shí)�！皩Σ黄�，我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度，全國統一，請原諒不虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì )積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當地身材特點(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場(chǎng)需求，不要根據自己愛(ài)好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉�。�
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著(zhù)流行季節的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì )做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購物的樂(lè )趣，本店出臺購物抽獎：購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-八折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。
6、長(cháng)期贈送：購滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺(jué)。
八、經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì )旺。
2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規定的活動(dòng)外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò )，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍�？傊�，要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習，要訂立目標，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區做到行業(yè)第一。
九、營(yíng)業(yè)證照申請
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、創(chuàng )業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書(shū)的關(guān)系
創(chuàng )業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過(guò)對投資項目進(jìn)行系統分析，對投資活動(dòng)的整體戰略進(jìn)行運籌規劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗投資決策的全過(guò)程作預先的考慮和設想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會(huì )資本和國內外風(fēng)險投資，在資本運動(dòng)的時(shí)間、空間、結構三維關(guān)系中選擇最佳結合點(diǎn)，以獲得投資的滿(mǎn)意與可靠的投資回報。
商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者為了實(shí)現未來(lái)增長(cháng)戰略所制定的詳細計劃，主要用于向風(fēng)險投資商說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰略與實(shí)施計劃，從而取得風(fēng)險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告。同時(shí)也是展示自己已有戰略和為投資者帶來(lái)回報的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計劃報告。將創(chuàng )業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書(shū)，使商業(yè)計劃書(shū)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書(shū)本身不僅具有客觀(guān)評價(jià)的功能，而且又是主觀(guān)創(chuàng )造的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性。
二、如何制作有效的商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)不僅是一份設計好的、旨在說(shuō)服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，也是一份把自己的`創(chuàng )意和愿景轉變?yōu)楝F實(shí)企業(yè)的詳細路線(xiàn)圖。創(chuàng )業(yè)者撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，不僅是為說(shuō)服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進(jìn)一步前進(jìn)的最佳方式。
商業(yè)計劃書(shū)的具體內容隨強調的重點(diǎn)不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計劃書(shū)必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應詢(xún)問(wèn)的關(guān)鍵問(wèn)題。計劃書(shū)各主要部分應以有序的方式排列。這些關(guān)鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個(gè)被許多商業(yè)計劃書(shū)采用的順序。
�。ㄒ唬└乓�。商業(yè)計劃書(shū)的這部分內容應該簡(jiǎn)明扼要，應對新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力的概括。大體上，概要應該對如下主要問(wèn)題給予簡(jiǎn)短回答：新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰(shuí)具有吸引力；誰(shuí)是創(chuàng )業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計劃書(shū)的重要部分，要讓概要成為最打動(dòng)投資商的部分。
�。ǘ┍尘昂彤a(chǎn)品介紹。在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是與你的產(chǎn)品和企業(yè)以及你希望完成的目標等相關(guān)的背景信息。投資人最關(guān)心的另外一個(gè)問(wèn)題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營(yíng)計劃中必不可少的一項內容。通常產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)分析。有經(jīng)驗的投資者把具體和詳細的有關(guān)市場(chǎng)的信息視為有效的商業(yè)計劃書(shū)的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng )業(yè)者為識別產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)做了什么，以及這些市場(chǎng)的規模有多大，市場(chǎng)正在成長(cháng)還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務(wù)在這些市場(chǎng)如何促銷(xiāo)。這往往需要有關(guān)競爭產(chǎn)品的詳細信息――競爭產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實(shí)優(yōu)于競爭產(chǎn)品；有關(guān)競爭企業(yè)的詳細信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè)，它們可能以何種方式對創(chuàng )業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應；以及有關(guān)定價(jià)的信息――相對于競爭產(chǎn)品或服務(wù)，新產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià)，以及為什么這個(gè)定價(jià)策略有意義。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的相關(guān)信息：它們仍處于待開(kāi)發(fā)階段還是已被充分開(kāi)發(fā)，正準備生產(chǎn)？如果正準備生產(chǎn)，那么預期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間表是什么？投資者想知道創(chuàng )業(yè)者是否意識到了這些問(wèn)題并在解決過(guò)程之中。對于這些問(wèn)題的解決，初創(chuàng )企業(yè)進(jìn)展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。因為這不僅僅是因為公司的發(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開(kāi)辦階段，而且表明公司的運營(yíng)方式有效率并且合理。
�。ㄎ澹┕芾韴F隊。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗的、上進(jìn)心
強的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個(gè)原因，商業(yè)計劃書(shū)的一個(gè)關(guān)鍵部分就是描述經(jīng)營(yíng)新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，他們是否具備成功經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需要的經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)知識、技能和個(gè)性，以及管理團隊是否具有互補的技術(shù)、能力和經(jīng)驗。更進(jìn)一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關(guān)系，每個(gè)人都有清楚的角色和職責，并且成員間的溝通很順暢。
�。┴攧�(wù)計劃和預期。這部分應提供有關(guān)公司當前財務(wù)狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務(wù)資源以達到主要目標等方面的規劃藍圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負債等方面的估價(jià)應被概括在預編資產(chǎn)負債表中，以表明未來(lái)不同時(shí)期的公司財務(wù)狀況；預編損益表應該被準備好，以便說(shuō)明基于損益的預期運營(yíng)成果，并提供運營(yíng)結果的合理規劃；最后，現金流量表也應按未來(lái)一定年限來(lái)準備，它表明預期現金流入流出的數量和時(shí)間安排。財務(wù)部分的另一個(gè)重要組成部分應該是盈虧平衡分析，它表明為補償所有成本所需要的銷(xiāo)售（和生產(chǎn)）水平。潛在投資者通常會(huì )非常仔細地審查盈虧平衡分析，因為創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常對他們的新企業(yè)如何快速實(shí)現盈利抱有過(guò)度樂(lè )觀(guān)的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創(chuàng )業(yè)者是一種非常重要的現實(shí)檢驗。
�。ㄆ撸┦斋@與退出。無(wú)論投資的最后結局如何，風(fēng)險投資者遲早都要退出你的公司。每一個(gè)風(fēng)險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D的銀行現金。因此，在你的計劃書(shū)中必須明確指出風(fēng)險投資的退身之路，如公司股票上市、股權轉讓或公司整體出售、回購（公司、個(gè)人或第三團體把風(fēng)險投資商擁有的本公司權益買(mǎi)下或賣(mài)回）。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、項目概述
本會(huì )計師事務(wù)所創(chuàng )業(yè)項目旨在為各類(lèi)企業(yè)提供高質(zhì)量、全方位的會(huì )計、審計、稅務(wù)及財務(wù)咨詢(xún)服務(wù)。憑借專(zhuān)業(yè)的團隊、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，在競爭激烈的會(huì )計服務(wù)市場(chǎng)中占據一席之地，并逐步發(fā)展成為行業(yè)內知名品牌。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)數量不斷增加，對會(huì )計服務(wù)的需求持續增長(cháng)。無(wú)論是中小企業(yè)還是大型企業(yè)集團，都需要專(zhuān)業(yè)的會(huì )計師協(xié)助處理財務(wù)事務(wù)、應對稅務(wù)監管和進(jìn)行財務(wù)決策。同時(shí)，隨著(zhù)法律法規的不斷完善和稅收政策的頻繁調整，企業(yè)對會(huì )計服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和及時(shí)性要求越來(lái)越高。然而，目前市場(chǎng)上的.會(huì )計服務(wù)機構水平參差不齊，部分小型事務(wù)所服務(wù)質(zhì)量難以保證，為我們提供了進(jìn)入市場(chǎng)并差異化競爭的機會(huì )。
三、服務(wù)內容
1. 會(huì )計代理服務(wù)：包括賬務(wù)處理、財務(wù)報表編制、憑證整理與歸檔等日常會(huì )計工作。
2. 審計服務(wù)：開(kāi)展內部審計、財務(wù)報表審計、合規審計等各類(lèi)審計業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供客觀(guān)公正的審計報告。
3. 稅務(wù)服務(wù)：提供稅務(wù)籌劃、納稅申報、稅務(wù)咨詢(xún)等服務(wù)，幫助企業(yè)合理避稅、降低稅務(wù)風(fēng)險。
4. 財務(wù)咨詢(xún)服務(wù)：如企業(yè)財務(wù)戰略規劃、預算編制與控制、成本管理、投融資咨詢(xún)等。
四、團隊組建
1. 核心團隊成員：由具有豐富會(huì )計、審計、稅務(wù)經(jīng)驗的注冊會(huì )計師擔任項目負責人，以及精通財務(wù)管理和企業(yè)咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)人士組成管理團隊。
2. 招聘與培訓：通過(guò)校園招聘和社會(huì )招聘吸納優(yōu)秀的會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生和有經(jīng)驗的會(huì )計人員，定期組織內部培訓和外部進(jìn)修，提升團隊整體專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：建立官方網(wǎng)站，展示服務(wù)內容、團隊實(shí)力和成功案例，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）和社交媒體推廣提高網(wǎng)站知名度和流量。
2. 客戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)：為現有客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)客戶(hù)的口碑傳播吸引新客戶(hù)。
3. 合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)：與律師事務(wù)所、金融機構、企業(yè)孵化器等建立合作關(guān)系，互相推薦客戶(hù)資源。
4. 參加行業(yè)展會(huì )與研討會(huì )：積極參與各類(lèi)會(huì )計、金融行業(yè)展會(huì )和研討會(huì )，展示公司形象，拓展業(yè)務(wù)渠道。
六、財務(wù)規劃
1. 初始投資預算：主要包括辦公場(chǎng)地租賃、辦公設備購置、人員招聘與培訓費用等，預計初始投資[X]萬(wàn)元。
2. 收入預測：預計在開(kāi)業(yè)后的前三年，隨著(zhù)客戶(hù)數量的逐步增加和服務(wù)范圍的拓展，年收入分別可達[X]萬(wàn)元、[X]萬(wàn)元和[X]萬(wàn)元。
3. 成本預測：主要成本包括人員工資、辦公費用、營(yíng)銷(xiāo)費用等，預計前三年總成本分別為[X]萬(wàn)元、[X]萬(wàn)元和[X]萬(wàn)元。
4. 盈利預測：預計開(kāi)業(yè)后第一年實(shí)現盈利[X]萬(wàn)元，之后逐年遞增，在第三年盈利達到[X]萬(wàn)元以上。
七、風(fēng)險評估與對策
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)競爭激烈可能導致客戶(hù)流失。對策是不斷提升服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)水平，加強品牌建設，通過(guò)差異化服務(wù)吸引和留住客戶(hù)。
2. 法規風(fēng)險：會(huì )計法規和稅收政策的變化可能影響業(yè)務(wù)開(kāi)展。對策是建立法規研究團隊，及時(shí)跟蹤法規變化，調整服務(wù)內容和流程，確保合規經(jīng)營(yíng)。
3. 人才風(fēng)險：專(zhuān)業(yè)人才流失可能影響服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)連續性。對策是提供有競爭力的薪酬福利和良好的職業(yè)發(fā)展空間，營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化，增強員工歸屬感。
八、發(fā)展規劃
1. 短期規劃（1 - 2 年）：在本地市場(chǎng)樹(shù)立良好口碑，積累一定數量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，組建一支穩定且專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊。
2. 中期規劃（3 - 5 年）：拓展服務(wù)領(lǐng)域，如增加管理會(huì )計、國際會(huì )計業(yè)務(wù)等，擴大市場(chǎng)份額，在周邊城市開(kāi)設分支機構。
3. 長(cháng)期規劃（5 - 10 年）：成為國內知名的綜合性會(huì )計服務(wù)機構，提供一站式的財務(wù)解決方案，與國際會(huì )計服務(wù)巨頭開(kāi)展合作或競爭。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、項目簡(jiǎn)介
我們計劃成立一家名為“智匯會(huì )計師事務(wù)所”的創(chuàng )新型會(huì )計服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)注于利用大數據、人工智能等新興技術(shù)為企業(yè)提供精準、高效、智能的會(huì )計服務(wù)解決方案，幫助企業(yè)更好地管理財務(wù)、應對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和監管要求。
二、市場(chǎng)機遇
在數字化時(shí)代，傳統會(huì )計服務(wù)面臨著(zhù)巨大的變革壓力。企業(yè)對于會(huì )計數據的深度分析、實(shí)時(shí)監控以及自動(dòng)化處理的需求日益增長(cháng)。據市場(chǎng)調研機構預測，未來(lái)幾年智能會(huì )計服務(wù)市場(chǎng)將呈現高速增長(cháng)態(tài)勢。然而，目前市場(chǎng)上能夠將新興技術(shù)與會(huì )計服務(wù)深度融合的機構較少，大多數仍處于探索階段，這為我們提供了搶占市場(chǎng)先機的絕佳機會(huì )。
三、服務(wù)特色
1. 智能賬務(wù)處理：運用自動(dòng)化軟件和人工智能算法，實(shí)現會(huì )計憑證的自動(dòng)錄入、分類(lèi)和賬務(wù)處理，大大提高賬務(wù)處理效率和準確性。
2. 財務(wù)風(fēng)險預警：通過(guò)大數據分析企業(yè)財務(wù)數據和市場(chǎng)數據，建立風(fēng)險預警模型，提前識別潛在的財務(wù)風(fēng)險，如資金鏈斷裂風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險等，并提供相應的應對策略。
3. 定制化財務(wù)分析報告：根據企業(yè)的不同需求，利用數據挖掘技術(shù)生成個(gè)性化的財務(wù)分析報告，為企業(yè)管理層提供有價(jià)值的決策支持，如成本效益分析、投資回報率分析等。
4. 稅務(wù)智能規劃：結合稅收政策大數據和企業(yè)業(yè)務(wù)數據，為企業(yè)制定最優(yōu)的稅務(wù)籌劃方案，在合法合規的前提下降低企業(yè)稅負。
四、團隊構成
1. 技術(shù)專(zhuān)家：由數據科學(xué)家、軟件工程師組成，負責開(kāi)發(fā)和維護智能會(huì )計服務(wù)平臺，確保技術(shù)的先進(jìn)性和穩定性。
2. 會(huì )計專(zhuān)業(yè)團隊：包括注冊會(huì )計師、資深會(huì )計人員，他們具備豐富的會(huì )計知識和實(shí)踐經(jīng)驗，能夠對智能處理后的會(huì )計數據進(jìn)行審核和專(zhuān)業(yè)分析。
3. 客戶(hù)服務(wù)團隊：負責與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋服務(wù)進(jìn)度和結果，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 技術(shù)驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：舉辦智能會(huì )計技術(shù)研討會(huì )和產(chǎn)品演示會(huì )，邀請企業(yè)財務(wù)負責人和相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家參加，展示我們的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)特色，樹(shù)立行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導者形象。
2. 行業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)：與行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )合作，成為其指定的會(huì )計服務(wù)提供商，借助行業(yè)組織的影響力推廣我們的服務(wù)。
3. 免費試用策略：為潛在客戶(hù)提供一定期限的免費智能會(huì )計服務(wù)試用，讓客戶(hù)親身體驗服務(wù)的便捷性和價(jià)值，從而促進(jìn)付費轉化。
4. 內容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)的會(huì )計技術(shù)博客和視頻頻道，分享智能會(huì )計知識、案例分析和行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注，并通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提高內容的曝光度。
六、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金預算：主要用于技術(shù)研發(fā)、辦公場(chǎng)地租賃、設備購置、人員招聘等方面，預計啟動(dòng)資金為[X]萬(wàn)元。其中，技術(shù)研發(fā)投入占比最大，約為[X]萬(wàn)元。
2. 收入來(lái)源：主要包括會(huì )計服務(wù)套餐收費、增值服務(wù)收費（如深度財務(wù)分析報告、專(zhuān)項稅務(wù)籌劃方案等）以及與其他企業(yè)服務(wù)平臺的合作分成收入。預計開(kāi)業(yè)后第一年收入為[X]萬(wàn)元，隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大和服務(wù)的升級，收入將逐年快速增長(cháng)。
3. 成本結構：主要成本包括人員工資、技術(shù)研發(fā)維護費用、營(yíng)銷(xiāo)費用、辦公費用等。預計前三年成本分別為[X]萬(wàn)元、[X]萬(wàn)元和[X]萬(wàn)元，隨著(zhù)規模效應的顯現，成本增長(cháng)速度將逐漸放緩。
4. 盈利預測：預計在開(kāi)業(yè)后的'第二年實(shí)現盈利，盈利額為[X]萬(wàn)元，第三年盈利增長(cháng)至[X]萬(wàn)元以上，并保持持續增長(cháng)態(tài)勢。
七、風(fēng)險與應對
1. 技術(shù)風(fēng)險：新興技術(shù)的快速發(fā)展可能導致我們現有的技術(shù)平臺落后。對策是建立持續的技術(shù)研發(fā)投入機制，與高校和科研機構建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，及時(shí)跟蹤和引入最新技術(shù)。
2. 數據安全風(fēng)險：會(huì )計數據涉及企業(yè)核心機密，數據泄露將對企業(yè)造成嚴重損失。對策是采用先進(jìn)的數據加密技術(shù)、建立嚴格的數據訪(fǎng)問(wèn)權限管理體系和數據備份恢復機制，確保數據安全。
3. 市場(chǎng)接受度風(fēng)險：企業(yè)對于智能會(huì )計服務(wù)的認知和接受需要一個(gè)過(guò)程。對策是加強市場(chǎng)教育和推廣力度，通過(guò)成功案例分享、行業(yè)專(zhuān)家背書(shū)等方式提高市場(chǎng)信任度和接受度。
八、發(fā)展愿景
1. 初期目標（1 - 3 年）：在本地市場(chǎng)建立起品牌知名度和客戶(hù)基礎，完善智能會(huì )計服務(wù)平臺功能，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)團隊。
2. 中期目標（3 - 5 年）：拓展區域市場(chǎng)，與更多的企業(yè)服務(wù)機構建立戰略合作伙伴關(guān)系，成為區域內智能會(huì )計服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
3. 長(cháng)期目標（5 - 10 年）：打造全國性乃至全球性的智能會(huì )計服務(wù)品牌，引領(lǐng)會(huì )計服務(wù)行業(yè)的數字化轉型，為全球企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、智能的會(huì )計服務(wù)。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
一、創(chuàng )業(yè)項目名稱(chēng)
“綠色會(huì )計師事務(wù)所”
二、項目背景
隨著(zhù)全球對環(huán)境保護和可持續發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，企業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越多的環(huán)境法規約束和社會(huì )責任壓力。綠色會(huì )計作為一門(mén)新興學(xué)科，旨在將環(huán)境因素納入企業(yè)財務(wù)核算和決策體系，幫助企業(yè)衡量和管理環(huán)境成本與效益。然而，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)從事綠色會(huì )計服務(wù)的機構較少，這為我們提供了獨特的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)：主要包括對環(huán)境影響較大的行業(yè)企業(yè)，如制造業(yè)、能源業(yè)、化工業(yè)等，以及有意愿提升企業(yè)社會(huì )責任形象的各類(lèi)企業(yè)。此外，政府部門(mén)和環(huán)保組織也可能成為我們的客戶(hù)，如委托我們進(jìn)行環(huán)境績(jì)效評估等工作。
2. 市場(chǎng)需求：企業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的綠色會(huì )計服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足環(huán)境信息披露要求、進(jìn)行環(huán)境成本核算與控制、評估綠色投資項目的可行性等。政府部門(mén)和環(huán)保組織則需要專(zhuān)業(yè)機構協(xié)助制定環(huán)境政策和評估企業(yè)環(huán)境績(jì)效。
3. 競爭狀況：雖然傳統會(huì )計事務(wù)所也可能涉及部分環(huán)境會(huì )計業(yè)務(wù)，但專(zhuān)門(mén)以綠色會(huì )計為核心業(yè)務(wù)的機構較少。我們將憑借專(zhuān)業(yè)的綠色會(huì )計團隊和深入的行業(yè)研究，形成差異化競爭優(yōu)勢。
四、服務(wù)內容
1. 綠色會(huì )計核算與咨詢(xún)：協(xié)助企業(yè)建立綠色會(huì )計核算體系，對環(huán)境資產(chǎn)、環(huán)境負債、環(huán)境成本和環(huán)境收益進(jìn)行核算和披露；提供綠色會(huì )計政策咨詢(xún)，幫助企業(yè)解讀和遵循相關(guān)環(huán)境法規。
2. 環(huán)境成本管理：分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的環(huán)境成本，如污染治理成本、資源消耗成本等，提出成本控制建議，幫助企業(yè)實(shí)現經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的平衡。
3. 綠色投資評估：對企業(yè)的綠色投資項目，如新能源項目、環(huán)保設備購置等進(jìn)行財務(wù)評估和風(fēng)險分析，為企業(yè)決策提供依據。
4. 環(huán)境績(jì)效評估：為企業(yè)和政府部門(mén)制定環(huán)境績(jì)效評估指標體系，開(kāi)展環(huán)境績(jì)效評估工作，幫助企業(yè)發(fā)現環(huán)境管理中的問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。
五、團隊建設
1. 綠色會(huì )計專(zhuān)家：招聘具有綠色會(huì )計研究背景和實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)家作為團隊核心成員，負責業(yè)務(wù)指導和技術(shù)研發(fā)。
2. 注冊會(huì )計師與環(huán)境工程師：組建跨學(xué)科團隊，由注冊會(huì )計師負責財務(wù)核算與分析，環(huán)境工程師提供環(huán)境技術(shù)支持，確保服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和綜合性。
3. 培訓與發(fā)展：定期組織團隊成員參加綠色會(huì )計培訓、環(huán)境法規研討等活動(dòng)，提升團隊整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 專(zhuān)業(yè)定位營(yíng)銷(xiāo)：以綠色會(huì )計專(zhuān)業(yè)服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)，參加環(huán)保行業(yè)展會(huì )、研討會(huì )等活動(dòng)，向目標客戶(hù)宣傳我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)特色。
2. 案例營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)成功案例的整理和宣傳，展示我們在綠色會(huì )計服務(wù)方面的能力和成果，吸引更多潛在客戶(hù)。
3. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與環(huán)保企業(yè)、科研機構、行業(yè)協(xié)會(huì )等建立合作關(guān)系，互相推薦客戶(hù)資源，拓展業(yè)務(wù)渠道。
4. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：建立綠色會(huì )計專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布行業(yè)研究報告、服務(wù)案例等內容，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化和社交媒體推廣，提高網(wǎng)站知名度和流量。
七、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計啟動(dòng)資金為[X]萬(wàn)元，主要用于辦公場(chǎng)地租賃、設備購置、人員招聘和培訓、市場(chǎng)調研與推廣等方面。
2. 收入預測：開(kāi)業(yè)后前三年，預計每年的收入分別為[X]萬(wàn)元、[X]萬(wàn)元和[X]萬(wàn)元，隨著(zhù)市場(chǎng)份額的`擴大和服務(wù)項目的增加，收入將逐年增長(cháng)。收入來(lái)源主要包括企業(yè)服務(wù)收費、政府項目委托費用等。
3. 成本預測：主要成本包括人員工資、辦公費用、營(yíng)銷(xiāo)費用、專(zhuān)業(yè)培訓費用等。預計前三年每年的成本分別為[X]萬(wàn)元、[X]萬(wàn)元和[X]萬(wàn)元。隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模的擴大，成本將得到有效控制，利潤率逐步提高。
4. 盈利預測：預計開(kāi)業(yè)后第一年虧損[X]萬(wàn)元，第二年實(shí)現盈利[X]萬(wàn)元，第三年盈利增長(cháng)至[X]萬(wàn)元以上，并保持穩定增長(cháng)。
八、風(fēng)險評估與對策
1. 專(zhuān)業(yè)人才短缺風(fēng)險：綠色會(huì )計是新興領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)人才相對匱乏。對策是加強與高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)的合作，建立人才培養基地，提前鎖定優(yōu)秀人才；同時(shí)，為員工提供有競爭力的薪酬和良好的職業(yè)發(fā)展空間，吸引和留住人才。
2. 法規政策風(fēng)險：環(huán)境法規政策不斷變化，可能影響服務(wù)內容和標準。對策是建立法規政策研究團隊，及時(shí)跟蹤政策變化，調整服務(wù)方案，確保合規服務(wù)。
3. 市場(chǎng)認知度風(fēng)險：企業(yè)對綠色會(huì )計的認知度和接受度可能較低。對策是加強市場(chǎng)教育和推廣，通過(guò)舉辦免費培訓講座、發(fā)布行業(yè)白皮書(shū)等方式，提高企業(yè)對綠色會(huì )計的認識和重視程度。
九、發(fā)展規劃
1. 短期規劃（1 - 2 年）：在本地市場(chǎng)建立品牌知名度，與部分重點(diǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，完善綠色會(huì )計服務(wù)體系和流程。
2. 中期規劃（3 - 5 年）：拓展區域市場(chǎng)，與更多的行業(yè)企業(yè)、政府部門(mén)和環(huán)保組織建立長(cháng)期合作關(guān)系，成為區域內綠色會(huì )計服務(wù)的領(lǐng)先機構。
3. 長(cháng)期規劃（5 - 10 年）：打造全國性乃至全球性的綠色會(huì )計服務(wù)品牌，引領(lǐng)綠色會(huì )計行業(yè)發(fā)展，為全球企業(yè)的可持續發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)支持。
會(huì )計師創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
一、項目名稱(chēng)
“云端會(huì )計師事務(wù)所”
二、項目簡(jiǎn)介
本項目旨在創(chuàng )建一家基于云計算技術(shù)的會(huì )計師事務(wù)所，打破傳統會(huì )計服務(wù)的地域限制，為企業(yè)提供便捷、高效、安全的在線(xiàn)會(huì )計服務(wù)。通過(guò)搭建云會(huì )計平臺，企業(yè)可以隨時(shí)隨地訪(fǎng)問(wèn)財務(wù)數據、進(jìn)行會(huì )計核算、生成財務(wù)報表，并獲得專(zhuān)業(yè)的會(huì )計咨詢(xún)和審計服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和企業(yè)數字化轉型的加速，越來(lái)越多的企業(yè)希望能夠通過(guò)在線(xiàn)方式獲取會(huì )計服務(wù)，提高財務(wù)工作效率，降低管理成本。尤其是中小企業(yè)，由于資源有限，更傾向于選擇便捷的云會(huì )計服務(wù)。
2. 目標客戶(hù)：主要針對中小企業(yè)、創(chuàng )業(yè)公司以及電商企業(yè)等。這些企業(yè)對會(huì )計服務(wù)的靈活性、及時(shí)性和成本效益有較高要求，是云會(huì )計服務(wù)的主要潛在用戶(hù)。
3. 競爭態(tài)勢：目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現了一些云會(huì )計服務(wù)提供商，但大多數功能較為單一，且在會(huì )計專(zhuān)業(yè)服務(wù)深度和服務(wù)質(zhì)量上存在不足。我們將憑借豐富的'會(huì )計專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗、強大的技術(shù)研發(fā)能力和個(gè)性化的服務(wù)，在競爭中脫穎而出。
四、服務(wù)內容
1. 云會(huì )計軟件服務(wù)：開(kāi)發(fā)功能強大、操作簡(jiǎn)便的云會(huì )計軟件，包括賬務(wù)處理、財務(wù)報表生成、稅務(wù)申報、固定資產(chǎn)管理等模塊，企業(yè)無(wú)需安裝本地軟件，通過(guò)瀏覽器或移動(dòng)應用即可使用。
2. 在線(xiàn)會(huì )計咨詢(xún)：為企業(yè)提供實(shí)時(shí)在線(xiàn)的會(huì )計咨詢(xún)服務(wù)，解答企業(yè)在財務(wù)處理、稅務(wù)籌劃、財務(wù)管理等方面的疑問(wèn)。
3. 遠程審計服務(wù)：利用云技術(shù)實(shí)現遠程審計，對企業(yè)財務(wù)數據進(jìn)行實(shí)時(shí)監控和審計，提高審計效率和準確性。
4. 定制化財務(wù)解決方案：根據企業(yè)的不同需求，提供定制化的財務(wù)解決方案，如預算管理、成本控制、財務(wù)分析等服務(wù)。
五、團隊組建
1. 技術(shù)團隊：由云計算工程師、軟件開(kāi)發(fā)者組成，負責云會(huì )計平臺的開(kāi)發(fā)、維護和升級，確保平臺的穩定性和安全性。
2. 會(huì )計專(zhuān)業(yè)團隊：包括注冊會(huì )計師、資深會(huì )計人員，他們具備豐富的會(huì )計實(shí)踐經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的會(huì )計服務(wù)和咨詢(xún)。
3. 客戶(hù)服務(wù)團隊：負責與客戶(hù)溝通，處理客戶(hù)的問(wèn)題和投訴，收集客戶(hù)反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 免費試用推廣：為新用戶(hù)提供一定期限的免費云會(huì )計軟件試用，讓用戶(hù)體驗服務(wù)的便捷性和實(shí)用性，從而促進(jìn)付費轉化。
2. 合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)：與企業(yè)服務(wù)平臺、電商平臺、金融機構等建立合作關(guān)系，將我們的云會(huì )計服務(wù)作為增值服務(wù)推薦給其客戶(hù)。
3. 內容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng )建會(huì )計知識博客、視頻教程等內容，分享云會(huì )計使用技巧、財務(wù)知識和行業(yè)案例，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注，提高品牌知名度。
4. 網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)：在搜索引擎、社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站等平臺投放廣告，精準定位目標客戶(hù)，提高服務(wù)的曝光度。
七、財務(wù)規劃
1. 初始投資：預計初始投資[X]萬(wàn)元，主要用于云會(huì )計平臺的開(kāi)發(fā)、服務(wù)器租賃、人員招聘與培訓、市場(chǎng)推廣等方面。其中，平臺開(kāi)發(fā)費用約占總投資的[X]%。
2. 收入預測：預計開(kāi)業(yè)后第一年收入為[X]萬(wàn)元，隨著(zhù)用戶(hù)數量的增加和服務(wù)項目的拓展，收入將逐年快速增長(cháng)。收入來(lái)源主要包括云會(huì )計軟件訂閱費用、會(huì )計咨詢(xún)服務(wù)收費、審計服務(wù)收費等。
3. 成本預測：主要成本包括人員工資、技術(shù)研發(fā)維護費用、服務(wù)器租賃費用、營(yíng)銷(xiāo)費用
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