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培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用10篇）
現如今，大家逐漸認識到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的重要性，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。相信很多朋友對擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
一、目的
當今社會(huì )就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來(lái)越高。如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執教能力。在學(xué)校辦培訓班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。在這個(gè)過(guò)程中，積累總結經(jīng)驗，真真正正把講臺站好站穩，為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎�，F如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間，有的學(xué)生可能因為沒(méi)事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習上慢慢失去方向。這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間，又能促進(jìn)他們的學(xué)習，讓他們覺(jué)得生活變得充實(shí)而富有挑戰性，同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強的品格，為以后自主創(chuàng )業(yè)打下基礎。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
二、方案的可行性
1.我校培養了一大批文理工等學(xué)科上有專(zhuān)長(cháng)的學(xué)生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長(cháng)最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學(xué)校教育深入人心，培訓班熱浪涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨著(zhù)擴大。教育部規定，所有中小學(xué)生不給補課與上晚自習，許多家長(cháng)擔心孩子的成績(jì)，希望給孩子找合適的家教，這種需求的'不斷增長(cháng)，有潛在巨大的市場(chǎng)。
3.投資成本比較低，可以先從小規模做起，當知名度日益提高時(shí)，再慢慢擴大規模。
4.我們團隊自身都有過(guò)兼職家教的工作經(jīng)驗，可能操作起來(lái)會(huì )顯得更加得心應手。此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。
三、培訓班開(kāi)課時(shí)間
星期一至星期五 18：45—21：00
星期六 星期日 上午：8:00—12:00
下午：14:00—18:00
四、上課形式
培訓班以分年級班級的方式授課，幫助學(xué)生復習課本知識，檢查培訓家庭作業(yè)，配合同步練習，引導新課預習。
五、上課老師安排
總負責人將在培訓班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執教。
六、注意事項
1.為前來(lái)進(jìn)行培訓的中小學(xué)生進(jìn)行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績(jì)狀況，尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競爭方式上崗、教學(xué)，如可通過(guò)筆試、講課的形式來(lái)篩選執教者，并做好學(xué)生評價(jià)老師與家長(cháng)反饋等工作。
3.培訓班可以采取適當的獎勵措施，如通過(guò)定期考試，評出成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵。這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開(kāi)展，根據考試情況與學(xué)生學(xué)習的狀況定期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，增加家長(cháng)對培訓班的了解，彰顯我們培訓班的專(zhuān)業(yè)化。
4.學(xué)生的安全問(wèn)題至關(guān)重要。首先要與家長(cháng)簽定書(shū)面協(xié)議，告知家長(cháng)上課的時(shí)間，要求必須由家長(cháng)接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習和休息的時(shí)間。同時(shí)，在培訓班中每晚都有專(zhuān)門(mén)的人值班，統一管理，責任到人。
七、培訓班對家長(cháng)與學(xué)生的承諾(教師準則)
1.平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。
2.堅持學(xué)習，不懈努力，善聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)。
3.對教學(xué)保持熱情，積極向上，開(kāi)拓進(jìn)取。
4.制定合理可行的教學(xué)規劃，以啟發(fā)式的方式引導學(xué)生，不是簡(jiǎn)單的教授。
5.家教培訓班定期結合學(xué)生與家長(cháng)的反應討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。
八、培訓班收費標準
1—2年級：550元/月
3—4年級：600元/月
5—6年級：650元/月
7—8年級：100元/晚
9年級：120元/晚
九、營(yíng)銷(xiāo)策略
對于這個(gè)家教培訓班在做好內涵建設的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗�，F在我們有以下四點(diǎn)宣傳計劃：
A、選擇中高檔的小區并在小區內設立點(diǎn)派專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳
B、在小區內和中小學(xué)附近粘貼海報
C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單
D、托熟人介紹
十、資金投入
因為首次創(chuàng )業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校的令德超市里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地，場(chǎng)地費用可以免除。同時(shí)，里面也有課桌，無(wú)需購買(mǎi)，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、創(chuàng )業(yè)原因：
四年時(shí)光轉瞬即逝，我們即將離開(kāi)母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(cháng)、學(xué)校、社會(huì )和國家共同的期盼。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當嚴峻。自主創(chuàng )業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調查和走訪(fǎng)，我決定也加入創(chuàng )業(yè)的隊伍中，與同學(xué)合伙開(kāi)辦一家音樂(lè )培訓中心。
二、創(chuàng )業(yè)意義：
個(gè)人：砥礪人生，培養能力，創(chuàng )造財富，實(shí)現個(gè)人價(jià)值社會(huì )：提供就業(yè)崗位，滿(mǎn)足城(縣城，下同)鄉居民越來(lái)越多的精神文化需求，弘揚民族器樂(lè )，傳承音樂(lè )文化國家：一定程度上支持國家的'素質(zhì)教育、精神文化建設以及新農村建設。
三、宗旨：
服務(wù)社會(huì )，實(shí)現個(gè)人價(jià)值
四、機構概述
(一)機構名稱(chēng)：xx藝術(shù)培訓中心(暫擬)
(二)地址：xx縣
(三)機構性質(zhì)：個(gè)體合作。
(四)業(yè)務(wù)：
1、音樂(lè )培訓(鋼琴及各種樂(lè )器：以民樂(lè )為主，理論知識：樂(lè )理、和聲等)
2、樂(lè )器銷(xiāo)售(民族樂(lè )器為主)
3、承接各種演出業(yè)務(wù)
(五)客戶(hù)：
在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉農民演出隊及其他熱愛(ài)音樂(lè )的人士
(六)戰略：
在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專(zhuān)業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jì)的比賽或觀(guān)摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂(lè )會(huì )。
一段時(shí)間過(guò)后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴展。具有一定規模后，可以進(jìn)行招標與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)。
(七)師資：
授課教師一部分是音樂(lè )專(zhuān)業(yè)的應屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專(zhuān)業(yè)知識和高超民樂(lè )演奏技能的民間音樂(lè )人士。具有一定規模后聘請大中專(zhuān)學(xué)校音樂(lè )教師客座指導。
(八)組織決策：
成立本中心組織委員會(huì )，選舉委員會(huì )主任，一般決議由委員會(huì )主任決定，重大決議由委員會(huì )全體成員表決，三分之二為通過(guò)。
五、財務(wù)預測
啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元(成本15萬(wàn)元，流動(dòng)資金5萬(wàn)元)
營(yíng)業(yè)面積：200㎡—300㎡
資本結構：自籌、借貸
六、成功因素
(一)主觀(guān)因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂(lè )專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂(lè )人士組成，專(zhuān)業(yè)知識豐富，專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬
(二)地域因素xx縣地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽(yù)
(三)行業(yè)市場(chǎng)xx縣以及鄰近的縣城還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )藝術(shù)培訓中心，幾個(gè)小琴行也只是專(zhuān)營(yíng)民族樂(lè )器的銷(xiāo)售，并不作藝術(shù)培訓。我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力
(四)現實(shí)因素
�、匐S著(zhù)新城鎮和新農村建設的發(fā)展，城鄉人民的精神文化需求越來(lái)越強烈，音樂(lè )相比于其他文化活動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有優(yōu)勢。
�、趪姨岢刭|(zhì)教育，音樂(lè )是是其中重要的一部分。許多家長(cháng)也希望孩子能在音樂(lè )上有一技之長(cháng)，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來(lái)歡樂(lè )。這就有了廣大的生源。
七、風(fēng)險評估：
商業(yè)經(jīng)驗不足，或導致受騙和虧損�？h城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經(jīng)濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個(gè)挑戰。
由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長(cháng)不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、計劃摘要：
旭日培訓班是一個(gè)以提高學(xué)生成績(jì)?yōu)槟康恼n外培訓機構，由景德鎮大學(xué)生組成的主要以家教式的培訓團隊。旭日培訓班以先進(jìn)的教育理念和教學(xué)模式，強大的培訓師資陣營(yíng)，獨具特色的培訓課程體系，嚴謹的治學(xué)作風(fēng)，優(yōu)質(zhì)高效的組織服務(wù)，顯著(zhù)的培訓效果為學(xué)生服務(wù)。目前公司注冊資本10萬(wàn)元，教師6人。 辦學(xué)理念：選擇旭日，旭日因您而精彩;選擇旭日，您因旭日而騰飛!
服務(wù)簡(jiǎn)要：平時(shí)與寒假，暑假期間為學(xué)生提供良好的學(xué)習環(huán)境，提供一種融洽的學(xué)習氛圍，旭日培訓采用家教式培訓將用自己的學(xué)習經(jīng)驗教導學(xué)生，學(xué)習方法指引學(xué)生，開(kāi)啟你的夢(mèng)想。從基礎起航，不斷提升，引導學(xué)生到達理想的彼岸!我們用心，學(xué)生專(zhuān)心，家長(cháng)放心!針對歷年中考，高考的重點(diǎn)自主編寫(xiě)教程，讓你盡早與中考，高考接軌，接觸它，熟悉它，征服它!小班制教學(xué)(每班不超過(guò)20人)，互動(dòng)式授課。 課程科目種類(lèi)很多，包括：、初中、高中的語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治等。針對個(gè)人情況查缺補漏!
二、產(chǎn)品與服務(wù)：
本家教公司提供初中，高中的數理化家教服務(wù)，我們的服務(wù)對象有：
(1)跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，所學(xué)知識無(wú)法消化的學(xué)生;
(2)知識漏洞很多，自己想學(xué)好但好像什么都不懂的學(xué)生;
(3)學(xué)習目標明確，很想學(xué)習但因為習慣不好和欠缺必要的技巧方法導致成績(jì)無(wú)法上升的學(xué)生。我們有專(zhuān)門(mén)的教室，專(zhuān)業(yè)化教學(xué)，教室配備齊全。合作團隊是公開(kāi)招聘的具有良好在職業(yè)素養的有經(jīng)驗的勤工儉學(xué)的大學(xué)生，且經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)老師培訓，而且大學(xué)生家教較易和學(xué)員溝通，工作認真負責，確保教學(xué)質(zhì)量的高品質(zhì)，根據學(xué)生不同的時(shí)間和需求合理排班并排課，也可以有一對一家教。
運作：
1、場(chǎng)地租賃
教室租賃調查：景德鎮市的租房?jì)r(jià)格是合理的，大概在650-1200每月，主要用來(lái)作為我們家教的工作地點(diǎn)，也可因通過(guò)各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn)，我們個(gè)人主要是在學(xué)校里住，每天工作完返回工作地點(diǎn)，中午可以在工作地點(diǎn)休息和吃放，這樣每月的花銷(xiāo)大概在兩千到三千每月。
2、組建高水平的合作團隊
公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學(xué)生，根據個(gè)人特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率，高水平的團隊。
3、保持團隊的高實(shí)力性
請具有相關(guān)工作經(jīng)驗的老師坐鎮，定期對員工進(jìn)行相關(guān)的技能培訓。進(jìn)行團隊內部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團隊的凝聚力和戰斗力。
4、搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳，傳單宣傳，設置網(wǎng)站，抽樣調查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭取在競爭激烈的市場(chǎng)打響第一炮。
5、樹(shù)立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念：創(chuàng )意似金，敬業(yè)如牛，慧知于行，通厚再德。
6、教員評比制度
如教員誠信度排行，教員人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調查并根據調查報告調整教員的誠信度,，好讓家長(cháng)放心的選擇。
三、市場(chǎng)分析：
1、產(chǎn)業(yè)背景分析：教育培訓市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，目前的教育培訓機構種類(lèi)繁多，層次也是參差不齊。作為本科院校的學(xué)生，我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人。這種情況造成了教育服務(wù)資源(本科院校中的大學(xué)生)長(cháng)期處于一種無(wú)計劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過(guò)中介機構尋找家教，需要繳納為數不少的'中介費。而這些中介機構又不具備專(zhuān)業(yè)的教師測試與培訓能力，造成一些沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長(cháng)們對于大學(xué)生家教群體的不信任。其次一對一的培訓模式所收取的費用較高，對于一些普通家庭來(lái)說(shuō)，這種培訓模式無(wú)疑會(huì )給他們帶來(lái)較大的經(jīng)濟負擔。所以我們大學(xué)生家教團隊就有一定市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)背景分析—— SWOT分析
在于加深學(xué)生對知識的掌握程度。每一個(gè)老師都有自己一套教法，有自己的優(yōu)質(zhì)學(xué)習技巧，他們在培訓班會(huì )展示出來(lái)，學(xué)生可以借此機會(huì )多掌握一些學(xué)習方法和解題技巧。對于一些學(xué)習不自覺(jué)的學(xué)生還有一定的管制作用。
三、競爭分析
一：競爭者分析：
1：現有競爭者：主要是面向大學(xué)生的一些上門(mén)家教和辦成已久的特殊培訓班，如育才培訓班等，家長(cháng)對這些有偏好，思維更傾向家教和家喻戶(hù)曉的哪些培訓班。
2：潛在競爭者：越來(lái)越多走出校門(mén)的大學(xué)生家教，以及近些年來(lái)興起的教育培訓班，這些都將成為強勢的競爭對手。
二：合作伙伴和市場(chǎng)障礙：
1：合作伙伴：我們的創(chuàng )業(yè)團隊和加入的大學(xué)生師資力量。
2：市場(chǎng)障礙：主要是達到政府所標準的培訓班，我們能規范整個(gè)培訓班，努力做成一個(gè)優(yōu)秀的標準的教學(xué)培訓班。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案：
由于我們的旭日家教培訓班還是剛剛成立，雖然目前的組織成員都是有過(guò)家教經(jīng)驗的家庭課外培訓老師，曾經(jīng)在景德鎮都一對一培訓過(guò)中小學(xué)生，但是我們缺乏小班大班集體授教經(jīng)驗，因此不管是招聘優(yōu)秀的教師成員還是納授學(xué)員，我們都是零基礎，面對目前景德鎮市場(chǎng)上投入運營(yíng)的家教機構，競爭異常的激烈，所以要把我們的家教機構推銷(xiāo)出去是重中之重。
五、財務(wù)預測
假設我們的家教公司能持續經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)若干個(gè)學(xué)期，注冊資金8萬(wàn)，啟動(dòng)資金4萬(wàn)，流動(dòng)資金4萬(wàn)。向銀行借款五萬(wàn)，年利率為6%，則一年為50000x6%=3000元
調查問(wèn)卷及宣傳單的打�。�300元 教室租賃及設施維護：1200元 培訓材料購買(mǎi)：300元 公交費用：100元 飲食;：12x1000=12000元 人員聘用：800x4x7=16800元 成本共計約：30700元，為應收賬款。
家長(cháng)應交學(xué)費：300x30x10x2=60000元，為應收賬款。
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
第一部分：工作室概況
一、工作室名稱(chēng)：xx舞蹈工作室
工作室設立背景：xx科技學(xué)院xx街舞團體成立于20xx年(原f3街舞團體重組)有xx最權威的師資力量!
讓你在xx科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!
二、公司經(jīng)營(yíng)項目：舞蹈培訓、商業(yè)演出
(1)舞蹈培訓
據調查，xx目前近年來(lái)各類(lèi)高校都擁有著(zhù)自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場(chǎng)演出的亮點(diǎn)。街舞、民族舞以及動(dòng)感拉拉操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛(ài)。
學(xué)習舞蹈不僅能夠充實(shí)自己的業(yè)余生活，更能滿(mǎn)足自我表現欲，達到自信心的進(jìn)一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會(huì )使身心壓抑。
選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長(cháng)時(shí)間工作留下的通病，而增強運動(dòng)能則有效的改善這一狀況，通過(guò)舞蹈及音樂(lè )方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。
特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開(kāi)設課程∶
poppin(常規班)
poppin(提高班)
breaking (常規班)
breaking (提高班)
jazz(常規班)
jazz(提高班)
(2)商業(yè)演出
近年來(lái)各類(lèi)商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來(lái)提升自己。無(wú)論是品牌汽車(chē)、精品樓盤(pán)還是各類(lèi)電器及商品的品牌促銷(xiāo)，商家都會(huì )選擇用商業(yè)演出這一項活動(dòng)來(lái)爭奪消費者的眼球及關(guān)注。
由于外請的演員演出價(jià)格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價(jià)勞動(dòng)力”。
而我就是慢慢從一個(gè)“廉價(jià)勞動(dòng)力”變?yōu)橐粋�(gè)“專(zhuān)業(yè)商業(yè)團隊”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開(kāi)始頻頻參加這類(lèi)活動(dòng)。
商業(yè)演出活動(dòng)時(shí)間一般是都安排在周末，這樣一來(lái)時(shí)間不僅不會(huì )影響自己的學(xué)習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。
身邊越來(lái)越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我帶領(lǐng)著(zhù)學(xué)校內舞蹈特長(cháng)女學(xué)生打開(kāi)了xx商演演出舞蹈市場(chǎng)。
三、項目投資：
1、培訓班(包括場(chǎng)地兩年年租費約6000元;裝修費用約1500左右元;設備費用約500-600元;宣傳材料費約200-400元;(三個(gè)導師平均出資，一個(gè)出資約2800-3000左右))
四、項目概況：
1、項目目的`：
為喜歡舞蹈及想通過(guò)舞蹈培養自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習地點(diǎn)，演出基地(包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業(yè)演出等)。
同時(shí)為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專(zhuān)業(yè)舞蹈演員的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、背景：
在近幾年的工作中，原xx街舞隊成立于20xx年，一直擔任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有xx地區各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓班效率。
3、可行性：目前已在實(shí)施，并取得較好成績(jì)。
五、回報期：
最多約為兩個(gè)學(xué)期(1年)即可全部賺回所有出資費用。
3科培訓班滿(mǎn)10人開(kāi)班，所需教學(xué)費用均為300元每人，教學(xué)時(shí)長(cháng)為每星期兩節課(90分鐘)，即可賺回1年租費。
我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學(xué)員必須要購買(mǎi)隊服，會(huì )經(jīng)常性的開(kāi)設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會(huì )經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總人數(50人)計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏(yíng)利約為1500-2000元左右。
如有其它情況臨時(shí)商議。
第二部分：市場(chǎng)分析
一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史
舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達國家地區得到了的蓬勃發(fā)展。世界各國人民無(wú)時(shí)無(wú)刻都在追求著(zhù)物質(zhì)文明的同時(shí)也在追求著(zhù)精神文明。舞蹈無(wú)疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓機構已日趨承受，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來(lái)的商業(yè)成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的宣傳規劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng )新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場(chǎng)競爭中必然會(huì )成為一種的趨勢，通過(guò)文藝節目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。
因此，將商業(yè)演出快速推開(kāi)，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來(lái)美好社會(huì )環(huán)境的同時(shí)，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室現階段的發(fā)展狀況
集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的發(fā)展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業(yè)項目尚處于空缺。
因此，可以通過(guò)我們自身的專(zhuān)業(yè)知識，培訓專(zhuān)業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養需求的人，同時(shí)幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費壓力的同時(shí)滿(mǎn)足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分：市場(chǎng)風(fēng)險預測
1、營(yíng)收風(fēng)險
在現階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區及我國北京，廣州等大城市的營(yíng)運已取得成功，但xx地區的開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險。
其一，xx地區的消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習慣歷來(lái)是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧著(zhù)xx的成功;
其二，由于服務(wù)的內容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。不過(guò)主要針對的可以是大學(xué)在校的學(xué)生。
2、技術(shù)風(fēng)險
舞蹈培訓是引領(lǐng)精神文明新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，不斷改造學(xué)習，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的特色。否則滯后于社會(huì )發(fā)展，必然受到社會(huì )淘汰。
第四部分：自身優(yōu)勢
從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時(shí)間，有著(zhù)豐富的培訓及演出經(jīng)驗。秉著(zhù)自己對舞蹈的熱愛(ài)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，自己幾個(gè)合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開(kāi)創(chuàng )xx集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的行列，憑著(zhù)自己對舞蹈的執著(zhù)追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己經(jīng)過(guò)不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營(yíng)得很好。
由于自己對舞蹈培訓及商業(yè)演出有著(zhù)濃厚的職業(yè)興趣，個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實(shí)、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇于開(kāi)拓的堅強性格。
對開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎，擁有善于溝通，親和可愛(ài)，易于讓他人接受的美德。
從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項。原F3在20xx的校園舞林大會(huì )獲團體一等獎，2008年與何潤東和沈建宏同臺演出;經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區的街舞活動(dòng)，帶學(xué)員參加各系的演出活動(dòng)以及有帶過(guò)四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會(huì )白廢，機會(huì )是留給有準備的人的。
第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx市xx科技學(xué)院門(mén)口最繁華的街道中心地帶，屬于學(xué)生出來(lái)逛街打發(fā)時(shí)間人流最多的地帶，適合各種消費群體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環(huán)境可謂得天獨厚。
第六部分：可行性分析
一、目標客源的范圍
(一)舞蹈培訓：
1.主要對象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年。
2.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導人)。
二、項目特色
結合x(chóng)x的具體情況，引入新行業(yè)、開(kāi)拓新思路，尋求新突破，以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過(guò)商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會(huì )地位中的競爭力。
通過(guò)舞蹈技能培養專(zhuān)業(yè)商業(yè)演出人員，引導更多的人員通過(guò)掌握一技之長(cháng)從事創(chuàng )業(yè)和就業(yè)或重新調整職業(yè)崗，讓社會(huì )充滿(mǎn)和諧。
為此，項目的發(fā)展前景適合x(chóng)x市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。
第七部分：工作室發(fā)展展望
十一月，xx舞蹈工作室將要走進(jìn)xx各大高校進(jìn)行巡回演出，希望通過(guò)此次活動(dòng)吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注。在未來(lái)的兩年內，我們要將舞蹈培訓深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為xx大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習品牌。
另外，在商業(yè)演出這一項目發(fā)展過(guò)程中，我們要從承接演出逐步轉變?yōu)榛顒?dòng)主辦方這樣一個(gè)角色。更好的為大學(xué)生與社會(huì )服務(wù)，努力成為有利于大學(xué)生與社會(huì )交流的現實(shí)平臺。
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、項目名稱(chēng)
語(yǔ)言培訓機構
二、計劃目的
1、 短期目的：
通過(guò)開(kāi)設語(yǔ)言培訓機構，吸納學(xué)員，指導教授語(yǔ)言，使本機構成為當地有名氣有規模的語(yǔ)言培訓機構
2、長(cháng)期目的：
逐漸夸大名氣和規模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語(yǔ)言培訓機構
三、主要內容
1、訓對象分析
作為語(yǔ)言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者�，F在中國越來(lái)越與國際接軌，很多人因出國而需要語(yǔ)言過(guò)級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的語(yǔ)言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2、市場(chǎng)預測
現在，進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國家確定為xx新經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內，xx經(jīng)濟保持兩位數的增長(cháng)速度，構筑起適宜xxx萬(wàn)人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到xx%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx家，這些都顯示語(yǔ)言機構的市場(chǎng)需求而據調查，xx語(yǔ)言培訓機構總共才xx家，且都不具規模�？梢哉f(shuō)，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場(chǎng)潛力.
就消費需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓機構，是不錯的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下幾點(diǎn)：
�、� 加大宣傳力度，可以通過(guò)電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等
�、� 可以和學(xué)�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班
4、團隊機構人員配置
機構規模較小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)職能的組織結構
�、� 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個(gè)培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個(gè)機構的內外交流，使其實(shí)現一體化
�、� 行政人事部
主要職責：
�、� 招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
�、� 各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、勐殕T請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
�、苈殕T考勤，督導并薪資核算
�、� 對培訓機構各項工作的紀律檢查
�、� 做好每次會(huì )議的會(huì )議記錄
�、� 收集培訓機構在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)
�、� 協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
�、� 財會(huì )部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過(guò)報表上反應的實(shí)際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金，運用管理控制手段，預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況，根據實(shí)際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置(根據實(shí)際運作再調整)
1.總經(jīng)理1名
2.財務(wù)部經(jīng)理1名
3.采購部經(jīng)歷1名
4.信息收集員工2名
5.各種語(yǔ)言講師7-9名
另外選擇小組組長(cháng)若干名(每門(mén)語(yǔ)言課設一名小組長(cháng))
5、培訓過(guò)程
(1)前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)員的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進(jìn)行免費試聽(tīng)，教授學(xué)員們在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題及應對技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。
無(wú)論怎樣，前期培訓都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)員應該正式步入學(xué)習的環(huán)節，課時(shí)的安排由教師和我們根據各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細安排。
同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：
第一，如果學(xué)員未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學(xué)自行學(xué)習，要求學(xué)員掌握實(shí)質(zhì)的內容
第二，要求老師充分備課，如果當場(chǎng)課老師不能來(lái)，應有可以替補的教課老師
第三，根據情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級可以由最開(kāi)始的'初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課
(3)后期培訓運作
如果機構經(jīng)營(yíng)順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。
同時(shí)建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習中起到作用。
6、財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)
按照一般語(yǔ)言機構投資預算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費 1萬(wàn)/年，職員工資 15萬(wàn)/年，宣傳費用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
7、合作融資方案
�、� 面向教學(xué)機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。培訓費用分成。
�、� 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報。
�、� 直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
8、利潤來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)員培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導50小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)員，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤4萬(wàn)元
9、風(fēng)險分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)!
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、活動(dòng)背景
新學(xué)期的到來(lái)，為學(xué)院增添了新的生命，帶來(lái)新的活力。在充滿(mǎn)激情的新世紀，街舞文化飛速在年輕一代蓬勃發(fā)展，逐漸成為年輕人的閑余愛(ài)好，成為新一代激情與活力的代表。我院舞蹈協(xié)會(huì )將在xx年12月11日舉辦舞蹈協(xié)會(huì )街舞隊四周年慶典舞會(huì )，讓更多電院學(xué)子感受到校園豐富的課余文化生活。
二、活動(dòng)目的
為深刻落實(shí)上級關(guān)于深入開(kāi)展校園創(chuàng )建活動(dòng)文件精神，豐富大學(xué)校園文娛生活，更好的出盡學(xué)院師生的交流，促進(jìn)社團間的溝通與發(fā)展，營(yíng)造我院健康向上、積極活躍的校園氣氛;為慶祝院舞蹈協(xié)會(huì )街舞隊成立四周年;為與更多兄弟院校相互溝通，促進(jìn)各院校間的街舞水平的'提高，同時(shí)促進(jìn)學(xué)院個(gè)社團間的溝通交流，為更多喜歡街舞的同學(xué)提供一個(gè)展現自我個(gè)性的平臺。力求將一場(chǎng)精彩、新穎的街舞舞會(huì )奉獻給全員師生。
三、主辦單位
共青團廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委會(huì )
四、策劃承辦單位
院舞蹈協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)主題
激情電院個(gè)性自我
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月11日
七、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)院大榕樹(shù)下
八、活動(dòng)對象
廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生
九、節目流程
1.主持人開(kāi)場(chǎng)白(介紹學(xué)院、舞蹈協(xié)會(huì )、街舞隊、各受邀嘉賓)
2.街舞隊(cd-sky)全體開(kāi)場(chǎng)齊舞
3.b-boy組齊舞表演
4.嘉賓齊舞
5.poping組齊舞表演
6.b-boy crew團體斗舞
7.dancer組齊舞表演
8.現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)
9.b-boy crew團體斗舞
10.交際舞表演
11.拉丁舞表演
12.街球隊表演
13. on 1個(gè)人圍圈交流
活動(dòng)流程
一、舞會(huì )宣傳
1.在學(xué)院各公告欄張貼宣傳海報
2.向各兄弟社團發(fā)邀請函
3.到各班找宣傳委員代為宣傳
4.口頭宣傳
二、物資申請
1.向學(xué)院申請相應的燈光、音響設備
2.桌子、椅子的申請
3.花卉的申請
4.場(chǎng)地的申請
三、會(huì )場(chǎng)布置
1.彩帶、彩燈的布置
2.桌椅的布置
3.花卉的布置
4.舞臺的布置
四、工作安排
1.燈光音響組：負責燈光音響的申請與調試、布置。
2.會(huì )場(chǎng)布置組：負責舞會(huì )現場(chǎng)的布置以及桌椅的擺放、撤移。
3.接待組：負責簽到、迎接嘉賓和外校人員。
4.衛生保潔組：負責舞會(huì )現場(chǎng)的衛生清潔工作
5.機動(dòng)組：負責各組之間的聯(lián)系以及會(huì )場(chǎng)的秩序。
五、活動(dòng)結束
1.舞會(huì )結束后，個(gè)工作人員按照會(huì )前安排的相應工作立即展開(kāi)，清理舞會(huì )現場(chǎng)
2.各負責人完成工作后，即可離開(kāi)現場(chǎng)。
3.舞會(huì )結束后，將對此次舞會(huì )和各項工作進(jìn)行全面終結。
六、資金預算
1.氣球：50元(10袋)
2.礦泉水：20元(4桶)
3.杯子：8元(4筒)
4.彩帶：20元(5卷)
總計：98元
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、計劃書(shū)內容
1、項目名稱(chēng)：新起點(diǎn)暑期培訓
2、計劃目的1）為使培訓班更好的運行
�。�2）為了更好的招收生源
�。�3）為了使日常工作更系統
�。�4）為了更好的應對媒體暴光
3、主要內容1）培訓對象分析
�。�2）市場(chǎng)預測
�。�3）生源招收步驟
�。�4）團隊機構人員配置
�。�5）培訓過(guò)程
�。�6）財政預算
�。�7）風(fēng)險分析
二、背景分析
中小學(xué)寒暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物，雖然政府三令五申，但仍以無(wú)法遏制的速度發(fā)展，有著(zhù)眾多的競爭對手及巨大的的市場(chǎng)。
優(yōu)勢：有良好的信譽(yù)，較高的知名度，深厚的教育資源，規模大。
劣勢：競爭對手多，社會(huì )輿論壓力大，政府查處嚴厲
三、工作開(kāi)展計劃
1、培訓對象分析
作為一個(gè)暑期培訓中心，主要面對中小學(xué)生，幫助其提高學(xué)習成績(jì)。在中國，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績(jì)及過(guò)人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費大量的精力財力，讓孩子參加各種培訓班。而在我國高考體制下，孩子平時(shí)的空余時(shí)間就很少，只有寒暑假有大量的時(shí)間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時(shí)間，寒暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的。
2、市場(chǎng)預測
在江西，2005年，全省共有小學(xué)14727所，在校生384.16萬(wàn)人，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達99.01%，輟學(xué)率為0.87%。小學(xué)畢業(yè)生升入普通初中的比例為99.41%，升入初中階段的比例為99.45%。
共有初中1865所，在校生201.36萬(wàn)人，初中階段適齡人口入學(xué)率達94.05%，毛入學(xué)率為115.26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84.92萬(wàn)人；各類(lèi)中等職業(yè)教育學(xué)校509所，在校生64.16萬(wàn)人。高中階段毛入學(xué)率達到60.4%。
可以說(shuō)，中國，培訓班在有巨大的利潤空間，巨大的市場(chǎng)潛力，但是隨著(zhù)社會(huì )輿論的壓力，政府的干預，使得培訓班的發(fā)展障礙叢叢。
3、生源招收步驟
面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下幾點(diǎn)：
1、贏(yíng)取家長(cháng)的信任與興趣
2、讓學(xué)生很好的了解
3、加大與校方的聯(lián)系，獲得更多的學(xué)生資源
大體的步驟：
1、有自己的宣傳團隊
2、打造自己的品牌特色
3、對家長(cháng)加大宣傳
4、團隊機構人員配置
一個(gè)成功的團隊，其人員配置應該是最大限度的開(kāi)發(fā)每一個(gè)成員的潛力，而且有合理的機構安排。做為培訓班的團隊，分為前期與后期。前期的'團隊以宣傳和招生為主，后期的團隊為培訓團隊。
前期團隊人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監督任務(wù)，聯(lián)系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負責在學(xué)生和家長(cháng)中宣傳，引起學(xué)生和家長(cháng)的注意，財務(wù)管理兼文書(shū)一名，管理財務(wù)和記錄工作進(jìn)度。
后期團隊配置：教學(xué)質(zhì)量進(jìn)度監督一名，平常事務(wù)處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長(cháng)和學(xué)生的意見(jiàn)和建議的。
5、培訓過(guò)程
培訓過(guò)程最主要以特色教育為主，比如高考系列，美術(shù)，書(shū)法等。
6、財政預算
財政開(kāi)支有日常開(kāi)支和必要開(kāi)支，維持培訓班運轉的每日開(kāi)支基本很少，主要為必要開(kāi)支，有教師工資，培訓班的場(chǎng)地租金，宣傳費用，相關(guān)的公關(guān)開(kāi)支四大開(kāi)支，其中最大的開(kāi)支為教師工資。
7、風(fēng)險分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，隨著(zhù)國家政策的更改，培訓班的存在，承受著(zhù)社會(huì )輿論壓力和政府干預與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關(guān)閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓班應該調節好自身與媒體、政府的關(guān)系，同時(shí)以合理的方式出現。
四、總結
計劃書(shū)只是指出工作的方向和任務(wù)，及可能遇到的各種問(wèn)題，而真正的實(shí)施起來(lái)，必將有許多未考慮到的問(wèn)題出現。計劃書(shū)只是使工作有目的性，系統性，并不是所有的問(wèn)題都能羅列，所以當有新的情況出現時(shí)不應照本宣科。而應該就事論事，實(shí)事求是，從實(shí)際的情況考慮，才能更好的解決問(wèn)題。
五、補充
該計劃書(shū)僅僅是針對培訓班的一些基本問(wèn)題而立，個(gè)人認為，辦培訓班，最大的問(wèn)題在于社會(huì )的輿論和政府的干預，而這個(gè)問(wèn)題幾乎是所有寒暑培訓班的難題。要想擺脫這個(gè)問(wèn)題，個(gè)人認為，應該從培訓班的教學(xué)內容和教學(xué)模式做出改動(dòng)，一種全新的模式出現，既避免了風(fēng)險，又擺脫了政府的煩惱，但是其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有什么改變。而這種新的模式，可以有多種，比如特色教育：中國古文化教育，中國國術(shù)教育等，還有在我國，高考是一個(gè)特殊的存在，其孕含著(zhù)巨大的利潤，但是開(kāi)發(fā)力度卻不是很大，培訓班可以做一個(gè)高考系列的培訓。由于時(shí)間關(guān)系，特色教育和高考教育的計劃書(shū)還沒(méi)做出來(lái)，只是大體的提出來(lái)，如果需要，個(gè)人需要一定的時(shí)間來(lái)完成。
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
第一章執行總結
一、培訓機構概述
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
二、培訓服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農村地區有一定消費能力的學(xué)員及家長(cháng)。公司聘請的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jì)優(yōu)異的學(xué)員，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學(xué)員提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學(xué)員較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò )遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)員個(gè)性化的學(xué)習需求。寒暑假期間，我們會(huì )組織培訓營(yíng)，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(cháng)學(xué)姐與學(xué)員們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養綜合素質(zhì)。古代農村教育
三、培訓機構市場(chǎng)競爭分析
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)員數為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學(xué)校的教學(xué)設施和師資水平上。而隨著(zhù)農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加�，F在，多數培訓是由非正規的個(gè)人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓，教學(xué)效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1)費用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;
2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證;
3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強課程開(kāi)發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設立獎助學(xué)金等。
五、出資說(shuō)明
公司計劃注冊資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng )始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團隊對公司的管理。
六、投資報酬與退出
現在國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著(zhù)風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標，以及中國資本市場(chǎng)的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現風(fēng)險資金的完全退出。
七、風(fēng)險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會(huì )以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營(yíng)后會(huì )遇到的各種風(fēng)險及應對策略。
八、經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實(shí)行現收現付的財務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述
2.1公司目標
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶(hù)為6-18歲的農村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓營(yíng)。通過(guò)培訓的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學(xué)員享受更多的教育資源與機會(huì )�？紤]到農村學(xué)員的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內，我們的目標市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開(kāi)區，是一個(gè)致力于為農村學(xué)員提供教育培訓服務(wù)的中小學(xué)課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營(yíng)顧問(wèn)。公司設有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓中心和運營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò )平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
2.3公司戰略
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓中心和多個(gè)培訓點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費者提供周到細致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類(lèi)課程。
(2)價(jià)格(Price)---針對不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(xiāo)(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學(xué)校進(jìn)行合作：
1)發(fā)放由權威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;
2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);
3)舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。
(4)渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊和豐富的教學(xué)資源和設施。此外，培訓中心下設多個(gè)培訓點(diǎn)，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開(kāi)設簡(jiǎn)單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學(xué)，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設獎助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì )聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè )部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì )
現在公司還未成立董事會(huì )，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)
3.1產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據其內容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營(yíng)則主要針對相對較偏遠地區。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內容也都會(huì )隨著(zhù)面向對象的'不同而產(chǎn)生改變。
根據教育內容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓及提高需求的學(xué)員，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對于對音樂(lè )、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導向性
隨著(zhù)農村生活水平的提高，越來(lái)越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無(wú)法負擔現在市場(chǎng)上教學(xué)輔導班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對農村學(xué)員的課外輔導，并針對交通有困難的學(xué)員推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò )等遠程教育平臺，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學(xué)課程培訓：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導產(chǎn)品
加入寒暑期培訓營(yíng)：在日常課程輔導廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)增長(cháng)，為寒暑假學(xué)員提供培訓營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè )等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導。
第四章市場(chǎng)分析
4.1行業(yè)現狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現現在我國中小學(xué)課外輔導行業(yè)有以下幾點(diǎn)現狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)快速。據統計，中國中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(cháng)至1897億元，年復合增長(cháng)率為23.8%，預計到20xx年將增長(cháng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導貫徹于學(xué)員12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據統計，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟不景氣的時(shí)候增長(cháng)了26.4%，遠超過(guò)了中國整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)現在呈現高度分散特點(diǎn)。據統計，現在市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機會(huì )。
最后中小學(xué)課外輔導行業(yè)潛力巨大。據統計，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著(zhù)比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景�，F在盡管中國教育市場(chǎng)增長(cháng)強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據統計，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國的GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)員和家長(cháng)未得到滿(mǎn)足的教育需求，造成了民辦教育的成長(cháng)壯大的機會(huì )。中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)員。據教育部統計，到2008年底有近180晚學(xué)員在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導在一個(gè)學(xué)員的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)員、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)員接受課外輔導服務(wù)，占到中小學(xué)總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學(xué)課外輔導行業(yè)在中國存在很大的增長(cháng)潛力。
4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長(cháng)、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長(cháng)趨勢。1987年國家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì )力量辦學(xué)的法規性文件--《關(guān)于社會(huì )力量辦學(xué)的若干暫行規定》，這標志著(zhù)我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì )各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開(kāi)放教育，發(fā)展教育市場(chǎng)，國外的大型培訓機構大舉進(jìn)入我國市場(chǎng)，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過(guò)程中，自身也迅速成長(cháng)起來(lái)了，逐漸發(fā)展成當今社會(huì )教育的一個(gè)重要部分
4.2.2經(jīng)濟因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結構轉型的時(shí)期，對人才的培養需求呈現出新的變化。十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。 中國現在的產(chǎn)業(yè)結構存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節，對高端環(huán)節參與不足。因此未來(lái)幾年中國的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展將會(huì )向制造業(yè)高端環(huán)節、低能耗行業(yè)、現代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產(chǎn)業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng )意人才等)，不但對傳統的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場(chǎng)反應更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓市場(chǎng)的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場(chǎng)。20xx年以來(lái)，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場(chǎng)有積極的示范效應。據稱(chēng)，現在紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構的上市行為將進(jìn)一步提高細分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過(guò)并購等行為進(jìn)一步擴張，或者利用規模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現或剛實(shí)現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會(huì )人文因素：
從社會(huì )文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強。時(shí)至今日，中國的計劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現進(jìn)一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節的服務(wù)，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實(shí)現規�；б鎰�(chuàng )造了條件�，F今社會(huì )通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開(kāi)自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現代信息技術(shù)是現代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò )資源，豐富教育內容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實(shí)現整合，隨著(zhù)媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì )突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì )很低。
劣勢：由于剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)員及家長(cháng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會(huì )：隨著(zhù)農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著(zhù)極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學(xué)輔導行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會(huì )點(diǎn)。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
現在中小學(xué)課外競爭市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農村的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進(jìn)入農村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì )持續為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農村市場(chǎng)。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著(zhù)農村課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì )有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，現在我們公司仍掌握著(zhù)天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來(lái)預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
現在，遠程網(wǎng)絡(luò )教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農村居民的經(jīng)濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買(mǎi)方
公司的消費者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣(mài)方應當為學(xué)員家長(cháng)。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長(cháng)這一目標市場(chǎng)的良好溝通將會(huì )使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)員家長(cháng)這一消費人群。同時(shí)，我們將會(huì )定期對買(mǎi)方進(jìn)行調研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方
公司的供應方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習平臺，共同攜手打造中國農村中小學(xué)課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章?tīng)I銷(xiāo)戰略與實(shí)施計劃
5.1目標市場(chǎng)
結合調研結果，我們將目標市場(chǎng)定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。
根據客戶(hù)對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場(chǎng)分為如下幾類(lèi)：
1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)員;
2、對英語(yǔ)、數學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導需求的學(xué)員;
3、對開(kāi)拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)員
5.2營(yíng)銷(xiāo)策略
現在的中國市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(cháng)的同時(shí)，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(cháng)地維持市場(chǎng)增長(cháng)而采取下列戰略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設計以適應農村學(xué)員的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農村地區的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價(jià)格敏感，適當地降低價(jià)格可以吸引對價(jià)格敏感的購買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會(huì )在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著(zhù)重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時(shí)我們會(huì )邀請一些學(xué)員來(lái)我公司免費參觀(guān)及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。公司還會(huì )定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)率會(huì )在達到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預計，農村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì )達到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實(shí)現前向一體化，利用傳統課程的銷(xiāo)售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(cháng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價(jià)格;對于后續產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時(shí)，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強調品牌的區別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì )為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì )停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng )新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng )下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類(lèi)節目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識印發(fā)成手冊或光盤(pán)發(fā)放。
3.對某些社會(huì )機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學(xué)定期舉辦比賽，設立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè )部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會(huì )招募高校人才，為我所用。 5.4競爭性分析
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析
現在市面上培訓學(xué)校數量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學(xué)員開(kāi)展培訓，價(jià)格高昂且不適合農村學(xué)員的學(xué)習特點(diǎn)。而隨著(zhù)農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，現在針對農村學(xué)員開(kāi)設的輔導班多以私人作坊式為主，教學(xué)設施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意�，F在市場(chǎng)上農村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現品牌戰略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節嚴格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績(jì)優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì )活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。
3.持續產(chǎn)品創(chuàng )新，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據企業(yè)運作過(guò)程中的經(jīng)驗積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競爭者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng )公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著(zhù)實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng )業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì )化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團隊，引進(jìn)設計方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機構協(xié)會(huì )合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機構，最有創(chuàng )造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng )新能力的學(xué)習型組織。
6.1.2職位及職責說(shuō)明
總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略;平衡、協(xié)調各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財務(wù)年度末向董事會(huì )匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負責公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng )造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團結高效的團隊，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務(wù)為公司挑選和培訓具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng);根據實(shí)際需要制定準確的預算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負責與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會(huì )：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴大后，我們將設立董事會(huì )，我們公司的董事會(huì )由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負責一個(gè)部門(mén)，再根據不同部門(mén)的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng )業(yè)團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生，難免會(huì )存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng )業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監)薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jì)獎金，這兩個(gè)部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質(zhì)的不同制定相應的業(yè)績(jì)評定標準，并根據業(yè)績(jì)評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jì)水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵機制
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jì)劃分獎金等級，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng )業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會(huì )，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì )更加關(guān)心公司。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓機會(huì )，公司將會(huì )把更進(jìn)一步，更深一層的培訓機會(huì )最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業(yè)應不失時(shí)機地搞好企業(yè)文化建設，從實(shí)際出發(fā)，制定相應的行動(dòng)規劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開(kāi)拓創(chuàng )新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng )立自己的品牌，創(chuàng )建自己的企業(yè)文化。
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
一、舞蹈培訓班名稱(chēng)：
“舞藝”舞蹈培訓班
文化及經(jīng)營(yíng)理念：“開(kāi)開(kāi)心心學(xué)習，快快樂(lè )樂(lè )成長(cháng)”。讓你學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門(mén)才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
二、前期階段：
1.定位策略：以開(kāi)設全日制教練班和專(zhuān)業(yè)演出班為主體，又開(kāi)設其他舞蹈課程來(lái)幫助廣大舞蹈愛(ài)好者的需求。
2.了解市場(chǎng)：
資源情況：溫州市區有130萬(wàn)人口，相對集中。而有規模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。
目標群體的環(huán)境：
專(zhuān)業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現代舞）：主要群體為高中生，中專(zhuān)生（護士和幼師專(zhuān)業(yè)最多），大學(xué)生，還有一些社會(huì )上的舞蹈愛(ài)好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。
中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區，學(xué)校宣傳為輔。
業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝!
成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂(lè )部、廣場(chǎng)和公司內部。
3.競爭分析：
作為一個(gè)新起的'舞蹈培訓班，選地點(diǎn)一定要避開(kāi)已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點(diǎn)空洞。
定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策。
完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機會(huì )、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。
經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì )友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時(shí)提高品牌的知名度。
三、實(shí)施階段：
1.選址:既要附近居民區多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯的選擇，比如萬(wàn)達，百貨，國貿等！
2.培訓形式:加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn):要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng )品牌的時(shí)間。
3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據學(xué)生報名的情況，確定老師來(lái)上課�？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。
4.課程開(kāi)設
培訓班的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
一、創(chuàng )業(yè)原因
四年時(shí)光轉瞬即逝，我們即將離開(kāi)母校，可以在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(cháng)、學(xué)校、社會(huì )和國家共同的期盼。然而，去年由于美國華爾街次貸危機引發(fā)了全球經(jīng)濟危機，我國也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業(yè)率一路飆升，無(wú)數企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運。在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當嚴峻。自主創(chuàng )業(yè)成為許多的畢業(yè)生的首選目標，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調查和走訪(fǎng)，我決定也加入創(chuàng )業(yè)的隊伍中，與同學(xué)合伙開(kāi)辦一家音樂(lè )培訓中心。
二、創(chuàng )業(yè)意義
個(gè)人：砥礪人生，培養能力，創(chuàng )造財富，實(shí)現個(gè)人價(jià)值社會(huì )：提供就業(yè)崗位，滿(mǎn)足城（縣城，下同）鄉居民越來(lái)越多的精神文化需求，弘揚民族器樂(lè )，傳承音樂(lè )文化國家：一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設以及新農村建設
三、宗旨
服務(wù)社會(huì )，實(shí)現個(gè)人的價(jià)值
四、機構概述
�。ㄒ唬C構名稱(chēng)：臥龍藝術(shù)培訓中心（暫擬）
�。ǘ┑刂罚荷綎|省惠民縣
�。ㄈC構性質(zhì)：個(gè)體合作。
�。ㄋ模I(yè)務(wù)：
1、音樂(lè )培訓（鋼琴及各種樂(lè )器<以民樂(lè )為主>理論知識<樂(lè )理、和聲等>）
2、樂(lè )器銷(xiāo)售（民族樂(lè )器為主）
3、承接各種演出業(yè)務(wù)
�。ㄎ澹┛蛻�(hù)：在校的中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉農民演出隊及其他熱愛(ài)音樂(lè )的人士
�。⿷鹇�:在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專(zhuān)業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jì)的比賽或觀(guān)摩。年底，在縣城舉辦大型的'音樂(lè )會(huì )。一段時(shí)間過(guò)后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴展。具有一定規模后，可以進(jìn)行招標與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)
�。ㄆ撸⿴熧Y：授課教師一部分是音樂(lè )專(zhuān)業(yè)的應屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專(zhuān)業(yè)知識和高超民樂(lè )演奏技能的民間音樂(lè )人士。具有一定規模后聘請大中專(zhuān)學(xué)校音樂(lè )教師客座指導。
�。ò耍┙M織決策：成立本中心組織委員會(huì )，選舉委員會(huì )主任，一般決議由委員會(huì )主任決定，重大決議由委員會(huì )全體成員表決，三分之二為通過(guò)。
五、財務(wù)預測
啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元（成本15萬(wàn)元，流動(dòng)資金5萬(wàn)元）
營(yíng)業(yè)面積：200㎡~300㎡
資本結構：自籌、借貸
六、成功因素
�。ㄒ唬┲饔^(guān)因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂(lè )專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂(lè )人士組成，專(zhuān)業(yè)知識豐富，專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬
�。ǘ┑赜蛞蛩鼗菝窨h地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽(yù)
�。ㄈ┬袠I(yè)市場(chǎng)惠民縣以及鄰近的縣城還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )藝術(shù)培訓中心，幾個(gè)小琴行也只是專(zhuān)營(yíng)民族樂(lè )器的銷(xiāo)售，并不作藝術(shù)培訓。我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力
�。ㄋ模┈F實(shí)因素①隨著(zhù)新城鎮和新農村建設的發(fā)展，城鄉人民的精神文化需求越來(lái)越強烈，音樂(lè )相比于其他文化活動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有優(yōu)勢②國家提倡素質(zhì)教育，音樂(lè )是是其中重要的一部分。許多家長(cháng)也希望孩子能在音樂(lè )上有一技之長(cháng)，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來(lái)歡樂(lè )。這就有了廣大的生源
七、風(fēng)險評估
商業(yè)經(jīng)驗不足，或導致受騙和虧損�？h城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經(jīng)濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個(gè)挑戰。由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長(cháng)不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。
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