照相館創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把利弊都寫(xiě)下來(lái)，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。什么樣的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編精心整理的照相館創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
照相館創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一、項目概況
由于傳統的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來(lái)的樂(lè )趣，于是我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、寫(xiě)真集等為服務(wù)項目，在這高達6W人的市場(chǎng)開(kāi)辟一家引領(lǐng)照相行的休閑服務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所。拍照、寫(xiě)真已成為人們展示美的首選沒(méi)有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂(lè )、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣(mài)萌?隨便什么風(fēng)格！
手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來(lái)越高，各種相機軟件轟炸安卓等手機市場(chǎng)，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺(jué)疲勞，拍出來(lái)的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。
我們擁有更專(zhuān)業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗。
二、 項目背景
一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個(gè)楊林職教園區的一家服務(wù)場(chǎng)所 楊林職教園區更是昆明市重點(diǎn)發(fā)展的教育基地，它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語(yǔ)學(xué)院、昆明醫學(xué)院海源學(xué)院等多所著(zhù)名大學(xué)，其中云南工商學(xué)院更是全日制二科院校。楊林職教園區發(fā)展迅猛，潮流時(shí)尚也步趨前沿，大學(xué)生群體對時(shí)尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢頭�，F有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場(chǎng)所。
三、 項目選址
惠爾佳二期三樓
惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應求，滿(mǎn)足不了飛速發(fā)展的需求市場(chǎng)，于是二期應運而生，二期正大量招募商戶(hù)入駐，其滿(mǎn)足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時(shí)三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢Strengths
由于創(chuàng )業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng )業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機會(huì )，多人籌資，資金壓力小。
2.劣勢Weaknesses
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足，創(chuàng )業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營(yíng)的要求能力較強，我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗，摸著(zhù)石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。
3.機會(huì )Opportunities
云南工商學(xué)院校內有三家照相館，經(jīng)營(yíng)項目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館，有的甚至沒(méi)有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項，但是各學(xué)校供不應求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區這樣的店尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機會(huì );資金需求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機會(huì )。同時(shí)不容易被效仿，這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店�；轄柤焉虡I(yè)區二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶(hù)，廉價(jià)的租金給我們帶來(lái)了機會(huì )。
4.威脅Threats
小型照相館帶來(lái)的競爭，如果營(yíng)利狀況不好，就很容易血本無(wú)歸， 競爭雖不是很激勵，但是要求的運營(yíng)能力強，而且此店是小規模的多人創(chuàng )業(yè)，內部成員的合作分工考研極大。短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。
五、 營(yíng)銷(xiāo)戰略
開(kāi)業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術(shù)，贈送精美小禮品。
1.外部
1.1 網(wǎng)絡(luò )推廣
在各高校BBS論壇、微博上注冊會(huì )員，廣發(fā)前期開(kāi)業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)內容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。
1.2. 設置校園代理
在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象，
熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。
1.3. 實(shí)行會(huì )員制
對一次性消費滿(mǎn)100元和累計消費3次的顧客免費贈送會(huì )員卡，對會(huì )員實(shí)行8折優(yōu)惠。
舉辦活動(dòng)
在開(kāi)學(xué)期間和各節假日進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)設，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券，會(huì )員更是可以享受折上折。
2. 內部
2.1 營(yíng)銷(xiāo)隊伍與管理
期初8人團隊+各校園代理12人=20人團隊
2.2 價(jià)格決策
照相館創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
一、摘要
上世紀半葉以及本世紀初中國人口出生率很高，而現在這部分人群正成為中國的主要消費群體，而婚紗照，個(gè)人寫(xiě)真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影也火爆了起來(lái)。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。
“摯愛(ài)一生婚紗攝影”旨在創(chuàng )造一個(gè)以?xún)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托，以消費者需求的畫(huà)面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統的以靜態(tài)寫(xiě)真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫(xiě)真，即微電影給消費者一個(gè)滿(mǎn)足心理需求，實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )，也更適應現今社會(huì )人們對精神生活的追求，特別是越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。
二、影樓介紹
�。� 一 ） 公司成立背景：
中國改革開(kāi)放三十多年以來(lái)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區的小康社會(huì )建設，20xx年中國的GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著(zhù)收入的增加日漸豐富多彩。
上世紀八九十年代出生的孩子現在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來(lái)說(shuō)也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬(wàn)，而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競爭的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場(chǎng)比如說(shuō)石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)良好的機遇。
還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫(xiě)真這種形式。隨著(zhù)青年人個(gè)性的突出，表現自我的欲望越來(lái)越強烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說(shuō)寫(xiě)真也就應運而生。
�。� 二 ） 業(yè)務(wù)介紹：
婚紗攝影，個(gè)人寫(xiě)真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場(chǎng)地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿(mǎn)足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿(mǎn)足了帶有這些心理的消費群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng )新，隨著(zhù)數碼時(shí)代的到來(lái)，更多的消費者已經(jīng)不滿(mǎn)足于傳統的靜態(tài)照片，對動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng )業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
�。� 三 ） 產(chǎn)品介紹
傳統的照片做的更加現代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現代的工藝應用于其中，比如說(shuō)，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統的靜態(tài)事物的陳舊觀(guān)念，我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫(huà)面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析
�。� 一 ） 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現在大陸，94年開(kāi)始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20xx年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結婚的必需品�，F今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長(cháng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的`純利潤一般在200％上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀以來(lái)影樓業(yè)競爭者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè )觀(guān)，當然這也并不意味著(zhù)開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤可言。人們隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、微電影等，擴大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
�。� 二 ） 市場(chǎng)及目標群體分析
鄭州市擁有430萬(wàn)人口（且在不斷增長(cháng)中），人均GDP 50000+，出眾的人口基數以及富裕具有一定購買(mǎi)力的消費人群是市場(chǎng)的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為 7858799人，占8.36%。同2000年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個(gè)百分點(diǎn)，15～64歲人口的比重上升3.54 個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升1.4個(gè)百分點(diǎn)。以全省人口年齡比例為基準，鄭州市人口比例也可以這樣分析。
鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據內部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬(wàn)人民幣（旺季時(shí)期更高），且隨著(zhù)城市人口的增長(cháng)呈持續增長(cháng)的趨勢。鄭州這個(gè)二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，其目標群體就是消費者來(lái)說(shuō)，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場(chǎng)的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場(chǎng)占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷(xiāo)策略。
照相館創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
第一章 摘要
攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規模一般不大，成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(cháng)職位統領(lǐng)所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機遇。
我們的創(chuàng )業(yè)團隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養上可以很好的展示我們創(chuàng )業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì )略有不足，所以我們會(huì )在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。
我們的攝影工作室全稱(chēng)叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節 攝影工作室介紹
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...
第二章?lián)磹?ài)一生攝影工作室介紹
一.工作室簡(jiǎn)介
摯愛(ài)一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。
同時(shí)，開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內與客戶(hù)取得聯(lián)系。
二.業(yè)務(wù)介紹
隨著(zhù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊，滿(mǎn)版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁(yè)婚紗照相冊。其中選擇套系時(shí)應注意事項：組數/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買(mǎi)未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統或數字/組數到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿(mǎn)版張數不設限/傳統數字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫(huà)面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.攝影婚紗(提供傳統婚紗照相冊，滿(mǎn)版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁(yè)婚紗照相冊等等)
3.兒童攝影
4.兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三.價(jià)值評估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。
2. 每天打印100頁(yè) 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。
3. 每天復印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元
4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元.
5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元.
每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四.團隊管理
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng )業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。
成員名單如下
負責人:瞿松
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
3.負責人兼店主：瞿松
財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。
門(mén)市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。
五.訂單
我們開(kāi)設了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù))，即客戶(hù)只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內，就可以與客戶(hù)取得確認，大大提高了效率。
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