產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用12篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，很多地方都會(huì )使用到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，一份完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以增強創(chuàng )業(yè)者的自信，使創(chuàng )業(yè)者更容易控制企業(yè)、對經(jīng)營(yíng)更有把握。擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇1
市場(chǎng)計劃
明確的市場(chǎng)目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量，結合本網(wǎng)店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃：首先，一周內推廣網(wǎng)店；然后，力爭消費者購買(mǎi)我們的商品；再就是，擴大我們的銷(xiāo)售量；最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。
商品定位
根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來(lái)確定核心商品，提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等；附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
品牌和商標
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的`商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，商品的種類(lèi)繁多，因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數，為了在網(wǎng)絡(luò )中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的�？紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌，對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌，設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。
質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現實(shí)做的更有特色，將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。
商品策略的調整
及時(shí)的增加、刪除商品，調整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿(mǎn)足顧客的需求。
銷(xiāo)售渠道
作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨，在直接銷(xiāo)售給消費者，這樣減少中間環(huán)節，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定，銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主，其步驟為：
1.注冊會(huì )員；2.選擇商品；3.選擇支付手段；4.選擇送貨方式；5.企業(yè)收款，送貨；6.售后服務(wù)。
促銷(xiāo)策略
采用廣告宣傳為主，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。
人員推銷(xiāo)
1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。
2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買(mǎi)家，發(fā)送供給信息。
廣告宣傳
廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。
公共關(guān)系
打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì )，利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。
品牌認證
樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實(shí)物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學(xué)校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。
商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質(zhì)好價(jià)低，運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開(kāi)支。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇2
項目簡(jiǎn)介：
PC數碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數碼產(chǎn)品為主，在現在高速發(fā)展的現代社會(huì )中，人們的生活也越來(lái)越離不開(kāi)數碼產(chǎn)品。中國作為世界上最大的數碼產(chǎn)品消費市場(chǎng)，主要的數碼產(chǎn)品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產(chǎn)品在中國依然有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數碼店，采用代理銷(xiāo)售和獨立品牌運營(yíng)模式，通過(guò)和知名合作商進(jìn)行合作，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，同行是引進(jìn)新興的品牌，在價(jià)格上我們會(huì )盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產(chǎn)品。
1.1 公司
PC數碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì )”的數碼產(chǎn)品行銷(xiāo)連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發(fā)展，PC數碼門(mén)店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數碼產(chǎn)品及其配件的銷(xiāo)售。 公司成立初期以數碼產(chǎn)品及其周邊配件銷(xiāo)售為主，推出移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運營(yíng)商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運營(yíng)商合約機的消費者以及數碼產(chǎn)品的消費群體，滿(mǎn)足消費者對數碼產(chǎn)品的需求，同時(shí)公司將以此為基礎，建立一個(gè)包括數碼產(chǎn)品配件創(chuàng )意設計、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數碼產(chǎn)品行銷(xiāo)組織。
1.2市場(chǎng)
隨著(zhù)科技的發(fā)展，計算機的出現及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數字為記載標識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統稱(chēng)為數碼產(chǎn)品。數碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價(jià)格而使大眾消費者望而卻步。
近年來(lái)，隨著(zhù)中國老百姓收入的增長(cháng)，同時(shí)數碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現得越來(lái)越“親民”，其辦公、娛樂(lè )、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費者的青睞，作為當前最熱門(mén)的`新興市場(chǎng)而方興未艾，隨著(zhù)數碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化，國內消費者對該類(lèi)產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)需求不斷轉化為現實(shí)購買(mǎi)行為，大量知名企業(yè)開(kāi)辟了數碼產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，力圖在目標市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機，數碼消費市場(chǎng)呈現出供銷(xiāo)兩旺的發(fā)展趨勢。
1.3 投資與財務(wù)
PC數碼門(mén)店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅
為了公司整體戰略的實(shí)現，達到規�；�(jīng)營(yíng)的效果，公司成立初期資金需求約為180萬(wàn)元其中公司自籌資金45萬(wàn)元，向銀行申請創(chuàng )業(yè)貸款5萬(wàn)元，社會(huì )融資130萬(wàn)元。
1.4組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，公司采用直線(xiàn)型的組織結構，初期創(chuàng )業(yè)團隊主要來(lái)自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長(cháng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷(xiāo)售總監以及專(zhuān)業(yè)的管理人才為公司的運營(yíng)提供技術(shù)支持。
第二章 項目背景
2.1 項目背景
科技在不斷發(fā)展，社會(huì )不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著(zhù)高標準、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì )是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產(chǎn)品以及數碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類(lèi)產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，這類(lèi)產(chǎn)品一定會(huì )擁有跟廣闊的空間。
2.2項目創(chuàng )意
隨著(zhù)手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信商更是面向青年、學(xué)生。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇3
1. 項目概述
1.1 創(chuàng )意背景 宏觀(guān)背景：
(1) 中國農副產(chǎn)品的外貿出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進(jìn)口國家的貿易壁壘，但我們自身的問(wèn)題也不可忽視，所以，提高農副產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì )對外貿交易產(chǎn)生積極影響。
(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在99年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無(wú)論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無(wú)供。為了滿(mǎn)足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)(詳細情況見(jiàn)附錄8)。
(3) 2008年奧運會(huì )籌辦期間，食品質(zhì)量衛生問(wèn)題也成為一些別有用心的人為奧運添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛生，增強營(yíng)養健康服務(wù)意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。 微觀(guān)背景：
隨著(zhù)人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來(lái)越多的病人是因食品質(zhì)量問(wèn)題而備受痛苦，因此，各種農副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開(kāi)的必需品，在衛生質(zhì)量、營(yíng)養搭配方面的要求必然越來(lái)越高，問(wèn)卷調查第8題統計結果中，有97.5%的人們注重食品的營(yíng)養即說(shuō)明這種趨勢。(見(jiàn)附錄3)然而，就目前國內市場(chǎng)上的各種農產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)看，為廣大消費者提供服務(wù)的，大部分是農副產(chǎn)品市場(chǎng)(問(wèn)卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統農貿市場(chǎng)購買(mǎi)日常食品)，而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng)，但問(wèn)卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量(第6題)，這說(shuō)明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿(mǎn)足人們的更高需求。這樣一來(lái)，很多對農副產(chǎn)品衛生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿(mǎn)足。雖然有些超市也提供一些種類(lèi)的農副產(chǎn)品，但調查顯示70.4%的人們對這類(lèi)超市質(zhì)量、衛生、服務(wù)等不滿(mǎn)意(問(wèn)卷問(wèn)題9)，而且它們沒(méi)有產(chǎn)品營(yíng)養方面的配套服務(wù)。然而，問(wèn)卷問(wèn)題12顯示87.4%的人們歡迎營(yíng)養搭配咨詢(xún)服務(wù)。我們的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意正是基于現有農副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，質(zhì)量不一，人們又對健康營(yíng)養的日益重視，而相應的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢的。
1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹
我們的項目是創(chuàng )立一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的公司(綠康公司)，公司直接面對消費者，采取的經(jīng)營(yíng)方式類(lèi)似于超市與專(zhuān)賣(mài)店的綜合，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種農副產(chǎn)品，且獨家經(jīng)營(yíng)，比超市更專(zhuān)一化、專(zhuān)業(yè)化。所銷(xiāo)售產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國家食品衛生檢驗機關(guān)檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產(chǎn)品衛生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品品味；自設質(zhì)量檢驗部門(mén)和營(yíng)養成分測定小組，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴密把關(guān)，而且還測定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養成分比例，為消費者提供營(yíng)養搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養學(xué)的相關(guān)知識，結合日益被重視的食補相關(guān)理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過(guò)一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品的供應，在營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中樹(shù)立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機會(huì )，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費者的高要求，提升農副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。
產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù)，實(shí)現“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”相結合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設獨特服務(wù)，提高市場(chǎng)競爭力。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：
公司的農副產(chǎn)品將嚴把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎上，既要對生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調查了解，又要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴格檢查。已采購的'質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過(guò)衛生清理、營(yíng)養成分測定，在產(chǎn)品包裝或銷(xiāo)售架上注明各種商品營(yíng)養成分含量，以供消費者結合需求合理選購。專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面：
公司設有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養健康知識研究及咨詢(xún)部門(mén)，在研究測定產(chǎn)品營(yíng)養成分的基礎上，結合營(yíng)養學(xué)知識，為顧客提供營(yíng)養知識咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)為消費者提供合理的購物參考意見(jiàn)。對于長(cháng)期購買(mǎi)量較大客戶(hù)，公司將建立專(zhuān)門(mén)檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養搭配建議，以及其他相關(guān)的營(yíng)養健康知識。 具體服務(wù)如下：
(1)營(yíng)養咨詢(xún)：聘請營(yíng)養師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養搭配咨詢(xún)提供服務(wù)。同時(shí)為前來(lái)購物的顧客提供基于營(yíng)養搭配的購物建議。
(2)特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。
(3)食物營(yíng)養研究：為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農副產(chǎn)品的營(yíng)養搭配等服務(wù)。
(4)生活保健指導：為會(huì )員顧客提供全方面的生活保健指導。
這些免費服務(wù)項目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一，是為了顧客全面的營(yíng)養飲食、營(yíng)養生活而推出的特色服務(wù)。
1.3市場(chǎng)定位
我們公司的產(chǎn)品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛生、健康、營(yíng)養搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟水平的制約，將以80%的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)，以約20%的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀(guān)念，引起大眾對食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展潛在消費群體。中高收入人群基本的生活問(wèn)題已解決，更重視休閑健康，開(kāi)始追求更高生活質(zhì)量，食品衛生、無(wú)害、營(yíng)養豐富等高品質(zhì)對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。
基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗，在實(shí)戰中不斷積累經(jīng)驗、不斷學(xué)習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。
1.4 團隊概述
創(chuàng )業(yè)初期我們主要籌劃、執行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員，財務(wù)專(zhuān)業(yè)人員，信息管理專(zhuān)業(yè)人員。后期將根據專(zhuān)業(yè)需求、技術(shù)問(wèn)題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。
對于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識方面的工作時(shí)，根據資深的專(zhuān)業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問(wèn)題或建議，進(jìn)而快速對工作方案進(jìn)行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng )業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。
這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門(mén)籌劃、建設完成后即進(jìn)行改革，采取正規科學(xué)的管理體制和組織架構。
1.5財務(wù)概況
公司根據不同發(fā)展階段采取 不同財務(wù)政策。.項目創(chuàng )新點(diǎn)概述
2.1產(chǎn)品創(chuàng )新
在產(chǎn)品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營(yíng)養成分進(jìn)行測定，并制定相應的標準。通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)養成分的測定和介紹說(shuō)明，為消費者提供更科學(xué)的營(yíng)養搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值。
2.2 經(jīng)營(yíng)管理
特色服務(wù)，為消費者提供營(yíng)養健康知識咨詢(xún)服務(wù)，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。
2.3 社會(huì )責任(國計民生)
綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(cháng)期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來(lái)。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機農副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農業(yè)的發(fā)展，改善農民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農藥殘留量的降低，營(yíng)養知識的普及，將在長(cháng)期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長(cháng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著(zhù)公司規模的發(fā)展壯大，將為社會(huì )提供越來(lái)越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì )致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。
3.市場(chǎng)分析
3.1國內國際法律及規定
食品的農藥殘留量標準要求越來(lái)越高，特別是農副產(chǎn)品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種(類(lèi))農副產(chǎn)品中197項農藥最高殘留限量(MRL)的國家標準，其中有關(guān)果樹(shù)上的農藥殘留最高限量標準如下(注：mg/kg=毫克/千克)：
國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達180多項。國際標準化組織制定的ISO9000(即國際貿易商品在技術(shù)、安全、衛生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系)系列標準和1995年4月起實(shí)施的ISO8000(即國際環(huán)境標準制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農產(chǎn)品也納入了世界貿易組織體系，給農產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標記。從1977年德國率先制定“藍色天使”計劃開(kāi)始，到目前為止，已有90多個(gè)國家和地區的政府正式推出了環(huán)境標志制度。
國際上對食品質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區。在一再提高的國際食品衛生質(zhì)量標準下，我國的產(chǎn)品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準是必然趨勢。
(1)競爭分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類(lèi)超市逐漸興起，但是專(zhuān)門(mén)從事經(jīng)營(yíng)有機食品、綠色食品、無(wú)公害食品的卻是屈指可數，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。
3.3 市場(chǎng)容量與趨勢
(1)目前，國內綠色、有機食品數量較少，且低級加工食品占較大比例，未加工的初級農副產(chǎn)品市場(chǎng)供應量很少，即使在國內較大城市市場(chǎng)上也很難買(mǎi)到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司(龍綠、潤澤等)，但其主要針對批發(fā)商，沒(méi)有一個(gè)直接面向消費者的銷(xiāo)售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹(shù)立。
(2)由于我國現階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類(lèi)企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色，行業(yè)內沒(méi)有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規模的公司(如長(cháng)遠集團等)又走向了多元化的道路，沒(méi)有專(zhuān)注于綠色有機食品行業(yè)，同時(shí)也沒(méi)有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想，因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。
若進(jìn)入市場(chǎng)，將根據所處環(huán)境制定相應的競爭、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機食品市場(chǎng)相對于傳統的普通農副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當薄弱，而各個(gè)綠色有機食品行業(yè)的競爭又不激烈，沖突較小，屬于同一戰線(xiàn)上既有一定競爭，又有聯(lián)合與傳統行業(yè)相抗衡的趨勢。因此，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內各個(gè)有機食品公司，進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳，提高人們健康營(yíng)養意識，引導消費者的購買(mǎi)傾向，擴大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力，增加綠色有機食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競爭中與合作者互相學(xué)習經(jīng)驗，又要發(fā)展自己的特色專(zhuān)長(cháng)，即本公司的核心競爭力
3.4 市場(chǎng)形勢
3.4.1 國內國際趨勢
由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來(lái)自各方面的越來(lái)越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來(lái)越難以保障，與之同時(shí)增長(cháng)的經(jīng)濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂(lè )、營(yíng)養、保健等等更高的需求層次轉變。這一點(diǎn)從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現這一趨勢。
3.4.2 消費人群分析
隨著(zhù)身體健康，營(yíng)養保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛生、質(zhì)量、營(yíng)養對兒童的生長(cháng)發(fā)育有很重要的影響，備受家長(cháng)的關(guān)注；病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛(ài)生命，也受到子女的多方關(guān)心照料，對飲食等關(guān)鍵環(huán)節都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來(lái)源穩定，隨生活節奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來(lái)自很多方面的威脅，對于具有較高知識水平的這一部分群體，保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向�，F在，這些群體是社會(huì )的主體，而且將來(lái)還將進(jìn)一步擴大。
但是，很多有關(guān)食品衛生、營(yíng)養方面的需求卻不能很好得到滿(mǎn)足，因為還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿(mǎn)足人們的這一需求，這就出現了“欲購無(wú)門(mén)”的現象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對人們對高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛生、農藥殘留量符合標準、營(yíng)養搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費者的青睞。
3.5 市場(chǎng)策略
3.5.1目標市場(chǎng)顧客的描述與分析：
(1)目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。
(2)目標顧客分析：隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問(wèn)題的基礎之上了，人們開(kāi)始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無(wú)污染類(lèi)食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟能力比較強，物質(zhì)消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有能力購買(mǎi)這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來(lái)說(shuō)主要的目標顧客。
3.5.2 市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測：
(1)市場(chǎng)容量：北京市全國的政治、經(jīng)濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數為1581.0 萬(wàn)，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(xué)(指大專(zhuān)以上)教育的232.8萬(wàn)人，占17.5%；接受高中(含中專(zhuān)、職高等)教育的319.9萬(wàn)人，占24.1%；接受初中教育的475.3萬(wàn)人，占35.8%；接受小學(xué)教育的234.3萬(wàn)人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類(lèi)學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇4
第一章 項目總論
一、項目名稱(chēng)
現代農業(yè)投資項目
二、選址
三、項目建設的必要性及目的意義
1、三中全會(huì )對農村問(wèn)題中最核心的土地政策做了重大調整。這一調整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措；土地流轉給一些家庭農場(chǎng)、合作社、農業(yè)公司等，使得農業(yè)生產(chǎn)更加集約高效，這是非常適合現代農村土地發(fā)展的一條路子�，F在中國處于傳統農業(yè)向現代農業(yè)發(fā)展的轉型時(shí)期，現代農業(yè)勢必要走產(chǎn)業(yè)化、標準化生產(chǎn)的路子，通過(guò)土地托管、土地流轉等方式，使土地相對集中起來(lái)進(jìn)行種植、經(jīng)營(yíng)，從而帶動(dòng)農業(yè)機械化生產(chǎn)。
2、為了響應中共中央國務(wù)院的號召，積極發(fā)展現代農業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，加快農業(yè)科技進(jìn)步，利用工作推進(jìn)的有利時(shí)機和省發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)中醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》政策機遇，我公司希望在當地政府的支持與幫助下，流轉土地300余畝，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業(yè)養殖等現代農業(yè)生產(chǎn)。
3、專(zhuān)業(yè)化、標準化、規�；霓r業(yè)生產(chǎn)模式，不僅為消費者提供真正無(wú)公害、新鮮、營(yíng)養、優(yōu)質(zhì)、安全、無(wú)藥殘的.農產(chǎn)品，對于促進(jìn)本地區農民就業(yè)、提高農民家庭收入、示范與推廣現代農業(yè)新技術(shù)、提高本地區的農業(yè)生產(chǎn)競爭力有重要意義。
四、項目資金籌措
項目投資80萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)元，流動(dòng)資金30萬(wàn)元。以自籌資金為主，同時(shí)爭取農業(yè)部門(mén)支持。
第二章 項目概況
一、建設內容
擬在當地政府的支持下，流轉連片農田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長(cháng)期租賃合同，并按依照租賃約定按時(shí)支付租金。
項目從事以下農業(yè)活動(dòng)：
1、中草藥種植：圍繞基本農田，建設50畝中藥材育苗區， 100畝中藥材種植區、100畝牧草倒茬輪作區。
2、雞肉羊養殖：建設標準化羊舍3-5座，實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養殖，另外建設40余畝土雞放養區，把肉食性和觀(guān)賞性結合起來(lái)。
3、農產(chǎn)品加工：延長(cháng)農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農產(chǎn)品附加值，開(kāi)發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農業(yè)產(chǎn)品，突出地方品牌效應。
二、建設規模
三、項目建設進(jìn)度
農業(yè)項目投資建設周期長(cháng)、經(jīng)濟效益見(jiàn)效慢，因此，該項目以3年為一個(gè)周期，分三期發(fā)展：
20xx—20xx年為引種試驗、投資建設階段 20xx—20xx年為推廣示范、平穩運營(yíng)階段 20xx—20xx年為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展階段
第四章 項目建設技術(shù)方案
一、黨參育苗及種植技術(shù)
黨參為桔�？泣h參屬多年生草本植物，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規范化生產(chǎn)標準操作規程》要求執行。
二、山藥育苗及種植技術(shù)
山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質(zhì)淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規范化生產(chǎn)標準操作規程》要求執行。
三、土雞放養技術(shù)
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養豐富、無(wú)公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來(lái)頗受人們青睞，價(jià)格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟效益，促進(jìn)土雞由傳統的養殖模式向適度規�；�、相對集約化、技術(shù)規范化、飼養標準化和生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術(shù)規范》放養。
四、標準化養羊技術(shù)
目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場(chǎng)放牧已漸漸退出了畜牧業(yè)，舍飼養羊顯出了它的優(yōu)越性。在標準化養羊過(guò)程中，綜合運用投資決策分析、經(jīng)營(yíng)管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與飼養模式、羊場(chǎng)建設、飼料配制、飼養標準化等技術(shù)。
五、種植、養殖一體化有機生態(tài)模式構建技術(shù)
把種植、養殖有機結合起來(lái)，對農業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。這種可持續發(fā)展的模式，對農業(yè)生產(chǎn)中的種植、養殖循環(huán)促成進(jìn)行了探索，通過(guò)黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時(shí)，把中藥材的副產(chǎn)品轉化成養殖原料，作為土雞、羊等動(dòng)物的主要飼料，這樣養殖動(dòng)物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業(yè)原料使用，不但改良了土壤做到綠色環(huán)保，還產(chǎn)生了綜合效益。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇5
1.執行總結
創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)介
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠的菜市場(chǎng)或者超市去購買(mǎi)蔬菜水果等農產(chǎn)品。再者，現在食品安全很令人擔憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統一的管理與規范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過(guò)調查與分析，決定在一些大型的社區或者小區開(kāi)一家蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用，大概需要90至100萬(wàn)：
租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著(zhù)利潤的增加會(huì )不斷增加。
預計投資運營(yíng)以后，只要選址合適，購買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會(huì )有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預計能在運營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營(yíng)，正式運營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。 市場(chǎng)競爭分析
對于此類(lèi)項目，主要的競爭來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng )業(yè)團隊一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(cháng)，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷(xiāo)；D仔細公正。所以根據各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負責店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負責資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì )經(jīng)常召開(kāi)會(huì )議，保持團隊的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì )協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠不會(huì )凋落的產(chǎn)業(yè)�，F在，很多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為主的多向性農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產(chǎn)品，對于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對于人口密集的城市社區來(lái)說(shuō)，便捷的農副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買(mǎi)原材料�，F在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門(mén)口，讓他們不會(huì )再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊商標，以規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購的顧客的需求；特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì )選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場(chǎng)調查，然后作適當的宣傳和營(yíng)業(yè)的前期準備，即在小區門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民的反應情況和市場(chǎng)調查的結果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費送會(huì )員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì )員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì )有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì )員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。
當市場(chǎng)穩定以后，我們會(huì )在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當時(shí)機增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調查和分析
市場(chǎng)調查情況
我們選擇調查范圍的條件是：
一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶(hù)），且該小區的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區內長(cháng)期居住的居民作了調查。通過(guò)調查，我們發(fā)現，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的.居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數據得出，小區居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產(chǎn)品便利店。
目標市場(chǎng)概況
主要的目標市場(chǎng)顧客有普通小區居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對于所買(mǎi)農產(chǎn)品的要求各不相同，但總結起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì )縮小。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
估計的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區域2000戶(hù)為例，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢
任何一個(gè)地方進(jìn)行農產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應根據本地氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應注意掌握瓜菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
還有要學(xué)會(huì )市場(chǎng)細劃來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個(gè)階層：
一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農產(chǎn)品就完全不一樣：
工薪消費階層主要消費一般的農產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養與外觀(guān)，比較喜歡干凈的農產(chǎn)品，如大棚種植的反季節時(shí)令農產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導給消費者，給消費者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費者一定的精神享受。農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇6
項目名稱(chēng)：
節能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣
團隊名稱(chēng)：
高校推廣聯(lián)盟
項目簡(jiǎn)述：
目前，環(huán)保觀(guān)念已深入人心，人們的環(huán)保觀(guān)念日益增強。根據我們對大學(xué)生的問(wèn)卷調查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買(mǎi)東西更多地注重品牌，現在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。
現在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構；現在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，但還缺少針對在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售店鋪；現在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對各種廢棄品進(jìn)行分類(lèi)收集的緊密網(wǎng)絡(luò )。
而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售、廢棄物回收利用、愛(ài)心助學(xué)等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售，我們將間接促進(jìn)節能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。
項目目標：
我們的策劃，真正實(shí)現了公益效益、社會(huì )效益、經(jīng)濟效益的良好結合。其目標與意義在于：
1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念�！皶r(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節能、環(huán)保的觀(guān)念更加深入人心。
2、幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)的節能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷(xiāo)售，擴大其市場(chǎng)份額；既使節能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過(guò)來(lái)催促企業(yè)廠(chǎng)家生產(chǎn)更多節能環(huán)保產(chǎn)品。
3、滿(mǎn)足在校大學(xué)生對環(huán)保日用品的需求。
4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現最大效益的`回收利用。
5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環(huán)保，一端連接的是愛(ài)心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng )業(yè)。
項目計劃：
本策劃分為三大部分：
1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò )推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁(yè))和現實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì )、環(huán)保社團聯(lián)系，采用傳單、廣告、會(huì )議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠(chǎng)家收取相對低額的廣告宣傳費用。
2.在校園開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)的“節能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比如：節能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無(wú)磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會(huì )嚴把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格；給顧客發(fā)放會(huì )員卡，根據積分給予不同的優(yōu)惠待遇；為會(huì )員免費發(fā)放環(huán)保購物袋；開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品；適時(shí)舉辦環(huán)保知識競賽，送優(yōu)勝者以獎勵。
3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣(mài)給可信賴(lài)的回收與再加工廠(chǎng)家。
這三個(gè)計劃有機聯(lián)系，連結一體：不僅每一個(gè)計劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個(gè)計劃之間相互促進(jìn)與補充，實(shí)現計劃之間的有機良性促進(jìn)。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇7
1. 項目概況
1.1 項目名稱(chēng)
農副產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售商業(yè)計劃書(shū)
1.2 項目建設地點(diǎn)
滁州市
1.3 項目建設目的
(1)獲得政府的支持，建立滁州農副產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，擴大全椒縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售規模；
(2)優(yōu)化全椒縣農副產(chǎn)品企業(yè)的結構，提高其電子商務(wù)水平，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力；
1.4 項目建設內容和規模
(1)滁州市政府與淘寶網(wǎng)合作，成立特色滁州館，通過(guò)自建團隊來(lái)銷(xiāo)售滁州市的特色農副產(chǎn)品，特色館內產(chǎn)品包涵有滁州當地的一些知名農副產(chǎn)品企業(yè)，星級酒店，旅游景點(diǎn)等。
(2)由于農副產(chǎn)品的季節性特點(diǎn)明顯，為了能讓特色館的經(jīng)營(yíng)效果更好，成立滁州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)電子商務(wù)協(xié)會(huì )來(lái)對特色館中一些土特產(chǎn)品進(jìn)行設計、包裝盒銷(xiāo)售。同時(shí)，邀請一些比較有名氣、有規模的企業(yè)入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，培養電子商務(wù)人才，滿(mǎn)足當地企業(yè)升級的人力需求。
并要求電商協(xié)會(huì )做好人才培訓工作，為想做電商的個(gè)體或是公司提供完整的配套服務(wù)，例如：產(chǎn)品拍攝，店鋪的裝修，人員的操作培訓學(xué)習，產(chǎn)品的包裝設計，運營(yíng)計劃，電商之間的交流溝通等等。
2. 項目所處周邊環(huán)境介紹
2.1 項目所處地區基本概況
滁州地處安徽省最東部，蘇皖交界地區，長(cháng)江三角洲西緣，地理區域為北緯31°51′一33°13′、東經(jīng)117°09′一119°13′之間，屬“南京都市圈”核心層、長(cháng)江三角洲合作核心區、國家級“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區”第一站，安徽省東向發(fā)展的橋頭堡。滁州依滁河而生，自古便為長(cháng)江下游臨江近海的“魚(yú)米之鄉”。
滁州湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游資源十分豐富。有國家級風(fēng)景名勝區、國家級森林公園、國家級重點(diǎn)文物保護單位7處，省級自然保護區和重點(diǎn)文物保護單位11處，有名山、名亭、古關(guān)、古寺、歷史文化遺址等自然人文景觀(guān)100多處。
2.2 項目所處地區經(jīng)濟發(fā)展現狀
作為“南京都市圈”核心城市之一，皖江示范區的一翼，滁州以?shī)^力發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展為新起點(diǎn)。滁州工業(yè)經(jīng)濟基礎雄厚，已擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心1家，國家級高新技術(shù)企業(yè)6家，國家和省級創(chuàng )新型試點(diǎn)企業(yè)4家，省級企業(yè)技術(shù)中心5家。 滁州是國家大型商品糧生產(chǎn)基地，常年糧食總產(chǎn)約占安徽省的七分之一，年調出商品糧總量約占安徽省的三分之一，商品率高達60%以上，是安徽省乃至全國的重要糧
3.2 市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手分析 倉，有“安徽第一糧倉”之稱(chēng)。滁州年產(chǎn)彩電、冰箱、空調等1600多萬(wàn)臺，其中彩電產(chǎn)量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空調占10%。滁州因為聚集了一大批諸如西門(mén)子、康佳、揚子空調等國內生產(chǎn)基地，還有白云、天大、全柴動(dòng)力，天康，碧桂園，行田，守塑科技，東菱電器等大型企業(yè)，漸漸演變成長(cháng)三角地區的家電輕工集群。
3.2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析
目前，我國農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式以農貿市場(chǎng)為主，散戶(hù)零售，沒(méi)有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力；其他一些水果蔬菜店都是小規模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷(xiāo)售商，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒(méi)有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品，沒(méi)有比較專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀(guān)方面均沒(méi)有做額外的加工處理。因此，就國內農副產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的總體情況來(lái)看，做農副產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營(yíng)養搭配方面的專(zhuān)業(yè)知識介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對產(chǎn)品品質(zhì)向消費者負責、種類(lèi)更齊全的產(chǎn)品組合。
以上所列示的各種農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售方，在未來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優(yōu)勢，要采取不同的競爭策略。市場(chǎng)競爭必然是殘酷的，不過(guò)面對如此大的消費群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營(yíng)養需求，目標消費者是中上層社會(huì )人群；而普通農貿市場(chǎng)的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過(guò)市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的'外部壓力，有利于公司在學(xué)習中快速成長(cháng)起來(lái)；對于超市，農副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品，利潤相對于其他產(chǎn)品也相對較低，超市并不會(huì )把農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為主要利潤來(lái)源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來(lái)吸引消費者，并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以，對超市，雖然初期會(huì )對其產(chǎn)生沖擊，但不會(huì )對其利潤額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據超市經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結合為核心方式解決互相之間的問(wèn)題。當有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段，通過(guò)明顯優(yōu)勢的展現，吸引消費群體，爭取更多層次的消費者，擴大市場(chǎng)范圍，爭取更大的市場(chǎng)份額。
3.2 我國農副產(chǎn)品的市場(chǎng)現狀
以馬鈴薯為例來(lái)分析，近幾年來(lái)，我國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步加快，2010年，中國馬鈴薯種植面積與產(chǎn)量分別達到7808萬(wàn)畝和8154萬(wàn)噸，較前幾年大幅度增加。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高，目前全國馬鈴薯加工企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到約5000家，其中規�；罴庸て髽I(yè)約
4. 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設方案
1、園區運作模式
園區的建設和運作借鑒國內其他地方先進(jìn)的模式，主要表現在1、面向眾多電商創(chuàng )業(yè)者為主，園區提供星級標準的電子商務(wù)培訓、支撐和服務(wù)平臺，入住企業(yè)可以在很低的成本下運作網(wǎng)店，快速發(fā)展，同時(shí)支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補，共同抱團發(fā)展。
2、綜合的發(fā)展模式。
3、全新資源整合模式的市場(chǎng)化運作：這依賴(lài)于我們獨特的資源和整合模式等。
4、將滁州市特色的農副產(chǎn)品企業(yè)引入到該產(chǎn)業(yè)區內，促進(jìn)滁州市農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
5.2園區發(fā)展戰略
(1)規劃理念：經(jīng)濟園區化、園區產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)高端化。
(2)園區發(fā)展布局：入住園區的企業(yè)總部必須設在滁州市電子商務(wù)園區。企業(yè)可以根據需要在外面設立分公司或者辦事處。園區也將根據需要，在周邊地區設立分公司或者辦事處。
(3)教育培訓
電子商務(wù)教育、培訓、外包服務(wù)。主要屬于無(wú)形產(chǎn)品類(lèi)別。
電子商務(wù)實(shí)訓基地，主要是為企業(yè)提供電子商務(wù)人才的崗前實(shí)訓。學(xué)員通過(guò)課程學(xué)習，達到一定的技能要求，實(shí)現進(jìn)入企業(yè)后能夠直接上崗工作。 隨著(zhù)電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展和應用，越來(lái)越多的傳統企業(yè)開(kāi)始涉足電子商務(wù)。而電子商務(wù)是一門(mén)新興的學(xué)科，相關(guān)人才的培養和儲備遠遠不能滿(mǎn)足這種爆發(fā)式增長(cháng)的需求。人才的缺乏制約著(zhù)眾多企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，面對嚴峻的現狀，園區采用“依托社會(huì )資源辦學(xué)、創(chuàng )新人才培養模式”。
DM，可刊登文化類(lèi)形象傳播以整合上下游資源；
第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開(kāi)展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。
6. 項目的發(fā)展前景分析
電子商務(wù)投入少，經(jīng)濟拉動(dòng)作用明顯，且符合國家戰略，能得到政策扶持。電子商務(wù)通過(guò)十多年的發(fā)展，現在已經(jīng)進(jìn)入快速成長(cháng)期，而智能移動(dòng)設備的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又給電子商務(wù)帶來(lái)了巨大的新的發(fā)展機遇。
一、市場(chǎng)規模
Enfodesk易觀(guān)智庫數據顯示，2010年第四季度上零售市場(chǎng)整體環(huán)比增長(cháng)29%，全年規模達到5200億元。其中，B2C市場(chǎng)規模約1040億元，占網(wǎng)上零售的20%，比值持續上升。易觀(guān)預測，這一情況將持續上漲，到2013年，B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規模將達到6500億元。
二、符合國家戰略
1、《商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )購物健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》核心內容摘錄如下：
主要目標。完善服務(wù)與管理體制,健全法律與標準體系,改善交易環(huán)境,培育市場(chǎng)主體,拓寬網(wǎng)絡(luò )購物領(lǐng)域,規范交易行為,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展,滿(mǎn)足消費者需要,力爭到“十二五”期末網(wǎng)絡(luò )購物交易額達到我國社會(huì )消費品零售總額的5%, 部分電子商務(wù)發(fā)展起步較早的地區達到10%左右。
2、通過(guò)產(chǎn)業(yè)區的政府、稅收等方面的優(yōu)勢，吸引有一定發(fā)展基礎的電子商務(wù)企業(yè)入住。
3、輔導有基礎的企業(yè)進(jìn)一步融資。
4、財務(wù)預測
7.園區建設運營(yíng)后的第一年(預測) 1、酒店
年銷(xiāo)售額：3,650萬(wàn)元 毛利收入：1,100萬(wàn)元 2、培訓
年銷(xiāo)售額：2,280萬(wàn)元 毛利收入：1,000 萬(wàn)元 3、產(chǎn)品銷(xiāo)售
1000家淘寶等網(wǎng)店，年銷(xiāo)售總額5億元。 園區按照20%提取服務(wù)傭金：1億元 4、品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣 年銷(xiāo)售額：1,000萬(wàn)元 毛利：500萬(wàn)元 5、網(wǎng)絡(luò )平臺 年銷(xiāo)售額：500萬(wàn)元 毛利：200萬(wàn)元
合計：園區建成后第一年，銷(xiāo)售額5.2億，毛利1.01億
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇8
本地婦嬰市場(chǎng)情況：
1)總人口10萬(wàn)。鎮常駐人口：4-5萬(wàn)，外來(lái)人口5-6萬(wàn)，年人口出生率按國家標準：10萬(wàn)x0.16＝1600個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍：0-3歲，一個(gè)嬰幼兒人均每年消費：2000元，理論市場(chǎng)空間：960萬(wàn)元。
2)本地托兒所加幼兒園有十幾家。分布在鎮中心和各村。最大的幼兒園有超過(guò)300名小朋友。一般都在50人以上。分大中小三班。年齡在：1.5-5.5歲之間。
3)目前鎮內有一家華嬰家盟店，店內面積30平方，開(kāi)業(yè)至今一年半左右，估計每月銷(xiāo)售在5-6萬(wàn)，年銷(xiāo)售額：60萬(wàn)-72萬(wàn)間。按35％利潤計算，年純利：21-25.2萬(wàn)。
4)一加一超市分流了大部分消費，主要是，服裝，食品、玩具、和部分用品。
從以上情況分析，有再開(kāi)一家婦嬰用品連鎖店的空間。
經(jīng)營(yíng)規劃：
1）1年內采取加盟形式，各方面環(huán)節成熟后逐步自行尋找貨源，增大利潤空間。
2）1年內采取婦嬰專(zhuān)賣(mài)＋兒童攝影的經(jīng)營(yíng)模式。這種模式獨特，其他店難以模仿，可以發(fā)展到一拖三的階段，1-2年左右考慮分開(kāi)單獨營(yíng)業(yè)，相互配合。
3）目標消費對象：0-3歲的嬰幼兒和孕婦。
店面規劃：
選擇醫院對面140平方門(mén)面
優(yōu)勢：
A：該門(mén)面800米范圍集中了本地最大的新樓盤(pán)：。另外在馬路左右集中了三家幼兒園、托兒所。
B：平時(shí)孕婦產(chǎn)檢和小孩打預防針都在廣濟醫院。
C：門(mén)面正對31路公交車(chē)站臺。
劣勢：
本店為二級商圈，平時(shí)人流量不大。特別晚上人流極少，消費不集中。解決辦法：加大宣傳（考慮在鎮內做1-2塊廣告牌，加強和婦科醫生的合作，平時(shí)DM單的派發(fā)，促銷(xiāo)電視廣告，）140平方分成兩大部分，前70平方做婦嬰用品專(zhuān)賣(mài)店，后面做攝影棚。
店面裝修：1.5萬(wàn)
地板：60x60＝3600，天花爭取不吊頂影棚：水泥鋪面
貨架：3000元，
辦公桌椅：2000元
燈具布線(xiàn)：500元
門(mén)頭：3000元
其他：3000元
產(chǎn)品規劃：
70平方的營(yíng)業(yè)面積在當地應該是起領(lǐng)頭羊的.作用，就是應該以龍頭老大的身份來(lái)要求自己，不搞無(wú)關(guān)緊要的促銷(xiāo)，輕易不參于價(jià)格戰，不攻擊對手，不論是產(chǎn)品，形象、專(zhuān)業(yè)知識、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)都應該是當地最好的，店面就是一個(gè)品牌！讓別人一想起嬰兒用品，首先想到的就是我們。
店內各類(lèi)產(chǎn)品所占比例：
日用品：13%服飾：15%食品：20%床上用品：7%洗護：6%車(chē)床：15%鞋帽襪：3%玩具：7%媽媽用品：2%孕婦裝：5%書(shū)籍：2%
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇9
(一)創(chuàng )業(yè)背景
針對于農村冬季勞動(dòng)力剩余嚴重的現象，做了訪(fǎng)問(wèn)調查，調查發(fā)現，農村勞動(dòng)力在冬季大量剩余，同時(shí)很多農民表示，冬季很想找到一個(gè)工作，掙一些錢(qián)，但是，對于農村閉塞落后的現實(shí)，很難找到工作，很多農民，在冬季，聚眾打牌，打麻將，說(shuō)東家長(cháng)西家短，有時(shí)候還喝酒鬧事，我就在想，干嘛不在冬季把勞動(dòng)力充分利用，給農村冬季剩余勞動(dòng)力提供一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )。
同時(shí)，農村勞動(dòng)力自身文化水平不高，當然不能提供高技術(shù)含量的工作，同時(shí)，針對農民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性，手工藝品加工，無(wú)疑是一個(gè)不錯的選擇，筆者對網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場(chǎng)做了調查，發(fā)現現在隨著(zhù)生活水平不斷提高，經(jīng)濟迅速發(fā)展，手工藝品作為家庭裝飾，禮物，都很盛行，市場(chǎng)廣闊，發(fā)展前景良好，對于農民來(lái)說(shuō)，賺取額外收入；對于手工藝品銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，低成本，高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉親，同時(shí)也可以鍛煉我們自己，賺取生活費用。
(二)公司概述
xx手工藝品網(wǎng)店創(chuàng )辦于20XX年元月，公司無(wú)實(shí)體店面，采用網(wǎng)上采購，網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)一條龍的盈利模式。
本網(wǎng)店鄭重承諾：做我們的產(chǎn)品雖然不會(huì )暴利，但是我們能保證項目真實(shí)可靠，只有這樣我們才能通過(guò)地方當人力資源優(yōu)勢共同創(chuàng )造財富。
做這個(gè)手工活的有兩種人，一是他們需要生活，當一個(gè)生意來(lái)做；二是想利用當地廉價(jià)勞動(dòng)力，讓當地的人富起來(lái)，我們做目的就是想找一個(gè)勞動(dòng)力資源豐富并且能吃苦的地方長(cháng)期合作，但并不是每個(gè)地方都適應做的，希望代加工人員商量力而行，不要強求。有做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的客戶(hù)優(yōu)先。
本網(wǎng)店免費提供技術(shù)，運作方式，現有十余種手工活對外發(fā)放，(蘆葦畫(huà)裝裱.刻字.刻畫(huà).布貼畫(huà).毛線(xiàn)畫(huà).手工鞋墊.十字繡.珠繡.立體繡.等)批交批結，現金結算，簡(jiǎn)單易學(xué)，有無(wú)基礎均可。
奉勸大家：日收入超過(guò)50元的地區不要聯(lián)系。我們找的是廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)，只有達到共贏(yíng)我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來(lái)本公司考察。
聯(lián)系方法：01XXXX
地址：河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區B區01座
(三)公司的研究與開(kāi)發(fā)
xx手工藝品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng )業(yè)的一個(gè)跳板，首先在網(wǎng)上尋找一個(gè)合作伙伴，建立自己的訂貨渠道，調查找出合適的物流公司代理物流運輸業(yè)務(wù)，在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店，最好有一個(gè)固定的銷(xiāo)售對象，主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性就是純手工制作，外加大學(xué)生創(chuàng )業(yè)這一特色。
(四)產(chǎn)品或者服務(wù)
本公司主要進(jìn)行手工藝品批量加工、批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行，用于家庭裝飾，車(chē)飾，送禮(如中國結)等用途。純手工制作，不像其他塑料制品那樣有異味，美觀(guān)大方。
在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的'性能、手工隨心所欲的樂(lè )趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。
手工藝品加工行業(yè)出現危機，原因所在：
外因：
1、工業(yè)化規�；a(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設計價(jià)值，并在市場(chǎng)中一定時(shí)期產(chǎn)能過(guò)剩。
2、這個(gè)市場(chǎng)的容量看似很大，但目標客戶(hù)群體很窄的。
內因：
1、真正能產(chǎn)生認同、有個(gè)性的手工藝品已經(jīng)不多見(jiàn)了，文化丟失、從業(yè)者也缺少。
2、設計缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全，容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。
我們要取長(cháng)補短，注意避免陷入危機。
(五)管理團隊
對于一個(gè)優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，一個(gè)同樣優(yōu)秀的團隊至關(guān)重要。團隊隊員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成，以及經(jīng)營(yíng)成果的好壞，建設一個(gè)網(wǎng)店需要的技術(shù)、調查資料乃至各種能力，都需要從團隊獲得。網(wǎng)店團隊共有6人組成，同時(shí)，在農村要有一個(gè)代理人，負責和村民進(jìn)行溝通、協(xié)商。由店長(cháng)與其溝通協(xié)商。
店長(cháng)：負責召集隊員，組建團隊，對隊內事物做出統籌安排，分配網(wǎng)店工作，與隊員進(jìn)行溝通協(xié)調，幫助隊員完成分內工作，熟知網(wǎng)店各種事宜并對網(wǎng)店建設工作做出統一管理。同時(shí)，與代理人進(jìn)行溝通協(xié)商。
客服管理員：主要負責網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開(kāi)張后需要有人在線(xiàn)，利用QQ、阿里旺旺等及時(shí)聊天工具與顧客進(jìn)行溝通，并且回答得體，措辭恰當，聲音優(yōu)美，普通話(huà)標準，更需熟悉客戶(hù)溝通技巧。
貨源管理員：主要負責尋找貨源，聯(lián)系貨源，與商家洽談，保證貨品的質(zhì)量及低廉的價(jià)格，并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續不斷。調查并熟知淘寶網(wǎng)店各種推廣方法。
技術(shù)管理員：學(xué)習各種開(kāi)辦網(wǎng)店所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及知識，如圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作，負責網(wǎng)店的裝修工作，網(wǎng)店店標、招牌的設計，分類(lèi)導航欄目、圖片的設計，各種模板的設計，以及寶貝照片的拍攝與處理。
物流管理員：主要負責網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料，作出比較與選擇，負責發(fā)貨時(shí)貨品的包裝及配貨的各種事項，并處理貨品退還時(shí)的一系列事宜。
信息搜集員：時(shí)刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化，對淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進(jìn)行調查及收集資料，理清各種同行網(wǎng)店的基本情況，并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店，分析網(wǎng)店的優(yōu)勢劣勢，為網(wǎng)店提供各種重要的數據。
工作流程如下：
1、信息搜集員根據搜集到的信息分析市場(chǎng)行情，列舉較暢銷(xiāo)的商品。全體隊員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)目標等的定位，決定網(wǎng)店名稱(chēng)和團隊名稱(chēng)。
2、貨源管理員根據商討的結果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價(jià)廉物美并進(jìn)貨到店鋪。
3、店長(cháng)注冊淘寶會(huì )員，申請開(kāi)店，開(kāi)通支付寶和銀行卡。
4、技術(shù)管理員根據貨品的特征及團隊情況設計店鋪的模板，拍攝寶貝的圖片并做出處理。
5、店鋪管理員上傳寶貝，編輯店鋪公告與寶貝描述，管理店鋪，負責寶貝的交易，統計不同寶貝的銷(xiāo)量并反饋給貨源管理員。
6、客服管理員在線(xiàn)與顧客交談，回答顧客提出的問(wèn)題并對留言簿上遺留的各種問(wèn)題做出處理。
7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店，或是利用其他渠道來(lái)推廣，擴大我們網(wǎng)店的知名度。
8、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購買(mǎi)寶貝，交易成功，負責發(fā)貨，包裝貨品，選擇物流公司發(fā)送貨品。
整個(gè)過(guò)程店長(cháng)都要參與，擔負起店長(cháng)的責任，處理過(guò)程中的各種問(wèn)題。
(六)市場(chǎng)與競爭分析消費者群
手工工藝在我國民間有著(zhù)悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門(mén)類(lèi)、傳世佳作蜚聲海內外，幾千年來(lái)，傳統手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現象。有人說(shuō)這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶。
市場(chǎng)與競爭分析：
1、目標顧客群是中年消費者，因為青中年消費者一般比較重視家庭裝飾，而且，中年人買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的比較多，也就對手工藝品的需求量比較大!
2、營(yíng)銷(xiāo)策略主要是網(wǎng)上推廣，我們是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，SEO優(yōu)化，博客營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)都很熟悉，相信在推廣這方面會(huì )做好的!
該行業(yè)發(fā)展目前不太充分，對于高收入和中等收入的人來(lái)說(shuō)，對于手工藝品都很有需求，同時(shí)也不太在乎價(jià)格，這樣就可以低成本，高收入的通過(guò)賺取差價(jià)獲得利潤。
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度不大，雖然裝飾品所受經(jīng)濟危機沖擊不小，但因為手工藝品目標市場(chǎng)是中等和高收入人群，所以，經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度不大。
4、經(jīng)濟發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競爭中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢是利用冬季農村剩余勞動(dòng)力，進(jìn)行低成本批量生產(chǎn)加工，高價(jià)批量銷(xiāo)售，獲取中轉差價(jià)利潤。具有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。
(七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料：采用網(wǎng)上采購，物流運送，網(wǎng)上批量銷(xiāo)售，物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。
勞動(dòng)力和雇員的情況：雇傭農村剩余勞動(dòng)力，集中講解怎樣編制手工藝品，學(xué)會(huì )就可以帶回家里自己編制，統一交貨，不合格退回處理，進(jìn)行計件工資定時(shí)發(fā)放的形式。
(八)財務(wù)分析和融資需求
預計的投資數額：3000元，我們可以通過(guò)拿出自己的一小部分生活費，向父母借，幾個(gè)組要成員集體籌資或者申請小額貸款。
(九)風(fēng)險因素
手工藝品是強調個(gè)性(獨特性，排斥工業(yè)化大規模生產(chǎn),手工制作和限量版會(huì )提升價(jià)值)、強調文化性(民族的，區域的，小眾的，須有一個(gè)文化認同)。
我們一定要尋求可靠的原料供應商，最擔心的就是銷(xiāo)路問(wèn)題，在我們未進(jìn)行生產(chǎn)投入前，聯(lián)系好銷(xiāo)路，尋找可靠的銷(xiāo)售商。保證手工藝品的質(zhì)量和工作的時(shí)效性。
同時(shí)也要加工生產(chǎn)具有自己的特色的手工藝品。在外接手工藝品加工的業(yè)務(wù)，經(jīng)常是有大量的陷阱，結果會(huì )讓我們丟掉押金，我們應該提高警惕，防止網(wǎng)絡(luò )詐騙。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇10
第一章
企業(yè)概述
一.項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數50萬(wàn)元相應權益由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額有限制責任公司，相應分攤所得權益企業(yè)基本情況公司名稱(chēng)鄉錦舍土特產(chǎn)聯(lián)系人電話(huà)傳真E-mail地址項目名稱(chēng)土特產(chǎn)經(jīng)濟連鎖店您在尋找第幾輪資金第一輪企業(yè)的主管產(chǎn)業(yè)特色土特產(chǎn)
二.業(yè)務(wù)描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質(zhì)多一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)、生活美一點(diǎn)。公司堅定不移地樹(shù)立為人民服務(wù)的崇高品質(zhì)、塑造向來(lái)卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。力求開(kāi)源節流，控制價(jià)格，為更多的人提供消費服務(wù)。對員工而言，是使員工得到鍛煉、成長(cháng)，并實(shí)現自己的人生價(jià)值;對客戶(hù)而言，就是保護客戶(hù)的利益，讓客戶(hù)享受公司給他們帶來(lái)美好的生活感受;對社會(huì )而言，就是盡自己的一份力，呼吁更多的企業(yè)和個(gè)人來(lái)幫助那些需要幫助的人，為社會(huì )分擔責任，為政府排憂(yōu)。
第二章產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品的背景現在人們的生活越來(lái)越趨向于城市化，很多農村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時(shí)，有一些在城市住久的居民也開(kāi)始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜�，F在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開(kāi)始擔心自己的飲食是否健康，而農村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來(lái)越受歡迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生長(cháng)在森林中，可供人類(lèi)直接或間接食用的動(dòng)物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類(lèi)自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。
二、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及競爭力隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，污染越來(lái)越嚴重，食品的化學(xué)物質(zhì)含量越來(lái)越多，純天然的綠色食品是人們現在所追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是當今時(shí)代的主題，而農產(chǎn)品則就順應這個(gè)主題。再者中國是一個(gè)傳統的禮儀之邦，人們都相對的比較懷舊，這些農產(chǎn)品可以勾起他們對兒時(shí)的回憶。所以農場(chǎng)品的市場(chǎng)前景良好。我們鄉錦舍的農產(chǎn)品是絕對正宗的農產(chǎn)品，在市場(chǎng)上這類(lèi)的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念，土特產(chǎn)也將形成一種新的潮流。
三、政策支持國家已經(jīng)對這類(lèi)的產(chǎn)品制定出專(zhuān)門(mén)的認證機構，將這類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)為森林食品。要使森林食品走向國際市場(chǎng)，與國際接軌，就要先認證經(jīng)濟林產(chǎn)品來(lái)自相應經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟林林分，使這種人工林通過(guò)森林經(jīng)營(yíng)管理forestmanagementFM認證。另一方面，森林食品上市時(shí)或是新鮮產(chǎn)品或是經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品包括經(jīng)過(guò)保鮮處理的食品如香榧Torreya grandis，山核桃Caryacathayensis，筍干等。對那些經(jīng)過(guò)加工的產(chǎn)品，在通過(guò)FM認證的基礎上，可進(jìn)行CoC認證而進(jìn)入國際市場(chǎng)。目前，國家林業(yè)局正式批復同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開(kāi)展森林食品認證試點(diǎn)。森林食品概念的出現是林業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來(lái)，對于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續發(fā)展注入強大的動(dòng)力，并成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
四、產(chǎn)品的概況產(chǎn)品的分類(lèi)：農產(chǎn)品的種類(lèi)有很多，我們經(jīng)營(yíng)的主要有這么幾類(lèi)：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。
(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營(yíng)養價(jià)值，因為曬過(guò)，所以菜干都很有韌勁，可用于煲湯，和肉類(lèi)一起煮，不僅美味可口，而且很多還具有藥用價(jià)值。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。這類(lèi)產(chǎn)品主要是用于做禮品，其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。
(1)白菜干的主要功效有：白菜干亦為性平味甘，有潤肺燥、清肺胃熱的功效�？捎糜诎鞣N湯，清淡可口。
(2)筍干的主要功效有：筍，在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素，進(jìn)食后能促進(jìn)腸管的蠕動(dòng)，助于消化，防止便秘和結腸癌的發(fā)生，并有減肥作用。
(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營(yíng)養元素，很多還有藥用價(jià)值。是絕對的綠色食品。這類(lèi)產(chǎn)品主要是銷(xiāo)售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。例如：
(1)薺菜：又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥，具有誘人的清香和美味。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類(lèi)、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。
(2)野百合：百合除含有淀粉、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B、C等營(yíng)養素外，還含有一些特殊的營(yíng)養成分，如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體，不僅具有良好的營(yíng)養滋補之功，而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節性疾病有一定的防治作用。中醫上講鮮百合具有養心安神，潤肺止咳的功效，對病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白質(zhì)和多種維生素，其嫩味可采食。生吃略帶苦味，用開(kāi)水燙一下加熱制熟，苦味可除�？嗖丝沙慈�、炒蛋、做湯，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水燙后蘸面醬食用�？嗖诵钥嗪�，中醫認為可以清熱解-8- -8-毒、涼血，可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。
(三)佐料主要有：自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣(mài)，但是他們的純度肯定不及農村那些已經(jīng)傳承幾代人的佐料，其味道純正，另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油：新鮮壓榨的`山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無(wú)污染。長(cháng)期食用山茶油，有“明目亮發(fā)、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲(chóng)解毒”之功效。山茶油不僅營(yíng)養豐富，且具有關(guān)許多重要的節約人力物力用價(jià)值。 “茶沒(méi)烹調菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。澤發(fā)生光，諸沒(méi)惟此最為輕清，故諸病不忌�！憋@然人們早把山茶油視為延年益壽和養顏美容佳品。
(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態(tài)生物，因此不會(huì )有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚(yú)肉了。這些家畜比飼料養的營(yíng)養價(jià)值更高，味道更鮮美，而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經(jīng)不調、產(chǎn)后乳少、消渴、水腫、小便數頻、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美，營(yíng)養價(jià)值更高。
(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚(yú)、咸蛋、咸肉等。它們可以增進(jìn)食欲和易于消化，是家中必備的小菜，但吃多了不好，適量就好。
五、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。由于我們要賣(mài)的都是些農村才有的正宗土特產(chǎn)，有很多產(chǎn)品還沒(méi)有作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行流通，大多數都是老一輩人自制的一些產(chǎn)品自己吃用的。所以如果我們要賣(mài)正宗的農產(chǎn)品，就要和農村那些農民形成聯(lián)盟，直接從由農民手里供貨。但是要提供統一的包裝。
六、產(chǎn)品的生命周期此類(lèi)產(chǎn)品還處于導入期，因為目前，顧客對產(chǎn)品的了解還不多，只有少數追求新奇的顧客可能購買(mǎi)，銷(xiāo)售量很小。在這一階段，由于市場(chǎng)及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷(xiāo)售額增長(cháng)緩慢。根據對產(chǎn)品的分析，即人們對此產(chǎn)品還不太了解，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購，因為土產(chǎn)品現在還是屬于稀缺產(chǎn)品，所以消費者也愿意按價(jià)購買(mǎi)。我們可以對我們的產(chǎn)品采取“快速撇脂策略”，即采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)費用，以迅速夸大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率，使得消費者建立對自己產(chǎn)品的偏好。
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
(一)原料的采購：我們主要是和農村的家庭用戶(hù)形成聯(lián)盟，在每個(gè)村設置一個(gè)代理機構，當我們需要貨源時(shí)提示前通知他們，以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，我們必須與這些農民簽訂相關(guān)的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜，我們主要采取預定的形式，一旦有需要就立即前往農村去購買(mǎi)，我們就必須當天采集的當天運送，以保持野菜和家畜的新鮮度。
(二)產(chǎn)品質(zhì)量的保證：在許多城市居民的觀(guān)念中可能會(huì )認為農產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，存在衛生問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì )給當地的供應商提供科學(xué)的衛生知識，提供統一的包裝。實(shí)行統一制度，產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認證，確保消費者吃的放心、吃的健康。
(三)經(jīng)營(yíng)策略：
1、“土帽子”和“土掉渣”土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質(zhì)的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產(chǎn)也應該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣(mài)點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng )意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時(shí)，并沒(méi)有感覺(jué)到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。
2、家鄉的感覺(jué)真好實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉的感覺(jué)和回味，如今在城市里的“農村人”很多，或者和農村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風(fēng)光和風(fēng)味的回味……你可能去過(guò)很多地方，吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機會(huì )品嘗到真正地道的鄉土產(chǎn)品。所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉的情結也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動(dòng)消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷(xiāo)售的土特產(chǎn)，要- -著(zhù)重打造“閩產(chǎn)”的產(chǎn)地，讓消費者真切地感受到產(chǎn)品產(chǎn)地的濃郁的鄉土氣息。
3、土特產(chǎn)區域牌十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋(píng)果，國酒之稱(chēng)的貴州茅臺，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來(lái)源賦予了它們獨一無(wú)二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護傘”。地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質(zhì)量標準，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標志產(chǎn)品保護，可以讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉、花生、調味品、蘋(píng)果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng )收的“金字招牌”。比如陜西的蘋(píng)果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應該抓住這個(gè)地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時(shí)要謹記不能因為數量而犧牲質(zhì)量，不能因為短期利益而犧牲長(cháng)期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車(chē)之鑒。
4、產(chǎn)品創(chuàng )新兵馬俑穿著(zhù)花襯衫，一聽(tīng)你就會(huì )在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明于一體，生動(dòng)展現了陜西的文化元素，也再現了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱(chēng)贊。對于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的土特產(chǎn)還不多，不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng )新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現起來(lái)，增強土特產(chǎn)的核心價(jià)值。
5、包裝提升既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設計，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達產(chǎn)品的風(fēng)格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉間田園的感覺(jué)。
6、品牌建設是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù)國內的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區，使用統一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著(zhù)相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無(wú)法區分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競爭中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹(shù)立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚(yú)目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
八、產(chǎn)品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營(yíng)養。享受消費的過(guò)程，吃的放心。
九、附加服務(wù)：由于本店經(jīng)營(yíng)的是土產(chǎn)品，所以在每個(gè)季節我們都會(huì )推出相應的農村行，如春天我們可以是在清明節的時(shí)候舉辦這樣的活動(dòng)�？梢宰屜M者體驗農村的生活，體驗不一樣的風(fēng)土人情，享受那份鄉村的那份鄉淳、鄉景、鄉味。進(jìn)行家畜的預先訂購等。第三章市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場(chǎng)進(jìn)行定位，然后根據我們的的目標市場(chǎng)和目標消費者進(jìn)行分析，根據相應的分析，我們得出于此相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略。這一部分是整個(gè)策劃的核心部分。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇11
市場(chǎng)計劃
明確的市場(chǎng)目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量，結合本網(wǎng)店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃：首先，一周內推廣網(wǎng)店;然后，力爭消費者購買(mǎi)我們的商品;再就是，擴大我們的銷(xiāo)售量;最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。
商品定位
根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來(lái)確定核心商品，提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
品牌和商標
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，商品的種類(lèi)繁多，因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數，為了在網(wǎng)絡(luò )中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的�？紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網(wǎng)店的.特點(diǎn)，把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌，對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌，設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。
質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現實(shí)做的更有特色，將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。
商品策略的調整
及時(shí)的增加、刪除商品，調整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿(mǎn)足顧客的需求。
銷(xiāo)售渠道
作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨，在直接銷(xiāo)售給消費者，這樣減少中間環(huán)節，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定，銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主，其步驟為：
1.注冊會(huì )員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款，送貨;6.售后服務(wù)。
促銷(xiāo)策略
采用廣告宣傳為主，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。
人員推銷(xiāo)
1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。
2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買(mǎi)家，發(fā)送供給信息。
廣告宣傳
廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。
公共關(guān)系
打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì )，利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。
品牌認證
樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實(shí)物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學(xué)校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。
商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質(zhì)好價(jià)低，運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開(kāi)支。
產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 篇12
現代人越來(lái)越注重享受休閑生活，沒(méi)事的時(shí)候推著(zhù)童車(chē)，帶著(zhù)寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門(mén)一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有占地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺(jué)著(zhù)涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡著(zhù)了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據這些生活中遇到的難題，我們設計了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。
多功能新型玩具最大的特點(diǎn)是一物兩用，同時(shí)采用高科技產(chǎn)品為面料，既可以滿(mǎn)足孩子玩耍需要，又可以解決家長(cháng)帶孩子外出煩惱，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會(huì )問(wèn)，怎么個(gè)一物兩用法呢？那我就簡(jiǎn)單的闡述一下：
一，當玩具。玩具是孩子的天使，現代家庭的每個(gè)孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎么樣設計新穎，奇特都逃不了被冷落的命運。本產(chǎn)品采用高科技變色面料，無(wú)污染，對身體，環(huán)境都無(wú)傷害。表面看起來(lái)和普通產(chǎn)品沒(méi)區別，但在實(shí)質(zhì)上卻有翻天覆地的變化�，F在考慮到市場(chǎng)需要，主要開(kāi)發(fā)8種產(chǎn)品。
1.陽(yáng)光變色：面料經(jīng)過(guò)陽(yáng)光或紫外線(xiàn)照射改變產(chǎn)品本來(lái)顏色。也就是說(shuō)經(jīng)陽(yáng)光照射時(shí)，吸收紫外線(xiàn)的能量而產(chǎn)生的顏色變化，當失去陽(yáng)光照射時(shí)，就恢復原來(lái)顏色。
2.觸摸變色：面料經(jīng)過(guò)孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。
3.感香面料：就是利用微膠囊技術(shù)，將香精包裹起來(lái)，在開(kāi)放的空間內慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊里擠壓出來(lái)，香味可以持續一年以上。
4.夜光發(fā)光：這個(gè)是大家最熟悉的，就是利用發(fā)光元素吸收儲存各種光能，并在黑暗中自動(dòng)發(fā)光，能持續8個(gè)小時(shí)左右。
5.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光：玩具本身的顏色在陽(yáng)光下何以變另外顏色后，晚上還能發(fā)光。
6.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光+感香
7.感香+觸摸變色
8.感香+夜光發(fā)光
9.夜光發(fā)光+觸摸變色
如果采用這樣的設計的話(huà)，在國內外市場(chǎng)上是絕對沒(méi)有的，經(jīng)過(guò)反復試驗，實(shí)踐，相信市場(chǎng)上出現這樣的產(chǎn)品將不是夢(mèng)想。在寶寶們眼里，和普通產(chǎn)品相比之下，我們的產(chǎn)品更有可玩性，讓寶寶們在玩玩具的同時(shí)有感受到高科技的奧妙。當然我們還是要考慮到玩具購買(mǎi)者身上，那我們的玩具怎么實(shí)用呢？
二，在孩子睡覺(jué)的時(shí)候當臨時(shí)被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設計，在玩具的背后一個(gè)隱秘處有個(gè)拉鏈，拉鏈拉開(kāi)后，直接可以拿出我們設計的小被子或披風(fēng)，給寶寶蓋上，等不用時(shí)，可以直接折疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在臥室，童車(chē)，汽車(chē)等等多種場(chǎng)合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟實(shí)用，可長(cháng)期使用。
產(chǎn)品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來(lái)看，這個(gè)整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴張，考慮到我們產(chǎn)品的價(jià)格要求，我們初步擬定創(chuàng )新，高，中，普通4個(gè)檔次，多種產(chǎn)品，讓所有消費大眾都買(mǎi)的起，用的起。
成本預算
1.申請專(zhuān)利和注冊商標：3萬(wàn)元
2.辦理工商稅務(wù)登記證等費用3000元
3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬(wàn)元（按租金每年10萬(wàn)元，押金5萬(wàn)元計算，不包含其他費用）
4.產(chǎn)品材料及機器購買(mǎi)：40萬(wàn)元
5.廣告費：2萬(wàn)元
6.咨詢(xún)及顧問(wèn)等其他費：2萬(wàn)元
7.公司其他后勤開(kāi)支：包括水電費，管理費，日常機器零件購買(mǎi)，原材料采購及流動(dòng)資金周轉等費用5萬(wàn)元
8.員工工資發(fā)放17萬(wàn)元/月
9.員工福利補貼：7000元
10.小貨車(chē)一輛： 5萬(wàn)元
11.代加工費： 5萬(wàn)元
共計注冊資金總計：95萬(wàn)元
仔細思考這些都是最基本的，不能避免的開(kāi)銷(xiāo)，但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話(huà)，那你的考慮就是次要的，所以，在這里我也真誠希望能找到一個(gè)投資商，這樣的話(huà)，至少經(jīng)濟不是困難，也有足夠的經(jīng)驗。減少了很多不必要的擔憂(yōu)。我們主要的任務(wù)還是放在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)路上。
行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
因產(chǎn)品的特殊性，可觀(guān)性，可玩性和實(shí)用性，相信產(chǎn)品一上市就會(huì )受到消費者的青睞。3年里面將會(huì )是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品，在中國的市場(chǎng)上占有率達80%以上，使顧客在基本上的消費場(chǎng)所都能看到我們的產(chǎn)品�，F擬定初步計劃銷(xiāo)售方案，以供參考實(shí)施。
第一年：穩定國內市場(chǎng)，站穩腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng )建初期，能力、資金和經(jīng)驗有限，先申請國家專(zhuān)利和注冊商標，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍市場(chǎng)，充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢，可先嘗試推銷(xiāo)給市場(chǎng)玩具批發(fā)商鋪，或大型消費場(chǎng)所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點(diǎn)，代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機器及員工問(wèn)題，還能增加產(chǎn)品的保密性。
第二年、第三年：增加客源，擴大生產(chǎn)。 經(jīng)過(guò)以上一年的艱苦奮斗，我們積累了一定的經(jīng)驗和資金后，開(kāi)始適當的擴大生產(chǎn)，擴大加盟連鎖店，增進(jìn)機器和員工數量，產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后，考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品本來(lái)面料和用料，做到在銷(xiāo)售中開(kāi)發(fā)，在意見(jiàn)中改善。同時(shí)申請世界或國際專(zhuān)利，更好的維護自身利益，開(kāi)始準備打開(kāi)國際市場(chǎng)，以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開(kāi)始增加利潤。
本產(chǎn)品自啟動(dòng)到現在雖然打算暫以國內市場(chǎng)為主，但相信產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)在國內外都會(huì )給我們帶來(lái)一定的壓力和競爭對手，所以我們要廣泛吸收人才，占得市場(chǎng)上風(fēng)，同時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立消費者理性的消費觀(guān)念。我們的產(chǎn)品本來(lái)就經(jīng)高科技材料制成，相信隨著(zhù)時(shí)代變化，我們的產(chǎn)品也會(huì )運用更廣泛，一定要抓住創(chuàng )新思想，堅持走創(chuàng )新道路，并加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，所以以后的市場(chǎng)上每年都會(huì )涌出上百個(gè)新款，以供客戶(hù)挑選生產(chǎn)。
競爭風(fēng)險及對策
本產(chǎn)品之所以能在市場(chǎng)上崛起是因為我們的思想，思路的改變。最大的優(yōu)勢就是：創(chuàng )新，賣(mài)別人所沒(méi)有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個(gè)普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢和特點(diǎn)，但是這樣的產(chǎn)品相對顧客來(lái)說(shuō)價(jià)格也是普遍偏高的，如果想讓消費者了解和購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，想要提高產(chǎn)品知名度，在當地取得家喻戶(hù)曉的影響，廣告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預先的廣告及咨詢(xún)費。（這個(gè)是按最少量計算的金額）當然在其他方面，比如我們的促銷(xiāo)上，還是會(huì )開(kāi)展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因為本身是新產(chǎn)品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業(yè)市場(chǎng)價(jià)位內稍偏高，當然銷(xiāo)售的手段和渠道很多，怎樣的方式對我們打開(kāi)市場(chǎng)有利的，我們會(huì )在我們的立場(chǎng)上優(yōu)先考慮。我相信對有長(cháng)遠打算的顧客來(lái)看，還是會(huì )選擇我們的產(chǎn)品。
當然我們也可以充分利用當地市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)上一起銷(xiāo)售，還可以做廣告促銷(xiāo)，設立代銷(xiāo)商，加盟店，分銷(xiāo)等，但是我們的主力會(huì )放在直接和廠(chǎng)家合作銷(xiāo)售上。此外，加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識也很關(guān)鍵。
多功能新型玩具的出現在本地市場(chǎng)上一定要引起強烈的轟動(dòng)，那最快，最直接的方法就是媒體。對媒體來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品的'問(wèn)世的確很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以一旦有了新的發(fā)展就跟當地聯(lián)系，引起他們興趣以達到我們想要的轟動(dòng)效果。
在發(fā)達的經(jīng)濟社會(huì )上，一定有效仿的廠(chǎng)家，代理加盟本公司之后，一定會(huì )有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場(chǎng)上生存壯大，也為了本公司產(chǎn)品被效仿，因此推出玩具加盟店時(shí)要實(shí)用行“五個(gè)統一”的管理模式，即統一形態(tài)設計，統一宣傳資料，統一市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，統一營(yíng)銷(xiāo)管理，統一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準，掌握市場(chǎng)行情，多推出新產(chǎn)品也是增強競爭的方法。
最嚴重的是我們市場(chǎng)價(jià)格偏高，多數消費者都是可以理解的，但是想接受的話(huà)，還是要有一段時(shí)間了解，為了能更好的銷(xiāo)售，吸引國內外采購商，最主要的還是降低市場(chǎng)消費價(jià)格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：
1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運用或不用，但相對來(lái)說(shuō)，款式可以做的新型點(diǎn)，這樣不但降低了市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，也減少了消費者負擔，讓最基層的外來(lái)民工也能買(mǎi)的起，用的上。
2.根據消費者的情況，也可以在產(chǎn)品的某個(gè)部位做上高科技面料，這樣的話(huà)能讓孩子見(jiàn)識到高科技產(chǎn)品奧妙的同時(shí)，也減少了父母的負擔。
3.考慮到產(chǎn)品的長(cháng)久使用性和耐用性，無(wú)論是什么種類(lèi)的玩具都要嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅決在市場(chǎng)上不出現次品，劣品。這樣就算價(jià)格偏高，消費者對我們產(chǎn)品的信任度增加，也不相差同等商家的差價(jià)，還是會(huì )購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
如果照我們現在的構思和目標實(shí)現的話(huà)，發(fā)展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也將會(huì )十分誘人。畢竟這是市場(chǎng)上未曾出現的產(chǎn)品，盈利機率90%。
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