學(xué)生網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
近期:成為深圳大學(xué)內最大的ICP,確立站地位。
遠期(5年):將晨光學(xué)生網(wǎng)的運作系統(模式)推廣到不同高校,建立特許經(jīng)營(yíng)體制。
市場(chǎng)定位:
晨光學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)提供信息、娛樂(lè )和學(xué)習等資訊的綜合信息港,相對于其它校內單一網(wǎng)站,晨光學(xué)生網(wǎng)內容更全面、更具吸引力;相對于校外網(wǎng)站,晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外,晨光學(xué)生網(wǎng)建設的過(guò)程,正是一套學(xué)生型入門(mén)網(wǎng)站營(yíng)運模式條理化的過(guò)程,當這套營(yíng)運模式得以完善則可實(shí)現轉讓?zhuān)瑥亩⑵鹨粋(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。
之所以有這樣的定位,是基于以下幾點(diǎn):
(一)市場(chǎng)現狀
1、獨特的網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗場(chǎng)
深圳大學(xué)有著(zhù)領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò )資源,率先實(shí)現了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連(20xx年9月之前將實(shí)現全部宿舍互連),并可直接連入INTERNET。另外,圖書(shū)館、電教中心、教室等也實(shí)現了大面積的網(wǎng)絡(luò )互連。獨特的網(wǎng)絡(luò )資源,為晨光學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區域性的網(wǎng)絡(luò )應用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗場(chǎng)地,可以更貼近現實(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息,縮短各種網(wǎng)絡(luò )應用的研發(fā)和實(shí)現周期。
2、瀏覽用戶(hù)群體
截至4月,深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)(朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等),上網(wǎng)人數達到2500人以上;另外,通過(guò)其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )瀏覽的用戶(hù),保守估計超過(guò)2000人。這群用戶(hù)對運用網(wǎng)絡(luò )充滿(mǎn)熱情,消費能力也相對較高,具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。
3、網(wǎng)絡(luò )資源運用的不足
根據調查分析,深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線(xiàn)聊天和收發(fā)電子郵件,但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè):INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因,造成了深圳大學(xué)雖有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò )資源而沒(méi)有真正為廣大網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠,目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用,網(wǎng)絡(luò )資源的運用存在較大的空白。
4、市場(chǎng)競爭對手分析:
a.深圳大學(xué)官方主頁(yè):根據我們調查分析,上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校內資訊和BBS,但卻普遍認為頁(yè)面設計缺少學(xué)生氣息,抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內容。
b.校內個(gè)人網(wǎng)站:據了解,校內只有幾個(gè)小范圍內知名的個(gè)人網(wǎng)站,但與其說(shuō)是網(wǎng)站,不如說(shuō)是個(gè)人主頁(yè)更恰當,因為這些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單,網(wǎng)頁(yè)設計簡(jiǎn)陋,是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建設的,而且很少更新,對同學(xué)們吸引力不大。
c.校外網(wǎng)站:深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢,常常因為等待時(shí)間太長(cháng)而失去了瀏覽的興趣,而且信息泛濫,不容易找到自己想要的信息。
(二)市場(chǎng)潛力分析
1、用戶(hù)群體
網(wǎng)站的運作是否成功,是依賴(lài)于是否得到了強大的瀏覽用戶(hù)群體支持。根據深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò )規劃,20xx年9月前各宿舍將基本實(shí)現連網(wǎng),上網(wǎng)人數達到6000人以上,日后隨著(zhù)學(xué)校擴招,20xx年上網(wǎng)人數可望達到30000人。另外,深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連,深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐,因此,在本校用戶(hù)群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)加入。
晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶(hù)群體建立起來(lái)的,由于其區域性、指向性強的特點(diǎn),將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群體。
2、門(mén)戶(hù)概念
根據學(xué)校發(fā)展規劃,學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián),INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實(shí)現之前,正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長(cháng)提供了一個(gè)緩沖期,此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內容與服務(wù)"夠用、適用、好用",便可以深深地吸引住用戶(hù),進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶(hù)相對"忠實(shí)"的特點(diǎn),使自身成為局域網(wǎng)內的首選網(wǎng)站,待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后,便可較輕松地把自身提升為用戶(hù)進(jìn)入INTERNET的站。
3、發(fā)展進(jìn)度
由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運階段,所以可根據目前的一些顯示情況,作出以下發(fā)展部署:
20xx年4-6月網(wǎng)站框架基本建成,各項服務(wù)完善,大規模推廣活動(dòng)配合
7-9月推出暑期專(zhuān)欄,舉辦(協(xié)辦)各項暑期活動(dòng)
9月-20xx年1月與各類(lèi)商家取得聯(lián)系,針對用戶(hù)群體開(kāi)展各項活動(dòng),針對新生開(kāi)展各項網(wǎng)絡(luò )宣傳活動(dòng),日瀏覽量爭取達到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴展。
第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運模式向省內其他高校進(jìn)行推廣、轉讓。
第4-5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進(jìn)行營(yíng)運模式的推廣和轉讓
4、特許經(jīng)營(yíng)
參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式,晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制,將于深圳大學(xué)內經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣,協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站,以最終建立起一個(gè)大規模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著(zhù)我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化,校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢,于校園內提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式,不僅能加快網(wǎng)站建設的速度,而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò )資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù),更有利于高校網(wǎng)絡(luò )之間的信息互通。從盈利的角度觀(guān)之,學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對高校潛在的消費力,進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟活動(dòng)。
(三)人才競爭策略
網(wǎng)站競爭力的體現說(shuō)到底就是人才資源的是否豐富,所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立,目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊,下分技術(shù)開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。
1、技術(shù)開(kāi)發(fā)人才:
他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作,目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò )功能都是他們開(kāi)發(fā)的,如可定制地(自動(dòng))搜索網(wǎng)絡(luò )上各種信息的"InfoGainSystem"(晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統就是一個(gè)成功運用的例子),該系統的運用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位,上海統旗信息科技(中國)有限公司就對該系統非常贊賞并有意購買(mǎi);另外,NetShowSystem(音樂(lè )點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統)、SmartBidSystem(在線(xiàn)拍賣(mài)、管理系統)和LiveTalkSystem(netmeeting、exchangeserver等)也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。
2、網(wǎng)頁(yè)設計人才:
目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果,外面的一些網(wǎng)絡(luò )從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設計出來(lái)。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容,但如何實(shí)現界面友好、如何把更多的用戶(hù)吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色,這都靠他們繼續努力。
3、策劃推廣人才:
有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當、有力的推廣也是徒勞,所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組,對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。
4、對外公關(guān)人才
晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù),對外公關(guān)人才正很好地運用了他們的溝通技巧,為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁,為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。
其實(shí),作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專(zhuān)長(cháng)的人才,晨光學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò )有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來(lái),既可以壯大自身的實(shí)力,又可為同學(xué)們提供鍛煉的機會(huì )。
(四)網(wǎng)站架構規劃
晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。
根據調查分析顯示,深大師生可劃分為四個(gè)群體:信息瀏覽型、娛樂(lè )型、學(xué)習型和兼而有之的綜合類(lèi)型。針對這四種類(lèi)型師生,晨光學(xué)生提供了不同類(lèi)型的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(外)新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進(jìn)行架設,所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新,免去了大量的維護工作,并為深大師生提供"內容更齊全,速度快三倍"的新聞服務(wù),并且信息都經(jīng)過(guò)篩選便更能符合師生的要求。
"在線(xiàn)點(diǎn)播"、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò )游戲"
這三個(gè)欄目針對娛樂(lè )型的師生。
在線(xiàn)點(diǎn)播:以擁有超過(guò)5000首歌(還在擴充中)的數據庫作為后盾,為用戶(hù)提供了在線(xiàn)收聽(tīng)音樂(lè )的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現了視頻點(diǎn)播,用戶(hù)可在網(wǎng)上觀(guān)看最新的電影和一些經(jīng)典電影,等等。
語(yǔ)音聊天:除可實(shí)現BBS的文字聊天功能外,還可用語(yǔ)音聊天、畫(huà)板功能。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話(huà)費。而且不久后技術(shù)部將開(kāi)發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統,屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統就真正地實(shí)現了"聲情并茂",而且,只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。
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網(wǎng)絡(luò )游戲:專(zhuān)門(mén)收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò )游戲供同學(xué)們在線(xiàn)玩耍,并且定時(shí)更新。
"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書(shū)院"欄目
這兩個(gè)欄目主要針對學(xué)習型的師生。
英語(yǔ)學(xué)堂:用圖書(shū)館大量文字的、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習資料,為用戶(hù)構筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線(xiàn)學(xué)習英語(yǔ)的平臺,既滿(mǎn)足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求,又很好的利用一些閑置的資源。英語(yǔ)學(xué)堂還將開(kāi)發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統,屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來(lái)測試一下自己,了解自己到底處在哪個(gè)水平上,更好地準備各種英語(yǔ)考試。
晨光書(shū)院:將是一個(gè)互動(dòng)的欄目,允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書(shū)評,并且網(wǎng)絡(luò )系統將會(huì )根據瀏覽者的表現進(jìn)行評分,分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱(chēng)號,以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情,發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng )意。
其他個(gè)性化欄目:
"在線(xiàn)拍賣(mài)"和"PcChoice"
在線(xiàn)拍賣(mài):大學(xué)校園總會(huì )存在一定的二手市場(chǎng),這一點(diǎn)從學(xué)校內各處公告欄上張貼的.許許多多的"求購"、"賤賣(mài)"公告就可見(jiàn)一斑,這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線(xiàn)拍賣(mài)"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外,由于與經(jīng)濟學(xué)院財經(jīng)協(xié)會(huì )的合作,便更能為廣大用戶(hù)提供實(shí)用、可信的拍賣(mài)服務(wù)。
PcChoice:主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢(xún)和買(mǎi)賣(mài)服務(wù),努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問(wèn)"。
需求即是市場(chǎng),滿(mǎn)足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng),在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開(kāi)不同的欄目,比如說(shuō)針對學(xué)生困惑的"心理熱線(xiàn)"和即將推出的"旅游專(zhuān)欄"等。
(五)投資與回報
一、設備費用
服務(wù)器(啟動(dòng)投入):初期擬采用兩臺INTEL架構服務(wù)器,每臺價(jià)格人民幣5萬(wàn)元,共10萬(wàn)元;
專(zhuān)線(xiàn)(每年投入):64K專(zhuān)線(xiàn),年租費約15萬(wàn)元;
PC機(啟動(dòng)投入):10臺,共10萬(wàn)元;
軟件(啟動(dòng)投入):10萬(wàn)元;
租用辦公地點(diǎn)(每年投入):擬租用辦公室120平方米,年租金7萬(wàn)元;
設備的啟動(dòng)資金合計52萬(wàn)元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及咨詢(xún)隊伍的擴大,將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加PC機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。
二、行政費用
人員工資:200000元/年
宣傳費用:60000元/年
參考資料:10000元/年
行政費用啟動(dòng)資金合計27萬(wàn)元
三、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代,"注意力即是經(jīng)濟",晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的"注意力"為基礎,便可以實(shí)現以下的盈利方式:
1、服務(wù)收費
晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線(xiàn)拍賣(mài)"和"PcChoice"欄目,先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費的,但在打出一定知名度后將酌情收費。
在線(xiàn)拍賣(mài):以每月有6000元交易額計算,收取5%服務(wù)費用,年收入:3600元。
PcChoice:以每月有60000的交易額、10%利潤計算,年收入:72000元。
2、旅游欄目傭金
這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,它將針對同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源,使同學(xué)們足不出戶(hù)就能飽覽天下,并為同學(xué)們提供旅游的好建議。
將近暑假,深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮,以前這項服務(wù)都是由個(gè)人或團體提供服務(wù)的,而現在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來(lái),通過(guò)定向旅游協(xié)會(huì )或校外的旅行社進(jìn)行合作,從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬(wàn)元年。
3、出售廣告空間
于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告,目標對象將是消費力很強的時(shí)尚青年一族,廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷(xiāo)活動(dòng)。
在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(4月27日-5月7日),平均日瀏覽量已達到1500人次/天,根據JimSterne著(zhù)的《WEB廣告指南(中文版)》,日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間,而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類(lèi)型之一。預計廣告收入為1萬(wàn)/年。
4、招聘中介收入
個(gè)人:信息服務(wù)費5元/月,以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線(xiàn)記錄計算,年收入為:6000
公司:信息服務(wù)費50元/項,一年有300個(gè)招聘記錄計算,年收入為:15000,年收入預計為:21000元
5、網(wǎng)頁(yè)制作收費
編寫(xiě)10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費,不足10頁(yè)者按10頁(yè)計算;
1.編寫(xiě)20至30頁(yè)主頁(yè)超過(guò)10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元;
2.30頁(yè)以上每頁(yè)100元;
3.每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800*600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁(yè)計算;
4.在主頁(yè)中如需加入復雜的script編程或數據庫聯(lián)接則價(jià)格另議;
5.主頁(yè)中所有的素材均由用戶(hù)提供(包括文字、圖片、數據等等各種資料)。
年收入估計為:30000元
6、技術(shù)轉讓盈利,
技術(shù)轉讓收入,技術(shù)主要是以系統轉讓?zhuān)ㄗ赓U)的形式進(jìn)行。
目前本站擁有的四套系統價(jià)格如下:
InfoGainSystem20000元/套(零售)、200元/月(租賃)
NetShowSystem15000元/套、100元/月
SmartBidSystem10000元、100元/月
LiveTalkSystem5000元、50元/月
以每套系統、每年賣(mài)出一套算,收入:50000元
以每套系統、每年租出兩套算,收入:10800元
年收入:60800元
7、特許經(jīng)營(yíng)權輸出
具體收費另議。
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