產(chǎn)品推廣策劃書(shū)集錦通用
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的產(chǎn)品推廣策劃書(shū)集錦通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)集錦通用1
一、前言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標志。因季節因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷(xiāo)售額將呈現出低谷走向的曲線(xiàn)態(tài)勢,但一直以“占據并擴展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會(huì )輕易順從大勢的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據社會(huì )組織的現有狀態(tài)和目標要求，構思和設計實(shí)現廣告目標的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀(guān)準確的評估、科學(xué)的決策�？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！
二、了解市場(chǎng)：找出機會(huì )，初定目標
2.1經(jīng)驗與調查相結合，確定推廣產(chǎn)品對象
以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷�？梢�(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？
2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調查數據顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現出明顯的成長(cháng)趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！
2.1.2拌面市場(chǎng)結構分析
在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場(chǎng)競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導者之趨勢。
2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競爭激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時(shí)調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(cháng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預期目標
綜合各種市場(chǎng)數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷(xiāo)售狀況，結合上季度的銷(xiāo)量成長(cháng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷(xiāo)售3.6萬(wàn)箱，較第一季度月均銷(xiāo)售成長(cháng)200%的銷(xiāo)量目標；及占據拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標。
三、效果
無(wú)論在銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額及毛利額上都創(chuàng )飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀錄。
銷(xiāo)售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷(xiāo)售金額為378萬(wàn)元、七月份為762萬(wàn)元、八月份為890萬(wàn)元、九月份為697萬(wàn)元，無(wú)論在銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額及毛利額上都創(chuàng )飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀錄。
各項指標追蹤：零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持70％以上，淡季時(shí)也維持在50％左右；在市場(chǎng)份額上，康師傅與競品統一的市場(chǎng)占比為73。
市場(chǎng)狀況追蹤：有效實(shí)現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場(chǎng)的主導地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷(xiāo)售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場(chǎng)推廣打下良好的基礎。
四、總結
“PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統的通路促銷(xiāo)及消費者促銷(xiāo)方式，但在某些方面作了創(chuàng )新。
本案例的機會(huì )點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)即飲料市場(chǎng)由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會(huì )到物美價(jià)廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性；另一個(gè)機會(huì )點(diǎn)則是競品統一所給予康師傅的一個(gè)機會(huì )，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，并經(jīng)過(guò)一定階段的市場(chǎng)培養，市場(chǎng)已有了接納該包裝形式的市場(chǎng)承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場(chǎng)的先行者而是跟隨者，有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗來(lái)借鑒，但更重要的是統一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條PET生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)供應全國的市場(chǎng)，而且其生產(chǎn)線(xiàn)遠在昆山，而康師傅卻同時(shí)有天津、武漢、重慶、廣州四個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)供貨，且每個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)均有四條生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)，無(wú)論在市場(chǎng)供貨還是在調貨上均優(yōu)于統一。
本案例的創(chuàng )新在于勇敢地推出“坎級促銷(xiāo)”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷(xiāo)資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無(wú)論在時(shí)機上還是在行銷(xiāo)資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷(xiāo)，相對較高的返利，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，借助經(jīng)銷(xiāo)商的'力量來(lái)實(shí)現促銷(xiāo)目的。但坎級促銷(xiāo)有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商為拿到更多的返利，會(huì )積極啟動(dòng)其自有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將產(chǎn)品推向下線(xiàn)銷(xiāo)售渠道；另一方面坎級促銷(xiāo)會(huì )擾亂市場(chǎng)價(jià)格，影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩定性。所以在推出坎級促銷(xiāo)后，對其弊的一面進(jìn)行彌補，用通報的形式告知各經(jīng)銷(xiāo)商最低出貨價(jià)格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進(jìn)貨資格，此舉措對于有品牌形象的產(chǎn)品來(lái)講對經(jīng)銷(xiāo)商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價(jià)格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷(xiāo)活動(dòng)執行的成敗具有一定的影響力。
本案的創(chuàng )新性還在于“清涼一夏只愛(ài)它”的差異性促銷(xiāo)方式，傳統商場(chǎng)促銷(xiāo)即一個(gè)促銷(xiāo)臺、一至兩名促銷(xiāo)小姐，以促銷(xiāo)海報及促銷(xiāo)小姐的促銷(xiāo)活動(dòng)及現場(chǎng)有競爭力的價(jià)格或有吸引力的促銷(xiāo)贈品來(lái)進(jìn)行宣導�！扒鍥鲆幌闹粣�(ài)它”促銷(xiāo)活動(dòng)表面上來(lái)看與銷(xiāo)售并不相連，它只是請你來(lái)參加現場(chǎng)游戲，現場(chǎng)布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀(guān)眾，尤其是小觀(guān)眾更是對此非常感興趣。與別的促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買(mǎi)“門(mén)票”的，“門(mén)票”即購買(mǎi)PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個(gè)游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷(xiāo)活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢，即對游戲場(chǎng)地要求較高，場(chǎng)地要足夠大，這在大部分商場(chǎng)是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場(chǎng)，在兩個(gè)月內每個(gè)周六、日持續進(jìn)行活動(dòng)，并用RD廣播來(lái)廣為告知。
本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)的有序性、連貫性及面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開(kāi)始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進(jìn)行溝通活動(dòng)，與此同時(shí)張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動(dòng)作；上市之后，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )進(jìn)行上市產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，宣講通路促銷(xiāo)政策及相關(guān)行銷(xiāo)支持，使人氣指數迅速提升；針對經(jīng)銷(xiāo)商的坎級促銷(xiāo)與針對零售點(diǎn)的返箱皮促銷(xiāo)相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開(kāi)大型的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷(xiāo)成效。面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)組合表現為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車(chē)廣告、電臺廣告、POP張貼及發(fā)布，在促銷(xiāo)方式上兼顧了經(jīng)銷(xiāo)商、零售點(diǎn)及消費者各方面的需求；通過(guò)策劃此次上市活動(dòng)，深切體會(huì )到一次成功的上市案，應面面俱到，一個(gè)環(huán)節有遺漏，有可能全盤(pán)皆輸。
本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場(chǎng)認同由城區批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開(kāi)始介入），零售店也逐步認同，銷(xiāo)量開(kāi)始放大，在這種情況下，適時(shí)調整坎級，使坎級標準介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力（此標準來(lái)源于對市場(chǎng)以往銷(xiāo)售數據的分析），但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩定性，所以馬上出臺限價(jià)通告，規定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著(zhù)重于大批發(fā)商，鼓勵其存貨以備淡季時(shí)仍可推動(dòng)康師傅飲品的銷(xiāo)售，與此同時(shí)，明令公司的限價(jià)政策，預防價(jià)盤(pán)的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng )新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動(dòng)安排的有序性、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中有效的掌控以及活動(dòng)進(jìn)行中對策劃案的修正、活動(dòng)結束時(shí)對策劃案客觀(guān)的評判以及經(jīng)驗的總結。
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一、分析市場(chǎng)
(一)優(yōu)勢
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì )效應顯著(zhù)，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著(zhù)提高。
(二)機會(huì )
截至20xx年底，全省共有各級各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人;義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人;普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人;高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數總規模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續繁榮奠定了基礎。
各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營(yíng)銷(xiāo)更具有針對性。
(三)劣勢
郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續性、系統性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對單一，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。
(四)威脅
各類(lèi)商家對校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園內舉行;學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟來(lái)源的'群體，其消費能力相對較弱。
綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費心理強等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉的網(wǎng)絡(luò )資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì )關(guān)系等優(yōu)勢，通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì )資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
以客戶(hù)需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強化項目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。
三、目標市場(chǎng)
1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng);
2.中小學(xué)校市場(chǎng);
3.幼兒園市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
20xx年，全省力爭實(shí)現校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報刊補續訂流轉額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報刊亭16個(gè);校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達15%;教育儲蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險1000萬(wàn)元;綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達60%。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
根據校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市
場(chǎng)對“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：
(一)大中專(zhuān)院校市場(chǎng)開(kāi)學(xué)季
1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”
(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日
(2)產(chǎn)品定義：招生數據庫商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。
(4)產(chǎn)品規格：統一7號、9號標準信封
(5)目標市場(chǎng)：
�、僦攸c(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(cháng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。
�、诙�(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(cháng)、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專(zhuān)院校內的各種培訓實(shí)體及社會(huì )資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。
(5)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
招商設計階段：6月20日-8月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
印刷制作階段：7月10日-8月20日
投遞階段：7月30日-9月30日
(6)營(yíng)銷(xiāo)組織
在市函件局設置商函項目經(jīng)理，針對目標學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調郵政內部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數據的上報工作。
招生商函項目采取客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確�！耙灰粚�，明確學(xué)校相關(guān)責任人。
2.《新生入學(xué)指南》手冊
(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日
(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息，免費發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。
(3)目標市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。
�、倌繕丝蛻�(hù)：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學(xué)習用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動(dòng)服裝等。
�、谀繕耸鼙姡捍笾袑�(zhuān)院校新生。
(4)產(chǎn)品內容
客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等;
當地的交通線(xiàn)路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習、書(shū)店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
(5)產(chǎn)品形式：本冊式
(6)產(chǎn)品規格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。
(7)發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。
(8)發(fā)行方式
�、匐S高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。
�、谟舌]政名址部門(mén)提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當地學(xué)校合作，由學(xué)校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。
�、弁ㄟ^(guò)各大中專(zhuān)院校統一派發(fā)。
(9)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
�、賳�(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。
�、谡猩淘O計階段：8月10日-8月20日，根據目標客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�、塾∷⒅谱麟A段：8月10日-8月25日
�、芡哆f階段：8月25日-9月5日。
3.高等院校報刊圖書(shū)
(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
(2)營(yíng)銷(xiāo)目標：碼洋凈增4000萬(wàn)元。
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