傳媒公司策劃書(shū)（精選10篇）

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編幫大家整理的傳媒公司策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　傳媒公司策劃書(shū) 1

　　一、公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱(chēng)：xx文化傳媒有限公司

　�。ǘ�）公司性質(zhì)：

　　集策劃、創(chuàng )意、商演、設計、制作、代理、發(fā)布、安裝、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性傳媒公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨：

　　以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標：打造長(cháng)三角文化傳媒界的專(zhuān)業(yè)品牌。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)營(yíng)范圍：活動(dòng)策劃、廣告設計制作、戶(hù)外廣告發(fā)布制作安裝、大型商業(yè)演出、大型活動(dòng)布展、網(wǎng)絡(luò )媒介推廣、城市亮化工程、報刊雜志發(fā)行等

　�。�六）創(chuàng )業(yè)理念

　　xx文化傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們已經(jīng)形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，從而在南通形成強有力的文化傳媒公司，并逐漸向長(cháng)三角發(fā)展。從最吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效應，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析文化傳媒發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越，這才是我們公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、市場(chǎng)調查

　　對南通大大小小傳媒公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是現在日子過(guò)得還算滋潤的，還是靠吃老本聊以支撐的，又或是只能撈些邊角廢料勉強糊口的，活下去肯定是第一位的目標，與這些公司竭盡心智掙扎求生相對的是，一些曾經(jīng)非常風(fēng)光的知名公司包括幾家大型傳媒公司，卻悄悄地偃旗息鼓、關(guān)門(mén)大吉了。

　　固然，消失的傳媒公司未必是盡數死亡，——有些也許只是轉向經(jīng)營(yíng)了，然而，對于那些仍想在媒體圈里混的大多數傳媒公司來(lái)說(shuō)，突破行業(yè)整體的悶局，突破自身生存的界限，吃得比別人稍多，跑得比別人稍快，活得比別人更長(cháng)，是分分鐘都在發(fā)愁的問(wèn)題。而那些相對跑在行業(yè)第一方陣的公司，雖然還不能說(shuō)已經(jīng)由他們控制了“大多數人的生活方式”，但是他們的先行經(jīng)驗和蘊涵在其行動(dòng)背后的思想，無(wú)疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。

　　要么專(zhuān)業(yè)化，要么組團

　　1、專(zhuān)業(yè)化：傳媒公司今后越來(lái)越向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，決定了今后傳媒公司今后的人才儲備也將越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。

　　2、整合化：對于廣告傳媒從業(yè)人士來(lái)說(shuō)，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合傳播”，大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側面講，為我公司的發(fā)展創(chuàng )造了條件。

　　三、經(jīng)營(yíng)范圍

　　設計、制作、發(fā)布、代理種類(lèi)廣告，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng )意，投資管理咨詢(xún)，企業(yè)管理咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，禮儀服務(wù)等；電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售；信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)等。

　　四、注冊資本

　　30——50萬(wàn)

　　五、股東的名稱(chēng)、出資方式、出資額

　　略。

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　略。

　　七、核心管理團隊架構、責任及薪資

　　略。

　　八、業(yè)務(wù)范圍

　　品牌戰略規劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉品牌/企業(yè)形象創(chuàng )建：品牌命名、LOGO、VI、CI品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設計品牌/企業(yè)形象推廣：畫(huà)冊、包裝、網(wǎng)站、終端品牌環(huán)境規劃設計：形象店、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店規劃設計

　　零售及專(zhuān)柜規劃設計展示、展覽規劃設計商業(yè)環(huán)境規劃設計環(huán)境導視系統規劃設計

　　活動(dòng)策劃執行：促銷(xiāo)活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會(huì )

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣：產(chǎn)品線(xiàn)架構、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規劃、產(chǎn)品包裝設計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

　　終端規劃設計、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃設計、促銷(xiāo)物料設計

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　平面廣告創(chuàng )意：海報、DM、折頁(yè)、輔助銷(xiāo)售材料廣告制作、印刷、包裝、執行商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設計銷(xiāo)售

　　九、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)策略

　　以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突破集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)突破區域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區域影響力資源整合自身人脈資源：政府、機構、企業(yè)、商人合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體原有老客戶(hù)、老關(guān)系業(yè)務(wù)方向金華地區知名品牌或企業(yè)開(kāi)發(fā)區各企業(yè)區域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)有潛力產(chǎn)品上升型中小企業(yè)農產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)快速消費品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商或代理商政府、機構、組織、行業(yè)主管單位學(xué)校品牌連鎖店房地產(chǎn)旅游景點(diǎn)、旅行社等。

　　十、運營(yíng)成本

　　月運營(yíng)成本估算固定資產(chǎn)投資估算

　　年運營(yíng)成本估算

　　考慮到初期運營(yíng)成本控制，人員崗位的架構要最大可能發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構建議為：設計總監、主創(chuàng )設計、策劃文案、市場(chǎng)總監、總經(jīng)理加一個(gè)財務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。

　　啟動(dòng)資金估算

　　十一、運營(yíng)計劃

　　第一年實(shí)現盈虧平衡，構建比較合理穩定的團隊架構。第一年運營(yíng)月成本在2.2萬(wàn)左右，要實(shí)現月盈利2.2萬(wàn)。

　　啟動(dòng)的前半年估計會(huì )比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來(lái)，我們成長(cháng)的會(huì )比較快，那時(shí)候就是人才配備的問(wèn)題了。所以，初期就得提早著(zhù)眼于半年后和一年后的團隊架構。

　　團隊

　　人力資源價(jià)值觀(guān)：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰略，以最大的包容性匯聚各類(lèi)高層次人才。

　　人才戰略與公司發(fā)展戰略相匹配并保持適度超前，同時(shí)倡導“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。增強策劃、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站運營(yíng)、空間設計專(zhuān)業(yè)力量。

　　由不同崗位負責人給內部員工做業(yè)務(wù)培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專(zhuān)業(yè)知識，培養員工的`綜合能力；邀請外面專(zhuān)業(yè)人員給內部員工做業(yè)務(wù)培訓，提升員工能力（網(wǎng)頁(yè)設計、網(wǎng)絡(luò )推廣、空間設計、影視創(chuàng )意等）。

　　在金華還有一個(gè)現實(shí)情況，服務(wù)費收不高，人力成本卻越來(lái)越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開(kāi)源，不能單純靠設計。

　　管理

　　管理體現以人為本，重視團隊與合作，重視人的價(jià)值和團隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續發(fā)展。廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個(gè)大舞臺，屬于智力創(chuàng )意型企業(yè)，是一個(gè)高素養、專(zhuān)業(yè)強，可以創(chuàng )造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團隊做保障，那么如何穩固團隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

　　組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應該更注重人性化，注重細節，給員工以關(guān)懷為員工營(yíng)造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng )造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　為確保公司發(fā)展可持續，增強專(zhuān)業(yè)操作，建立科學(xué)的系統的業(yè)務(wù)操作流程，項目運營(yíng)上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項目負責制和崗位負責制。另外，實(shí)行作業(yè)執行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結款的整個(gè)過(guò)程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率。

　　業(yè)務(wù)

　　明確業(yè)務(wù)運行流程，對業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當業(yè)務(wù)提成。

　　根據發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。要有年度計劃和月度指標，根據指標要有詳細的月度計劃，保證業(yè)務(wù)執行的持續性。加強全職和兼職業(yè)務(wù)團隊力量的建設，提高業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　在以品牌整合策劃設計為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會(huì )展覽、終端規劃設計、商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設計銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，在公司能穩定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

　　傳媒公司策劃書(shū) 2

　　第一章前言

　　隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是xx廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的xx學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把xx廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建xx廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂xx學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在xx廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　xx廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的'社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)xx學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進(jìn)取，為把xx廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱(chēng)

　　廣告公司

　�。ǘ�）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標

　　打造代表xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念

　　xx廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是xx廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　�。�六）公司服務(wù)

　　1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

　　——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

　　2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

　　3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查

　　——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)

　　4、其他

　　——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

　　傳媒公司策劃書(shū) 3

　　1.1公司簡(jiǎn)介

　　xx傳媒有限責任公司以“打造國內第一大傳媒公司”為己任，據國內傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“為你服務(wù)，是我們最大的榮幸”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式，組建專(zhuān)業(yè)傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到全國各地，讓更多的大眾從中受益。我們始終認為“我服務(wù)，我快樂(lè )”。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅定的走下去。

　　1.2、公司基本情況

　　1.2.1公司名稱(chēng):xx傳媒有限責任公司

　　1.2.2注冊地址:xx省xx州xx市

　　1.2.3注冊時(shí)間:20xx年

　　1.2.4創(chuàng )始人:李xx、陳xx

　　1.2.5公司性質(zhì):有限責任公司

　　1.2.6公司經(jīng)營(yíng)項目:制作、發(fā)行動(dòng)畫(huà)片，電視綜藝，專(zhuān)題片。設計、制作、代理、發(fā)布廣告；影視策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)（不含演出）；會(huì )議及展覽服務(wù)等。

　　1.2.7公司目標：影視文化品牌用創(chuàng )意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，借用專(zhuān)業(yè)的影視制作去演繹客戶(hù)新形象。用專(zhuān)業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場(chǎng)、針對性強、視覺(jué)沖擊力強大、具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準的各種影視產(chǎn)品。

　　1.2.8公司注冊資本:設備、房租、交通工具和流動(dòng)資金合計30萬(wàn)人民幣。

　　1.2.9公司理念:以顧客為上帝、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展為宗旨；以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　1.3公司結構

　　1.3.1總經(jīng)理：經(jīng)理制定和實(shí)施公司總體戰略；建立和健全公司的管理體系與組織結構；管理好公司人員，帶領(lǐng)公司越走越遠。1.3.2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：制定營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售任務(wù)，管理銷(xiāo)售團隊，設備的購買(mǎi)、作品質(zhì)量監督管理以及負責市場(chǎng)信息管理，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題。

　　1.3.3財務(wù)總監：主要制定財務(wù)年度報表以及員工薪資、提成等的發(fā)放，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于財務(wù)的一些問(wèn)題。

　　1.3.4制作部門(mén)經(jīng)理：管理下設的各個(gè)部門(mén)，對作品的監制；督促各個(gè)部門(mén)的各做，按時(shí)完成顧客的要求；保證作品的質(zhì)量。（1）編導策劃部：擁有專(zhuān)業(yè)的編導和策劃人員。根據市場(chǎng)的具體情況，對于不同的`個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細的市場(chǎng)宣傳推廣計劃并予以實(shí)施。

　�。�2）拍攝編輯部：擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)攝像師。根據具體需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶(hù)產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。

　�。�3）特效制作部：專(zhuān)業(yè)的特效設計師，熟悉影視特效流程，運用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫(huà)和后期特效。用敏銳的觸覺(jué)、準確的定位、驚人的創(chuàng )意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設計。

　�。�4）專(zhuān)題部：做好客戶(hù)所需要的專(zhuān)題片。

　�。�5）監管部：監督好各部門(mén)的工作，對做好的作品進(jìn)行審核，保證質(zhì)量，達到客戶(hù)的需求。

　　2.5法律顧問(wèn)：關(guān)于公司一切相關(guān)法律問(wèn)題，合同、糾紛等事件的處理并協(xié)助總經(jīng)理處理一些法律相關(guān)問(wèn)題。

　　1.4公司市場(chǎng)前景概述

　　“東邊不亮，西邊亮”，我們公司的業(yè)務(wù)一定要做的廣，哪怕我們做不了的，也可以和其他公司共享，或做個(gè)中介，從中把利潤最大化。

　　1.5市場(chǎng)分析

　　1．市場(chǎng)需求分析：

　　中央常委李長(cháng)春在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強調：“要加快完善文化創(chuàng )新體系，充分運用現代科技手段改造傳統文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界�！彪S著(zhù)全省廣播電視節目制播分離改革，各縣市區廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車(chē)道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會(huì )進(jìn)行投標承包，我們主要抓住現在專(zhuān)業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區最專(zhuān)業(yè)的影視制作機構。

　　2．市場(chǎng)競爭與前景

　　在公司創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,只要揚長(cháng)避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng )新，才能得到發(fā)展。開(kāi)始階段要避開(kāi)根基不穩、認可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，

　　3.從電視廣告制作、企事業(yè)單位專(zhuān)題片和高端婚慶市場(chǎng)等入手，積累社會(huì )合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化。

　　傳媒公司策劃書(shū) 4

　　引言

　　喬治.蕭伯納有一句名言-----經(jīng)濟學(xué)是一門(mén)使人生幸福的藝術(shù)。如何經(jīng)營(yíng)好這門(mén)學(xué)問(wèn)，讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個(gè)社會(huì )里的每個(gè)人，幾乎都要面對和提出問(wèn)題。如何運用高端的資本，再或是其它的資源，在轉型時(shí)期的中國，經(jīng)營(yíng)好自己人生之路。既是持續升溫的熱點(diǎn)話(huà)題，也是不斷被關(guān)注的現實(shí)焦點(diǎn)。

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設的繁榮，人們的創(chuàng )業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火，但是，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國品牌設計的理念，樹(shù)立一種品牌文化，是現在此類(lèi)的產(chǎn)業(yè)所擔負的使命和責任，所以此類(lèi)產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒(méi)有被徹底開(kāi)發(fā)做到極至。

　　所以，我們以人為本。緊扣時(shí)代脈搏，具有前瞻勝的，以專(zhuān)業(yè)的精神，精心地打造了這個(gè)“海石設計工作室”的策劃，“北京海石設計文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內涵、品牌的.注重、人文的關(guān)注于工作室本身。為我也為那些在設計領(lǐng)域里的弄潮兒們提供經(jīng)營(yíng)勵志的視聽(tīng)寶典。為我們立足于設計品牌的人們開(kāi)啟新的啟示，新的思路。

　　=主旨=

　　關(guān)于重組“北京海石設計文化傳媒有限公司”

　　=自我介紹=

　　我叫劉海波，有著(zhù)超前的設計理念和專(zhuān)業(yè)敬業(yè)精神及一套完善的管理方法以及比較廣泛的業(yè)務(wù)資源。

　　=目的=

　　想尋求有共同理想和前瞻眼光的投資商。

　　=想法=

　　我要創(chuàng )立這個(gè)公司的最終目標是要打造一種中國品牌設計的新理念，樹(shù)立一種品牌文化。

　　=想法好在那=

　　中國現在一大部分設計行業(yè)都只是一味的追求利益，失去設計本身所含有的本質(zhì)，我現要做的是一種品牌跟藝術(shù)相結合的產(chǎn)業(yè)，一但讓社會(huì )所認識，就能實(shí)現經(jīng)濟利益多渠道共贏(yíng)的良性商業(yè)摸式。

　　=聯(lián)系方式=

　　劉XX

　　電話(huà):XXXXX

　　公司介紹

　　一名稱(chēng)

　　“中國品牌設計類(lèi)樣板的discarey海石設計工作室”

　　日期

　　二零XX年五月

　　撰寫(xiě)人姓名:劉海波

　　二策劃大綱

　　A概述

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項宗旨，依托本工作室的立項宗旨，配合進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)濟利益多渠道共贏(yíng)的良性商業(yè)摸式。

　　B商機

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設的繁榮，人們的創(chuàng )業(yè)的熱情空前高漲。于是，和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火，但是，這類(lèi)產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念，同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此，現在此類(lèi)的產(chǎn)業(yè)所擔負的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力，只是浮光掠影，并沒(méi)有被徹底開(kāi)發(fā)做到極至。

　　隨著(zhù)2008奧運的鄰近，為設計行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機，以一種品牌和人文相結合的方式實(shí)現經(jīng)濟利益多渠道共贏(yíng)的良性商業(yè)摸式。

　　C競爭對象

　　此工作室的主要競爭對象，為近似此性質(zhì)的各類(lèi)設計公司。

　　D競爭策劃

　　針對此類(lèi)競爭對象，我們的設計理念上、思維創(chuàng )新上、表現形式上、制作流程上進(jìn)行突破。把理念思考、分析和總結融入到經(jīng)營(yíng)理念上。創(chuàng )造一個(gè)鮮活、極其特色的品牌。

　　三主管提要

　　A服務(wù)對象

　　平面(印刷)設計VI系統設計室內外空間設計會(huì )展設計網(wǎng)站設計

　　文學(xué)創(chuàng )作及部分劇本創(chuàng )作舞臺美術(shù)設計

　　B性質(zhì)是什么?

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”以設計品牌，以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。

　　打造中國設計品牌的新理念，樹(shù)立一種品牌文化。

　　四目標

　　A努力的目標

　　B完成目標的期限

　　策略目標品牌名稱(chēng)時(shí)間表最高目標

　　打造中國設計品牌的新理念，樹(shù)立一種品牌文化海石設計工作室2005年10月市場(chǎng)占有率百分之百

　　每年營(yíng)收成15%所有項目沒(méi)有時(shí)間表每年營(yíng)收成15%

　　二年內成立一種中國獨有品牌公司海石設計工作室未來(lái)二年內形成一種中國獨有品牌文化

　　五人員設置

　　公司室固定人員編制為13人。

　　設計部:4人，設計總監1人，負責統領(lǐng)設計全局，設計師3人，主要協(xié)助設計總監對設計的創(chuàng )意、制作、和定案。

　　策劃部:2人，策劃1人，負責各種項目的全程策劃。

　　文案:1人，負責各種項目的文案寫(xiě)作。

　　業(yè)務(wù)員:5人，負責各種項目的洽談。

　　出納:1人，負責工作室的各種費用的管理。

　　前臺:1人，負責接待工作和電話(huà)事項。

　　六團隊簡(jiǎn)介

　　公司工作人員都來(lái)自清華大學(xué)、北京電影學(xué)院等名牌高校，有著(zhù)多年的設計經(jīng)驗，懷著(zhù)對創(chuàng )造“設計品牌”的共同理想走到了一塊，團隊成員富有朝氣，具備敏銳的洞察力、超前的設計理念和創(chuàng )造力。能夠了解時(shí)代的需求，把握時(shí)代設計的脈動(dòng)。

　　七工作室簡(jiǎn)圖(見(jiàn)形象手冊)

　　八行銷(xiāo)計劃

　　A目標

　　說(shuō)服消費者，本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。

　　提高本工作室的知名度。

　　強調本工作室的特色。

　　新客戶(hù)，鼓勵試用。

　　老客戶(hù)，鼓勵長(cháng)期合作。

　　B手法

　　電視廣告廣告看板網(wǎng)站忠實(shí)客戶(hù)優(yōu)惠方案

　　九公司定位

　　打造一種品牌，倡導一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設計的定位方向。

　　這是我的導師告誡我的一句話(huà)�？陀^(guān)一點(diǎn)講，能賺多少錢(qián)并不是我的追求目標，或者說(shuō)不是最近一個(gè)時(shí)期的目標。我常常給我的同事打比方，在同一個(gè)時(shí)間內賺到同樣多錢(qián)的項目(舉例說(shuō)標志)，別的公司的定價(jià)在5000元/企業(yè)標志，而我們定位在1萬(wàn)元/個(gè)。同樣是賺一萬(wàn)元，別的公司需要做兩個(gè)標志，而我們中需要做一個(gè)，相同的時(shí)間，假設兩個(gè)公司的設計實(shí)力相當，那么定價(jià)為1萬(wàn)元的公司他所花在設計的時(shí)間上便是定價(jià)在5000元價(jià)格的兩倍，如果我們把這個(gè)關(guān)系量系，定價(jià)為1萬(wàn)元的公司所設計的標志質(zhì)量一定>定價(jià)為5000的公司;他們所賺的錢(qián)同樣是一萬(wàn)元，但定位在1萬(wàn)元的公司顯然在項目的處理方式上就顯得輕松多了，所以在“海石設計工作室”你見(jiàn)不到工作室的職員有繁忙的感覺(jué)，他們總是會(huì )在輕松音樂(lè )下享受著(zhù)設計或者學(xué)習帶來(lái)的快樂(lè )。

　　可以預見(jiàn)的是，定位高的設計公司未來(lái)的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時(shí)間中定位低的公司為在價(jià)格上占有絕對的優(yōu)勢，但隨著(zhù)人們欣賞水平的提高，以及隨著(zhù)客戶(hù)的要求越來(lái)越高，那些定位高的公司自然會(huì )得到長(cháng)足的發(fā)展。

　　十公司背后支持者

　　“北京海石設計文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺(jué)設計顧問(wèn)公司為后盾，也可以說(shuō)是其公司的一個(gè)縮影，依托共青團中央強大的宣傳業(yè)務(wù)量為市場(chǎng)。樹(shù)立一種品牌文化。

　　傳媒公司策劃書(shū) 5

　　一、背景

　　互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng )新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)因為其它原因不之，所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

　　行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來(lái)越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

　　行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè )的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設計，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。

　　二、行業(yè)分析

　　目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據艾瑞咨詢(xún)統計，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng )新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

　　寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的`時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

　　目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體，也是現在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據統計超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。

　　目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍海，據艾瑞咨詢(xún)統計，2017年國內的消費金融市場(chǎng)將達到27萬(wàn)億。而旅游消費金融，將會(huì )占據比較大的市場(chǎng)比例。

　　三、我們的發(fā)展定位

　　有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導游，路線(xiàn)，活動(dòng)項目，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。

　　平臺后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內容。

　　中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

　　我們計劃一年內做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

　　四、公司規劃

　　公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

　　五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

　　后期我們將設計高端旅行線(xiàn)路，通過(guò)組團等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵用戶(hù)的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)

　　計劃在年內做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數達到千人次以上，將用戶(hù)數做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

　　六、盈利能力分析

　　按照我們計劃的10億的成交量來(lái)計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計算，每人次6000元來(lái)計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬(wàn)。保守預估一年內可以達到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

　　后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù)，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預期，對于其創(chuàng )收能力現在還不能預估。

　　目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)50%，因此還是極大的提升空間，隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。

　　傳媒公司策劃書(shū) 6

　　我臺作為邳州市場(chǎng)起步最早、規模最大、實(shí)力最強、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告傳播業(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著(zhù)做大市場(chǎng)、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽(tīng)廣告傳媒有限公司。

　　一、優(yōu)勢分析

　�。�1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶(hù)提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶(hù)和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì )和經(jīng)濟效益。

　�。�2）人才資源儲備豐富，運營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng )新型人才，這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展潛力。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營(yíng)管理經(jīng)驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實(shí)的保證。

　�。�3）社會(huì )公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩定的客戶(hù)群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)，其社會(huì )影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長(cháng)期合作的老客戶(hù)和一定數量的新客戶(hù)。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶(hù)們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。

　　二、目標定位

　　立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統一領(lǐng)導，業(yè)務(wù)獨立，市場(chǎng)運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場(chǎng)，綜合現有的.電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。

　　三、經(jīng)營(yíng)范圍

　　公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發(fā)布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。

　�。�1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節目制作等服務(wù)。

　�。�2）國內各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

　　四、組織架構

　�。�1）領(lǐng)導組織：組織形式為有限責任公司，實(shí)行獨立核算、獨立經(jīng)營(yíng)。設總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務(wù)管理應遵守臺統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問(wèn)題決定需報臺審核批準。

　�。�2）部門(mén)設置：公司實(shí)行項目負責制，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準。策劃部策劃部的主要職責是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，加強與廣告客戶(hù)及社會(huì )各界的面對面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責是：創(chuàng )新廣告產(chǎn)品設計，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負責廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。監審部監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規和社會(huì )公德；同時(shí)負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監測反饋，發(fā)揮內部監督制衡作用。包裝部包裝部的主要職責是：負責各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出�？头�部客服部的主要職責是：負責接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶(hù)的售后保障服務(wù)。

　　傳媒公司策劃書(shū) 7

　　一、活動(dòng)背景

　　臨近年關(guān)，xx傳媒為答謝政府部門(mén)、新老客戶(hù)朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對我們的支持和關(guān)心，總結過(guò)去一年來(lái)的工作，展望未來(lái)的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會(huì )。

　　二、活動(dòng)意義

　　1)加強與政府部門(mén)的良好關(guān)系，為后期長(cháng)遠合作繼續奠定堅實(shí)基礎。

　　2)真情回饋簽約大客戶(hù)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，整合資源，借力打力，借助會(huì )銷(xiāo)模式快速促進(jìn)傳統媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。

　　3)針對同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向，促進(jìn)合作，最終達到互利共贏(yíng)。

　　4)團隊內部策劃、組織、執行類(lèi)似市場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動(dòng)執行能力，為后期其他類(lèi)型活動(dòng)積累團隊基礎。

　　三、主題活動(dòng)

　　1)到場(chǎng)嘉賓答謝送禮活動(dòng)

　　全體到場(chǎng)嘉賓將在活動(dòng)結束后獲得xx傳媒精心準備禮盒一份，內含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)

　　2)xx20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)

　　xx年度簽單額最多的客戶(hù)或者大客戶(hù)(數量為3位)每位將獲得ipad2一部

　　3)新戶(hù)外媒體模型展示，現場(chǎng)簽單打折酬賓活動(dòng)

　　現場(chǎng)展示未來(lái)新橋墩以及電話(huà)亭樣式，同時(shí)現場(chǎng)簽單客戶(hù)即可享受3折優(yōu)惠!

　　4)簽xx及二維碼送戶(hù)外活動(dòng)

　　現場(chǎng)簽約創(chuàng )意二維碼客戶(hù)，即可獲贈xx傳媒優(yōu)質(zhì)候車(chē)亭點(diǎn)位一個(gè)

　　5)首個(gè)現場(chǎng)簽單客戶(hù)送大禮活動(dòng)

　　首個(gè)現場(chǎng)簽單客戶(hù)可獲得由xx傳媒贈送的`ipad2一部，數量有限，先到先得

　　6)幸運大抽獎活動(dòng)

　　7)模特與樂(lè )隊表演活動(dòng)

　　四、基本內容

　　1)開(kāi)場(chǎng)致辭

　　由周總在答謝會(huì )開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)致辭，答謝政府相關(guān)部門(mén)和新老客戶(hù)對我們公司的支持，烘托現場(chǎng)氣氛。

　　2)講師演講

　　邀請山東大學(xué)教授XXX以及山東xxxx戶(hù)外媒體專(zhuān)業(yè)講師XXX，進(jìn)行市場(chǎng)趨勢、新產(chǎn)品規劃、應用以及展示等細致的講解，引起客戶(hù)興趣，達到現場(chǎng)簽單的目的。

　　3)活動(dòng)表演

　　入場(chǎng)安排禮儀迎賓，宴會(huì )邀請專(zhuān)業(yè)模特上臺針對公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀;樂(lè )隊表演;民族音樂(lè )演奏等表演形式，烘托和帶動(dòng)氣氛，營(yíng)造熱烈的宴會(huì )環(huán)境。

　　4)招待宴請

　　就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。

　　5)互動(dòng)展示

　　烘托現場(chǎng)氣氛，讓到場(chǎng)嘉賓真切感受xx新產(chǎn)品，在會(huì )場(chǎng)設施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動(dòng)。上菜菜盤(pán)粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱(chēng)，營(yíng)養價(jià)值。

　　五·活動(dòng)流程

　　一)前期準備階段

　　時(shí)間：20xx年11月07日-11月20日

　　1、20xx年11月15日策劃案定稿后，與吳總聯(lián)系的婚慶公司進(jìn)行協(xié)商，確定實(shí)施的細節，活動(dòng)規模等，并著(zhù)手安排工作

　　2、召開(kāi)公司會(huì )議與公司全體員工溝通，確認各部門(mén)意見(jiàn)，確保公司全員同步進(jìn)行。

　　二)物料儲備階段

　　時(shí)間：20xx年11月15日-12月03日

　　1.主席臺背景幕布(數量為1塊) +易拉寶(數量為4塊)

　　設計及噴繪負責人：

　　2.互動(dòng)展示環(huán)節使用二維碼(數量根據菜品與餐桌數確定)

　　設計及噴繪負責人：

　　3.活動(dòng)用墻上創(chuàng )意設計畫(huà)面(數量為2塊)

　　設計及噴繪負責人：

　　4.投影儀+幕布 各 1臺

　　公司自備 負責人：

　　5.活動(dòng)抽獎獎品與贈品購買(mǎi)：

　　20xx年度最佳合作伙伴贈送：ipad2(3位)

　　現場(chǎng)首個(gè)簽約客戶(hù)贈送：iphone4s(1位)

　　抽獎一等獎：iphone5 (1位)

　　抽獎二等獎：ipad2 (2位)

　　參與獎(到場(chǎng)嘉賓答謝送禮)：xx禮盒(加印xx和xx標志二維碼，內含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個(gè)，宣傳彩頁(yè)及資料)

　　負責人：

　　6.活動(dòng)意向合作書(shū)、調查問(wèn)卷、優(yōu)惠政策撰寫(xiě)

　　負責人：

　　7. 相機及攝像機

　　內容：?jiǎn)畏聪鄼C，公司相機負責活動(dòng)現場(chǎng)錄像

　　負責人：

　　8.筆記本電腦

　　內容：筆記本電腦2臺

　　負責人：

　　9. 會(huì )議記錄用品

　　內容： 紙質(zhì)筆記本，筆

　　負責人：

　　10. 活動(dòng)電子版邀請函

　　內容：關(guān)于活動(dòng)邀請函的設計與邀請

　　負責人：

　　11.傳統媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案PPT設計

　　負責人：(設計PPT)

　　12.新移動(dòng)媒體與二維碼現場(chǎng)演講方案及PPT設計

　　負責人：

　　13.活動(dòng)所需模特隊與樂(lè )隊

　　負責人：

　　三)活動(dòng)執行階段

　　1.推廣宣傳及造勢

　　1)報紙媒體宣傳(11月25-11月30日)

　　2)戶(hù)外候車(chē)亭宣傳(11月15日-12月8日)

　　3)xx生活網(wǎng)廣告位(11月15日-12月8日)

　　2.客戶(hù)邀約(11月15日-12月3日)：

　　本次活動(dòng)規模為：60-70人左右，邀請政府部門(mén)及簽約大客戶(hù)數量為：XX人左右。

　　銷(xiāo)售部根據活動(dòng)規模全員展開(kāi)邀約工作，要求必須是公司總經(jīng)理及以上級別。并及時(shí)回收客戶(hù)的回執，保證電話(huà)邀約質(zhì)量，并按時(shí)上報李乾慧處統計。

　　上次體驗會(huì )統計到場(chǎng)率為30%。

　　3.培訓：

　　1)11月30日下午4點(diǎn)針對24日的體驗會(huì )在流程和內容進(jìn)行詳細的講解;

　　2)12月6日上午9點(diǎn)公司內部模擬彩排一遍;

　　3)12月7日下午3點(diǎn)在萬(wàn)達凱悅現場(chǎng)模擬全部流程，包括禮儀迎賓環(huán)節。

　　四)現場(chǎng)安裝階段

　　1)12月7日下午現場(chǎng)布置，完成擺桌，講臺布置，易拉寶布置，現場(chǎng)創(chuàng )意墻畫(huà)布置，背景幕布展板布置，調試音響與投影儀等設備，互動(dòng)二維碼粘貼至明日上菜餐盤(pán)上，并驗收;

　　2)12月7日下午5點(diǎn)擺放餐桌用品(調查問(wèn)卷、合作意向書(shū))，花籃，充氣拱門(mén)，會(huì )場(chǎng)裝飾物布置，并驗收。

　　3)會(huì )場(chǎng)布置示意圖： (待定)

　　五)活動(dòng)實(shí)施階段

　　1)12月8日8點(diǎn)30前xx傳媒與婚慶公司全體項目人員到位

　　2)12月8日9點(diǎn)前確認全部會(huì )場(chǎng)設施布置到位

　　3)12月8日9點(diǎn)前禮儀迎賓，模特隊走秀，樂(lè )隊表演全部到位

　　4)12月8日9點(diǎn)前音響師，主持人，攝像師準備完畢，活動(dòng)正式開(kāi)始。

　　傳媒公司策劃書(shū) 8

　　一、公司的發(fā)展目標：

　　公司是一家民營(yíng)的娛樂(lè )傳媒公司，主營(yíng)娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)節目，將形成電視節目制作、發(fā)行、運營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈�；�于電視節目和電影進(jìn)行跨媒體運營(yíng)以及演藝活動(dòng)和電影等娛樂(lè )產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加快向跨媒體、多渠道和跨地區方向的擴張，建立娛樂(lè )資源整合運營(yíng)平臺。公司將主要通過(guò)高品質(zhì)電視欄目的制作、演藝活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃來(lái)確定公司在電視節目制作和運營(yíng)業(yè)務(wù)上的市場(chǎng)地位。

　　同時(shí)，如果公司有實(shí)力，可以積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，通過(guò)為客戶(hù)提供一攬子整合營(yíng)銷(xiāo)方案提高節目影響力和市場(chǎng)價(jià)值，努力發(fā)展成為國內一流的電視節目制作和集成運營(yíng)商。

　　公司也將涉足電影業(yè)務(wù)。公司剛開(kāi)始可以先進(jìn)行“非票房模式”的電影營(yíng)銷(xiāo)，比如，為電影做貼片廣告，等到有一定規模的時(shí)候，就進(jìn)行影片的整體推廣和聯(lián)合發(fā)行，參與其中的分成，等到電影業(yè)務(wù)進(jìn)步入正軌之后，可以再擴大國產(chǎn)影片的發(fā)行規模，強化參與電影投資、制作、發(fā)行的各環(huán)節，有選擇性的參與投資拍攝中大型制作的影片，從電影票房上獲得直接收益并從其他非電影院渠道上和衍生產(chǎn)品上獲取長(cháng)期的收益，通過(guò)有影響力的影片進(jìn)一步提升公司的品牌影響力和對娛樂(lè )資源的吸引力。

　　二、公司的核心業(yè)務(wù)

　　公司的核心業(yè)務(wù)主要是娛樂(lè )電視節目的制作、發(fā)行、運營(yíng)。

　　市場(chǎng)分析：

　　1、經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境的調查

　　隨著(zhù)我國居民生活質(zhì)量的穩步提高，人們精神需求豐富和日益多元化，對電視節目的需求不再單純體現在量上，更多的是體現在對傳播內容、品味和傳播方式的要求上。觀(guān)眾越來(lái)越注重消費品質(zhì)，以豐富多彩的娛樂(lè )休閑來(lái)充實(shí)生活，這就需要電視節目能從娛樂(lè )和消費生活中挖掘新鮮的內容，以新鮮的形式介紹娛樂(lè )休閑資訊，傳達消費理念。

　　2、技術(shù)環(huán)境條件的變化

　　高新技術(shù)發(fā)展對電視產(chǎn)業(yè)的影響是多方面的。首先，衛星傳輸、通訊技術(shù)等的發(fā)展，是電視節目的傳輸能更為方便和快捷。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現和發(fā)展，給電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰和機遇。據有關(guān)統計

　　數字表明，網(wǎng)絡(luò )的廣泛使用已分流了不少原電視觀(guān)眾中的高端人群，網(wǎng)絡(luò )的交互性、開(kāi)放性、廣泛性和多適用性使人們擁有了比以往任何時(shí)候更多的參與感、自由感和更多的主動(dòng)權，在這種競爭強勢的媒介被導入媒介環(huán)境之后，電視雖不至于被全盤(pán)取代，但是確實(shí)無(wú)法回避日益強大的因特網(wǎng)的'上升勢頭和傳播作用所帶來(lái)的競爭，電視在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的生產(chǎn)方式、應變方式、創(chuàng )新方式已然今非昔比。

　　其次，數字電視技術(shù)的發(fā)展為電視制作帶來(lái)了更大的空間。近年來(lái)，廣電總局加大了發(fā)展數字電視的力度，數字電視已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。數字電視技術(shù)的發(fā)展能給高端用戶(hù)提供更多個(gè)性化的付費頻道。付費電視的開(kāi)辦，對電視節目的需求將會(huì )越來(lái)越旺盛，有利于電視制作業(yè)形成節目的規模生產(chǎn)，擴大節目經(jīng)營(yíng)。

　　三、鎖定受眾市場(chǎng)

　　受眾主要鎖定在年齡區間在15歲到35歲之間較為年輕的人，可以不分階層和職業(yè)，主要鎖定那些熱愛(ài)時(shí)尚、關(guān)注娛樂(lè )圈的人。

　　四、媒介品牌

　　未來(lái)的市場(chǎng)競爭、文化碰撞，很大程度上就是品牌的之爭、品牌之間的碰撞。在國際上，據美國《國際品牌》雜志社2004年公布的“全球60大品牌”排名榜披露，其中與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的著(zhù)名品牌，就有電腦、電信、書(shū)籍、軟件、娛樂(lè )、辦公與體育用品等20多種之多，站世界產(chǎn)值最高的著(zhù)名品牌總數的三分之一，其中排名最前的，是名列第二的xx公司。由此可見(jiàn)文化品牌在目前經(jīng)濟結構中的重要的地位。與其它文化行業(yè)的品牌相比，影視品牌凝鑄著(zhù)更深厚的文化歷史意義和人文價(jià)值內涵，包括倫理、道德、理想、信心、價(jià)值觀(guān)念等。

　　在西方，很多人都將新聞傳媒與娛樂(lè )業(yè)合稱(chēng)為娛樂(lè )傳媒業(yè)，電視臺新聞節目與娛樂(lè )節目的界限日趨模糊。公司將順應這種國際趨勢，將娛樂(lè )與傳媒的結合，即娛樂(lè )傳媒一體化，創(chuàng )建娛樂(lè )與傳媒相結合的綜合平臺。傳媒是預科的最好的宣傳出口，娛樂(lè )行業(yè)的更新非�？臁�—電影、電視劇需要不斷制作新產(chǎn)品，明星也需要不斷更新，這就需要很好地宣傳，如果內容供應商擁有媒介，一切都會(huì )變得非常順利；同時(shí)，媒介也需要內容，現在的媒介更多強調他的娛樂(lè )性，娛樂(lè )就是其最好的內容。

　　公司的品牌塑造將分為三個(gè)層面：一是明星品牌；二是節目品牌，三是相關(guān)商品開(kāi)發(fā)品牌。

　　五、品牌名稱(chēng)

　　公司的名稱(chēng)：Young傳媒有限公司

　　公司的標識：

　　M標識的靈感來(lái)自于“光線(xiàn)”e標識，也就是中國最大的民營(yíng)傳媒娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)之一，希望m標識有一天能像e標識一樣深入全國觀(guān)眾的心；也希望e不僅能夠代表一個(gè)新銳的民營(yíng)傳播媒介，也能成為時(shí)尚的代名詞。一個(gè)或幾個(gè)節目受捧是遠遠不夠的，公司要把目標放的長(cháng)遠一點(diǎn)，把整體品牌打響，這樣整個(gè)品牌的價(jià)值也能更容易被承認。公司要做新銳時(shí)尚、風(fēng)格獨特的節目，也要把節目的風(fēng)格提升成為公司的形象樹(shù)立成為公司的品牌。將m標識能夠成為觀(guān)眾心中一個(gè)穩固的品牌，就算節目的內容發(fā)生變化，只要m標識不變，就代表節目?jì)热莸钠焚|(zhì)不變，也公司能夠在激烈的網(wǎng)絡(luò )競爭中立于不敗之地。

　　六、廣告客戶(hù)范圍及對廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　廣告客戶(hù)范圍

　　電視節目的廣告客戶(hù)范圍一般都是根據節目?jì)热輥?lái)定。比如，節目受眾是哪類(lèi)人，數量有多少，偏好是什么，興趣愛(ài)好、職業(yè)、生活、收入、消費特征是什么。在此基礎上，將節目貼進(jìn)目標受眾。

　　本公司的的廣告客戶(hù)范圍，將主要針對生產(chǎn)年輕人消費的產(chǎn)品的客戶(hù)。

　　對廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　隨著(zhù)現在的廣告客戶(hù)要求越來(lái)越高，雖然目前中國廣告的投放總量是在增大，但是廣告商對廣告產(chǎn)生的效果也要求的更加嚴格，這種要求增長(cháng)的幅度遠遠大于廣告投放總量的增長(cháng)的幅度，這是現在廣告越來(lái)越難做的重要原因之一。

　　1、包裝營(yíng)銷(xiāo)

　　將電視時(shí)段賦予好聽(tīng)的名字，對廣告進(jìn)行完美的包裝、大力度的宣傳炒作，增加廣告的賣(mài)點(diǎn)。

　　2、階段性促銷(xiāo)

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)中，挖掘客戶(hù)市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)制勝的法寶�？刹捎每蛻�(hù)座談會(huì )、節目路演、節日特價(jià)廣告、淡季開(kāi)價(jià)經(jīng)營(yíng)、招標拍賣(mài)等活動(dòng)，實(shí)現廣告營(yíng)銷(xiāo)的目標。

　　3、套餐營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)不同媒介的組合，可以提供多種很好的廣告套餐，能極大地提高廣告的影響力，進(jìn)而吸引更多的廣告客戶(hù)。這個(gè)層面的組合，是很多外資夸媒介集團最看重的。

　　4、完善的廣告服務(wù)

　　及時(shí)向客戶(hù)提供節目資訊、收視動(dòng)態(tài)。根據以前的廣告收視率和產(chǎn)品效益，想客戶(hù)提供準確的投資收益率。同時(shí)當好客戶(hù)的參謀，積極地、真誠地向客戶(hù)提出廣告企劃建議等。

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　　一、活動(dòng)背景

　　1、M品牌至尊系列冰箱上市

　　M品牌至尊系列（高端）冰箱上市，需要在形成一定銷(xiāo)售規模的同時(shí)，在高空拉動(dòng)品牌提升、在終端吸引人氣促進(jìn)其他型號產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，這是M品牌至尊系列擔負的重要使命。

　　2、 M品牌策劃人希望從終端突破

　　傳統的策劃都是先以品牌調性、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為基礎找創(chuàng )意，再分別設計高空傳播方向及尋找終端的著(zhù)陸點(diǎn)，而根據M品牌策劃人的經(jīng)驗分析，從上到下的策劃邏輯做秀的成份太多，對目標群體形成不了足夠的利益牽引。M品牌策劃人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)M策劃人）要從終端開(kāi)始下手，即先找好著(zhù)陸點(diǎn)，再設計行動(dòng)方案，要的就是精確打擊。

　　二、M策劃人的策略及分析

　　以終端為策劃源點(diǎn)，逆向設計賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)及媒體傳播方案，在促銷(xiāo)形式采取“老瓶裝新酒”手法，即采取貼近終端的差異化買(mǎi)贈方案，具體分析如下：

　　1、一般的促銷(xiāo)活動(dòng)對顧客的刺激效果越來(lái)越小。

　　目前，廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于頻繁，顧客形成慣性思導致常規促銷(xiāo)活動(dòng)效果較差，即面對返券、抽獎、特價(jià)、積分、以舊折新等賣(mài)場(chǎng)傳統促銷(xiāo)活動(dòng)形式，顧客已習以為常，這些活動(dòng)的吸引力大大折扣。

　　2、價(jià)格促銷(xiāo)和買(mǎi)贈促銷(xiāo)兩種工具負面效果多

　　在常規促銷(xiāo)活動(dòng)中，屬價(jià)格類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)效力最大，但該類(lèi)促銷(xiāo)易對品牌提升產(chǎn)生負面影響，且容易出現量利平衡難以控制、價(jià)格體系難以維護的兩難局面。特別是在家電專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)中，商家使用價(jià)格促銷(xiāo)工具產(chǎn)生的負毛利還需要廠(chǎng)家去買(mǎi)單，廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大。

　　普通買(mǎi)贈因附加價(jià)值（利益）能夠即時(shí)體現，容易對顧客購買(mǎi)造成影響，特別是在購買(mǎi)性?xún)r(jià)比接近的產(chǎn)品，所以被廠(chǎng)家廣泛使用。但獲得贈品、獲得更多更好贈品成為顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的基本需求現象導致普通買(mǎi)贈活動(dòng)效力減弱、成本增加。

　　3、差異化買(mǎi)贈可在較大程度上滿(mǎn)足實(shí)際需要

　　在終端實(shí)戰中，差異化的買(mǎi)贈活動(dòng)對顧客購買(mǎi)的拉動(dòng)效果相對較強，同時(shí)能夠對品牌提升產(chǎn)生積極影響。差異化買(mǎi)贈方案成為賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的突破口之一，差異化買(mǎi)贈的一般做法是根據銷(xiāo)售產(chǎn)品檔次，設置不同價(jià)值贈品的'對應配贈。其中高端贈品自然對顧客的吸引力最大，但在實(shí)踐中，我們發(fā)現高端贈品功效難以全面體現，且易產(chǎn)生擦邊球現象（買(mǎi)贈型號控制有一定難度），操作隱性風(fēng)險大（灰色流失機率較高）；低端贈品因各廠(chǎng)家差異化程度較低且價(jià)值較低而造成買(mǎi)贈活動(dòng)效力減弱，同時(shí)低端贈品本身品質(zhì)不高的印象直接降了低顧客滿(mǎn)意度。

　　差異化買(mǎi)贈促銷(xiāo)要找準點(diǎn)，即如何進(jìn)行差異化，以什么贈品為載體。M策劃人和廣告公司通過(guò)研究和分析發(fā)現，隨著(zhù)都市生活節奏加快，目標群體（25-35歲，月收入中等偏上）對家政服務(wù)的需求在激增，結合目標群體這一特點(diǎn)，同時(shí)為體現至尊系列上市在主題上需要上突出M品牌的“尊貴”聯(lián)想，M策劃人策劃出“增值享受， 尊貴到家”活動(dòng)方案。

　　三、“增值享受，尊貴到家”活動(dòng)方案。

　　1、活動(dòng)目的

　�。�1）在銷(xiāo)售終端上，影響顧客購買(mǎi)決策，拉動(dòng)整體銷(xiāo)售。

　�。�2）在家庭終端上，提高顧客滿(mǎn)意度，減少品牌維護成本，提高口碑傳播速度。

　�。�3）在廣告終端上，提升M品牌美譽(yù)度，爭奪商業(yè)媒體資源支持。

　　2、目標顧客分析

　�。�1）顧客對贈品屬性的一般性需求及需求產(chǎn)生的心理分析

　�。�2）顧客面對買(mǎi)贈活動(dòng)的心態(tài)

　�、�.顧客認為購買(mǎi)產(chǎn)品獲得贈品是應該的，普通買(mǎi)贈活動(dòng)缺少興奮點(diǎn)；

　�、�.顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì )對可以看得見(jiàn)的贈品產(chǎn)生價(jià)值判斷影響購買(mǎi)決策。

　�。�3）購買(mǎi)后行為產(chǎn)生的結果

　�、�.因贈品質(zhì)量不能達到預期引發(fā)的連鎖反應，造成顧客對產(chǎn)品及品牌的滿(mǎn)意度有所降低、潛在的維護成本增加（包括售后服務(wù)成本）；

　�、�.采取類(lèi)似H品牌（行業(yè)第一品牌）的售后服務(wù)強化舉措后，在顧客滿(mǎn)意度提升的同時(shí)，口碑傳播的效力也會(huì )增強。

　　4、活動(dòng)方式

　�。�1）在指定時(shí)間購買(mǎi)M品牌至尊冰箱或其他戰術(shù)型號，贈送家政服務(wù)卡，具體方案如下：

　　注：Ⅰ.服務(wù)卡類(lèi)型根據購買(mǎi)機型決定；

　�、�.低價(jià)值卡用于非至尊系列的戰術(shù)型號，所以在宣傳上的口徑是“M至尊冰箱”而未完全標示

　　“M品牌至尊系列冰箱”。

　�。�2）家政服務(wù)結束后，由家政服務(wù)人員免費贈送我公司小禮品，回收顧客填寫(xiě)的關(guān)懷問(wèn)卷（見(jiàn)附件）。

　　5、分公司費用預算（含銷(xiāo)售目標）

　　6、關(guān)鍵點(diǎn)控制

　�。�1）對顧客購買(mǎi)決策的影響

　�、�.分公司（營(yíng)銷(xiāo)分部）策劃的傳播項目

　�、� 終端傳播

　�、� 媒體傳播

　　媒體傳播的重點(diǎn)是引發(fā)第三方美譽(yù)度傳播，進(jìn)行互動(dòng)口碑宣傳。分公司操作：《導購指南》硬廣+新聞稿+有獎問(wèn)卷調查、主題DM單面印制及發(fā)放（除賣(mài)場(chǎng)傳播外建議采取夾報）。

　　廣告詞備選方案：“增值享受，尊貴到家”、“增值服務(wù)，尊貴到家”、“1天26/28/30/32小時(shí)，我們更努力” 、“貼心服務(wù)，關(guān)懷到家”。

　�。�2）爭奪商業(yè)傳播支持

　　分公司須爭奪免費的賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)廣場(chǎng)小型靜態(tài)展、賣(mài)場(chǎng)報廣拼版、賣(mài)場(chǎng)DM、賣(mài)場(chǎng)顯著(zhù)位置展示等資源。

　�。�3）制造意外驚喜（提高顧客興奮度）

　�、�.策劃意外型號：（不輕意讓顧客獲得，讓他們有談判勝利的成就感）

　　視分公司費用水平，其他型號也可本次活動(dòng)范圍內，如顧客有要求導購員不予主動(dòng)贈送，制造申請假象。另外，對策劃的意外型號不做主動(dòng)宣傳。

　�、�.策劃意外禮品：（制造心理沖擊，強化好印象）

　　提供家政服務(wù)后，贈送有精美包裝的小禮品（公司統購的小禮品）。

　�。�4）規范服務(wù)標準、監控服務(wù)質(zhì)量

　�、�.與家政公司簽定合同

　�、�.規范家政服務(wù)人員上門(mén)用語(yǔ)

　　“感謝您對M品牌冰箱的信賴(lài)，我是來(lái)向您提供免費服務(wù)的，在這X小時(shí)內您可以得到我們的如下服務(wù)……”

　　“這里是M品牌關(guān)懷表，請您填寫(xiě)一下”

　　“再次向您接受M品牌服務(wù)表示衷心感謝，這里有一份代表M品牌人心意的小小禮品，不成敬意，謝謝！”

　　“我們是專(zhuān)業(yè)家政服務(wù)，如有需要隨時(shí)恭候您的召喚”

　　傳媒公司策劃書(shū) 10

　　第一：前言

　　首先，在國名整體收入水平的提高和家庭數碼行業(yè)的發(fā)展的共同推動(dòng)下，視頻服務(wù)行業(yè)發(fā)展的苗頭初現端倪，隨著(zhù)政策推動(dòng)導致的

　　價(jià)格下滑以及DV的應用趨于成熟，DV攝像機在中國市場(chǎng)上迅速普及。家庭、個(gè)人對個(gè)性化視頻類(lèi)服務(wù)的要求日漸提高！而我們的經(jīng)營(yíng)理念和主營(yíng)業(yè)務(wù)恰巧符合了這一客觀(guān)要求。

　　另外，經(jīng)濟危機時(shí)把雙刃劍！受金融危機的影響，一些面臨破產(chǎn)的企業(yè)把很大部分資金用于危機攻關(guān)（不是我們考慮的對象），但國內大部分企業(yè)更需要通過(guò)自身品牌建設，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。而品牌建設很大程度上依靠廣告，特別是影視廣告。這就從大環(huán)境上肯定了影視廣告行業(yè)有能力在未來(lái)幾年獲得更大的發(fā)展空間！金融危機讓很多行業(yè)重新洗牌，“洗牌”意味著(zhù)新的“崛起”，“崛起”意味著(zhù)廣告需求，民族中小企業(yè)的崛起是新時(shí)期影視廣告的新動(dòng)力！

　　其次，新媒體（網(wǎng)絡(luò )）發(fā)展的日漸成熟，為影視廣告提供了一個(gè)更有潛力的發(fā)展平臺，人們對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)，給我們影視廣告，特

　　別是以個(gè)人、家庭個(gè)性視屏制作為主的公司一個(gè)更好宣傳自己理念的平臺，讓潛在客戶(hù)更容易了解我們的創(chuàng )意，從而為我們提供一個(gè)更為靚麗的發(fā)展舞臺！

　　第二：公司描述。

　�。ㄒ唬┕�司名稱(chēng)

　　航軒影視傳媒公司（暫定）

　�。ǘ�）公司性質(zhì)

　　有限責任公司

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任！

　�。ㄋ模┕�司目標

　　我們致力于把公司發(fā)展成一個(gè)包括低端個(gè)人家庭個(gè)性視頻制作、企業(yè)宣傳片及廣告策劃、拍攝、制作，電影電視拍攝制作的綜合性影視

　　廣告公司。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念

　　首先，我們的影視廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們團隊形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的.路子！以著(zhù)眼低端市場(chǎng)開(kāi)始，以物美價(jià)廉、薄利多銷(xiāo)的原則吸引各階層的客戶(hù)，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步提升自己的競爭力，從而擴大市場(chǎng)份額。另外，過(guò)各種渠道分析影視廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是我們航軒影視廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵！

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