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衛生巾廣告策劃書(shū)（精選8篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的衛生巾廣告策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
衛生巾廣告策劃書(shū) 1
一、市場(chǎng)現狀分析
根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產(chǎn)衛生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)，國內品牌的衛生巾占據了大部分市場(chǎng)。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。
在產(chǎn)品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽(yù)，建立起方便衛生的形象。
二、本建議的主旨
通過(guò)對分析市場(chǎng)環(huán)境，針對t體衛生巾的市場(chǎng)運營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營(yíng)的銷(xiāo)售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統一物流配送
樹(shù)立衛生巾的品牌形象，使廠(chǎng)家獲得較好的投資回報。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌定位
1、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。
劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。
機會(huì )：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場(chǎng)急待細分，拉開(kāi)檔次；即將來(lái)臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。
2、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。
3、公司產(chǎn)品渠道分類(lèi)：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會(huì )所、在一個(gè)地區有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷(xiāo)商、有推廣能力的個(gè)人、消費者。
�。ǘ┊a(chǎn)品包裝及說(shuō)明書(shū)建議
產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。
1、包裝內贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會(huì )員擋案寄回卡
2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見(jiàn)附錄）。
說(shuō)明書(shū)建議主旨：文字合理規避，隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線(xiàn)。具體內容請參照《消毒產(chǎn)品標簽及說(shuō)明書(shū)管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。
�。ㄈ┣澜ㄔO建議：
傳統商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電視購物、直銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷(xiāo)售目標。
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主旨：
a、文化性。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時(shí)消費企業(yè)文化，現代企業(yè)的競爭從某種意義上說(shuō)是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現終極關(guān)懷。
b、個(gè)人化。為公司網(wǎng)站設計一個(gè)精致的公眾形象的同時(shí)在公司內部找到一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內容就會(huì )是真實(shí)的坦誠的，說(shuō)服力。最簡(jiǎn)單的方法是為他們建立博客。
c、開(kāi)放性。公司往往對自己傳達給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨白，而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠與客戶(hù)對話(huà)時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報，又能贏(yíng)得客戶(hù)信任。對客戶(hù)要積極開(kāi)放的獲取反饋；對員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。
d、趣味性，互動(dòng)性�？梢哉宫F你專(zhuān)業(yè)知識和信息的專(zhuān)家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶(hù)自己來(lái)創(chuàng )造有趣內容的授權空間。
e、與客戶(hù)同在。把注意力從到達客戶(hù)的所需成本轉移到達他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當上來(lái)。多在目標客戶(hù)的心理上下功夫，跟隨目標客戶(hù)并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現，和他們親密接觸。
f、快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應和調整來(lái)持續改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學(xué)習和改善的過(guò)程。
具體實(shí)施細節建議
a、廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索
如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品等。
b、 網(wǎng)站設計
根據上文定位的公司目標客戶(hù)來(lái)確定網(wǎng)站設計風(fēng)格，可做市場(chǎng)調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
c、分類(lèi)體系
產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi)，所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類(lèi)目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱(chēng)或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。
d、購物欄
對于很多顧客來(lái)講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結束采購時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購買(mǎi)產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統一的管理和結算。
e、支付方式
采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。
f、送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門(mén)收貨的服務(wù)，并且對來(lái)回郵寄費用合理承擔。
g、 提供正規的銷(xiāo)售發(fā)票
h、安全問(wèn)題
網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題（例如：密碼、信用卡號碼及個(gè)人信息等）。如何將這些問(wèn)題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來(lái)看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書(shū)）。通過(guò)這樣的認證過(guò)程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。
i、顧客資源分析處理
在傳統的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰(shuí)訪(fǎng)問(wèn)了您的網(wǎng)站？從哪里訪(fǎng)問(wèn)的？訪(fǎng)問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買(mǎi)了什么產(chǎn)品？這些都對公司對客戶(hù)資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷(xiāo)售、改良有巨大的影響力。
j、產(chǎn)品促銷(xiāo)
不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷(xiāo)策略，針對不同的客戶(hù)群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷(xiāo)售可以減小顧客對價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過(guò)購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意。
k、怎樣讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是:信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細節展示出來(lái),要有可信賴(lài)的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費者對你的.信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。
�。�、注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時(shí)消費企業(yè)文化
現代企業(yè)的競爭從某種意義上說(shuō)是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專(zhuān)家在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)題解答活動(dòng)，組織會(huì )員到竹文化園旅游等。
�。�、b2b業(yè)務(wù)
做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全，以免浪費人力物力，以點(diǎn)為基礎，慢慢積累經(jīng)驗和會(huì )員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價(jià)格信息，那么b2b就抓住這個(gè)致命的核心點(diǎn)，集中全部精力做好，做的超過(guò)所有的對手，因為任何一家公司創(chuàng )業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價(jià)值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節都受益，并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
�。�、一個(gè)網(wǎng)站只能有一個(gè)主題
一個(gè)網(wǎng)站必須只有一個(gè)主題，同時(shí)網(wǎng)站的任何一個(gè)功能欄目都是圍繞這個(gè)主題去做的，無(wú)論從頁(yè)面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個(gè)主題，因為網(wǎng)站越來(lái)越多，市場(chǎng)細分和會(huì )員細分，才是發(fā)展的重點(diǎn)，大而全的時(shí)代快過(guò)去了。
�。�、國內國際網(wǎng)民消費現狀
商品要適銷(xiāo)對路，先調查清楚消費者的喜好。購買(mǎi)力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國內的網(wǎng)民數量在急劇增長(cháng)，但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時(shí)間的長(cháng)短，使用網(wǎng)絡(luò )的熟練程度，應用網(wǎng)絡(luò )的領(lǐng)域等等。因此，對于目前國內的商家來(lái)說(shuō)，要有耐心，堅持將工作做細做強。
電視直銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道
由浙江實(shí)力場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司嫁接電視直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)公司來(lái)完成。
特殊渠道建設
主要針美容院、女子會(huì )所、女性用品專(zhuān)賣(mài)店。
四、銷(xiāo)售管理策劃
1.產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系設計
2.銷(xiāo)售管理制度設計
五、終端管理策劃
制定終端銷(xiāo)售管理與服務(wù)規范
衛生巾廣告策劃書(shū) 2
前言
XX衛生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競爭激烈的女性衛生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著(zhù)“女性生理健康護理專(zhuān)家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng )新研究女性衛生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jì)——公司研制出的根據人體結構工程學(xué)設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專(zhuān)利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！
一、策劃目的
新新西是xx本土一家生產(chǎn)衛生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是xx市及其周邊城市。xx同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來(lái)的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)概述
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀及市場(chǎng)前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在xx本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買(mǎi)人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費者是一個(gè)很大的消費群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。
2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據調查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷(xiāo)活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費者普遍認為新新西的價(jià)格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、據調查，新新西在xx市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒(méi)有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售多年，在加上前幾年銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買(mǎi)的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎和較大的開(kāi)發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀(guān)念的影響。消費群體消費水平總體上屬于中等水平，并且xx的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著(zhù)人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
從調查報告中的數據分析可以看出，在xx省衛生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)�？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%。其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于xx省本土品牌的衛生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機會(huì )：
1.1 本地消費者不會(huì )反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷(xiāo)售額
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營(yíng)銷(xiāo)把潛在消費轉換為現實(shí)消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著(zhù)，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會(huì )有變動(dòng)，如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì )影響消費者的購買(mǎi)
2.3知名品牌不斷大量做促銷(xiāo)活動(dòng)且大量投放電視廣告
2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎較好；對終端越來(lái)越重視；對終端政策覆蓋率越來(lái)越高
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場(chǎng)競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(cháng)期，具有很大的發(fā)展潛力
4．弱勢：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀(guān)
4.3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對中間商批發(fā)商的監管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶(hù)外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著(zhù)比較少數，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問(wèn)題與分析：
第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷(xiāo)與學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調配合；
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在xx市場(chǎng)的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò )建設和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場(chǎng)基礎，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng )新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏(yíng)得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的'知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第四、建立一個(gè)區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長(cháng)性的策略。以低成本，高效益擴大xx地區市場(chǎng)占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；
未來(lái)一年內，培養自己的忠誠客戶(hù)。上半年實(shí)現利潤增長(cháng)率比去年提高10％，下半年同比增長(cháng)，實(shí)現全年利潤增長(cháng)率達20％。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略
新新西衛生巾的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專(zhuān)家
2.產(chǎn)品策略
根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費人群。打破價(jià)格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類(lèi)產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個(gè)方向。
3.價(jià)格策略
�。�1）數量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調動(dòng)他們的積極性，在購買(mǎi)一定數量時(shí)可以給予適當的折扣，拉大批零差價(jià)，鼓勵多購；
�。�2）節日折價(jià)：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著(zhù)以成本為基礎，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當的降價(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力；
�。�3）滲透定價(jià)：?jiǎn)?wèn)卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，力爭獲得較高的銷(xiāo)售額并占領(lǐng)一定規模的市場(chǎng)份額。
�。�4）尾數定價(jià)：我們可以利用消費者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷(xiāo)售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門(mén)服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴大銷(xiāo)售量，可以適當的增加在大型超市和便利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴(lài)在超市和專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。
4.2為了調動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵渠道成員：
1）數量折扣。銷(xiāo)售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現金折扣�；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可采取直銷(xiāo)的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對性的在大專(zhuān)院校進(jìn)行“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì )”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷(xiāo)方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認識到了傳銷(xiāo)的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。
5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報道的機會(huì )。
5.4在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售門(mén)店定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20XX年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊?xún)热荩òㄐ滦挛鞲黝?lèi)品種，婦科知識，如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢(xún)，心理咨詢(xún)等；開(kāi)展各類(lèi)有利于少女成長(cháng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、8、10月在xx市各社區、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達、百盛、夢(mèng)之島等）、公車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼海報宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報形式在xx市各大醫院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動(dòng)”計劃，讓目標市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè )類(lèi)、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結合公交候車(chē)亭廣告、戶(hù)外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買(mǎi)。
七、結束語(yǔ)
隨著(zhù)衛生巾市場(chǎng)競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化方面的綜合競爭�？v觀(guān)公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的主要部分。對于這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養。
衛生巾廣告策劃書(shū) 3
一、活動(dòng)名稱(chēng)
蘇菲的圣誕
二、活動(dòng)的目的
為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互交流，增強公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢，吸引更多的顧客。
三、計劃的主題
蘇菲圣誕回饋大典
四、對象商品
蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品
五、計劃的內容
三重驚喜連連看
1、浪漫圣誕，開(kāi)門(mén)送禮
12月24日當天前100名顧客，無(wú)論購物金額的多少，無(wú)論購買(mǎi)的是哪個(gè)系列，均可獲得圣誕禮物一份，數量有限，先到先得。
2、購物抽獎，驚喜連連
12月24號當天，凡在旗艦店購買(mǎi)蘇菲新品：級上系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎機會(huì )，多買(mǎi)多抽，百分百中獎。
一等獎：蘇菲旗艦店價(jià)值1224元的購物券一張2名
二等獎：蘇菲旗艦店價(jià)值：888元的購物券一張5名
三等獎：蘇菲旗艦店價(jià)值：224元的購物券一張10名
四等獎：蘇菲新品價(jià)值199的超值日夜用套裝50名
鼓勵獎：精美禮品一份
3、你敢買(mǎi)，我敢送
凡在店內購滿(mǎn)28元送蘇菲新款夜用安全褲一份購滿(mǎn)48元送蘇菲保暖加絨手套；購滿(mǎn)68元送蘇菲手套+保暖圍巾；購滿(mǎn)88元送蘇菲手套+圍巾+保暖內衣一套購滿(mǎn)100元即享受會(huì )員價(jià)并贈送圣誕大禮包一份。
六、計劃的對象
我們可以根據購物不同人群和不同年齡來(lái)分類(lèi)。
1、年輕的人群追求時(shí)尚新穎而進(jìn)行的購物
年輕人對各種節日活動(dòng)關(guān)注度總體較高，前來(lái)購物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心，針對這一類(lèi)人群我們就要在產(chǎn)品的包裝和店面的.裝修以及宣傳上搞特色化，設立一個(gè)專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)我們的特色主題產(chǎn)品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象
2、普通家庭精打細算為節日的各種活動(dòng)而購物
這一類(lèi)的顧客關(guān)注點(diǎn)一般是價(jià)格和贈品，他們通常會(huì )一次性購買(mǎi)相對多的較為實(shí)惠的產(chǎn)品，針對這一類(lèi)型的顧客，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，最好是暢銷(xiāo)的商品，且要讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，以套裝的方式，買(mǎi)就贈或者從價(jià)格上給予優(yōu)惠。
3、團體購物
這種類(lèi)型的購物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團購以4人為基礎，每多一個(gè)人就送贈品專(zhuān)柜任意一件禮物，這種購物的訂單量會(huì )很大，要保證倉儲量。
七、計劃的目標
各個(gè)店員根據公司下達的銷(xiāo)售指標完成各自的任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提高60個(gè)百分點(diǎn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊、銷(xiāo)售環(huán)境、銷(xiāo)售模式，培養一定的回頭客，借這次活動(dòng)增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽(yù)度。
八、促銷(xiāo)場(chǎng)所
產(chǎn)品所屬旗艦店
在超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位一致，比如化妝品專(zhuān)柜等
九、促銷(xiāo)時(shí)間
12月24號早上8點(diǎn)—晚上9點(diǎn)
十、店內裝飾
店內裝飾以圣誕為主題，在門(mén)口放置圣誕樹(shù)，和兩個(gè)接待的店員，當天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm
體重65KG左右，店員必須穿著(zhù)指定的節日服裝，店內設有新品、贈品禮品專(zhuān)柜，折扣專(zhuān)區，活動(dòng)專(zhuān)區，每個(gè)專(zhuān)柜專(zhuān)區有指定的店員負責
十一、通知方法
1、對登記在冊的老客戶(hù)以電話(huà)短信的形式通知
2、店員在人流量大密集的區域以發(fā)傳單、設立臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)的形式吸引顧客，
3、與第三方建立合作關(guān)系，第三方進(jìn)行某些活動(dòng)的捆綁銷(xiāo)售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等。在公交車(chē)商場(chǎng)超市等入口用顯著(zhù)的標語(yǔ)提示。
4、報刊、電視廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、微信等新媒體形式傳播
十二、運營(yíng)計劃
1、店內任務(wù)安排：促銷(xiāo)組，攬客組，接待組
2、與以往計劃的區別。
1、整個(gè)活動(dòng)較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產(chǎn)品特色化。
2、把重心放在與顧客的發(fā)展關(guān)系上，與顧客發(fā)展良好的友誼，采用先友后單的政策。
十三、計劃的效果
通過(guò)此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)，預計本月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)平均銷(xiāo)售額的180%，同時(shí)公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費者會(huì )選擇購買(mǎi)我公司的產(chǎn)品。通過(guò)各種方式的有效整合，將我公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)中脫穎而出，有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售，奠定了市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店的完善，達到了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類(lèi)型公司中的地位。
衛生巾廣告策劃書(shū) 4
衛生巾是所有女性朋友每月的必需品�，F在隨著(zhù)房?jì)r(jià)、油價(jià)等經(jīng)濟學(xué)家的上漲，日用品的價(jià)格也上漲了。衛生巾的價(jià)格也在不斷上漲。有時(shí)候你忘了帶衛生巾，去便利店或者超市買(mǎi)衛生巾，會(huì )覺(jué)得很尷尬，有些男生會(huì )一直看著(zhù)。
我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù)，并會(huì )以最低的價(jià)格和最好的質(zhì)量設立送貨上門(mén)。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì )提供紅糖或者藥，盡量提供個(gè)人服務(wù)，客戶(hù)100%滿(mǎn)意。
一、創(chuàng )業(yè)背景
1.時(shí)代的變遷賦予了我們當代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會(huì )去追服務(wù)好，有愛(ài)心的店鋪。
2.經(jīng)濟基礎決定上層建筑。當今社會(huì )的經(jīng)濟進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高，對生活的要求也不同。女性朋友提高了衛生巾的質(zhì)量要求，也為山寨產(chǎn)品的.廠(chǎng)家提供了機會(huì )。我們應該抵制這種現象，不僅是為了我們自己，也是為了每個(gè)人的健康。
二、創(chuàng )業(yè)的目的
1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識重要，也就是希望自己能通過(guò)這個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺很好的鍛煉自己，同時(shí)也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來(lái)了，女生會(huì )變得更暴力，伴隨著(zhù)一些痛苦，有的人甚至會(huì )頭暈，所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。
3.希望通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗，可以為自己以后的工作和創(chuàng )業(yè)提供很好的參考。
三、市場(chǎng)預測
我們學(xué)校大約有3萬(wàn)人(包括教職工)，男女比例大約是1: 1.258，女生比例略高。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)生每月需要使用大約20張衛生巾和30個(gè)護墊，一年12個(gè)月。市場(chǎng)容量可想而知。目前衛生巾市場(chǎng)有蘇菲、護舒寶、ABC等知名品牌，也有嬌爽等經(jīng)濟型品牌，種類(lèi)繁多。同時(shí)，我們還會(huì )提供國外品牌的衛生巾，讓女生和朋友選擇適合自己的衛生巾。
四、服務(wù)介紹
為大家服務(wù)。注冊每個(gè)女學(xué)生喜歡用的衛生巾品牌和經(jīng)期，我們會(huì )打電話(huà)提醒她是否需要訂購衛生巾。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì )問(wèn)她需要紅糖還是藥。送貨上門(mén)，不需要學(xué)生跑腿去超市買(mǎi)，我們有很多品牌的衛生巾，每個(gè)都有個(gè)人需求，而且我們的價(jià)格會(huì )比超市便宜，所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商業(yè)項目
1.各種品牌不同價(jià)位的衛生巾
2.紅糖(有利于緩解痛經(jīng)，假期最容易喝)
3.緩解痛經(jīng)的藥物
4.護理產(chǎn)品
不及物動(dòng)詞市場(chǎng)戰略
1.人力:負責發(fā)傳單，學(xué)校安排送餐人員，宿舍樓安排送餐人員，調查問(wèn)卷，記錄每個(gè)學(xué)生的公休日期。
2.宣傳:發(fā)放傳單和問(wèn)卷，通過(guò)學(xué)生效應在宿舍內部宣傳，在網(wǎng)站上宣傳；
3.操作:國內品牌廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，價(jià)格低利潤小但周轉快。國外品牌會(huì )在港澳臺省進(jìn)貨，價(jià)格會(huì )相對貴一些，所以固定在實(shí)體店。
4.策略:網(wǎng)站推廣、團購、淘寶開(kāi)店、價(jià)格低、薄利多銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門(mén)、禮品包裝、節日必需品(紅糖、醫藥、護理用品)。
五、工作原理
1.真實(shí)原則:保證真實(shí)，不弄虛作假。
2.互利原則:在誠信的基礎上，客戶(hù)平等互利。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù)，提前溫馨提醒，真正送貨上門(mén)。
衛生巾廣告策劃書(shū) 5
摘要
本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪(fǎng)引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來(lái)達到對品牌的依賴(lài)與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。
市場(chǎng)環(huán)境分析
SWOT分析
S優(yōu)勢：率先開(kāi)辟衛生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu) 在同類(lèi)品牌中有很強競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。
W劣勢：由于質(zhì)量?jì)?yōu)而決定的成本高，導致價(jià)格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì )為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢。
O機會(huì )：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的`新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機會(huì )并不渺茫。
T威脅：其他品牌陸續進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費者帶來(lái)更多選擇，對七度空間造成威脅。
消費者分析：
消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進(jìn)一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段。
消費者職業(yè)：職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主
消費者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點(diǎn)：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒(méi)有購買(mǎi)迷你巾習慣這一問(wèn)題，決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。
競爭者分析
蘇菲
有其獨特的立體護圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。
護舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。
嬌爽
強生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對七度空間低。
瞬吸藍
進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀(guān)可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強大對手。
ABC
主打安全衛生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛生巾
180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認知度不高。
舒爾美瞬吸藍迷你衛生巾
神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專(zhuān)為量少時(shí)設計，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛生巾
護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀(guān)不時(shí)尚，設計欠佳。
總結
衛生巾市場(chǎng)中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng)，但未推出迷你衛生巾，因此七度空間可以抓住時(shí)機，占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位，將“大小結合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費者關(guān)注多元化，全方位呵護的大品牌形象。
衛生巾廣告策劃書(shū) 6
本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶(hù)，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著(zhù)想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達到鼓勵其購買(mǎi)迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強其對品牌的依賴(lài)與信任。
營(yíng)銷(xiāo)目的
產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；
消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；
品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過(guò)渡到成長(cháng)的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛(ài)你的朋友
產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護
品牌宣傳活動(dòng)： 細心周到好姐妹
活動(dòng)一 細心周到好姐妹
一、 目標人群
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)
二、 活動(dòng)目的
通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關(guān)心你的.故事發(fā)到網(wǎng)站上或是將自己平日不好意思對好友說(shuō)的感謝話(huà)語(yǔ)表達出來(lái)，讓人們體會(huì )到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。
三、 前期造勢
網(wǎng)絡(luò )媒體：在各高校的論壇內發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
四、 活動(dòng)過(guò)程
A、登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì )對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細心大獎，給予物質(zhì)獎勵。
B、選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說(shuō)的話(huà)語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱，系統會(huì )評選出最感動(dòng)真心話(huà)，活動(dòng)后期會(huì )給予獎勵。
C、購買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
活動(dòng)二 我的迷你洋娃娃
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì )與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線(xiàn)中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
一、活動(dòng)目的
A、 消費者角度 ：七度空間設立一個(gè)平臺，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現了時(shí)尚，展現獨特個(gè)性，滿(mǎn)足了當代女性對于追求獨有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
B、 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
二、活動(dòng)過(guò)程
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛生巾。
2、活動(dòng)內容：
A 、制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據個(gè)人喜好免費設計屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀(guān)和個(gè)性。
B、 更多選擇：如果消費者購買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛生巾，包內附贈活動(dòng)網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設計素材，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。
C、 交流區：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。
D 、邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。
三、線(xiàn)下宣傳
戶(hù)外廣告
等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們在無(wú)聊之余娛樂(lè )一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衛生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使潛在消費者變成最終購買(mǎi)者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。
廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無(wú)比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現了七度空間的細心呵護。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。
活動(dòng)三、全心全意呵護包
推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷(xiāo)售模式來(lái)推出七度空間迷你衛生巾，打造全方位的呵護，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿(mǎn)安全感，自由自在，無(wú)后顧之憂(yōu)，給你真正從“小”到“大”的呵護。
衛生巾廣告策劃書(shū) 7
前言：
這是我第一次做廣告策劃書(shū)，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛生巾宣傳，使其能迅速進(jìn)入目的市場(chǎng)。擴大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷(xiāo)活動(dòng)。加強廣告商品的廠(chǎng)牌、商標的印象。在銷(xiāo)售現場(chǎng)起提示性作用，促進(jìn)消費者直接購買(mǎi)行為。增加消費者對企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。幫助消費者確認其購買(mǎi)決策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長(cháng)產(chǎn)品的使用季節或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷(xiāo)售現場(chǎng)，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買(mǎi)信心。
在做這份策劃書(shū)，開(kāi)始時(shí)是在老師那了解，策劃書(shū)所需要知道的一些事情。然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，了解關(guān)于恒安集團、七度空間的各個(gè)有用的信息。通過(guò)整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書(shū)。
在這份策劃書(shū)前有著(zhù)目錄，大家可以通過(guò)這份目錄，更加快速的了解策劃書(shū)的主要內容以及選擇您所需要知道的信息。
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
衛生巾是1985年進(jìn)入中國市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%。消費量年增長(cháng)率徘徊在4％左右，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。
我國發(fā)展到現在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(cháng)方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來(lái)滿(mǎn)足婦女的不同需求。 目前，衛生用品正朝兩個(gè)趨勢發(fā)展：
1、外用護理品仍占據消費者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。
2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。
衛生巾是每個(gè)女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛生巾的年齡段，同時(shí)由于衛生巾是一種相對穩定的一次性消耗用品，沒(méi)有銷(xiāo)售淡季旺季之分，比營(yíng)養、保健、化妝品的賣(mài)點(diǎn)還要大，這個(gè)市場(chǎng)的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬(wàn)人在用衛生巾，這兩個(gè)地區消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個(gè)城市的衛生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛生巾產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個(gè)月用于衛生巾的消費就是68個(gè)億，每天就有2260多萬(wàn)元，一年營(yíng)業(yè)額可達八九百個(gè)億。以2004年為例，當年全國衛生巾消費量384億片，增長(cháng)4.3%，市場(chǎng)滲透率59.5%，衛生護墊在中國自1992年開(kāi)始生產(chǎn)，1998年以來(lái)市場(chǎng)消費量迅速增加，至2004年總消費量達到165億片，比上一年增長(cháng)14.6%，市場(chǎng)滲透率5.75%。
從單個(gè)女性來(lái)看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬(wàn)個(gè)衛生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛生巾的消費就是1.8萬(wàn)，另外原來(lái)的女孩16-17歲來(lái)月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著(zhù)生活水平的提高健康意識加強，現在女孩11-12歲就來(lái)月經(jīng)，更年期廷長(cháng)到50-60歲，從而增加了衛生巾的市場(chǎng)。
在國內的婦女衛生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營(yíng)。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌衛生巾產(chǎn)品占絕大部分市場(chǎng)。
來(lái)自中國造紙協(xié)會(huì )生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的統計數據顯示，從全國范圍總體銷(xiāo)量來(lái)看，目前國內品牌銷(xiāo)量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠(chǎng)家聚集其中，生產(chǎn)規模大小不一。真正比較著(zhù)名，而且銷(xiāo)量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂(lè )衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的都是點(diǎn)得出名的幾家。
廣州寶潔公司（中國）有限公司的'護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。另外，上�；ㄍ醯臉�(lè )而雅和北京金佰利個(gè)人衛生用品有限公司的高潔絲也占一定市場(chǎng)份額。
由于國際品牌之間價(jià)格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng )新能力細分市場(chǎng)。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽(yù)，建立起方便衛生的形象。
強生（中國）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認為，由于衛生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個(gè)市場(chǎng)中，各品牌之間的市場(chǎng)份額不會(huì )在短期內有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場(chǎng)的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場(chǎng)份額。
上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國市場(chǎng)，但發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)趕超了“衛生巾老大”護舒寶。但由于市場(chǎng)已經(jīng)細分，而且衛生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費習慣問(wèn)題，所以再有新的品牌介入，想要占據前列，恐怕很難。
雖然衛生巾市場(chǎng)的競爭已經(jīng)非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認為，據公司掌握的的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個(gè)國家的消費能力有密切關(guān)系，但隨著(zhù)中國整體經(jīng)濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會(huì )有所提高，這對衛生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個(gè)很大的潛力市場(chǎng)。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會(huì )隨著(zhù)消費能力的提高而自然改變，到那時(shí)將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場(chǎng)可以去占領(lǐng)了。
七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長(cháng)度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類(lèi)型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專(zhuān)為少女眉眉設計的，定位得實(shí)在是太清晰了。獨立小包裝倒沒(méi)有像外包裝的花俏，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的白色有干凈的感覺(jué)。恒安塑造七度空間為中國“最時(shí)尚少女衛生巾”的品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
我們一般把企業(yè)與供應商之間的環(huán)節叫做生產(chǎn)環(huán)節。七度空間的主要材料是無(wú)紡布、無(wú)塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹(shù)脂、PE膜。這些材料供應與否、價(jià)格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與供應商之間是共贏(yíng)關(guān)系，因為利益而把它們結合起來(lái)。企業(yè)需要供應商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時(shí)又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。
每個(gè)企業(yè)的供應商絕不止一個(gè)，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價(jià)格會(huì )稍低，不會(huì )導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產(chǎn)線(xiàn)無(wú)法正常運作。而供應商的也不會(huì )只供應一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價(jià)錢(qián)壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應商相互制約又相互協(xié)調，形成了一個(gè)良性循環(huán)。
企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)中間商來(lái)成為企業(yè)與消費者之間的橋梁。有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)中間商之間的環(huán)節叫做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節。在營(yíng)銷(xiāo)中最重要的四個(gè)因素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，而渠道指的就是營(yíng)銷(xiāo)商的運作。
企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)商的運作把產(chǎn)品賣(mài)給消費者，從中得取利潤。而營(yíng)銷(xiāo)商則是通過(guò)提高價(jià)格來(lái)從中獲得利潤。其實(shí)，供應商與企業(yè)、企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應再售出的過(guò)程。
企業(yè)的供應商與營(yíng)銷(xiāo)中間商十分的重要，一旦出現差錯，企業(yè)所遭受的損失將無(wú)法計量。從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)的供應商與營(yíng)銷(xiāo)中間商在一定程度上制約、推動(dòng)著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運作上有著(zhù)無(wú)法替代的地位。
3、市場(chǎng)概況。
市場(chǎng)的規模：
衛生巾市場(chǎng)自1985年以來(lái)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60％，在大中城市則已飽和，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。20世紀90年代是衛生巾市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí) 期，曾以2位數的年增長(cháng)率發(fā)展，1998年后，雖然市場(chǎng)容量還在繼續增加，但增長(cháng)速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長(cháng)率徘徊在4％左右。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期還表現 在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。
衛生巾廣告策劃書(shū) 8
本策劃以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪(fǎng)引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征體貼男友的形象，抓住年輕女性消費者期盼愛(ài)情這一心理，來(lái)達到對品牌的依賴(lài)與信任。使消費者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到體貼溫暖的陪伴與呵護的品牌體驗。
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
SWOT分析
S優(yōu)勢：率先開(kāi)辟衛生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢；產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)，在同類(lèi)品牌中有很強競爭力。迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。
W劣勢：并不是所有人都會(huì )為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢。
O機會(huì )：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹(shù)立迷你進(jìn)入市場(chǎng)龍頭形象，機會(huì )并不渺茫。
T威脅：其他品牌陸續進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費者帶來(lái)更多選擇，對七度空間造成威脅。
2、消費者分析：
消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進(jìn)一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段。
消費者職業(yè)：職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主
消費者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點(diǎn)：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒(méi)有購買(mǎi)迷你巾習慣這一問(wèn)題，決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。
3、競爭者分析：
蘇菲
有其獨特的立體護圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。
護舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。
嬌爽
強生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對七度空間低。
瞬吸藍
進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀(guān)可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強大對手。
ABC主打安全衛生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。迷你型產(chǎn)品競爭者
4、產(chǎn)品分析：
七度空間是恒安引進(jìn)國際頂尖生產(chǎn)線(xiàn)制造的高檔護理產(chǎn)品，該集團擁有多項行業(yè)技術(shù)專(zhuān)利，目前衛生巾市場(chǎng)占有全國第一，旨在為消費者提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人護理產(chǎn)品。七度空間跳出產(chǎn)品功能層面，打造中國“最時(shí)尚少女系列衛生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消費態(tài)度，提倡“我的舒服我來(lái)定”，提倡青春洋溢，魅力時(shí)尚的生活方式。
5、總結：
衛生巾市場(chǎng)中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng)，但未推出迷你衛生巾，因此七度空間可以抓住時(shí)機，占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位，將“大小結合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費者關(guān)注多元化，全方位呵護的大品牌形象。
二、廣告策略
1、目標策略
七度空間面對的是中國市場(chǎng)3.7億的女性，衛生巾作為一種必用的產(chǎn)品，其市場(chǎng)空間多大可想而知。
不同的消費群體有不同的消費心理和消費行為，七度空間的目標群體更多的定位于80后和90后，因為他們更關(guān)注品牌、時(shí)尚和質(zhì)量，對價(jià)格不太敏感。七度空間相對于其他品牌最大的優(yōu)勢，就是七度空間獨特的創(chuàng )意理念。七度空間少女系列主要是針對那些青春時(shí)尚女性以及那些擁有年輕活力的心態(tài)的女性。而處于這兩個(gè)階段的女性一般是在校女性以及都市白領(lǐng)之類(lèi)。
我們需要做的是訪(fǎng)問(wèn)一些典型的消費者，從中發(fā)現對這些消費者作出購買(mǎi)決定起影響作用的變量等級。人口統計變量是區分消費者群體最常用的基礎，理由是消費者的欲望、偏好和使用率經(jīng)常與人口統計變量有密切的關(guān)系。我們可以根據上訴信息尋找出最適合七度空間的目標市場(chǎng)。
2、定位策略
“七”這個(gè)數字的文化象征意味著(zhù)“一個(gè)周期、一個(gè)循環(huán)”，代表“完全、完整”，此次命名完全摒棄了傳統命名中強調衛生巾給予使用者的直接感受的方式，二是采用純粹感性的命名手法，充滿(mǎn)了時(shí)尚感和浪漫氣息。七度空間少女系列追求的事“玩美主義”。針對者主要是青春活潑少女，她們的追求無(wú)非是一個(gè)可以在天空中自由自在飛翔的天使，這個(gè)品牌的定位十分合90后少女的胃口。
3、訴求策略
七度空間訴求對象是各位經(jīng)期來(lái)臨的女性，以及那些可能為女性購買(mǎi)衛生巾的男性，她們有著(zhù)一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是有一定的周期性。所以我們這次廣告訴求的重點(diǎn)，主要是宣傳七度空間少女系列其獨特的亮點(diǎn)以及七度空間可以滿(mǎn)足消費者那些訴求。因為七度空間少女系列的消費者是十分活潑的年輕女性，所以我們認為七度空間少女系列的廣告可以以感性為主，而且應該以感情為主，尤其是愛(ài)情。因為現在的女性都是期待愛(ài)情的，希望有一個(gè)人能貼心、細心地呵護難受的.自己，而七度空間衛生巾也是可以貼心。、細心地呵護自己，這兩者有共同的特性，我們可以針對這個(gè)觸動(dòng)女性的神經(jīng)，促使她們購買(mǎi)。
4、表現策略
這次我們所制作的廣告主題是細心、貼身、守護。廣告創(chuàng )意的核心內容是活潑的少女與懦弱的男友分手時(shí)，人前的瀟灑、人后的失落是女生看上去非常寂寥。但在昏暗的夜晚女生卻遇上了一直默默守候的男生，他的細心、關(guān)愛(ài)、體貼都使女生干到十分溫暖、貼心。這是廣告中的女生活潑是七度空間少女系列的主題，充滿(mǎn)著(zhù)玩美主義。而分手的傷痛則與經(jīng)期來(lái)時(shí)的傷痛相比喻，疼痛難當。而男生的出現則暗喻七度空間少女系列，一直在女性的背后永遠在她們最傷痛的時(shí)候守護者她們，整個(gè)話(huà)面十分唯美，溫馨，帶著(zhù)七度空間少女系列所帶有的粉，充滿(mǎn)著(zhù)夢(mèng)幻的味道。
三、廣告計劃
1、廣告工作計劃：
因為七度空間少女系列的消費者主要是在校學(xué)生，所以我們各個(gè)高�；蛘呤歉鱾�(gè)城市的繁華地段開(kāi)設有關(guān)七度空間的活動(dòng)，讓她們更好的了解七度空間，順便宣傳七度空間。
在大學(xué)里活動(dòng)可以從10：：00am —2：00pm、6：00pm—10：00pm，大約持續一個(gè)禮拜。
這次活動(dòng)主要面向年輕有活力的女性，應派遣統一類(lèi)型的女性去進(jìn)行解說(shuō)，那樣會(huì )更引起他們的共鳴。這次活動(dòng)主要可以介紹七度空間少女系列衛生巾哪些方面比其他品牌的衛生巾做的更出色、女性的經(jīng)期應該注意哪些問(wèn)題等等。
廣告的主題是“七度空間，用心呵護你”，創(chuàng )意的靈感來(lái)自于中國女性共有的一個(gè)愿望“執子之手，與子偕老”。每個(gè)女性都對愛(ài)情有著(zhù)夢(mèng)幻的期望，希望不管是開(kāi)心還是悲傷，都有一個(gè)男人在你身后，以你分享，予你依靠。
平面設計：畫(huà)面正中心是一朵由七度空間少女系列衛生巾所構成的荷花，粉粉的很可愛(ài)，“荷花”呈透明狀態(tài)，通過(guò)這朵荷花，可以看到，幾個(gè)比較中國風(fēng)的卡通小女孩在其中安然入睡，展現衛生巾的舒適，荷花旁是七度空間的LOGO。
2、廣告發(fā)布計劃：
七度空間屬于時(shí)尚的日用品，所以我們可以在《昕薇》這樣的時(shí)尚雜志、湖南衛視、以及網(wǎng)絡(luò )上刊登廣告，以下是簡(jiǎn)單的計劃：
媒介 電視廣告 時(shí)尚雜志 網(wǎng)絡(luò )所占比例 時(shí)間
40%。每天三到四次。20%。每?jì)善谝淮巍?0%。每天，隨時(shí)隨刻
這個(gè)新廣告可以暫時(shí)以?xún)蓚�(gè)月為試用期，若達到語(yǔ)氣效果，可以是適當加大宣傳效果，若沒(méi)有達到，則試著(zhù)尋找原因，并據此解決。
3、其他活動(dòng)計劃：我們可以搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激她們的購買(mǎi)欲望，例如買(mǎi)幾包七度空間則贈送一個(gè)便宜但精致可愛(ài)的小玩偶；也可以搞一些開(kāi)心知識問(wèn)答類(lèi)的小活動(dòng)，題目可以是與七度空間有關(guān)的問(wèn)題，各個(gè)名次都有對應的獎勵，一方面通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓大家知曉七度空間，另一方面她們也給我們的品牌做出了宣傳。
4、廣告費用預算
預算項目
廣告設計制作
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費
總計：49萬(wàn)元五：廣告效果預測
經(jīng)過(guò)電視網(wǎng)絡(luò )的宣傳以及促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，七度空間少女系列給廣大年輕女性消費者留下了一個(gè)像男友一樣體貼、細心的溫暖形象，七度空間少女系列在各大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量明顯提升，七度空間系列產(chǎn)品憑此快速進(jìn)入市場(chǎng)，擴大了市場(chǎng)的占有率。
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