最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用6篇）
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。
最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項業(yè)務(wù)的基礎，自國家開(kāi)展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)以來(lái)，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來(lái)抓，xx市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為其中的重中之重。
近年來(lái)，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟”和“校園經(jīng)濟”大做文章，事實(shí)證明，校園市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)具有規�；涂沙掷m化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)要求。與此同時(shí)，xx郵政局具有資金流、信息流、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò )資源可以為校園市場(chǎng)提供周到的服務(wù)。
一、產(chǎn)品介紹
XX年我局校園營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)營(yíng)五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開(kāi)展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類(lèi)院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學(xué)校開(kāi)發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡(jiǎn)章，宣傳內容可以是校園文化、景點(diǎn)風(fēng)光、學(xué)校標識、師資力量、專(zhuān)業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規模等等。業(yè)務(wù)開(kāi)展主要集中于5-7月份。
(二)錄取通知書(shū)及個(gè)性化封套
利用郵政特快專(zhuān)遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書(shū)。每一份錄取通知書(shū)對一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻，我局本著(zhù)對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書(shū)快、準、妥的寄達目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過(guò)捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現特色營(yíng)銷(xiāo)，此業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。
(三)高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營(yíng)銷(xiāo)的重要內容，隨高考錄取通知書(shū)一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁(yè)和產(chǎn)品實(shí)物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書(shū)廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書(shū)捆綁式寄送。
(四)高考志愿填報輔導軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
“高考志愿填報輔導系統”(含光盤(pán)及圖書(shū))是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢(xún)平臺，其中收錄了1700多所高校及專(zhuān)業(yè)的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡(jiǎn)章及招生計劃、高校分類(lèi)查詢(xún)、志愿填報向導、出國留學(xué)資訊等內容，是一套實(shí)用性和權威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設計的有深刻價(jià)值的紀念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開(kāi)發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材�！皩W(xué)生畢業(yè)紀念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和xx著(zhù)名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見(jiàn)，產(chǎn)品設計獨特新穎。業(yè)務(wù)開(kāi)展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”，隨著(zhù)xx郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，我市已經(jīng)有越來(lái)越多的院校認可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個(gè)性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項長(cháng)期開(kāi)展的校園營(yíng)銷(xiāo)項目，宣傳效果行之有效。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
高考經(jīng)濟可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟的熱潮，利用高考經(jīng)濟做大校園市場(chǎng)規模是我們一直追求的目標。
(一)招生商函
1、市場(chǎng)背景
近年來(lái)的招生趨勢是：全市各類(lèi)綜合性大學(xué)紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類(lèi)職業(yè)培訓學(xué)校及補習班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場(chǎng)提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場(chǎng)。同時(shí)，各類(lèi)學(xué)校招生方式開(kāi)始轉變，特別是正規高等學(xué)校開(kāi)始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。
2、市場(chǎng)特點(diǎn)
�、耪猩臻g擁擠
正規院校擴大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專(zhuān)院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
�、妻r村生源相對豐富
部分農村生員由于學(xué)費升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長(cháng)，這為傳授專(zhuān)業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專(zhuān)修班等學(xué)校提供了招生契機。
�、沁M(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習升溫
時(shí)下“充電式”培訓和資質(zhì)培訓迅速發(fā)展，特別是院校內及各類(lèi)考試中心設立的強化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書(shū)
錄取通知書(shū)是維系著(zhù)每個(gè)考生命運的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長(cháng)都對之視同珍寶。
1、學(xué)校需求分析
能夠及時(shí)、準確的寄送錄取通知書(shū)是學(xué)校一項很重要的服務(wù)，它不僅體現學(xué)校的信譽(yù)、威望，同時(shí)是該校對學(xué)生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學(xué)校一定要選擇“信得過(guò)”的單位來(lái)為他們提供此項服務(wù)。同時(shí)，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會(huì )影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學(xué)生對一份錄取通知書(shū)的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )及通信工具的日益普及，考生目前可以通過(guò)很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書(shū)捧在手中，那種喜悅和珍貴、價(jià)值和意義是任何其他方式都無(wú)法取代的。
綜上所述，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書(shū)非比尋常的重要性，事實(shí)證明，郵政特快專(zhuān)遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿(mǎn)足錄取通知書(shū)這項服務(wù)的高標準、嚴要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿(mǎn)意。
(三)高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務(wù)的有效平臺，我局必須對產(chǎn)品的買(mǎi)方(學(xué)生)和賣(mài)方(商家)進(jìn)行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經(jīng)驗的基礎上，制定更加完善的營(yíng)銷(xiāo)措施，對客戶(hù)群體的選擇更具有針對性。
1、市場(chǎng)分析
XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專(zhuān)院校的招生計劃，據統計，近2萬(wàn)名的市內考生將在呼市度過(guò)4年大學(xué)生活。
學(xué)生是一個(gè)龐大的消費群體，不難發(fā)現，處于各大院校周?chē)牟惋嫷�、超市、�?huà)吧等各類(lèi)服務(wù)行業(yè)都開(kāi)得紅紅火火�，F在大學(xué)生中獨生子女越來(lái)越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、ip電話(huà)等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營(yíng)商也瞄準了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過(guò)電臺、電視臺等媒體進(jìn)行推廣，成本費用高不說(shuō)，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過(guò)夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優(yōu)勢
一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書(shū)一同寄送，能準確無(wú)誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。高考大禮包專(zhuān)門(mén)針對入學(xué)新生寄送，新生在即將開(kāi)始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費活動(dòng)，有針對性的宣傳更貼近市場(chǎng)，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實(shí)物，如各類(lèi)優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客戶(hù)選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò )、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類(lèi))等行業(yè)的客戶(hù)也可以加入到大禮包的行列里來(lái)。
五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費群體推出一項業(yè)務(wù)時(shí)，往往要耗費大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過(guò)在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢(qián)的好方法。
(四)志愿填報輔導軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
1、志愿填報輔導軟件
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說(shuō)礙于沒(méi)有科學(xué)的參照依據，無(wú)法客觀(guān)分析近年來(lái)各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛(ài)好填報志愿，存在盲目性;
(2)同時(shí)，隨著(zhù)就業(yè)壓力日益嚴峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門(mén)后，選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)有利于將來(lái)?yè)駱I(yè)成為家長(cháng)們普遍關(guān)心的問(wèn)題;
(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買(mǎi)能力，成為重點(diǎn)的公關(guān)對象。
因此基于對家長(cháng)心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場(chǎng)需求。
2、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
人性化的時(shí)代，情感溝通越來(lái)越重要，學(xué)生畢業(yè)紀念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市(包括五個(gè)旗縣)高中畢業(yè)生約3、5萬(wàn)人，初中畢業(yè)生約3、4萬(wàn)人，小學(xué)畢業(yè)生約3、9萬(wàn)人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據統計XX年xx市在校大學(xué)生約13萬(wàn)人，在校中學(xué)生約11萬(wàn)人，在校小學(xué)生人數約18萬(wàn)。通過(guò)分析，這兩項業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
xx市有普通高校17所，成人高校2所，中專(zhuān)13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著(zhù)招生競爭愈演愈烈，各類(lèi)學(xué)校對提高自身知名度越來(lái)越重視，渴望通過(guò)一種有效的方式樹(shù)立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著(zhù)信件的往來(lái)，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開(kāi)發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來(lái)說(shuō)是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客戶(hù)定位
(一)招生商函、錄取通知書(shū)、高考大禮包
由這三項業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書(shū)”的目標客戶(hù)是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書(shū)”發(fā)放，因此，三者的目標客戶(hù)群均鎖定在：
�、疟究普幵盒�;
�、拼�、中專(zhuān)院校;
�、歉黝�(lèi)技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中;
�、雀黝�(lèi)教育機構、補習班、短期進(jìn)修班;
�、擅褶k學(xué)校及二級學(xué)院。
(二)高考志愿填報輔導軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片
“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶(hù)定位于：全市高考考生;
“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”目標客戶(hù)定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補習班學(xué)生;
“學(xué)生明信片”目標客戶(hù)定位于：各類(lèi)學(xué)校的所有在校生。
由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶(hù)定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標客戶(hù)。
各項業(yè)務(wù)的目標客戶(hù)在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開(kāi)發(fā)用戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)分析發(fā)現，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對應的潛在市場(chǎng)關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決。
(一)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
“營(yíng)銷(xiāo)團隊+營(yíng)銷(xiāo)方案=大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”，這個(gè)簡(jiǎn)單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。成立由分管局長(cháng)領(lǐng)導的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)的提高。
2、制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營(yíng)銷(xiāo)項目和客戶(hù)實(shí)體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客戶(hù)關(guān)系的基礎上，對大客戶(hù)進(jìn)行有計劃、有部署的營(yíng)銷(xiāo)。原則可依據，重點(diǎn)客戶(hù)由專(zhuān)業(yè)局重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，其他客戶(hù)由屬地局開(kāi)發(fā)，在保持老客戶(hù)數量不減的前提下增加新用戶(hù)。
(二)組合營(yíng)銷(xiāo)
每種產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是不盡相同的，通過(guò)研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷(xiāo)品附帶相對不太暢銷(xiāo)的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的方式，最終達到共贏(yíng)。
(三)情感營(yíng)銷(xiāo)
在面向產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶(hù)公關(guān)時(shí)做到曉之以理，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績(jì)。
(四)標語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)
此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷(xiāo)售外，還要面向考生家長(cháng)，建議制作一份專(zhuān)門(mén)給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長(cháng)”，用口號性的宣傳語(yǔ)來(lái)調動(dòng)家長(cháng)們的積極性。
五、營(yíng)銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品順利到達客戶(hù)手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。
(一)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開(kāi)發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開(kāi)發(fā)，以大客戶(hù)業(yè)務(wù)的規�；统志没鳛闋I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
(二)臨時(shí)促銷(xiāo)策略
在學(xué)校設臨時(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)，既是銷(xiāo)售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷(xiāo)售方式不僅能直接面對目標客戶(hù)，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，這是一項長(cháng)期且直接面向客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，補充了短期臨時(shí)促銷(xiāo)的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營(yíng)業(yè)廳零售策略
利用郵政營(yíng)業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，通過(guò)張貼宣傳海報等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售渠道具有銷(xiāo)售面廣、客戶(hù)類(lèi)型多、成本低等特點(diǎn)，但目標群體針對性較差。
(五)11185服務(wù)熱線(xiàn)策略
利用郵政自身的11185服務(wù)平臺開(kāi)展電話(huà)訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷(xiāo)售渠道的補充。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
(一)長(cháng)遠目標
通過(guò)此次活動(dòng)，我們的長(cháng)遠目標在于建立與客戶(hù)的關(guān)系�？蛻�(hù)關(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著(zhù)眼于未來(lái)，保持良好的客戶(hù)關(guān)系、樹(shù)立企業(yè)品牌形象，對于長(cháng)期開(kāi)展業(yè)務(wù)大有裨益。
(二)銷(xiāo)售市場(chǎng)比例目標
1、學(xué)生明信片比例(x人/張)
全市在校學(xué)生人數任務(wù)數比例
小學(xué)人數181,25710,00033人/張
初中人數92,943
高中人數55,263
總計329,463
2、學(xué)生畢業(yè)紀念冊比例(x人/冊)
全市畢業(yè)生人數任務(wù)數比例
中考人數34,7882,00035人/冊
高考人數35,454
總計70,242
3、高考志愿填報輔導軟件比例(x人/盤(pán))
全市高考總人數任務(wù)數比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書(shū)、高考大禮包預計發(fā)放量(單位：xx個(gè))
招生商函錄取通知書(shū)高考大禮包
預計數量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場(chǎng)分析、目標預測的基礎上，進(jìn)行詳細的效益分析，明確支出和收益。
(一)效益分析表 單位：xx元
項目高考志愿填報軟件學(xué)生
明信片學(xué)生畢業(yè)紀念冊特快錄取
通知書(shū)高考
大禮包招生商函
(二)效益分析表補充說(shuō)明
1、數據來(lái)源：以去年為基數。
2、代辦費提�。菏找娴�10%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標準不同，操作時(shí)按規定執行。
3、總收入：各項業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”差額進(jìn)收入外，表中計算的其余項目均全額進(jìn)收入，因此各項所得總計72萬(wàn)元。
4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬(wàn)元。
八、項目支撐
為了加強組織、協(xié)調、調度力度，開(kāi)展全局聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在分管局長(cháng)的領(lǐng)導下，我局成立了由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、函件業(yè)務(wù)局、各營(yíng)業(yè)分局、速遞局等部門(mén)專(zhuān)人負責的，包括前期公關(guān)、信息采集、數據整理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組，展開(kāi)全方位營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負責具體活動(dòng)的部署、協(xié)調、調度，各屬地局負責各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負責商函的設計、排版、制作，全局各經(jīng)營(yíng)單位均結合自身的資源優(yōu)勢參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在營(yíng)銷(xiāo)方式上主要強調方案營(yíng)銷(xiāo)，并實(shí)行客戶(hù)(項目)立項制度，各專(zhuān)業(yè)局根據自身的優(yōu)勢開(kāi)發(fā)不同的用戶(hù)，避免多頭開(kāi)發(fā)和重復開(kāi)發(fā)，為理順流程、規范經(jīng)營(yíng)，我局實(shí)行“三統一”的原則，即統一價(jià)格、統一推薦方案，統一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節的分工和職責。
結束語(yǔ)
本著(zhù)對校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度重視，本著(zhù)“團隊——方案”營(yíng)銷(xiāo)的思路，本著(zhù)精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場(chǎng)漂亮的“校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰”!
最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)目標
1、進(jìn)行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學(xué)生�；顒�(dòng)主題：“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以?xún)r(jià)格和贈品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現自己的品牌理念，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營(yíng)養需求特性強化了易損失的營(yíng)養素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養素含量相當于每日營(yíng)養素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養素密度高。）和災區兒童的未來(lái)相結合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生，從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。
3、現場(chǎng)銷(xiāo)售。我們將分為三個(gè)銷(xiāo)售小組進(jìn)行銷(xiāo)售同時(shí)還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當中。
二、市場(chǎng)分析
口味:根據簡(jiǎn)單隨機調查和超市調查，我們發(fā)現學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區，即現在本校區實(shí)際有3200人。
促銷(xiāo)：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
�。�2）一次購買(mǎi)一箱贈送精美餐盒一個(gè)。
�。�3）一次購買(mǎi)一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
�。�4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出席。
三、活動(dòng)主題
有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)。
四、活動(dòng)流程
娛樂(lè )活動(dòng)和銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會(huì )。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng )最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進(jìn)取�！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開(kāi)始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動(dòng)，捐贈一個(gè)今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達災區�！�
8、主持人再次重復本次活動(dòng)的.主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結束。
五、促銷(xiāo)工具
1、6個(gè)展臺，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺，一個(gè)展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個(gè)20米長(cháng)的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會(huì )讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻愛(ài)心活動(dòng)�！�
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責：活動(dòng)總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調動(dòng)及安排
總導演：___職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總：___職責：兌換零錢(qián)
道具組：___職責：音箱設備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關(guān)部：___職責：接待今麥郎的來(lái)客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動(dòng)小組
第一組：組長(cháng)：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷(xiāo)售員:___
第二組：組長(cháng):______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷(xiāo)售員:___
第三組：組長(cháng):___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷(xiāo)售員:___
其他9名同學(xué)作為現場(chǎng)管理人員和候補人員。
七、市場(chǎng)預測
我們調查顯示有82、3%的人有購買(mǎi)方便面的習慣（一周至少購買(mǎi)一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買(mǎi)4袋計算潛在市場(chǎng)是3200x4x82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動(dòng)當天大概有10%的人會(huì )購買(mǎi)即10534、4x10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買(mǎi)，對此我們建議這次銷(xiāo)售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個(gè)展臺，12把傘。
2、一個(gè)20米長(cháng)的條幅。
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠(chǎng)家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實(shí)訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費。
九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分
中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)
十、校園營(yíng)銷(xiāo)建議
1、因為康師八傅已經(jīng)搞過(guò)四次促銷(xiāo)活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
�。�1）學(xué)期末“為災區兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。
�。�2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(cháng)著(zhù)想的從而喜歡上今麥郎。
�。�3）下個(gè)學(xué)期中“團結”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹(shù)立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。
最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、背景
移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場(chǎng)的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費標準相當低（接聽(tīng)免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò )和信號的問(wèn)題，大學(xué)生們對此次活動(dòng)趨之若騖，紛紛的從移動(dòng)轉投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著(zhù)變化。應該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒(méi)有因為用戶(hù)的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán)。
目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿(mǎn)足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì )已經(jīng)不能滿(mǎn)足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著(zhù)一場(chǎng)真正意義上的能滿(mǎn)足他們的活動(dòng)的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會(huì )的渴求度。在評估結束后立即上演一場(chǎng)大型的專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )，應該會(huì )受到觀(guān)眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專(zhuān)場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì )
目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì )還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)將圍繞著(zhù)這場(chǎng)晚會(huì )展開(kāi)。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會(huì )準備期：6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節目，為晚會(huì )做各個(gè)方面的準備。晚會(huì )將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專(zhuān)院校。
晚會(huì )執行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔�？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫(xiě)為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì )有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(cháng)”等，我想，這樣學(xué)校應該不會(huì )拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認識移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔的社會(huì )責任，這樣同學(xué)們對移動(dòng)會(huì )更有親近和親切感。會(huì )起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì )有機結合去制作海報。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng )美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”。
晚會(huì )前，我們將對晚會(huì )進(jìn)行大量的海報宣傳，以吸引觀(guān)眾。此間我們還將制作標有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門(mén)票，免費發(fā)放給學(xué)生。
3、6月18日晚會(huì )期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現場(chǎng)的演員和觀(guān)眾。會(huì )場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì )主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為節目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì )期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會(huì )后，我們將繼續我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著(zhù)重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻。
五、晚會(huì )具體策劃
我們計劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周邊的中轉院校。晚會(huì )中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調動(dòng)現場(chǎng)的氣氛和對“動(dòng)感地帶”的宣傳。
晚會(huì )將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會(huì )做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。
晚會(huì )具體布置工作略。
六、財務(wù)預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2x200)
三等獎300(3x100)
場(chǎng)地費：1000元
宣傳費：390元
手寫(xiě)海報：30元（30x1）
粘貼海報：100元（10x10）
橫幅廣告：200元（40x5）
傳單廣告：60元（0、03x2000）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務(wù)費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場(chǎng)爭奪：高度密集的宣傳，將會(huì )使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。
企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會(huì )引起別人的反感反而會(huì )提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對此并沒(méi)有明確的認識，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著(zhù)墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專(zhuān)院校的學(xué)生手機的普及率也在著(zhù)年提升，此次活動(dòng)由于設計到xx大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì )有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一，行業(yè)背景
隨著(zhù)生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著(zhù)強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。
咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對于校園而言，它是學(xué)習，聚會(huì )，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著(zhù)高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著(zhù)穩定的消費市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。
作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè )及學(xué)習交流的場(chǎng)所。
二，行業(yè)概況分析
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所，以長(cháng)江大學(xué)為例，長(cháng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹(shù)立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值。
三，市場(chǎng)分析
1，校園咖啡廳的優(yōu)勢
(1)便利，場(chǎng)所就設立在學(xué)校周邊，節省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復雜。
(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。
2，校園咖啡廳的劣勢
(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費群體單一，而且消費時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運營(yíng)費用。
(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴大發(fā)展。
3，校園咖啡廳的機會(huì )
(1)消費群體集中，消費潛力巨大。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現模仿和跟進(jìn)的競爭者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競爭激烈。
5，消費者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數量最大，教職工較少，則長(cháng)江大學(xué)又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四，行動(dòng)方案
1，咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著(zhù)校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費的水平越來(lái)越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì )給他們一種很有創(chuàng )意的感覺(jué)，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。
(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統一和獨特設計。
在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。
(5)實(shí)時(shí)的對校內進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3，廣告
在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、項目說(shuō)明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書(shū)籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(cháng)非常重視孩子閱讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會(huì )效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報刊發(fā)行的戰略發(fā)展方向之一。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報刊市場(chǎng)規模180億元，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規模400億元，教材市場(chǎng)規模280億元。隨著(zhù)人們對教育投入的持續加大，未來(lái)3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行是規模大、前景好的專(zhuān)項市場(chǎng)。
(二)競爭分析
由于過(guò)去對校園報刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì )發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過(guò)去傳統收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，必須要創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，找準營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)成功，
(三)市場(chǎng)細分和定位
遵循校園報刊發(fā)行市場(chǎng)規律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規律，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。
1、通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類(lèi)報刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應試教輔類(lèi)報刊。
2、通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區域性教育報刊的規模性增長(cháng)。
3、通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式，擴大素質(zhì)類(lèi)報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標客戶(hù)
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1、幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。
2、社區家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校大學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1、品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。
2、 通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，現在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認識逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷(xiāo)模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。
(二)劣勢
1、報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員較少，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統發(fā)行思路，創(chuàng )新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專(zhuān)項市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。
2、郵政傳統的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場(chǎng)給予更大的支持，以提升市場(chǎng)競爭能力。
(三)機遇
1、文化體制改革將會(huì )使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門(mén)，他們將直接面對來(lái)自市場(chǎng)的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏(yíng)。
2、當前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規范校園報刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門(mén)的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長(cháng)的認同。
3、學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò )媒體帶來(lái)沖擊。
(四)挑戰
隨著(zhù)報刊社轉企改制，校園報刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競爭主體將越來(lái)越多，競爭程度將顯著(zhù)提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更大的威脅。
通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢，突破傳統發(fā)行思路，分區域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農村空白區域加大開(kāi)發(fā)力度，對城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規律，應用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護，拓展校園市場(chǎng)。
五、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：
1、素質(zhì)類(lèi)核心報刊：《幼兒畫(huà)報》、《嬰兒畫(huà)報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2、教輔類(lèi)核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《小學(xué)生學(xué)習報》、《語(yǔ)數外大王》、《小作家報》、《學(xué)習周報》系列。
3、區域性重點(diǎn)報刊：由各省結合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報刊(按年級或教材分設的版本合并視為1種報刊)，報集團公司備案。
4、校園暢銷(xiāo)報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻大學(xué)校園市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
完善與報刊社的營(yíng)銷(xiāo)合作機制，報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
(三)渠道策略
1、根據區域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策。在城市市區：學(xué)校集中，規模較大，消費能力強，市場(chǎng)競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學(xué)校分散，規模較小，消費能力一般，市場(chǎng)競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數采用現金形式支付。在農村區域：學(xué)校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。
2、直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調查掌握當地學(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長(cháng)、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報刊推薦，并爭取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報刊收訂。
3、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。
(四)促銷(xiāo)策略
集團公司針對校園報刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(cháng)”為主題策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，編印宣傳手冊，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要創(chuàng )新業(yè)務(wù)宣傳形式，開(kāi)展多種形式的社會(huì )公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。
1、數據庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類(lèi)、中小學(xué)校園類(lèi)推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類(lèi)報刊簡(jiǎn)介、致家長(cháng)的一封信等投放目標客戶(hù)，宣傳收訂幼兒類(lèi)報刊。
2、贈品促銷(xiāo)。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點(diǎn)，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。
3、采用“致學(xué)生家長(cháng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導要擔任校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項目領(lǐng)導組的組長(cháng)，組織人力、財務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門(mén)，制訂政策措施，創(chuàng )新業(yè)務(wù)流程，加強項目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長(cháng)要具體負責校園報刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，強化目標落實(shí)�？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報刊，每個(gè)農村分支機構要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。
1、做好細致的市場(chǎng)調查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握社會(huì )報刊經(jīng)銷(xiāo)商所推介報刊的種類(lèi)、費率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣(mài)點(diǎn)在哪里。
2、成立以發(fā)投局長(cháng)為組長(cháng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，財務(wù)部門(mén)核定代辦費，選擇一些有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員組成營(yíng)銷(xiāo)小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)宗旨：
本著(zhù)“展現學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng )造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會(huì )。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團委會(huì )學(xué)生會(huì )成立組委會(huì )，負責對校園活動(dòng)的統籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂(lè )臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區內，效果顯著(zhù)長(cháng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動(dòng)規模：
宜昌市范圍內的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院�；顒�(dòng)中心或新世界購物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會(huì )（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學(xué)生代表等等）評出復賽人選，進(jìn)入決賽。
2）決賽階段：通過(guò)現場(chǎng)比賽，由評委會(huì )現場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現進(jìn)行公開(kāi)評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時(shí)間：xx年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時(shí)間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十、比賽時(shí)間
1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時(shí)間為2008年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十一、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設100名慧眼伯樂(lè )獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動(dòng)組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號。
入培校園形象大使義務(wù)和權利：入培校園形象大使應努力學(xué)習，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì )決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱(chēng)號，反之退出培養計劃。
十二、評選方法
根據大會(huì )組委會(huì )決定（例如）
1、必須是班級內品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn)，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂(lè )造詣問(wèn)答占據15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè )不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎品設置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號600(2x300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè )獎獎價(jià)值30元的聯(lián)通話(huà)費充值卡。
4、教師輔導獎、活動(dòng)組織獎等另議。
十四、品牌優(yōu)勢及社會(huì )效應分析
1、活動(dòng)是機會(huì )的樂(lè )園，可操作性強
激烈的市場(chǎng)競爭，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng )意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區進(jìn)行時(shí)，可結合著(zhù)商業(yè)進(jìn)行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì )影響力大，將成為一段時(shí)期內被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì )帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì )關(guān)注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長(cháng)時(shí)期內討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導大學(xué)生個(gè)性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀(guān)眾平等交流。而且觀(guān)眾們會(huì )發(fā)現：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì )發(fā)現，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì )氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì )越來(lái)越強，能給自己創(chuàng )造的機會(huì )就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì )前，就是給自己創(chuàng )造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會(huì )關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機會(huì )，而且聯(lián)通公司也會(huì )因而給自己贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)，創(chuàng )造大量的社會(huì )效益，而這種社會(huì )認可度對公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟效益。
3、全市首創(chuàng )的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著(zhù)重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(cháng)期的公益活動(dòng)相結合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )（或專(zhuān)題新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(cháng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會(huì )，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會(huì )讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專(zhuān)家評獎和大眾評獎，對于充分調動(dòng)群眾的參與性和保持評獎的權威性也會(huì )大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì )傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(cháng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶(hù)群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十五、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機廠(chǎng)商其它活動(dòng)有機結合進(jìn)行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構的其它公益性活動(dòng)。
十六、活動(dòng)投入與經(jīng)濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì )少于5家，即使不計算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預計：
1、參賽選手80%要買(mǎi)卡，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元，則30x2000人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價(jià)以20元，則20x1000人=20000元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計算20000元
回報總記：10萬(wàn)元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費3000元。
2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2x300)CDMA手機一部
三等獎300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。
支出總計：12400元
效益總計：100000-12400=87600元
【最新校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用6篇）】相關(guān)文章：
最新圣誕節營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用6篇）12-02
校園DV大賽和食品營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)12-15
最新的校園元旦晚會(huì )策劃書(shū)范文12-06
校園花卉銷(xiāo)售策劃書(shū)-校園活動(dòng)策劃書(shū)01-04
校園讀書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)-校園活動(dòng)策劃書(shū)01-04
校園尋寶活動(dòng)策劃書(shū)-校園活動(dòng)策劃書(shū)12-29