社區照明換購策劃書(shū)范文

　　時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家收集的社區照明換購策劃書(shū)范文，希望對大家有所幫助。

　　一、目標社區的選擇

　　住率在3 0％以上的小區。

　　二、活動(dòng)的目的

　　提高我公司產(chǎn)品的知名度。在社區全面普及鹵素燈的使用率

　　三、活動(dòng)采取施

　　采取換購的手段替換居民手中的老式燈泡。

　　四、現場(chǎng)布置

　　1. 印有公司品牌的遮陽(yáng)蓬或遮陽(yáng)傘、條幅。

　　2. X拉伸展示看板（企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹）板。桌椅，詢(xún)臺崗位牌。

　　五、現場(chǎng)促銷(xiāo)物料

　　1. 公司名片、資料及相關(guān)資質(zhì)證照復印件。

　　2. 樣品、宣傳單、已安裝完畢產(chǎn)品照片及客戶(hù)資料。

　　3. 贈品，如電池。

　　六、人員要求

　　1. 統一著(zhù)制服、佩胸卡，衣著(zhù)整齊、清潔。

　　2. 談吐大方，舉止得體，不得喧鬧、追逐、嬉戲，彰顯企業(yè)形象。

　　3. 站立、坐姿得體，時(shí)刻保持良好的精神風(fēng)貌。

　　4. 對客戶(hù)要耐心、細致，解釋清楚，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或活動(dòng)的優(yōu)惠之處。

　　5. 對企業(yè)產(chǎn)品介紹要主動(dòng)、熱情。

　　七、小區促銷(xiāo)的相關(guān)工作

　　1. 做好客戶(hù)詳細資料的'登記工作，見(jiàn)《現場(chǎng)推廣活動(dòng)登記表》。

　　2. 禮品及宣傳單的發(fā)放。

　　3. 做好現場(chǎng)推廣活動(dòng)的總結分析工作，并將資料進(jìn)行匯編、存檔，將已訂貨客戶(hù)資料交相關(guān)負責人。

　　4. 做好推廣活動(dòng)后的客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)，由專(zhuān)人負責到客戶(hù)訂貨。

　　5. 一個(gè)月后對公司產(chǎn)品在該小區入戶(hù)量、入戶(hù)比及主要競爭對手在該小區銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，將總結匯報到總部。

　　八、注意事項

　　1. 不得詆毀同行，只宣傳我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，進(jìn)行客觀(guān)對比，用事實(shí)及數據說(shuō)話(huà)。

　　2. 不得與客戶(hù)發(fā)生爭執，用戶(hù)的意見(jiàn)要仔細聽(tīng)取，做到不卑不亢。

　　3. 保持環(huán)境的衛生和整潔。

　　4. 維護現場(chǎng)秩序，按先后順序有條不紊地接待客戶(hù)，保護好小區內花草、樹(shù)木等植物、景觀(guān)。

　　5. 離場(chǎng)時(shí)作好物品的清理工作，以備下次使用，對現場(chǎng)進(jìn)行清掃，對物業(yè)管理公司及相關(guān)單位、工作人員表示感謝。

　　九、活動(dòng)參加部門(mén)及職責

　　銷(xiāo)售負責人員：2人

　　職責：參加促銷(xiāo)，現場(chǎng)產(chǎn)品講解。

　　促銷(xiāo)人員：2人

　　職責：現場(chǎng)物品保管，發(fā)放宣傳資料。

　　十、費用預算

　　X展架、宣傳單、電瓶、電線(xiàn)、插排、展桌

　　十一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月下旬

　　節假日或周末：9：00—16:00

　　平時(shí)：8:30—16:00