如何做好市場(chǎng)調研策劃方案

　　我認為做好一名市場(chǎng)調研員的基本素質(zhì)應包括：

　�。ㄒ唬� 培養良好的心態(tài)。

　　人們一般都會(huì )覺(jué)得市場(chǎng)調研活動(dòng)實(shí)際上就像是“農民種地”，一個(gè)重復性的體力活，很累，培養不出一點(diǎn)能力，學(xué)不到一點(diǎn)東西。其實(shí)這種說(shuō)法完全是錯誤的。參與市場(chǎng)調研活動(dòng)其實(shí)是培養自己親和力、培養自己溝通能力與營(yíng)銷(xiāo)能力的一個(gè)最好的鍛煉機會(huì )。試想一下，如果你現在連說(shuō)服別人為你做一份簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查問(wèn)卷的能力都沒(méi)有，將來(lái)怎么有能力說(shuō)服你的顧客來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？所以為了能夠成為未來(lái)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)精英，必須先從這個(gè)最最基本的“小事”做起�！皯B(tài)度決定一切”，當你開(kāi)始做市場(chǎng)調研工作時(shí)，把自己的心態(tài)擺正了，那么市場(chǎng)調研對你來(lái)說(shuō)就不會(huì )再有那么多所謂的困難了，也許更多的則是成功后的喜悅與滿(mǎn)足感。

　�。ǘ�） 打好成功調研的開(kāi)頭仗。

　　為什么你的有些調查問(wèn)卷很多選項都是被調研者匆忙亂填的？為什么還有些被調研者填了一半兒?jiǎn)?wèn)卷就不愿意填了，從而導致你的這一問(wèn)卷作廢，前面的選項也白讓他做了？其實(shí)這都與你一開(kāi)始讓人們參與你的調研的方式有關(guān)。當你在說(shuō)服別人參與你的市場(chǎng)調研時(shí)，首先應該向他們充滿(mǎn)誠意地說(shuō)明這次調查活動(dòng)的真正目的以及可能花費他們的大概時(shí)間（這樣也符合現代商業(yè)研究活動(dòng)的倫理要求）。當他們對你的這些說(shuō)明有了大概的了解，再加上你那充滿(mǎn)誠懇的態(tài)度，我想只要是那個(gè)被調查者的條件與時(shí)間允許同時(shí)又不是“冷血”的話(huà)，一定會(huì )十分樂(lè )意并盡可能認真地來(lái)參與你的這個(gè)市場(chǎng)調研活動(dòng)的。記得筆者在暑期實(shí)習時(shí)，實(shí)習單位曾要求我去調查指定的`幾十家企業(yè)與事業(yè)單位的高層經(jīng)理與領(lǐng)導，當我在爭得一家事業(yè)單位的門(mén)衛人員的同意后，來(lái)到單位領(lǐng)導的辦公室時(shí)才得知其在開(kāi)會(huì )，于是我在那里足足等了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，當單位領(lǐng)導會(huì )后回來(lái)得知我的調研的目的和我這“一個(gè)小時(shí)”的誠懇態(tài)度后，及其認真地配合我做完了這次調研。相反，有些調研員既不向被調查者說(shuō)明調研目的，更不向他們交待調研所需要的大致時(shí)間，而是先把他們“騙上賊船”再說(shuō)。最后終于因為調查的時(shí)間太長(cháng)而超出了被調查者的忍耐極限，再加上他們可能會(huì )產(chǎn)生一種上了“賊船”的被欺騙感，而中止你的調研，或者不負責任的隨意完成你調查，從而使你的調研數據質(zhì)量不高。

　�。ㄈ�） 讓你的頭腦靈活到底。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，市場(chǎng)調研的確是一件既辛苦又困難的工作，因為在你的調研過(guò)程中會(huì )聽(tīng)到對方太多的“不”，會(huì )遭到對方太多的白眼，會(huì )吃到人家太多的閉門(mén)羹。但是當你忍受住孤獨、郁悶與壓力，積極轉動(dòng)你的大腦機器時(shí)，解決一切問(wèn)題的辦法你都會(huì )想出來(lái)的。再來(lái)談?wù)劰P者的一些經(jīng)歷。一次，筆者被要求到市里的幾所幼兒園去問(wèn)卷調查幼兒園的園長(cháng)。當筆者首先來(lái)到市第二幼兒園時(shí)，在該幼兒園的門(mén)口的宣傳欄里看到了園長(cháng)的姓名與照片。于是我記住了她的姓名與模樣，便走到門(mén)衛那里說(shuō)找他們的某某園長(cháng)，這個(gè)門(mén)衛以為我與他們的園長(cháng)認識，便讓我這個(gè)大男孩輕松地走了進(jìn)去。我憑著(zhù)記憶中在門(mén)口宣傳欄看到的她照片的模樣與姓名，直接找到這位園長(cháng)。我在稱(chēng)其某（該園長(cháng)的姓）園長(cháng)后，便說(shuō)明了來(lái)意。這位園長(cháng)可能是覺(jué)得自己的知名度一下子提高了許多，便欣然地配合我做完了市場(chǎng)調查。至于市第一幼兒園，第三、第四幼兒園嘛這下就更輕松了。我直接找到這些園長(cháng)們告訴她們我是市第二幼兒園的某某園長(cháng)介紹過(guò)來(lái)的……最后就這樣這四個(gè)幼兒園的市場(chǎng)調查就輕松搞定了。所以說(shuō)只要你動(dòng)腦，只要你有心，市場(chǎng)調研的一切障礙都會(huì )迎刃而解的。

【如何做好市場(chǎng)調研策劃方案】相關(guān)文章：

如何做好婚禮策劃方案02-11

如何做好項目策劃07-05

該如何做好活動(dòng)策劃08-01

如何做好舞蹈大賽活動(dòng)策劃04-18

如何做好新聞策劃范文07-12

如何做好微信活動(dòng)策劃?07-26

如何做好微信活動(dòng)策劃07-12

如何策劃公司年會(huì )方案11-10

小型婚禮如何策劃方案01-25