旺旺食品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板
篇一：旺旺食品的營(yíng)銷(xiāo)策劃
一． 產(chǎn)品介紹：
旺集團自1992年踏上中國大陸市場(chǎng)以來(lái)，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏(yíng)得了消費者的普遍喜愛(ài)，無(wú)論是在汽車(chē)里，還是在家門(mén)上，到處都可看到“旺旺小子”可愛(ài)的形象。大陸市場(chǎng)的成功運作為旺旺奠定了“世界米龍”的霸主地位。如今旺旺在大陸市場(chǎng)上市的產(chǎn)品有一百多種，遠遠多于臺灣上市的品種。大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)占到集團總銷(xiāo)售額的90%以上，由此可見(jiàn)大陸市場(chǎng)在旺旺所占據的無(wú)可替代的地位。如今，旺旺在大陸的業(yè)務(wù)已經(jīng)由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業(yè)。
二． 宗旨：
“緣、自信、大團結”幾個(gè)大字特別顯眼，作為公司經(jīng)營(yíng)理念，這句話(huà)和那句廣告詞無(wú)疑都在表達著(zhù)一個(gè)共同的心聲，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。 每天上班前，無(wú)論是公司的基層員工還是高層主管，都要高喊著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)理念———“緣、自信、大團結”，主要目的就是希望這樣的經(jīng)營(yíng)理念能由此植根于每位員工的心中，達到從心出發(fā)、從行動(dòng)中體現的目的。具體解釋起來(lái)就是：一個(gè)企業(yè)要成功，是不能靠幾個(gè)人單打獨斗的，是要珍惜及善用身邊的資源和人脈的，這就是緣的開(kāi)始；對待員工，旺旺人十分注重鼓勵員工要有信心，因為自信讓人工作起來(lái)更有朝氣。同時(shí)也警醒員工，不要因過(guò)度的自信而驕傲忘形。所以提倡新員工要逐漸擯棄過(guò)去的陳規陋習，樹(shù)立信心，在新的管理模式和文化氛圍中開(kāi)始工作，這就是自信；旺旺集團這么大，在每個(gè)環(huán)節，每個(gè)地方，都要求每位員工團結。公司的好壞大家都有責任，每位員工對旺旺的事業(yè)，應該站在公司立場(chǎng)來(lái)考慮，事事關(guān)心，事事體諒，盡最大可能團結人心，這就是大團結。
三． 現狀：
這幾年，旺旺忙于到處開(kāi)生產(chǎn)線(xiàn)，上馬食品項目，搞多元化，甚至開(kāi)醫院，卻不見(jiàn)母品牌有什么大規模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1、 伴隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，旺旺也出現了一些引起警惕的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員在增長(cháng)，費用在不斷增加，雖然業(yè)績(jì)每年也都保持增長(cháng)，但企業(yè)的利潤卻在下降之中。
2、 隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，旺旺曾經(jīng)引為自豪的產(chǎn)品優(yōu)勢正在一點(diǎn)點(diǎn)消失，現在的競爭環(huán)境與十多年前已不可同日而語(yǔ)，過(guò)去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么強大，而是因為競爭太少。而現在，環(huán)視四周，一大批競爭對手如上好佳、樂(lè )事、達利等相繼涌出，產(chǎn)品新技術(shù)的普及，消費者對產(chǎn)品需求的多樣化，使得這些企業(yè)有了廣闊的成長(cháng)空間。
3、旺旺仍然躺在過(guò)去的成績(jì)上，難以邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。十多年過(guò)去了，雖然旺旺推出了不少新產(chǎn)品，但主打產(chǎn)品，還是當初創(chuàng )業(yè)時(shí)的那幾個(gè)，接替的主打產(chǎn)品遲遲沒(méi)有形成。一旦目前這幾個(gè)主打產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，旺旺將面臨產(chǎn)品斷層、后繼無(wú)人的危險處境。
4、市場(chǎng)的發(fā)展和消費者理性化的提高使得廣告的'效果開(kāi)始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告，市場(chǎng)的反應立竿見(jiàn)影，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)隨著(zhù)廣告而出現大的波動(dòng)。很顯然旺旺并沒(méi)有一個(gè)有效的手段來(lái)制衡廣告與銷(xiāo)量的關(guān)系。
5、在非常重視電視廣告的同時(shí)，旺旺卻很少利用其它廣告手段，如雜志、戶(hù)外廣告等，對于廣告之外的公關(guān)、促銷(xiāo)、市場(chǎng)生動(dòng)化等手段，旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見(jiàn)諸報端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動(dòng)，所以，盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺(jué)見(jiàn)不著(zhù)、聲音很小。如果綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢(qián)，產(chǎn)生綜合效應。
四． 創(chuàng )意：
“歡樂(lè )一家呦”
五． 方法：
在廣告中主打這一口號，旺旺集團將獻出一份大禮，一等獎：全家“美國迪斯尼免費五日游“活動(dòng)。二等獎：香港迪斯尼三日游，三等獎：旺旺禮品優(yōu)惠券。參與獎：旺旺大禮包一個(gè)。
六． 具體部署：
在超市中用海報宣傳，要求海報具有強烈的視覺(jué)
沖擊力，色彩鮮艷有活力，能夠瞬間吸引顧客尤其是兒童的效果，增加顧客的購買(mǎi)欲；在雜志、報紙上刊登旺旺廣告；在汽車(chē)上畫(huà)上旺旺圖案；多參加一些慈善公益活動(dòng)。
七． 目標：
提高商品在同類(lèi)行業(yè)中的市場(chǎng)占有率，重新成為此行
業(yè)的領(lǐng)頭軍。
八． 測評：
在全國的整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，經(jīng)費支出大概十萬(wàn)元，消費者為了實(shí)現對迪斯尼的向往，處于試試看的心理也會(huì )碰碰運氣，從而最終實(shí)現市場(chǎng)占有率的提高。
篇二：旺旺20xx年新年促銷(xiāo)方案
（一）概述
1.主題：今年你旺了嗎？
2.對象：常州市民
3.目的：拉動(dòng)旺旺在年底的銷(xiāo)量
4.時(shí)間：2012.12.25---2012.1.31
5地點(diǎn)：大潤發(fā)，樂(lè )購，家樂(lè )福，沃爾瑪
（一）活動(dòng)主題
圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂(lè )旺旺”
1、旺旺商品買(mǎi)就送；2、圣誕老人派發(fā)小禮物；3、特別的回憶給特別的你。
元旦篇：快樂(lè )新年“旺旺旺”
1、新年購物送吉祥；2、“米果節”大給力； 春節篇：“旺旺”賜福喜事多
1、每日精選搶暴超市；2、新春年貨一條街；
3、摸彩換購幸運多；4、新春大宗團購享受超值優(yōu)惠。
（二）活動(dòng)目的
雙重目標：
1、在常州實(shí)現大幅提升銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售比平時(shí)提高70%）；
2、提升知名度與美譽(yù)度。
（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：2011年12月01日——2011年1月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：常州各大超市以及食品副食店
（四）組合促銷(xiāo)
旺仔兒童大禮袋 旺旺大禮袋
（五）宣傳形式
氣氛噴畫(huà)、活動(dòng)看板、獎品陳列、海報等
（六）一般促銷(xiāo)活動(dòng)
買(mǎi)滿(mǎn)就送、買(mǎi)三送一、特價(jià)促銷(xiāo)
四、廣告配合方式
戶(hù)外條幅、戶(hù)外立牌噴畫(huà)內容、入口、通道噴畫(huà)內容、廣播宣傳、招貼海報
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂(lè )旺旺”
活動(dòng)一：旺旺商品買(mǎi)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日——12月25日
活動(dòng)內容：活動(dòng)其間，只需任意購買(mǎi)520g雪餅、520g仙貝一袋即可獲贈15g小小酥2包；新推出的618g雪餅、618g仙貝加量包量大實(shí)惠，是走親訪(fǎng)友及自用必不可缺的贈品，同時(shí)每袋亦會(huì )贈送15g小小酥2包。
活動(dòng)二：圣誕老人派發(fā)小禮物
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日
活動(dòng)內容：活動(dòng)日期間光臨百貨的小朋友都會(huì )得到圣誕老人贈送
的神秘禮品一份。（糖果每分店 40斤散裝、氣球 500個(gè)/店，業(yè)務(wù)部和分店負責洽談供應商贊助）
活動(dòng)三：特別的回憶給特別的你
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日
活動(dòng)內容：凡于活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買(mǎi)旺旺食品滿(mǎn)30元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心進(jìn)行登記，即可到場(chǎng)外與圣誕老人合影一張。（購物金額不累計不翻倍） （沖洗費分店電腦畫(huà)相專(zhuān)柜負責贊助）
元旦篇：快樂(lè )新年“旺旺旺”
活動(dòng)一：新年購物送吉祥
活動(dòng)時(shí)間：2011年01月01日——01月05日
活動(dòng)內容：凡于活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買(mǎi)旺旺食品滿(mǎn)188元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取旺旺大禮包、旺旺公仔等精美禮品一份。
活動(dòng)二：“米果節”大給力
活動(dòng)時(shí)間：2011年01月06日——01月10日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間以批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售旺旺雪餅520g、仙貝520g和小小酥60g。
春節篇：“旺旺”賜福喜事多
活動(dòng)一：每日精選搶暴超市
活動(dòng)時(shí)間：2012年01月11日——01月15日
活動(dòng)內容：為吸引更多的客流，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)顧客到促銷(xiāo)點(diǎn)的購物狂潮，由業(yè)務(wù)部組織超低價(jià)商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細（建議）如下：
活動(dòng)二：新春年貨一條街
活動(dòng)時(shí)間：2012年01月16日——01月20日
活動(dòng)內容：在休閑食品區的主通道位置，以地堆的形式陳列旺旺的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，營(yíng)造歡樂(lè )祥和的搶購氣氛。
活動(dòng)三：摸彩換購幸運多
活動(dòng)時(shí)間：2012年01月21日——01月25日
活動(dòng)內容：一次性購賣(mài)旺旺食品（單張小票）滿(mǎn)100元，即可憑當日有效電腦小票到商場(chǎng)大門(mén)口領(lǐng)取換購券20元，整百返利（單
張小票最多可領(lǐng)取100元購物券）。
活動(dòng)四：新春大宗團購享受超值優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：2012年01月26日——01月31日
活動(dòng)內容：凡在春節活動(dòng)期間購買(mǎi)旺旺食品滿(mǎn)100元，即送旺旺大禮包一個(gè)（單張小票最多可領(lǐng)取5個(gè)禮包）。
六、意外防范
活動(dòng)細則：
1、選擇賣(mài)場(chǎng)內寬敞的地方進(jìn)行售賣(mài)；
2、要限時(shí)發(fā)售，每日發(fā)售的數量按業(yè)務(wù)部方案制訂中的具體數量進(jìn)行；
3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫(xiě)上“超低價(jià)”；
4、防損部做好防損及秩序維護工作；
5、店負責人查出每日銷(xiāo)售的超低價(jià)商品的數量，填寫(xiě)《超低價(jià)商品統計表》交文員傳真至策劃部。
注意事項：
1、凡當日不售賣(mài)的超低價(jià)商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會(huì )。
2、美工用 POP注明超低價(jià)限賣(mài)時(shí)間，讓顧客清楚知道。
3、部門(mén)主管跟進(jìn)發(fā)售數量，以免超過(guò)預期售賣(mài)量，造成公司損失。
七、促銷(xiāo)預算
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