大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
前言(編制說(shuō)明)
企業(yè)背景
一、產(chǎn)品特性分析
1.1產(chǎn)品概述
1.2發(fā)展環(huán)境
1.3產(chǎn)品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6產(chǎn)品差異分析
二、市場(chǎng)分析
2.1行業(yè)分析(背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢)
2.2市場(chǎng)潛力分析
2.3目標市場(chǎng)分析
三、競爭分析(最好有數據支持)
3.1SWOT分析
3.2五力競爭分析
四、STP戰略(競爭分析的.補充)
S——segmentation (市場(chǎng)細分)
T——targeting (目標市場(chǎng)選擇)
P——position (產(chǎn)品定位)
五、營(yíng)銷(xiāo)組合
5.1產(chǎn)品策略
5.2價(jià)格策略
5.3渠道
5.4促銷(xiāo)
5.5反饋和調節策略
六、銷(xiāo)售目標(半年起算)
七、生產(chǎn)管理
7.1廠(chǎng)址選擇
7.2項目生產(chǎn)要求項目進(jìn)度
7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略
7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略
7.5公司文化
八、財務(wù)預算(至少分析兩年)
8.1各項費用
8.2店面支持
8.3廣告費用
8.4總費用
九、財務(wù)分析
9.1投資和股本分析
9.2資金籌措方案和預算安排
Eg：投資累計 2188萬(wàn)元
設備 100萬(wàn)元
風(fēng)險投資 1208萬(wàn)元
流動(dòng)資金貸款 500萬(wàn)元
申請科技扶持金 180萬(wàn)元
申請的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬(wàn)元
新產(chǎn)品檢測推薦費 24萬(wàn)元
市場(chǎng)準入許可費 10萬(wàn)元
合計 180萬(wàn)元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2風(fēng)險性分析
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