恒大冰泉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)六篇
篇一：恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)策劃目的及具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們對飲用水質(zhì)安全和健康標準的要求越來(lái)越高，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長(cháng)，而目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端，恒大冰泉打造中高端礦泉水，以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求。
健康長(cháng)壽
恒大冰泉蘊含多種人體必需的礦物元素且呈天然弱堿性，對心臟病、高血壓、動(dòng)脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫療保健作用，同時(shí)有助于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，這點(diǎn)不但那與競爭對手有獨特的差異性，同時(shí)站在消費者的角度來(lái)說(shuō)是一大利益點(diǎn)。
利益點(diǎn)的支撐點(diǎn)：恒大冰泉富含20多種常量及微量元素，特別含有國內罕見(jiàn)的氡、鋰元素，氡元素能促進(jìn)血液循環(huán)，對多種老年性疾病、慢性疾病等療效顯著(zhù)；且偏硅酸含量是一般礦泉水的2-3倍，偏硅酸對人體主動(dòng)脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動(dòng)脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫療保健作用。
恒大冰泉長(cháng)白山礦泉水，經(jīng)世界權威鑒定機構——德國Fresenius檢測，鑒定結論為“口感和質(zhì)量與世界著(zhù)名品牌礦泉水相近，部分指標更優(yōu)”。 打動(dòng)消費者的購買(mǎi)：隨著(zhù)對生活的品質(zhì)的提高，人們越來(lái)越注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水 。
長(cháng)白山天然礦泉水 一處水源供全國
相對于其他競爭對手，恒大集團堅持“一處水源供全國”，保障每一滴水都來(lái)自長(cháng)白山。在標準化的配送體系之下，每一箱從長(cháng)白山運輸到全國各地的恒大冰泉都不會(huì )受到污染 。
消費者的利益點(diǎn)：喝到每一滴水都是來(lái)自長(cháng)白山天然、深層、內涵豐富的礦物元素、無(wú)污染的礦泉水。
利益點(diǎn)的支撐點(diǎn)：恒大冰泉源于長(cháng)白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。
長(cháng)白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線(xiàn)均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設備克朗斯等，全自動(dòng)化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。
打動(dòng)消費者的購買(mǎi)：天然、黃金水源、深層礦泉水
策劃主題：為了使恒大冰泉在黃石市及其周邊地區，覆蓋黃石城區，大冶、陽(yáng)新區域，樹(shù)立良好的品牌形象，同時(shí)搶占大眾消費群體飲用水市場(chǎng)。
推廣范圍：主要面黃石城區，大冶、陽(yáng)新區域及周邊區縣。
推廣目標：打開(kāi)黃石市場(chǎng)，初步覆蓋黃石市區各大超市、賣(mài)場(chǎng)，然后擴展至小型超市、商店，繼而覆蓋周邊區縣。
推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹(shù)品牌,以親民價(jià)格搶市場(chǎng)。
4.具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�1）產(chǎn)品策略（市場(chǎng)定位）
產(chǎn)品名稱(chēng)：恒大冰泉長(cháng)白山天然礦泉水
配料：天然礦山水
水源地：長(cháng)白山銀龍泉
pH值：7.25-7.15
恒大冰泉源于長(cháng)白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。
長(cháng)白山深層礦泉：是世界上三大黃金水源之一。是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)，吸附，溶濾而成，屬火山巖冷泉。
長(cháng)白山素有“千年積雪萬(wàn)年松，直上人間第一峰”的美譽(yù)。大自然賦予了它豐富獨特的山水資源，孕育了馳名中外的東北三寶——人參、貂皮和鹿茸。長(cháng)白山自然保護區自遼金開(kāi)始，至今八百年，是滿(mǎn)族發(fā)祥地，1677年康熙下圣諭冊封為“長(cháng)白山自然保護區之神”。經(jīng)聯(lián)合國教科文組織批準，長(cháng)白山保護區加入國際生物圈保護區網(wǎng)，被列為世界自然保護留地。
安全高效 質(zhì)量保障
恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線(xiàn)均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設備克朗斯等，全自動(dòng)化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水。凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。
天天飲用 健康長(cháng)壽
恒大冰泉長(cháng)白山礦泉水，是經(jīng)世界權威鑒定機構——德國Fresenius檢測，鑒定結論為“口感和質(zhì)量與世界著(zhù)名品牌礦泉水接近，部分指標更優(yōu)”。
恒大冰泉，pH值為7.25-7.8，呈天然弱堿性，均衡富含人體所需的硒、鍶等20多種微量元素。天天飲用，健康長(cháng)壽。
恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水
恒大冰泉長(cháng)白山天然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水，以產(chǎn)自黃金水源帶。源于世界三大礦泉水產(chǎn)地之一的健康好水，為運動(dòng)員帶去健康和活力。
營(yíng)銷(xiāo)方案是：
1、在銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導下，全方位的對黃石，大冶，陽(yáng)新三地的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的調查。
2、負責跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競爭格局，負責制定公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息調研計劃及預算，提交調研報告。負責制定專(zhuān)項市場(chǎng)調研方案，收集市場(chǎng)信息，分析調研結果，提交調研報告，預測市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擬定應對策略。
3、競爭產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋、競品陳列情況。
期、退貨情況的了解。
中期在陽(yáng)新千島湖旅游區，大冶，黃石高校等人員比較密集的地方搭設促銷(xiāo)活動(dòng)的柜臺，大力宣傳恒大冰泉是純天然的礦泉水以及它所富含的微量元素對人體的重要性，然后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
資料：現在由90%的人過(guò)于關(guān)注食品安全問(wèn)題，對于營(yíng)養的理解，大多數人還停留在“營(yíng)養問(wèn)題沒(méi)多大危害，頂多胖點(diǎn)瘦點(diǎn)”的水平上，事實(shí)上因為營(yíng)養問(wèn)題導致身體健康嚴重惡化甚至失去生命的大有人在。
隨著(zhù)工業(yè)化、城鎮化、老齡化進(jìn)程加快。我國慢性病患者、死亡呈現持續快速增長(cháng)趨勢。2012年7月衛生部發(fā)布的報告稱(chēng)。我國慢性病確診患者已超過(guò)2.6億人，因慢性病死亡占居民總死亡比重升至85%，慢性疾病已成為我國居民健康的第一殺手，而慢性疾病的主要原因在于生活方式錯誤，食物營(yíng)養不均衡。 營(yíng)養不均衡的人，在污染條件下更容易受害。以鎘大米事件為例，我國大部分消費者，尤其是南方人，每天的飯桌上都少不了米飯。但為了減低鎘超標大米對健康的影響，應盡可能多飲用一些富含微量元素的天然礦泉水恒大冰泉，可減少同種污染物長(cháng)期蓄積的危險，還能改善營(yíng)養均衡。
后期主要集中在各大商場(chǎng)，超市的柜臺，因為在前期已經(jīng)有很好的宣傳以及促銷(xiāo)工作，所以后期主要大量投放在市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)即可。
恒大冰泉則定位高端，水源取自?xún)?yōu)質(zhì)長(cháng)白山，根據企業(yè)發(fā)展戰略規劃，未來(lái)規劃為中國最大的礦泉水項目，全力打造中國規模最大、效益最好的礦泉水企業(yè)，創(chuàng )中國飲用水第一品牌。恒大冰泉將以高端樹(shù)品牌，以親民價(jià)格搶市場(chǎng)，350ml的瓶裝恒大冰泉建議零售價(jià)3元。
作為高端礦泉水，恒大冰泉主要消費群體為都市富裕人群。研究表明，該類(lèi)人群受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費有主見(jiàn)，有較高的偏好度和忠誠度，注重一些體驗式的消費，追求高層次精神享受。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅追求滿(mǎn)足生理需求，更能滿(mǎn)足心理以及情感上的需求，這個(gè)群體慢慢地變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費者，選擇這樣的消費群體作為目標消費人群具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)。
恒大冰泉項目采用國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)設備，選用優(yōu)質(zhì)天然礦泉水水源，產(chǎn)品結構與市場(chǎng)需求相吻合。產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好，具有很大的發(fā)展空間及顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。同時(shí)，恒大集團正考慮建立一套獨立的飲用水系統，將天然礦泉水納入樓盤(pán)的社區系統里面，將會(huì )極大地提高恒大物業(yè)的附加值與吸引力。
�。�2）價(jià)格策略
恒大冰泉以產(chǎn)品全線(xiàn)調價(jià)吸引了行業(yè)的眼球，旗下產(chǎn)品通過(guò)調價(jià)從此前的3-6元水陣營(yíng)躋身到1.5-3元水陣營(yíng)。業(yè)內普遍認為，恒大冰泉下調價(jià)格可以直接拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量，也會(huì )沖擊到價(jià)格相仿的百歲山，甚至滲透至農夫山泉以及怡寶的市場(chǎng)，但是后期恒大冰泉又將如何跟隨價(jià)格的調整，改變營(yíng)銷(xiāo)定位、渠道策略，決定著(zhù)恒大冰泉的成功能否長(cháng)效。
根據恒大提供的信息，其500毫升瓶裝水從此前的4元調整為2.5元，350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國零售價(jià)也分別從此前的3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元。對于降價(jià)的原因，恒大方面表示是“讓利惠民，提高老百姓健康飲水品質(zhì)”。接近恒大冰泉的相關(guān)人士表示，以往恒大冰泉價(jià)格高端，市場(chǎng)空間有限。下調價(jià)格后，恒大冰泉的市場(chǎng)空間更大，能實(shí)現薄利多銷(xiāo)。
此前，恒大冰泉已在全國實(shí)行大規模促銷(xiāo)，其中，主打產(chǎn)品350ml和500ml的礦泉水在全國多地進(jìn)行“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，另外年中恒大冰泉還推出了“掃碼中獎”活動(dòng)。這種變相降價(jià)給恒大帶來(lái)了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，恒大方面昨天提供的數據顯示，僅今年7月份銷(xiāo)售額就超過(guò)7億元，8月依然延續這一熱銷(xiāo)勢頭。
�。�3）渠道策略
恒大冰泉以終端直營(yíng)渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道為輔, 建立起立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。多元化銷(xiāo)售渠道在發(fā)布會(huì )上恒大冰泉領(lǐng)導指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺，打造多元化的立體營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)平臺。
恒大冰泉更側重于銷(xiāo)售渠道的選擇，在之前的銷(xiāo)售中，恒大采用的是懸念式營(yíng)銷(xiāo)，更多采用的是直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，而利用多平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然一戰收獲頗豐，但是這是借助于“恒大”這一品牌還有恒大之夜這一令人振奮的時(shí)刻，要想從長(cháng)遠利益出發(fā)，恒大應該把更多的精力放在市場(chǎng)調研和市場(chǎng)分析，恒大冰泉的定位高端 ，鎖定的是都市新富人群。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售+直銷(xiāo)的復合模式：在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，全靠網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做大型超市已阻礙了銷(xiāo)售的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主，以直銷(xiāo)力量為輔，怡寶礦泉水可以由廠(chǎng)家直接做大型超市和經(jīng)銷(xiāo)商難以涉及的特殊客戶(hù)終端，既可直控重點(diǎn)，又能補遺漏，還可以對整個(gè)黃石市場(chǎng)起到控制、調整作用。 4 促銷(xiāo)策略
原則：提高產(chǎn)品質(zhì)量；維護品牌形象；保持價(jià)格穩定；認清客觀(guān)形式。
1.中間商促銷(xiāo)
1、購買(mǎi)折扣。對第一次購買(mǎi)或購買(mǎi)數量較多的中間商給與一定的折扣，數量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類(lèi)似于訂購10箱送一箱的促銷(xiāo)方式。
2、推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。
3、銷(xiāo)售競賽。在中間商之間開(kāi)展銷(xiāo)售競賽，對于銷(xiāo)售冠軍可以給與更為優(yōu)惠
篇二：恒大冰泉廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
關(guān)于恒大冰泉在滄州市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們對飲用水質(zhì)安全和健康標準的要求越來(lái)越高，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長(cháng)，而目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端，恒大冰泉打造中高端礦泉水，以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求。 策劃主題：為了使恒大冰泉在滄州市場(chǎng)樹(shù)立品牌，同時(shí)搶占大眾消費群體飲用水市場(chǎng)。特起草此份恒大冰泉滄州市場(chǎng)廣告策劃書(shū)。
推廣范圍：主要面向河北省滄州市區及周邊區縣
推廣目標：打開(kāi)滄州市場(chǎng)，初步覆蓋滄州市區各大超市、賣(mài)場(chǎng)，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區縣。
推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹(shù)品牌,以親民價(jià)格搶市場(chǎng)。
一、 我國瓶裝礦泉水市場(chǎng)現狀調查分析
1.1礦泉水的發(fā)展
我國幅員遼闊，地質(zhì)構造復雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開(kāi)發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來(lái)，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來(lái)水越來(lái)越不放心，
消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營(yíng)養學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀(guān)的發(fā)展。
1.2市場(chǎng)規模
自20世紀90年代以來(lái)，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現在，
全國有生產(chǎn)廠(chǎng)家1000多家。年產(chǎn)量280萬(wàn)噸，為20實(shí)際80年代的10倍。
1.3市場(chǎng)發(fā)展趨勢
目前我國主要的礦泉水類(lèi)型：含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問(wèn)題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營(yíng)養品專(zhuān)用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場(chǎng)容量
距近幾年的統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：2005--2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復合增長(cháng)率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長(cháng)趨勢在依然持續，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來(lái)幾年年復合增長(cháng)率維持在10%以上。按年增長(cháng)15%的比例推算， 2015年將達到2000萬(wàn)噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平
我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的品牌大戰、水種類(lèi)之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水市場(chǎng)的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的'品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業(yè)
康師傅（康師傅控股有限公司）
農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團）
冰露（可口可樂(lè )公司）
怡寶（怡寶集團）
益力-依云（達能集團）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂(lè )百氏（樂(lè )百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國）有限公司）
統一（統一企業(yè)（中國）投資有限公司）
二、 恒大冰泉背景
恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體
育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬(wàn)多人，2013年上半年，恒大營(yíng)業(yè)額419.5億元，全國第一。
企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹(shù)品牌、誠信立偉業(yè)
企業(yè)精神：艱苦創(chuàng )業(yè)、無(wú)私奉獻、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取
工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.1現有競爭者分析
我國礦泉水行業(yè)步入穩步成長(cháng)階段，形成以娃哈哈、樂(lè )百氏雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以康師傅、可口可樂(lè )、怡寶等有名氣的二線(xiàn)品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營(yíng)養型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的競爭。
1.3潛在進(jìn)入者
相繼進(jìn)入中國礦泉水市場(chǎng)的國內外高端、著(zhù)名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。
1.4購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
我國礦泉水市場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對穩定，因此消費者討價(jià)還價(jià)能力低。
1.5供應商的討價(jià)還價(jià)能力
由于水源供應單一，所以水源供應商的討價(jià)還價(jià)能力較強，但在礦泉水制作設備的供應商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。
四、 恒大冰泉SWOT戰略環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、擁有大品牌效應，建立強大的銷(xiāo)售渠道，資金雄厚。
2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。
3、具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力和戰略性眼光。
4、名人代言，廣告投放大。影響廣。
5、借助恒大足球名氣、一夜走紅。
劣勢：
1、恒大冰泉上市比較突然，沒(méi)有完善的銷(xiāo)售渠道。
2、經(jīng)銷(xiāo)商支持力度不夠。
3、水源成本比較高。
4、員工剛接觸恒大冰泉，對產(chǎn)品不熟悉。
機會(huì )：
1、消費者收入和生活水平不斷提高
2、政府的政策的支持。
3、中檔水在二三線(xiàn)城市覆蓋度不高，市場(chǎng)潛力大。
4、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。
威脅：
1、競爭者實(shí)力強大，行業(yè)競爭激烈
篇三：恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)策劃
高端礦泉水市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求
隨著(zhù)自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現代病困擾的不斷增加，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機、健康、天然、無(wú)污染的食品，以期通過(guò)膳食調理來(lái)改善已經(jīng)出現問(wèn)題的身體內環(huán)境。但市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無(wú)法從琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營(yíng)養性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運動(dòng)量降低，破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長(cháng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(cháng)壽、青春不老是每一個(gè)人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機越來(lái)越嚴重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場(chǎng)份額的10%，5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。
高端礦泉水行業(yè)狀況分析
1、行業(yè)的市場(chǎng)現狀
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤，都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增。
隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入
中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國內的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。2000—2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(cháng)率33%，復合增長(cháng)率26.23%。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2-2.5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力甚大。
據近3年統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)近30%，2005-2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長(cháng)率達23%，2010-2015年依然維持在年復合增長(cháng)率在10%以上。
3、行業(yè)市場(chǎng)格局
我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰、水種（類(lèi)）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分
生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，銷(xiāo)售利潤也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 2001年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶(hù)長(cháng)白山，建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。
統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。
2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%。
云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時(shí)世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業(yè)最奪目的景象。2011年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著(zhù)稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。
2011年10月，大連萬(wàn)達集團、一方實(shí)業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長(cháng)白山地區開(kāi)發(fā)中高端礦泉水，其中萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示：現在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為7-8年，之后將帶來(lái)持續不斷的投資收益。同時(shí)結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養生環(huán)境。
4、行業(yè)的市場(chǎng)前景
市場(chǎng)的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。
�。�1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一；
�。�2）人們生活觀(guān)念的轉化，促進(jìn)了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視；
�。�3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì )在飲品行業(yè)中占據重要地位。隨著(zhù)時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間；
�。�4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展潛力。我國市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無(wú)汽礦泉水。
篇四：恒大冰泉廣告策劃書(shū)
恒大冰泉廣告策劃書(shū)
班 級：營(yíng)銷(xiāo)1117班
撰 寫(xiě) 人：
指導教師：孟慶鵬
完成日期：2014年01月08日
關(guān)于恒大冰泉在滄州市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們對飲用水質(zhì)安全和健康標準的要求越來(lái)越高，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長(cháng)，而目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端，恒大冰泉打造中高端礦泉水，以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求。 策劃主題：為了使恒大冰泉在滄州市場(chǎng)樹(shù)立品牌，同時(shí)搶占大眾消費群體飲用水市場(chǎng)。特起草此份恒大冰泉滄州市場(chǎng)廣告策劃書(shū)。
推廣范圍：主要面向河北省滄州市區及周邊區縣
推廣目標：打開(kāi)滄州市場(chǎng)，初步覆蓋滄州市區各大超市、賣(mài)場(chǎng)，然后擴展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區縣。
推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹(shù)品牌,以親民價(jià)格搶市場(chǎng)。
一、 我國瓶裝礦泉水市場(chǎng)現狀調查分析
1.1礦泉水的發(fā)展
我國幅員遼闊，地質(zhì)構造復雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開(kāi)發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來(lái)，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來(lái)水越來(lái)越不放心，
消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營(yíng)養學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀(guān)的發(fā)展。
1.2市場(chǎng)規模
自20世紀90年代以來(lái)，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現在，全國有生產(chǎn)廠(chǎng)家1000多家。年產(chǎn)量280萬(wàn)噸，為20實(shí)際80年代的10倍。
1.3市場(chǎng)發(fā)展趨勢
目前我國主要的礦泉水類(lèi)型：含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問(wèn)題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營(yíng)養品專(zhuān)用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。
1.4瓶裝礦泉水市場(chǎng)容量
距近幾年的統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)了近30%：中商情報網(wǎng)研究顯示：2005--2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復合增長(cháng)率達到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長(cháng)趨勢在依然持續，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來(lái)幾年年復合增長(cháng)率維持在10%以上。按年增長(cháng)15%的比例推算， 2015年將達到2000萬(wàn)噸/年
1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平
我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的品牌大戰、水種類(lèi)之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水市場(chǎng)的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降.
1.6瓶裝水主要企業(yè)
康師傅（康師傅控股有限公司）
農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集團）
冰露（可口可樂(lè )公司）
怡寶（怡寶集團）
益力-依云（達能集團）
景田（深圳市景田食品飲料有限公司）
樂(lè )百氏（樂(lè )百氏（廣東）食品飲料有限公司
雀巢（雀巢（中國）有限公司）
統一（統一企業(yè)（中國）投資有限公司）
二、 恒大冰泉背景
恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體
育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬(wàn)多人，2013年上半年，恒大營(yíng)業(yè)額419.5億元，全國第一。
企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹(shù)品牌、誠信立偉業(yè)
企業(yè)精神：艱苦創(chuàng )業(yè)、無(wú)私奉獻、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取
工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.1現有競爭者分析
我國礦泉水行業(yè)步入穩步成長(cháng)階段，形成以娃哈哈、樂(lè )百氏雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以康師傅、可口可樂(lè )、怡寶等有名氣的二線(xiàn)品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。
1.2替代品的威脅
礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營(yíng)養型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著(zhù)嚴峻的競爭。
1.3潛在進(jìn)入者
相繼進(jìn)入中國礦泉水市場(chǎng)的國內外高端、著(zhù)名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。
1.4購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
我國礦泉水市場(chǎng)大多定位在中低端，價(jià)格相對穩定，因此消費者討價(jià)還價(jià)能力低。
1.5供應商的討價(jià)還價(jià)能力
由于水源供應單一，所以水源供應商的討價(jià)還價(jià)能力較強，但在礦泉水制作設備的供應商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。
四、 恒大冰泉SWOT戰略環(huán)境分析
優(yōu)勢：
1、擁有大品牌效應，建立強大的銷(xiāo)售渠道，資金雄厚。
2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)，
篇五：恒大冰泉廣告策劃書(shū)
恒 大 冰 泉 廣 告 策 劃 書(shū)
目錄
前言 ············································································································································2 1.市場(chǎng)分析 ··································································································································2
1.1市場(chǎng)環(huán)境分析 ··············································································· 錯誤！未定義書(shū)簽。 1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 ······································································· 錯誤！未定義書(shū)簽。 1.3產(chǎn)品分析 ·······················································································································3 1.4消費者分析 ····················································································································6 2.廣告戰略和策略 ······················································································································7
2.1廣告表現 ·······················································································································7 2.2媒介的選擇 ····················································································································8 2.3公關(guān)策略 ·······················································································································9 3.廣告傳播對象 ··························································································································9 4.廣告預算和分配 ······················································································································9
4.1各種媒介的廣告費用和投放……………………………………………………..7 4.2媒介組合………………………………………………………………………………….7 4.3媒介的頻率……………………………………………………………………………….8 5.營(yíng)銷(xiāo)建議 ································································································································ 10 6.廣告效果預測 ························································································································ 10
前言
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的不斷高速發(fā)展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生、營(yíng)養、潔凈，礦泉水的市場(chǎng)也以此越來(lái)越大。但礦泉水市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。恒大集團借助恒大奪冠這一翹板使得恒大冰泉在一夜之間被大家知曉。恒大冰泉的出現，必然面對著(zhù)嚴峻的挑戰，那么，為了讓恒大冰泉讓越來(lái)越多的消費者認可和接受，使產(chǎn)品得到更好的銷(xiāo)售，是我們此次廣告策劃的核心內容。之前恒大冰泉的廣告創(chuàng )意方案主要是讓明星代言，通過(guò)偶像的作用來(lái)擴大影響，我們采取的創(chuàng )意方案的核心主要是從大眾的角度考慮，給恒大冰泉賦予新的產(chǎn)品內涵。
1.市場(chǎng)分析
1.1礦泉水市場(chǎng)環(huán)境分析
近20年是中國礦泉飲料業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期。據統計，目前國內的礦泉水企業(yè)大約有1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占其中的10%左右。2000～2006年，我國礦泉飲料業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)總產(chǎn)值保持持續快速上漲，年均增長(cháng)率33%，復合增長(cháng)率為26.23%。2004年，產(chǎn)值突破100億元。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水到礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均年消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，中國香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2至2.5升，只有歐洲一些發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，我國礦泉水的消費市場(chǎng)潛力巨大。龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力，同時(shí)也成為許多企業(yè)紛紛上馬礦泉水項目的動(dòng)力。據近3年的統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)近30%；中商情報網(wǎng)研究顯示：2005-2009年中國裝飲用水產(chǎn)量的年均復合增長(cháng)率達到了23%左右。我們認為瓶裝水行業(yè)的這種高速增長(cháng)趨勢在2010-2015年依然會(huì )得到持續，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在2010-2015年的復合增長(cháng)率將維持在10%以上。按年增長(cháng)15%的比例推算，2010年我國礦泉水消費量將達到1000萬(wàn)噸/年，2015年將達到2000萬(wàn)噸/年。
1.2中國未來(lái)高端礦泉水市場(chǎng)規模預測
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來(lái)越高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求的拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。隨著(zhù)國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高
端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加大了進(jìn)軍中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水的消費市場(chǎng)潛力是很大的。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對”健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。中商情報網(wǎng)分析師預計2015年，我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元，到2016年，高端礦泉水銷(xiāo)售規模將達到100億元左右。
1.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
恒大集團借助恒大奪冠這一翹板使得恒大冰泉在一夜之間被大家知曉，5月27日，恒大冰泉在人民大會(huì )堂舉辦 “出口美洲亞洲大洋洲簽約儀式”，與15個(gè)主要國家的41位經(jīng)銷(xiāo)商代表簽訂分銷(xiāo)協(xié)議，即將成功出口美洲、亞洲、大洋洲，共計84位國際經(jīng)銷(xiāo)商代表前來(lái)參加，創(chuàng )規模最大、規格最高、影響最深的中國礦泉水出口紀錄，這標志著(zhù)恒大冰泉全球性的營(yíng)銷(xiāo)渠道已形成，“一處水源供全球”戰略全面實(shí)施。 1.4產(chǎn)品分析
篇六：恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)計劃方案(1)
中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)考試
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
題目： 恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)計劃方案
摘 要
目前，結合恒大冰泉的市場(chǎng)現狀來(lái)說(shuō)，恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)策略的總體效果是策略沒(méi)有規劃性，這也與恒大冰泉發(fā)展的時(shí)間有關(guān)，恒大冰泉對于廣告設計等策略的投入力度很大，但是對于營(yíng)銷(xiāo)策略方案的整體規劃來(lái)說(shuō)，不僅沒(méi)有連續的投入，也沒(méi)有符合恒大冰泉發(fā)展的長(cháng)期戰略計劃。更多的來(lái)說(shuō)，恒大冰泉在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的規劃時(shí)，更多考慮的是組織市場(chǎng)的策略，對于相關(guān)供銷(xiāo)商、廣告設計知名度很關(guān)注，但是對于消費者市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，恒大冰泉并沒(méi)有顧忌到。作為一個(gè)現代化的快速消費品企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅依靠企業(yè)的相關(guān)組織策略是很難實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展的，隨著(zhù)消費者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰略地位不斷提高，充分把握消費者是恒大冰泉要實(shí)現可持續健康發(fā)展的明智選擇。所以，對于恒大冰泉的營(yíng)銷(xiāo)策略方案的設計來(lái)說(shuō)，應該摒棄原有的僅僅依靠組織市場(chǎng)的做法，將消費者作為一個(gè)關(guān)鍵因素納入到營(yíng)銷(xiāo)策略方案設計的范圍中來(lái)。
結合恒大冰泉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，目前，營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題主要來(lái)自三個(gè)當面，市場(chǎng)環(huán)境、消費者以及企業(yè)本身，在新的營(yíng)銷(xiāo)方案的設計中，應該充分結合這三個(gè)方面進(jìn)行全方位的設計，能夠有效的取長(cháng)補短。所以，站在可持續發(fā)展的角度，恒大冰泉的營(yíng)銷(xiāo)策略設計應該從兩個(gè)大的方面開(kāi)始：基于恒大冰泉的組織市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)和基于消費者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)。對于恒大冰泉的組織市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，則要在維持企業(yè)原有的市場(chǎng)定位的基礎上，改進(jìn)產(chǎn)品的包裝，并結合企業(yè)內部情況推行組合定價(jià)策略的實(shí)施，最后，還要兼顧廣告內容的改進(jìn)和調整，明確恒大冰泉的市場(chǎng)定位。對于恒大冰泉基于消費者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，則應該以消費者心態(tài)和行為作為主要的因素，針對恒大冰泉的產(chǎn)品進(jìn)行更加精確的市場(chǎng)定位，站在消費者的角度，重新進(jìn)行恒大冰泉單一產(chǎn)品的定位，并改善渠道策略，讓消費者能夠更及時(shí)便利的買(mǎi)到恒大冰泉，確保恒大冰泉的可持續發(fā)展。
目錄
一、 市場(chǎng)分析…………………………………………………………1
�。ㄒ唬� 企業(yè)的目標和任務(wù)…………………………………………………………1
�。ǘ� 市場(chǎng)現狀和策略……………………………………………………………2
1、中國礦泉水行業(yè)發(fā)展現狀描述……………………………2
2、中國礦泉水行業(yè)分析………………………………………………3
3、中國飲料行業(yè)分析………………………………………………………4
�。ㄈ� 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢…………………………………………………5
�。ㄋ模� 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析………………………………………………………… 6
1、政治…………………………………………………………………………6
2、人口…………………………………………………………………………6
3、經(jīng)濟………………………………………………………………………6
4、社會(huì )文化…………………………………………………………………………6
5、自然………………………………………………………………………6
6、技術(shù)………………………………………………………………………7
�。ㄎ澹﹥炔凯h(huán)境分析………………………………………………………………8
1、企業(yè)內部……………………………………………………………8
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………………………9
�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)目標…………………………………………………………9
�。ǘ� 目標市場(chǎng)描述……………………………………………………………10
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位………………………………………………………………………11
�。ㄋ模� 營(yíng)銷(xiāo)組合…………………………………………………………………11
1、產(chǎn)品………………………………………………………………………12
2、價(jià)格…………………………………………………………………12
3、渠道………………………………………………………………………13
4、促銷(xiāo)………………………………………………………………………14活動(dòng)計劃…………………………………………………………………………15
�。ㄒ唬� 活動(dòng)步驟…………………………………………………………………16
�。ǘ┗顒�(dòng)預算…………………………………………………………………17
�。ㄈ� 評估流程……………………………………………………………………18
恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)計劃方案
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務(wù)
恒大冰泉現在最核心的問(wèn)題是動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。解決了這個(gè)問(wèn)題，一切問(wèn)題迎刃而解。那，砸了50多億下去，為什么不能動(dòng)銷(xiāo)呢？
我在多年前就說(shuō)了，高端水的市場(chǎng)前景廣闊，但還沒(méi)有到全民接受的程度，需要精準的營(yíng)銷(xiāo)和傳播，包括產(chǎn)品的投放。在《恒大冰泉，休矣！》的文章中也說(shuō)到，要品牌還是要銷(xiāo)量的問(wèn)題，實(shí)際上就是一個(gè)短期盈利和長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的思維碰撞。
去年一年，恒大的知名度很高了，但沒(méi)有轉化成為購買(mǎi)者和消費者，其中很大一部分原因是終端價(jià)3元的價(jià)格分水嶺造成超過(guò)3元以上的水很難形成規模。
么40億的目標。不要說(shuō)什
實(shí)際上，方法很簡(jiǎn)單，恒大不需要做高端水的第一，只要做中高端長(cháng)白山天然礦泉水的第一就夠了，這樣的機會(huì )來(lái)了。恒大冰泉做中高端，價(jià)格不變，市場(chǎng)進(jìn)行聚焦，收縮戰線(xiàn)，進(jìn)行精準的投放和傳播；同時(shí)推出一個(gè)恒大冰泉副品牌，終端價(jià)定在2元每支，將可以迅速做大規模。
如果許老板同意將恒大冰泉直接降到終端價(jià)2元/支最好，一步到位，減少廣告投放，重點(diǎn)進(jìn)行終端和渠道的建設。
以前礦泉水怎么做不大，因為沒(méi)有形成品牌的勢能，再怎么折騰也沒(méi)有規模；而一旦勢能形成，只要終端價(jià)格降低，動(dòng)銷(xiāo)力量自然而來(lái)。
很多人擔心渠道商的利潤，積極性不夠，其實(shí)不用擔心，知名品牌的毛利
特別是中檔以下的水制品毛利都不高，恒大經(jīng)過(guò)廣告的轟炸也算是一個(gè)知名品牌了，只要終端鋪貨到位、消費者購買(mǎi)，動(dòng)起來(lái)，渠道（采用扁平化運作）就不再是問(wèn)題了。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀和策略
1、中國 礦泉水行業(yè)發(fā)展現狀描述
消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。
篇七：恒大冰泉廣告策劃書(shū)
恒大冰泉廣告策劃書(shū)
水是人們的生命之泉，沒(méi)有水就將沒(méi)有生命。隨著(zhù)水資源的極度匱乏，礦泉水也受廣大消費者喜愛(ài)其來(lái)了。下面的是恒大冰泉的廣告策劃書(shū)：
�。�1）市場(chǎng)分析
一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長(cháng)。據廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，我國國內高檔水的消費群體已經(jīng)形成，未來(lái)5年內，中國高端水市場(chǎng)容量將不少于100億元。另外2014年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規模達到400億元，但利潤率卻只有3.85%，這也意味著(zhù)中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場(chǎng)也呈現寡頭低價(jià)競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開(kāi)。但是長(cháng)期以來(lái)，國內高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占據主導地位。
據悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，其中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò)10%，如今這一格局正在被打破。國內多家企業(yè)紛紛瞄準這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無(wú)量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái)越多地出現在礦泉水市場(chǎng)上。更多高端水的新品牌不斷出現在市場(chǎng)上，恒大冰泉就是一個(gè)。
目前，我國消費者消費高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費能力還有待提高。依云雖然早已先打開(kāi)高端水市場(chǎng)，但一直處在低端的中國礦泉水主戰場(chǎng)以及人們日益提高的消費需求環(huán)境下，恒大冰泉計入高端飲用水空當還是具備一定優(yōu)勢。
二.消費者分析
在歐美地區，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國內公眾對健康飲水的觀(guān)念相對薄弱，她希望大家都能關(guān)注健康飲水，提高喝健康好水的意識。
但從消費者行為來(lái)看，恒大冰泉這個(gè)高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經(jīng)濟實(shí)力，給消費者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感，會(huì )受到一些富豪階層的青睞。
從消費者行為來(lái)看，恒大冰泉的營(yíng)銷(xiāo)方式應當滿(mǎn)足消費者的需求，讓消費者覺(jué)得物有所值。在營(yíng)銷(xiāo)上，讓消費者聯(lián)想到來(lái)自吉林省長(cháng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山世界三大黃金水源地。
三．產(chǎn)品分析：
�。�1）恒大冰泉的宣傳：水質(zhì)·決定生命質(zhì)量
眾所周知，水是萬(wàn)物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著(zhù)解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現代社會(huì )成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。
雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現代社會(huì )中，很多人卻忽略了水的重要性和對于水的選擇。在人類(lèi)賴(lài)以生存的地球上，北緯30度到北緯40度之間，是盛產(chǎn)天然好水的黃金水源帶，恒大礦泉水就產(chǎn)自其中。長(cháng)白山深層礦泉，是經(jīng)過(guò)地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對穩定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權威鑒機—
德國Fresenius檢測，鑒定結論為“口感和質(zhì)量與世界著(zhù)名品牌礦泉水相近，部分指標更優(yōu)”。人體內水系統以18天為一個(gè)循環(huán)周期，在每天黃金補水時(shí)刻，選擇來(lái)自黃金水源帶的長(cháng)白山天然雪山礦泉水，連續飲用能夠很好改善身體機能，讓您的生命水系統為之煥然一新。
從現在開(kāi)始，改變您的飲水習慣，‘會(huì )喝水，喝好水，多喝水’，選擇恒大冰泉，
全面提高生命質(zhì)量。
�。�2）恒大冰泉的價(jià)格 2013年時(shí)產(chǎn)品新出時(shí)價(jià)格大多5塊一瓶500ml，2015年開(kāi)始全面調整價(jià)格的產(chǎn)品恒
大冰泉全線(xiàn)產(chǎn)品，其中恒大冰泉主打的500ml產(chǎn)品由此前的4元調為2.5元，另外的350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國零售價(jià)也分別從此前的3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元。
�。�3）特點(diǎn)介紹
1：水源來(lái)自長(cháng)白山常年被冰雪覆蓋，無(wú)污染水源來(lái)自吉林省長(cháng)白山主峰白頭山海
拔2691米，是東北第一高峰，長(cháng)白山礦泉水儲量豐富，已勘查并通過(guò)國家級或省級鑒定的礦泉水點(diǎn)有177處，日總允許開(kāi)采量28.77萬(wàn)噸。
2：還有多種有益身體健康的礦物質(zhì)元素
A:、鍶(sr)0.45-1.0 mg/L是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鍶還與神經(jīng)肌肉的
興奮和心血管病有關(guān)，鍶可增強骨骼、防治心血管病，促進(jìn)新城代謝。
B:鉀(k+)1.0-5.0 mg/L是細胞內液的主要離子，對細胞內液的滲透壓、酸堿平衡
的維持具有重要作用。鉀能激活一些酶，能保持神經(jīng)肌肉興奮，維持細胞新陳代謝。
C:鈉(NA+)20-80 mg/L是機體組織和體液的固有成分，它對細胞系統和調節水鹽平
衡起重要作用。鈉是肌肉收縮、調節心血管功能和改善消化系統功能不可缺少的元素。
D:(ca1+)15-70 mg/L是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分、缺鈣易得佝僂病、骨質(zhì)疏
松癥、心血管病等。人體缺鈣比較普遍、缺鈣最關(guān)鍵的是人體能否吸收，能否沉積于骨組織內。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當，易被人體小腸吸收，進(jìn)入細胞內液，并沉積于骨組織內。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。
E:鎂(mg2+)15-70 mg/L是骨骼的成分、與鈣有類(lèi)似作用。能激活許多酶，促進(jìn)細胞
新陳代謝，調節神經(jīng)活動(dòng)，預防心血管病等。
F:鋰(li)0.005-0.25 mg/L能改善造血功能，提高人體免疫機能。鋰對中樞神經(jīng)活
動(dòng)有調節作用，能能鎮靜、安神， 控制神經(jīng)紊亂。鋰可置換替代鈉，防治心血管疾病。
G:偏硅酸(H2SI03)4.5-9.5 mg/L偏硅酸礦泉水是我國開(kāi)發(fā)利用最多的和最受歡迎
的一種水。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人體吸收。硅分布于人體關(guān)節軟骨和結締組織中，硅在骨骼鈣化過(guò)程中具有生理上的作用，促進(jìn)骨骼生長(cháng)發(fā)育。硅還參與多糖代謝，是構成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。
�。�4）PH值呈弱堿性，有益人體健康長(cháng)白山天然雪山礦泉水屬天然弱堿性，與人體
體液屬性相吻合，有利于恢復及維護人體體液的酸堿平衡，有效改善身體健康狀態(tài)。
�。�5）（5）屬于世界稀有小分子團水，優(yōu)質(zhì)，珍貴容易被每一個(gè)人體細胞吸收和利
用;更易發(fā)揮水在細胞內代謝活動(dòng)中的作用;提高全身氧的運輸能力，增強有氧運動(dòng)能力;促進(jìn)新陳代謝過(guò)程;有利于細胞內代謝廢物及毒素排出。
四.舉辦的活動(dòng)
�。�1）2013年11月9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒
大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來(lái)的一個(gè)賽季中登上廣州恒大的球衣。
�。�2）2013年11月10日恒大集團在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會(huì )，全面解開(kāi)恒
大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進(jìn)軍高端礦泉水市場(chǎng)。
�。�3）尋找明顯代言人金秀賢和全智賢。
五.SWOT分析
優(yōu)勢 1：擁有大品牌效應，建立強大的銷(xiāo)售渠道，資金雄厚。
2：具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力和戰略性眼光。
3：名人代言，廣告投放大，影響廣。
4：借助恒大足球名氣，一夜走紅。
劣勢 1：恒大冰泉上市力度比較突然，沒(méi)有完善的銷(xiāo)售渠道。
2：經(jīng)銷(xiāo)商支持力度不夠。
3：水源成本比較高。
4：?jiǎn)T工剛接觸恒大冰泉，對產(chǎn)品不熟悉。
機會(huì ) 1：消費者的收入和生活水平不斷提高。
2：政府的政策支持。
3：中國高端飲用水尚未完全開(kāi)發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間。
4：礦泉水市場(chǎng)現在走向細分目標人群。
威脅 1：競爭者實(shí)力強大，行業(yè)競爭激烈 。
2：新品上市，沒(méi)有那么大的群眾基礎。
3：更多的飲料商家進(jìn)入礦泉水飲料行業(yè)。
4：高端產(chǎn)品能否被消費者所接受和來(lái)自競爭者的挑戰。知名品牌眾多。
�。�2）廣告策略
1：廣告目標：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視廣告、動(dòng)漫、報刊、雜志等媒介傳播恒大冰泉 的相關(guān)信息給消費者，提高恒大冰泉的知名度，使恒大冰泉在消費者心目中樹(shù)立一個(gè)“健康、天然、高檔”的國內第一的礦物質(zhì)水的形象。
2：目標市場(chǎng)策略：恒大冰泉這個(gè)高端飲用水目標市場(chǎng)主要以商人、富豪等消費水平高的階層為主。消費市場(chǎng)就縮小在了城市里，主要以城市為主。舉辦活動(dòng)也主要與能引起世界關(guān)注、全國關(guān)注的事件為主。
3：產(chǎn)品定位策略：主要以恒大冰泉“天然、健康、高檔”的定位為重點(diǎn)，拍攝視頻廣告。做好廣告文案，借用網(wǎng)絡(luò )、雜志、報刊、電視等這些媒介，把恒大冰泉來(lái)自雪山“天然礦泉水”“高檔”“有活力”“健康”的品牌形象留在消費群心中。4：廣告訴求策略：一：包裝瓶身設計成香檳瓶式樣，給人一種高檔的感覺(jué)。 二：廣告推廣：地點(diǎn);辦公室
人物;男老板和剛剛應聘成功的年輕的職員
情節;剛剛面試成功的小職員，緊張的心情還沒(méi)有完全平靜下來(lái)，小心翼翼的回到辦公室準備工作去怎么也平靜不下來(lái)。這時(shí)，桌子上面的昆侖山礦泉水和他開(kāi)始了對話(huà)(恒大冰泉此時(shí)是一個(gè)卡通形象，像一個(gè)小精靈，有眼睛、嘴巴、會(huì )跳、會(huì )飛、會(huì )有表情)? (對話(huà))礦泉水從桌腳跳到桌子上扭動(dòng)著(zhù)腰似乎是在和它的主人說(shuō)話(huà)一樣，問(wèn)小職員：HAI,工作順利么?
小職員：還好吧，面試成功了，謝謝你的陪伴，面試的時(shí)候我好輕松、冷靜呀，?(正當他們聊聊的帶勁的時(shí)候，門(mén)響了，老板進(jìn)來(lái)了。就在老板進(jìn)門(mén)的那一瞬間，礦泉水從空中飛回到桌上，正好被老板看到)
老板：(笑了)哦，你小子，原來(lái)有秘密武器呀?順手拿起了礦泉水自己美美的享用起來(lái)了?
此時(shí)廣告趨于結束，背景模糊可以看到老板和小職員在商量事情，畫(huà)面出來(lái)的聲音是恒大冰泉的廣告語(yǔ)：巍巍恒大，誰(shuí)與爭鋒。)
三：報紙雜志廣告文案標題：親，我?
正文：親，我愛(ài)你?
親，我愛(ài)你的健康;
親，我愛(ài)你的天然;
親，我愛(ài)你的高檔;
親，我愛(ài)你的清涼;
?
親，我愛(ài)你，就像老鼠愛(ài)大米;
親，我愛(ài)你，恒大冰泉
廣告語(yǔ);品味恒大冰泉，就是品味生活!
四：廣告媒介策略：1：報道、新聞。通過(guò)參加公益活動(dòng)來(lái)吸引媒介的關(guān)注報道，在消費者心中樹(shù)立一個(gè)較好的社會(huì )形象，提高知名度，提高公眾對恒大冰泉的信任。2014年08月04日，恒大冰泉向魯甸災區捐款1000萬(wàn)及200萬(wàn)瓶礦泉水。在公眾。心目中樹(shù)立了良好的形象。
2：調查最新的時(shí)事，最熱的電影，買(mǎi)下廣告時(shí)段，把廣告視頻播放出去，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
3：建立一個(gè)綜合性的有關(guān)恒大冰泉的官網(wǎng)。包含恒大冰泉的產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)，公司、舉辦的活動(dòng)、價(jià)格、批發(fā)等相關(guān)信息。
�。�4）廣告實(shí)施計劃
�、倩顒�(dòng)的時(shí)間部署及步驟安排：網(wǎng)絡(luò )、電視廣告主要是在電影及重要時(shí)間上的廣告時(shí)段上播出顯先是兩個(gè)月，接著(zhù)看廣告效果是否符合預期的效果再決定以后的播出時(shí)間及頻率。報紙、雜志廣告主要是在有關(guān)比賽、房產(chǎn)、炒股等的雜志、報刊上大概占用40平方厘米左右的地方，用黑白色每周進(jìn)行頻繁推廣。
�、趶V告費用預算：據調查，一線(xiàn)明星的身價(jià)在200萬(wàn)—300萬(wàn)左右，大明星的身價(jià)在500萬(wàn)左右，巨星的身價(jià)在1200萬(wàn)左右，請明星所占的費用應占制作廣告及投放整個(gè)過(guò)程的10%—15%是比較合理的。此次廣告策劃中，根據昆侖山礦泉水的目標市場(chǎng)來(lái)看，所請的明星應是一線(xiàn)明星或偏大的明星。但是此次所請代言人李娜已經(jīng)和公司達成合作，費用不是太大，此次廣告費用主要用于廣告的投放上。對于報刊、雜志的廣告推廣預計要5萬(wàn)左右。網(wǎng)絡(luò )廣告推廣預計要15萬(wàn)左右。
�。�5）廣告效果預測及監控
此次廣告基本上符合恒大冰泉的“高端、健康、天然”的品牌定位。廣告形式及內容較新穎活潑，預計可以達到推廣產(chǎn)品、吸引消費者購買(mǎi)的欲望。在廣告監控上有廣告實(shí)施人員做好安排，并在實(shí)施過(guò)程中做好調查。及時(shí)發(fā)現不足，制定對策，保證廣告效果的實(shí)現。
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