超市周年慶活動(dòng)策劃

　　XX四周年店慶預案XX店周年慶，歷來(lái)是XX店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友，為有需要的人們獻一份愛(ài)心。此次店慶推出“情定四周年愛(ài)心大行動(dòng)（或愛(ài)心滿(mǎn)XX）”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。具體如下：

　　瘋狂情節

　　一、主題活動(dòng)

　　1、主題：激情從此開(kāi)始

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20**.12.15—31

　　3、內容：購物滿(mǎn)100元，獻愛(ài)心1元送當令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團購不參加，單張小票限送二次。

　　4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶（12.28—1.12）的銷(xiāo)售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng)15%（參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率），今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。

　　贈品相關(guān)事宜：品名數量單價(jià)（預計）供應商贊助量門(mén)店自備量費用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋(píng)果65004.5元/份3250325014625活魚(yú)65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

　　5、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮

　　6、分工：

　　1）企劃根據生鮮的'談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備；

　　2）理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。

　　3）總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行；

　　7、宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。

　　8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從而增加銷(xiāo)售。

　　二、形象活動(dòng)

　　1、主題：承諾再續

　　2、內容：

　　1）我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià)；

　　2）我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。（除消協(xié)規定商品外）

　　3、宣傳和推廣：

　　1）超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示！

　　2）店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。

　　4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度；

　　三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)

　　保健品：

　　1、主題：以舊換新

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20**.12.15-12.31

　　3、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現金3元。

　　4、分工：

　　1）理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；

　　2）企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；B、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置；C、臺帳表格的提供；D、活動(dòng)結束后費用的清算工作；

　　3）總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記；

　　5、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。

　　家電：

　　1、主題：觸“電”大行動(dòng)

　　2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

　　3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。

　　4、分工：

　　1）、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備；

　　2）、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛！

　　四、特價(jià)

　�。ㄒ唬�、店慶價(jià)商品

　　1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

　　2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

　　3、數量：300個(gè)左右

　　4、分工：

　　1）、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果）。（提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數量為80個(gè)，各理上DM比例根據價(jià)格優(yōu)勢定）

　　2）、企劃：DM的排版和制作工作；店慶價(jià)標識設計和制作；

　　5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

　�。ǘ�）、每日沖浪價(jià)商品

　　1、主題：激情放縱，超值感覺(jué)

　　2、每日一物

　　3、分工：

　　1）、理貨組準備商品16個(gè)（分配比例：3：6：7）。價(jià)格尺度絕對低；

　　2）、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾；DM首版制作；沖浪商品畫(huà)報制作；每天更換工作。

　　4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。

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