開(kāi)臺球廳策劃方案

　　大學(xué)時(shí)光稍縱即逝，多數時(shí)間都在學(xué)校度過(guò)，身邊有各式各樣的同學(xué)校友，想與眾不同，做出些成績(jì)就該抓住機會(huì )，身處農大校園的我們一直覺(jué)得課余活動(dòng)的選擇性不強，而大學(xué)生大多數都是喜歡追求時(shí)尚享受青春的，因此我們有了開(kāi)臺球廳這個(gè)想法，主要就是為了迎合大學(xué)生的情調，滿(mǎn)足他們的需求。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)背景分析。

　　農大南校地處郊區，距市區有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，校園周?chē)�有一條商業(yè)街，20xx年經(jīng)過(guò)改造，周?chē)�環(huán)境有了很大的改善，主要以飯店，網(wǎng)吧，賓館為主，除了網(wǎng)吧沒(méi)有其他的什么娛樂(lè )場(chǎng)所，而由于離市區較遠，跟市區的娛樂(lè )場(chǎng)所也基本上隔絕，這對于喜歡玩的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，是很難滿(mǎn)足的。所以現在學(xué)校周?chē)�缺一些娛�?lè )場(chǎng)所，這一點(diǎn)從正在裝修中KTV就可以看出大部分人的想法。

　　學(xué)校周?chē)�現在只有一家臺球廳，面積不足百平，室內也沒(méi)有裝修，球桌等用具陳舊，也沒(méi)有酒水提供，價(jià)格為4元/小時(shí)，但是經(jīng)常爆滿(mǎn)，打球需要排隊。經(jīng)過(guò)進(jìn)來(lái)10天左右的觀(guān)察，顧客下午時(shí)段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。

　　市區離學(xué)校最近的正規臺球廳，據學(xué)校有20分鐘車(chē)程，周?chē)�各種設施齊全，有KFC，銀座（東湖店），東湖廣場(chǎng)等，球房?jì)妊b修環(huán)境一般，其收費標準為日間（10:00-18:00）6元/小時(shí)，晚間（18：00-02：00）10元/小時(shí)。經(jīng)過(guò)三次觀(guān)察，下午時(shí)段顧客基本上為爆滿(mǎn)，大部分為年輕男性。

　　市內一家中檔臺球廳，地處通天街周?chē)�，北臨岱廟，周?chē)�有居民區，市內裝修環(huán)境較好，球桌等設備為中檔，收費標準為10元/小時(shí)，不分時(shí)段，經(jīng)調查，下午時(shí)間顧客基本為爆滿(mǎn)，大部分為年輕男性，無(wú)學(xué)生。

　　在農業(yè)大學(xué)植保學(xué)院08級400名學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷調查，調查結果如下：

　　1.請問(wèn)您接觸過(guò)臺球么？A接觸過(guò) （68%） B沒(méi)接觸過(guò)（32%）

　　2.請問(wèn)您的臺球水平怎么樣？A很好 （7%） B一般（60%） C不會(huì )玩（33%）

　　3.如果您不會(huì )打臺球，您想學(xué)會(huì )打臺球么？A想 （90%） B不想 （8%） C無(wú)所謂，有機會(huì )就學(xué)（2%）

　　4.如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動(dòng)，您會(huì )選擇下列哪個(gè)場(chǎng)所？ A網(wǎng)吧（27%） B KTV（16%） C環(huán)境舒適的臺球廳（58%）

　　5.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)臺球廳，您能接受的最高價(jià)位？A 5元/小時(shí) （30%） B 6元/小時(shí) （32%）C 8元/小時(shí)（36%） D無(wú)所謂（2%）

　　6.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)臺球廳，哪方面最重要？A球桌球桿等硬件設施（13%）B球室內的裝修環(huán)境（78%）C收費標準（5%）D無(wú)所謂，不會(huì )去（4%）。

　　（二）開(kāi)設臺球室具體計劃

　�。�1）臺球室簡(jiǎn)介該球室由08級植保學(xué)院常偉創(chuàng )意提出，打算由四人投資成立，預計投資12萬(wàn)元，對外提供臺球娛樂(lè )，酒水飲料，休息茶座等服務(wù)。

　�。�2）建設計劃①使用球桌為“來(lái)力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng)袋，槍粉，皮頭，臺呢。②吧臺，空調，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設備。③計費系統，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器，計費軟件。 ④房屋進(jìn)行簡(jiǎn)裝修，分墻體，地面，房頂，室內照明，廁所，外部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂吊金屬黑色柵欄，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀(guān)的暗色調普通照明燈，小衛生間按室內衛生間標準裝修。

　�。�3）球室經(jīng)營(yíng)理念基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對農大南校區廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內整體格調為昏黃，以中到慢節奏為主，力圖創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會(huì )，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場(chǎng)所。主要經(jīng)營(yíng)范圍定位在，臺球娛樂(lè )，各類(lèi)飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創(chuàng )造優(yōu)雅的環(huán)境�，F在的大學(xué)生玩的都是情調，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔心沒(méi)有顧客。我覺(jué)得可以借鑒一下肯德基的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　�。�4）市場(chǎng)戰略①價(jià)格定位 采用分時(shí)段的收費方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為上午9：00-下午6：00，晚時(shí)段為下午6：00-凌晨12：00早時(shí)段收費定為8元/小時(shí)，晚時(shí)段定為10元/每小時(shí)。②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。③后期活動(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來(lái)的定位，根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采取會(huì )員沖10元贈X活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費的高手提供切磋的機會(huì )。會(huì )員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動(dòng)規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學(xué)生會(huì )體育部，各院學(xué)生會(huì )體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內活動(dòng)是從來(lái)不會(huì )間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會(huì )員數量�，F在農大還沒(méi)有臺球協(xié)會(huì )，我們可以在以后申辦一個(gè)臺球協(xié)會(huì )，不斷地吸收臺球愛(ài)好者，培養臺球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客。

　　（三）前景預測預計收入情況：

　　先不把提供飲料酒水的盈利加入，因為飲料酒水不可能賺太多。

【開(kāi)臺球廳策劃方案】相關(guān)文章：

臺球廳開(kāi)業(yè)的經(jīng)典句子02-18

臺球廳消防應急預案02-14

臺球廳轉讓合同10-12

開(kāi)復工計劃方案（精選9篇）12-15

疫情防控開(kāi)復工方案03-17

策劃方案策劃方案02-24

方案策劃方案策劃02-28

策劃方案策劃方案04-11

臺球廳員工管理的規章制度12-04

臺球廳員工管理的規章制度12-04