物流公司策劃書(shū)
配送安裝公司策劃書(shū)(一)
系 別： 經(jīng)濟管理系
團隊名稱(chēng)： 晨*夕
團隊成員： 白占起 吳向浩 楊雨
李延輝 康春麗
時(shí) 間： 2012年12月17日
目 錄
摘要 .................................................................................................... 4
1 公司簡(jiǎn)介 ......................................................................................... 6
1.1公司名稱(chēng)、形式、出發(fā)點(diǎn) ...................................................... 6
1.2公司宗旨、目標 ..................................................................... 6
1.3公司經(jīng)營(yíng)理念、管理 .............................................................. 6
2 信息服務(wù) ......................................................................................... 7
3 市場(chǎng)分析 ......................................................................................... 9
3.1 行業(yè)發(fā)展分析 ........................................................................ 9
3.2 目標市場(chǎng)分析 ...................................................................... 12
3.3 市場(chǎng)趨勢預測及分析 ........................................................... 13
3.4 SWOT分析............................................................................. 13
4 管理合作團隊介紹 ........................................................................ 15
4.1 部門(mén)及職能介紹 .................................................................. 15
4.2 團隊成員介紹 ...................................................................... 15
5 營(yíng)銷(xiāo)策略 ....................................................................................... 16
5.1 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 ...................................................................... 16
5.2 目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ........................................ 錯誤！未定義書(shū)簽。
5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略................................................ 錯誤！未定義書(shū)簽。
6 財務(wù)規劃 ....................................................................................... 19
6.1 股本結構與規模分析 ........................................................... 19
7 風(fēng)險與風(fēng)險管理 ............................................................................ 24
7.1 風(fēng)險 ..................................................................................... 24
7.2 風(fēng)險對策.............................................................................. 25
附件一 關(guān)于配送服務(wù)的問(wèn)卷調查 ................................................... 26
附件二 關(guān)于目標市場(chǎng)的調查問(wèn)卷 ................................................... 27
摘要
隨著(zhù)政府與社會(huì )各界提供越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)平臺，越來(lái)越多有理想、有抱負的大學(xué)生去創(chuàng )業(yè)。也正是這種創(chuàng )業(yè)激情使我們這個(gè)團隊凝聚在一起。
我們創(chuàng )業(yè)團隊的名字叫晨*夕，由白占起、吳向浩、楊雨、李延輝、康春麗五人組成。共同的理想使我們凝聚在一起，而不同的專(zhuān)業(yè)—農業(yè)經(jīng)濟管理、物流、會(huì )電使我們的團隊更具競爭優(yōu)勢。這些優(yōu)勢所在也是我們團隊創(chuàng )建公司的動(dòng)力。 我們公司的名稱(chēng)是“經(jīng)緯物流配送公司”，這個(gè)名字有兩層意思：其一，經(jīng)和緯是地理上的術(shù)語(yǔ)，經(jīng)緯結合確定一點(diǎn)，這樣說(shuō)明了我們配送的準確。其二、經(jīng)線(xiàn)和緯線(xiàn)都是直線(xiàn)的象征，他代表了現實(shí)中的路線(xiàn)，說(shuō)明了我們所走路線(xiàn)是最優(yōu)的。通過(guò)名字反映出我公司追求時(shí)效和準確的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供滿(mǎn)意服務(wù)的宗旨。本公司主要經(jīng)營(yíng)包裹、快遞等物品配送，輔助大學(xué)城周?chē)?jīng)營(yíng)中小超市的物資配送。前期主要在鄭州東大學(xué)城和鄭東新區開(kāi)展業(yè)務(wù)，隨著(zhù)公司的發(fā)展慢慢將業(yè)務(wù)開(kāi)展到鄭州所有高校以及其它地區。
當然創(chuàng )業(yè)僅憑著(zhù)激情是不行的，最終還要依據理性的分析。經(jīng)過(guò)我們調查研究發(fā)現，近幾十年來(lái)，隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，第三方物流也得到了快速發(fā)展。尤其近年來(lái)隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，在網(wǎng)上購物的狂熱，更是進(jìn)一步促進(jìn)了第三方物流的興起。鄭州作為我省的省會(huì )，又是我國重要的交通樞紐，獨具優(yōu)勢的地理位置也促進(jìn)了第三方物流的發(fā)展。
隨著(zhù)鄭州東大學(xué)城、以及鄭東新區的建設發(fā)展；東大學(xué)城將入住師生約20萬(wàn)，鄭東新區規劃人口約300萬(wàn)。消費市場(chǎng)巨大，但競爭也非常激烈。我們通過(guò)調查問(wèn)卷和實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)得知，在鄭州約有100家物流。但我們發(fā)現在大學(xué)城設立網(wǎng)點(diǎn)的物流公司并不多，盡管幾乎每個(gè)學(xué)校設立的都有郵遞東西的網(wǎng)點(diǎn)，但是還不能滿(mǎn)足同學(xué)們的需求。這就給我們提供了一個(gè)很大的市場(chǎng)機會(huì )。因此我們規劃從東大學(xué)城入手，發(fā)揮第三方物流獨有的優(yōu)勢，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、低價(jià)位、定期回饋顧客等營(yíng)銷(xiāo)筞略，以及時(shí)準確的經(jīng)營(yíng)理念、讓顧客百分之百滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度。
首先在大學(xué)生意識中樹(shù)立品牌形象，占據市場(chǎng)，再由校園市場(chǎng)帶動(dòng)社會(huì )市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)所需資金，由我門(mén)每人出資2萬(wàn)，再吸收風(fēng)險投資10萬(wàn)元，共需籌資約20萬(wàn)元。前期一次性固定投資約10萬(wàn)元，剩余資金將用于市場(chǎng)的開(kāi)拓、設備的完善和員工工資。
盡管有了詳細的規劃，但在實(shí)施的過(guò)程中我們可能還會(huì )遇到資金、管理和競爭對手競爭等方面的風(fēng)險。我們將通過(guò)對創(chuàng )業(yè)資金的嚴格管理、開(kāi)源節流，不斷改進(jìn)和學(xué)習先進(jìn)管理經(jīng)驗，密切關(guān)注和把握市場(chǎng)這些措施，規避和減小這些風(fēng)險。
配送安裝公司策劃書(shū)(二)
濟南天翊物流有限公司策劃書(shū)
目錄
一、背景 二、公司簡(jiǎn)介
2.1公司的名稱(chēng)及l(fā)ogo 2.2公司的宗旨及企業(yè)文化 2.3公司業(yè)務(wù)范圍
2.4公司的發(fā)展規劃 2.5 公司戰略及目標 三 、公司的組織機構與制度
3.1公司的組織結構 3.2人力資源機制 3.3 績(jì)效考核制度 四、公司的產(chǎn)品/服務(wù)
4.1產(chǎn)品/服務(wù)策略 4.2定價(jià)策略 五、信息管理系統
5.1物流信息系統 5.2信息咨詢(xún)呼叫系統 六、市場(chǎng)分析
6.1市場(chǎng)前景
6.2目標市場(chǎng)及目標客戶(hù) 七、財務(wù)分析
7.1公司基本設施投資預算及其作用 7.2財務(wù)計劃簡(jiǎn)述 7.3公司資金來(lái)源 7.4公司的效益預測 八、小組成員及分工
一、背景
物流是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在社會(huì )進(jìn)步、經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時(shí)，現代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益，越來(lái)越受到人們的高度重視，我國物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級化還遠未普及，企業(yè)物流蘊含的巨大效益潛力還遠未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預見(jiàn)，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場(chǎng)。我們要抓住機遇，以嶄新的物流形象展現在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀，市場(chǎng)競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個(gè)重要因素。
物流已作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在社會(huì )發(fā)展中起著(zhù)重要的作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備等的第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競爭。
美國專(zhuān)家預言：本世紀將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主 動(dòng)權。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著(zhù)名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團中外運集團和中儲集團等。著(zhù)名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì )化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。
我們將目標選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區，選擇一個(gè)有良好的基礎設施的城市—濟南，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區的物流產(chǎn)業(yè)。
二、公司簡(jiǎn)介
2.1 公司名稱(chēng)：濟南天翊物流有限公司
天翊：顧名思義，“天”指天空，至于“翊”字，古語(yǔ)解釋為“立”指“豎立”，“羽”指“雙翼”，“立”與“羽”聯(lián)合起來(lái)表示“鳥(niǎo)之雙翼豎立起來(lái)”。本義指鳥(niǎo)兒準備起飛的樣子。公司起這個(gè)名字寓意企業(yè)能夠如鳥(niǎo)兒般在天空展翅飛翔，事業(yè)蒸蒸日上。 公司的logo：
圓代表圓滿(mǎn)通達，展翅飛翔的鳥(niǎo)代表自由，積極向上，右下角TY為公
司名稱(chēng)的漢語(yǔ)拼音。另外，logo的整體色調為湛藍色，寓意清新、自由。
公司地址：濟南蓋家溝國際物流基地
2.2公司的宗旨及企業(yè)文化
服務(wù)宗旨：更便捷，更安全，更準時(shí)的物流服務(wù)。
企業(yè)文化：以“為促進(jìn)中國第三方物流發(fā)展而努力奮斗”為使命；以“為客戶(hù)創(chuàng )價(jià)值，為社會(huì )做貢獻，為物流育人才，為員工謀福利，為公司求發(fā)展”為價(jià)值觀(guān)，以“誠信為本，互利雙贏(yíng)，追求卓越，心懷感恩 ”為經(jīng)營(yíng)理念，以“認真、快速、守信、不以件小而不為，不以件重不敢為�！睘楣ぷ髯黠L(fēng)；
2.3公司業(yè)務(wù)范圍
結合第三方物流公司所面臨的激烈競爭以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，針對
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《工廠(chǎng)食堂蔬菜、農副產(chǎn)品配送簡(jiǎn)介》
東莞市恒鑫源膳食管理服務(wù)有限公司 東莞市恒鑫源農副產(chǎn)品配送中心
網(wǎng)址：信箱：hxy@hxyss.com
養殖基地：惠州博羅縣園州中學(xué)前行100米
副食配送中心：東莞大嶺山信立農貿城橫一路91-97號
東莞配送服務(wù)點(diǎn)：石碣水南市場(chǎng)、企石中心市場(chǎng)、莞城金沙市場(chǎng)、常平木掄市場(chǎng)
恒鑫源公司簡(jiǎn)介
首先請接受來(lái)自東莞市恒鑫源膳食管理服務(wù)有限公司全體員工最誠摯的祝福！我公司將竭誠為您服務(wù)，為您的企業(yè)員工膳食提供色、香、味的菜肴。
本公司是一家專(zhuān)業(yè)從事膳食服務(wù)及糧油、副食品、農產(chǎn)品等食材配送和廚具投資、設計、安裝的綜合性連鎖服務(wù)機構，公司已通過(guò)ISO9001：2000品質(zhì)認證。恒鑫源自成立以來(lái)就秉承規范經(jīng)營(yíng)、誠信為本的經(jīng)營(yíng)理念，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，科學(xué)的管理體系，營(yíng)養均衡的膳食供給贏(yíng)得了85多家企業(yè)管理者和廣大員工的好評，樹(shù)立了良好的形象！
為了在市場(chǎng)競爭中保持優(yōu)勢，公司斥巨資在惠州博羅興建了大型生態(tài)養殖場(chǎng)和無(wú)公害蔬菜種植，年產(chǎn)生豬8000頭，保障了肉菜的穩定供應。誠摯歡迎廣大客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地現場(chǎng)參觀(guān)考察。
健康自古以來(lái)就是人類(lèi)追求的美好目標，病從口入，關(guān)心員工的健康首先要從員工膳食抓起，我們始終把衛生的監督和管理視為公司的生命。公司以國際公認的管理系統HACCP（HazzardAnaly-sis and Criti Control Point，即危害分析關(guān)鍵控制點(diǎn)）體系為基準，制定了食品衛生安全程序，發(fā)展和提高飯堂的食品安全體系．飯堂所有食品和原材料的來(lái)源均受到公司采購部門(mén)的嚴密監控．經(jīng)驗豐富的采購部門(mén)員工同衛生營(yíng)養專(zhuān)家一道，向公司提供專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險評估分析以及相應的處理方案來(lái)保障客戶(hù)的最大利益．為防止食品衛生事件的發(fā)生，公司全體員工均具備識別、控制和處理食品衛生事件的能力。
建立衛生崗位責任制:實(shí)行6S考核，明確各崗位，各區域的衛生職責，把責任落實(shí)到人，讓衛生工作與薪資掛鉤，獎優(yōu)罰劣；建立衛生檢查制度，實(shí)行日查、周檢、月分析、季評比，經(jīng)常檢查督促。
與貴公司保持良好的溝通和配合是恒鑫源膳食的突出特點(diǎn),企業(yè)后勤社會(huì )化得到大面積的認可和推行是近幾年才開(kāi)始的事，無(wú)論是發(fā)包方或承包方對飯堂承包經(jīng)營(yíng)管理這新興事物還處于摸索和熟悉階段，要使得這種模式得以有效地運行，雙方之間良好的溝通與配合是必不可少的。恒鑫源膳食的高層管理者對管理員工飯堂有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，對發(fā)包方及其監管人員的管理能充分的認可和理解，這對雙方之間的溝通和配合打下了堅實(shí)的基礎。另外我公司配置客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)（0769-86388966）全程跟蹤和處理客戶(hù)的投訴，我們保證24小時(shí)內到達客戶(hù)現場(chǎng)，并與客戶(hù)進(jìn)行意見(jiàn)處理和溝通。
恒鑫源作為專(zhuān)業(yè)化的膳食服務(wù)公司，是絕不從員工伙食費中榨取任何利潤，我們的利潤來(lái)自于集團化連鎖經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的規模效應和專(zhuān)業(yè)化的管理控制措施。比如我們的原材料大批量直接從產(chǎn)地或廠(chǎng)家集中采購、統一配送、減少了中間商的環(huán)節；我們與廚師培訓學(xué)校建立了聯(lián)學(xué)辦學(xué)的方式，大大降低了人力成本費用；我們對日常消耗品、營(yíng)業(yè)管理費用進(jìn)行嚴格的程控，確保該部分成本保持在合理的范圍。因此，您有理由相信，我們之間合作是建立在“互補、雙贏(yíng)”的基礎上。
飲食,是人類(lèi)的基本需求也是賴(lài)以自下而上最基本的物質(zhì)條件,而企業(yè)提供給員工的飲食優(yōu)劣,除
了直接影響員工體魄的好壞之外,當然更間接也影響一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)力以及員工的向心力等問(wèn)題因此為提升貴公司的伙食品質(zhì),本公司提出以下計劃,期望以最經(jīng)濟的資源創(chuàng )造出公司滿(mǎn)意,員工滿(mǎn)意的現代化優(yōu)質(zhì)伙食.
恒鑫源配送人員服務(wù)規范
一、客服人員須保持良好的'形象，做到儀表端莊、整潔、著(zhù)裝整潔、簡(jiǎn)便，舉止文明、得體。 二、每晚做好工作總結，計劃好次日工作，若有計劃變更，須征得主管同意。 三、努力提高綜合素質(zhì)保持高度的原則性，既解決客戶(hù)問(wèn)題，同時(shí)維護公司利益。 四、客服人員要熟悉公司運作流程，掌握各品種質(zhì)量?jì)r(jià)格以及季節性變化。
五、注重客服方式，尊重客戶(hù)意見(jiàn)與建議，做到完全領(lǐng)悟，記錄完整，祥盡解說(shuō)，避免正面沖突，
保持良好的溝通改善。
六、關(guān)注客戶(hù)問(wèn)題，做到及時(shí)解決，及時(shí)反饋，并落實(shí)到位，不準拖延或推諉。
七、因客觀(guān)所致未能及時(shí)落實(shí)問(wèn)題，須做好備錄，并保持與客戶(hù)好溝通，保證圓滿(mǎn)解決。 八、新客戶(hù)下單，須記好客戶(hù)負責人姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式，方便公司隨時(shí)溝通，并連續跟蹤十
五天，建立良好的、穩定的合作關(guān)系。
九、認真做好客戶(hù)檔案，保管好客戶(hù)資料牢記價(jià)格周期，合約期限，人員異動(dòng)變更，送貨要求。
做好客戶(hù)跟進(jìn)表，定期回訪(fǎng)。
十、客服員須嚴格遵守公司各項規章制度，準時(shí)參加本部門(mén)例會(huì )，匯報工作情況，并落實(shí)例會(huì )精
神。
十一、 客服員必須了解客戶(hù)性質(zhì)、客戶(hù)背景、客戶(hù)實(shí)力、財務(wù)信譽(yù)、保證合作順暢、雙方互贏(yíng)。 十二、 熟悉客戶(hù)運作規律、訂貨規律、特殊要求、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)協(xié)商確認，并反饋公司落實(shí)。 十三、 對客戶(hù)方違返合同條款，私自改
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物流公司策劃書(shū)
一、公司概述
1、公司名稱(chēng)：星空物流有限責任公司 2、類(lèi)型：有限責任公司
3、含義：我們物流有限責任公司是一家現代化綜合服務(wù)型的專(zhuān)業(yè)第三方物流公司，公司是運輸、倉儲、貨物配送與物流方案策劃為一體的專(zhuān)業(yè)物流公司。
二、 業(yè)務(wù)規模和范圍 （一）、業(yè)務(wù)規模
服務(wù)直到永遠，真誠貫穿始終，利益與之同行。作為第三方的物流發(fā)展平臺，我們認識到了物流現在還是一個(gè)新興行業(yè)，正在日趨發(fā)展，而我們公司也是一個(gè)剛剛成立的公司，在鎖定目標客戶(hù)的時(shí)候不應該是漫天撒網(wǎng)，而是選定幾個(gè)對物流需求大的行業(yè)。
在杭州，家電、服裝、醫藥、書(shū)籍、電子產(chǎn)品等行業(yè)或領(lǐng)域紛紛釋放物流需要，而我們正是要抓住這一好機會(huì )，要深入細致的研究這些目標行業(yè)，然后提供一些專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。以服務(wù)為導向，真誠做伴侶，利益一路同行，為根本目標。不斷開(kāi)拓發(fā)展。
而當今社會(huì )，基礎上單一的運輸模式已不再是物流社會(huì )的潮流，不再客戶(hù)需要的物流服務(wù)，要想提高市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)占有率，必須改變單一的發(fā)展模式，向先進(jìn)的、全面的發(fā)展模式看齊，向運輸、倉儲、配送想結合的發(fā)展模式轉變�？茖W(xué)技術(shù)以及管理上夜市同樣的一個(gè)道理。
�。ǘ�、業(yè)務(wù)范圍
三、人力資源管理
各個(gè)部門(mén)職責分工：
財務(wù)中心：制定租用車(chē)輛資金的管理和資金的調度計劃；每筆業(yè)務(wù)的財務(wù)報表編制和分析報告，各種憑證的辦理；每日營(yíng)業(yè)額的統計和稅金申報、交納；員工的工資管理分配。
人力資源部：指定企業(yè)的人力資源計劃，負責員工的招聘、錄用，人員的調動(dòng)檔案管理，崗位與組織設計，人力資源的管理和開(kāi)發(fā)，相應的績(jì)效評估和薪酬管理，為企業(yè)和員工長(cháng)遠發(fā)展制定好合理的職業(yè)生涯規劃，法律事物管理等，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供良好的人才儲備，已達到保駕護航的效果。
電子配送中心：進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理，它包括訂制服務(wù)、取消服務(wù)、例外管理以及配送調度安排、線(xiàn)路優(yōu)化和跟蹤等功能。最大限度的發(fā)揮計算機的輔助功效，提高工作效率，降低流通成本，增強數據挖掘能力，為企業(yè)的服務(wù)、管理、決策提供充分的信息來(lái)源。（該中心支持無(wú)線(xiàn)手持終端/條碼作業(yè)模式，可與供應商的ERP系統、承運人的運輸系統互連。）整理并保存客戶(hù)信息，維護客戶(hù)關(guān)系接受客戶(hù)投訴整理后提交決策層。
規劃發(fā)展中心：按照先進(jìn)、可靠、長(cháng)遠發(fā)展的要求進(jìn)行設計，以建設一個(gè)高度現代化的物流運輸網(wǎng)絡(luò )為最終目標。目的是以現代物流信息技術(shù)改造傳統運輸企業(yè)，提高企業(yè)競爭力，為運輸企業(yè)創(chuàng )造新的利潤來(lái)源。橫向、縱向聯(lián)合其它企業(yè)，擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)層面。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：做好市場(chǎng)環(huán)境分析、客戶(hù)研究，指定適合本公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。根據本公司的不同時(shí)期做出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，擬定營(yíng)業(yè)目標并督促執行，對產(chǎn)品的出售和售后服務(wù)等情況做出相應的處理和反饋。
倉儲后勤中心：使本公司的倉庫精細化管理，實(shí)現異地多點(diǎn)倉庫的管理；它可以對貨物存儲和出貨等進(jìn)行動(dòng)態(tài)安排，可以對倉儲作業(yè)流程的全過(guò)程進(jìn)行電子化操作；可以與電子配送中心建立數據接口使客戶(hù)通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現遠程貨物管理，可以與企業(yè)的ERP系統實(shí)現無(wú)縫連
接。對公司的車(chē)輛維修、集裝箱的安排進(jìn)行管理。
三、 需要采購的物流設備
物流配送中心采購物流設備可以分三步走：
第一步：明確業(yè)務(wù)需求
我們經(jīng)常說(shuō)從量變到質(zhì)變。當業(yè)務(wù)需求達到一定量時(shí)，業(yè)務(wù)模式和需要的設備可能完全不一樣。例如，一個(gè) 1000平方米的配送中心，通過(guò)人工作業(yè)或叉車(chē)作業(yè)就能滿(mǎn)足需求。而當配送中心超過(guò) 10000平方米，人工作業(yè)或叉車(chē)作業(yè)就可能無(wú)法達到效率的要求，必須使用搬運設備、輸送設備或揀選分揀設備了。 從量化的角度來(lái)說(shuō)，明確業(yè)務(wù)需求，就是要明確存儲單元、庫容量需求、SKU數、出入庫流量等，一般通過(guò) EIQ分析獲得。
第二步：確定配送中心的模式
根據業(yè)務(wù)需求，確定采用樓層倉庫還是高架倉 庫，是采用叉車(chē)作業(yè)、VNA還是AS/RS，是人工分揀還是自動(dòng)分揀，等等。一般情況下，確定以上兩點(diǎn)，根據投資預算，就可以初步進(jìn)行物流設備采購了。
第三步：選擇具體的物流設備 配送中心使用的主要設備有以下幾個(gè)部分，參見(jiàn)下表
五、財務(wù)規劃
投資預測與應用
購買(mǎi)一塊地皮，構建一個(gè)1500平米的倉庫需資金150 000元。 塑料托盤(pán)約300元一個(gè)購買(mǎi)25個(gè)合計7500元。 手動(dòng)叉車(chē)1500元一臺購買(mǎi)10臺合計15000元。
購買(mǎi)叉車(chē)1臺40 000萬(wàn)元， 堆高機一部100 000萬(wàn)元，
箱式貨車(chē)5部每部98000元合計490 000元， 半新面包車(chē)3部每部20 000元合計60 000萬(wàn)元， 條碼標簽機一部3 400元。
招聘經(jīng)理1人，倉儲管理員1人，理貨員1人，叉車(chē)司機2人，堆高機司機1人，箱式貨車(chē)司機10人，面包車(chē)司機5人，辦公室會(huì )計1人，文員1人，搬運、裝卸人員10人。
合計：1000900元
配送安裝公司策劃書(shū)配送安裝公司策劃書(shū)(五)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目錄
目錄 .................................................................................................................................................. 1
一、營(yíng)銷(xiāo)總述 ................................................................................................................................... 2
二、產(chǎn)品細分與定位 ....................................................................................................................... 3
2.1定位分析 ............................................................................................................................. 3
2.2定位的表現方式 ................................................................................................................. 3
三、目標客戶(hù) ................................................................................................................................... 4
四、宣傳方式 ................................................................................................................................... 4
五、銷(xiāo)售方式 ................................................................................................................................... 4
5.1與旅行社合作 ..................................................................................................................... 4
5.2充分利用集合效應 ............................................................................................................. 4
5.3 作為機構福利或禮品 ........................................................................................................ 5
5.4高校銷(xiāo)售 ............................................................................................................................. 5
5.5常態(tài)化銷(xiāo)售 ......................................................................................................................... 5
5.5網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) ............................................................................................................................. 5
六、物流配送 ................................................................................................................................... 6
6.1 本地市民配送 .................................................................................................................... 6
6.2 外地游客配送 .................................................................................................................... 7
6.3 農特產(chǎn)品收購物流 ............................................................................................................ 7
七、管理體系 ................................................................................................................................... 7
八、運作模式 ................................................................................................................................... 7
九、競爭分析 ................................................................................................................................... 8
9.1市場(chǎng)現有銷(xiāo)售渠道分類(lèi) ..................................................................................................... 8
9.2市場(chǎng)現有模式運作方式 ..................................................................................................... 9
9.3本公司的銷(xiāo)售渠道 ........................................................................................................... 10
9.4公司運作規劃渠道管理的政策、措施 ........................................................................... 11
9.5我們的運作方式與現有相比競爭優(yōu)勢 ........................................................................... 12
十、項目?jì)?yōu)勢與不足 ..................................................................................................................... 13
10.1 項目?jì)?yōu)勢 ........................................................................................................................ 13
10.2 不足之處 ........................................................................................................................ 14
一、營(yíng)銷(xiāo)總述
特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是要給消費者明確、正宗的特產(chǎn)印象。著(zhù)眼于此，本營(yíng)銷(xiāo)策略可以概括為概念營(yíng)銷(xiāo)，即所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圍繞一個(gè)鮮明的概念——“秦味特產(chǎn)，就是正宗！”展開(kāi)。
本概念營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，人為強調凸顯本公司特產(chǎn)“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費者心中不斷加深，從而樹(shù)立品牌形象，提高公司知名度，擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)。
本概念營(yíng)銷(xiāo)主要內容包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售對象、營(yíng)銷(xiāo)方式。具體內容如下
二、產(chǎn)品細分與定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位。鑒于本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為特產(chǎn)銷(xiāo)售，所以將產(chǎn)品定位為“正宗”。秦皇島是個(gè)旅游城市，特產(chǎn)除在本地人中銷(xiāo)售外，很大一部分是外銷(xiāo)給了全國各地而來(lái)的游客甚至外國游客，這些游客到秦皇島一游，要買(mǎi)秦皇島特產(chǎn)回去的話(huà)，肯定是要買(mǎi)正宗特產(chǎn)的。此時(shí)本公司特產(chǎn)與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價(jià)格等方面。
2.2定位的表現方式
為了表現本公司特產(chǎn)的“正宗”定位，我們提出以下建議：
1、在本公司所有特產(chǎn)包裝物上印刷統一的公司標識或秦皇島標志物，如山海關(guān)城樓、長(cháng)城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統一的產(chǎn)品印象。一些特產(chǎn)應用精品包裝，提高特產(chǎn)檔次，面向高水平消費者。
2、對于果蔬等的零售來(lái)說(shuō)，建議產(chǎn)品按不同的體積、重量規格，設計不同容積的包裝，但最好每種特產(chǎn)包裝規格控制在3—5種以?xún)�，以規范產(chǎn)品印象。
三、目標客戶(hù)
本特產(chǎn)的銷(xiāo)售對象總體分為兩類(lèi)，即本地消費者和外地消費者。針對不同的消費情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，詳見(jiàn)4.4中的營(yíng)銷(xiāo)方式。
四、宣傳方式
五、銷(xiāo)售方式
5.1與旅行社合作
與當地旅行社取得聯(lián)系，在五一到十一的旅游旺季開(kāi)展本公司果蔬基地的農家樂(lè )、體驗式采摘等活動(dòng)。也可通過(guò)旅行社導游向新到秦皇島游客宣傳推薦。
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