營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽策劃書(shū)參考
為培養大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、溝通、策劃和應變能力，增強和促進(jìn)學(xué)生團隊協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng )新的職業(yè)素養及就業(yè)競爭力，營(yíng)造有利于大學(xué)生健康成長(cháng)的校園文化氛圍，引導和幫助大學(xué)生樹(shù)立市場(chǎng)競爭意識，培養和選拔優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊和營(yíng)銷(xiāo)人才，曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )聯(lián)合中國電信日照分公司、陽(yáng)光財產(chǎn)保險公司、六藝茶文化與傳播有限公司、舉辦日照市大學(xué)城第二屆“中國電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽活動(dòng)。為保證活動(dòng)順利開(kāi)展，特制定如下活動(dòng)方案：
一、大賽主題 參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現差異化的、實(shí)現長(cháng)久盈利的具有戰略思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費者認同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠(chǎng)家及銷(xiāo)售產(chǎn)品：
中國電信 智能機營(yíng)銷(xiāo)方案
陽(yáng)光財產(chǎn)保險公司
六藝茶道 茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
二、活動(dòng)目的
激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養大學(xué)生的創(chuàng )新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養機制。增強大學(xué)生的團隊精神，培養他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執行力，提高他們的學(xué)習興趣、增強他們的實(shí)訓課程效果和就業(yè)能力。參賽過(guò)程中，學(xué)生將獲得營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)培訓機會(huì )，培養團隊精神、鍛煉領(lǐng)導能力，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，為獲得實(shí)習、就業(yè)的機會(huì )打下一個(gè)良好的基礎。
三、組織單位（大賽組委會(huì )成員）
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動(dòng)贊助商
中國電信日照分公司
大學(xué)生精英論壇
日照陽(yáng)光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。
初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復賽；復賽由大賽組委會(huì )統一評比并從參賽選手上交的策劃書(shū)中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書(shū)進(jìn)入決賽；決賽將由各團隊對其銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請贊助商代表、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
4、復賽： XX年12月9日
5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
�。�1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門(mén)口以報名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進(jìn)行長(cháng)達一周的廣泛宣傳，以引起有營(yíng)銷(xiāo)策劃意識同學(xué)的重視與參與。
�。�2）初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過(guò)自主選擇決定其策劃對應商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內涵，為策劃書(shū)的構思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營(yíng)銷(xiāo)對象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)知識培訓，詳細介紹營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，使各團隊成員對營(yíng)銷(xiāo)有一定的認識。同時(shí)公示以往營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營(yíng)銷(xiāo)策劃的寫(xiě)作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結實(shí)的基礎。
11月25日中午12：00之前每個(gè)團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會(huì )統一評比，選出10—12組進(jìn)入復賽。
�。�3）復賽階段
11月26日—12月8日預計用2周時(shí)間，進(jìn)入復賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過(guò)程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì )議室進(jìn)行ppt講演有電信內部組織領(lǐng)導.老師組成評委團，選出其中六組進(jìn)入決賽。
�。�4）決賽階段
12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開(kāi)始
決賽將在曲師大日照校區圖書(shū)館報告廳展示和現場(chǎng)答辯。根據抽簽結果排好順序，每人根據具體要求，在最短時(shí)間內展示策劃、執行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節。評委可自由提問(wèn)，選手需要在短時(shí)間內對評委提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細解答。最后評委根據選手的ppt展示以及答辯環(huán)節的表現進(jìn)行打分。
ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng )新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規定時(shí)間內準確回答完評委提問(wèn)1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節最終得分。
最后由大賽組委會(huì )統計各團隊的得分，根據得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.
3、頒獎:
根據選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書(shū)以及獎品并合照留念。
九、獎項設置
一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設點(diǎn)報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點(diǎn)處咨詢(xún)詳細情況，并在曲師大金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )官方博客下載表格填寫(xiě)上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓工作的人員安排：
現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負責人xx負責；
會(huì )場(chǎng)的布置由秘書(shū)部負責人xx，
財務(wù)部負責人xx負責；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò )會(huì )和場(chǎng)地的申請由xx負責;現場(chǎng)人員的統計和分隊安排由秘書(shū)部負責人xx負責；茶水以及現場(chǎng)秩序由策劃部負責人xx負責。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會(huì )統一評比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
�。�1)會(huì )場(chǎng)的裝飾，物品的準備由財務(wù)部xx負責
�。�2）通知，拍照，廠(chǎng)家的宣傳由宣傳部xx負責
�。�3）活動(dòng)總結和新聞稿由秘書(shū)部ｘｘ負責
�。�4）人員的調度由策劃部ｘｘ負責
�。�5）現場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部ｘｘ負責
�。�6）領(lǐng)導和場(chǎng)地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部ｘｘ負責。
十二、活動(dòng)經(jīng)費預算
�。�1）獎品等由冠名商、贊助商提供
�。�2）打印資料若干、購買(mǎi)證書(shū) 元
�。�3）出席本次活動(dòng)決賽評委以及嘉賓紀念品 元
十三、附則
1.大賽組委會(huì )保留修改本策劃書(shū)內容的權利，具體解釋權歸營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì )。
2. 參加決賽作品的.版權由作品制作者和大賽組委會(huì )共同所有。
3.大賽案例內容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規。
4.參賽案例必須為原創(chuàng )作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)，發(fā)現后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學(xué)城營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽報名表
方案名稱(chēng)
團隊名稱(chēng)
參賽院系
�。ㄈQ(chēng)）
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專(zhuān)業(yè)
備 注
負責人
負責人
聯(lián)系方式
通訊地址
郵箱
電 話(huà)
手機
原創(chuàng )聲明
我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng )構思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著(zhù)作權或其它相關(guān)之權利，絕無(wú)侵害他人著(zhù)作權、商標權、專(zhuān)利權等知識產(chǎn)權或違反法令或其它侵害他人合法權益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應由我們（作品提交人）自行承擔。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營(yíng)銷(xiāo)方案
簡(jiǎn)介
�。�200字內）
評委會(huì )
評審意見(jiàn)
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書(shū)一份，反正面打印。
附件2
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)征集要求及寫(xiě)作要求
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)征集要求
�。ㄒ唬﹨①悓ο螅捍髮W(xué)城全體在校學(xué)生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人；
�。ǘ﹫竺麜r(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點(diǎn)咨詢(xún)報名。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本要求
1.完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不得侵權、抄襲，或請他人代寫(xiě)。
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)所需數據、參考書(shū)等資料一律自行準備，引用部分內容須注明出處。
3.參賽隊需準備營(yíng)銷(xiāo)方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會(huì )），以在決賽時(shí)現場(chǎng)陳述使用。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及內容說(shuō)明
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷(xiāo)方案的第一步，是對決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結。
1.企業(yè)目標和任務(wù)
通過(guò)明確目標和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以做出努力來(lái)使企業(yè)運作的更好。
2.市場(chǎng)現狀與策略
總結整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運用的營(yíng)銷(xiāo)策略。需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。
3.主要競爭對手
作為營(yíng)銷(xiāo)方案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶(hù)群的競爭對手做一個(gè)細致的分析。通過(guò)swot等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4.外部環(huán)境分析
外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績(jì)的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規、技術(shù)、成本，以及社會(huì )的期望和需求。
5.內部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過(guò)去業(yè)績(jì)的總結決定的。這一總結包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財務(wù)業(yè)績(jì)。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標市場(chǎng)和針對每一目標市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細描述。
1.目標和預期效果
營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生預期效果的描述。
2.目標市場(chǎng)描述
營(yíng)銷(xiāo)策略指出所需要服務(wù)的目標市場(chǎng)的每一個(gè)細節、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案中可能會(huì )指出多個(gè)目標市場(chǎng)，但是對每一個(gè)目標市場(chǎng)都設計一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。
3.市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是對營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶(hù)的不同而不同。
4.營(yíng)銷(xiāo)組合描述
它包括對每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
�。ㄈ┬袆�(dòng)計劃
營(yíng)銷(xiāo)方案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.活動(dòng)/安排/預算
營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現的�；顒�(dòng)內容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預算。
2.評估流程
評估流程是對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標，以及目標市場(chǎng)是否滿(mǎn)意來(lái)決定。
展板：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
比賽規則
初賽：經(jīng)組隊報名后，選取商家并學(xué)習其企業(yè)文化精神，銷(xiāo)售理念，寫(xiě)一份適合該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并依據該策劃書(shū)，作出ppt格式便于講解的圖片內容，上交組委會(huì )進(jìn)行評選，選取12個(gè)創(chuàng )意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復賽。
復賽：再一次由所選取的商家培訓，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì )議室進(jìn)行復賽，選取6個(gè)隊伍，現場(chǎng)表現好，有創(chuàng )意的團隊晉級決賽
決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷(xiāo)售創(chuàng )意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書(shū)館報告廳進(jìn)行決賽。
比賽流程
報名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
復賽： XX年12月9日
決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設置
一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
比賽規則 比賽流程
獎項設置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
你想一展自己營(yíng)銷(xiāo)方面的才華么？
來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧！
金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )攜手中國電信日照分公司為你打造一個(gè)夢(mèng)想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現自己的營(yíng)銷(xiāo)才能!
獎項設置
一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
比賽規則詳見(jiàn)北門(mén)展板。
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
XX.11.11
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