促銷(xiāo)策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)策劃方案1
目前，隨著(zhù)人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo)，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進(jìn)行強力推介，以達到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一系列觀(guān)望后筆者發(fā)現i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并沒(méi)有顯著(zhù)提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細分析后得出了以下結論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jì)的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬(wàn)選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會(huì )持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩妥嗎？由于消費者在購買(mǎi)前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷(xiāo)品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂(lè )盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來(lái)看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂(lè )盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買(mǎi)了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來(lái)看，此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣(mài)過(guò)程方面，i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介，使顧客在購買(mǎi)過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì )隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì )導致售賣(mài)過(guò)程的終結。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng )新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端，是銷(xiāo)售的前沿陣地，i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題。最終，經(jīng)過(guò)筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對性的促銷(xiāo)政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的.在機嘗高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強了廣告攻勢。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實(shí)行客戶(hù)資源共享，并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷(xiāo)品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。
以上幾類(lèi)贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買(mǎi)m珠寶后，便可以節省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費者的心坎。第三，實(shí)行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng )新與突破，則立即獎勵該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jì)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣(mài)人員的積極性，同時(shí)創(chuàng )新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來(lái)。②對終端營(yíng)業(yè)員加強培訓，培訓的內容包括：a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時(shí)都會(huì )被自身的性格及審美觀(guān)念所指引。加強情感營(yíng)銷(xiāo)培訓，可以使營(yíng)業(yè)員在短時(shí)間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀(guān)念，最終便可以有針對性的進(jìn)行引導，從而達成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行相應的命名，同時(shí)根據產(chǎn)品的形狀及外觀(guān)為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓后，可以使營(yíng)業(yè)員對每件商品更加了解，同時(shí)無(wú)形中還增加了應對顧客所需的說(shuō)詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗營(yíng)銷(xiāo)基本法則。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過(guò)體驗營(yíng)銷(xiāo)的培訓后，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái)，顧客無(wú)論是否購買(mǎi)商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習到很多珠寶常識，最終無(wú)形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來(lái)的購買(mǎi)打好基礎第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。
同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái)，無(wú)論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰(shuí)先搶得了顧客的視線(xiàn)，那么誰(shuí)就可能搶得了先機。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了詳細的登記。在推出新品后，我們會(huì )立刻為客戶(hù)寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶(hù)的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶(hù)發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì )在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶(hù)檔案，但是據筆者觀(guān)察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。
而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶(hù)要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì )使這些老客戶(hù)加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì )形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程，有效整合企業(yè)內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng )新，讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強力執行后，m珠寶的業(yè)績(jì)攀升了80%，銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái)，也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與品牌形象都活了起來(lái)！
促銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有力，能消費者的.購買(mǎi)欲望。程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的程度和相應得費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì )增大效果，如果選擇的不好就會(huì )費力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續多少時(shí)間效果會(huì )最好也要深入。持續時(shí)間太短會(huì )導致在這一時(shí)間內很多消費者無(wú)法實(shí)現購買(mǎi)或者重復購買(mǎi)，很多應獲得得利益不能實(shí)現，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
六、配合方式
想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備
前期準備分三塊，
1、試驗促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
2、物資準備
在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負責與、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負責文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負責現場(chǎng)管理協(xié)調各方面關(guān)系？誰(shuí)負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客滿(mǎn)意度調查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，程度是否合適，現有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行
主要是現場(chǎng)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀律都要作出明確細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調整，確保對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續宣傳。
十、費用預算
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷(xiāo)策劃方案3
一、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:
A，艱苦創(chuàng )業(yè)階段。開(kāi)業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開(kāi)業(yè)后的基礎，為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹(shù)立好前期階段后，采取營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷(xiāo)手段，占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:
A,模糊管理階段。開(kāi)業(yè)初期對幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規章制度來(lái)，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌��！
其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書(shū)館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。
在中國，絕大多數消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費的體現，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在。
在城市學(xué)院，名為雙魚(yú)座意濃咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng )辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習的機會(huì ),讓學(xué)生在學(xué)習的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔當意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員
是該意濃咖啡廳的一大特色。
二、市場(chǎng)狀況分析
1．消費者需求分析。
對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的'興趣，追求生活的樂(lè )趣。大學(xué)生是社會(huì )消費的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng )新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿(mǎn)足生存的需要，更多地是為啦展現自我創(chuàng )新能力、向社會(huì )展示新潮前衛。學(xué)生手中的錢(qián)多啦，其消費領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì )和戀愛(ài)消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀(guān)念淡薄、消費結構存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛(ài)支出過(guò)度等。消費不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì )受到社會(huì )的政治氣候、經(jīng)濟狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時(shí)尚而消費咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚(yú)座意濃咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來(lái)的基礎上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，讓更多的學(xué)生消費者走進(jìn)意濃咖啡廳。
2．消費者分類(lèi)。
(1)外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話(huà)都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶(hù)商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時(shí)尤其明顯。
3．競爭者分析。
現有競爭者主要有三類(lèi)：
一類(lèi)是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類(lèi)消費者居多，我們學(xué)校周?chē)滩?元/杯，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競爭者
另一類(lèi)是比較高檔專(zhuān)業(yè)的KTV，主要面向學(xué)生唱歌喝酒。這類(lèi)餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨特。
這類(lèi)餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學(xué)校周?chē)ǔr(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類(lèi)那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學(xué)校附近沒(méi)意濃咖啡廳，因此現在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類(lèi)，市場(chǎng)的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內唯一一家，在周?chē)彩且幠Ｗ畲蟮囊患�，只要做好宣傳和市�?chǎng)細分，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
促銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)目的:
1.增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機會(huì )，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;
2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題:天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間:6月1日~31日
四、活動(dòng)地點(diǎn):××大藥房
五、活動(dòng)內容:
(1)清涼祛火——防暑降溫，現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的.即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿(mǎn)××元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。
促銷(xiāo)策劃方案5
（一）促銷(xiāo)時(shí)間確定
促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(cháng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
（二）促銷(xiāo)目標設計
一般來(lái)說(shuō)，針對消費者的促銷(xiāo)目標有（1）增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標要根據企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標可以確立單個(gè)目標，也可以確立多個(gè)目標。
促銷(xiāo)目標的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對與此促銷(xiāo)目標有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當前市場(chǎng)、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機等。這部分內容寫(xiě)作要求為“客觀(guān)”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷(xiāo)主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷(xiāo)主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。任何一項策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設計才會(huì )有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機地組合在一個(gè)完整的計劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現的，如XX年家樂(lè )�！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標；（2）主題必須針對特定的促銷(xiāo)及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要創(chuàng )意。促銷(xiāo)主題確立是一項創(chuàng )意性很強的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓練來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )意能力。
（四）促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計
“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng )新點(diǎn)子要充分地表現出來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計的要求：
1、緊扣促銷(xiāo)目標，體現促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設計要求圍繞著(zhù)促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當然還要突出重點(diǎn)。設計要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng )新精神．力爭創(chuàng )出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。以節日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴大銷(xiāo)售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；（3）節日消費需求量較大。
3、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。根據確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設計具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強調活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計劃”。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設計追求“創(chuàng )意”。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng )意”，只有具有新意、具有較強個(gè)性、具有生動(dòng)活力的.促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價(jià)值所在。當然，這些“創(chuàng )意”要考慮現行的客觀(guān)性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng )意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷(xiāo)宣傳方案設計
促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
2、促銷(xiāo)實(shí)施的主要事項。商場(chǎng)促銷(xiāo)準備一般常規需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準備的事項有：（1）促銷(xiāo)商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷(xiāo)商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷(xiāo)活動(dòng)準備。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。
3、制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創(chuàng )意轉為具體的實(shí)施計劃，它也可作為計劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標準�？梢�(jiàn)，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
促銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)主題
牽手××吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x—x月x日
三、活動(dòng)內容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿(mǎn)××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)××元送x元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)××元送x元鉆石
以此類(lèi)推。
銀飾：
××銀飾全場(chǎng)x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約××—“一生的約定”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的'價(jià)值××元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由××銀樓送出的價(jià)值××元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計
實(shí)付××元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計
實(shí)付××元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、××鉆石特價(jià)
在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以××折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準備
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約x萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：××論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
促銷(xiāo)策劃方案7
一、促銷(xiāo)方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo) 2、免費禮物滿(mǎn)就送 3、積分換購或積分抵現金
4、加價(jià)購 5、滿(mǎn)就減 6、買(mǎi)就贈 這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷(xiāo)的目的：
節雙利用中秋節、國慶節客戶(hù)流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷(xiāo)。目的就是留住大客戶(hù)量。 從而賺更多的信用、錢(qián)。
三．促銷(xiāo)前工作：
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對咱們的好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當然要把促銷(xiāo)的對象搞清楚，促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的'作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹
1、免費禮物滿(mǎn)就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(gè)（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話(huà)，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì )為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 “您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會(huì )差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購
消費者在購買(mǎi)特定的商品基礎上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內容之商品；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。
5、滿(mǎn)就減
凡在中秋節和十月一期間購買(mǎi)我店鋪東西滿(mǎn)五十元我們就給你件十元。滿(mǎn)三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買(mǎi)指定商品即贈超值物品；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個(gè)非常有著(zhù)誘惑力的促銷(xiāo)方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎一次喲。機會(huì )不容錯過(guò)。百元大獎等著(zhù)你喲�。�！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷(xiāo)，國慶特價(jià)。
促銷(xiāo)策劃方案8
一、活動(dòng)時(shí)間
“惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)”從1月28日至2月6日,共計10天。
二、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬└髌絻r(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要結合經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，在“惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)”開(kāi)展前，落實(shí)好承辦負責人和報價(jià)員。因經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所現狀不能正常開(kāi)展“惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)”的，應及時(shí)提交情況說(shuō)明。
�。ǘ﹛x物價(jià)網(wǎng)平價(jià)商店專(zhuān)欄每天公布市區三個(gè)農貿市場(chǎng)25個(gè)品種蔬菜零售價(jià)格，并自動(dòng)形成當天的市場(chǎng)平均價(jià)格�！盎菝袷卟虽N(xiāo)售活動(dòng)”期間，各平價(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)參照xx物價(jià)網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價(jià)格，確定次日的優(yōu)惠品種和價(jià)格，優(yōu)惠的品種不得少于15個(gè)（其中按不高于1元/斤銷(xiāo)售的`品種不少于5個(gè)），銷(xiāo)售價(jià)格應低于市場(chǎng)均價(jià)的15%以上。
�。ㄈ└髌絻r(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)應根據本店面積、貨柜情況，在顯著(zhù)位置張貼《惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)通告》和《價(jià)格公示牌》�！痘菝袷卟虽N(xiāo)售活動(dòng)通告》的內容應明確活動(dòng)時(shí)間、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等；《價(jià)格公示牌》應標明優(yōu)惠品種的市場(chǎng)平均價(jià)格和每天的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格，惠民蔬菜品種要使用市物價(jià)局價(jià)格監督檢查局監制的“統一標價(jià)簽”， 做到一貨一簽，貨簽對位。其它蔬菜品種，也要按規定進(jìn)行明碼標價(jià)。
�。ㄋ模└髌絻r(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)報價(jià)員須在每日營(yíng)業(yè)結束后，統計當天優(yōu)惠品種的購進(jìn)數量、銷(xiāo)售數量，建立日營(yíng)業(yè)臺賬�；顒�(dòng)期間,各農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要保存有關(guān)動(dòng)態(tài)信息，《價(jià)格公示牌》每日的價(jià)格信息應建立電子圖片檔案。
整個(gè)活動(dòng)結束后，各平價(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)將惠民蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)期間的總體情況及日營(yíng)業(yè)臺賬（附進(jìn)貨單據）進(jìn)行匯總，于20xx年3月1日前報送至市物價(jià)局價(jià)格管理科。市物價(jià)局將會(huì )同市財政局、市商務(wù)局、市農委按照《xx市平價(jià)商店考核辦法（修訂）》對平價(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)予以考核獎勵。
三、工作要求
�。ㄒ唬┚慕M織，周密安排�！盎菝袷卟虽N(xiāo)售活動(dòng)”是惠民利民的重要舉措，關(guān)系群眾切身利益，社會(huì )各界高度關(guān)注。各平價(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要根據冬季氣候特點(diǎn),認真組織貨源,保證活動(dòng)期間貨源充足供應。同時(shí)，惠民蔬菜銷(xiāo)售區域要做到標志標識醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級標準的蔬菜上柜銷(xiāo)售。
�。ǘ├窕菝�，擴大影響。各平價(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)要結合本單位節日期間商品促銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞“保障供給、穩定物價(jià)、安全消費、惠顧民生”要求，確�！盎菝癫恕辈幻撲N(xiāo)、不斷檔。鼓勵各平價(jià)農副產(chǎn)品惠民銷(xiāo)售點(diǎn)根據自身營(yíng)銷(xiāo)能力，自主開(kāi)展多樣化惠民銷(xiāo)售活動(dòng)，豐富節日市場(chǎng)，通過(guò)讓利于民來(lái)樹(shù)立企業(yè)的良好形象。
�。ㄈ┮幏缎袨�，抓好落實(shí)�；顒�(dòng)開(kāi)展期間，市物價(jià)局將會(huì )同市財政局、市商務(wù)局、市農委等部門(mén)組成聯(lián)合檢查組，對各銷(xiāo)售點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，對發(fā)現明碼標價(jià)和公示不規范、品種不足、未達到規定的優(yōu)惠幅度等問(wèn)題，按照平價(jià)商店考核辦法進(jìn)行扣分,考核分值直接與獎勵資金掛鉤，情節嚴重的將取消“惠民銷(xiāo)售活動(dòng)”資格。
促銷(xiāo)策劃方案9
方案人：
市場(chǎng)部xx
活動(dòng)時(shí)間：
20xx-6月-5日------20xx年6月-11日(七天)
活動(dòng)主題：
熱烈慶�！皒x”大余店隆重開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)目的：
1、提高“xxx”品牌在大余市場(chǎng)的影響力。
2、為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
4、擴大加盟客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額，增強客戶(hù)對品牌的自信心。 活動(dòng)物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽(yáng)帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內容：
1、凡開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，購買(mǎi)“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)888元，贈送“七匹狼” VIP貴賓卡一張。 同時(shí)贈送精美禮品一份。
3、凡開(kāi)業(yè)期間，一次性購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開(kāi)業(yè)期間，在本店購買(mǎi)任一產(chǎn)品，即可參與現場(chǎng)抽獎活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳車(chē)兩輛，在周邊各地來(lái)回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進(jìn)行現在表演，位動(dòng)現場(chǎng)氛圍，從而帶動(dòng)銷(xiāo)費者進(jìn)行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門(mén)等現場(chǎng)氣氛的.營(yíng)造。
5、當地電視臺的廣告投放。
抽獎內容：特等獎：精美茶具一套
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽(yáng)帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個(gè)。
結果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節的一個(gè)消費狂潮，吸引消費者的關(guān)注，預計可以達到一個(gè)良好的銷(xiāo)售目標。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果，讓對手跟著(zhù)我們的腳步進(jìn)行銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)策劃方案10
一、 活動(dòng)目的
“慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報得三春暉�！�、世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親、 世界上最無(wú)私的感情就是母愛(ài)，每個(gè)人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。母親節，身在他鄉人們提醒你回望家的方向，對媽媽說(shuō)一聲謝謝! 在母親節來(lái)臨之際，你想怎樣表達你對母親的愛(ài)呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來(lái)!
二、 活動(dòng)對象
A類(lèi)消費群：25—45歲的消費群，此類(lèi)消費者都是母親節相機消費的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì )到做母親的疾苦。
B類(lèi)消費群：45歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程
度不如年輕人，但由于母親節氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
C類(lèi)消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇拜時(shí)尚，喜歡接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。
三、 活動(dòng)主題
從今天開(kāi)始，留下母親燦爛的笑容！
四、 活動(dòng)方式
(一) .價(jià)格（薄利多銷(xiāo)），滿(mǎn)1000元商品打九折；滿(mǎn)2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿(mǎn)3000元商品打8.5折并贈送臺式風(fēng)扇一臺；滿(mǎn)4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車(chē)一輛以及康乃馨一束；滿(mǎn)7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現金，XXXXX樓全家福一套。
(二) .優(yōu)惠，買(mǎi)相機，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價(jià)賣(mài)給大家，同樣還有相應的贈品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下），同樣還擁有滿(mǎn)足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買(mǎi)佳能相機贈原裝電池，買(mǎi)富士相機贈充電套裝……優(yōu)惠活動(dòng)應有盡有，大家馬上參加吧！
(三) .抽獎，凡是購買(mǎi)商品達到3000元者，即可通過(guò)購物小票參與抽獎活動(dòng)，買(mǎi)的越多抽獎次數越多喲！
特等獎
一等獎
二等獎
三等獎
幸運獎
�。ㄋ模┑綀�(chǎng)者，都可參加我單位舉辦的'“媽媽?zhuān)蚁雽δf(shuō)……”活動(dòng)，說(shuō)出你對媽媽的祝福，說(shuō)出您藏在心里想要對媽媽說(shuō)的話(huà)，同時(shí)，如何陪伴媽媽到場(chǎng)者，更有神秘的游戲等著(zhù)你們，讓你有和媽媽親密接觸的機會(huì )，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽?zhuān)肋h都是最年輕的！讓母親度過(guò)一個(gè)快樂(lè )的母親節。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00
地點(diǎn);河北省秦皇島市ХХХХХ數碼相機專(zhuān)賣(mài)店
六、 分析顧客心理
為了使活動(dòng)能夠取得預期目標,我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會(huì )因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
(一) 節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。 對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品�；蛘�
提供顧客一些買(mǎi)贈產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會(huì )因為贈品而買(mǎi)下產(chǎn)品。
(二) 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，自己多有錢(qián)多有錢(qián)，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，功能強大，引起她的注意。
(三) 自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問(wèn)，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細。
對策：多多和這樣的顧客溝通，詳細的講解其性能，售前售后服務(wù)等。
(四) 固執型顧
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。 對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
(五) 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說(shuō)服，以自己為中心，對事物要求很高，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住他的需求，介紹一些價(jià)值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。
(六) 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：喜歡頭頭是道的說(shuō)著(zhù)一些相機的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，在導購員給他介紹產(chǎn)品時(shí)，自己一直很明白不愿聽(tīng)導購員說(shuō)，使導購員下不了臺。 對策：不要和他們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
(七) 反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，可能剛剛遇到什么不開(kāi)心的事情。
對策：小心應付，根據他的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品，或者請他坐下來(lái)喝點(diǎn)水之類(lèi)的，等他情緒穩定了。
七、 前期準備
(一) 店堂內環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
(二) 可在店門(mén)口貼一張海報,上面寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.要好好為母親節做準備了。
(三) 可提前制作好以母親為主題目的POP,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛。
(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則。
(五) 調查問(wèn)卷，并有小禮物送給大家
促銷(xiāo)策劃方案11
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日-20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的`促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日-10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元"秒殺"券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以"預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
促銷(xiāo)策劃方案12
本次元旦節活動(dòng)目標：
以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標。
活動(dòng)主題：
迎元旦，家居感恩大回饋
活動(dòng)時(shí)間：
12月28日——1月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：
家居大市場(chǎng)
一、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠
活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額�；顒�(dòng)內容：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)家居滿(mǎn)xx元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買(mǎi)時(shí)使用)，活動(dòng)標語(yǔ)：買(mǎi)xx送200
活動(dòng)二、歡樂(lè )購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買(mǎi)者均可參加)�；顒�(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)xx元者即可現金返利100元，滿(mǎn)4000元者即可獲得現金返利200元，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。
活動(dòng)三、購物中大獎
凡在本市場(chǎng)購買(mǎi)家具滿(mǎn)xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿(mǎn)4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會(huì )，獎品如下：
一等獎：xx元現金(1名)
二等獎：oppo手機一臺(3名)
三等獎：電飯煲(5名)
感謝獎：洗衣粉一袋
二、促銷(xiāo)活動(dòng)費用預算：
1、鄰近小區、超市發(fā)宣傳單促銷(xiāo)員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、噴繪和橫幅：2150元
3、短信群發(fā)：xx元
4、單頁(yè)及海報費用：3000元
5、夾報費用：500元
6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現金獎：xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)
7、城市管理費用：400元
8、摸獎箱費用：50元
預計活動(dòng)費用：30000元
促銷(xiāo)策劃方案13
一、活動(dòng)時(shí)間：
10月12日——10月14日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
山西運城xxxx大飯店
三、活動(dòng)主題：
金秋重陽(yáng)花似錦，健康養生知遇父母恩
重陽(yáng)節在我國是國家指定的“老人節”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應該體現出對老年人的`關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養生，同時(shí)結合重陽(yáng)節傳統的習俗，所以活動(dòng)的主題特別體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養生”，樹(shù)立起xxxx大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養生的一個(gè)具有高度社會(huì )責任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻;
四、銷(xiāo)售策略：
銷(xiāo)售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節當天健康養生講座，通寶菊花展。
客人可根據實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價(jià)。
團體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;
五、廣告文案：
金秋重陽(yáng)花似錦，健康養生知遇父母恩山西運城xxxx大飯店“金秋通寶重陽(yáng)”正式啟動(dòng)。附：活動(dòng)內容、套票方案、孝心熱線(xiàn)xxx。
電視：
金秋重陽(yáng)花似錦，健康養生知遇父母恩
山西運城xxxx大飯店
“金秋通寶重陽(yáng)”
正式啟動(dòng)
孝心熱線(xiàn)：xxx
短信：
山西運城xxxx大飯店“金秋?通寶?重陽(yáng)”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養生之道，預定熱線(xiàn)：
促銷(xiāo)策劃方案14
一、目的：
利用315消費者權益保護日這一節日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好形象。
二、時(shí)間：
3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日，包括前后的雙休日)
三、活動(dòng)主題：
消費者維權知識有獎判斷
四、活動(dòng)內容：
(一)“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動(dòng)
1.思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準備1000張有關(guān)消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關(guān)消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片后填寫(xiě)自己的姓名、聯(lián)系電話(huà)后，根據對錯判斷投入商場(chǎng)內設置的對錯兩個(gè)箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。
2.獎項設置：
一等獎：1名價(jià)值1000元獎品(購物券);
二等獎：5名價(jià)值500元獎品;
三等獎：50名價(jià)值20元獎品;
鼓勵獎：若干名小禮品一份
3.注意事項：
*營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);
*此活動(dòng)可以由某廠(chǎng)家贊助，以節約費用，但由商場(chǎng)自身舉辦，這樣對商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。
*維權知識問(wèn)題從有關(guān)消費者權益保護的法律條文中取得。
*活動(dòng)持續時(shí)間、獎項設置、獲獎人數、每天發(fā)放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動(dòng)期間共抽一次獎?dòng)善髽I(yè)自己控制確定。
(二)當地消費者協(xié)會(huì )現場(chǎng)受理消費者維權活動(dòng)。
(三)當地消費者協(xié)會(huì )受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權案例。
(四)商場(chǎng)設立有關(guān)消費知識的講座。
3.超市“你敢寫(xiě)，我就給”迎3.15策劃
活動(dòng)的主題：超市“你敢寫(xiě)，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃
活動(dòng)目的：
為迎接3.15日的到來(lái)，和感謝顧客對我們超市在過(guò)去的一年里的大力支持，本著(zhù)互慧互利的原則，經(jīng)過(guò)研究決定舉行一次別開(kāi)生面的讓利大酬賓，希望通過(guò)我們的活動(dòng)，能夠為顧客朋友節約每一分錢(qián)，帶來(lái)更大的實(shí)惠，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購買(mǎi)，在活動(dòng)期間凡在本超市購買(mǎi)40元的`顧客朋友，將還有更大的驚喜。
活動(dòng)一：
活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日
活動(dòng)對象：2月20日--3月8日在本超市購買(mǎi)40元的顧客
活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有XXX超市均參加此次活動(dòng)。
活動(dòng)內容：購滿(mǎn)40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫(xiě)下自己想要的獎品，同時(shí)獎品必須是本超市賣(mài)場(chǎng)有售的商品，并且是售價(jià)不超過(guò)2000元的商品，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/p>
注意點(diǎn)：顧客在寫(xiě)獎品的時(shí)，只有寫(xiě)一份商品的名稱(chēng)，同時(shí)遵守我們的規定，不得填寫(xiě)大于2000元的商品和在本超市沒(méi)有銷(xiāo)售的商品，如有出現上類(lèi)情況而又成為我們的幸運觀(guān)看，我們將以無(wú)效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。
獎項設置:
一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫(xiě)的不超過(guò)2000元的商品
二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫(xiě)的五折價(jià)格購買(mǎi)該商品
三等獎：10名
獎品：以自己在獎券上填寫(xiě)的八折購買(mǎi)該商品或者返還在本次活動(dòng)消費的金額。(最多返還不得大于200元)
活動(dòng)二：
同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們愿意拎聽(tīng)顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來(lái)對我們的工作有很好的意見(jiàn)和見(jiàn)意，我們都愿意拎聽(tīng)，使我們更好地服務(wù)你們。
其中可包括以下內容：
一：您對我們超市的哪里不滿(mǎn)意和滿(mǎn)意的地方;
二：您對我們有何種的建議;
三：我們要如何服務(wù)您;
四：您在我們的超市有過(guò)種種的不愉快;
五：您對我們的評價(jià);
六：我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;
七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;
八：對我們的出售的商品有何要求;
只要您對我們有想說(shuō)的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽(tīng)，同時(shí)我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：
一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一臺
二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺
三等獎(十名)：獎100元的商品
鼓勵獎若干名：獎20元的購物券
開(kāi)獎的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區
領(lǐng)獎時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個(gè)人所得稅，由本公司代繳。
活動(dòng)宣傳方式：
超市廣播：
從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率
從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率
文字：
超市DM支持(每一星期為一期)
各超市店門(mén)前張貼pop廣告宣傳
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃
活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日
活動(dòng)主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)
活動(dòng)口號：與幸福同行與精彩握手
活動(dòng)內容：
旋律A：春潮涌動(dòng)——讓您歡喜讓您欣慰
走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現在,請讓我們來(lái)感動(dòng)您。
您對XXX超市的關(guān)心由來(lái)已久,我們的成長(cháng)凝聚著(zhù)您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見(jiàn)證“3.15”，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專(zhuān)柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠是您生活的好幫手。
旋律B：愛(ài)灑寶寶——媽媽?zhuān)野炎８：蛪?mèng)想飛上天了
春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時(shí)也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢(mèng)想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將
XXX超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長(cháng),天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿(mǎn)15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。
旋律C：情牽“3.15”——有獎問(wèn)卷調查活動(dòng)
凡在本超市購物滿(mǎn)15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){查卷”一份，填寫(xiě)后交回服務(wù)中心即可參與現場(chǎng)的摸獎，內設一等獎4名,獎價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價(jià)值18元的任意商品組合，并根據編號評出特別獎2名,獎價(jià)值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。
旋律D：情涌XXX超市——購物淘金之旅
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營(yíng),放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來(lái),那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。
促銷(xiāo)策劃方案15
一、春節活動(dòng)主題：喜氣洋洋過(guò)大年
二、春節活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
三、春節活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售
2、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動(dòng)策劃方案。
三、春節活動(dòng)備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段
11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。
晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布，規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。
四、春節活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的'實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
【促銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)策劃方案促銷(xiāo)策劃方案設計05-15
促銷(xiāo)策劃方案 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案范本05-15
中秋促銷(xiāo)策劃方案 中秋促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案06-14
促銷(xiāo)策劃方案06-15
促銷(xiāo)的策劃方案03-13
促銷(xiāo)策劃方案01-14
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案范本02-20
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文03-27