超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案1
活動(dòng)思路：作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)是吸引顧客的途徑，然而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，消費者素質(zhì)的提高，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據“20%的顧客創(chuàng )造80%的銷(xiāo)售額”原則，舉辦“好鄰 居，好伙伴”活動(dòng)，目的就是為了培養忠實(shí)顧客，提高顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動(dòng)目的'：培養忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動(dòng)主題：好鄰居，好伙伴
活動(dòng)時(shí)間：4月22日-年5與20日
活動(dòng)安排：A、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)（見(jiàn)附1）B、“最忠誠的客”活動(dòng)（見(jiàn)附2）C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)（見(jiàn)附3）
附1：油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(cháng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主�；顒�(dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標語(yǔ)，主要是起到加深鞏固的作用。建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求；（要求必須離我超市不超過(guò)1公里）
附2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng) “最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址（通信地址）填寫(xiě)在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品�；顒�(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠顧客”表提交到營(yíng)運部�；顒�(dòng)期間（年4月22日-年5與20日）每一周購物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿(mǎn)480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長(cháng)期與顧客溝通（如過(guò)年、過(guò)節向顧客電話(huà)問(wèn)候節日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客），可穩定顧客對超市的忠誠度，培養一大批穩定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著(zhù)很大的影響。
禮品兌換日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 詳情請見(jiàn)店面海報
附3：“最忠誠的客”活動(dòng) 培養最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來(lái)我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養一批穩定的消費群體 在這一個(gè)月購物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì )”主題PARTY 我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議，以便為您提供更好的服務(wù) 現場(chǎng)抽獎（從中固定抽出5名，獎價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì )的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）
費用預算：
1、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊40000X0.12=4600元
2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計5000包：5000×0.84=4150元
3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計500瓶：500×4.1=20xx元
4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計1000袋：1000×2.4=2400元
5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計200瓶：200×（12.4-5）=1460元
總計：14560元X 1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2自行采購1/2）
6、忠實(shí)顧客獎品：500元7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元
8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元 以上費用共計：11280元
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案2
活動(dòng)目的：
雙11到來(lái)之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對雙11這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、活動(dòng)主題：
購機狂歡節中國電信x聚劃算
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：
大興路天翼賣(mài)場(chǎng)聯(lián)想專(zhuān)柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動(dòng)預熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場(chǎng)瘋狂機低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日11月11日
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日11月11日
五、活動(dòng)內容：
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框
(1)一見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送
(2)一如既往：凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù)，免費贈送幸運刮刮卡一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)一諾千金：凡在柜內購機的.用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎幸福金球一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)一面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)特惠5折
中維恒泰H520原價(jià)298元5折價(jià)149元
中維恒泰H530原價(jià)398元5折價(jià)199元
百合C6原價(jià)358元5折價(jià)179元
C、
(9號)雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)品牌直降
三星W789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元
三星S4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元
三星I869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元
三星I879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元
D、
(10號)雙十一華為HTC專(zhuān)場(chǎng)品牌直降
華為A199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元
華為8813D原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
HTC802D原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元
HTC528D原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元
E、
(11號)雙十一全場(chǎng)特惠
中興N980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元
中興N986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元
中興N880G原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派9150原價(jià)20xx元優(yōu)惠價(jià)1690元
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元
聯(lián)想820E原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元
聯(lián)想A375E原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元
海信EG958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費手機加香消毒服務(wù);
2、禮品區：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購買(mǎi)欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1、最炫民族風(fēng)
2、遺失的心跳
3、lovelovelove
4、SoCrazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè )頌
(4)員工歌曲
肖麗：1、愛(ài)死了昨天
2、瀟灑小姐
3、火
陳濤：1、你的眼睛背叛了我的心
2、一個(gè)人的天荒地老
3、聽(tīng)海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負責執行)
七、費用預算
項目數量單價(jià)小計備注
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案3
一、活動(dòng)目的：
中秋節的活動(dòng)已經(jīng)結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國慶節期間，我超市的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)超市的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日—xx月xx日
四、活動(dòng)內容：
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
xx日活動(dòng)期間，在xx西門(mén)口，xx為您在xx邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限xx面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天，歡樂(lè )實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時(shí)，根據xx的'近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)，期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天：
在10。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)xx元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx；
三等獎：xx；
參與獎：xx。
100%中獎！
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好！親愛(ài)的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我超市一次性購物滿(mǎn)xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮：
凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)xx元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）
五、廣告宣傳：
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案4
活動(dòng)目的：
培養忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動(dòng)主題：
好鄰居，好伙伴
活動(dòng)安排：
A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)
B、“最忠誠的客”活動(dòng)
C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)
附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(cháng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主�；顒�(dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語(yǔ)，主要是起到加深鞏固的.作用。
建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)
附2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。
要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址(通信地址)填寫(xiě)在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品�；顒�(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠顧客”表提交到營(yíng)運部。
活動(dòng)期間每一周購物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿(mǎn)380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長(cháng)期與顧客溝通(如過(guò)年、過(guò)節向顧客電話(huà)問(wèn)候節日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客)，可穩定顧客對超市的忠誠度，培養一大批穩定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著(zhù)很大的影響。
禮品兌換日期：
第一周：3月29日
第二周：4月6日
第三周：4月12日
第四周：4月20日詳情請見(jiàn)店面海報
附3：“最忠誠的客”活動(dòng)培養最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來(lái)我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養一批穩定的消費群體在這一個(gè)月購物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加20xx年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì )”主題PARTY我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議，以便為您提供更好的服務(wù)現場(chǎng)抽獎(從中固定抽出5名，獎價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì )的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)
費用預算：
1、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊30000_0.12=3600元
2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計5000包：5000×0.83=4150元
3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計500瓶：500×4.1=20xx元
4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計1000袋：1000×2.3=2300元
5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計200瓶：200×(12.3-5)=1460元，總計：13560元_1/2=6780元(注：以上贈品擬由供應商贊助1/2,自行采購1/2)
6、忠實(shí)顧客獎品：500元
7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元
8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元以上費用共計：11280元。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5
活動(dòng)主題：
喜慶新開(kāi)業(yè)、百萬(wàn)豪禮大放送!(總計：53800元)
DM檔期：1月日-----1月日
活動(dòng)一：
震憾開(kāi)張——意外驚喜送!費用預算：500元3天=1500元
活動(dòng)時(shí)間：
(開(kāi)業(yè)前3天)
活動(dòng)形式：
活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿(mǎn)128元就送5元打車(chē)費。每晚限100名
活動(dòng)二：
三十萬(wàn)元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間現金購物滿(mǎn)128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活動(dòng)三：
來(lái)就賺滿(mǎn)就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元
活動(dòng)時(shí)間：
開(kāi)業(yè)前3天
活動(dòng)形式：
活動(dòng)期間顧客一次性購物滿(mǎn)48元(會(huì )員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。
一次性購物滿(mǎn)98(會(huì )員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿(mǎn)128(會(huì )員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。
費用預算：2元400名=800元3天=2400元
7元200桶3天=4200元
10元200個(gè)3天=6000元
活動(dòng)四：
整點(diǎn)購物幸運大免單!(開(kāi)業(yè)前3天)費用預算：10000元
活動(dòng)形式：
活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運大轉盤(pán)就會(huì )轉出一個(gè)幸運收銀臺號，而此時(shí)正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買(mǎi)的多免的.越多哦!(每次免單金額最多200元)
活動(dòng)細則：
開(kāi)業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn)、10點(diǎn)、11點(diǎn)、12點(diǎn)、13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)、17點(diǎn)、18點(diǎn)、19點(diǎn)、20點(diǎn)。轉盤(pán)放在收銀線(xiàn)的一側。
注：收銀課財務(wù)防損等部門(mén)共同負責。
活動(dòng)五：
喜慶開(kāi)業(yè)大獎等你拿!費用：11700元
活動(dòng)細則：
即日起會(huì )員購物滿(mǎn)48元(顧客購物滿(mǎn)58元)即可參加，開(kāi)業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動(dòng)。
獎項設置如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)
二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)
三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)
紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)
活動(dòng)六：開(kāi)店送溫暖，幸福你我他
盛大開(kāi)業(yè)當晚將進(jìn)行大型抽獎活動(dòng)及文藝晚會(huì )，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案6
一，營(yíng)銷(xiāo)目的
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月8日(星期日)。端午節一方面是紀念?lèi)?ài)國詩(shī)人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著(zhù)吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿(mǎn)足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂(lè )氣氛，因此，根據這一節日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達到提升我司知名度和節日銷(xiāo)售的目的。
二，快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》
三，促銷(xiāo)主題
1，端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送
2，xx猜靚粽，超級價(jià)格平
3，五月端午節，xx包粽賽
四，促銷(xiāo)方式
一)商品促銷(xiāo)
1，《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)
活動(dòng)內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2，商品陳列
1)采購部要求供應商或廠(chǎng)家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因為便于廠(chǎng)家的銷(xiāo)售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)
2)促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理條件的`門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理條件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng )意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;
3，商品特賣(mài)
1)在促銷(xiāo)期內，粽子和其節日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;
二)活動(dòng)促銷(xiāo)
1，《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日
2)活動(dòng)內容：凡在6月10日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎
2，《五月端午節，xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日
2)活動(dòng)內容：凡在6月1日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè);
7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;
8)負責人——由店長(cháng)安排相關(guān)人員。
五，相關(guān)宣傳
1，兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2，我司dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3，場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六，相關(guān)支持
1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
七，費用預算（略）
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案7
校園超市是一個(gè)綜合性的超市，其規模較小，設施完備，服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生。本著(zhù)顧客為上的原則，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標是為滿(mǎn)足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市。
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費觀(guān)念上更傾向于物美價(jià)廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費群體。
產(chǎn)品：
1、種類(lèi)相對齊全
2、而且還有快遞配送
3、品牌形象在消費群體中的認知度較低
4、產(chǎn)品影響低。
消費者：
1、消費水平600元左右。
2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。
消費者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習、生活、工作壓力，滿(mǎn)足他們的消費需求。讓他們在進(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷(xiāo)專(zhuān)柜多設置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節省每一分錢(qián)，能夠在自己的價(jià)格范圍能買(mǎi)到有品質(zhì)保障的商品，達到薄利多銷(xiāo)的目的。
二、SWOT分析法
優(yōu)勢
1、地理環(huán)境優(yōu)越
2、消費群體廣泛
3、成本低
劣勢
1、主要服務(wù)于校園內部群體
2、地理位置單一
3、節假日人流減少
機會(huì )
消費群體越來(lái)越多，適時(shí)擴大超市規模，打造超市質(zhì)量品牌。
威脅
1、競爭更激烈，來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善的其他學(xué)校超市及商家的競爭。
2、成本上漲，近年來(lái)物價(jià)水平的提高，商品價(jià)格上漲使得超市的銷(xiāo)售面臨巨大的壓力。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略
商品的選擇和陳列是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果做得好會(huì )給消費者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷(xiāo)作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現象,對其產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了非常大的負面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的.陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調創(chuàng )造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿(mǎn)足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營(yíng)面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費。
2、正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇
校園超市的主打商品應為快銷(xiāo)食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷(xiāo)的、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應避免出現整扎銷(xiāo)售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷(xiāo)售范圍,超市銷(xiāo)售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因為銷(xiāo)售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長(cháng)”的行為將會(huì )導致顧客對便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購物上當的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷(xiāo)售,還會(huì )浪費門(mén)店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及形象。所以,便利店所選擇的商品類(lèi)型應為品牌質(zhì)量有保證、暢銷(xiāo)的學(xué)生用品。
3、價(jià)格策略
校園超市10小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負擔15小時(shí)不間斷的人力費用、營(yíng)業(yè)費用以至于照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對便利店來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,小店的利潤也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現“否定低價(jià)、便利制勝”。我認為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價(jià)格銷(xiāo)售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競爭價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正�，F象,因為其吸引顧客的不是價(jià)格而是可以應急的服務(wù)。
3、渠道策略
1、建立網(wǎng)絡(luò )貨物系統,統一送貨
鑒于目前國內便利店多數已有配送中心這一事實(shí),現在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，并且對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節省了時(shí)間而且減少了誤差的概率。
2、提高商品周轉率,減少庫存，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來(lái)安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置。一般來(lái)說(shuō)貨物不宜存儲過(guò)多一般的貨物足夠銷(xiāo)售3天的就可以了而像冰淇淋這類(lèi)的產(chǎn)品�？梢宰龅揭惶煲凰�。
3、促銷(xiāo)策略
我認為商苑情超市的薄弱環(huán)節就是促銷(xiāo)。因為我們店的規模很小，無(wú)法像那些大超市那樣進(jìn)行大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的。
四、營(yíng)銷(xiāo)規劃：
1、策劃目標
短期目標：穩定現有消費者，建立超市忠誠度。中期目標：改變潛在消費者對于本超市的認知。長(cháng)期目標：確立超市在學(xué)校中的地位，形成我校規模最大的超市。
2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
1、媒介投放POP手繪海報媒介主題——“520生活”。目的——以簡(jiǎn)單生動(dòng)的POP手繪廣告海報來(lái)進(jìn)行宣傳，提醒消費者的認知和購買(mǎi)。要求——在活動(dòng)期間，在超市門(mén)口、宿舍樓前進(jìn)行投放。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、活動(dòng)目的：提高銷(xiāo)售額，吸引顧客
2、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓超市
3、活動(dòng)對象：全體在校學(xué)生
4、活動(dòng)明細：
1）辦理會(huì )員卡，積分換獎品0元辦理會(huì )員卡，每消費滿(mǎn)1元增加1積分。滿(mǎn)50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價(jià)商品）滿(mǎn)100分，可兌換1瓶550ml可口可樂(lè )（或等價(jià)商品）滿(mǎn)200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價(jià)商品）滿(mǎn)300分，可兌換1提衛生紙內含12卷（或等價(jià)商品）滿(mǎn)500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價(jià)商品）注：在兌換獎品后，將清除相應積分。
2）團購有禮，多買(mǎi)多送同一種商品購買(mǎi)大于5件小于8件，贈送1件同一種商品購買(mǎi)大于8件小于10件，贈送2件同一種商品購買(mǎi)大于10件，贈送3件注：商品價(jià)值>3元3）整點(diǎn)結賬，驚喜相贈凡在X點(diǎn)40分，X點(diǎn)50分，X點(diǎn)00分，在店結賬商品打9折結算，并贈送精美小禮品。
4）購物結賬贏(yíng)好禮凡在超市購買(mǎi)滿(mǎn)10元，就可獲得一次抽獎機會(huì )。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價(jià)值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價(jià)值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂(lè )，價(jià)值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價(jià)值5角。（若干）
5）你買(mǎi)我“送”凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)商品，不過(guò)論多少，只要您撥打電話(huà)XXXXXXXX，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據您提供的位置送貨上門(mén)，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉賬，銀行卡里的零錢(qián)在也不擔心取不出來(lái)了。
6）安排與實(shí)施活動(dòng)前五天，確認庫存是否充足，開(kāi)始對活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳，可通過(guò)廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動(dòng)散出�；顒�(dòng)前三天，采購布置會(huì )場(chǎng)需要的裝飾，培訓參加活動(dòng)的人員。、活動(dòng)前一天，布置好會(huì )場(chǎng)，將培訓內容進(jìn)行一次演練，確保無(wú)誤，責任到人。
五、宣傳方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內容，并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報;
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告
六、結語(yǔ)
在競爭激烈的市場(chǎng)里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶(hù)。在恰當的時(shí)機，選擇一個(gè)適合本超市的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓自身的賣(mài)點(diǎn)獨特、新穎，有別于其他同類(lèi)超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷(xiāo)售額，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展中，超市往往習慣了一成不變的營(yíng)銷(xiāo)方式。其實(shí)在不知不覺(jué)中消費者的核心需求和習慣喜好都是處于不斷的變化之中的，這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費者的需求，根據消費者的喜好制定相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，才會(huì )起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫徹始終。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案8
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天（x日—x日大年夜）
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲饕顒�(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元。
3、x月x當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。
4、x月x日開(kāi)始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8、6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的.成本很低。
�。ǘ┹o助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
費用預算（略）
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案9
一、活動(dòng)目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的'比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日
三、活動(dòng)主題：
超市首屆兒童節
四、活動(dòng)內容：
1、“文采杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園
優(yōu)秀獎分年齡段：
3—6歲組——繪畫(huà)10名，征文5名
7—15歲組——繪畫(huà)10名，征文5名
頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件,購物小票再加6元，xx到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件。
3、 “六一節”買(mǎi)六送一
4、少年兒童才藝秀
參賽方式：
(1)少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等。
(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶。
(3)vcd或cd、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案10
一、活動(dòng)目的：
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達到“寓教于樂(lè )”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年6月x日—x日
三、活動(dòng)主題：
端午節靚粽，購物歡樂(lè )送
四、促銷(xiāo)方式：
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)
活動(dòng)內容：凡在端午節活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品特賣(mài)
在促銷(xiāo)期內，粽子和其節日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售。
3、《xxx猜粽，超級價(jià)格平》
1）活動(dòng)時(shí)間：
6月x日—x日
2）活動(dòng)內容：
凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在超市一次性購物滿(mǎn)18元的.顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
在超市入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
4、《五月端午節，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽。
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
五、相關(guān)宣傳
1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。
2、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽限送200只xx3天。
2、《xx猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：（數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）。
3、《五月端午節，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤。
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。
促銷(xiāo)總費用：約8600元。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案11
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的.購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場(chǎng)橫幅
4、現場(chǎng)彩燈
費用預算(略)
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案12
一、期限
20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x天。
二、目標
1、把握購物高潮，促銷(xiāo)哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨。
2、增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率。
3、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳xx啤酒，增強公司知名度，樹(shù)立品牌形象。
三、活動(dòng)主題
xx啤酒讓你歡樂(lè )開(kāi)懷
四、對象商品
xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。
五、計劃內容
1、把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導選購xx系列啤酒產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
2、新年大優(yōu)惠：每聽(tīng)xx原價(jià)2。7元，現價(jià)1。98元；xx330ml；原價(jià)4。3元，現價(jià)3。2元；xx600ml；原價(jià)6。8元，現價(jià)5。5元；xx600ml；原價(jià)4。3元現價(jià)3。5元，并且實(shí)行捆綁銷(xiāo)售。
3、快樂(lè )幸運送：幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送。
凡購買(mǎi)xx啤酒68元以上的`顧客均有一次抽獎機會(huì )，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。
注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。
六、計劃的對象
中年人
七、計劃的目標
日銷(xiāo)售額：xx330ml50件、1.98*24*50=2376元。
xxx330ml20件、3.2*24*20=1536元。
xx600ml10件、5.5*12*10=660元。
xx600ml15件、3.5*12*15=630元。
總計：5202元。
八、促銷(xiāo)場(chǎng)所
xx店超市店內
九、店內裝飾
1、在超市入口張貼促銷(xiāo)海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè )開(kāi)懷＂為主題，并設立抽獎?wù)古_。
2、在超市內設立促銷(xiāo)展臺，并設置路標，指引顧客哈爾濱啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的具體位置。
3、巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為圣誕節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。
4、展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客。
5、櫥窗玻璃：設計制作圣誕節主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。
十、廣告宣傳
1、制品種類(lèi)：宣傳海報、廣告傳單。
2、通知方法：提前一周在居民區發(fā)宣傳單，在店內張貼活動(dòng)廣告。
十一、運營(yíng)計劃
活動(dòng)準備排期表如下：
1、廣告宣傳品設計采購：廣宣品設計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過(guò)。采購制作周期3天，x月x日前提交給項目經(jīng)理。
2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過(guò)，x月x日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、確認促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠(chǎng)方促銷(xiāo)人員數量、促銷(xiāo)區域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準手續，x月x日前項目經(jīng)理完成。
4、與店方洽談供貨事宜，確認在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項備貨，x月x—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項目經(jīng)理完成。
5、再次與店方確認促銷(xiāo)配合事宜，持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認x月x日—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項目經(jīng)理完成。
6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng)，招聘熟手促銷(xiāo)人員x名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷(xiāo)培訓指引進(jìn)行崗位培訓，x月x日—x月x日。招聘9：20—9：28，培訓x月x日。促銷(xiāo)主管負責。
7、促銷(xiāo)開(kāi)始前，店內廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設定要求促銷(xiāo)方案中對促銷(xiāo)現場(chǎng)的備貨、陳列、標價(jià)、碼放等作出詳細規定（最好有現場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位x月x—x月x日業(yè)代xx促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員和項目經(jīng)理。
8、確認準備工作已全面落實(shí)促銷(xiāo)全部?jì)热菀雅c店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓合格，x月x日—x月x日項目經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。
9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)：促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當天審查促銷(xiāo)效果。
十二、計劃效果
1、顧客購買(mǎi)量明顯增加，提高銷(xiāo)售額，增加市場(chǎng)占有率。
2、提高了產(chǎn)品的知名度。
3、樹(shù)立品牌形象。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案13
我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂(lè )觀(guān)，面對機遇和挑戰，大規模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統農貿市場(chǎng)與現代連鎖賣(mài)場(chǎng)的衍生物，既具備了超市現代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場(chǎng)，是擴大超市業(yè)態(tài)細分市場(chǎng)的又一有效形式。本文通過(guò)對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、流通現狀和其中存在的問(wèn)題展開(kāi)分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；通過(guò)對經(jīng)營(yíng)策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營(yíng)超市化的可行性。
一、生鮮超市概述
�。ㄒ唬┥r超市的定義及特點(diǎn)
生鮮主要是指人們日常生活中所消費的農副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專(zhuān)業(yè)從事生鮮經(jīng)營(yíng)并結合現代超市經(jīng)營(yíng)理念的專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店，其類(lèi)似于家電超市、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內涵，不僅包括一般的農副產(chǎn)品，還涉及到一些強相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說(shuō)生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內容是農貿市場(chǎng)所有的，是家庭廚房所需的。
生鮮超市是農貿市場(chǎng)與現代超市相結合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長(cháng)，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。
1、先進(jìn)的檢驗檢測手段，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費者的身心健康，規范農產(chǎn)品市場(chǎng)，更有利于促進(jìn)我國農業(yè)與世界接軌。
2、舒心、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現代消費者的消費需求和消費方式。
3、生鮮超市的專(zhuān)業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，有利于促進(jìn)現代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風(fēng)險能力，同時(shí)也有利于豐富農業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。
4、生鮮超市所創(chuàng )建的“綠色市場(chǎng)”推動(dòng)了綠色生產(chǎn)，加快了傳統農貿市場(chǎng)向現代超市的轉變，有利于使產(chǎn)品資源通過(guò)現代化的流通渠道面對終端客戶(hù)，促進(jìn)投資者改善和樹(shù)立規范化的運作方式，加強基礎設施的改造。
�。ǘ┥r產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現狀
自20世紀90年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)上十年的勵精圖治，“菜籃子”工程建設取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當前的形勢不容樂(lè )觀(guān)，產(chǎn)、供、銷(xiāo)的各環(huán)節都存在著(zhù)突出的問(wèn)題，其中表現比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛生問(wèn)題。嚴重影響了人們的身心健康，農業(yè)可持續發(fā)展受到阻礙。
超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著(zhù)以往街頭小店、百貨店等傳統業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買(mǎi)到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀(guān)念，另一方面人們將大賣(mài)場(chǎng)購物看作是一種新型休閑娛樂(lè )方式。連鎖經(jīng)營(yíng)被稱(chēng)為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因為他把現代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調運作能力，實(shí)現了規模經(jīng)營(yíng)效益，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)在現代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用。
連鎖經(jīng)營(yíng)在我國顯示出了強大的生命力和發(fā)展潛力，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著(zhù)中國加入世貿組織，零售市場(chǎng)將出現前所未有的激烈競爭態(tài)勢，面對嚴峻的形勢，加快推進(jìn)我國連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，對于改善流通結構，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現代化水平，適應我國加入世貿組織的新形勢，促進(jìn)國民經(jīng)濟健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。在專(zhuān)家預言中國零售市場(chǎng)發(fā)展的五大趨勢中，“以經(jīng)營(yíng)生鮮食品為主的超市和專(zhuān)賣(mài)店將替代農貿市場(chǎng)”首當其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營(yíng)將是外國進(jìn)入的又一個(gè)爭奪點(diǎn)。目前，我國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計劃末期，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額達7000億元”，“培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團”。
二、生鮮超市市場(chǎng)機會(huì )分析
1、“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結合的必然性
長(cháng)期以來(lái)，中國農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直是“提籃小賣(mài)”或集貿市場(chǎng)，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷(xiāo)售場(chǎng)所，中國發(fā)展到現在，農業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越，但微觀(guān)上農副產(chǎn)品及其銷(xiāo)售的發(fā)展一直滯后，因此，有必要“借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，依托超市這樣一個(gè)抓手，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個(gè)新水平，形成農業(yè)的全新觀(guān)念”。從陸續報道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營(yíng)的消息，我們足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢。據調查，發(fā)達國家的超市中生鮮食品占有10%以上的份額，而我國僅有1%。
2、“菜籃子”產(chǎn)品現有的經(jīng)營(yíng)模式與競爭環(huán)境
生鮮消費與百姓生活息息相關(guān)，過(guò)去是農貿市場(chǎng)和國營(yíng)菜店一統天下，現在的消費需求已明顯呈現出多樣化、個(gè)性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷(xiāo)售功能在不斷分化、重組和提升中，正不斷創(chuàng )造著(zhù)各自的市場(chǎng)特色和生存空間，傳統農貿市場(chǎng)原有的銷(xiāo)售地位倍受排擠。研究生鮮經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，我們可以發(fā)現，目前市場(chǎng)上存在三種競爭形式：傳統農貿市場(chǎng)、小型超市大規模連鎖、大型綜合超市/大賣(mài)場(chǎng)。他們各有各的特點(diǎn)，既有優(yōu)勢又有劣勢。生鮮超市只有認真分析當前的競爭環(huán)境，認清形勢，找準對手的弱點(diǎn)，取長(cháng)補短，才能準確定位，把握主動(dòng)權。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結合點(diǎn)和突破口，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營(yíng)在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿(mǎn)足現代消費群體的需求，適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、生鮮超市市場(chǎng)定位分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，城市化建設需要農貿市場(chǎng)配合規劃管理，改變臟亂差的局面。
同時(shí)人們消費水平的提高也推動(dòng)著(zhù)農貿市場(chǎng)朝著(zhù)能夠有效建設食品消費安全保障體系的形式發(fā)展。為此，通過(guò)長(cháng)期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數深圳模式最為有效，其以原有的農產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場(chǎng)為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營(yíng)的利潤源跳出批零進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的局限，向上游的農產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節延伸，在生鮮供應鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及。比較以上三大模式，深圳模式顯得更具特色，更有創(chuàng )新意識，關(guān)鍵在于其對生鮮的流通渠道這個(gè)載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造，摒棄了傳統運作了幾十年的舊有農貿市場(chǎng)模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統，從而解決農貿市場(chǎng)引起的諸多問(wèn)題，探索的真正意義無(wú)非在于積累經(jīng)驗，尋找更為合理有效的市場(chǎng)切入點(diǎn)，降低風(fēng)險。在仍具有頑強生命力的農貿市場(chǎng)面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農貿市場(chǎng)的替代品，與其共生存、共發(fā)展，直至最終取代農貿市場(chǎng)。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。
1、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)；
2、經(jīng)營(yíng)方式更要貼近消費需求；
3、在環(huán)境、衛生、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專(zhuān)業(yè)化改造。
四、生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
國外自上世紀90年代開(kāi)始，根據消費中的餐食加工者和用餐者、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費形態(tài)細分為內食、外食、中食。內食主要指傳統餐食加工消費方式，主廚和用餐者都是消費者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購做飯所需的原材料，但整個(gè)餐食加工和消費過(guò)程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費者家庭以外，整個(gè)加工和消費是在家庭以外的地點(diǎn)完成的，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場(chǎng)或超市完成，加工品一般是半成品，消費者則以家庭成員為主，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里。因此，在體現專(zhuān)業(yè)化的生鮮超市中應具備較全面的消費品類(lèi)，以滿(mǎn)足消費者多方面的需求。
1、以?xún)仁碁橹鳎?/p>
2、覆蓋面廣；
3、分類(lèi)清晰；
4、輔助外食；
5、建設超市廚房工程；
6、大力推廣中食；
7、擴大超市產(chǎn)業(yè)化規模；
8、輻射產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
由于生鮮消費的需求彈性較小，屬于消費頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此薄利多銷(xiāo)應是生鮮超市遵循的原則。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面。根據需要的不同，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無(wú)疑會(huì )改變一些原始的數據，使定價(jià)復雜化。因此，超市要靈活處理，運用有效的計算方法合理制定價(jià)格，達到既有競爭力又實(shí)現客觀(guān)利潤的.目的。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略
促銷(xiāo)的目的是告知信息、說(shuō)服客戶(hù)、提醒客戶(hù)采取購買(mǎi)行動(dòng)等，要達到促銷(xiāo)目的，就必須選擇適當的時(shí)間、適當的地點(diǎn)、運用適當的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，首先必須針對自己的特定目標消費群體的消費行為進(jìn)行深入分析。生鮮超市在掌握消費群體行為的情況下，可以充分運用廣告、公共宣傳、有獎活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對性、有目的性的促銷(xiāo)，宣傳自身的優(yōu)勢，引導顧客消費。
1、以社會(huì )責任為主題，突出生鮮超市的綠色營(yíng)銷(xiāo)；
2、以濃厚情感為主題，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢；
3、以提升形象為主題，貼近生活，宣傳服務(wù)；
4、以不變應萬(wàn)變，創(chuàng )新促銷(xiāo)模式。
�。ㄋ模┣啦呗�
生鮮超市作為生鮮經(jīng)營(yíng)供應鏈末端的銷(xiāo)售環(huán)節，其中存在不少來(lái)自供應鏈上游的各種問(wèn)題，如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷(xiāo)售以前已經(jīng)最大限度的標準化了，那么生鮮經(jīng)營(yíng)必然會(huì )減少很多不必要的損耗和成本浪費。我們可以通過(guò)分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場(chǎng)——運銷(xiāo)批發(fā)商——零售商——消費者，找到優(yōu)化采購渠道和銷(xiāo)售渠道建設的途徑。由于繁瑣復雜的流通渠道，使得流通成本增大，運銷(xiāo)成本波動(dòng)性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營(yíng)運風(fēng)險，所以有必要縮短、消除傳統的一些流通環(huán)節，建立起“公司+農戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，把農戶(hù)生產(chǎn)直接納入超市體系。同時(shí)，生鮮超市要針對具體問(wèn)題具體分析，在確定目標消費群體，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析，合理布局。以發(fā)達城市為建設中心，堅持兩大原則，一是依托與借鑒傳統農貿市場(chǎng)的布局，貼近農貿市場(chǎng)建設生鮮超市；二是配合小區建設，進(jìn)駐居民區。
五、建設生鮮超市應注意的問(wèn)題
隨著(zhù)人們消費水平和消費觀(guān)念的提高，生鮮超市的連鎖經(jīng)營(yíng)必將成為農產(chǎn)品銷(xiāo)售不可取代的主渠道。然而，在經(jīng)營(yíng)、管理、物流方面還存在著(zhù)大量問(wèn)題。面對生鮮經(jīng)營(yíng)中所存在的缺少適銷(xiāo)的農產(chǎn)品，沒(méi)有完整的冷鏈供應和配送，生鮮經(jīng)營(yíng)的完整性不夠，管理和培訓體系的不健全等問(wèn)題，生鮮超市經(jīng)營(yíng)者必須冷靜的對自身生鮮經(jīng)營(yíng)現狀、差距和盈利能力做出客觀(guān)的分析評價(jià)，在生鮮的管理、經(jīng)營(yíng)、物流三方面做好工作。實(shí)行經(jīng)營(yíng)連鎖化、本土化；建設配送中心，把握物流關(guān)；健全管理機制，建立合理的管理標準和經(jīng)營(yíng)體系。只有這樣才能充分發(fā)揮生鮮經(jīng)營(yíng)連鎖的規模效應，增強生鮮經(jīng)營(yíng)的靈活性和競爭優(yōu)勢，解決差異性所形成的障礙；只有這樣才能夠在人力、物力、財力各方資源上體現出巨大的整合效應，減少投入成
本和損耗成本，最大程度的合理利用資源；也只有這樣才能夠充分體現出生鮮超市與農貿市場(chǎng)間的根本差別，以高水平的管理標準和經(jīng)營(yíng)體系為基本保障，達到和維持較高的生鮮水準，使生鮮超市所獨具的核心競爭力得到最大顯現。
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案14
一．促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx-05-06--20xx-05-13
二．促銷(xiāo)目的：
背景：
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買(mǎi)，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們針對消費者的用促銷(xiāo)目標有：
�。�1）以現有顧客群體為基礎，增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；
�。�2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；
�。�3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；
�。�4）提升超市整體外在形象；
�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三．促銷(xiāo)主題：
校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費，超時(shí)代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四．促銷(xiāo)活動(dòng)：
學(xué)�，F在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，這對學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報�；貞浳兜�，會(huì )讓他們感覺(jué)到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購買(mǎi)商品的同時(shí)，還會(huì )有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì )有禮物贈送。所以他們再過(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì )不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì )再來(lái)。
我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來(lái)商店買(mǎi)飲料的人卻不是很多。針對這一個(gè)問(wèn)題，我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo)，通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式
來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì )越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì )來(lái)?yè)屬彙?/p>
我們的促銷(xiāo)方式：
在校園促銷(xiāo)中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì )擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì )標清楚。我們的促銷(xiāo)形式：
我們根據消費者的喜好設置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈送促銷(xiāo)、有獎促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費者購買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì )得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買(mǎi)15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂(lè )是不可缺少的.一部分，在超市里會(huì )放著(zhù)大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門(mén)口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。
五．促銷(xiāo)宣傳校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內容是：
�。�1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè )，果汁
�。�2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬彙?/p>
�。�3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
�。�4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心。
3、POP宣傳海報
�。�1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報
�。�2）制作宣傳單
六．促銷(xiāo)費用預算
七．促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排
超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案15
垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場(chǎng)上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類(lèi)給身心健康帶來(lái)的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰(shuí)都不敢輕心。肉市場(chǎng)的龐大，必然會(huì )讓眾多奸商魚(yú)目混珠，市民們因此也建起了心里防線(xiàn)，這對正規單位將是一個(gè)很大的負面影響。
一、活動(dòng)目的
受市場(chǎng)影響，整個(gè)市場(chǎng)肉品銷(xiāo)售下降。一個(gè)市場(chǎng)危機，往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機。因此有必要推出此活動(dòng)，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
二、 活動(dòng)內容
1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
2、在肉品區，現場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專(zhuān)業(yè)保管過(guò)程的錄像。
三、活動(dòng)操作
（一）、前期工作
1、肉品區的`裝飾：
衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個(gè)人衛生：工作服、口罩等）
裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺(jué)上增添清潔與放心感。
b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。
2、針對肉聯(lián)廠(chǎng)的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環(huán)節進(jìn)行拍攝錄制。
3、吃不合格肉類(lèi)對人體影響的報道和素材地準備。
4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷(xiāo)售量（去年與今天）；平時(shí)與節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。
（二）、活動(dòng)推出時(shí)操作
1、通過(guò)各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類(lèi)的信息（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）
2、經(jīng)定量后未出售完的肉，進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片。
3、現場(chǎng)播放放心肉的錄像。
4、醒目位置告知顧客不合格肉類(lèi)地危害。
5、現場(chǎng)設立意見(jiàn)箱。
（三）形象口號與承諾。
1、花小錢(qián)買(mǎi)健康。
2、為您建立真正放心的家園。
3、向消費者承諾：若發(fā)現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場(chǎng)獎勵200元
4、層層把關(guān) 專(zhuān)業(yè)保證
6、吃上真正的放心肉
7、關(guān)心廣大居民的身心健康，全面啟動(dòng)放心工程。
(四)、后期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。
【超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案】相關(guān)文章：
超市開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案超市12-15
超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案06-29
超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-14
超市開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-22
超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案03-09