家具活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的家具活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
家具活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案
1.活動(dòng)形式：
預熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過(guò)店鋪自主設計預熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎、儲備流量，鉆展，直通車(chē)圖片。
流量：直通車(chē)，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報，微淘活動(dòng)推廣海報，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報，店招，引導自主下單流程圖等。
2.活動(dòng)力度：
�、偈詹仡I(lǐng)卷
�、陉P(guān)注有好禮
�、鄢楠勞A(yíng)免單，每次購買(mǎi)滿(mǎn)100元獲一次抽獎機會(huì )，有機會(huì )贏(yíng)取免單大獎，消費金額越大，中獎機會(huì )越大。
�、苎埡糜褏⑴c抽獎，邀請人有機會(huì )獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請人有機會(huì )獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結束后三個(gè)工作日內發(fā)出，屆時(shí)會(huì )聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶(hù)，中獎名單將在活動(dòng)結束后次日公布。
3.活動(dòng)推廣：
�、僦蓖ㄜ�(chē)引流②店鋪活動(dòng)通告③寶貝描述通告④幫派社區宣傳⑤旺旺簽名活動(dòng)預告⑥淘客聯(lián)盟⑦鉆展
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前x名售后x名客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò );檢查促銷(xiāo)軟件設置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(提前準備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
(1)確定雙十一活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據預期銷(xiāo)售規模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫存規模，并將真實(shí)庫存數據100%錄入到ops中。
五、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統操作的培訓及其他培訓
(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動(dòng)持續期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計算各個(gè)崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算
六、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
家具雙十一活動(dòng)方案二
雙十一大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外，還需要注意前后端部門(mén)任務(wù)的銜接，活動(dòng)前、中、后期運營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節，更好地做好活動(dòng)先期預熱，取得更好地效果。
雙十一項目進(jìn)程表
項目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項目進(jìn)程表為了讓客戶(hù)或同事能根據某個(gè)項目制定計劃，對于特定事項何時(shí)發(fā)生，成果何時(shí)提交，必須有一個(gè)一致統一的時(shí)間。項目進(jìn)程表是鼓勵參與項目的每個(gè)人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。
項目越大越復雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言，團隊之間各個(gè)部分的相互依賴(lài)程度就越高，決策和時(shí)間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個(gè)人，項目進(jìn)程落后一天會(huì )很快連鎖反應下去，問(wèn)題會(huì )以各種意想不到的方式出現，團隊想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，項目進(jìn)程表非常重要，當然這些依然只是一些文字和數字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅動(dòng)項目的工具。
接下來(lái)我們看看雙十一項目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì )有這些維護信息的存在。
雙十一項目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號、部門(mén)、主要內容、責任人、備注、日期、各時(shí)間節點(diǎn)相對應的工作內容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項內容進(jìn)行解讀講解。
品牌LOGO：logo是企業(yè)標志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì )加上企業(yè)品牌logo。
部門(mén)：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設多個(gè)職能部門(mén)。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過(guò)程中的團隊人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認跟進(jìn)，通常情況下會(huì )按照以下架構進(jìn)行項目團隊架構組建和工作職責的劃分：
商品部：負責貨品結構，備貨深度，商品屬性，商品定價(jià)，賣(mài)點(diǎn)包裝，搭配，品控等;
策劃部：負責營(yíng)銷(xiāo)方案，預熱方案，頁(yè)面方案，視覺(jué)，風(fēng)險管理，其他預案等;
推廣部：負責推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;
客服部：自助購物流程，催款方案，自動(dòng)回復，話(huà)術(shù)，危機處理、客服培訓等;
物流部：庫存清點(diǎn)，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;
后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現場(chǎng)攝影等;
成立雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮部,由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成，組成幾個(gè)執行部門(mén)，各個(gè)部門(mén)可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰部隊進(jìn)行命名。當然，每個(gè)部門(mén)還會(huì )設立多個(gè)執行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會(huì )增設一個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息安全小組，負責雙十一活動(dòng)期間ERP系統和網(wǎng)絡(luò )的安全和穩定等方面的工作。
雙十一各部門(mén)職責
運營(yíng)部
1、雙十一活動(dòng)報名及活動(dòng)商品申報
2、制定雙十一活動(dòng)方案
3、完成雙十一專(zhuān)題頁(yè)畫(huà)版、策劃好頁(yè)面導入接口。
4、雙十一專(zhuān)題頁(yè)制定日收藏數據指標
5、跟進(jìn)雙十一專(zhuān)題的訪(fǎng)客量及收藏量，根據需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調整(持續)
6、雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫(huà)版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。
7、優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明
8、要求商品選主推款;對推廣提出數據指標
9、跟進(jìn)爆款銷(xiāo)售情況，每天確定流量指標
10、通過(guò)CIM區分出會(huì )員情況，針對每一個(gè)會(huì )員區域作出相對應的動(dòng)作方案
11、催付、發(fā)貨短信、簽收短信預熱前優(yōu)化方案
12、制訂雙十一會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)方案、會(huì )員雙十一特權與獎勵方案
13、活動(dòng)短信通知文案撰寫(xiě)(第一次活動(dòng)預告新品折扣、第二次體現關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內容、第四次加強活動(dòng)緊迫)
14、商品標題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞
15、制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案
16、類(lèi)目小二現場(chǎng)考察，雙十一相關(guān)了解
17、雙11當天類(lèi)目對接相關(guān)(會(huì )場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對接，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)反饋)
18、倒計時(shí)安排——告知設定自動(dòng)回復、頁(yè)面告知
19、11月12日短信播報銷(xiāo)售戰況，感謝活動(dòng)支持
商品部
1、包括梳理商品結構，制作商品結構總表。確定預爆款，主推、常規款;按功能性區分，包含定價(jià)、庫存量
2、根據確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3、活動(dòng)款文案撰寫(xiě)和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)
4、確定雙十一主推商品及價(jià)格，擬定商品申報表
5、規劃和淘寶后臺設置活動(dòng)安全庫存
6、主推款及常規款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方案
7、新款銷(xiāo)售跟蹤，制作補貨表(寶貝銷(xiāo)量、收藏、轉化率、瀏覽量等)
8、.雙11分銷(xiāo)渠道商品規劃及當天庫存分配方案
9、跟蹤庫存商品銷(xiāo)售數據和預售情況，及時(shí)補單
美編部
1、產(chǎn)品詳情頁(yè)設計、制作、分批次優(yōu)化
2、主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線(xiàn)
3、預熱期DEDM單制作及雙十一當天促銷(xiāo)新品EDM單
4、活動(dòng)報名素材制作與優(yōu)化
5、首頁(yè)(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作
6、雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款詳情頁(yè)制作
7、預熱前、雙11當天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款頁(yè)面定稿
8、鉆展，直通車(chē)素材制作
9、店鋪自定義頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化
10、制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標識、庫存緊張標示、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售更新、頁(yè)面倒計時(shí)、客服旺旺號排位輪換等)
11、雙十一自主購物攻略頁(yè)面制作
12、無(wú)線(xiàn)端手機專(zhuān)修
13、O2O素材制作
推廣部
1、制訂活動(dòng)期間廣告資源方案
2、根據運營(yíng)要求制定直通車(chē)推廣計劃，并做出費用需求
3、雙11專(zhuān)題頁(yè)啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續推廣)，增加首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口
4、啟動(dòng)店鋪推廣，增加首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口
5、主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣
6、重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續推廣)
7、制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天)，并做出費用需求
8、制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天)，并做出費用需求
9、直通車(chē)、鉆展素材畫(huà)板制作及文案撰寫(xiě)初稿
10、雙11鉆展素材測試
11、站外SNS推廣測試及推廣計劃制定
12、無(wú)線(xiàn)端推廣測試及推廣計劃制定
客服部
1、客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長(cháng)、排班計劃，確定臨時(shí)客服小組負責人�？头藛T從10日-13日，建議24小時(shí)在線(xiàn)
2、組織客服培訓計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷(xiāo)活動(dòng)內容、雙十一話(huà)術(shù)等
3、雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識培訓：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)活動(dòng)內容、雙十一話(huà)術(shù)等
4、設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項設置準確無(wú)誤
5、制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內容文檔、快捷短語(yǔ)文檔、活動(dòng)注意事項文檔，并設置添加快捷短語(yǔ)自動(dòng)回復等并進(jìn)行核查
6、成立活動(dòng)內容咨詢(xún)、售后處理小組
7、制訂客服應急預案，監控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強制分流、400電話(huà)接聽(tīng)、緊急情況撥打電話(huà)
8、雙11當天催付方案以及催款話(huà)術(shù)制定：
A、旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶(hù)的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷(xiāo)售太火爆，為了避免超賣(mài)，我們的倉庫是按照付款時(shí)間來(lái)發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^
B、短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶(hù)信息，如訂單號、商品標題、顧客姓名，提高專(zhuān)業(yè)程度公信力。例：親愛(ài)的XX，您在本店鋪購買(mǎi)的xxxxxx等商品尚付款，由于活動(dòng)款數據有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問(wèn)請咨詢(xún)我們的旺旺客服。
C、電話(huà)催付：對于大額訂單，高價(jià)值用戶(hù)，可用電話(huà)催付，電話(huà)催付應規避常規休息時(shí)間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專(zhuān)員應開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表明身份，消除客戶(hù)戒心，針對客戶(hù)的反應和語(yǔ)氣作專(zhuān)業(yè)反應。例：客服：你好，我是xxx旗艦店的客服，我的名字是xxx，你今天在我們店買(mǎi)的商品由于銷(xiāo)售火爆，已經(jīng)快賣(mài)完了，我們會(huì )為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時(shí)付款，我們會(huì )為您及時(shí)發(fā)貨。
9、制定11日后的客戶(hù)退換貨方案及退換貨話(huà)術(shù)方案
10、制定維權投訴處理預案
物流部
1、貨品入倉及盤(pán)點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨
2、雙十一倉庫預打包數量及明細
3、事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節操作標準確定
4、規劃小組流水線(xiàn)作業(yè)方案，提高效率
5、臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓和流程模擬
6、快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng)，雙十一開(kāi)始蹲點(diǎn)合作，確保12銷(xiāo)售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨
7、管理人員專(zhuān)職現場(chǎng)協(xié)調和資源調配，控制全場(chǎng)
8、根據發(fā)貨效率預估所需人員數量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表
9、根據預計發(fā)貨量增加打包流水線(xiàn)和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優(yōu)化揀貨人員路線(xiàn)圖增強效率、發(fā)貨流水線(xiàn)實(shí)時(shí)優(yōu)化，倉庫合理布局規劃
10、后勤保障有力：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位
11、ERP系統檢查整改(解決漏單，超賣(mài)等問(wèn)題)以及應急預案，系統運維人員現場(chǎng)蹲點(diǎn)，實(shí)時(shí)監控系統安全
12、提前做好贈品物料的包裝工作
13、由運營(yíng)提供提前打包款式及數量和進(jìn)行提前打包
14、制定物流應急預案
15、制定發(fā)貨目標，合理安排人手，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度
16、每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度
需要每項工作內容的'背后都是由相關(guān)責任人來(lái)執行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個(gè)人，后面的工作才能有序的推薦和完成。
時(shí)間節點(diǎn)相對應準備
從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開(kāi)始，很多時(shí)間節點(diǎn)上就有相對應的工作內容，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。
10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開(kāi)始發(fā)放優(yōu)惠劵，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁(yè)，詳情頁(yè)面，雙十一預熱專(zhuān)題頁(yè)面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner，客服在接待咨詢(xún)時(shí)主動(dòng)提醒客戶(hù)領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;
10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準備好商品申報表單，產(chǎn)品申報時(shí)間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價(jià)格自由報備;店鋪滿(mǎn)減自由報備;
10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團，商品團這兩項活動(dòng)的上線(xiàn)和報名準備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷(xiāo)售數據和爭取雙十一當天的更多活動(dòng)流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
10.22預熱頁(yè)面：雙十一活動(dòng)開(kāi)始之前，天貓官方會(huì )進(jìn)行一些預熱活動(dòng)，預熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設計，參加預熱頁(yè)面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁(yè)面的所有內容。
10.28淘金幣報名：淘金幣活動(dòng)報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
10.29產(chǎn)品報名結束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說(shuō)產(chǎn)品報名結束。所以賣(mài)家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。
10.31雙十一預熱開(kāi)始：10月31號開(kāi)始，官方預熱活動(dòng)正式開(kāi)始，賣(mài)家需要注意的是，預熱活動(dòng)很大程度上會(huì )影響到雙十一當天的業(yè)績(jì)。
11.10亮劍：11月10日前期所有準備工作結束，大量的流量開(kāi)始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車(chē)的用戶(hù)暴增，雙十一活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。
家具活動(dòng)策劃方案2
一.促銷(xiāo)主題：瘋狂底價(jià)●脫光狂歡
二.活動(dòng)時(shí)間：
三.活動(dòng)地點(diǎn)：
四.策劃說(shuō)明：光棍節是圍繞【單】做文章的.節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)!
2、脫光有獎●進(jìn)店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動(dòng)門(mén)店參與活動(dòng)的“證據”，即有機會(huì )贏(yíng)取沙發(fā)床1張。
活動(dòng)規則：
1、編輯#活動(dòng)內容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現場(chǎng)/指定門(mén)店參加活動(dòng)的照片即有機會(huì )參加床墊抽獎活動(dòng)，每個(gè)微信號僅限參與1次;
3、活動(dòng)結束后將抽取1名幸運客戶(hù)，獎勵床墊一張;
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠
絕配券：預約量尺送500元絕配券。
脫光特惠：
全屋正價(jià)商品滿(mǎn)10000元，即送20xx元現金券;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20xx0元或以上，再減20xx元;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)30000元或以上，再減4000元;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)40000元或以上，再減6000元;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)50000元或以上，再減8000元;
脫光抄底折：
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20xx0元以上，預存20xx0元，享驚喜額外9.4折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折;
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折;
活動(dòng)當天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動(dòng)當天到店，正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20xx0元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠
家具活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)清明時(shí)節雨水季節的過(guò)去，也迎來(lái)了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風(fēng)格消費越來(lái)越清晰的今天，人們已逐漸由原來(lái)的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費節點(diǎn)，也是消費者選家具的'高峰期，做好五·一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷(xiāo)售，所以五·一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是上半年銷(xiāo)售的直接引爆點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題
價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活
副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來(lái)襲
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日~5月7日
五、活動(dòng)參與品牌
公司所代理所有系列產(chǎn)品
六、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┤珗�(chǎng)折扣
1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；
2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。
�。ǘ┨貎r(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）
各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專(zhuān)賣(mài)店推出3款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷(xiāo)售）；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠(chǎng)家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。
詳見(jiàn)附件一：《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》
�。ㄈ┵浧�
在公司各品牌當天消費滿(mǎn)就送
�、贊M(mǎn)5000~10000元，送價(jià)值498元“電飯鍋”一張；
�、跐M(mǎn)10000~20000元，送價(jià)值2180元“彈簧棕床墊”一張；
�、蹪M(mǎn)20000~40000元，送價(jià)值3680元“GD-X6床墊”一張；
�、軡M(mǎn)40000~60000元，送價(jià)值6980元“GD純羊毛床墊”一張；
�、轁M(mǎn)60000~80000元，送價(jià)值16800元“按摩椅”一張；
�、逎M(mǎn)80000元以上，送價(jià)值26800元“按摩椅”一張。
�。ㄋ模┏挚ㄏM更優(yōu)惠
1、公司制作此次活動(dòng)“VIP”卡，每張卡售價(jià)50元�；顒�(dòng)期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張），如沒(méi)購買(mǎi)任何產(chǎn)品可無(wú)條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價(jià)產(chǎn)品”
2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:
A、按指標分配給銷(xiāo)售人員向意向顧客銷(xiāo)售或采取小區“掃樓”推銷(xiāo)
B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買(mǎi)家具的朋友推銷(xiāo)或客服人員在送貨過(guò)程中進(jìn)行推銷(xiāo)；
C、由渠道部人員轉給設計師向客戶(hù)銷(xiāo)售。
七、活動(dòng)物料及廣告推廣
由設計部與銷(xiāo)售部各區域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進(jìn)行方案設計，20號前方案設計完畢。
八、活動(dòng)氛圍布置
由設計部參考XX品牌方案與各區域經(jīng)理制定。
九、活動(dòng)分工及安排
見(jiàn)附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》
十、銷(xiāo)售目標：
總銷(xiāo)售目標3200萬(wàn)元
十一、激勵方案
此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷(xiāo)售引爆點(diǎn)，將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營(yíng)銷(xiāo)思路，公司全體成員廣開(kāi)思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對各部門(mén)、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售部
1、激勵方式：
�。�1）區域經(jīng)理
負責區域100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵30000元；負責區域110%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵50000元；
�。�2）店長(cháng)
負責店面100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵20000元
�。�3）店員
個(gè)人100%完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵3000元
個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵6000元
店面100%完成銷(xiāo)售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務(wù)的，則個(gè)人獎勵10000元。）
2、負激勵方式：
�。�1）區域經(jīng)理
負責區域銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績(jì)效工資3000元。
�。�2）店長(cháng)
負責店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績(jì)效工資1000元。
�。�3）店員
個(gè)人任務(wù)完成率低于80%，且銷(xiāo)售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績(jì)效工資500元。
�。ǘ┣啦块T(mén)
1、激勵方式
�。�1）部門(mén)經(jīng)理
部門(mén)100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎勵20000元部門(mén)120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)的獎勵30000元
�。�2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個(gè)人100%完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵3000元個(gè)人120%及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)者獎勵6000元
2、負激勵方式
�。�1）部門(mén)經(jīng)理
部門(mén)協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績(jì)效工資20xx元。
�。�2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個(gè)人協(xié)助銷(xiāo)售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門(mén)完成率最低者，扣除5月份績(jì)效工資500元。
�。ㄈ┢渌鞑块T(mén)
�。�1）各人員（含部門(mén)員工和負責人）
各人員通過(guò)各種方式（向朋友推銷(xiāo)或通過(guò)推銷(xiāo)VIP卡回來(lái)購買(mǎi)等）達成銷(xiāo)售者，銷(xiāo)售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。
�。�2）部門(mén)負責人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）
管理部門(mén)各成員銷(xiāo)售成績(jì)卓越者，即達到人均銷(xiāo)售1單且人均銷(xiāo)售額10000元及以上的，獎勵1500元。
�。ㄋ模┐矇|銷(xiāo)售獎勵（店員）
活動(dòng)期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對床墊銷(xiāo)售進(jìn)行獎勵：
1、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達15張及以上的，獎勵300元；
2、個(gè)人銷(xiāo)售床墊(含正價(jià)和特價(jià))達18張及以上的，獎勵800元。
十二、附件
附件一：《五·一促銷(xiāo)活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》
附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》
家具活動(dòng)策劃方案4
一、促銷(xiāo)背景分析：
時(shí)值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案，發(fā)現以往的促銷(xiāo)形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執行而沒(méi)有一個(gè)全局的統籌跟進(jìn)，所以在很多客戶(hù)的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒(méi)有采取繼續跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達到持續穩定上升的目的（在于消費者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì )陷入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導致?tīng)I銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，還會(huì )引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但認真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。
二、目標人群
" 一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場(chǎng)購買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的.策略，而且是以女方為導向。因為購買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數的購買(mǎi)決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì )選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標人群有幾個(gè)特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場(chǎng)
三、購買(mǎi)家具訴求點(diǎn):
根據實(shí)際情況，目標人群購買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購買(mǎi)成本（不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險等等）、購買(mǎi)環(huán)境、文化內涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買(mǎi)環(huán)境、文化內涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費者（基于妻子心理為導向）覺(jué)得全友家具是丈夫對妻子關(guān)愛(ài)的表現，是" 關(guān)愛(ài)"" 愛(ài)的見(jiàn)證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達斯的" 愛(ài)她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實(shí)現強化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費品，客戶(hù)會(huì )仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買(mǎi)決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶(hù)感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策
略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會(huì )進(jìn)一步掏錢(qián)購買(mǎi)。
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費品，客戶(hù)會(huì )仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買(mǎi)決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶(hù)感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會(huì )進(jìn)一步掏錢(qián)購買(mǎi)。
四、產(chǎn)品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如" 愛(ài)心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛(ài)的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡(jiǎn)短的POP 形式軟文，如對" 為您畫(huà)構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿(mǎn)眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證" 、" 關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)" ，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結合起來(lái)。否則，會(huì )給人牽強關(guān)聯(lián)之感）
五、終端設計：
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著(zhù)標語(yǔ)）
以及派發(fā)DM 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中, 消費心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂(lè )
音樂(lè )是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè )。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì )跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻》
六、購買(mǎi)流程：
從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買(mǎi)流程中)---在賣(mài)場(chǎng)內感受濃厚的主題氛圍-----逛場(chǎng)、對比、選擇、考慮各種購買(mǎi)成本----營(yíng)業(yè)員的導購服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì )產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買(mǎi)-----完成購買(mǎi)-----客戶(hù)走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購買(mǎi)持續性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì )對效果產(chǎn)生很大打擊�？蛻�(hù)選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規定的短時(shí)間內能夠說(shuō)出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折�。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點(diǎn)計算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時(shí)間，以免得不償失）
2、執子之手，與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專(zhuān)題活動(dòng)，積極調動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛(ài)之物語(yǔ)" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位客戶(hù)敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細則：
�、倜繉�
情侶客戶(hù)可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶(hù)撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運客戶(hù)）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對客戶(hù)接著(zhù)前一對客戶(hù)用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、倜繉η閭H客戶(hù)可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶(hù)撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運客戶(hù)）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對客戶(hù)接著(zhù)前一對客戶(hù)用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈禮品XX
3、我們具體實(shí)施的VIP 會(huì )員卡活動(dòng)期間正式投入；
VIP 會(huì )員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費朋友，只需購買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會(huì )員卡一張。
凡一次性在本家具店購買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會(huì )員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會(huì )員卡一張。
使用VIP 會(huì )員卡的好處：
凡持有VIP 會(huì )員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP 會(huì )員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會(huì )員卡來(lái)進(jìn)行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買(mǎi)10000返100；
1、活動(dòng)期內，在本店購物滿(mǎn)1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿(mǎn)1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。
若客戶(hù)要求退貨，如責任在本店，（比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。
5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)
凡購買(mǎi)全友家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會(huì )寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶(hù)的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷(xiāo)禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營(yíng)銷(xiāo)策略：
家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數據庫營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端客戶(hù)，則可派人員在對手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。
�。ㄈ缭谄渌揖呱虉�(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對手或潛客戶(hù)，這樣的客戶(hù)質(zhì)量往往是非常高的）
1、執行進(jìn)度表：
省略（有待商定）
2、促銷(xiāo)預算
省略（有待商定）
3、促銷(xiāo)效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評估
省略（有待商定）
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)
意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數據等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數據等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
家具活動(dòng)策劃方案5
一、活動(dòng)主題
迎五一 ————榮辱與共，愛(ài)在**
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
第一波：在4月24-30日執行。
第二波：五一期間(1號-10號)執行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
1)具備良好的市場(chǎng)基礎；2)具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；3)擁有較強的執行能力。
三、活動(dòng)內容
1)進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2)搶相因(限量)
精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3)購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現230元)
滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現500元)
滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元)
4)購物返現(特價(jià)計量，不反現)
活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。
5)搶先一步，鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年5月1日-15日期間打款，在20xx年5月1日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);
預存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;
預存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;
預存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;
預存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的.產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數量有限，先提先得。沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在5月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。
(3)宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量)
五月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;
五月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;
五月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。(請各經(jīng)銷(xiāo)商在5月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價(jià)，優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項
(1)活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任;
(5)強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
家具活動(dòng)策劃方案6
一、 活動(dòng)主題
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端
四、 活動(dòng)內容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷(xiāo)售。
1、 終端布置
(1) 購買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買(mǎi)手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠(chǎng)內餐椅加工的每一道工序實(shí)景圖片，做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示，讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
(5) 到世德老客戶(hù)（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷(xiāo)內容
(1) 在活動(dòng)期內購買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費送貨、上門(mén)安裝。
(2) 購買(mǎi)不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以?xún)取?/p>
餐廳大量購買(mǎi)，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買(mǎi)軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶(hù)著(zhù)想，過(guò)節一般送什么都是雙數，所以購買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗后再定）。
(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁(yè)
內容安排：
封面以“金雞一唱 天下�！睘橹黝}。
內一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內六配以XX年日歷（讓客戶(hù)保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會(huì )利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè )(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的.合作。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證。
4、 人員培訓
在活動(dòng)開(kāi)始之前，對店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，使“金雞一唱 天下�！钡闹黝}體現在銷(xiāo)售中。
五、 活動(dòng)日程安排
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開(kāi)始
【范例】
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節，20xx年1月1日（星期六）是元旦節，由于兩大節日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷(xiāo)，規劃為一次大型的 “圣誕元旦雙節同慶歡樂(lè )共享”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)內容如下：
一、活動(dòng)地點(diǎn)：
集美家居萬(wàn)家城店一層西廳a1027“邦威家具”專(zhuān)賣(mài)店
二、活動(dòng)對象：
邦威家具專(zhuān)賣(mài)店新老顧客
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日——20xx年1月3日
四、活動(dòng)主題：
圣誕元旦一起過(guò)，歡樂(lè )驚喜無(wú)限多
五、活動(dòng)內容：
1、
打折，打破價(jià)格底線(xiàn)，真刀實(shí)槍刺激性?xún)?yōu)惠！活動(dòng)促銷(xiāo)期間，全場(chǎng)商品5.5折（特價(jià)商品除外）。
2、特惠組合，特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮！活動(dòng)促銷(xiāo)期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。（特價(jià)商品不參加活動(dòng)）
3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動(dòng)促銷(xiāo)期間，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺歷一份，凡購買(mǎi)商品滿(mǎn)3000元；送電話(huà)架（單個(gè)）。滿(mǎn)5000元；送茶幾。滿(mǎn)8000元；送妝臺。滿(mǎn)10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動(dòng)促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)商品滿(mǎn)3000元以上者（含3000元），均可 參加抽獎活動(dòng)，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買(mǎi)即抽100%中獎。
有效定貨日期為：20xx年12月20日——20xx年1月3日
獎品區域：（以實(shí)物為準）
贈品區域：（以實(shí)物為準）
特價(jià)臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷(xiāo)為準！可能有更多更好的驚喜等著(zhù)您！
邦威家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng )造精神，創(chuàng )造并享受良好的生活品質(zhì)，從家居中體驗生活的輕松和樂(lè )趣。
家具活動(dòng)策劃方案7
一、 活動(dòng)目的
1、 宣傳歐亞達家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強調大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區百分之十五。
2、 宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、 宣傳歐亞達家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨特的地理條件。
4、 宣傳歐亞達家具大市場(chǎng)的售前引導和售后服務(wù)。
二、 活動(dòng)內容
組織湖北省歌舞劇團、武漢說(shuō)唱團、武漢電信藝術(shù)團的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng)。
三、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
xx年12月28日(星期六)
仙桃體育館
四、 活動(dòng)費用
1、 電視臺：仙桃電視臺滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道，15秒，20天，30000元；
2、 電臺：湖北經(jīng)濟廣播電臺滾動(dòng)播出，30秒，每天四次，15天，6000元；
3、 報紙：(楚天都市報)和(武漢晨報)，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；(仙桃日報)，七期，1/2版，40000元；
4、 網(wǎng)站：武漢熱線(xiàn)演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元；
5、 宣傳單：50000份，15000元；
6、 海報：1000張，10000元；
7、 場(chǎng)地費用：35000元；
8、 表演團體費用：40000元；
9、 宣傳車(chē)：10000元；
10、 布標、飄空汽球、彩虹門(mén)等：15000元；
11、 其它不可預計費用(搭設舞臺、現場(chǎng)保安人員工資、來(lái)往車(chē)費、進(jìn)餐費等)：xx0元；
合計：253，000元
五、 商家贊助方案：
1、 聯(lián)辦標榜價(jià)位3.8萬(wàn)元，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導講話(huà)或對您的企業(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀(guān)眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、 12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標榜的演出活動(dòng)將在XX市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì )更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、 湖北經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、 日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線(xiàn)，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有300字的介紹出現在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在首端顯著(zhù)位置標榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，車(chē)身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、 現場(chǎng)巨幅布標一個(gè)，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、 您的企業(yè)領(lǐng)導將現場(chǎng)講話(huà)五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
2、 協(xié)辦標榜價(jià)位一萬(wàn)元，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導講話(huà)或對您的企業(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀(guān)眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、 12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動(dòng)將在XX市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì )更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、 湖北經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、 日瀏覽
量約十萬(wàn)次的武漢熱線(xiàn)，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在首端顯著(zhù)位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、 現場(chǎng)布標五條，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、 在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
3、 出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的'企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱(chēng)和企業(yè)名稱(chēng)，使觀(guān)眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、 12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動(dòng)將在XX市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì )更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、 湖北經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、 日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線(xiàn)，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在首端顯著(zhù)位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、 現場(chǎng)布標五條，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、 在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
4、 出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報：
a、 12月14日—1月2日，武漢電視臺和仙桃電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現在熒屏上。
b、 在XX市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)和仙桃當地主流報(仙桃日報)將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。
c、 湖北經(jīng)濟廣播電臺每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱(chēng)，時(shí)間15天。
d、 武漢熱線(xiàn)將在顯著(zhù)位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。
e、 本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在顯著(zhù)位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行介紹。
f、 在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、 現場(chǎng)布標二條，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、 在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
5、 標榜祝賀單位價(jià)位1000元，您可得到以下回報：
a、 部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、 現場(chǎng)布標二條，空飄汽球一個(gè)。
c、 廣告宣傳上只標明該企業(yè)名稱(chēng)。
家具活動(dòng)策劃方案8
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月18日至19日（周六至周日）
活動(dòng)地點(diǎn)：
XXXX
一、活動(dòng)目的
針對五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當地市場(chǎng)，有針對性地根據當地市場(chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè )性和親民性元素，強化活動(dòng)吸引力。
三、活動(dòng)主題
——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
四、活動(dòng)內容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)20xx元即可參加抽獎一次，依此類(lèi)推。
2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門(mén)衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）
4、特價(jià)餐桌《20xx》（需形象照片）
5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門(mén)衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、雙功能床墊現場(chǎng)拍賣(mài)1元起拍
3等獎3名1288元的獎品未定
幸運獎若干名多功能指甲刀一把
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）
1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！活動(dòng)地址：店鋪地址： 電話(huà)：。。。。。
2、自行車(chē)隊： 10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個(gè)人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著(zhù)統一服裝，每個(gè)人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記住。
4、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數都要裝修入住，購買(mǎi)家具，社區廣告在第一時(shí)間實(shí)現了對業(yè)主的現場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；
5、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內容。確定路線(xiàn)后，通過(guò)擴音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽(tīng)城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫(xiě)：***家私5、18特惠；熱詢(xún)電話(huà)88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來(lái)回頭率為標準。
（二）中期操作
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準備
（三）后期延續
�。�1）物料的跟蹤與確定。
�。�2）活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌（“出廠(chǎng)價(jià)”專(zhuān)用
價(jià)格牌）
�。�3）活動(dòng)前一天開(kāi)始對參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
七.活動(dòng)前商場(chǎng)內部準備：
1.接待組：（4人）
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺的組織協(xié)調工作。禮品的`采購，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現場(chǎng)負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現場(chǎng)衛生清理與整理工作，保證現場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負責現場(chǎng)的巡視工作，引導車(chē)輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級報告。
3、物料準備組：
20xx年5月18日前：廣告物件應準備到位；
4、專(zhuān)車(chē)接送：
落實(shí)車(chē)輛，顧客來(lái)店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
5、電工：
活動(dòng)現場(chǎng)及店面積配備專(zhuān)業(yè)電工2名，確�；顒�(dòng)不出現任何線(xiàn)路問(wèn)題。
6、攝影師：
負責店內商品的拍攝工作。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要創(chuàng )造出有效的銷(xiāo)售氛圍。
促銷(xiāo)宣傳品-----具有很強時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
1、店內布置
2、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1）設置接待臺： 工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶(hù)資料的登記，包括小區的類(lèi)
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話(huà)，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”）；
廣告物料：接待桌椅（促銷(xiāo)臺）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內
容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門(mén)，花藍、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話(huà)筒兩支、音
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
司儀環(huán)節：（播音的內容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)�！罢T惑性”解說(shuō)的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”
“現在距離活動(dòng)結束時(shí)間不到××時(shí)間，請賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品�！�
“活動(dòng)時(shí)間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來(lái)！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購買(mǎi)了家具，于是自己毫不示弱，也購買(mǎi)了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以?xún)�，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì )影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂(lè )，烘托喜慶的氣氛。 ）
家具活動(dòng)策劃方案9
一、前言
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查統計及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10% ，仍然有許多潛在消費者沒(méi)有去過(guò)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購買(mǎi)欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20年11月1日—20xx年11月20日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。
2、提升志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
xxx
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對象：
1、 活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶(hù)消費的.舊客戶(hù)。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟：
1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈券派給新樓盤(pán)業(yè)主
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表
4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內容。
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費領(lǐng)取價(jià)值138元的“個(gè)性咖啡器具”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤(pán)購房合同復印件。（時(shí)間20xx年5月1日～9月31日）
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶(hù)填寫(xiě)好調查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具活動(dòng)策劃方案10
一、前言：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查統計及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒(méi)有去過(guò)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購買(mǎi)欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20xx年x月x日-x日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專(zhuān)賣(mài)店。
2、提升xx家居專(zhuān)賣(mài)店的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
xxx
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對象：
1、活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶(hù)消費的舊客戶(hù)。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟：
1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈券派給新樓盤(pán)業(yè)主
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表
4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內容：
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤(pán)購房合同復印件。（時(shí)間20xx年x月x日~x月x日）
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶(hù)填寫(xiě)好調查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具活動(dòng)策劃方案11
第一部分顧客購買(mǎi)家具的心態(tài)分析
一、人們到底在買(mǎi)什么
人為什么會(huì )購買(mǎi)某種產(chǎn)品，許多人會(huì )認為，因為產(chǎn)品的價(jià)格低，因為產(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買(mǎi)。事實(shí)上大部分購買(mǎi)行為的發(fā)生，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)購買(mǎi)某種產(chǎn)品的目的都是為了滿(mǎn)足他背后的某些需求。而這些需求的滿(mǎn)足大多數時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿(mǎn)足顧客消費背后的利益或感受。頂尖的銷(xiāo)售員最重要的工作就是找出顧客購買(mǎi)這種產(chǎn)品背后的真正需求，然后，調整自己的銷(xiāo)售方式及產(chǎn)品介紹過(guò)程。
銷(xiāo)售行為的第一步就是找出顧客內在或潛在的真正需求。
請記�。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾�，我們永遠不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，因為在我們不了解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。
二、追求快樂(lè )、逃離痛苦
人們購買(mǎi)產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂(lè )，另一個(gè)就是逃離痛苦。
人們之所以會(huì )購買(mǎi)某種產(chǎn)品是因為購買(mǎi)這種產(chǎn)品所帶來(lái)的快樂(lè )會(huì )比購買(mǎi)所造成的損失或痛苦來(lái)得大;人們之所以不購買(mǎi)某種產(chǎn)品，主要原因也是因為他認為購買(mǎi)這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險損失或者痛苦比它所帶來(lái)的快樂(lè )大。
任何一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人員，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買(mǎi)這種產(chǎn)品會(huì )給他帶來(lái)哪些快樂(lè )或好處，同時(shí)消除掉在他內心之中認為購買(mǎi)這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險損失或者是痛苦。 請記�。喝藗冑徺I(mǎi)的永遠都是一種感覺(jué)，只要能夠滿(mǎn)足那些他們內在所需要的感覺(jué)，那么任何人都愿意花錢(qián)去購買(mǎi)東西。
一般情況下人們都會(huì )追求以下幾種感覺(jué)：
1、富有的感覺(jué)
比如人們想買(mǎi)“奔馳”，想買(mǎi)“勞力士”，就是想滿(mǎn)足這種富有的感覺(jué)。
2、成功的感覺(jué)
許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿(mǎn)足了人們的這一感覺(jué)。
3、健康的感覺(jué)
因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強調它所帶來(lái)的健康，家具的環(huán)保性能。
4、受歡迎的感覺(jué)
人們都希望自己不落伍，能夠跟上時(shí)代。因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí)，要強調自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢，然后列舉它的使用情況。
5、舒適的感覺(jué)
其實(shí)人購買(mǎi)家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。
任何人所買(mǎi)的任何東西，實(shí)際上都在滿(mǎn)足背后的某些感覺(jué)。
第二部分：顧客購買(mǎi)不同家具的心理分析
一、顧客購買(mǎi)臥室家具的心理分析
在人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，關(guān)愛(ài)生命健康的今天根據自己工作、學(xué)習、生活特點(diǎn)，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購臥室家具時(shí)心理分析如下：
關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來(lái)，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長(cháng)時(shí)期的消費熱點(diǎn)。
給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準，有那些檢測報告可以證明。
關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結構決定床的舒適度，成為顧客的選購標準。 關(guān)心是否搬運方便。隨著(zhù)人們生活方式的改變，人們會(huì )不斷調整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要主動(dòng)講清楚如何搬運，如何拆裝等。 關(guān)心儲物是否方便。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲存，因此氣動(dòng)式開(kāi)啟的箱式結構受到北方人的歡迎。
二、顧客購買(mǎi)客廳家具的心理分析
客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所，因此客廳家具的選擇尤為重要�？蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，最能彰顯主人個(gè)性和品味。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：
首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當然以感覺(jué)舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結構的曲面設計為好。
其次考慮它的輔助功能，即坐臥兩用型，同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。
考慮房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調性。中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現一種協(xié)調中的美感。
三、顧客購買(mǎi)廚房家具的心理分析
常言道："開(kāi)門(mén)七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。"這七件事無(wú)一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，這七件事也起了細微的變化，但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒(méi)有什么改變。在市場(chǎng)上我們可以看到各式各樣的'成套廚柜，價(jià)格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢根據我們的跟蹤調查分析如下：
要求工藝精細。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門(mén)的結合程度，在使用時(shí)開(kāi)拉是否方便，是否無(wú)噪音，是否能經(jīng)得起多次開(kāi)關(guān)而不變形損壞。
要求設計高度適中。人們在日常使用廚柜時(shí)是否方便，工作動(dòng)線(xiàn)是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關(guān)心的地方。
使用起來(lái)方便。如何有效地利用時(shí)間，在最短的距離中實(shí)現整個(gè)工作流程等。此外，有些顧客還要將一些家電也設計到廚柜中，讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用，并且看起來(lái)和諧美觀(guān)。 要采用環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對人身體的危害小，是人們的首先。體現在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上。
要有好的服務(wù)。細致全面的服務(wù)，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門(mén)量房設計，售中的上門(mén)仔細安裝，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費者的后顧之憂(yōu)。如建立用戶(hù)檔案，及時(shí)回訪(fǎng)，有問(wèn)題及時(shí)解決等。
顧客在選擇廚房家具時(shí)，除了功能、款式外，色彩也是重點(diǎn)考慮的內容。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來(lái)考慮。這是因為廚房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結構、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來(lái)考慮。
重視色相。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強烈刺激食欲的色彩，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復雜多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對色彩的喜好有很大的變化，
但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關(guān)的色彩。
四、顧客購買(mǎi)書(shū)房家具的心理分析
對于居住面積大的家庭來(lái)說(shuō)，可以有專(zhuān)門(mén)的書(shū)房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書(shū)房家具主要有書(shū)柜、電腦桌或寫(xiě)字臺、坐椅三種，根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購書(shū)房家具時(shí)心理分析如下：
三種家具的造型、色彩追求一致配套，從而能營(yíng)造出一種和諧的學(xué)習、工作氛圍。
對色彩有要求。一般說(shuō)來(lái)，學(xué)習、工作時(shí)，心態(tài)要保持沉靜平穩，色彩較深的寫(xiě)字臺和書(shū)柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當然有一部分消費者追求個(gè)性風(fēng)格，喜歡選擇另類(lèi)色彩，覺(jué)得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng )造力。同時(shí)消費者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問(wèn)題。 對坐椅的選擇。因為坐在寫(xiě)字臺前學(xué)習、工作時(shí)，常常要從書(shū)柜中找一些相關(guān)書(shū)籍。帶輪子的轉椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶(hù)帶來(lái)方便。根據人體工程學(xué)設計的轉椅有效承托背部曲線(xiàn)，應為消費者的首選。
注重強度與結構。書(shū)柜內的橫隔板應有足夠的厚度，以防日久天長(cháng)被書(shū)壓彎變形。 有的消費者會(huì )對寫(xiě)字臺、書(shū)柜要求量身訂做。
五、顧客購買(mǎi)辦公家具的心理分析
選擇合適的辦公家具，滿(mǎn)足辦公的各種需要，成為人們最關(guān)心的問(wèn)題。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購辦公家具時(shí)心理分析如下：
要求布局緊湊 。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅、書(shū)架、資料柜等。電腦、打印機、掃描儀等辦公設備及大量的書(shū)籍和文件，需要一個(gè)合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達到提高工作效率、感覺(jué)舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛(ài)選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架應有盡有，工作時(shí)往外一拉，即可使用，不用時(shí)可以收回，一點(diǎn)不占用空間。
要求尺寸適宜 。顧客根據不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具，需要接待大量客戶(hù)的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì )客的桌子;獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。
要求氣氛統一 。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾，盡可能將兩者協(xié)調起來(lái)形成統一的基調，再結合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調整，使辦公間莊重大方，避免過(guò)于私人化的色彩。
六、顧客購買(mǎi)兒童家具的心理分析
隨著(zhù)近年來(lái)人們居住條件的日益改善，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”，家長(cháng)們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外，要有專(zhuān)供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書(shū)柜，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應設置寫(xiě)字臺(書(shū)桌)和椅子，以提高孩子的學(xué)習興趣。根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購書(shū)房家具時(shí)心理分析如下：
首先，由于孩子缺乏自我保護意識，因此在選購兒童家具上，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應該不留棱角和銳利的邊。
其次，兒童居室的家具設置，應該符合兒童不斷成長(cháng)的需要。從生理上，孩子身體在不斷生長(cháng)，家具的尺寸也應隨之變化;目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具。家長(cháng)往往不愿意為自己的子女購買(mǎi)適合現在身高的兒童家具。因為隨著(zhù)孩子的長(cháng)大，這些家具就會(huì )和衣服一樣“變小”，而無(wú)法繼續使用。在這種心理的影響下，現在市場(chǎng)上出現的可調整高度、長(cháng)度的兒童家具，非常受家長(cháng)們的歡迎。
“無(wú)污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場(chǎng)上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人們忽視。但對于正在成長(cháng)的孩子來(lái)講，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病，甚至會(huì )影響到兒童的正常發(fā)育。因此，家長(cháng)在為兒童挑選家具時(shí)，盡量挑選天然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內造成污染。
家長(cháng)會(huì )根據孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽(tīng)取孩子的意見(jiàn)，然后再加入自己的愛(ài)好。
七、顧客購買(mǎi)酒店家具的心理分析
酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購酒店家具時(shí)心理分析如下：
家具的款式和色彩要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué);
款式是否時(shí)尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調，整體效果是否理想;
規格大小與酒店面積是否適合擺設，原則上不影響人的行動(dòng);
家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的安全尤為重要;
家具是否做工精細、是否牢固，油漆和處理工藝是否到位;
價(jià)格是否合適。
八、顧客購買(mǎi)餐廳家具的心理分析
餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨立的餐廳為佳，但由于空間的關(guān)系，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯的設計方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，根據我們的跟蹤調查發(fā)現顧客在選購餐廳家具時(shí)心理分析如下：
注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類(lèi)，矩形桌包括正方桌、長(cháng)方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結構分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會(huì )根據自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。
顧客一般要求餐椅不設扶手，這樣在用餐時(shí)會(huì )有隨便自在的感覺(jué)。但也有在較正式的場(chǎng)合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅，以展現莊重的氣氛或使人感覺(jué)坐得舒適一些。
講究餐椅的座高。顧客要求通常應保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應不小于380mm，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜。
顧客對餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設計，上端采用玻璃透門(mén)結構，以展現餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些， 以400-450mm為宜。
餐櫥高度與寬度沒(méi)有一定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調即可。要求餐柜的設計要精致細膩，功能劃分合理得體，同時(shí)上端的玻璃門(mén)應盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，并在每扇透視門(mén)與頂板的相應位置設置聚光石英筒燈。這樣，通過(guò)造型燈光與材料的完善配合， 一個(gè)氣氛熱烈，充滿(mǎn)情趣的餐區場(chǎng)景就會(huì )展現在眼前。
家具活動(dòng)策劃方案12
一、促銷(xiāo)主題：
瘋狂底價(jià)脫單狂歡
二、活動(dòng)時(shí)間：
20年11月1日—20xx年11月20日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家具城
四、策劃說(shuō)明：
光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫單雄心進(jìn)店有禮
表白絕不能赤手空拳！
凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)！
2、脫單有獎進(jìn)店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動(dòng)門(mén)店參與活動(dòng)的“證據”，即有機會(huì )贏(yíng)取沙發(fā)床1張。
活動(dòng)規則：
1、編輯#活動(dòng)內容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現場(chǎng)/指定門(mén)店參加活動(dòng)的.照片即有機會(huì )參加床墊抽獎活動(dòng)，每個(gè)僅限參與1次；
3、活動(dòng)結束后將抽取1名幸運客戶(hù)，獎勵床墊一張；
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價(jià)脫單優(yōu)惠
絕配券：預約量尺送500元絕配券。
脫單特惠：
全屋正價(jià)商品滿(mǎn)10000元，即送20xx元現金券；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20000元或以上，再減20xx元；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)30000元或以上，再減4000元；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)40000元或以上，再減6000元；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)50000元或以上，再減8000元；
脫單抄底折：
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；
正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；
活動(dòng)當天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動(dòng)當天到店，正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn)20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠。
家具活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)目的：
充分利用元旦假日契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達xxx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：元旦買(mǎi)家具 就來(lái)xxx
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節節和元旦節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展xxx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日—20xx年1月3日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxxx自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、xxx 一元“秒殺”更勁爆！
2、xxx 預訂套裝家具更驚喜！
3、xxx 套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到 實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效 果。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xxx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、活動(dòng)日期間，至xxx家具自選商場(chǎng)認購秒殺券；
2、活動(dòng)期間，在鳳凰城xxx一元秒殺券認領(lǐng)處認購；
3、活動(dòng)日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券；
4、活動(dòng)日期間，預訂xxx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：活動(dòng)日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣；
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣；
3、小區推廣：xxx指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣；
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xxx賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣；
5、媒體推廣：xxx報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
xxx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區 及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與xxx客 群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集；
2、以“預訂xxx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集；
2、xxx客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織；
3、xxx建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到xxx店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識別，或加蓋公章；
2 一元秒殺售賣(mài)臺：xxx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，xxx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計20個(gè)；
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；
4 秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺：背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等；
6 秒殺活動(dòng)頒獎牌：共計30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現場(chǎng)頒獎，顧客憑此牌現場(chǎng)辦理相關(guān)手續；
7 照相機或攝像設備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9 公證人員：為了體現活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設置活動(dòng)公證人員；
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則：
1 參加xxx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù)；
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔；
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的`顧客，xxx在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí)，有權選擇結果無(wú)效，重新秒殺；
6 秒殺結果當場(chǎng)確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，xxx不再追發(fā)商品；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xxx保留相關(guān)法律權利；
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織xxx員工在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài)；
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達活動(dòng)現場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開(kāi)始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，xxx員工要引導顧客到xxx賣(mài)場(chǎng)內進(jìn)行參觀(guān)，趁機推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規則，著(zhù)重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到xxx賣(mài)場(chǎng)預訂或購買(mǎi)；
6 上午10：10 下午17：10
請xxx領(lǐng)導講話(huà)，介紹xxx及xxx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場(chǎng)的顧客上臺，搖動(dòng)秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場(chǎng)活動(dòng)請xxx領(lǐng)導抽取第一個(gè)顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個(gè)幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)公證；
10 上午10：50 下午17：50
請xxx領(lǐng)導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；
11上午10：55 下午17：55
xxx員工引導顧客光臨xxx賣(mài)場(chǎng)；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹xxx特惠活動(dòng)；
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，xxx員工多注意引導顧客光臨xxx賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；
4 舞臺設置要緊鄰xxx賣(mài)場(chǎng)或是容易到達xxx的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān)，如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
家具活動(dòng)策劃方案14
第一章 活動(dòng)背景
關(guān)于20xx年勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住傳統節日氣氛大勢營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍，提升私東北區終端銷(xiāo)量。提升私辦事處銷(xiāo)量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。
第二章 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
本著(zhù)金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節來(lái)臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
開(kāi)展20xx年新品發(fā)布會(huì ) 活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開(kāi)開(kāi)心心購家具.爽爽快快拿大禮,勞動(dòng)節促銷(xiāo)特別活動(dòng)
第三章 活動(dòng)時(shí)間 20xx.5.1----20xx.5.15
第四章 終端活動(dòng)內容
4.1 店內活動(dòng)
4.1.1 勞動(dòng)節繽紛禮 !
以買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)為主，贈送贈品，贈品由專(zhuān)賣(mài)店備貨。 ——抽獎形式發(fā)放。
雨傘、煙缸。等等(超出標準的'向辦事處及公司購買(mǎi))
4.1.2新年新氣象，驚喜樂(lè )全家!
抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!
4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!
各專(zhuān)賣(mài)店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定。
4.2 店外活動(dòng)
4.2.1 五一商業(yè)路演
注意事項:
1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫(huà)面突現活動(dòng)主題!彩虹門(mén)烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準備.(包括宣傳車(chē);商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)
3.現場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：構筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2 活動(dòng)期間彩虹門(mén),條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內容、游戲內容、抽獎內容。事先溝通。
第五章 執行細則
5.1 促銷(xiāo)物料的準備
5.1.1促銷(xiāo)物料種類(lèi)
pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架
5.1.2促銷(xiāo)物料的配發(fā)標準
(1)pop海報主題版 根據各賣(mài)店實(shí)際情況，由公司設計在當地制作，3000—5000張。
(2)20xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取
(3)紙杯 50個(gè)。
家具活動(dòng)策劃方案15
一、策劃背景
1、各大品牌同區域競爭、擴大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行
從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以5。1獻愛(ài)心，家具送下鄉為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。
3、家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)
隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強，時(shí)常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟，并結合市區家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
�。�1）各縣區，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
�。�2）各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
�。�3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。
�。�4）市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
�。�5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶(hù)分析
消費者主要有如下特點(diǎn)：
�。�1）消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
�。�2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
�。�3）縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
�。�4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng )意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的`角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案：
�。�1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。
�。�2）實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費者不再為價(jià)格煩惱。
�。�3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1、五一家具下鄉真情回饋活動(dòng)
�。╝）、進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領(lǐng)�。�
�。╞）、家具下鄉補貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價(jià)為基礎。（補貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
�。╟）、你購物，我買(mǎi)單
凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來(lái)回車(chē)費。（按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費）
2、商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售
五一活動(dòng)期間，特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3、抽獎活動(dòng)
抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類(lèi)推�；顒�(dòng)設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。
三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1、dm單頁(yè)的發(fā)放。
2、黔中早報的宣傳。
3、車(chē)身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
十、經(jīng)費預算
1、dm單頁(yè)：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元。
3、車(chē)身廣告費用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元。
4、活動(dòng)獎品費用：9688元。
5、布標費用：（18個(gè)鄉鎮*2幅/鎮*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標*2m/幅*6元/m）=1512元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
7、出差費用：出差費用：（15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個(gè)地方*3人*2天*100元）+300=7100元。
8、出差車(chē)費：1824元。
合計：38674元
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