【熱門(mén)】方案策劃范文匯編八篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的方案策劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
游戲名稱(chēng)：多變的紙球—轉貼
游戲目標：
1、引導幼兒利用拍、踢、夾、拋等等的多種玩球方法，培養幼兒的創(chuàng )造性游戲能力。
2、通過(guò)不同的體育游戲方式，發(fā)展幼兒跳躍、揮臂(向上或向前)、上肢拋接等的運動(dòng)機能和動(dòng)作速度及身體協(xié)調性的發(fā)展。
3、培養幼兒想像力及創(chuàng )造力。
教學(xué)準備：報紙若干、大籃子若干等。
游戲過(guò)程：
一、游戲前準備：教師帶幼兒進(jìn)入游戲場(chǎng)地，進(jìn)行體育游戲前準備工作，活動(dòng)開(kāi)幼兒四肢關(guān)節(如：報紙拔河、跳過(guò)報紙、抓住報紙等)。
二、想像游戲
1、教師引導幼兒前報紙團成紙球想像它像什么?
2、教師對幼兒想像出各種不同物品進(jìn)行引導性游戲。
3、引導幼兒進(jìn)行一物多玩的體育游戲活動(dòng)。
三、引導幼兒進(jìn)行小組游戲活動(dòng)引導幼兒根據想像出不同的玩紙球游戲進(jìn)行小組游戲，教師各別指導。
四、小組接力競爭游戲：運果子。
教師提出運果子的要求，不能用手可以自由結組�？茨慕M運的果子最多。
五、結束，集合進(jìn)行做放松、整理活動(dòng)，引導幼兒進(jìn)行舒緩活動(dòng)穩定幼兒激動(dòng)情緒。
六、游戲延伸：報紙的多種玩法。
方案策劃 篇2
一、合肥醫療市場(chǎng)總分析
近2年來(lái)，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營(yíng)醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使合肥市整個(gè)醫療市場(chǎng)趨于穩定，各民營(yíng)醫院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開(kāi)展各項目活動(dòng)，如：中山醫院開(kāi)展的“美麗媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì )醫院開(kāi)展的“博愛(ài)在江淮”活動(dòng)，長(cháng)征醫院開(kāi)展的“免費體檢”活動(dòng)，長(cháng)城醫院不間斷抓住社會(huì )熱點(diǎn)開(kāi)展的各項活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫療機構提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置，各單位的市場(chǎng)隊伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴大，已占據了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。
4、醫療質(zhì)量隨著(zhù)醫療機構的規范化經(jīng)營(yíng)，醫療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫院良好的醫療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營(yíng)醫院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫院在醫療保險、社會(huì )保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫療機構的暗涌競爭相當激烈！
二、醫院目前現狀分析
我院自搬入新院以后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺階，但是有很多細節上遠遠沒(méi)有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門(mén)診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系，來(lái)充實(shí)醫院的經(jīng)營(yíng)，從而達到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)。
1、統一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
2、門(mén)診量在門(mén)診量上，醫院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來(lái)看，星期一、二、三、四上午門(mén)診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門(mén)診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診。
3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)ICU，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實(shí)際住院率相比較。
4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫院的手術(shù)量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術(shù)室和導管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉診手術(shù)病人數量在一步一步增加，同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區新農合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來(lái)越多。
以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。
三、其他醫療機構市場(chǎng)操作解析
在合肥的醫療機構中，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )轉向直接面對網(wǎng)絡(luò )醫生的聯(lián)絡(luò )，象省立醫院、省立友誼醫院等都開(kāi)設市場(chǎng)部，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí)，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：
1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場(chǎng)爭奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長(cháng)征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多網(wǎng)絡(luò )醫生都積極介紹，致使此類(lèi)醫院門(mén)診和住院率增加比較快。象長(cháng)征醫院，除給網(wǎng)絡(luò )醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實(shí)行半價(jià)收費，憑網(wǎng)絡(luò )醫生開(kāi)局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫院直接報銷(xiāo)，象同仁康復醫院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進(jìn)行報銷(xiāo)結算，省去了患者報銷(xiāo)的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門(mén)診量和住院率。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入，一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右，市場(chǎng)部相關(guān)設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關(guān)衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開(kāi)展的情況下，各醫療機構紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長(cháng)自身做起，與各地相關(guān)衛生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門(mén)以公文的形式聚集相關(guān)合作醫院的領(lǐng)導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎。
四、我院市場(chǎng)操作解讀
我院市場(chǎng)部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著(zhù)醫院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫療的發(fā)展，我院市場(chǎng)部沒(méi)有得到長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運作更差，市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有有序開(kāi)展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)部團隊建設院市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)完整的團隊，沒(méi)有系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路對其進(jìn)行指導和監督，員工工作積極性沒(méi)有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性不高，沒(méi)有很好的與網(wǎng)絡(luò )醫生進(jìn)行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的。
2、市場(chǎng)部轉診提成由于我院開(kāi)展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門(mén)診檢查的轉診非常不利；同時(shí)院存在門(mén)診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對提成存在不滿(mǎn)現象。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問(wèn)題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開(kāi)的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過(guò)程中就有可能出現一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開(kāi)，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。
4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問(wèn)題，這些問(wèn)題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開(kāi)展，導致市場(chǎng)部業(yè)績(jì)一直不理想。從以上分析來(lái)看，現注重提出對醫院門(mén)診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開(kāi)展做詳細闡述！
五、醫院門(mén)診量提高操作方式
本院地處十里廟，是蜀山區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來(lái)看，西3500米有合肥市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會(huì )醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒(méi)有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環(huán)繞；而且我院處于的高新區是企業(yè)林立的地區，老生活區基本沒(méi)有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務(wù)中心和衛生服務(wù)站配備比較多，他們的衛生服務(wù)工作做的相當細，因此大部分居民門(mén)診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門(mén)診量低，門(mén)診病人少，改善方法：
1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出院治療科目和檢查項目，并標出優(yōu)惠措施。
3、社區義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區居委會(huì )，定期每周三、六于各社區做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單、化驗單等，進(jìn)一步做目標深入工作。
4、開(kāi)展社區衛生教育工作聯(lián)合有意向的社區服務(wù)中心和社區衛生服務(wù)站，開(kāi)展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來(lái)院就診的目的。
六、醫院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
醫院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷(xiāo)是醫院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場(chǎng)部的現狀，在營(yíng)銷(xiāo)上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用，達到增加手術(shù)量的目的。
1、網(wǎng)絡(luò )醫生的范圍擴大目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的網(wǎng)絡(luò )醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網(wǎng)絡(luò )醫生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度。從區域來(lái)看，要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉鎮醫院進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，可直接找其院長(cháng)或坐診的全科或內科醫生；從對象來(lái)看，要增加聯(lián)絡(luò )的醫生數量，不能重復單調抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò )出現問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區的病人都無(wú)法轉診。
2、與各地衛生主觀(guān)部門(mén)的聯(lián)系緊密各地衛生主管部門(mén)是當地衛生單位的行政領(lǐng)導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來(lái)更多利益，與衛生局簽定醫保報銷(xiāo)協(xié)議，與農合辦簽定新農合報銷(xiāo)協(xié)議，通過(guò)合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì )議等。與政府部門(mén)的公關(guān)，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線(xiàn)聯(lián)絡(luò )，更多的是院領(lǐng)導能積極參與，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò )一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對市場(chǎng)部下一步的工作將帶來(lái)很大的好處。市場(chǎng)部人員統計目前醫院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對其領(lǐng)導及該縣市的醫院醫生進(jìn)行積極聯(lián)絡(luò )與溝通。對沒(méi)有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關(guān)項目負責人的信息，反饋于院領(lǐng)導，這樣才能更好的完成公關(guān)。
3、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織學(xué)術(shù)會(huì )議是集合廣大醫生的最有效的方法，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會(huì )議班，即第五屆愛(ài)心心臟病學(xué)術(shù)研討會(huì )和第一屆農村心臟病患者預防與治療研討會(huì )。選擇不同的對象群體進(jìn)行有針對性的組織和交流。
七、市場(chǎng)部團隊組織
市場(chǎng)部團隊建設是成績(jì)的關(guān)鍵所在，針對目前市場(chǎng)部人員的工作表現，現作出以下建設和運作模式，積極貫徹門(mén)診量和外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念，達到預期目的。
1、市場(chǎng)部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個(gè)分部，即門(mén)診和外圍門(mén)診2-3人，需要有相關(guān)醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人員，一名護士和2名醫生。外圍3-4人，有相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗（目前市場(chǎng)部人員已達到，但是員工的工作沒(méi)有積極發(fā)揮。）服從統一領(lǐng)導。
2、市場(chǎng)部工作計劃的制定市場(chǎng)部人員每月制定工作計劃，安排好自己的出差時(shí)間，并對該月成績(jì)做出估計，制定基本任務(wù)、目標任務(wù)和超目標任務(wù)。市場(chǎng)部負責人根據本部門(mén)員工的目標計劃制定部門(mén)工作計劃，并向主管院長(cháng)匯報，計劃實(shí)施過(guò)程中需要領(lǐng)導支持的積極爭取并最終完成。
3、營(yíng)銷(xiāo)計劃方案的制定與實(shí)施市場(chǎng)部負責人針對部門(mén)實(shí)際工作業(yè)績(jì)，根據時(shí)間季節的變化，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)措施和方案，報主管領(lǐng)導討論、審批并最終實(shí)施。
八、市場(chǎng)開(kāi)拓費用預算
市場(chǎng)部開(kāi)拓費用一直是各單位最為關(guān)注的問(wèn)題，我院同樣也不例外，對其控制相對比較死，在此項上沒(méi)有建立一個(gè)合理的辦法，造成院領(lǐng)導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：
1、市場(chǎng)部費用來(lái)源院領(lǐng)導根據市場(chǎng)部工作業(yè)績(jì)，按月?lián)芨督o市場(chǎng)部開(kāi)拓費用，交由市場(chǎng)部統一管理。市場(chǎng)部工作業(yè)績(jì)提留，院財務(wù)每月按業(yè)績(jì)（總營(yíng)業(yè)額）提留2%，業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場(chǎng)部經(jīng)費，交由市場(chǎng)部統一管理。
2、市場(chǎng)部費用開(kāi)支市場(chǎng)部人員在使用費用時(shí)，應首先向負責人說(shuō)明開(kāi)支理由，并提出申請，通過(guò)主管院長(cháng)同意后方可開(kāi)支，并且根據實(shí)際情況控制開(kāi)支費用。
3、費用報銷(xiāo)開(kāi)支項目在控制范圍內報銷(xiāo)，報銷(xiāo)封面上要注明參加人數、時(shí)間、地點(diǎn)，并附發(fā)票，報負責人核實(shí)，主管院長(cháng)簽字認可。
九、效果預測
通過(guò)主管領(lǐng)導的正確指示，市場(chǎng)部的系統化操作，在5—8個(gè)月時(shí)間內，門(mén)診量大幅提高，外圍市場(chǎng)開(kāi)拓走向全面發(fā)展。
方案策劃 篇3
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）
群體目標
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
奠基儀式策劃方案地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大型會(huì )議策劃方案
方案策劃 篇4
一、適用范圍
分公司編制內所有員工
二、福利項目
1、生日蛋糕：?jiǎn)T工生日當天，由行政部負責在中衛**蛋糕房采購生日蛋糕，在當天下班前由行政部當面發(fā)放給生日員工，并代表企業(yè)祝福員工的生日;
2、生日賀卡：分公司統一采購生日賀卡 ，賀卡上由總經(jīng)理簽字送上祝福寄語(yǔ) (寄語(yǔ)由行政部提供)，于員工生日的當天隨同生日蛋糕一起發(fā)送給生日員工;
3、生日餐劵：由行政部統一采購生日餐劵，于員工生日的當天隨同生日蛋糕一起發(fā)送給生日員工，餐劵由員工自由支配，分公司不做其他要求;
4、員工生日當天在完成工作前提下可提前2-4小時(shí)下班;
三、責任部門(mén)
行政部：負責收集員工的生日日期，負責蛋糕、賀卡的采購以及相關(guān)
費用的申報;
四：經(jīng)費預算
1、生日蛋糕：100元/人;
2、生日賀卡：免費;
3、生日餐劵：500元/人 ，限廚師及門(mén)衛以外員工享受;
4、生日紅包：200元/人，限廚師及門(mén)衛享受;
五、 發(fā)放規定：
1、分公司全體員工可享受當年的生日福利;
2、員工生日的出生日期以行政部收集的信息為準;
3、可以享受此福利之日起，該年度已錯過(guò)的生日不予補貼;
4、根據分公司實(shí)際情況如員工生日期間回家休假，則到崗后生日蛋糕不予補發(fā)，餐劵福利繼續享受;
5、本規定自20相信年11月20日期開(kāi)始執行;
xxxxxxx公司
20xx年01月01日
方案策劃 篇5
前 言
一座印象中的城市，一個(gè)印象中的剪影——杭州西湖歡迎您！
還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛(ài)情永在
還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩(shī)，一幅天然的畫(huà)，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事。任時(shí)光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。
還記得她迎來(lái)了那么多呵護她的人。年過(guò)半百的白居易當看到她時(shí)就迫不及待的為她寫(xiě)了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩(shī)。送別白居易她又迎來(lái)大文豪蘇軾為她說(shuō)了如此的話(huà)“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來(lái)一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。
還記得夕陽(yáng)斜照，余輝灑滿(mǎn)大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意��！與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。
還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。
誰(shuí)不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風(fēng)范也有小家碧玉之可愛(ài)，如一位出塵的仙子一般美好。
讓我們化作一草一木，共同走進(jìn)她，走進(jìn)我們夢(mèng)中的仙子——西湖
西湖文化游之一探驚奇（文化游涉及篇目）
《西湖文化旅游項目策劃書(shū)》的挖掘源于《大學(xué)語(yǔ)文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫(xiě)七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個(gè)大起大落的過(guò)程，一明清易代為轉折點(diǎn)，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時(shí)條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱(chēng)好風(fēng)流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫(xiě)著(zhù)作來(lái)舊夢(mèng)重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。
張岱善寫(xiě)小品文，他能詩(shī)善文，兼通戲曲、音樂(lè )。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著(zhù)作并不多，他的這篇著(zhù)作寫(xiě)法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開(kāi)窠臼，不寫(xiě)西湖景色，偏寫(xiě)七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀(guān)中重現了當時(shí)的民風(fēng)，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。
西湖文化游之二探驚奇（篇目文化內涵挖掘）
張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫(xiě)西湖寫(xiě)其美景的束縛，以人襯景，是個(gè)絕妙的手法給人的感覺(jué)就像一幅幅色彩明麗的風(fēng)俗畫(huà)張岱可稱(chēng)晚明小品文的集大成者。小品文是極富個(gè)性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點(diǎn)，且小品文能與漢賦、唐詩(shī)、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個(gè)問(wèn)題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風(fēng)雅情懷。故這次策劃書(shū)將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的'重點(diǎn)，以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫(huà)般的西湖。
西湖文化游之三探驚奇
以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步探索西湖文化游，讓大家了解這個(gè)被稱(chēng)作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動(dòng)如脫兔”之美每年都可去錢(qián)塘觀(guān)潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動(dòng)魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著(zhù)她豐富的內涵。她有著(zhù)豐富的文物古跡，優(yōu)美動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)。自然、人文、歷史、藝術(shù)巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點(diǎn)保護單位25處還有39處文物保護點(diǎn)壑各類(lèi)專(zhuān)題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色�？梢�(jiàn)西湖不僅是一位美女，她更是以為有著(zhù)很好內涵的文化美女。
西湖文化游營(yíng)銷(xiāo)方案
西湖文化游前期市場(chǎng)調查說(shuō)明：
西湖歷來(lái)是無(wú)數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點(diǎn)，擁有國家重點(diǎn)文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟價(jià)值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點(diǎn)歷史文化，展示西子湖的風(fēng)貌為目的的多媒體電子導游服務(wù)。據這些服務(wù)項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著(zhù)得天獨厚的旅游條件，特開(kāi)展此次文化游是比較有利的。
活動(dòng)主題：賞西子之美 悟文化之韻——西湖文化二日游
推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。
活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24
活動(dòng)對象：廣大游客
活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區
活動(dòng)內容：
1．活動(dòng)說(shuō)明：
第一天活動(dòng)主題為“尋訪(fǎng)西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。
2．活動(dòng)路線(xiàn)：早上十點(diǎn)之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖（約45分鐘）、登三潭印月、斷橋、外觀(guān)雷峰塔、游花港觀(guān)魚(yú)、蘇堤春曉（約30分鐘）、聽(tīng)《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰（約60分鐘，靈隱寺香自理奍（30元）、梅家塢問(wèn)茶、車(chē)游錢(qián)塘江風(fēng)光、觀(guān)六合塔秀姿、參觀(guān)江南絲綢文化（約50分鐘），約五點(diǎn)半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演（約50分鐘）
3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：
�。�1）參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊
�。�2）“探茶“小分隊進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀(guān)梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀(guān)賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))
�。�3）在進(jìn)行觀(guān)賞結束后6個(gè)“探茶“小分隊將進(jìn)行一次炒茶 繼茶藝表演
�。�4）每個(gè)小組均會(huì )分配相等數量的茶葉并進(jìn)行手工炒制。在炒制的過(guò)程中每個(gè)小組分別進(jìn)行對詩(shī)比賽，若哪組間斷時(shí)間超過(guò)5秒，就會(huì )進(jìn)行扣分
�。�5）在茶炒制完畢后，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節�！疤讲琛靶》株牽蛇M(jìn)行自由的發(fā)揮
�。�6）根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評比
注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來(lái)當評委，共有十個(gè)人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進(jìn)行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動(dòng)內容：
活動(dòng)說(shuō)明：
1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個(gè)特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬(wàn)松書(shū)院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動(dòng)
2活動(dòng)路線(xiàn)：
早七點(diǎn)半集合，游覽靈山風(fēng)水幻境（約50分鐘）、萬(wàn)松書(shū)院、吳山天風(fēng)、城隍閣（約40分鐘）、逛南宋請河坊、可自費參觀(guān)《黃龍洞》民俗風(fēng)情園(自費門(mén)票15元，約五點(diǎn)返市區結束
3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動(dòng)內容介紹：1）在參加此次活動(dòng)的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動(dòng)
�。�2）參賽的選手在萬(wàn)松書(shū)院都回穿上古代學(xué)子的服飾，男女分別站成一排
�。�3）女游客站在事先準備好的屏風(fēng)后面，男游客站在離屏風(fēng)一米的前面，手中拿有一個(gè)籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接
�。�1）根據接球的數量來(lái)進(jìn)行評比，評選出前三名的隊伍
�。�2）獲獎的隊伍得到一個(gè)特別的機會(huì )“大聲表達你的愛(ài)“會(huì )提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點(diǎn)為西子湖畔
注：西湖二日游會(huì )組織游客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式：
1在活動(dòng)前的一個(gè)月內餐廳、咖啡廳等地點(diǎn)的負責人進(jìn)行聯(lián)系，凡是進(jìn)店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫(huà)冊，上印有此次活動(dòng)的說(shuō)明
2公交車(chē)站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告
3在旅游網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹，可進(jìn)行在線(xiàn)的交流
4在一些路段掛宣傳橫幅
5活動(dòng)前一周內在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單
費用預算
1預訂茶坊 500 2大禮包禮品 300
3傳單 XX 4橫幅 1000
5服裝 1000 6精美畫(huà)冊 XX
費用合計 6800
預備金 4000
廣告效果預測
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng)，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。
參考資料
1涉及篇目參考《大學(xué)語(yǔ)文》中張岱《西湖七月半》
2百度搜索“西湖“相關(guān)內容
3杭州導游網(wǎng)
特別鏈接
潁州西湖
潁州西湖位于安徽省阜陽(yáng)城西北一公里新泉河兩岸，是古代潁河、清河、小汝河、白龍溝四水匯流處，因阜陽(yáng)在北魏以后稱(chēng)潁州而得名，為唐、宋、明、清歷代名勝。
福州西湖
福州西湖位于福州市市區西北部臥龍山西北隅湖濱路，為晉太康三年(公元282年)郡守嚴高所鑿，唐末就已經(jīng)是游覽勝地；五代時(shí)，閩王王審知次子王延鈞繼位，在此建造亭、臺、樓、榭，湖中設樓船，西湖成為御花園；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林則徐為湖岸砌石，重新修建；1914年辟為西湖公園
惠州西湖
國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區，國家aaaa級旅游景區，廣東省第一批省級風(fēng)景名勝區之一。
惠州西湖
位于廣東省惠州市區內，原名豐湖，歷史上曾與杭州西湖，潁州西湖齊名。
揚州瘦西湖
瘦西湖 位于揚州市城西北，六朝以來(lái)即為風(fēng)景勝地，清代康乾時(shí)期即已形成的“兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”的湖上園林，融南方之秀、北方之雄于一體，清乾隆時(shí)期更是盛極一時(shí)，成為揚州雍容華貴的象征。
沈陽(yáng)西湖
沈陽(yáng)西湖，距沈陽(yáng)市區40公里，位于新民市當堡鎮境內。有萬(wàn)畝水面，湖水清澈碧綠，象一塊巨大的翡翠，能夠看見(jiàn)魚(yú)兒在水下快活地游來(lái)游去。
蘭州小西湖
蘭州小西湖又稱(chēng)蓮蕩池、蓮花蕩。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封為肅王。建文元年肅王府從甘州（今張掖）移至蘭州，因肅王思念南方水鄉之美，遂于建文四年建蓮蕩池，周五里，花木暢茂，魚(yú)鱉充盈，供其游憩賞玩，后毀于戰火。
桂林西湖
在桂林城西、隱山與西山之間。水面面積原有700多畝，碧波蕩漾，稱(chēng)為西湖。
南昌西湖
南昌自古就有西湖，湖邊的主景孺子亭是為紀念東漢高士徐孺子而建造的，三國、西晉、隋、唐、宋等朝代多次興廢。這里原是徐孺子讀書(shū)的地方，蘊含著(zhù)“徐孺下陳蕃之榻”（王勃《滕王閣序》中名句）的歷史典故�，F在的孺子亭公園建于1979年，有觀(guān)魚(yú)廊、賞荷亭，漫步園內，小橋流水，亭臺樓閣，頗具蘇州園林的風(fēng)格
注：以上資料為以西湖命名的旅游景點(diǎn)，給熱愛(ài)旅游的游客們提供資料，讓大家領(lǐng)略不同西湖文化。
方案策劃 篇6
一、意義
“青春成長(cháng)·零距離面對面”系列活動(dòng)旨在為學(xué)生搭建一個(gè)平臺，促進(jìn)校領(lǐng)導、專(zhuān)家、學(xué)者、教授、企業(yè)家、社會(huì )知名人士與學(xué)生溝通，讓廣大同學(xué)深刻了解我校辦學(xué)思想、理念，增強學(xué)生的自信心和責任感，培養認同感和主人翁意識，形成萬(wàn)眾一心，團結一致的輿論氛圍和強大的凝聚力；使青年學(xué)生懂得做人的道理，把握成長(cháng)規律，進(jìn)而成長(cháng)成材，為今后個(gè)人的發(fā)展打下良好的基礎，從而豐富校園文化，促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設，服務(wù)我校中心工作，服務(wù)青年學(xué)生成長(cháng)成材，努力打造成我校黨建創(chuàng )新工作示范工程。
二、活動(dòng)內容
1、主題：活動(dòng)將緊緊圍繞“青春成長(cháng)和時(shí)代發(fā)展“的主題進(jìn)行
2、內容：
�。�1）“師大學(xué)子和校領(lǐng)導零距離面對面”
�。�2）“師大學(xué)子和優(yōu)秀黨員零距離面對面”
�。�3）“師大學(xué)子和�！亚嗄辍憔嚯x面對面”
�。�4）“師大學(xué)子和各級榮譽(yù)獲得者老師零距離面對面”
�。�5）“師大學(xué)子和朋輩優(yōu)秀同學(xué)零距離面對面”
�。�6）“師大學(xué)子和杰出校友零距離面對面”
�。�7）“師大學(xué)子和企業(yè)家零距離面對面”
�。�8）“師大學(xué)子和社會(huì )知名人士零距離面對面”
三、組織形式
1、活動(dòng)采取“談話(huà)”、“沙龍”、“對話(huà)”為主的互動(dòng)交流形式；
2、開(kāi)設主題網(wǎng)站和博客；
3、成立一學(xué)生社團——大學(xué)生先鋒社，由學(xué)生黨員和入黨積極分子來(lái)運營(yíng)，使其成為我校黨建創(chuàng )新工作示范工程，可考慮設立勤工助學(xué)崗位，讓更多貧困生參與，也可以成為貧困生能力發(fā)展性資助的探索。
4、活動(dòng)由黨委組織部、學(xué)工部、校團委和校青年教師成長(cháng)學(xué)校聯(lián)合推進(jìn)。
4、網(wǎng)上選題，網(wǎng)上報名，人數達數即開(kāi)講；充分利用網(wǎng)絡(luò )征集主題，堅持從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去的服務(wù)理念，全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)。
5、交流堅持“線(xiàn)下交流、線(xiàn)上分享 、匯集成書(shū) ”的運作模式�！熬�(xiàn)下交流”即“開(kāi)展零距離的面對面地對話(huà)交流”；“線(xiàn)上分享”，即開(kāi)通博客（或qq空間），我們的“十佳青年”、“師德標兵”、博導、杰出校友和社會(huì )知名人士，每個(gè)月向博客撰寫(xiě)或推薦一篇小短文或一個(gè)生活哲理故事；“匯集成書(shū)”，把網(wǎng)上點(diǎn)擊率高的談話(huà)、短文、故事編寫(xiě)成冊；
四、目標群體
廣西師大青年教職員工、廣大同學(xué)、留學(xué)生。
五、人數規模
每場(chǎng)控制在50～80人
六、主持人
由在校學(xué)生主持
七、創(chuàng )新點(diǎn)
1、活動(dòng)是一項具有長(cháng)期性、群眾性、示范性和導向性的活動(dòng)，是我們著(zhù)力傾心打造的品牌活動(dòng)。
2、活動(dòng)充分利用網(wǎng)絡(luò )征集主題，堅持從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去的服務(wù)理念，全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)。
3、活動(dòng)多層次、多途徑、多角度、多形式和可拓展、可持續性是其突出的亮點(diǎn)。
4、與原有工作項目相結合，融入青年成長(cháng)延伸計劃，參加活動(dòng)的人可以?xún)?yōu)先報名參加其他素質(zhì)拓展成長(cháng)項目。
方案策劃 篇7
一、項目概述
報刊發(fā)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)項目以寄送數據庫商函形式向目標客戶(hù)傳播報刊產(chǎn)品等信息，通過(guò)信息反饋鎖定客戶(hù)，并開(kāi)展上門(mén)收訂。主要流程為：報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)負責組織暢銷(xiāo)報刊產(chǎn)品；名址數據部門(mén)根據報刊目標客戶(hù)特征，分析郵政企業(yè)現有名址客戶(hù)數據，確定目標客戶(hù)；函件專(zhuān)業(yè)設計數據庫商函，向目標客戶(hù)發(fā)送報刊產(chǎn)品等信息，并及時(shí)收集客戶(hù)反饋信息；最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開(kāi)展上門(mén)收訂。
二、項目產(chǎn)品及實(shí)施單位
�。ㄒ唬╉椖慨a(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
�。ǘ╉椖繉�(shí)施單位：以長(cháng)春、吉林、延邊三個(gè)地市作為實(shí)施項目單位。
三、商函投放數量標準及費用處理
�。ㄒ唬┩斗艛盗繕藴剩侯A計首批投放數量35000封，其中長(cháng)春2萬(wàn)封，吉林1萬(wàn)封，延邊5000封。投放范圍為市區。
�。ǘ┵M用處理：商函印制費用和郵寄費用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費中予以列支，各地市函件局按1。40元/封標準與省
公司統一結算。
四、項目實(shí)施流程
本項目實(shí)施流程共分七個(gè)步驟，分別是組織報刊產(chǎn)品、數據篩選、營(yíng)銷(xiāo)設計、商函寄遞、收集反饋信息、上門(mén)跟進(jìn)收訂、營(yíng)銷(xiāo)效果評估。每個(gè)步驟的具體工作內容和要求如下：
�。ㄒ唬┙M織報刊產(chǎn)品
落實(shí)時(shí)間：20xx年12月12日至12月15日
省報刊發(fā)行公司負責從暢銷(xiāo)辦刊中選擇21種報刊作為項目產(chǎn)品，由省公司提供報刊宣傳圖片、文字等素材，向名址分析人員提供報刊分類(lèi)，報刊產(chǎn)品特點(diǎn)和目標讀者特征，以便名址分析人員分析、篩選名址。
�。ǘ⿺祿Y選
落實(shí)時(shí)間：20xx年12月15日至12月30日
省公司名址中心牽頭，長(cháng)春、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據報刊產(chǎn)品的定位和目標人群特征，在本地名址庫中精選目標客戶(hù)數據，由報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)對名址數據進(jìn)行有效性驗證、現有訂戶(hù)排除等處理后，作為商函寄遞對象。
報刊發(fā)行部門(mén)還可分局報刊關(guān)聯(lián)度分析，篩選出部分現有訂閱人群數據，作為本次項目交叉營(yíng)銷(xiāo)對象。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)設計
落實(shí)時(shí)間：20xx年12月26日至12月29日
營(yíng)銷(xiāo)設計包括以下幾個(gè)環(huán)節：
1、誘因設計：結合吉林省報刊發(fā)行實(shí)際情況，以及刊社的具體意見(jiàn)，綜合設計了贈送樣刊作為反饋誘因。
2、反饋渠道設計：報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)與函件專(zhuān)業(yè)共同設計反饋渠道，方便目標人群反饋信息。全省信息反饋渠道主要通過(guò)11185電話(huà)熱線(xiàn)和短信反饋二種。短信發(fā)送內容為“城市代碼+數據編碼+樣刊代碼”，其中，城市代碼見(jiàn)項目實(shí)施城市名單（附表1），樣刊編碼見(jiàn)報刊發(fā)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（附表2）。
3。商函信封和內件設計：省函件廣告公司直郵團隊和長(cháng)春市郵政函件局負責信封和內件設計。根據報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)提供的報刊宣傳素材，結合數據庫商函設計特點(diǎn)，在商函信封和內件設計中，從內容呈現、色彩搭配、誘因和反饋渠道突出等要素出發(fā)，提高信件開(kāi)拆率和反饋率。
(四)商函寄遞
落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月10日
項目組要注意安排商函寄遞計劃，要求做到：家庭類(lèi)地址郵件周四投到；企業(yè)地址郵件周二、周三投到，避免周一、周四、周五投到。函件部門(mén)將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局。寄件人地址設計為本市報刊發(fā)行局，由報刊發(fā)行部門(mén)統計退信數量后，轉交名址部門(mén)開(kāi)展退信分析。
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落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月20日
函件部門(mén)負責回收處理各渠道的反饋信息，并將信息及時(shí)反饋給報刊發(fā)行、投遞部門(mén)。反饋給報刊發(fā)行及投遞部門(mén)的客戶(hù)信息應包括：“姓名+地址+電話(huà)號碼+所選贈品+上門(mén)服務(wù)時(shí)間”。報刊發(fā)行部門(mén)根據反饋信息情況配好樣刊，并交至投遞部門(mén)，由投遞部門(mén)按要求上門(mén)服務(wù)。
�。┥祥T(mén)跟進(jìn)收訂
落實(shí)時(shí)間：20xx年1月6日至2月5日
上門(mén)服務(wù)前，報刊發(fā)行部門(mén)要做好對投遞員的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。在贈閱樣刊發(fā)出3個(gè)工作日后回訪(fǎng)送達對象，并開(kāi)展收訂工作。報刊發(fā)行或投遞部門(mén)要及時(shí)將訂閱信息反饋到函件部門(mén)。
函件部門(mén)要在商函投放10個(gè)工作日后，將沒(méi)有退信也無(wú)信息反饋的用戶(hù)數據篩選出來(lái)并反饋至投遞部門(mén)，由投遞人員直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)效果評估
落實(shí)時(shí)間：20xx年2月9日前
函件與報刊發(fā)行部門(mén)共同記錄流程各個(gè)環(huán)節的數據信息，并形成統計報表。主要統計數據包括：商函寄遞量，信息反饋量（短信、回函、回電等）、訂閱訂單數量等。及時(shí)從誘因設計、數據質(zhì)量、信息反饋效果等角度評估項目營(yíng)銷(xiāo)效果。
方案策劃 篇8
一、活動(dòng)目的
為了進(jìn)一步加強教師和幼兒對突發(fā)事故的靈活應變能力，使幼兒掌握消防安全知識，從小培養消防意識；掌握更多的自救、逃生、自我保護的具體方法，創(chuàng )造良好的消防安全環(huán)境，對全園師生及教職工進(jìn)行消防安全知識教育的學(xué)習，并舉行幼兒園消防疏散演習活動(dòng)。旨在培養幼兒掌握正確的逃生要領(lǐng)，從容應對火災等突發(fā)事件。
二、活動(dòng)內容
1、針對演練情況請消防員為全園教師做消防知識培訓。
2、消防應急演練
三、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員
1、時(shí)間：20xx年XX月20日下午14點(diǎn)40分。
2、地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)內。
3、參加人員：全體教職員工
四、演練現場(chǎng)人員分工
現場(chǎng)總指揮：樊XX（園長(cháng)）
現場(chǎng)總協(xié)調：焦XX（副園長(cháng)）
疏散人員：全體教職工
救護人員：藺XX
五、演練程序
1、演練前對幼兒園的地形進(jìn)行勘察和分析，確定最佳疏散路線(xiàn)。
2、幼兒在教室進(jìn)行正常的教學(xué)活動(dòng)，在聽(tīng)到警報時(shí)，不要慌張，要鎮靜，保持清醒的頭腦，然后按照擬定的路線(xiàn)進(jìn)行迅速撤離。
3、田XX老師通過(guò)廣播指揮師生向樓外疏散：“大家不要慌，馬上有秩序地撤離”、“消防人員用滅火器和水開(kāi)始滅火”等。
疏散路線(xiàn)：教師領(lǐng)隊，分班按下列路線(xiàn)疏散：大二班、中二班、從一號教學(xué)樓的右邊樓梯下到操場(chǎng)集合。大一班、中一班、小一班從一號教學(xué)樓的左邊樓梯下到操場(chǎng)集合大三班、中三班、、小三班從二號教學(xué)樓的樓梯到操場(chǎng)集合
六、注意事項
1、具體疏散還要根據現場(chǎng)實(shí)際情況，聽(tīng)從疏散指揮教師的指揮。疏散通道必須保證時(shí)刻暢通。
2、為模擬活動(dòng)的真實(shí)性，參加演習的幼兒在有煙的環(huán)境里，盡量閉嘴，減少說(shuō)話(huà)，盡可能地用濕毛巾、口罩等捂口鼻，彎腰、低頭從樓道撤離。
3、在撤離過(guò)程中，注意根據教師指示，按照撤離路線(xiàn)迅速逃出樓外。
4、從樓內撤離出的幼兒以班級為單位，有組織的在操場(chǎng)集合。在活動(dòng)結束前，從活動(dòng)室撤出的幼兒不能隨意再次進(jìn)入樓內，不要在操場(chǎng)隨意走動(dòng)。
5、各班保教人員帶領(lǐng)本班幼兒撤離，各位教師必須時(shí)刻注意幼兒情況，避免樓梯、過(guò)道擁堵造成危險。在操場(chǎng)集合后，各班教師清點(diǎn)本班幼兒人數，并向樊園長(cháng)報告、確定無(wú)人員“受傷”后，宣布疏散演習成功。
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