關(guān)于策劃方案模板錦集十篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
策劃方案 篇1
本次服裝節為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產(chǎn)業(yè)、打造平臺、促進(jìn)消費為活動(dòng)宗旨，積極采取政府推動(dòng)、企業(yè)參與和各界支持的運作方式，努力通過(guò)服裝節：
——進(jìn)一步打造自我品牌知名度和影響力；
——把服裝節辦成重點(diǎn)門(mén)店、知名品牌對外推介的重要窗口；
——把服裝節辦成縣內具有一定規模、一定影響、獨具特色的服裝產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)盛會(huì )；
——把此次服裝節打造成全縣今夏最大最火爆的交易會(huì )展中心。
一、展前籌備
1展位安排：
展會(huì )舉辦地點(diǎn)：xx市、浦東區、曲蘭路23-25號大院
展會(huì )舉辦時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
A、布展時(shí)間：20xx 07 15
B、展銷(xiāo)會(huì )時(shí)間：20xx 07 16—20xx 07 23
C、撤展時(shí)間：20xx 07 24
2活動(dòng)對象：服裝銷(xiāo)售的批發(fā)商與零售商，知名的設計師。
3招商計劃：
�。�1）制作邀請函，發(fā)給知名的服裝企業(yè)以及部分的零售商家。
�。�2）收集詳細的活動(dòng)對象信息，進(jìn)行進(jìn)一步的聯(lián)系。
�。�3）招商渠道：媒體招商，機構合作招商，國內外同類(lèi)會(huì )展招商，參展企業(yè)招商。
4宣傳推廣計劃
�。�1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音頻廣播、視頻輪放、電視廣告
�。�2）宣傳推廣的范圍：全國性的電視廣告與音頻廣播等
�。�3）展會(huì )計劃如何擴大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動(dòng) 5相關(guān)活動(dòng)計劃
�。�1）展會(huì )期間的相關(guān)活動(dòng)：
A、T臺秀
每天4個(gè)小時(shí)由公司的男女職工個(gè)5位以及5位天真可愛(ài)的當紅童星穿上今年的相對應男女服裝以及童裝。
B、現場(chǎng)抽獎
獎品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優(yōu)惠卡50張
6、展會(huì )贊助商：
xx服裝有限公司，xx服裝制衣廠(chǎng)，xx服裝公司，xxx制衣有限公司，xxx申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，xxx裝有限公司 7不利情況分析及對策
因招展情況未定，存在展位未完全賣(mài)出的風(fēng)險，從而造成收入減少
對策：加大招展力度，同時(shí)適度調整展位費
◆項目在實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生額外人工費支出
對策：預留機動(dòng)資金
◆因天氣情況造成額外支出
對策：預留機動(dòng)資金
◆因尋找贊助商有一定程度的困難，贊助收入會(huì )比預期的少
對策：加大對贊助商的公關(guān)力度，同時(shí)對贊助回報進(jìn)行適當調整
二、展會(huì )操作
1、展會(huì )服務(wù)項目
A、免費的用餐
B、現在就覺(jué)得參展的將給予優(yōu)惠
C、展會(huì )期間現場(chǎng)購買(mǎi)服裝滿(mǎn)500元，憑收據抽大獎，夏日清涼送到家。
D、服裝展銷(xiāo)會(huì )彩頁(yè)宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷(xiāo)服裝 折扣；
2、展會(huì )與招商時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
3、廣告投遞
A、傳單
B音頻廣播
C、視頻輪放
D、電子屏幕飛字
E、小區駐點(diǎn)宣傳廣告展架
4、展會(huì )招商的費展會(huì )費贊助與費用預算
贊助費：
xx服裝有限公司10萬(wàn)， xx服裝制衣廠(chǎng)10萬(wàn)
xx服裝公司10萬(wàn)， xxx制衣有限公司10萬(wàn) xxx申嘉服飾有限公司10萬(wàn)海百利服裝有限公司10萬(wàn)
xxx裝有限公司10萬(wàn)共：70萬(wàn)
費用預算：
展位費：50萬(wàn) 舞臺展示及解說(shuō)：500元/場(chǎng)獎品費用：共1萬(wàn)元 促銷(xiāo)服務(wù)：40元/人/天餐飲費10萬(wàn) 其他費用：10萬(wàn)
其他不可預測費：10萬(wàn)
5、展會(huì )招商日程安排
三、招商展后工作
1、確保展后秩序保潔工作
2、保證展會(huì )期間搭建器材的安全拆房
3、確保展后人員的安全離開(kāi)
策劃方案 篇2
婚禮主題：時(shí)尚、浪漫、帶有童話(huà)般的夢(mèng)幻氛圍，表現了新人一顆純真的童心
婚禮色調：象征純美、浪漫的淡粉色裝飾為主，婚紗小熊貫穿整個(gè)婚禮
婚禮布置：小熊蠟燭；帶小熊圖案的迎賓牌；小熊裝飾窗簾、點(diǎn)燭器、瓶衣等物品、捧花以小熊的裝飾品進(jìn)行包裝（花店有），場(chǎng)地布置以粉白色玫瑰、百合、粉紗、燭光、肉粉色歐式背景、幸福門(mén)、路引等進(jìn)行裝飾
婚禮儀式流程
一. 司儀致開(kāi)場(chǎng)白
二．入場(chǎng)儀式
1．嘉賓臺前就座
2．主持人開(kāi)場(chǎng)白
3.新人入場(chǎng)，背景音樂(lè )響起
背景音樂(lè )：一個(gè)小女孩與一個(gè)小男孩的對話(huà)，他們代表了櫥窗里的一對卡通小熊。
A：今天好開(kāi)心��！
B：那當然，你看外面的太陽(yáng)公公、湛藍的天空、潔白的云彩，還有大廳里這么多來(lái)賓都跟我姐姐祝賀來(lái)了，我們能不開(kāi)心嗎？
A：是啊是啊，從XX哥哥把我們送給姐姐那天起，今天是我第二次非常非常非�！_(kāi)心的日子！
B：第二次？那第一次呢？
A：第一次就是七月初七那天��！我還記得，七月七的前X天，我們在商店櫥窗里看到XX哥哥和XX姐姐的時(shí)候，姐姐就想把我們帶回家了。
B：對啊，他們真是幸福的一對啊，嘻嘻，就像櫥窗里的我們一樣恩恩愛(ài)愛(ài)，那天，XX哥哥和XX姐姐盯著(zhù)我們看了好久好久，可最后……
A：哎，誰(shuí)讓我們那么貴呢！
B：姐姐走的時(shí)候，眼睛里充滿(mǎn)了對我們的戀戀不舍
A：這一切，我們看到了，XX哥哥也看到了
B：七月初七那天，陽(yáng)光明媚，哥哥一個(gè)人出現在櫥窗前，默默地看著(zhù)我們，似乎在想著(zhù)什么……
A：終于，哥哥走進(jìn)店里，小心翼翼地，像寶貝一樣把我們拿在手上，開(kāi)心地笑了
B：哥哥是要把我們當作愛(ài)得信物送給姐姐��！
A：當姐姐打開(kāi)漂亮的紙盒，看到我們的時(shí)候，感動(dòng)的流下了幸福的淚。
B：今天，他們終于要手挽手，共同走上婚姻的殿堂，開(kāi)始幸福美滿(mǎn)的家庭，讓我們祝福XX哥哥、XX姐姐，白頭偕老，永結同心！
A：咦~~你聽(tīng)，小天使把婚禮的鐘聲，敲響了!
�。ɑ槎Y進(jìn)行曲）
�、偈紫�，花童戒童入場(chǎng)（小女孩佩戴帶小熊的發(fā)卡，小男孩手拿小熊戒枕或幼兒園的孩子穿著(zhù)卡通小熊的服裝都可以）
�、谝粚π氯司従徬蛉藗冏邅�(lái)。
�。▋�(yōu)美的背景音樂(lè )響起、煙霧機營(yíng)造氣氛）
4. 祈福的鐘聲響起，新人共同走向神圣典禮臺
5. 新人向來(lái)賓們鞠躬致謝
6．新人互贈愛(ài)的信物、新郎擁吻新娘
�。ɑㄍ渫撠煂⑿盼飩鬟f到儀式臺臺前，新人交換愛(ài)的信物
浪漫的背景音樂(lè )、泡泡機…）
7．主持人與新人互動(dòng)、新人感言（愛(ài)情點(diǎn)滴、甜蜜共享…）。
�。ɡ寺谋尘耙魳�(lè )、泡泡機）
8.新人向父母贈送禮物，感謝父母養育之恩。（禮物為按照新人出生時(shí)的體重制作的兩只小熊，名為“體重熊”，象征新人從呱呱落地到現在已經(jīng)長(cháng)大成人，父母對他們的養育之恩）主持人采訪(fǎng)新人送這個(gè)禮物的原因，新人回顧自己的成長(cháng)歷程，感謝父母。
9．點(diǎn)蠟燭儀式 （心型速燃燭臺）（浪漫的背景音樂(lè )、泡泡機）
10．切蛋糕儀式 （浪漫的背景音樂(lè )、泡泡機）
11．倒香檳儀式（步步高熒光香檳塔）
12．喝交杯酒（注：共同品位人生中的酸、甜、苦、辣…
浪漫的背景音樂(lè )、泡泡機、舞臺冷焰火）
13．大禮即成，主持人公布新人手機號，號召大家進(jìn)行短信祝福，晚會(huì )后評選贈禮物（愛(ài)的祝福）
14．新娘拋花球
新人退場(chǎng)；來(lái)賓室內就坐…
�。ㄖ鞒秩耍合嘈旁谶@么甜蜜幸福的時(shí)刻，他們也有一些心里話(huà)想同大家一起分享，來(lái)我們把時(shí)間交給新人。來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們此時(shí)此刻愛(ài)的感言。）
�。�7）幸福接力：（插入小游戲）手機送祝福。發(fā)送祝福短信，第一位發(fā)送進(jìn)短信的朋友，新娘將花球贈于他。
�。�8）宴席開(kāi)始：新人及眾位親朋好友共同舉杯一起共賀。
策劃方案 篇3
【活動(dòng)主題】xx.11.11光棍節單身也瘋狂，大型脫單交友活動(dòng)，幸福你我他
【活動(dòng)時(shí)間】xx.11.11(周5)晚上20點(diǎn)20分(請提前到達)21：00分活動(dòng)開(kāi)始
【活動(dòng)亮點(diǎn)】互動(dòng)游戲單身交友為ta心動(dòng)、唱歌跳舞、節目頒獎
【活動(dòng)Q群】我愛(ài)旅行戶(hù)外總二群xxx(加群請提交暗號“111111”)
【活動(dòng)人數】男40人女40人(控制男女比例)人滿(mǎn)截止報名
【活動(dòng)領(lǐng)隊】：xxxqq：xxx(請存領(lǐng)隊手機備用)
【活動(dòng)地點(diǎn)】福田區上沙村xxxx酒吧(包場(chǎng))(上沙站臺，上沙牌坊直入500米即到)
【活動(dòng)費用】男：150/人女：30/人(全場(chǎng)啤酒、紅酒、小吃、果盤(pán)、任吃任喝(全包，中間無(wú)其他任何費用)
【流程安排】
★20：30-21：00簽到，自由交流
★21：00-21：30好吧開(kāi)始自我介紹：名字，產(chǎn)地，工作，愛(ài)好~~不介意你多說(shuō)些，嘿嘿，讓別人更多的了解你、認識你(你所說(shuō)的這些個(gè)人信息，很可能是別人對你第一好的印象哦)~~
★21：30-23：00游戲及配對活動(dòng)開(kāi)始了
游戲一：紙杯傳情
游戲二：一元5角
游戲三：豬八戒背媳婦
其它游戲保密中。。。(精彩不能隨便透露，但只少有兩超經(jīng)典2個(gè)游戲以上)
★23：00-23：30抽獎時(shí)間
一等獎：一名獎品：100元現金(現場(chǎng)拿走)
二等獎：三名獎品：抱抱熊
三等獎：五名獎品：30元話(huà)費
★23：30-23：45猜猜：一眼緣環(huán)節，寫(xiě)下你認為今天會(huì )成功配對兒的人,最后猜中的有獎哦
★23：45-24：00緣來(lái)說(shuō)是你：每人在紙上寫(xiě)出你中意的人的號碼，進(jìn)行愛(ài)情尋找;雙方都找對成功者接受大家的祝福(配對成功的戀人雙方得到神秘禮物一對)
★24：00-02：00告別相親的拘束，遠離網(wǎng)絡(luò )的虛幻，在熱鬧的集體活動(dòng)中增進(jìn)了解，在輕松愉快的氛圍中找到幸福(晚上的時(shí)間就交給大家自由安排了)
除以上環(huán)節，我們還將有更加精彩的神秘小環(huán)節穿插在其中。
我們的最終目的，是為了幫助您尋找遲遲未能出現的ta;
我們的最終目標，是為了讓大家卸下所有疲憊，在歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)一個(gè)開(kāi)心愉快的夜晚。
適宜人群
1.能接受新的交友方式者
2.平時(shí)內向，生活工作圈子小，想多廣交朋友者
3.想花最少時(shí)間約會(huì )最多帥哥/美女者
4.想擴大商務(wù)伙伴生活朋友者
5.至今獨身，想找另一半，不想父母逼著(zhù)去相親，又怕見(jiàn)恐龍/青蛙者
6.想找個(gè)有趣的地方消磨寂寞夜晚者
【報名方式】:(確定能去方可報名)
參加報名審核的朋友請編寫(xiě)短信將自己的網(wǎng)名、真實(shí)姓名、具體男女人數、活動(dòng)名稱(chēng)發(fā)送至：如“阿龍、報名參加111111活動(dòng)，帶7個(gè)人，5男2女”發(fā)送到龍龍手機“xxx”會(huì )有短信回復確認!
以上兩種報名方式缺一不可，活動(dòng)報名成功會(huì )有第二次確認信息，將在活動(dòng)前一天晚上有短信或電話(huà)回復。聯(lián)系人xxxqq：xxx手機：xxx
【活動(dòng)費用】男：150/人女：30/人(全場(chǎng)啤酒、紅酒、小吃、果盤(pán)、任吃任喝(全包，中間無(wú)其他任何費用)
策劃方案 篇4
1.主題內容與適用范圍
為加強修試所辦公用品管理，控制費用開(kāi)支，規范修試所辦公用品的采購與使用，本著(zhù)勤儉節約和有利于工作的原則，根據修試所實(shí)際情況，特制定本辦法。
2.管理職能
2.1綜合干事負責全所辦公用品的采購、保管、發(fā)放等管理工作，并設專(zhuān)人負責辦公用品的驗收、入庫、發(fā)放與統計等管理工作。
2.2各班組設專(zhuān)人負責辦公用品計劃申報、統一領(lǐng)取以及控制使用，管理部門(mén)由綜合干事負責計劃申報、發(fā)放。
3.管理內容與要求
3.1辦公用品申報
3.1.1實(shí)行每季度申報一次，各班組應由專(zhuān)人負責填寫(xiě)《物資請購單》，并經(jīng)班組負責人審定同意后交綜合干事統一匯總，報相關(guān)負責人審批后，實(shí)施采購任務(wù)。
3.1.2各班組若需采購臨時(shí)急需的辦公用品，由班組專(zhuān)人填寫(xiě)《物資請購單》，并在備注欄內注明急需采購的原因經(jīng)班組負責人審定同意后交綜合干事報相關(guān)負責人審批同意后，實(shí)施采購任務(wù)。
3.2物品采購
3.2.1采購人員應嚴格遵守職業(yè)道德，及時(shí)了解市場(chǎng)商品信息，選擇對口適用，質(zhì)量可靠，價(jià)格合理的辦公用品。
3.2.2采購物品前由相關(guān)負責人簽字認可后實(shí)施采購任務(wù)。
3.3物品入庫：辦公用品入庫前，辦公用品管理人員應認真檢查驗收，建帳登記，妥善保管，做到帳物相符；對不符合要求的，由采購人員負責辦理調換或退貨手續。
3.4物品領(lǐng)用
3.4.1辦公用品用具領(lǐng)用必須認真履行手續，應填寫(xiě)《辦公用品領(lǐng)用單》后領(lǐng)用和發(fā)放，嚴禁先借后領(lǐng)的行為。
3.4.2各班組應按核定的辦公用品費用定額標準嚴格把好申購和領(lǐng)用關(guān)。保管人不得超標發(fā)放辦公用品，確因工作需要超標領(lǐng)用的，應經(jīng)班組負責人同意。
3.4.3核定的費用實(shí)行增人增費、減人減費，各班組增人或減人，其費用由行政人員根據人員變動(dòng)情況進(jìn)行調整。
3.4.4各班組因特殊情況需增加費用的，應以書(shū)面形式報批，經(jīng)班組負責人審核批準后，并報請相關(guān)負責人增加該項費用。
3.5物品使用
3.5.1嚴禁員工將辦公用品帶出公司挪作私用。員工離職時(shí)將所領(lǐng)物品一并退回（消耗品除外）
3.5.2應本著(zhù)節約的原則使用辦公用品。
3.5.3辦公用品若被人為損壞，應由責任人照價(jià)賠償。
3.6辦公費用定額和結算
3.6.1辦公用品使用實(shí)行季統計年結算，截止時(shí)間為每季度底和年終12月21日。由采購人出具報表，相關(guān)負責人審核。費用超支在下年度（季度）辦公用品費用中縮減，節約費用計入下年度（季度）使用。
3.6.2各班組可根據規定的辦公用品定額，自主確定各使用人的辦公用品使用標準，管理部門(mén)人員辦公用品定額標準由行政人員統一計劃。
3.7辦公用品分類(lèi)
3.7.1消耗品：信封、信紙、筆、稿紙、便簽、筆記本、電池、抽桿夾、文件夾、檔案盒、資料冊、取訂書(shū)器、裝訂機、裝訂針、回形針、圖釘、大頭針、卷筆刀、橡皮擦、印泥、印油、長(cháng)尾票夾、票夾、掛鉤、文具盒、尺、膠帶、筆筒、白板筆、固體膠、剪刀、裁紙刀、一次性水杯、水筆(芯)、墨水、膠水、涂改液、標簽、打孔機、賬冊、電話(huà)本、復寫(xiě)紙、計算器、臺歷。
3.7.2辦公耗材品：墨盒、硒鼓、碳粉，磁盤(pán)、U盤(pán)、軟盤(pán)、刻錄盤(pán)、復印紙、打印紙、光驅、內存條、耳麥、硬盤(pán)、色帶、插座、UPS電源、報架、鼠標、油墨、鼠標墊、打印線(xiàn)、電話(huà)機、掃描儀、碎紙機。
3.7.3保潔用品包括：拖把、水桶、洗拖把清潔桶、臉盤(pán)、灰斗、掃把、煙灰缸、抹布、垃圾袋、殺蟲(chóng)水、編制袋、玻璃繩。
3.8物品報廢：非消耗性辦公用品因使用時(shí)間過(guò)長(cháng)需要報廢注銷(xiāo)時(shí)，使用人應提出辦公用品報廢申請，經(jīng)相關(guān)負責人審核，并報相關(guān)領(lǐng)導同意后，到相關(guān)人員處辦理報廢注銷(xiāo)手續。
策劃方案 篇5
一 時(shí)間
20xx年度年度x月x日
二 地點(diǎn)
園內
三 主題釋義
我國長(cháng)期以來(lái)形成的一 個(gè)慣例是父親在 外工作，母親在 家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親天天天不 亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時(shí)，孩子已入睡。到了 星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時(shí)間很少，因而父親在 孩子心目 中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四 活動(dòng)目標
1 通過(guò)各種活動(dòng)，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛(ài)的情感，從小培養他們懂得 飲水思源，尊重 感激別人的勞動(dòng)，知道回報 關(guān)愛(ài)他人。
2 有 重點(diǎn)地指導幼兒通過(guò)多種形式了 解父親的‘責任’和工作。
3 知道父親節的由來(lái)。19xx年，xx最先提出慶�！案赣H節”的倡議，并從19xx年開(kāi)始，將每年6月的第三個(gè)星期日定為“父親節”。xx從19xx年左右開(kāi)始，將“父親節”正式定為國民的節日。
五 活動(dòng)打算
1 請老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一 講自己是干什么，會(huì )干什么和幼兒做游戲拔河 猜拳 大壓小游戲。
2 孩子們與爸爸們共同完成“大手牽小手”的手印畫(huà)。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
3 圖畫(huà)紙 顏料 音樂(lè ) 彩色紙等。
4 成功素養節日主題教材 節日主題音樂(lè )。
六 活動(dòng)過(guò)程
1 教師向幼兒介紹父親節的來(lái)歷。
2 幼兒分享父親的快樂(lè )(請幼兒說(shuō)一 說(shuō)我的爸爸會(huì )干什么?我喜愛(ài)我的爸爸) 出示爸爸的大手“大手牽小手”的手印畫(huà)。幼兒唱“父親節”的歌曲。幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶 皮包 枕頭 眼鏡)
3 回家后向爸爸贈送小禮物，并說(shuō)出;爸爸您辛勞了 ，我愛(ài)您。
策劃方案 篇6
一．前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(cháng)達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類(lèi)享用。由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。
回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據有關(guān)權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀(guān)，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運往世界各地銷(xiāo)售。此后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內市場(chǎng)，國內不少飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn)，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時(shí)間，國內消費者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。
19xx年前后，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉，迎來(lái)了“第二春”。
近年來(lái)，隨著(zhù)消費者對“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場(chǎng)競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當前的市場(chǎng)狀況。
二．目的：
打開(kāi)XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感。
三．意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì )影響力。
四．項目介紹
xx礦泉水簡(jiǎn)介
五．市場(chǎng)現狀
1，方城礦泉水市場(chǎng)競爭激烈
Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。
2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農夫山泉、等
競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者 占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
六．市場(chǎng)分析
a.優(yōu)勢分析：
�。�1）市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè )百氏“倒戈”專(zhuān)攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
�。�2）大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著(zhù)媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢分析
�。�1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競爭激烈
根據市場(chǎng)調查分析，中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場(chǎng)格局。當一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著(zhù)如何擴大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，競爭異常激烈。
�。�2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
�。�3）市場(chǎng)推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤就較低。再看當前一線(xiàn)品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀(guān)看這“百花爭艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線(xiàn)品牌正面交戰，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì )遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，恐怕利潤、市場(chǎng)都難以保證。
�。�4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì )增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時(shí)間越長(cháng)，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細菌總量超標。
新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見(jiàn)瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。
相應的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應著(zhù)重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。
c.競品分析
�。�1）一二線(xiàn)競品所占市場(chǎng)不同
水行業(yè)的一線(xiàn)品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)多年的網(wǎng)絡(luò )，對低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。
二線(xiàn)品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線(xiàn)；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細分市場(chǎng)雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。
�。�2）競品主要營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似
市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿(mǎn)足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現身超市賣(mài)場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅動(dòng)，一、二線(xiàn)品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。
�。�3）20xx年度十佳礦泉水品牌
品牌：農夫山泉
中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說(shuō)明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：依云
品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌
品牌：景田
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌
品牌：樂(lè )百氏
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌
品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌
品牌：怡寶
品牌說(shuō)明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌
七．企業(yè)狀況
企業(yè)介紹：
八．策劃思路
思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們如何在市場(chǎng)上做到一鳴驚人？XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？我們的前途在哪里？
�、俨町惢癄I(yíng)銷(xiāo)
要想在市場(chǎng)上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)
�、趶娀陨砀偁巸�(yōu)勢
當前中低端市場(chǎng)競爭迷亂和價(jià)格戰漫步的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的激烈競爭，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
�、巯铝庾銎放�，在獨特上做足文章
張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品做到區別。
�、茏龊檬袌�(chǎng)推廣、促銷(xiāo)這一關(guān)
銷(xiāo)售，在廣義上說(shuō)，應當是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該市的礦泉水銷(xiāo)售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買(mǎi)一賣(mài)上。這導致了線(xiàn)短、點(diǎn)少、銷(xiāo)售規模小的弊端，也造成了部分銷(xiāo)售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷(xiāo)售，應在點(diǎn)與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說(shuō)，批發(fā)、零售、直銷(xiāo)都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷(xiāo)均可�？傊�，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。
九．戰略規劃、形象定位以及銷(xiāo)售策略
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1．戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰略部署：以xx為大本營(yíng)，率先突破，穩住陣腳后，走向全市。
3.銷(xiāo)售渠道：A類(lèi)渠道：�？吐〉却笮统�，可派專(zhuān)人負責。
B類(lèi)渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店
�。ǘ╀N(xiāo)售理念
1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好容顏。
2．品牌基礎：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。
3. 營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段。
4. 促銷(xiāo)策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組合
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷(xiāo)售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著(zhù)水，它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀(guān)的感覺(jué)，必須人看了就感覺(jué)清爽。以標明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現出健康理念。
2.規格組合：僅有500mL不夠。產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350mL和200mL。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品功能定位：
1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于健康還有美容功效。
2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)。營(yíng)養價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品價(jià)格定位
市場(chǎng)上同類(lèi)礦泉水價(jià)格參考
健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶
統一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶
華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶
結論：鑒于對品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持，以及結合當前市場(chǎng)狀況，XX牌礦泉水定價(jià)應在xx元為宜
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主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費群體。
消費特征：這一類(lèi)人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類(lèi)人群也容易接受新事物。
目標人群細致分類(lèi)：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動(dòng)之后，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒(méi)有規律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi)）（5）日常飲用水的原來(lái)人群。
十．項目推廣
�。�1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。
�。�2）以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進(jìn)行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。
�。�3）從“滿(mǎn)足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。
�。�4）結合商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等銷(xiāo)售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略。
�。�5）、根據市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費互動(dòng)活動(dòng)，請品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。
廣告宣傳定位：
主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著(zhù)生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質(zhì)。
廣告語(yǔ)參考：
XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！
XX礦泉水——適合今天的你！
XX礦泉水——你的健康調養劑！
XX礦泉水——喝的就是健康！
XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。
XX礦泉水——解渴更解累！
XX礦泉水——為你補充71種能量。
XX礦泉水——流動(dòng)的健康。
品牌創(chuàng )意廣告參考：
畫(huà)面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。
配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。
畫(huà)面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。
配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現心中夢(mèng)想。
畫(huà)面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩
配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng )建溫暖的生活環(huán)境。
面四：多個(gè)人群喝水的畫(huà)面拼湊在一起
配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿(mǎn)足健康的需要。
最后：XXX牌礦泉水定格畫(huà)面，出核心廣告語(yǔ)。
平面報紙廣告參考
主要宣傳內容：
標題參考：
前期宣傳：《最適合人類(lèi)飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》
市場(chǎng)運行：《他們?yōu)槭裁雌珢?ài)xx礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著(zhù)喝？》
推廣戰略
推廣宗旨
旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“xx”的特殊賣(mài)點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會(huì )倡導“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。
媒體定位：
以方城為例：
報紙選擇：《百姓生活》等當地市民廣泛閱讀的報紙。
軟文刊登頻率：
推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做
推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳
推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷(xiāo)情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳
推關(guān)活動(dòng)：
�。�1）區域廣告：
最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率。
�。�2）戶(hù)外廣告：
燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。
�。�3）報紙廣告文案：
結合時(shí)機和商機即時(shí)編撰。
�。�4）事件營(yíng)銷(xiāo)/公益營(yíng)銷(xiāo)：
事件營(yíng)銷(xiāo)如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。
公益營(yíng)銷(xiāo)如：《每喝一瓶XX礦泉水，就為方城慈善總會(huì )捐贈一分錢(qián)》活動(dòng)
策劃方案 篇7
一、競賽時(shí)間：XX年5月27日（第十四周周二）
二、競賽年級：（3-6年級）
三、競賽地點(diǎn)：文學(xué)社活動(dòng)場(chǎng)地
四、競賽選題：
以下題目，任選一題，限80分鐘內完成。
三年級
a組
1．題目：春天
提示：春天到了，一顆顆種子發(fā)芽了，鉆出了地面，它們會(huì )看到什么？聯(lián)系你看到過(guò)的春天景色，展開(kāi)想像，寫(xiě)一段話(huà)。
2．題目：媽媽夸我真
提示：[1]把題目補充完整，橫線(xiàn)上可填“聰明”、“能干”、“熱心”、“懂事”、“有禮貌”等；[2]通過(guò)一件事寫(xiě)出“媽媽夸我”的原因，把事情寫(xiě)清楚，寫(xiě)具體。
3．“我有一個(gè)煩惱”或“最讓我心煩的事”。（任選一題）
b組
1．根據下面所給的詞語(yǔ)，編一個(gè)故事
小白兔考場(chǎng)山坡狐貍指南針
2．題目：我的小秘密
提示：你心中有什么秘密？把它寫(xiě)出來(lái)，注意要寫(xiě)出自己內心的真實(shí)感受。
3．題目：我喜歡
提示：[1]你喜歡什么？是讀書(shū)、踢球、游泳，還是彈琴、跳舞、畫(huà)畫(huà)、踢毽子等等；[2]把題目補充完整，用具體事例，寫(xiě)出自己的'感受。
c組
1．題目：我心愛(ài)的寶貝
提示：[1]你心愛(ài)的寶貝是什么？是小鬧鐘、文具盒、書(shū)籍，還是小貓、小狗、小金魚(yú)或者什么玩具等等。[2]選一個(gè)“寶貝”來(lái)寫(xiě)，要寫(xiě)清楚寶貝的特點(diǎn)，表達你喜愛(ài)的心情。
2.題目：媽媽夸我真
提示：[1]把題目補充完整，橫線(xiàn)上可填“聰明”、“能干”、“熱心”、“懂事”、“有禮貌”等。[2]要通過(guò)一件事寫(xiě)出“媽媽夸我”的原因，把事情寫(xiě)清楚，寫(xiě)具體。
3.題目：我喜歡吃
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“西瓜”、“荔枝”、“小籠包”、“肯德基”、“大閘蟹”等。[2]寫(xiě)出喜歡吃的原因，吃的過(guò)程，尤其要寫(xiě)出自己的感受。
d組
1、題目：春天
提示：春天到了，一顆顆種子發(fā)芽了，鉆出了地面，它們會(huì )看到什么呢？聯(lián)系你看過(guò)的春天的景色，展開(kāi)想像寫(xiě)一段話(huà)。
2、題目：我心愛(ài)的寶貝
提示：[1]你心愛(ài)的寶貝是什么？是小鬧鐘、文具盒、書(shū)籍，小貓、小狗、小金魚(yú)或者什么玩具等等。[2]選一個(gè)“寶貝”來(lái)寫(xiě)，要寫(xiě)清楚“寶貝”的特點(diǎn)，表達你喜歡的心情。
3.題目：我的小秘密
提示：[1]你的心中有什么秘密、請把它寫(xiě)出來(lái)，注意要寫(xiě)出自己內心的真實(shí)感受。[2]寫(xiě)出喜歡吃的原因，吃的過(guò)程，尤其要寫(xiě)出自己的感受。
四年級
a組
1、題目：感謝
提示：[1]寫(xiě)出你感謝誰(shuí)，為什么要感謝？[2]寫(xiě)出一件具體事例，表達你感謝的心情。
2.題目：我惹了禍
提示：寫(xiě)清你惹了什么禍，怎么會(huì )惹禍的，惹禍后的心情，受到什么教訓？
3.題目：我戰勝了
提示：[1]把題補充完整。橫線(xiàn)上可寫(xiě)“困難”、“膽斜、“懶惰”、“依賴(lài)”等等。[2]重點(diǎn)寫(xiě)清楚你怎樣戰勝的過(guò)程。
b組
1．題目：有趣
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填上“這堂課”、“這件事”、“這次活動(dòng)”或某個(gè)人等；[2]重點(diǎn)要寫(xiě)出“趣”。
2．題目：真好
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“爸爸”、“媽媽”、“奶奶”、“老師”、“鄰居”等等；[2]通過(guò)具體的事例寫(xiě)出這個(gè)人好在哪里。
3．題目：我喜歡吃
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“西瓜”、“荔枝”、“小籠包”、“大閘蟹”等等：[2]寫(xiě)出喜歡吃的原因，吃的過(guò)程，尤其要寫(xiě)出自己的感受。
c組
1．題目：我的雙休日
提示：[1]想一想你的雙休日是怎樣過(guò)的。你愉快嗎？為什么？你不愉快？為什么？[2]寫(xiě)出自己真實(shí)的感情和想法。
2．題目：真開(kāi)心
提示：[1]把題目補充完整，橫線(xiàn)上可填“得了一百分”、“得了一等獎”、“受到了表?yè)P”、“旅游”等等；[2]通過(guò)具體的事例寫(xiě)出開(kāi)心的原因，寫(xiě)出自己真實(shí)的感受。
3．題目：文明在我的身邊
提示：寫(xiě)一件法發(fā)生在身邊的講文明的事，內容要真實(shí)、具體。
d組
1．題目：真開(kāi)心
提示：[1]把題目補充完整，橫線(xiàn)上可填“得了一百分”、“得了一等獎”、“受到了表?yè)P”、“旅游”等等；[2]通過(guò)具體的事例寫(xiě)出開(kāi)心的原因，寫(xiě)出自己真實(shí)的感受。
2．題目：我惹了禍
提示：寫(xiě)清你惹了什么禍，怎么會(huì )惹禍的，惹禍后的心情，受到什么教訓？
3．題目：真好
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“爸爸”、“媽媽”、“奶奶”、“老師”、“鄰居”等等；[2]通過(guò)具體的事例寫(xiě)出這個(gè)人好在哪里。
五、六年級
a組
1．題目：的啟示
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“一句名言”、“一句古詩(shī)”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]寫(xiě)出“一句名言”、“一句古詩(shī)”等給了你什么啟示。
2．題目：校園新事
提示：事情要真實(shí)，內容要具體。
3．題目：我的
提示：把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“煩惱”、“喜悅”、“秘密”、“愿望”等等。
b組
1．題目：文明在我的身邊
提示：寫(xiě)一件發(fā)生在身邊的講文明的事，內容要真實(shí)、具體。
2．題目：玩
提示：“玩”是孩子的天性。章中請寫(xiě)出你玩什么，怎么玩，在玩的過(guò)程中發(fā)生過(guò)什么事，有什么感受。
3．題目：我家的故事
提示：想想，你家里發(fā)生過(guò)什么事？有趣的、愉快的、傷心的等，選一件印象最深的寫(xiě)下來(lái)。
c組
1．題目：我的綽號（網(wǎng)名）
提示：寫(xiě)清你的綽號（網(wǎng)名）是什么，它的由來(lái)，它給你帶來(lái)了方便還是麻煩，歡樂(lè )還是痛苦。
2．題目：溫暖
提示：在學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì )生活中，老師、同學(xué)、家長(cháng)、鄰居……一定給了你許多關(guān)愛(ài)，請寫(xiě)出一件讓你感到溫暖的事。
3．題目：我真想
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“有一個(gè)星期八”、“書(shū)包輕一點(diǎn)”、“早上多睡一會(huì )兒”等等；[2]寫(xiě)出自己真實(shí)的感受。
d組
1．題目：我家的故事
提示：想想，你家里發(fā)生過(guò)什么事？有趣的、愉快的、傷心的等，選一件印象最深的寫(xiě)下來(lái)。
2．題目：的啟示
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“一句名言”、“一句古詩(shī)”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]寫(xiě)出“一句名言”、“一句古詩(shī)”等給了你什么啟示。
3．題目：我真想
提示：[1]把題目補充完整。橫線(xiàn)上可填“有一個(gè)星期八”、“書(shū)包輕一點(diǎn)”、“早上多睡一會(huì )兒”等等；[2]寫(xiě)出自己真實(shí)的感受。
五、其他事項：
1、請參加競賽的學(xué)生于當天晚上到文學(xué)社活動(dòng)室報到；
2、競賽稿紙由教務(wù)科統一分發(fā)（鋼筆、圓珠筆自帶）；競賽時(shí)除帶必要的書(shū)寫(xiě)用具外，其他一律不能帶進(jìn)教室；
3、本次競賽各年級將評選一等獎3名，二等獎5名，三等獎8名；（評選時(shí)如出現分數相同時(shí)，加作處理）
4、本次參賽獲獎作品將在學(xué)校櫥窗里進(jìn)行展示。
六、參加名額：（由各班語(yǔ)文教師上交名單到教務(wù)科）
XX-5-12
策劃方案 篇8
一、活動(dòng)梗概
活動(dòng)主題：
xx動(dòng)起來(lái)!
活動(dòng)背景：
安利中國，世界直銷(xiāo)行業(yè)排名第一，安利中國計劃舉辦安利年會(huì )，歷屆安利年會(huì )以模式化：吃飯看節目，沒(méi)有什么新鮮感了，員工沒(méi)有了參與的積極性、有些員工甚至跑到外面，抽獎時(shí)再跑進(jìn)來(lái)，調動(dòng)不起員工的熱情度，讓員工感受不到公司歸屬感。
活動(dòng)目的：
1、感謝全體員工一直為公司的盡心盡力的全身心的付出。
2、呈現出精彩豐富，全名參與的活動(dòng)使員工對公司感到歸宿感，來(lái)年更努力為公司奮斗。
3、調動(dòng)全體員工的積極性，增進(jìn)員工之間的交流溝通以及提升團隊協(xié)作能力。
二、策劃思路
1、一開(kāi)始就動(dòng)起來(lái)
2、員工們動(dòng)起來(lái)
3、老板們動(dòng)起來(lái)
4、大家動(dòng)起來(lái)
活動(dòng)關(guān)鍵詞：安利，年會(huì )，動(dòng)漫，動(dòng)起來(lái)，游戲，晚會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州花園酒店
活動(dòng)人數：公司高層及員工共計1200多人
活動(dòng)風(fēng)格：輕松，活潑，娛樂(lè )，有趣
組織形式：分為活動(dòng)物料準備小組，活動(dòng)執行小組，活動(dòng)安保小組，活動(dòng)表演安排小組，活動(dòng)服務(wù)禮儀小組。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
20xx年x月x日收到安利公司發(fā)出的標書(shū)
20xx年x月x日確認年會(huì )的最終方案，與相關(guān)的活動(dòng)承辦商簽訂合作合同
20xx年x月x日年會(huì )籌辦的細節基本落實(shí)，相關(guān)的活動(dòng)的信息傳達到公司各部門(mén)
20xx年x月x日確定活動(dòng)當天的參加人員，并對相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓，與各組的負責人對接當天的活動(dòng)流程及注意細節等
四、活動(dòng)前期準備
活動(dòng)小組籌劃以及舞臺布置、年會(huì )相關(guān)事宜的確認、與年會(huì )人員的聯(lián)系通知、活動(dòng)流程的商討確認、與各部門(mén)負責人的聯(lián)系溝通年會(huì )事宜、相關(guān)場(chǎng)地預訂確認、活動(dòng)物料準備、活動(dòng)事故的風(fēng)險評估以及預備方案等
五、活動(dòng)內容與流程
1、動(dòng)漫區拍照簽到模式
2、嘉賓與動(dòng)漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、安利老板和領(lǐng)導登場(chǎng)
5、員工自編熱力四射舞蹈
6、領(lǐng)導們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、安利領(lǐng)導百變大咖秀
9、員工節目COSEPLAY
10、獎品豐富的抽獎儀式
11、全體人員共進(jìn)晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動(dòng)風(fēng)險評估
1、參與人員過(guò)多，動(dòng)漫留影區擁擠導致動(dòng)漫板掉下來(lái)砸傷人員。
預防方案：在簽到以及動(dòng)漫留影區安排安保人員進(jìn)行維護現場(chǎng)秩序，確�，F場(chǎng)人員的安全。
2、音響，燈光，麥演出時(shí)突然壞了以及無(wú)聲音造成活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。
預防方案：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)必須準備多一些現場(chǎng)所需的物料以備不時(shí)之需。
活動(dòng)臨時(shí)應急方案
1、活動(dòng)中以防出現突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓相關(guān)緊急措施的知識，要及時(shí)進(jìn)行應急處理。
2、做好活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護，要對活動(dòng)執行過(guò)程中的不穩定因素進(jìn)行嚴謹排查。加強防范，巡邏。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：拉拉隊舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的熱情
亮點(diǎn)二：有趣的動(dòng)漫留影區，讓人感覺(jué)到無(wú)比的樂(lè )趣
亮點(diǎn)三：領(lǐng)導放下身段百變，讓員工感到領(lǐng)導的親和一面
亮點(diǎn)四：安利老板與老板娘投入模仿，員工看到他們可愛(ài)的一面
亮點(diǎn)五：?jiǎn)T工參與模仿秀，增進(jìn)員工的交流溝通
亮點(diǎn)六：?jiǎn)T工進(jìn)行3D模仿秀，提升員工之間的團體協(xié)作能
亮點(diǎn)七：進(jìn)行安利同學(xué)會(huì )的表演，讓人更了解安利品牌
八、活動(dòng)效果
豐富有趣以及全民參與的動(dòng)漫主題年會(huì )，讓員工過(guò)上一個(gè)難忘的新年晚會(huì )，使員工在新一年更加腳踏實(shí)地為公司努力工作;活動(dòng)上的參與增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團隊協(xié)作意識，提升企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢。
策劃方案 篇9
宗旨：
一、在世界范圍內推廣漢語(yǔ)。
二、提高漢語(yǔ)辯論水平。
三、增進(jìn)各個(gè)國家和地區大學(xué)生之間的友誼。
目的：
一、在世界范圍內擴大漢語(yǔ)的影響力。
二、在世界范圍內擴大中國的影響力。
三、在世界范圍內擴大中央電視臺的影響力。
四、提高漢語(yǔ)辯論水平。
五、在央視屏幕上播出優(yōu)秀好看、高收視率的辯論節目。
六、使中央電視臺在辯論和辯論賽上擁有主導權和話(huà)語(yǔ)權。
創(chuàng )新原則：
一、鑒于國際大專(zhuān)辯論會(huì )是具有重大國內外影響的國際合作項目，該策劃案遵循既大膽創(chuàng )新又穩妥推進(jìn)的原則。
二、往屆辯論會(huì )中問(wèn)題比較多、各方面意見(jiàn)比較大之處是創(chuàng )新和改革的重點(diǎn)。
三、以人為本，實(shí)事求是，因地制宜，因人而異。
運作：
天下大勢，分久必合，合久必分。--羅貫中
題解：在運作上縱橫捭闔，大分大合。把國際大專(zhuān)辯論會(huì )當作一個(gè)大型活動(dòng)來(lái)運作和實(shí)施，而不僅僅當作一個(gè)比賽來(lái)錄像。把辯論會(huì )當作一項系統工程來(lái)設計，比賽、節目、運作和宣傳都是其有機組成部分。特別是要開(kāi)門(mén)辦辯論會(huì )， 敢于和善于與多家國內國際機構合作，為辯論會(huì )打造更大的舞臺，贏(yíng)得廣闊的發(fā)展空間。
分：
一、分設a組和b組，a組的參賽者是華裔辯手，b組的參賽者是非華裔辯手。
二、將整個(gè)20xx年國際大專(zhuān)辯論會(huì )分成各地選拔和北京決賽兩大部分。
三、辯論隊和辯手的選拔是以往歷屆國際大專(zhuān)辯論會(huì )所沒(méi)有的，是這次改革的重中之重。
1、在選拔階段，基于世界漢語(yǔ)人口分布和往屆參賽情況的考慮，將世界分成24個(gè)賽區：中國華北、東北、華東、中南、華南、西南、西北、臺灣、香港、澳門(mén)、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國、日本、美國東部、美國西部、加拿大、西歐、南歐、北歐、俄羅斯、非洲、拉丁美洲和大洋洲。每個(gè)賽區分別進(jìn)行選拔。a組選拔只在前12個(gè)賽區進(jìn)行，b組選拔將在所有賽區進(jìn)行。
2、a組的選拔是以大學(xué)為單位報名和參加選拔賽；b組的選拔則以個(gè)人的名義報名和參加選拔賽。
3、a組和b組分別具有不同的選拔方式。
4、整個(gè)選拔過(guò)程又分初選和復選兩個(gè)階段。
5、a組通過(guò)團隊辯論賽進(jìn)行選拔。a組每個(gè)賽區的初選（基本是同城）像足球一樣采用主客場(chǎng)賽制，進(jìn)行循環(huán)賽，按積分多少選出優(yōu)勝者。初選勝出的辯論隊（若干）在復選階段再進(jìn)行淘汰賽，每個(gè)賽區的冠軍隊伍參加北京的決賽。
6、b組因為選拔對象既是個(gè)人又是非華裔辯手，需降低難度，初選時(shí)考察的是漢語(yǔ)口語(yǔ)表達能力。勝出的選手（若干）在復選階段再進(jìn)行演講和微型辯論賽，每個(gè)賽區成績(jì)名列前3名的選手參加北京的決賽。
7、 在選拔階段，辯論會(huì )組委會(huì )將派出評委分赴各個(gè)賽區，與當地相關(guān)權威人士共同組成評判團，完成選拔階段的評判工作。
8、在選拔階段，辯論會(huì )組委會(huì )將派出攝制組分赴各個(gè)賽區，由當地相關(guān)機構和人員予以配合，完成選拔階段的錄像工作。
9、在選拔階段，辯論會(huì )組委會(huì )將派出督導組分赴各個(gè)賽區，與當地相關(guān)機構合作，完成選拔階段的檢查和指導工作。
四、北京的決賽同樣也分成a組和b組，a組的12支辯論隊參加a組的決賽，b組的24個(gè)賽區的72名辯手參加b組的決賽。a組產(chǎn)生一個(gè)團體冠軍，b組產(chǎn)生一個(gè)個(gè)人冠軍。
五、a組擔負著(zhù)“提高漢語(yǔ)辯論水平”的重任，b組擔負著(zhù)“在世界范圍內推廣漢語(yǔ)”的重任。
設計：
人是天地之精華，萬(wàn)物之靈長(cháng)。--莎士比亞
題解：辯論會(huì )規則設計應該有助于張揚人性和個(gè)性，而不是抑制、抹煞人性和個(gè)性，把辯手塑成千人一面、千辯一腔的辯論機器。
國際大專(zhuān)辯論會(huì )的規則設計包括比賽階段、比賽程序、比賽規則、辯位安排、辯論時(shí)間、評判程序、評判規則和評判標準等諸方面的設計，是一個(gè)復雜文本，為此，將會(huì )出臺一個(gè)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)方案，而本策劃案不做過(guò)多表述。這里只闡述一些設計原則，它對我們將會(huì )看到一個(gè)什么樣的辯論賽至關(guān)重要。
一、規則要“以人為本”。
二、規則以創(chuàng )新為主，繼承與創(chuàng )新相結合。
三、規則要簡(jiǎn)練，讓人一聽(tīng)就懂，一目了然。
四、規則要給辯論隊和辯手更大的支配權和自由發(fā)揮的空間。
五、規則有助于推出辯論明星。
六、規則要避免形式主義和僵硬機械。
七、規則中適當加入少許娛樂(lè )元素作為調劑。
八、 評判規則體現比賽和評判、辯手和評委之間的互動(dòng)。
九、評判要公開(kāi)和透明。
十、評判要實(shí)時(shí)同步。
十一、評判要硬指標和軟指標相結合。
十二、評判要評分和評論相結。
策劃方案 篇10
一、 目的
1、 為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績(jì)效,發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現員工與上級更好的溝通，創(chuàng )建一個(gè)具有發(fā)展潛力和創(chuàng )造力的優(yōu)秀團隊，推動(dòng)公司總體戰略目標的實(shí)現。
2、 為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jì)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動(dòng)、獎懲、培訓及職業(yè)規劃等提供信息依據。
二、 適用范圍
績(jì)效考評主要是對全體正式員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式員工。新進(jìn)實(shí)習員工、競爭上崗的見(jiàn)習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績(jì)效考評結果的客觀(guān)數據信息，作為決策的依據。
三、 考評分類(lèi)及考評內容(考評結構圖見(jiàn)附表1和附表2)
根據考評崗位不同，分三類(lèi)：一線(xiàn)員工、機關(guān)職員、管理人員，分別進(jìn)行績(jì)效考評，三者的考核范圍和側重點(diǎn)不同。
1、一線(xiàn)員工績(jì)效考評
(1) 一線(xiàn)員工包括：營(yíng)業(yè)員、總臺服務(wù)員、禮賓員、收銀員、舊金回收員、顧客關(guān)系員、交易員等在賣(mài)場(chǎng)工作的普通員工;
(2) 一線(xiàn)員工半年考評一次，每年底綜合考評一次。
(3) 考評方法有：百分考評匯總成績(jì)，顧客意見(jiàn)調查意見(jiàn)匯總，典型事件加減分，對工作完成情況進(jìn)行評定，民主評議、銷(xiāo)售完成率、工作計劃完成和工作目標達成評定等
(4) 品行考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的30%)
�、傩袨槠犯�(10%)：百分考核記錄情況 考評員工遵章守紀星級服務(wù)規范履行情況、顧客意見(jiàn)調查結果匯總 考評員工服務(wù)行為，顧客表?yè)P加分，顧客投訴扣分。 滿(mǎn)意加1分，不滿(mǎn)意減1分
(注意：因調查次數多少不同，加減分不機率不等現象，為此要記錄調查次數折平均折合后才具有可比性)
�、诠ぷ鲬B(tài)度(10%)：遲到、早退、事假、加班等 考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神 非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔加1分，無(wú)故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議)
�、劬衩婷埠托睦硭刭|(zhì)(10%)：?jiǎn)T工日常言行表現，如是否主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否正確理解并宣傳公司政策 考評員工是否熱愛(ài)公司，是否支持公司的各項政策方針。 (關(guān)鍵事件加減分)
員工的日常工作狀態(tài)，對待同事的態(tài)度 考評員工的精神面貌和心理素質(zhì)。(針對典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議，要防止只扣分不加分，防止對不良行為過(guò)于敏感而對積極優(yōu)良行為卻感知不到)
注意：品行考評分數記錄只累計，不在日常工資表中直接體現，只作為考評本期考評原始數據依據。各部門(mén)主管在記錄員工日常表現時(shí)一定要分清，不要重復獎懲。
(5) 業(yè)績(jì)考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的70%)
�、� 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(40%)：平均銷(xiāo)售任務(wù)完成率;換算成40分制。
�、� 工作職責履行情況(10%)：有失職行為減分，按要求高效高質(zhì)量完成本職責工作或其他臨時(shí)性工作加分。不間斷記錄，每月評一次。半年匯總一次并進(jìn)行完全評定一次。(要多獎勵，多加分，多給員工肯定鼓勵員工不斷能力提高工作質(zhì)量和效率)
�、� 臨時(shí)工作任務(wù)執行情況(10%)：交給員工的臨時(shí)性工作任務(wù)執行效果，由任務(wù)布置人負責評定，每次大型活動(dòng)或任務(wù)結束評一次，或每月部門(mén)主管評一次。(依據04年下發(fā)的《關(guān)于大型活動(dòng)組織的規定和要求》對所有參與活動(dòng)組織工作的人員進(jìn)行表現記錄)
�、� 業(yè)務(wù)技能測試(10%)：部門(mén)組織的各項較重要的考試和測試成績(jì)，換算成百分制平均分。(由部門(mén)出題、組織，人力資源部監督執行。測試成績(jì)人力資源部備案)
注：非營(yíng)業(yè)員崗位：工作職責履行情況占30%，臨時(shí)工作任務(wù)執行情況占20%，業(yè)務(wù)技能測試成績(jì)占20%。
2、機關(guān)職員考評
(1) 機關(guān)職員包括總辦、財務(wù)、企劃、人力四部門(mén)的主辦級以下人員(不含主辦)
(2) 機關(guān)職員半年考評一次，一年綜合考評一次。
(3) 考評方法有：百分考評匯總成績(jì)，典型事件加減分，對工作完成情況進(jìn)行評定，民主評議、工作計劃制定及完成、工作目標確定及達成評定等
(4) 品行考評(占績(jì)效考評成績(jì)的25%)
�、� 行為品格(5%)：從百分考評記錄 考評員工遵章守紀
從言語(yǔ)行為等典型事件 考評員工職業(yè)素質(zhì)
�、诠ぷ鲬B(tài)度(10%)：遲到、早退、事假等 考評員工出勤情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分。為積極完成工作，自覺(jué)主動(dòng)加班加點(diǎn)，一次加1分。
合作精神 各項工作任務(wù)尤其是臨時(shí)性關(guān)鍵工作任務(wù)時(shí)的協(xié)作性和配合性，如主動(dòng)積極承擔更多工作加1分，無(wú)故推卸扣1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議，扣分時(shí)要考慮員工實(shí)際工作情況)
�、劬衩婷埠托睦硭刭|(zhì)(10%)：?jiǎn)T工日常言行表現，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否正確恰當地宣傳公司政策 考評員工是否熱愛(ài)公司，是否支持公司政策。(及時(shí)、自覺(jué)、主動(dòng)為公司聲譽(yù)、方針政策作正面宣傳加1分，反之加語(yǔ)言不錄使公司聲譽(yù)愛(ài)損扣1至2分)
員工的日常工作狀態(tài)，對待同事的態(tài)度 考評員工的精神面貌和心理素質(zhì)。
考評方法：針對典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議
(5) 業(yè)績(jì)考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的75%)
�、� 業(yè)務(wù)測試和專(zhuān)業(yè)知識測試(10%)針對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或對專(zhuān)業(yè)知識要求比較高的崗位。
�、� 日常工作的自我管理情況(10%)如對員工每月(每周)的工作計劃、目標制定情況、工作合理性安排情況等進(jìn)行評定。(計劃時(shí)間安排是否恰當，是否適宜，可操作性如何，具體工作安排效率如何?由上級主管進(jìn)行評定，員工自己評定)
�、� 臨時(shí)性工作任務(wù)執行情況(10%)針對大型活動(dòng)或工作計劃中的任務(wù)分配，評定員工所負責的任務(wù)的完成情況。(每一次大型活動(dòng)結束后對所有工作人員進(jìn)行評定)
�、� 工作職責履行情況(20%)直接上級對員工定期進(jìn)行評定，失職減分，承擔職責外工作加分。(注意只扣分不加分現象，要多給員工肯定鼓勵)
�、� 工作計劃完成和目標達成情況(25%)每月直接上級對部門(mén)和員工的工作計劃完成情況和目標的達成情況進(jìn)行評定。
3、管理人員績(jì)效考評
(1) 管理人員主要是公司在崗的正式任命的主辦級以上(含主辦)管理人員。
(2) 考評周期：一年考評一次，每個(gè)月匯總各項評定成績(jì)。
(3) 考評方法：百分考評匯總成績(jì)、典型事件加減分、部門(mén)工作計劃制定和總結評定、對部門(mén)工作計劃完成和目標達成情況，下屬員工表現和總體考評成績(jì)、每年一次的民主評議或兩票制考核等。
(4) 品行考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的30%)
�、傺孕衅犯�(10%)：從百分考評記錄 考評管理人員遵章守紀和自我約束能力。
從言語(yǔ)行為、向員工宣講公司政策、指導教育等典型事件 考評管理人員是否支持和正確宣貫公司制度政策，能否正確教育、引導員工行為。
�、诼殬I(yè)素質(zhì)(10%)：(年度評議一次，上級評、下級評、同級評等)
行政部辦公室平衡、謹慎、可靠、謙虛、守時(shí)、親切、寬容;
人事部公正、高尚、慎重、誠實(shí)、敏銳、親切、善勸等;
銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部主動(dòng)、熱情、靈活、敏銳等;
市場(chǎng)企劃部機警、遠見(jiàn)、信心、勇敢、進(jìn)取、創(chuàng )新、應變等;
財務(wù)部認真、細致、嚴謹、智慧、開(kāi)源、條理等;
企管部靈活、熱情、愛(ài)心、溫善、耐心、節儉、善勸等
�、酃ぷ鲬B(tài)度(5%)：遲到、早退、事假等 考評員工出勤情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分。關(guān)鍵時(shí)刻能組織員工加班加點(diǎn)完成任務(wù)加1分，關(guān)鍵時(shí)刻斤斤計較耽誤工作進(jìn)展扣1分。
部門(mén)間、同事間工作協(xié)調配合情況 考評管理人員的工作協(xié)作性和責任感。(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議)
�、芫衩婷�(5%)：管理者日常言行表現，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否積極正確地宣貫公司各項方針政策 是否自覺(jué)地向員工傳達一種積極的精神狀態(tài)。
日常工作狀態(tài)，對待同事和下屬的態(tài)度、特殊時(shí)期的表現等
考評管理人員的精神狀態(tài)和心理素質(zhì)。
考評方法：針對典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議
(5) 業(yè)績(jì)考評(占績(jì)效考評總成績(jì)的70%)
�、� 部門(mén)工作安排與分配(10%)考評管理人員的工作統籌安排能力，(由企管部評準時(shí)性，由總區域高層領(lǐng)導評定計劃和目標的質(zhì)量，部門(mén)主管自評，下屬評定其工作分配的合理性和科學(xué)性)
�、� 部門(mén)工作職責的履行情況和部門(mén)工作績(jì)效的改進(jìn)情況(20%)考評管理人員對本部門(mén)工作職責的把握、管理能力和對部門(mén)工作的改進(jìn)能力。(上級領(lǐng)導評、其他部門(mén)評、管理人員自評)
�、� 部門(mén)各項工作計劃完成和目標達成情況(20%)考評管理人員領(lǐng)導下屬對工作對公司的總體貢獻價(jià)值。(企管部根據監督情況進(jìn)行評定，公司大例會(huì )進(jìn)對各部的計劃完成情況進(jìn)行評定)
�、� 部門(mén)臨時(shí)工作任務(wù)的完成情況(5%)考評管理人員在領(lǐng)導下屬員工完成臨時(shí)大型活動(dòng)或任務(wù)的執行情況。(每一次大型活動(dòng)結束由活動(dòng)總負責人評定，高層領(lǐng)導對總負責人評定，同時(shí)進(jìn)行典型事件記錄)
�、� 下屬員工工作表現和考評成績(jì)(5%)考評管理人員教育、指導、管理下屬員工的能力。(從部門(mén)違紀情況和下屬員工總體考評成績(jì)考評)
�、� 各項財務(wù)指標考核(10%)經(jīng)營(yíng)部門(mén)銷(xiāo)售指標、利潤指標和成本節約等，職能部室的成本控制和利用指標等，此項由財務(wù)部結合當期的實(shí)際情況，考慮外部因素后綜合評定。
�、� 各項綜合能力評定由直接上級對管理人員的分析決策能力、管理領(lǐng)導能力、組織協(xié)調能力、溝通表達能力等進(jìn)行綜合評定。(此項評議在年底管理人員述職時(shí)進(jìn)行評定，作為平時(shí)匯總分項成績(jì)的補充。)
�、� 二票制考核：按公司二票制考核規定執行，即每年對所有管理人員進(jìn)行一次員工和領(lǐng)導投票考核，員工投票達60%支持率和贊成率即通過(guò)第一票，通過(guò)第一票后進(jìn)行第二票上級領(lǐng)導投票50%以上支持和贊成率即通過(guò)，兩票全通過(guò)后公司將下任命書(shū)。
注：最后兩項不作考評內容，只作管理人員述職二票制考核的參考成績(jì)。
四、績(jì)效考評具體執行步驟
1、 每個(gè)月企管部提供員工百分考評情況，人力資源部對每人的百分考核進(jìn)行分類(lèi)、統計記錄;
2、 人力資源部同時(shí)對員工病事假情況進(jìn)行統計，定期進(jìn)行換算成百分制;
3、 日常工作中，每個(gè)部門(mén)主管，負責對本部門(mén)員工工作行為表現、典型事件進(jìn)行記錄，并按規定進(jìn)行加減分，部門(mén)主管和員工對工作計劃實(shí)施和目標達成情況進(jìn)行評定。企管部負責收集資料信息上交人力部。
4、 每半年人力資源部進(jìn)行收集匯總百分考評、出勤情況、各部門(mén)三個(gè)月的記錄和評定表，每年七月初組織半年度的綜合考評，作為日�？荚u記錄成績(jì)的補充，占績(jì)效考評總成績(jì)的一小部分比例。
5、 每年七月份人力資源部將各項成績(jì)按比例劃分，采取科學(xué)的折合方法，把員工的各項成績(jì)換算成可比較的百分制成績(jì)，并按一定的比例劃分出優(yōu)秀、良好、中、差。
6、 每年七月底，人力資源部把員工半年度的績(jì)效考評成績(jì)匯總上報，同時(shí)把每人成績(jì)反饋到部門(mén)和員工，要求各部門(mén)對員工進(jìn)行績(jì)效改進(jìn)的面談并提出改進(jìn)計劃上報人力部(作為下半年考評的依據)，
注：績(jì)效改進(jìn)面談期間同時(shí)也是考核申訴期間，具體按考核申訴規定執行。
7、 每年八月初，人力資源部針對半年度的績(jì)效考評綜合成績(jì)，提出獎懲、薪級調整、崗位調動(dòng)、人才儲備、培訓發(fā)展教育等各項結果處理建議方案報總經(jīng)理審批。批準后具體實(shí)施。
8、 每年底進(jìn)行一次管理人員的二票制考核，同時(shí)進(jìn)行全面的綜合的民主評議。作為管理人員日�？荚u記錄的補充，占管理人員績(jì)效考評總成績(jì)的一小部分比例。
9、 每年底員工考評如半年度考評，再加上上半年績(jì)效考評成績(jì)，綜合后為員工全年的員工績(jì)效考評成績(jì)。
10、 下一年的第一個(gè)月中旬完成年度考評，下旬完成成績(jì)匯總和信息反饋，第二個(gè)月提出獎懲、薪級調整、崗位調動(dòng)、培訓發(fā)展教育、人力儲備等各項結果處理措施建議方案，批準后執行。
五、績(jì)效管理工作中各部門(mén)或管理人員的責任劃分
(一)人力資源部是績(jì)效管理實(shí)施監督和結果運用的部門(mén)，對考核制度、考核技術(shù)的科學(xué)性、實(shí)用性負責，為提高管理隊伍的績(jì)效管理能力負責。在績(jì)效管理的整個(gè)過(guò)程中，人力資源部具體擔負如下職責：
提出公司統一要求的人事考核實(shí)施方案和計劃;
宣傳公司的績(jì)效管理制度和計劃，公布考評的標準和與此相關(guān)的各項處理政策;
為評估者提供績(jì)效考核方法和技巧的培訓與指導;
收集各項考評原始資料信息，進(jìn)行定期的匯總，為員工的考評成績(jì)提成信息反饋和改進(jìn)建議。
組織實(shí)施職能部室的績(jì)效考評，組織進(jìn)行每年一次的二票制考核和年度的民主評議;
監督各部門(mén)的績(jì)效管理按計劃和規定要求落實(shí)執行;
針對考考核結果提出獎懲、晉升、降級、崗位調動(dòng)、培訓等結果處理建議，并根據領(lǐng)導批示進(jìn)行執行;
收集考評評估意見(jiàn)，進(jìn)行績(jì)效管理評估和診斷，不斷改進(jìn)提高管理人員的績(jì)效管理水平;
整理各各種考評資料并進(jìn)行歸檔、備案、保存。
(二) 績(jì)效管理的直接責任人是一線(xiàn)經(jīng)理，即各部門(mén)的主管或經(jīng)理。因為對每一個(gè)普通員工的績(jì)效管理和考評，是由部門(mén)主管或經(jīng)理直接執行的。
在績(jì)效管理的整個(gè)過(guò)程中，各部門(mén)的主管或經(jīng)理主要擔負如下職責：
設立本部門(mén)工作計劃和目標，并指導下屬作好各崗位的工作實(shí)施計劃和達成目標的標準要求;
對下屬的品行導向和績(jì)效改進(jìn)進(jìn)行持續的溝通、指導和監督;
按要求定期對自己和員工的工作表現和計劃目標達成情況進(jìn)行記錄和評定，并定期上交人力資源部;
為下屬員工提供績(jì)效考評結果反饋，并幫助下屬制定改進(jìn)和提高實(shí)施計劃。
協(xié)助人力部門(mén)宣傳績(jì)效管理思想、制度及相關(guān)要求，同時(shí)客觀(guān)及時(shí)地反映本部門(mén)對績(jì)效考評等各方面的意見(jiàn)和建議。
(三) 企管部按期向人力資源部提供百分考評、員工出勤情況記錄、各部門(mén)工作計劃或總結上交情況、各部工作計劃完成情況、公司大例會(huì )進(jìn)對各部工作計劃完成情況的評定數據表等資料信息。
六、 績(jì)效考核審訴制度
員工如果對績(jì)效管理和績(jì)效考評工作有重大疑義，可以在拿到績(jì)效反饋信息表的15天之內，向企管部或人力資源部提出申訴。企管部或人力資源部接到投訴后，雙方合作共同對申訴事件進(jìn)行處理。
對申訴的處理程序如下：
1、 調查事實(shí)：與申訴涉及的各方面人員核實(shí)員工申訴事項，聽(tīng)取員工本人、同事、直接上級、部門(mén)總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理和相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，了解事情的經(jīng)過(guò)和原因，以使能對申訴的事實(shí)進(jìn)行準確認定。
2、 協(xié)調溝通：在了解情況、掌握事實(shí)的基礎上，促進(jìn)申訴雙方當事人的溝通和理解，與申訴雙方當事人探討協(xié)商解決的途徑。
3、 提出處理意見(jiàn)：在綜合各方面的意見(jiàn)的情況下，對申訴所涉及事實(shí)進(jìn)行認定，確認在績(jì)效管理中有是否存在的違反公司規定的行為，對申訴提出處理建議。
4、 落實(shí)處理意見(jiàn)：將事實(shí)認定結果和申訴處理意見(jiàn)反饋給申訴雙方當事人和所在部門(mén)總經(jīng)理、并監督落實(shí)。
七、 績(jì)效管理和績(jì)效考評應該達到的效果
辨認出杰出的品行和杰出的績(jì)效，辨認出較差的品行和較差的績(jì)效，對員工進(jìn)行甄別與區分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;
了解組織中每個(gè)人的品行和績(jì)效水平并提供建設性的反饋，讓員工清楚公司對他工作的評價(jià)，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么?
幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級和下屬員工的有效持續的溝通，提高管理績(jì)效;
了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據。
公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動(dòng)、獎金等提供確切有用的依據;
加強各部門(mén)和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監控考核的方向轉變，有利于促進(jìn)公司整體績(jì)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標的實(shí)現。
八、 績(jì)效考評結果處理
1. 考評成績(jì)匯總后對一線(xiàn)員工、機關(guān)職員、管理人員分別進(jìn)行正態(tài)分布和排序：前5%優(yōu)秀，20%良好，30%尚可，20%差，最后5%較差。
2. 前5%優(yōu)秀的員工作為加薪或晉升的對象，前10%的員工將給予一次性的榮譽(yù)和物質(zhì)獎勵。最后的5%作為降級的對象。
3. 前10%作為進(jìn)入人才儲備庫，人力資源部將配合部門(mén)主管為此部分員工作職業(yè)發(fā)展規劃和指導，同時(shí)作為公司重要崗位提拔首要考慮對象。
4. 后25%作為重點(diǎn)培訓教育和改進(jìn)的對象，人力資源部將配合部門(mén)主管為此部分員工提供教育、培訓、工作績(jì)效改進(jìn)等相關(guān)的指導。
5. 對于不按規定和要求配合工作，違反規定提供虛假資料信息，及其他不良行為的，將按照百分考核制度的相關(guān)規定獎懲。
6. 其他處理政策和措施有等進(jìn)一步補充和完善。
九、 附則(待定)
十、 各種附表(待定)
品行考評所用各種量表：
1、《百分考評匯總統計表》遵章守紀分數(人力部用，見(jiàn)附表3)
2、《員工病事假等情況統計表》出勤分數(人力資源部用)
3、《顧客意見(jiàn)統計表》考評員工星級服務(wù)規范掌握和運用情況(滿(mǎn)意加1分，不滿(mǎn)意加1分，顧客表?yè)P加1分，顧客投訴扣1分)
4、《典型事件記錄表》考評員工在關(guān)鍵工作(如大型活動(dòng)或任務(wù))中的言行品格、工作態(tài)度、精神面貌;(部門(mén)主管用)
5、《民主評議表》考評期未用，對員工綜合工作表現、能力素質(zhì)、人際關(guān)系等進(jìn)行考評;(上級用、同事用、員工自評用)
6、《職業(yè)素質(zhì)評議表》考評管理人員職業(yè)素質(zhì);
業(yè)績(jì)考評所用量表：
1、《業(yè)務(wù)測試和專(zhuān)業(yè)知識測試成績(jì)統計表》考評員工的專(zhuān)業(yè)知識掌握情況;
2、《銷(xiāo)售完成率統計表》考評期內的平均完成率折合成百分制。(見(jiàn)附表3)
3、《個(gè)人工作計劃和總結評定表》評定工作計劃和總結是否適宜、客觀(guān);(部門(mén)主管評下屬員工用，如附表4)
4、《臨時(shí)性工作任務(wù)執行評定表》評定所有參與員工的任務(wù)完成情況;
5、《日常工作職責履行記錄表》考評員工崗位職責履行情況，優(yōu)質(zhì)保量完成本職工作，因個(gè)人原因失職扣分。
6、《部門(mén)工作計劃和總結、目標評定表》考評管理人員工作計劃和組織執行能力;
7、《民主評議表》考評管理人員綜合管理、組織、協(xié)調能力;(上級評議、下級評議、同級評議)
其他量表：
1、《績(jì)效考評反饋信息表》績(jì)效考評結束，人力資源部結合各項成績(jì)給各部門(mén)和各員工提供詳細的考評結果反饋表。
2、《績(jì)效改進(jìn)面談?dòng)涗洷怼房?jì)效考評結束，人力資源部結合員工總體考評成績(jì)，為了進(jìn)一步改進(jìn)員工績(jì)效，要求各部主管或經(jīng)理與要下屬進(jìn)行績(jì)效改進(jìn)面談，并作好記錄，面談后管理人員與員工達成共同的計劃和目標。
3、《績(jì)效考評論斷評估表》績(jì)效考評信息反饋后，人力資源部將針對每次的績(jì)效考評收集員工意見(jiàn)和建議，對績(jì)效考評工作作出診斷和評估，以更好的改進(jìn)后期的績(jì)效管理工作。
說(shuō)明：
1、 以上所列各種表格均是此績(jì)效考評方案暫定所用表格，因時(shí)間緊迫，附表中只做了簡(jiǎn)單適用的幾個(gè)表格。其他表格會(huì )在以后抓緊時(shí)間做出，敬請諒解。
2、 本人將按照時(shí)代光華管理學(xué)院魏志勇教授所傳導的要求列出各種考核內容標準，考核量表中列出的考核項目和標準將盡量突出以下特點(diǎn)：
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