電子實(shí)習報告(合集15篇)

　　在現實(shí)生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的電子實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

電子實(shí)習報告1

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內的興起，我抱著(zhù)對電子商務(wù)的好奇，高考自愿填寫(xiě)了“電子商務(wù)”專(zhuān)業(yè)，學(xué)校讓我們理論聯(lián)系實(shí)踐，為了跟上時(shí)代的步伐，也為了實(shí)現當代社會(huì )的需求，學(xué)校專(zhuān)門(mén)為我們電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)提供了一個(gè)實(shí)習平臺，讓我們更加了解和掌握電子商務(wù)的流程和后臺管理。

　　一、實(shí)習目的

　　我們這次實(shí)習上從20xx年1月4日至20xx年1月15日，在這近半個(gè)月的實(shí)習里，主要目的是為了提高個(gè)人職業(yè)道德素養，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的，為即將踏入社會(huì )的我們做好準備和動(dòng)手能力；讓我們更加了解電子商務(wù)的運作模式和流程以及了解現代企業(yè)的建設和先進(jìn)的管理水平。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　我們這次的實(shí)習時(shí)間是從20xx年1月4日——20xx年1月15日。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　這次我們的實(shí)習地點(diǎn)主要是在四川德陽(yáng)中城科技有限公司和派爾信息技術(shù)有限公司。我這次主要被分配在四川德陽(yáng)中城科技有限公司實(shí)習。

　　四、實(shí)習內容

　　在這兩周的實(shí)習中，主要內容是遵循了現行的電子商務(wù)行業(yè)對我們大學(xué)生的素質(zhì)要求，針對企業(yè)日常電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，將電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識融于實(shí)際應用操作中，使我們更能全面掌握開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)所需的各種技能和方法。為我們出社會(huì )后在工作崗位下打下了良好的基矗在這將近半個(gè)月的實(shí)習中，我們在中城互聯(lián)中，從最開(kāi)始的注冊登錄——然后尋找商家——再上傳圖片——進(jìn)行后臺操作——再進(jìn)行訂單處理到最后的.交易成功，具體內容如下：

　�。ㄒ唬�、企業(yè)文化

　　德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)是德陽(yáng)本土最大的互動(dòng)商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由四川中誠科技發(fā)展有限公司主辦并提供軟硬件后臺支持，正規、合法經(jīng)營(yíng)，具有國家互聯(lián)網(wǎng)信息經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。融合國內領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò )理念和技術(shù)構架構建互動(dòng)式網(wǎng)上綜合資源平臺，形成最全面的、真實(shí)的、有效的、準確的并可隨時(shí)得到糾錯的地方資源名錄查詢(xún)、商家評價(jià)、宣傳和溝通平臺。

　　德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)按24大行業(yè)，248個(gè)小行業(yè)細分查詢(xún)展示入網(wǎng)用戶(hù)，歸類(lèi)明確、劃分詳細，為用戶(hù)提供了一個(gè)很好的查找信息平臺，它是全方位、多層面、多渠道，并且在本地具有極高的商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。

　　在我們去公司的第一天，就了解到加入公司的好處和優(yōu)勢：

　　1、加入德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)的好處是：

　�。�1）加大廣告宣傳

　�。�2）做好客戶(hù)服務(wù)

　�。�3）提升現代形象

　�。�4）爭取潛在客戶(hù)

　�。�5）發(fā)布日常信息

　　2、加入德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢：

　�。�1）穩定、快速、專(zhuān)業(yè)

　�。�2）適應性推廣

　�。�3）全動(dòng)態(tài)網(wǎng)站

　�。�4）優(yōu)先被百度、谷歌收錄

　�。�5）網(wǎng)上動(dòng)態(tài)新聞同時(shí)在商網(wǎng)上得到宣傳

　�。�6）可直接在商網(wǎng)上發(fā)布日常信息。

　　本公司雖然內部組織人數不多，但是公司的操作流程卻很暢通，內部人員也非常團結和友愛(ài)，雖然德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)成立時(shí)間不長(cháng)，但是在這么短的時(shí)間里有如此高的商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值，可見(jiàn)公司先進(jìn)的管理和內部人員的團結。

　�。ǘ�）、實(shí)習目的

　　在這兩周的實(shí)習里，我們首先是聽(tīng)公司沈總及其他幾位公司職員為我們講解中城科技和電子商務(wù)方面的發(fā)展史和專(zhuān)業(yè)知識，為了提高我們的綜合動(dòng)手能力，分配給我們每個(gè)人的任務(wù)都是一樣的，首先在中城網(wǎng)上注冊，然后去找在德陽(yáng)地區范圍內的商家，與商家協(xié)商把商家店里比較有新穎性的商品通過(guò)拍照傳到我們已注冊好的店鋪里，商品圖片上傳后，再在德陽(yáng)地區內進(jìn)行全方面的宣傳，讓消費者知曉商品到最后的購買(mǎi)商品，顧客下訂單后我們應及時(shí)處理，送貨上門(mén)，貨到付款，開(kāi)具收據，這樣，從尋找商品到交易成功就基本完成了。

　�。ㄈ�）實(shí)際操作流程

　　由于4號和5號是公司為我們講解專(zhuān)業(yè)知識和分配任務(wù)，所以我們正式實(shí)施任務(wù)是從6號開(kāi)始的，在任務(wù)開(kāi)始時(shí)至結束，我都是認認真真的完成每一個(gè)流程和做好每一個(gè)任務(wù)。

　�。�1）尋找商家。

　　由于德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)主要是針對德陽(yáng)地區的，所以我們也只能在德陽(yáng)地區找商家，也只能在德陽(yáng)地區范圍內進(jìn)行銷(xiāo)售，到時(shí)送貨上門(mén)，貨到付款。經(jīng)過(guò)兩天的尋找，終于找到了兩家個(gè)體工商戶(hù)，一家是化妝品店，另一家是賣(mài)時(shí)尚休閑包的，之所以會(huì )看上這兩個(gè)商店，是因為他里面的商品不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格公道，堪稱(chēng)價(jià)廉物美，最初在與商家協(xié)商時(shí)，他并不是很相信我們，我們交談了很久，并出示了公司的相關(guān)證明和我們的學(xué)生證，他們才開(kāi)始相信我們。經(jīng)與商家協(xié)商過(guò)后，他們都表示愿意。于是我對這兩家商店里比較有特色的商品進(jìn)行了拍照，然后和商家簽立了協(xié)議書(shū)，并與他們商量了如果有人下訂單我就會(huì )提前與商家聯(lián)系，保證到時(shí)能有貨提。

　�。�2）在中城網(wǎng)上注冊。

　　首先進(jìn)入，這是四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院與德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)協(xié)手培養我院合格電子商務(wù)人才的實(shí)習網(wǎng)店平臺，進(jìn)入頁(yè)面后，在左上角點(diǎn)擊“學(xué)生注冊”——“同意注冊聲明”——“認真填寫(xiě)登記信息”——“完成注冊”，這樣，就完成了在實(shí)習網(wǎng)店上的注冊。這里值得注意的是在填寫(xiě)每一條注冊信息時(shí)，都要真實(shí)填寫(xiě)，保證信息的真實(shí)可靠性。因為我們不只是在這上面實(shí)習兩周，而是要把這個(gè)網(wǎng)店一直要做到我們畢業(yè)，所以我們要認真填寫(xiě)，示要夸大其詞，這樣顧客才會(huì )相信我們，才會(huì )購買(mǎi)我們的商品。

　�。�3）上傳商品圖片。

　　在商家那拍到自己滿(mǎn)意的圖片，說(shuō)實(shí)話(huà)，拍照對于從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)攝影的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是難上加難，拍了幾十張，可以上傳的才幾張，第一次借了沈總的照相機，但是由于拍攝不來(lái)，沒(méi)有拍到理想的照片，所以后來(lái)把我同學(xué)喊上了，因為他學(xué)過(guò)攝影，所以后來(lái)的照片都還可以；然后選擇“學(xué)生登錄”，輸入自己的用戶(hù)名和登錄密碼，單擊“登錄”，然后選擇“直接進(jìn)入后臺操作”，選擇“圖片上傳”，記住，必須要jpg格式的才能上傳；隨后把自己所有要用到的圖片都傳上去，還要上傳一張自己的照片，因為店鋪左上邊要有一張自己的圖片，這樣，買(mǎi)家才更容易相信你的店鋪。做完以上操作，上傳商品圖片就完成了。

　�。�4）對自己網(wǎng)店和商品進(jìn)行宣傳。

　　在把商品圖片上傳后，下一步就是要為網(wǎng)店和商品進(jìn)行宣傳，因為這們可以提高網(wǎng)店和商品和知曉度，我采用了qq群、飛信、空間、貼吧等方式進(jìn)行了宣傳，在商品圖片上傳后，我就不停的在做宣傳，不過(guò)前兩天的效果不是很好，雖然宣傳了，但是還是沒(méi)有人下訂單。于是我又繼續做全方面的宣傳，在百度德陽(yáng)吧里進(jìn)行了宣傳，后幾天陸續有人進(jìn)網(wǎng)店訂購，這樣就達到了宣傳的效果。

　�。�5）商品銷(xiāo)售發(fā)布和商品信息管理。

　　在后臺管理中，選擇“信息發(fā)布”中的“商品銷(xiāo)售發(fā)布”，在彈出的對話(huà)框中填寫(xiě)商品的基本信息和上傳產(chǎn)品的標志圖片。在填寫(xiě)過(guò)程中，產(chǎn)品介紹尤其重要，因為產(chǎn)品介紹的好壞直接關(guān)系到顧客是否愿意購買(mǎi)。我在店鋪里主要賣(mài)的是包和眼影，同時(shí)也在賣(mài)書(shū)。在介紹包的時(shí)候，要把包的質(zhì)地、開(kāi)袋方式、內部結構、外部結構、風(fēng)格、箱包圖案、顏色、硬度、成色、尺度等描述得一清二楚；介紹眼影的時(shí)候，要把眼影的顏色、粉質(zhì)、什么樣的眼影搭配什么樣的衣服、用這種款式的眼影會(huì )不會(huì )帶來(lái)傷害之類(lèi)的，都要描述清楚。這次我在店鋪里賣(mài)的書(shū)主要是20xx年報考助理會(huì )計資格的書(shū)，這套書(shū)主要描述它的過(guò)關(guān)率和試題的準確率。在商品銷(xiāo)售信息管理是用來(lái)記錄商品的購買(mǎi)記錄和對商品圖片及商品信息的編輯、隱藏或刪除的。

電子實(shí)習報告2

　　專(zhuān)業(yè)：

　　年級：

　　姓名：

　　學(xué)號：

　　微電子學(xué)是研究在固體材料上構成的微小型化電路、電路及系統的電子學(xué)分支。微電子專(zhuān)業(yè)主要研究電子或粒子在固體材料中的運動(dòng)規律及其應用，并利用它來(lái)實(shí)現一定的信號處理功能。微電子是一門(mén)綜合性很強的邊緣學(xué)科，包括半導體器件物理、集成電路工藝、集成電路及系統的設計、測試等多方面的內容；涉及電磁學(xué)、量子力學(xué)、熱力學(xué)與統計物理學(xué)、固體物理學(xué)、材料科學(xué)、電子線(xiàn)路、信號處理、計算機輔助設計、測試和加工、化學(xué)等諸多領(lǐng)域。

　　自摩爾定律提出以來(lái)，微電子領(lǐng)域一直如神話(huà)般按其所預言的規律不斷發(fā)展。微電子行業(yè)的進(jìn)步使計算機的計算能力成倍增加，硬件成本大幅度降低，極大地推動(dòng)了信息產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的發(fā)展，是現代信息業(yè)和工業(yè)的基礎。微電子專(zhuān)業(yè)主要培養掌握集成電路、微電子系統設計、制造工藝及設計軟件系統，能在微電子及相關(guān)領(lǐng)域從事科研、教學(xué)、工程技術(shù)及技術(shù)管理等工作的高級專(zhuān)門(mén)人才。

　　德才兼備的大學(xué)生不僅需要廣泛的通識教育、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論功底，更需要理論與實(shí)踐相結合的正規化訓練。學(xué)校和學(xué)生個(gè)人都有義務(wù)和責任將大學(xué)生培養成為既有理論知識、又有實(shí)際動(dòng)手能力的綜合型人才。實(shí)習是絕大多數大學(xué)生必須參與的一項實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，通過(guò)或長(cháng)或短的實(shí)習，學(xué)生可以更深入地了解本行業(yè)各崗位的工作性質(zhì)，及該領(lǐng)域的發(fā)展狀況和發(fā)展方向，以便能結合自己的能力特點(diǎn)和興趣愛(ài)好，盡早尋找到適合各人的工作定位，為自己制定更長(cháng)遠、更細致的.職業(yè)規劃。另外，學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中也更易于懂得如何將理論知識與具體實(shí)際相結合，做到學(xué)以致用，不斷提升自己的創(chuàng )造能力。

　　在大學(xué)生活接近尾聲的時(shí)候，我們也迎來(lái)了本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習，實(shí)習地點(diǎn)為北京，共歷時(shí)三日。在學(xué)院教師與輔導員的帶領(lǐng)下，我們班同學(xué)于5月25日下午抵達北京。短暫的休息后，次日正式開(kāi)始實(shí)習。

　　5月26日上午，參觀(guān)北京京東方半導體有限公司。據悉，該公司為京東方

　　科技集團股份有限公司的集團企業(yè)之一。京東方科技集團股份有限公司前身為北京電子管廠(chǎng)，經(jīng)多年的努力，京東方現已發(fā)展成為中國知名的顯示技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案的題供商，中國大陸顯示領(lǐng)域最具綜合實(shí)力的高科技企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區。京東方的主要業(yè)務(wù)包括顯示器業(yè)務(wù)、顯示系統業(yè)務(wù)、能源與環(huán)保業(yè)務(wù)、電子材料業(yè)務(wù)、科技商務(wù)園區業(yè)務(wù)。而北京京東方半導體有限公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍為大、小功率高頻晶體管，半導體零件，金屬零件，功放模塊等，覆蓋民用、商用、軍用多個(gè)等級。工作人員分批次帶領(lǐng)同學(xué)們參觀(guān)晶體管測試區，為同學(xué)們講解晶體管測試的工序及不同等級要求的差異。首次參觀(guān)半導體公司，同學(xué)們興趣盎然，大家都踴躍提問(wèn)。

　　5月26日下午，參觀(guān)北京燕東微電子有限公司。燕東微電子公司是一家專(zhuān)業(yè)化的半導體器件芯片設計、制造、銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。該公司是生產(chǎn)半導體芯片的前道工序生產(chǎn)廠(chǎng)家。此次參觀(guān)，我們從介紹人員處學(xué)習到二極管的生產(chǎn)工藝，二極管生產(chǎn)工藝包括焊接、酸洗、模壓、印字、外揀、刷檢、包裝等，每一道工序又包含多道操作流程。焊接工藝目的是利用焊片通過(guò)一定溫度，使芯片與金屬引線(xiàn)連接，形成歐姆接觸角；酸洗工藝是利用各種酸和水，對芯片P-N結周?chē)�邊緣表面進(jìn)行化學(xué)腐蝕，以改善機械損傷，祛除表面吸附的雜質(zhì)，降低表面電場(chǎng)，使P-N結的擊穿首先從體內發(fā)生，以獲得與理論值接近的反向擊穿電壓和極小的表面漏電流；模壓工藝使管芯片與外界環(huán)境隔離，避免有害氣體侵蝕，并使表面光潔和具有特定的幾何形狀，起到保護管芯、穩定表面、固定管芯內引線(xiàn)，提高二極管機械強度；印字工藝先辨別極性，再將電性分類(lèi)，標示信號和商標；外揀將外觀(guān)不良品撿出，防止電性合格而外觀(guān)不合格的產(chǎn)品流入客戶(hù)處；刷檢則是對二極管電性做再次確認，提高器件的可靠性；包裝工藝按標準或要求對經(jīng)過(guò)分類(lèi)包裝的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品包裝，起到便于儲存和運輸的作用。在工作室的實(shí)際操作中，一些工序由機器自動(dòng)完成，工序之間需要人工操作，而某些工序也由機器自動(dòng)完成工序間的銜接，如刷檢與包裝工藝。

　　5月27日上午，參觀(guān)中國科學(xué)院半導體研究所。半導體所在半導體科學(xué)的基礎研究和高新技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化方面，取得了大量的重要成果，培養了一批又一批優(yōu)秀科技人才，為我國科技事業(yè)的發(fā)展、國民經(jīng)濟和國防做出了重要貢獻。研制出中國第一只鍺晶體管、硅平面晶體管、半導體固體組件；研發(fā)出第一根鍺單晶、硅單晶、砷化鎵單晶；制造出第一臺硅單晶爐、區熔爐；取得一系列重大原創(chuàng )性成果。改革開(kāi)放后，半導體所逐漸發(fā)展成為集半導體物理、材料、器件及其應用于一體的半導體科學(xué)技術(shù)的綜合性研究機構。在這里我們了解到半導體的研究前沿和科學(xué)巨匠，也實(shí)際觀(guān)看了砷化鎵晶體的拉晶過(guò)程，以及一些先進(jìn)的半導體工藝設備。

　　5月27日下午，參觀(guān)中國科學(xué)院微電子研究所。中科院微電子所的前身是成立于19XX年的中國科學(xué)院109廠(chǎng)，1XXX年中國科學(xué)院半導體研究所微電子學(xué)部加入，合并為中國科學(xué)院微電子中心，20xx年正式更名為中國科學(xué)院微電子研究所。主要研究方向有硅器件及集成技術(shù)、微細加工與新型納米器件集成、微波電路與化合物半導體器件、集成電路設計與系統應用等。在五十多年的發(fā)展歷程中，中科院微電子所先后為我國第一臺鍺晶體管計算機、我國第一臺硅晶體管計算機、我國第一顆人造衛星“東方紅”提供了半導體晶體管。取得豐碩的成果，為電子技術(shù)的進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻。此參觀(guān)期間給我留下深刻印象和具有深遠影響的是陳寶欽研究院的一場(chǎng)持續兩小時(shí)的報告。陳教授在微光刻與電子束光刻技術(shù)方向整整工作了四十年，他告訴我們：“做好每一件簡(jiǎn)單的事，就是不簡(jiǎn)單；做好每一件平凡的事，就是不平凡”。陳教授幾乎終身專(zhuān)注于微光刻與電子束光刻技術(shù)，但他也對很多事物都充滿(mǎn)興趣。從陳教授的報告中很容易感受到他對工作和生活都充滿(mǎn)激情，他以身踐行“做好每一件簡(jiǎn)單事則不簡(jiǎn)單”的人生哲學(xué)。

　　5月28日上午，參觀(guān)北京晨晶電子有限公司。北京晨晶電子是七星華創(chuàng )股份有限公司的子公司，主要生產(chǎn)和研發(fā)各類(lèi)型的石英晶體諧振器、振蕩器和濾波器，產(chǎn)品廣泛應用于載波通訊、導航控制、衛星通訊、數字儀表和計算機等各種航天及國防電子設備和儀器中。晶振從功能上可分為無(wú)源晶振和有源晶振，無(wú)源晶振只是個(gè)石英晶體片，使用時(shí)需要匹配相應的電容、電感、電阻等外圍電路才能工作，精度比有源晶振低，但它不需要電源供電，一般為二管腳封裝；有源晶振內部含有石英晶體和匹配電容等外圍電路，精度高、輸出信號穩定、不需要設計外圍電路，一般為四管腳封裝。石英晶振是利用石英片的`壓電效應，石英片的機械形變振幅較小，晶體振動(dòng)頻率比較穩定，當外加交變電壓的頻率和晶體的固有頻率相等時(shí)，機械振動(dòng)的振幅急劇增加。石英晶體以機械強度高、物理化學(xué)性能穩定、內損耗低等優(yōu)點(diǎn)被廣泛用于頻率控制和頻率選擇電路中。石英晶體諧振器由石英片、電極、基座、上蓋、導電膠組成。石英晶片的制作一般需經(jīng)過(guò)如下工藝流程：定角、切斷、粗磨、角度分頻、大方片切割、細磨、線(xiàn)切割、尺寸研磨、浸蝕、頻率分頻、最終檢驗。

　　5月28日上午，參觀(guān)完晨晶電子，隨后又參觀(guān)了七星華創(chuàng )電子股份有限公司旗下的微電子分公司。七星電子是一家以集成電路制造工藝技術(shù)為核心、以大規模集成電路制造設備、混合集成電路和電子元件為主管業(yè)務(wù)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)于一體的大型綜合性高科技公司。七星電子是中國電子專(zhuān)用設備協(xié)會(huì )理事會(huì )長(cháng)及中國電子元件協(xié)會(huì )副理事長(cháng)單位，具備一流的生產(chǎn)環(huán)境、加工手段和檢測儀器，是中國最大的電子設備生產(chǎn)基地和高端電子元器件制造基地。七星電子擁有世界上較為先進(jìn)的千級凈化廠(chǎng)房和百級裝配室，具有國際水平的美國MKS、DHI等系列標準，現在，公司產(chǎn)品已廣泛應用于半導體、真空、太陽(yáng)能、TFT、分析儀器、光電、制氣、石化、醫療、航空、電力等行業(yè)。

　　二十一世紀是信息時(shí)代，微電子學(xué)無(wú)可厚非是信息產(chǎn)業(yè)的基礎，微電子的迅猛發(fā)展帶給人類(lèi)巨大的便利，也帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟利益。雖然基于經(jīng)典計算的計算機芯片很快就要達到物理極限、傳統的摩爾定律就快要失效，但微電子對人類(lèi)生產(chǎn)力、推動(dòng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展所起的重要作用將被后人永遠銘記。

　　在此次短暫的實(shí)習中，我學(xué)習了解到晶體管、二極管的生產(chǎn)工藝、直拉法生產(chǎn)單晶硅的工序、石英晶片的制造及檢測工藝等。也見(jiàn)到一些先進(jìn)的工藝設備，如直拉單晶爐、電子束光刻機等。我了解到半導體行業(yè)的工作環(huán)境和工作職責，通過(guò)與工作人員的交流，我也意識到掌握扎實(shí)的理論知識在科技創(chuàng )新中的重要性，踏實(shí)工作、注重掌握先進(jìn)技術(shù)對一位優(yōu)秀的工作人員至關(guān)重要。

　　最后要感謝學(xué)校和相關(guān)單位能為我們提供這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，感謝帶隊的老師、輔導員以及各公司細心講解的員工。

電子實(shí)習報告3

　　對基礎知識和專(zhuān)業(yè)理論知識的掌握及運用情況：通過(guò)兩年半的學(xué)習和兩個(gè)月的緊張培訓，讓我學(xué)會(huì )了電路圖的分析和工作原理，當看到一份電路圖是能自己分析出各個(gè)不分電路和工作原理及在電路中的作用，學(xué)會(huì )了家電的維修思路和故障的排除方法，學(xué)會(huì )了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧。能自己獨立的維修機器。

　　課程設計的背景：

　　根據以前的經(jīng)驗，生產(chǎn)實(shí)習是應用電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)以及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，認真抓好生產(chǎn)實(shí)習的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節�，F在的大學(xué)畢業(yè)生非常缺乏實(shí)踐的動(dòng)手能力，為了現在的畢業(yè)生能更好的接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環(huán)境，勝任自己的崗位，我校決定行一次有效的畢業(yè)生實(shí)習。

　　課程設計的目標：

　　掌握家用電器的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，學(xué)會(huì )家用電器故障的排除方法和維修的思路。

　　課程設計的內容：

　　在畢業(yè)之前于xx年在海信電子有限公司實(shí)習過(guò)一個(gè)月，通過(guò)實(shí)習對電視機的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了一定的了解，以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認識。

　　通過(guò)短短的兩個(gè)月的培訓，像一個(gè)小小的切口，通過(guò)它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是xx客服的好員工。兩個(gè)月里，從原理到實(shí)踐，那么多優(yōu)秀的維修工程師熟練地講著(zhù)自己工作中的經(jīng)驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著(zhù)自信的光芒；談起未來(lái)，談起我們，他（她）們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。

　　作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如元器件的認識與焊接等。每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。

　　實(shí)習期間，除了淺層次地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，遠遠的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”！

　　要想長(cháng)久的.留住客戶(hù)，絕對不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng )造品牌、增強實(shí)力的途徑��！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶(hù)n+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)！我們必須有熟練的維修技術(shù)。

　　其次，還有幾個(gè)小問(wèn)題，我覺(jué)得應該注意一下：大家要盡量做到開(kāi)單時(shí)書(shū)寫(xiě)跡清楚，不能太草，應該讓錄單人員能比較容易辨認。

　　當然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見(jiàn)，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請多包涵。

　　在和xx客服結緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì )盡我的最大努力，盡最大的熱情去工作，我期盼著(zhù)自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至出色的xx售后人而努力！

　　謝辭：

　　首先，感謝xx售后給我這樣的機會(huì )，讓我為她而工作；同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感不安。

　　其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習順利實(shí)施的管理部；我還要感謝海運部的各位工程師。

　　課程設計的參考資料：《xx電子產(chǎn)品電路圖冊》、《歐珀產(chǎn)品原理與圖集》《xx手機原理與維修圖集》。

電子實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習概況

　　實(shí)習對我們本質(zhì)上就是一種鍛煉，一座到達社會(huì )的小橋。畢業(yè)實(shí)習是電氣工程及其自動(dòng)化比較重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手潛力和問(wèn)題解決問(wèn)題潛力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。認真抓好畢業(yè)實(shí)習的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。

　　二、實(shí)習目的

　　訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所務(wù)必的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手潛力；培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化；培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理；基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程；了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法；了解和體驗生產(chǎn)過(guò)程中的各種辛酸。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　上班第一天，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。在那里實(shí)習，我被分配到該的元件廠(chǎng)，當了一名操作員，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學(xué)會(huì )如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解的整體運作、服務(wù)和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。

　　四、在電子廠(chǎng)上班的優(yōu)缺點(diǎn)

　　在生產(chǎn)線(xiàn)（流水線(xiàn)）上作業(yè)，因為一個(gè)程序分成了若干站別，所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的潛力，對人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫忙；工廠(chǎng)也因個(gè)人潛力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個(gè)人的辦事潛力；能有效的發(fā)揮自我的長(cháng)處，同時(shí)彌補自我的不足。

　　五、實(shí)結

　　這次實(shí)習順利結束了，但我明白：今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

　　彈指一揮間，珍貴大專(zhuān)生生活已接近尾聲，感覺(jué)非常有必要總結一下大專(zhuān)學(xué)習和生活，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，自己回顧走過(guò)的路程，也更是為了看清將來(lái)要走的'路。實(shí)習是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學(xué)校出來(lái)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力顯得尤為重要。半年里，我嚴格按照學(xué)校和廠(chǎng)里的要求，做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。

　　20xx年x月x日我到xx電子科技有限開(kāi)始了我的崗位實(shí)習，雖然與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)并不對口，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)。

　　在飛宏為期6個(gè)月的實(shí)習生活，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用�？傊�，這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。

　　首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團隊精神，在流水線(xiàn)上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，如果流水線(xiàn)上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì )影響整條生產(chǎn)線(xiàn)的速度，連累到整條線(xiàn)的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來(lái)重新返工，那樣浪費整條生產(chǎn)線(xiàn)上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì )了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學(xué)會(huì )了團結，分工和互相協(xié)調，使我們體會(huì )到團隊精神在工作中的重要性。

　　其次，我們學(xué)會(huì )了勤儉節約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢(qián)，而在工廠(chǎng)里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費時(shí)，才真正的體會(huì )到“錢(qián)”是來(lái)之不易�？梢哉f(shuō)這次實(shí)習給我們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。

　　其三，我們學(xué)會(huì )了溝通，學(xué)會(huì )處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì )在苦中作樂(lè )的技巧，在生產(chǎn)線(xiàn)上工作是比較枯燥的，每天都反復的做那份工作，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(cháng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì )給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè )。其四，我們在工作中學(xué)會(huì )了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來(lái)，細心其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學(xué)生的不同之處，體現了大學(xué)生的風(fēng)采。

　　總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )一直伴隨著(zhù)我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì )通過(guò)這次實(shí)習，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。

電子實(shí)習報告5

　　一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　　（一）實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　為了畢業(yè)后順利上崗工作，我應聘到蚌埠市創(chuàng )新科普產(chǎn)品研究中心有限公司實(shí)習。該公司于20xx年10月注冊成立，是安徽省蚌埠市科學(xué)技術(shù)館出資成立的國有獨資公司，是專(zhuān)業(yè)從事各種科普產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)的機構。

　　公司致力于各類(lèi)型科普活動(dòng)和主題展覽的方案策劃實(shí)施、常設與流動(dòng)科普展教品的設計和制作、科技類(lèi)博物館和主題科普展館的總體規劃設計、社區和校園類(lèi)科普場(chǎng)館的規劃設計、科普掛圖等科普音像制品的設計和制作等。

　　公司延續了蚌埠科技館二十多年來(lái)良好的業(yè)務(wù)活動(dòng)，積極參與全國各地社區、校園和科技類(lèi)博物館的建設，所承擔的科普產(chǎn)品研發(fā)項目，深受各地業(yè)務(wù)單位的好評。

　　在服務(wù)體系上，公司堅持以用戶(hù)為中心的理念，實(shí)施全方位、全天候的人性化服務(wù)，形成了較完善的售后服務(wù)制度。

　　保證展品的質(zhì)量和創(chuàng )新意識一直是公司追求的第一目標。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與積累，公司已完全能夠按照用戶(hù)的實(shí)際需求，進(jìn)行全方位的設計、開(kāi)發(fā)與制作，其能力也在日益增強。推陳出新、精益求精，創(chuàng )建科普領(lǐng)域的優(yōu)良品牌是公司永恒的追求！

　　（二）實(shí)習崗位簡(jiǎn)介

　　此次實(shí)習的單位是是專(zhuān)業(yè)從事各種科普產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)的機構，我實(shí)習的崗位職責包括：新產(chǎn)品的研發(fā)設計，電路SCH、PCB設計，單片機軟件編程，電路調試與安裝，展品安裝及維修等。

　　因為蚌埠科技館的悠久歷史，公司已有很多成型的展品，有：數學(xué)類(lèi)，機械類(lèi)，互動(dòng)類(lèi)等。隨著(zhù)現代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，客戶(hù)的需求，公司需要開(kāi)發(fā)一些新的展品，需要對陳舊的展品進(jìn)行改進(jìn)，二次開(kāi)發(fā)。這就是我后期工作的一部分，按照各種需求，和技術(shù)團隊一起研發(fā)出新的產(chǎn)品，讓公司繼續發(fā)展。

　　作為電子技術(shù)員，繪制電路原理圖、設計PCB是必須的工作。要完成這部分工作，首先得要有扎實(shí)的數字電路、模擬電路基礎，精通Protel 99SE、Altium Designer 、AutoCAD等制圖軟件。繪制電路原理圖、PCB屬于硬件設計，做好的PCB發(fā)給廠(chǎng)家打樣后就得焊接、調試。部分帶單片機的電路板還需要進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)。實(shí)際工作一般都是用C語(yǔ)言編程，熟練運用Keil C51進(jìn)行編譯、調試，調通的程序得燒寫(xiě)進(jìn)單片機，進(jìn)行硬件測試，不成功的話(huà)繼續修改程序調試。各種帶電路的展品都是需要我們電子技術(shù)員來(lái)調試、安裝的。首先焊接相關(guān)的電路板，接好電路后進(jìn)行測試，功能能實(shí)現的話(huà)就可以安裝在展品上。安裝上展品還需要進(jìn)行最后的調試，沒(méi)什么問(wèn)題就可以裝箱了。展品訂單完成后發(fā)給客戶(hù)，要是展品有一定數量就需要技術(shù)員現場(chǎng)指導安裝，指導對方負責人操作、使用。后期展品出現故障的話(huà)，就需要我們出差去維修。

　　二、實(shí)習內容及過(guò)程

　　時(shí)光如梭，大學(xué)四年生活即將畫(huà)上句號。大四上學(xué)期停課后，我在蚌埠市創(chuàng )新科普產(chǎn)品研究中心有限公司參加實(shí)習。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓，我對公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念有了深入的理解。之后我到的崗位是技術(shù)部電子技術(shù)員。從進(jìn)入辦公室的第一天起，公司安排了一位比我年長(cháng)點(diǎn)的電子工程師負責帶我熟悉工作內容、學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能。實(shí)習期間我學(xué)到了挺多。具體如下：

　　（一）焊接電路板

　　作為電子技術(shù)員，焊接電路是必須具備的技能。不僅會(huì )焊簡(jiǎn)單的插件元器件，還需要焊接貼片元器件，比如：常用的0805封裝的電阻、電容，PQFP、LQFP封裝的MCU、IC。

　　操作步驟：

　　1、準備焊接：準備焊錫絲和烙鐵；

　　2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點(diǎn)，使焊件均勻受熱；

　　3、熔化焊料：當焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn)，焊料開(kāi)始熔化并濕潤焊點(diǎn)；

　　4、移開(kāi)焊錫：當熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開(kāi)；

　　5、移開(kāi)烙鐵：當焊錫完全濕潤焊點(diǎn)后移開(kāi)烙鐵。

　　操作要點(diǎn)：

　　1、焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進(jìn)行表面清理工作，去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。手工操作中常用酒精、松香水來(lái)擦洗等簡(jiǎn)單易行的方法；

　　2、預焊：將要錫焊的元件引線(xiàn)的焊接部位預先用焊錫濕潤，是不可缺少的操作；

　　3、不要用過(guò)量的焊劑：合適的焊接劑應該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過(guò)印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑；

　　4、保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭表面氧化的一層黑色雜質(zhì)形成隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時(shí)使用浸濕的海綿擦烙鐵頭；

　　5、焊錫量要合適；

　　6、焊件要固定；7、烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時(shí)輕輕旋轉一下，可保持焊點(diǎn)適量的焊料。

　　（二）電路原理圖、PCB設計

　　操作步驟：1、啟動(dòng)Altium Designer Summer 09原理圖編輯器；

　　2、設置電路原理圖的大小與版面；

　　3、從元件庫取出所需元件放置在工作平面；

　　4、根據設計需要連接元器件；

　　5、對布線(xiàn)后的元器件進(jìn)行調整；

　　6、保存已繪好的原理圖文檔；

　　7、打印輸出圖紙。

　　操作要點(diǎn)：1、避免在PCB邊緣安排重要的信號線(xiàn)，如時(shí)鐘和復位信號等；

　　2、設計遇到焊盤(pán)連接的走線(xiàn)較細時(shí)，要將焊盤(pán)與走線(xiàn)之間的連接設計成水滴狀，這樣焊盤(pán)不容易起皮，走線(xiàn)與焊盤(pán)不易斷開(kāi)；3、大面積敷銅設計時(shí)敷銅上應有開(kāi)窗口，加散熱孔，并將開(kāi)窗口設計成網(wǎng)狀；4、盡可能縮短高頻元器件之間的連線(xiàn)，減少它們的分布參數和相互間的電磁干擾，易受干擾的元器件不能相互挨得太近，輸入和輸出元件應盡量遠離。

　　設計好的PCB還需要發(fā)廠(chǎng)家制作，目前做PCB打樣的廠(chǎng)家很多，挑選聲譽(yù)不錯的廠(chǎng)家制作。新設計的電路板一般都先打樣10塊，成熟產(chǎn)品的電路板按需求量小批量生產(chǎn)。

　　（三）單片機軟件編程

　　對于剛來(lái)單位實(shí)習的我們來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有很復雜的軟件工程需要來(lái)完成。一些簡(jiǎn)單電路用的就是我們熟悉的51單片機STC89C52RC，所以對于簡(jiǎn)單的程序，我們馬上就能上手，完成相關(guān)工作任務(wù)。在學(xué)校相關(guān)實(shí)習并不多，所以會(huì )遇到一些困難，需要在同事的幫助下才能順利完成。

　　（四）電路調試與安裝

　　多數電路焊接完后還是需要進(jìn)行調試，就算是成熟的產(chǎn)品，調試當中也會(huì )不少問(wèn)題。調試后才能安裝在展品上。展品成型后再次進(jìn)行測試，作為發(fā)貨前的檢驗。

　　（五）展品安裝及維修

　　大批量的展品完成后，是需要到跟車(chē)去客戶(hù)所在地進(jìn)行現場(chǎng)指導安裝、操作說(shuō)明等。后期展品有損壞就需要去維修。剛來(lái)實(shí)習沒(méi)多久，我就跟著(zhù)同事一起去東北維修展品，維修是一件比較麻煩的工作，首先得檢測電路出現什么問(wèn)題，找到問(wèn)題后還得想辦法解決問(wèn)題。所以出差維修前得做好充分的準備工作，前期工作做好了，后期維修會(huì )省心不少。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的`時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)。

　　這次的實(shí)習，對于我有重大的意義。它不僅使我在理論上對自己的專(zhuān)業(yè)有了全新的認識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。

　　首先，我對電子工藝的理論有了初步的了解。我知道了焊接普通元件與電路元件的技巧，能夠焊接標貼元器件等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中也有著(zhù)現實(shí)意義。

　　其次，對自己動(dòng)手能力是個(gè)非常大的鍛煉機會(huì )。在實(shí)習中。我鍛煉了自己動(dòng)手的技巧和習慣，提高了自己解覺(jué)問(wèn)題的能力，比如在焊接PQFP封裝的芯片時(shí)，如何焊接那些密密麻麻的引腳，而且不能短路，這對我們實(shí)習生是個(gè)難題，經(jīng)過(guò)幾次實(shí)踐之后，我也能焊好芯片了，焊接效果幾乎可以與SMT相比。一次去東北修展品的過(guò)程中，兩個(gè)繼電器突然不響應了，我又沒(méi)帶備用的。束手無(wú)策之時(shí)多虧了同行的技工，他教我修好了繼電器，順利修完的展品。此次出差之行讓我知道出門(mén)帶些備用元件有多重要。雖然在實(shí)習中體會(huì )到了各種各樣的困難，但我從中也學(xué)到了很多，是自己動(dòng)手能力有所提高，我想在以后的理念學(xué)習中會(huì )明確自己的學(xué)習方向和工作動(dòng)力。把專(zhuān)業(yè)知識強化訓練。

　　當然，實(shí)習過(guò)程中，也因自己缺乏經(jīng)驗，有些問(wèn)題還無(wú)法獨自解決。但有前輩們的幫助，我的能力有了很大的提高，在短時(shí)間內就能獨自完成工作內容。

　　我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。

　　四、致謝

　　實(shí)習馬上就要結束了，通過(guò)這次學(xué)習我學(xué)到了很多，不僅是技術(shù)上的，還有生活中各個(gè)方面的。衷心的感謝蚌埠市創(chuàng )新科普產(chǎn)品研究中有限公司給予實(shí)習機會(huì )，感謝實(shí)習單位領(lǐng)導在工作上的培養和在生活上的照顧，感謝那些曾經(jīng)給我很多幫助的同事們和指導老師，感謝你們對我的支持和鼓勵，我會(huì )繼續努力學(xué)習，改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取成為一名優(yōu)秀的電子電路技術(shù)員，爭取在思想、工作、學(xué)習和生活等方面有更大的進(jìn)步。用自己所學(xué)回報社會(huì )。

電子實(shí)習報告6

　　內容相當豐富呀!一句"好了,現在就講這么多吧"讓我們重新來(lái)了精神,他把我們帶到另一間小屋內,讓我們自己練習,每?jì)扇艘唤M,一個(gè)操作,一個(gè)在一旁觀(guān)察,并告訴我們一定要注意安全.嘿嘿,這個(gè)我們當然知道啦,安全第一嘛!這是我們實(shí)習前及整個(gè)過(guò)程老師一直強調的，平時(shí)有些吊兒郎當的同學(xué)這時(shí)也懂得了小心謹慎。首先進(jìn)入車(chē)間時(shí)一定要穿實(shí)習的工作服，戴好帽子，尤其我們女生特別要注意把頭發(fā)盤(pán)進(jìn)帽子里。

　　老師規定每人焊3根.雖然天氣很熱,可是我們依然把衣服穿的很?chē)缹?shí).以前我也見(jiàn)過(guò)電焊，因為火花耀眼，所以覺(jué)得比較神秘�，F在好了，我終于知道了它的廬山真面目了。它就是通過(guò)電弧產(chǎn)生高溫使金屬熔化，從而達到焊接金屬的目的。大家應該是知道的，能揭開(kāi)神秘的面紗是比較有成就感的。電焊就是要膽大，不要被耀眼的火花嚇著(zhù)了!電焊時(shí)一定要保護好自己，因為產(chǎn)生的火花具有較高的溫度，一不小心就會(huì )燙到手的,還有就是火花飛濺到臉上或衣服上的可能,最重要的是對眼睛的保護,一定要小心，小心再小心啊,而我最害怕的就是在我焊的時(shí)候有人在旁邊打鬧。

　　終于輪到我上場(chǎng)了,心里很高興但又有些害怕,畢竟這是我第一次接觸電焊機,也是我第一次自己焊焊條，先前看到其他同學(xué)那么費勁，我真的納悶有那么難嗎?我本以為可以輕松拿下，可這并非我想。我把老師講的回想了一遍，穿上工作服，把焊條夾好，一手拿著(zhù)電焊帽開(kāi)始了操作�？珊笚l偏偏粘在了鐵板上，我心里立刻緊張起來(lái)，手心滿(mǎn)是汗。我立即左右搖晃，焊條果然掉了下來(lái)，終于松了一口氣。焊工件時(shí)濺出的火花很漂亮也很讓人害怕，帶著(zhù)帽子只能看到一點(diǎn)綠光，焊完時(shí)才發(fā)現鐵板上只留下了許多的小鐵珠�？吹絼e人焊的那么好，心里很不是滋味。后來(lái)老師告訴我不要把焊條離鐵板太高，速度不要太快。剛開(kāi)始的第一根由于技術(shù)不好再加上心里害怕弄了很長(cháng)時(shí)間.后來(lái)就越來(lái)越順手,質(zhì)量也漸漸變高,原來(lái)關(guān)鍵是"熟能生巧"呀!!一根根焊條的犧牲最后終于換回了我的成功。盛夏的時(shí)間酷暑難耐，我們只能在校園內活動(dòng)，午休只呆在那間小屋內睡會(huì )覺(jué)。我們真的很可憐，29個(gè)人只能在僅有的幾把椅子上。一天的實(shí)習下來(lái)我都快崩潰了，可收獲也是異想不到的。

　　第二天我們都沒(méi)有了起初的激情，一些人坐在一塊聽(tīng)歌聊天,只有少數人仍在練習著(zhù).不過(guò)后來(lái)的考試都通過(guò)了，而我得了最高的成績(jì)。真是功夫不負有心人呀!下午,我們又在老師的指揮下練習了對接焊，可這次是把兩個(gè)鐵塊焊在一起，一次直線(xiàn)焊接，一次轉圈焊接，難度又加大了。我起初按老師說(shuō)的先把鐵塊放在一起,留出2-3mm的縫隙,再用點(diǎn)焊把兩頭焊接住,可它很不給我面子,時(shí)常粘在上面,我真的很無(wú)奈。我一直在那個(gè)舊的焊機前練習著(zhù),不相信我會(huì )焊不好�；蛟S如其他同學(xué)所說(shuō)我真有這方面的天賦，我的考試又取得了最高分。說(shuō)實(shí)話(huà)，這是我的真實(shí)成績(jì)，并沒(méi)有一點(diǎn)“水分”在里面。實(shí)習結束的前一天學(xué)的最后一個(gè)項目是——焊管子。老師發(fā)給我們每人4個(gè)管子:2個(gè)練習,2個(gè)考試。操作和焊接鐵塊差不多,就多了開(kāi)始的`點(diǎn)焊過(guò)程。我挑選了兩個(gè)縫隙比較小的管子,用點(diǎn)焊焊了1/4,接著(zhù)把管子轉了一下,繼續用點(diǎn)焊焊接,一直焊完一圈。第二遍用平敷焊做同樣的操作,最后一遍就是轉圈焊了。我這個(gè)焊的一點(diǎn)也不好，掌握不好就會(huì )焊個(gè)洞，這可并不是因為我驕傲了。我焊了幾個(gè)廢管子都沒(méi)一個(gè)像樣的,很難連接好,不是有個(gè)洞,就是凸出一塊,我真的無(wú)語(yǔ)了.最后經(jīng)過(guò)我的一再努力，“杰作”雖不是很好，但老師還是認可了。

　　雖然說(shuō)在離開(kāi)老校的那一刻身體還是十分的疲憊,但是心情卻是異常的平靜,那是一種成功后的平靜,像豐收了累累碩果一樣充實(shí)而滿(mǎn)足.一周的實(shí)習很快結束了，回頭想想這難忘的時(shí)光，其中的滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì )。實(shí)習帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗,還培養了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹做事的作風(fēng),這是我大學(xué)生活的一筆寶貴的財富.實(shí)習滿(mǎn)足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時(shí)的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責任感，對社會(huì )發(fā)展的責任，對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學(xué)習，努力充實(shí)自己，用科技知識武裝自己。它使我們觀(guān)察生活,探究生活,也為認識和了解生活提供了一個(gè)機會(huì ),也得到了意志上的磨練,使我們更加體會(huì )到這樣一句話(huà):"紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事須躬行。" 真的希望以后還會(huì )有這樣的機會(huì )，我一定把學(xué)到的理論真正的用在實(shí)踐中，畢竟實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。

電子實(shí)習報告7

　　一、實(shí)習的目的

　　這次社會(huì )實(shí)踐是我們畢業(yè)前最后一次實(shí)習。這次實(shí)習的目的是拓展我們的知識面，擴大我們與社會(huì )的聯(lián)系，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，使我們畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會(huì )，適應生活和工作的方方面面。

　　1、培養學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的各種基本技能和實(shí)踐能力。

　　2、理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題，把平時(shí)學(xué)到的知識系統化。

　　3、培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕吃苦、不怕累的工作作風(fēng)。

　　4、基本掌握手動(dòng)烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝和焊接

　　了解電子產(chǎn)品安裝過(guò)程的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的調試和維護方法。

　　二、實(shí)習要求

　　本實(shí)習是學(xué)生在修完所有理論課程后，正式上崗前的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。在實(shí)習期間，要求學(xué)生嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度和工作安排，能夠基本獨立完成崗位設置任務(wù)，綜合運用所學(xué)的理論知識，分析和解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，具有一定的團隊精神和創(chuàng )新思維，并按要求完成實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習內容

　　1、進(jìn)行上崗培訓

　　進(jìn)廠(chǎng)后，我們針對各個(gè)崗位開(kāi)始了具體的崗前培訓流程。整個(gè)訓練期三天。第一天，我們主要學(xué)習了公司的各項規章制度和章程，并根據公司領(lǐng)導的要求參觀(guān)了公司的各個(gè)部門(mén)，對整個(gè)公司有了初步的了解。第二天，我們主要研究了公司的一些產(chǎn)品，了解了公司各種產(chǎn)品的詳細信息，了解了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的流程步驟。第三天，公司安排人員參觀(guān)了公司的各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間。在參觀(guān)中，我們了解了產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程以及未來(lái)需要注意的一些問(wèn)題。對我來(lái)說(shuō)，這三天的訓練，

　　學(xué)生的實(shí)習生活幫助很大，也標志著(zhù)我們將開(kāi)始正式的實(shí)習生活。

　　2、開(kāi)始正式實(shí)習

　　正式開(kāi)始實(shí)習后，工廠(chǎng)分配我在生產(chǎn)線(xiàn)上工作。在生產(chǎn)線(xiàn)工作期間，我徹底了解了公司每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，以及相應產(chǎn)品的所有信息，其中有很多知識是我們在課堂上學(xué)不到的，這當然也給了我們將課堂上學(xué)到的知識應用到具體實(shí)踐中的機會(huì )。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我體會(huì )到了工人們的那種辛苦，這在一定程度上鍛煉了我的工作毅力，也有利于我以后的'實(shí)習生活。

　　在生產(chǎn)線(xiàn)上工作，由于一條生產(chǎn)線(xiàn)分為幾個(gè)工位，在操作過(guò)程中需要和生產(chǎn)線(xiàn)上的其他同事配合好，否則會(huì )直接影響生產(chǎn)效率。因此，操作人員有必要提高自己的做事能力，學(xué)會(huì )在工作中使用正確有效的方法。

　　四、實(shí)習總結

　　在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我不僅將在學(xué)校學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中，還學(xué)到了很多實(shí)踐知識，更加融入了社會(huì )生活，為以后的職業(yè)生涯打下了堅實(shí)的基礎。

　　在近一個(gè)月的實(shí)習中，我充分認識到了知識的重要性。同時(shí)，作為一個(gè)企業(yè)，我們不能只靠不斷創(chuàng )新就被社會(huì )淘汰。同樣，作為我們每個(gè)人，只有不斷學(xué)習，才能與時(shí)俱進(jìn)，不讓自己落后于時(shí)代。在公司期間，我們在鞏固固有知識的同時(shí)，也在不斷學(xué)習一些新技術(shù)，了解一些新產(chǎn)品。只有這樣，我們才能更好地勝任工作。在實(shí)習的過(guò)程中，我們不斷學(xué)習。只有這樣，我們才能不落后。這是我最大的收獲。

　　工作不僅僅是做事。重要的是與人相處。ξ拖⑾知道θ ⑾不要和同事交流。電話(huà)那頭的┕ぷknock。⑼主播θφ不要和上級溝通。τ澇，換臂，換命，換命，換頭。⒄溝幕會(huì )議。但是只要你多問(wèn)問(wèn)題，多和同事交流，你就能學(xué)到更多的知識，和同事相處的更好。只要你多和老板溝通，你就能讓他更了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)�？梢愿�好的安排自己的工作，幫助自己彌補自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　為了在短暫的實(shí)習中盡可能多地學(xué)習，需要與老師進(jìn)行良好的溝通，加深相互理解。你剛到公司的時(shí)候，老師不知道你的工作學(xué)習能力，你會(huì )做什么工作，你想知道什么知識，所以要和老師好好溝通。同時(shí)，我覺(jué)得這也是我們未來(lái)進(jìn)入社會(huì )不可或缺的關(guān)鍵。人與人之間的交流有時(shí)能讓我們做到這一點(diǎn)。有很多事情是我們自己做不到的，所以我們可以通過(guò)學(xué)習交流和利用集體的力量來(lái)獲得更大的成功。

電子實(shí)習報告8

　　實(shí)訓目的：

　　電子技術(shù)實(shí)習主要目的是培養我們的動(dòng)手能力，使我們能夠識別常見(jiàn)的電子元器件，能夠操作相應的電工工具，使用相關(guān)的儀器，了解電子設備制作、裝調的全過(guò)程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法。使我們對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，掌握收音機的實(shí)際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力!

　　具體來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

　　1)掌握電烙鐵的正確使用方法，熟悉手工電焊工具的使用與維護。

　　2)基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

　　3)熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。

　　4)能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數字萬(wàn)用表。

　　5)學(xué)會(huì )讀電路圖，熟悉電子元器件符號的識別，掌握電子產(chǎn)品的焊接和電路的`調試。

　　6)了解部分常見(jiàn)電子產(chǎn)品的構造及其工作原理。

　　實(shí)習內容

　　1)了解規范操作及安全用電的常識，學(xué)習識別簡(jiǎn)單電子線(xiàn)路，學(xué)習正確的焊接方法，認識收音機的組成。

　　2)了解收音機的種類(lèi)和工作原理以及設計電子器件的工作流程，了解收音機元器件的類(lèi)別、型號、使用范圍和方法，掌握如何正確選擇電元器件。

　　3)學(xué)習焊接的操作方法和注意事項，練習并掌握電子焊接技術(shù)。

　　4)分發(fā)與清點(diǎn)電子器件，學(xué)習使用工具測試電子器件，檢測器件是否正常工作。

　　5)學(xué)習讀解電路圖，完成電路板的焊接，調試收音機正常工作。

　　實(shí)習器材：

　　1)電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為3w，烙鐵頭是銅制。

　　2)螺絲刀、鑷子等必備工具。

　　3)松香和錫，由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散布在金屬表面，焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀(guān)。

　　4)兩節5號電池。

　　實(shí)習原理

　　電器元件

　　1)電阻從原理上分為固定電阻器和可變電阻器;從材料上分為碳膜、金屬、金屬氧化膜;從制作上又分為線(xiàn)繞、陶瓷、水泥、薄膜、厚膜、玻璃釉等。

　　2)電阻阻值的標稱(chēng)一般使用色環(huán)方法表示。其中又有4環(huán)和5環(huán)之分，4環(huán)電阻誤差比5環(huán)電阻要大，一般用于普通電子產(chǎn)品上，而5環(huán)電阻一般都是金屬氧化膜電阻，主要用于精密設備或儀器上。

　　按結構可分為：固定電容，可變電容，微調電容;按介質(zhì)材料可分為：氣體介質(zhì)電容，液體介質(zhì)電容，無(wú)機固體介質(zhì)電容，有機固體介質(zhì)電容;按極性分為：有極性電容和無(wú)極性電容。

　　1)電解電容

　　標稱(chēng)值的判別：從電容側面可以讀出電容的容值和耐壓值

　　2)瓷片電容

　　直接標稱(chēng)法。如果數字是0.001，那它代表的是0.001uF，如果是10n，那么就是10nF，同樣100p就是100pF

　　不標單位的直接表示法：用1~3位數字表示，容量單位為pF，如103=1103 PF

　　色碼表示法：(類(lèi)似電阻的色碼)

　　焊接技術(shù)：

　　金屬焊接方法有40種以上，主要分為熔焊、壓焊和釬焊三大類(lèi)

　　下面簡(jiǎn)要介紹一下熔焊當中的五步焊接法：

　　1)準備施焊;左手拿焊絲，右手握烙鐵，進(jìn)入備焊狀態(tài)。要求烙鐵頭保持干凈，無(wú)焊渣等氧化物，并在表面鍍有一層焊錫。

　　2)加熱焊件;烙鐵頭靠在兩焊件的連接處，加熱整個(gè)焊件全體，時(shí)間大約為1～2秒鐘。對于在印制板上焊接元器件來(lái)說(shuō)，要注意使烙鐵頭同時(shí)接觸兩個(gè)被焊接物。

　　3)送入焊絲;焊件的焊接面被加熱到一定溫度時(shí)，焊錫絲從烙鐵對面接觸焊件。注意：不要把焊錫絲送到烙鐵頭上!

　　4)移開(kāi)焊絲;當焊絲熔化一定量后，立即向左上45°方向移開(kāi)焊絲。

　　5)移開(kāi)烙鐵;焊錫浸潤焊盤(pán)和焊件的施焊部位以后，向右上45°方向移開(kāi)烙鐵，結束焊接。

　　(從第三步開(kāi)始到第五步結束，時(shí)間大約也是1~2s)

　　根據電元器件的鋪列方式，金屬熔焊可以分為平焊和立焊兩種。

　　另外金屬焊接應注意以下幾點(diǎn)：

　　1)在焊接前，烙鐵應充分加熱，達到焊接的要求。

　　2)用內含松香助焊劑的焊錫進(jìn)行焊接，焊接時(shí)錫量應適中。

　　3)焊接時(shí)兩手各持烙鐵、焊錫，從兩側先后依次各以45度角接近所焊元器件管腳與焊盤(pán)銅箔交點(diǎn)處。待融化的焊錫均勻覆蓋焊盤(pán)和元件管腳后，撤出焊錫并將烙鐵頭沿管腳向上撤出。待焊點(diǎn)冷卻凝固后，剪掉多余的管腳引線(xiàn)。

　　4)每次焊接時(shí)間在保證焊接質(zhì)量的基礎上應盡量短(5秒左右)。時(shí)間太長(cháng)，容易使焊盤(pán)銅箔脫落，時(shí)間太短，容易造成虛焊。

　　無(wú)線(xiàn)電原理

　　1)聲音都是一樣的，如果不處理就向空中發(fā)射，則所有電臺的聲音將混在一起，將互相干擾變成雜音而無(wú)法接收。因此必須利用調制將不同調制的不同頻段上。

　　2)低頻電磁波傳輸距離不如高頻電磁波，且要求較長(cháng)的發(fā)射天線(xiàn)。通過(guò)調制可以將低頻變?yōu)楦哳l。

　　調頻調諧原理

　　1) AM工作原理：中波廣播521620KHZ，通過(guò)L3與CO 3組成的輸入回路選擇后，送到CxA1691BM集成電路(IC)10腳，與本振混頻。本振是有IC內電路5腳外接B1，C8，CO 4構成本振回路產(chǎn)生的�；祛l后IC14腳輸出各種組合，有B2與CF1組成455KHZ中頻選頻回路，將高頻載波變?yōu)榻y一中頻載波(455KHZ)，然后從IC23腳輸出，內經(jīng)IC4腳外接音量電位器RV控制，送入IC24腳進(jìn)行音頻放大和功率放大，再從IC27腳輸出，C23耦合到喇叭上。從IC23內輸出另一路與外接C16送入IC22腳內AGC電路，進(jìn)行自動(dòng)增益控制。

　　2) FM工作原理：調頻64 108KHZ從ANT拉桿天線(xiàn)輸入，經(jīng)L1與C1送入Q1預選放大，又經(jīng)C2耦合到L2與C3組成的輸入回路，得到64 108KHZ范圍的選擇，在竟C4到IC12腳。輸入高頻波得到高頻放大，有L4，CO 1組成高放回路，選擇接受FM電臺節目。FM本振回路有L5，CO 2組成。CO 1和C2是有同軸可變電容器，目的是本振頻率跟隨FM頻率變化而變化，始終相差10.7MHZ。本振與電臺的差頻組合陶瓷濾波器CF2選擇，使得FM高頻載波變成統一中頻載波。在輸入IC17腳進(jìn)行中頻放大，又經(jīng)過(guò)鑒頻回路和附加回路B3，將音頻解調下來(lái)，從IC23腳輸出。內經(jīng)IC4腳外接音量電位器RV控制后，輸出到IC24腳經(jīng)C23耦合到喇叭上。鑒頻輸出的10。7MHZ偏移，通過(guò)IC內部AFC回路，到IC21腳輸出，通過(guò)C15，R13，送入IC6腳來(lái)實(shí)現的。

電子實(shí)習報告9

　　我剛來(lái)公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)正常運行的時(shí)候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動(dòng)也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。

　　一、學(xué)會(huì )遵從上級及公司制度。

　　4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。

　　二、工廠(chǎng)注重團隊精神的同時(shí)注重培養“個(gè)人能力 ”

　　工廠(chǎng)不是個(gè)人舞臺，在工廠(chǎng)上班是幾個(gè)部門(mén)相輔相成的，所以工廠(chǎng)特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產(chǎn)線(xiàn)才能正常運轉，公司才能正常運轉;

　　在培養團隊意識的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力，只有個(gè)人能力提升了，團隊的契合度才會(huì )更好、更完美。

　　三、在工廠(chǎng)上班的優(yōu)缺點(diǎn)

　　在生產(chǎn)線(xiàn)(流水線(xiàn))上作業(yè)，因為一個(gè)程序分成了若干站別，所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力，

　　對人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助;工廠(chǎng)也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個(gè)人的辦事能力;能有效的發(fā)揮自己的長(cháng)處，同時(shí)彌補自己的不足。

　　四、工作體會(huì )

　　在多威實(shí)習的這段時(shí)間里，讓我體會(huì )到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我明白了兩個(gè)道理：

　　最后，非常感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習機會(huì )。這次實(shí)習，給了我一個(gè)鍛煉的機會(huì )，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多啊!

　　所以，今后，我會(huì )繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個(gè)對社會(huì )在貢獻的人。初中畢業(yè)后，我就踏入了黃岡電子信息學(xué)校中專(zhuān)的校門(mén)。

　　轉眼，中專(zhuān)的學(xué)習差不多就要告一段落，過(guò)不了多就我就要畢業(yè)了，這不，現在正進(jìn)行實(shí)習呢。 以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件很容易的事，可是當我離開(kāi)校園，真的.進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣。它又苦又累，可不是一件容易的事。

　　一開(kāi)始，我被學(xué)校安排到多威實(shí)習。上班第一天，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。

　　在多威實(shí)習，我被分配到該公司的無(wú)件廠(chǎng)，當了一名操作員，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學(xué)會(huì )如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。

　　其次，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不同地區的人有著(zhù)不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。

電子實(shí)習報告10

　　一、實(shí)習目的

　�。�1）熟悉各種開(kāi)關(guān)的結構與工作原理，正確畫(huà)出雙聯(lián)開(kāi)關(guān)的控制線(xiàn)路。

　�。�2）設計照明電路，正確選擇元器件、材料。

　　二、實(shí)習內容

　�。�1）復合照明電路的設計。

　　1．“一控一燈”照明電路的安裝：

　　電路的組成：開(kāi)關(guān)、燈座、燈泡、單股導線(xiàn)；導線(xiàn)與器材的鏈接：螺釘壓接式連接、針孔式連接；電路的安裝口訣：火線(xiàn)進(jìn)開(kāi)關(guān)，零線(xiàn)進(jìn)燈頭接通開(kāi)關(guān)與燈頭。

　　圖1

　　2.“二控一燈”照明電路的'安裝

　　電路的組成：開(kāi)關(guān)、電阻、燈泡、燈座、雙股導線(xiàn)；導線(xiàn)與器材的鏈接：螺釘壓接式連接、針孔式連接；電路的安裝口訣：

　　火線(xiàn)進(jìn)開(kāi)關(guān)，零線(xiàn)進(jìn)燈頭，接通開(kāi)關(guān)與燈頭。

　　圖2

　　3.“加裝一三眼插座”照明電路的安裝：

　　電氣部分可裝在三眼插座板后，板上適當位置鉆兩個(gè)小孔，使氖泡和壓電陶瓷片分別位于孔下。

　　圖3

　�。�2）根據復合照明電路原理圖圖4，畫(huà)出照明單線(xiàn)圖（采用塑料護套線(xiàn)配線(xiàn)）

　　圖4圖5

　�。�3）三相四線(xiàn)電能表接線(xiàn)如圖6所示，請畫(huà)出帶電流互感器式三相四線(xiàn)電能表接線(xiàn)。

　　圖6圖7

　�。�4）設計一個(gè)房間的照明電路。要求：用兩只雙聯(lián)開(kāi)關(guān)在兩地控制一盞燈，并加裝一單相插座（三眼）。并畫(huà)出布線(xiàn)圖。

　　圖8

　�。�5）按任務(wù)與要求列出元器件與材料清單。

　　元器件與材料：開(kāi)關(guān)、電阻、燈泡、燈座、單股導線(xiàn)、雙股導線(xiàn)、三眼插座、電流互感器、若干導線(xiàn)等。

　�。�6）現有一三室一廳一廚一衛的戶(hù)型。要求所有廳室都使用兩只雙聯(lián)開(kāi)關(guān)在兩地控制一盞燈，并加裝一單相插座（三眼），且單相插座都是單獨一路�，F用帶漏電保護的空氣開(kāi)關(guān)控制并裝在單相電能表后面。問(wèn)：

　　1)需用漏電保護的空氣開(kāi)關(guān)幾個(gè)。如每一路的最大負荷設計為4KW，應選額定電流為多少的空氣開(kāi)關(guān)？護套線(xiàn)單芯導線(xiàn)的截面為多少？

　　答：需用漏電保護的空氣開(kāi)關(guān)3個(gè)。4KW/220V==18.18A=19A

　　2)畫(huà)出從單相電能表進(jìn)線(xiàn)及電能表出線(xiàn)到出線(xiàn)開(kāi)關(guān)的接線(xiàn)圖。

　　圖9

　　3）畫(huà)出一個(gè)房間的電氣線(xiàn)路布線(xiàn)圖。

　　圖10

　　4）列出完成全套住宅所需元器件、材料清單。

　　元器件：開(kāi)關(guān)、電阻、燈泡、燈座、單相插座（三眼）、電流互感器、若干導線(xiàn)、單相電能表、雙聯(lián)開(kāi)關(guān)、空氣開(kāi)關(guān)、電容器等。

　　材料：工具、絕緣膠貼等。

　　三、實(shí)習感想

　　這次的電工電子實(shí)訓的過(guò)程，可以說(shuō)是充滿(mǎn)了驚喜和挑戰，在充滿(mǎn)了困惑的同時(shí)也多了一些了解。雖然時(shí)間不是很長(cháng)但過(guò)程確實(shí)值得回味的，每一個(gè)細節我們都親歷而為，也因此印象深刻。

　　在一開(kāi)始，拿到電路圖時(shí)看不太懂，心里也因此有了些緊張，害怕自己做的比別人差，拿到手里的導線(xiàn)也不知道該怎么連，突然有一種自己到底是不是適合學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的懷疑。幸好老師非常和藹可親，在老師的指導下，我順利地完成了異地、三地照明電路的連接，還進(jìn)行了其他的實(shí)驗研究，短短的幾個(gè)小時(shí)讓我收獲良多。

　　學(xué)到理論知識，我更想獲得實(shí)踐動(dòng)手的能力。在這次實(shí)驗里，有很多東西是

電子實(shí)習報告11

　　實(shí)習是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生所必須擁有的一段寶貴的經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中慢慢了解社會(huì )、在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固知識；實(shí)習又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種最好的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在大學(xué)課堂上根本就不可能學(xué)到的知識，既開(kāi)闊了我們視野，又增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向現實(shí)社會(huì )打下牢固的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)實(shí)習，接觸真實(shí)的會(huì )計業(yè)務(wù)，培養勞動(dòng)觀(guān)念和理論，聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，不斷增強感性認識，鍛煉實(shí)際工作能力，積累經(jīng)驗，掌握技能，為今后走上工作崗位奠定基礎。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　茂名市匯財賬務(wù)咨詢(xún)有限公司成立于20xx年，位于茂名市人民北路90號大院。公司注冊資本50萬(wàn)，地理位置優(yōu)越，交通便利。主要業(yè)務(wù)為代理記賬、工商登記代辦、稅務(wù)登記代辦、商標注冊代理、納稅申報、工商年報、許可審批。是以服務(wù)型為主的企業(yè)。我于20xx年4月7日來(lái)到茂名市匯財賬務(wù)咨詢(xún)有限公司實(shí)習。通過(guò)實(shí)習，讓我受益匪淺。

　　三、實(shí)習內容

　　由于匯財賬務(wù)咨詢(xún)公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是代理記賬、工商登記代辦、稅務(wù)登記代辦等。所以，實(shí)習的前部分時(shí)間，我的主要工作是外勤會(huì )計。后部分時(shí)間，我的主要工作是做賬會(huì )計。

　　外勤會(huì )計的工作內容主要是新公司注冊。新公司注冊的流程包括：核名---受理---領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照（若有預包裝食品的需辦理食品流通許可證）---組織機構代碼證---國稅地稅稅務(wù)登記證---銀行開(kāi)戶(hù)許可證---新公司報道。核名所需資料有法人代表身份證復印件、股東身份證復印件、企業(yè)名稱(chēng)預先核準申請書(shū)。辦理地點(diǎn)是工商局。受理所需資料有公司章程、名稱(chēng)預先核準通知書(shū)、企業(yè)登記設立申請書(shū)、租賃合同、房產(chǎn)證原件及復印件、無(wú)償使用場(chǎng)所證明、董事及執行董事任職證明、法人代表以及委托代理人身份證原件和復印件、委托代理人證明等。辦理地點(diǎn)工商局。辦理組織機構代碼所需資料有營(yíng)業(yè)執照副本原件及復印件、開(kāi)業(yè)通知書(shū)原件及復印件、法人代表及股東身份證原件及復印件、組織機構代碼申請表、委托承諾書(shū)、房產(chǎn)證產(chǎn)權人的營(yíng)業(yè)執照副本復印件以及租賃合同復印件。辦理地點(diǎn)是質(zhì)量技術(shù)監督局。而辦理國稅地稅稅務(wù)證書(shū)、以及新公司報到時(shí)的辦理地點(diǎn)是國家稅務(wù)局辦稅服務(wù)大廳以及和地方稅務(wù)局辦稅服務(wù)大廳。

　　做賬會(huì )計主要是代理做賬。首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記期明細賬。期末或月末，填制科目匯總表以及失算平衡表。最后才把它登記入總賬。結轉期成本后，根據總賬填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等。做賬的會(huì )計軟件主要是金蝶KIS標準版。

　　四、實(shí)習心得

　　通過(guò)這次實(shí)習，我才真正理解“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！钡牡览�。

　　一開(kāi)始實(shí)習時(shí)，經(jīng)常要外勤，不是跑工商局就是跑稅務(wù)局。雖然很累，而且很多有關(guān)工商的知識都不懂，但是我還是堅持下來(lái)了。然而，很多事情是意想不到的。辦理的事件中，并不是一帆風(fēng)順。有一次受理家公司，卻遭到了失敗。當時(shí)覺(jué)得有一種強烈的挫敗感。后來(lái)自我反省后，我總結出自己身上的一些不足點(diǎn)。

　　一、遇到問(wèn)題就打電話(huà)求助，沒(méi)有主動(dòng)想辦法去解決問(wèn)題；

　　二、有關(guān)工商專(zhuān)業(yè)的知識不太懂，容易出現溝通問(wèn)題；

　　三、溝通能力、說(shuō)服能力有待提高。

　　四、面對工商局的工作人員時(shí)，表現得不夠自信。

　　針對這些不足，我不斷地改善。在后來(lái)的.辦理的事件中，都進(jìn)行得比較順利，而且效率明顯提高了。外勤工作是一項比較辛苦的工作，但是，有付出就會(huì )有收獲。外勤會(huì )計不但可以鍛煉人的意志力，而且能提高溝通能力和說(shuō)服能力。

　　外勤會(huì )計需要的是堅定的毅力和不怕吃苦的耐力，而做賬會(huì )計則需要的是細心、耐心和熱愛(ài)之心。隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求。作為未來(lái)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該提高自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。通過(guò)這次的實(shí)習，我才發(fā)現，雖然學(xué)了差不多三年的會(huì )計，所有的有關(guān)會(huì )計專(zhuān)業(yè)的基礎知識，基本理論、基本方法都基本掌握，但這些似乎只是紙上談兵。當真正實(shí)操起來(lái)，很多東西都不懂。

　　會(huì )計是具有連通性、邏輯性和規范性的。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登入記賬憑證、明細賬。日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)，極具邏輯性。在會(huì )計實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意更改添加，不容易弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提基礎。會(huì )計操作的一般順序和基本流程：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表。最后登記總賬。結轉期成本后，根據總賬會(huì )計填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等。

　　通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我學(xué)到了很多新的東西，也積累了一些經(jīng)驗。通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習，我對今后的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習如何將理論知識應用于實(shí)踐，學(xué)習將工作做到盡善盡美。

電子實(shí)習報告12

　　一、實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年X月X日20xx年X月X日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)：

　　xx省xx中專(zhuān)學(xué)校

　　三、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xx省xx中專(zhuān)學(xué)校創(chuàng )建于1998年9月，是經(jīng)xx省教育廳審批備案的一所面向全省招生的全日制普通中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。xx中專(zhuān)學(xué)校，原名xx計算機學(xué)校，先后經(jīng)歷培訓中心和全日制學(xué)校兩個(gè)階段。20xx年初，學(xué)校各方面條件成熟，開(kāi)始由短期培訓向學(xué)歷教育過(guò)渡。并且向xx市教育局提出申辦職業(yè)高中的書(shū)面申請，經(jīng)市教育局批準，xx計算機學(xué)校成為xx市較早的一所全日制職業(yè)高中。

　　20xx年，xx學(xué)校向xx省教育廳申報中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校，至20xx年8月，學(xué)校正式成為經(jīng)xx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校xx省xx中專(zhuān)學(xué)校。

　　學(xué)校創(chuàng )辦十年來(lái)，一直堅持“專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)兩手抓”的教育理念，培養學(xué)生學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )求知、學(xué)會(huì )發(fā)展。已為社會(huì )培養、輸送8600余名各級各類(lèi)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，并得到用人單位的一致好評。

　　目前，該校先進(jìn)的辦學(xué)理念、嚴謹的治學(xué)態(tài)度、嚴格的教學(xué)管理、完善的就業(yè)保障得到社會(huì )各界的認可，受到中央電視臺“名校風(fēng)采”欄目組……xx網(wǎng)等各大媒體的關(guān)注，正如教育部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導對該校的評價(jià)：“xx中專(zhuān)學(xué)校是xx職業(yè)教育的一朵奇葩，是xx職業(yè)教育的品牌與窗口”。

　　四、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習目的

　　本次實(shí)習是學(xué)習了三年多的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實(shí)工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的，想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(cháng)補短，提高個(gè)人素養，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應。

　�。ǘ�）實(shí)習過(guò)程

　　對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。20xx年2月4號，我帶著(zhù)忐忑與興奮來(lái)到了xx學(xué)校，一進(jìn)學(xué)校大門(mén)，兩棟教學(xué)樓映入眼簾，整齊的宿舍樓，干凈的教學(xué)環(huán)境讓我對未來(lái)的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我帶著(zhù)行李走進(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀(guān)學(xué)校。這里老師的熱情讓我沒(méi)有一點(diǎn)陌生感，剛來(lái)時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。

　　從2月5號到2月22號，學(xué)校對我們幾個(gè)新來(lái)的.實(shí)習生進(jìn)行了半個(gè)多月的培訓，第一周讓我們了解學(xué)校的大概情況，學(xué)校的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、教育理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓，師德師風(fēng)培訓、教育教學(xué)理論的學(xué)習與考核，經(jīng)過(guò)多重考核，我順利上崗，在平面組當網(wǎng)頁(yè)設計課的老師，還兼職在企劃處擔任實(shí)習干事一職。

　　在平面組擔任教師期間，先是聽(tīng)老教師講課，聽(tīng)了一周的課之后，我開(kāi)始走上講臺，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，指導老師要求我多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。

　　還有在上課的過(guò)程中，學(xué)生的不配合常常令我頭痛。當時(shí)有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序，但這無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。我記得學(xué)教育教學(xué)理論時(shí)學(xué)過(guò)，作為教育工，就應想方設法創(chuàng )造民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，成為學(xué)生們的良師益友。我按著(zhù)這個(gè)思路來(lái)對學(xué)生進(jìn)行管理，取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。

　　批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤也是十分重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并在評語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵、開(kāi)導。對那些在我要求訂正之后依然不改的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明，不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會(huì )，直至認識了錯誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì )輔導他們，直到他們主動(dòng)改正錯誤。身為一位教育工，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。

　　教師是書(shū)本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學(xué)家韓愈說(shuō)過(guò)：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也�！睙o(wú)論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過(guò)語(yǔ)言尤其是口頭語(yǔ)言來(lái)完成，但是在這方面目前為止還沒(méi)有相應的課程。在xx實(shí)習的過(guò)程中，聽(tīng)老教師說(shuō)表達能力和方式有欠缺的話(huà)，會(huì )直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內容，同樣的教學(xué)方法，不同的教師講出來(lái)的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語(yǔ)表達能力的強弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教師的語(yǔ)言素質(zhì)在極大程度上決定著(zhù)學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”。我們在培訓過(guò)程中，在教育理論方面的課程中對教學(xué)過(guò)程中表達方面的重要性略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內容，實(shí)踐表達的訓練很少，還遠遠不能達到應有的效果。

　　在企劃處實(shí)習期間，我在企劃部xx主任和xx大姐的熱心指導下，積極參與企劃部日常工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作，在實(shí)際工作中加深對理論知識的認識和對專(zhuān)業(yè)技能的掌握，用實(shí)踐驗證所學(xué)的理論知識，用實(shí)踐強化所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技能。實(shí)習期雖然比較短暫，但我全身心全方位地體驗了緊張而有序、新奇而富有壓力、學(xué)習與實(shí)踐同步、機遇與挑戰兼備的8小時(shí)工作制的上班族生活，很大程度地豐富了工作經(jīng)驗，增加了生活閱歷，增長(cháng)了見(jiàn)聞見(jiàn)識，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì)。

　　在企劃部實(shí)習的最初三天，xx主任交待給我的第一個(gè)任務(wù)是做兩塊展板，一塊是教務(wù)處的，一塊是學(xué)生處的，在前兩天半時(shí)間里，我查閱了學(xué)校教務(wù)處和學(xué)生處的各方面資料文檔，向相關(guān)部門(mén)的相關(guān)人員討教與咨詢(xún)，上網(wǎng)查詢(xún)和搜集相關(guān)信息資料，獲取到了比較充分的關(guān)于該學(xué)校教務(wù)處與學(xué)生處的情況的信息資料，最后花半天時(shí)間完成了設計。

　　這三天的經(jīng)歷就令我大開(kāi)眼界、長(cháng)進(jìn)很多：我學(xué)會(huì )了怎樣探索、開(kāi)發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息；鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關(guān)的同事、上級領(lǐng)導或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧；更好地領(lǐng)悟到了怎樣運用自己的專(zhuān)業(yè)知識、頭腦去客觀(guān)冷靜地審查、分析、判斷問(wèn)題。

　　我將設計展板提交給xx主任看了之后，他對這三天來(lái)我的積極認真工作和設計內容表示贊許，也指出了我存在的不足：沒(méi)有很好地掌握到理論知識與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，沒(méi)有更好地將理論知識和實(shí)際情況緊密結合。在xx主任的指導和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時(shí)間內改正這個(gè)缺點(diǎn)。

　　緊接著(zhù)，我立即投入到了下一個(gè)任務(wù)中，即參與該校的網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長(cháng)的一項技能，雖然電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了很多關(guān)于網(wǎng)站設計方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并且大三、大四時(shí)曾在老師的指導下自己做過(guò)一個(gè)小的網(wǎng)站，學(xué)過(guò)一些FTP軟件的簡(jiǎn)單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時(shí)我遇到的難題還是很多，因為學(xué)校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無(wú)論在性質(zhì)還是在內容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在xx主任的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰勝了一個(gè)個(gè)難題。

　　經(jīng)過(guò)了這些工作我已做到xx主任所說(shuō)的“很好地掌握到理論知識與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結合”了，基本上適應和達到了職場(chǎng)的各項條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場(chǎng)職業(yè)人的轉型。

　　完成這些工作之后接踵而來(lái)的任務(wù)就是參與關(guān)于該學(xué)校的其他宣傳工作。這些工作都進(jìn)行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應手地圓滿(mǎn)完成任務(wù)了。

　　經(jīng)過(guò)了這為期近兩個(gè)月的實(shí)習，我做到了將本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專(zhuān)業(yè)知識和技能投入到具體實(shí)踐工作中，增加了生活閱歷，增長(cháng)了見(jiàn)聞見(jiàn)識，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗和如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系等職場(chǎng)的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習能力、工作經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習、掌握了企劃方面的實(shí)踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　近兩個(gè)月的實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，參加各種會(huì )議組織和實(shí)施等，無(wú)不感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。在大學(xué)，只有學(xué)習的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了取得成就感和獲得的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的是，學(xué)校的理論學(xué)習很多，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題。

　　回想這次實(shí)習，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這近兩個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事的教導，這將是我一生的財富。

　　這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師�！蔽业倪@次寒假社會(huì )實(shí)踐，使我真正從課本走到現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，是一次成功的社會(huì )實(shí)踐。

電子實(shí)習報告13

　　三大學(xué)生職業(yè)意識實(shí)踐是大學(xué)學(xué)習階段完成一定課程后要進(jìn)行的最重要的實(shí)踐環(huán)節。實(shí)習是每一個(gè)合格的大學(xué)生都必須具備的體驗，讓我們在實(shí)踐中增強專(zhuān)業(yè)意識和實(shí)踐意識。有鑒于此，根據教學(xué)計劃，學(xué)校于9月11日開(kāi)學(xué)9月17日，我們安排我們電信04級的同學(xué)在數控機房、學(xué)校鍋爐房、學(xué)校配電室、電視塔、數控公司進(jìn)行了一次認識實(shí)習。在實(shí)習期間，我們得到了學(xué)校和實(shí)習單位的大力支持，以及相關(guān)專(zhuān)家更細致的指導。通過(guò)實(shí)習，我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。同時(shí)通過(guò)寫(xiě)實(shí)習報告，學(xué)會(huì )了綜合運用知識，提高分析解決企業(yè)問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后的工作做準備。一周的實(shí)習增加了我的知識面。

　　現在實(shí)習報告安排如下:

　　實(shí)習動(dòng)員：

　　9月11日上午

　　負責老師著(zhù)重向我們介紹了這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習的目的、內容、方法、日程安排以及一些實(shí)習要求。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的目的

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習是本科教學(xué)計劃中非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，其目的是讓學(xué)生理解和掌握生產(chǎn)知識，并對所學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎課的內容進(jìn)行確認、鞏固和豐富。使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現代生產(chǎn)方法和先進(jìn)工藝流程，對工業(yè)生產(chǎn)有感性認識，接受電子產(chǎn)品技術(shù)、組裝和調試方面的培訓，掌握一定的生產(chǎn)技能。提高實(shí)踐中分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為專(zhuān)業(yè)課后續學(xué)習打下基礎。培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、奮發(fā)向上、為祖國現代化建設獻身的思想。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的內容

　　為了達到上述實(shí)習目的，實(shí)習的主要內容應包括:

　　1.了解實(shí)習單位的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)組織管理。

　　2.分析掌握某通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展及未來(lái)前景。

　　3.掌握用電氣設備調試各單元和整機的技術(shù)和方法。

　　4.學(xué)習使用的電氣設備和電信服務(wù)的操作方法和基本工作原理。

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)踐模式

　　1.組織參觀(guān)

　　組織學(xué)生專(zhuān)業(yè)參觀(guān)通信公司或相關(guān)車(chē)間，了解電信行業(yè)的現代業(yè)務(wù)和未來(lái)發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習單位的工作流程、生產(chǎn)組織管理、先進(jìn)的通信方式、先進(jìn)的組裝調試技術(shù)。

　　2.聽(tīng)聽(tīng)報告

　　生產(chǎn)實(shí)習開(kāi)始時(shí)，實(shí)習單位應指派人員向學(xué)生介紹本單位情況，并進(jìn)行安全保密教育。為了保證和提高實(shí)習質(zhì)量，在實(shí)習期間，還可以邀請實(shí)習單位的相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)匯報和介紹:

　　(1)主要設備的作用、工作方式、工作原理；

　　(2)設備之間的相互聯(lián)系和一些想法；

　　(3)現有設備存在的問(wèn)題和一些簡(jiǎn)單的應急預案；

　　(4)電信技術(shù)的發(fā)展現狀和未來(lái)方向；

　�、莨ぷ鹘M織管理方面的經(jīng)驗和問(wèn)題。

　　3.現場(chǎng)實(shí)習

　　實(shí)習經(jīng)歷:

　　通過(guò)這次實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更詳細更深刻的了解，對實(shí)際操作有了更好的了解，增強了專(zhuān)業(yè)知識的感性和認知方面，對自己的.專(zhuān)業(yè)有了新的認識。從這次實(shí)習中，我意識到實(shí)際工作和書(shū)本上的知識有一定的距離，需要進(jìn)一步的學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)千里之行始于足下，這些基本功在書(shū)本上是無(wú)法透徹理解的。短暫的實(shí)習開(kāi)闊了我的眼界，學(xué)到了很多東西，也讓我思考自己未來(lái)的行業(yè)。短短三天，我的思想似乎又一次升華了，內心獲得了一種生命的感覺(jué)。這次實(shí)習讓我深刻認識到，讀書(shū)固然是增長(cháng)見(jiàn)識、開(kāi)闊眼界的一種方式，但也是通過(guò)多做實(shí)踐、多接觸實(shí)際工作、多接觸社會(huì )脈搏、多給自己定位來(lái)提高綜合素質(zhì)的絕佳選擇。

電子實(shí)習報告14

　　“努力不必須成功，放下必須失敗”我暑假在社會(huì )上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢(qián)，可開(kāi)始的幾天找工作讓我帶著(zhù)失落的神態(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放下這個(gè)暑假，但我不能放下，既然我已出來(lái)了我不甘心放下，雖然我是無(wú)經(jīng)驗無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì )不給我個(gè)機會(huì )嗎?我告訴自我，不能放下，我要奮斗下去，最終我透過(guò)中介所找到了一份還算滿(mǎn)意的工作。

　　工作雖然是透過(guò)中介找到的，但對于我來(lái)說(shuō)，從此刻開(kāi)始我要奮斗了，我未曾放下理想，只是所到達目的渠道不一樣而已。我獨自一個(gè)人在電子廠(chǎng)工作，電子廠(chǎng)中做那線(xiàn)路板對于我來(lái)說(shuō)并不陌生，更別說(shuō)是有壓力了。也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致，而舍棄了中國那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自我得到了多少而不曾想過(guò)這天自我做了多少事，守望時(shí)光工作的人又有幾分心思在工作呢?那對于老員工來(lái)說(shuō)是十分的普遍的，但線(xiàn)長(cháng)只能數落新員工，每一天受氣的就屬那新員工了，但是我還算幸運了未曾受氣，相反我們的線(xiàn)長(cháng)對我還是比較的關(guān)照的。

　　之后我也不明白我們線(xiàn)長(cháng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的'布局都不熟悉，對于一個(gè)以前未曾學(xué)過(guò)修理而無(wú)人來(lái)指導又怎能在短時(shí)光內做好那件事呢?但自我依舊勉強的答應下來(lái)了。開(kāi)始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自我的無(wú)能，不知從何下手修理�？吹剿鼈兾倚母�氣燥，為何要我來(lái)修理那些“垃圾”呢?那刻我無(wú)助了，我要放下了。我向線(xiàn)長(cháng)說(shuō)明了我的無(wú)能，我不能修理那壞機了，期望有更好的安排。之后線(xiàn)長(cháng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導我修理。一塊一塊線(xiàn)路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來(lái)了自我喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅僅讓我學(xué)會(huì )了修機的技術(shù)，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自我應對陌生事情時(shí)，該沉住氣，明白從那個(gè)角度來(lái)分析問(wèn)題，來(lái)解決問(wèn)題，來(lái)完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點(diǎn)。

　　讓我體會(huì )到做事的過(guò)程是歷練自我，認識了別人，對社會(huì )深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過(guò)程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書(shū)生氣，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀(guān)點(diǎn)，在工廠(chǎng)的嘈雜的聲音中細細的體會(huì )這些過(guò)程是生活中極有好處的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。

電子實(shí)習報告15

　　一、實(shí)習概況

　　實(shí)習時(shí)間：20xx―3―7至20xx―4―29

　　實(shí)習地點(diǎn)：XX

　　實(shí)習公司：XX公司

　　實(shí)習目的：在實(shí)習中接觸社會(huì )，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。

　　實(shí)習任務(wù)：透過(guò)面試被聘為長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習生，在其銷(xiāo)售部擔任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　二、實(shí)習資料

　　(一)培訓期間

　　1、了解新秩序公司

　　在長(cháng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶(hù)設備購置和使用成本。

　　在培訓的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓人員在上午連續培訓幾個(gè)小時(shí)后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在午時(shí)給我們進(jìn)行精彩的培訓，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

　　2、業(yè)務(wù)培訓

　　在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細敘述了，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會(huì )了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)�？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

　　在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

　　(二)實(shí)習期間

　　1、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息

　　(1)跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪(fǎng)各級經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調整。

　　(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì )很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的`產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。

　　2、拜訪(fǎng)銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著(zhù)業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶(hù)。

　　(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶(hù)解決使用過(guò)程中出現的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。

　　(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。

　　(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。

　　如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話(huà))。

　　如從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了解經(jīng)銷(xiāo)商的信息，若該經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷(xiāo)商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )狀況，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商找終端會(huì )為我們拜訪(fǎng)客戶(hù)省去很多找客戶(hù)的時(shí)間。從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷(xiāo)商是否執行了我們要求其執行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

　　3、兩個(gè)縣級市場(chǎng)的比較

　　走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

　　(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪(fǎng)工作，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò )感情，做好市場(chǎng)維護，持續原有份額的基礎上促進(jìn)份額增長(cháng)。

　　(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，利用其現有的網(wǎng)絡(luò )和較強力的促銷(xiāo)政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng)，此為“上推”;同時(shí)拜訪(fǎng)終端用戶(hù)替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。

　　三、實(shí)習心得感悟

　　實(shí)習到最終，我體會(huì )最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅持、嘗試、鑒定。

　　(一)溝通

　　有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候有很多說(shuō)話(huà)的技巧、觀(guān)察的技巧，如在拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說(shuō)實(shí)話(huà)，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)

　　而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶(hù)談話(huà)技巧的小細節，與客戶(hù)溝通的小招數，觀(guān)察客戶(hù)開(kāi)的店子需要注意的細節等都認真鑒定、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。

　　(二)堅持

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì )有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅持了，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能僅有一個(gè)，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會(huì )習慣了。

　　舉個(gè)例子，有一次拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家，結果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時(shí)天很熱，午時(shí)兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最終又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著(zhù)午休，像是睡著(zhù)的樣貌，當時(shí)我們頂著(zhù)饑餓和困乏，抱著(zhù)試一試的態(tài)度去拜訪(fǎng)，結果賣(mài)了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì )到越是最終關(guān)頭越要堅持!

　　(三)嘗試

　　工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì )發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

　　有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫去，但當時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線(xiàn)路了。因為目的地本身就有點(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì )耽誤時(shí)間，最終我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機會(huì )，不去試的話(huà)連丁點(diǎn)機會(huì )都不會(huì )有。

　　(四)鑒定

　　鑒定是很重要的，自我學(xué)到的、體會(huì )到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學(xué)習、成長(cháng)的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習報告的過(guò)程也就是我鑒定反思的過(guò)程，在寫(xiě)報告的過(guò)程中發(fā)現了自身很多不足之處，在今后我會(huì )很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。

　　(五)實(shí)習改善推薦

　　1、增加實(shí)踐環(huán)節。

　　學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

　　2、承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。

　　目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師用心性，也出現了上方三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果。

　　3、加大教學(xué)改革力度。

　　以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

　　最終，我要由衷的感激長(cháng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，感激公司人員的培訓，感激營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

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